&那个双11五连冠的顾家家居，预测了这三大行业趋势
那个双11五连冠的顾家家居，预测了这三大行业趋势
日09时27分来源：
文/ 电商在线
2016年10月，顾家家居正式登陆上交所上市，首开即涨停。作为近几年家居企业上市潮中一个代表，顾家本身在电商渠道的表现也可圈可点。对全渠道的布局、加码VR技术应用、迎合线上年轻人群的需求、改变品牌一贯的营销风格……可以说，顾家正在全方位的拥抱互联网。
近日，电商在线专访了顾家家居电商运营总监房勇连，解读顾家家居在2016年所获得的成绩，同时放眼2017年，了解顾家家居对线上家居行业新趋势的判断。
Q=电商在线
A=顾家家居电商运营总监房勇连
线上运营的四大经验Q：2016年对顾家来说是个重要的年份，去年，顾家家居登陆A股市场开始谋求下一阶段的发展。就电商业务而言，您给顾家去年的表现打多少分？哪些业务是比较满意，达到预期的？
A：去年顾家在电商渠道的表现总体还是比较满意的。有几个数据，去年双11是顾家连续5年获得天猫软体家居销售额第一，在皮沙发、皮床等类目的交易金额都实现了卫冕，布沙发和床垫也在保持高速增长。基本上符合我们预期。
Q：很多家居品牌到线上来之后会呈现很强的不适应。根据历年数据，顾家家居在线上的成绩一直处于前列，就线上打法来说，顾家有没有什么经验和总结？
A：可以总结以下四个方面：
1．实现线上线下融通。顾家这几年一直在摸索O2O的模式。从2016年开始，用户可以任意选择线上或者线下购买。顾家想要最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间的无缝对接。
2．跟进VR技术。2016年，我们专门组建VR技术团队，解决大家网上购买大件家具的困扰，把VR技术融入到网购沙发中，上网就能360度实景体验沙发了。
3．做好粉丝互动。去年双11，天猫提出尽情、尽兴的主题，我们也日益感觉到品牌与消费者之前的互动，所以通过一段时间的粉丝趴活动，放送大量福利，让消费者全方位参与进来，在互动过程中，进一步了解我们的商品、品牌和文化。
4．迎合年轻化趋势。我们觉得抓住了年轻的消费群体，品牌就有了未来，基于大数据，我们开发了大量年轻人喜欢的产品。去年，我们签约了邓超为代言人，品牌方向就是要年轻化、时尚化。对于当下年轻人喜欢的事物，我们也积极去尝试，双11期间我们邀请了当下最火的《奇葩说》成员进行天猫直播。
除了全渠道还要做三件事Q：2016年，很多品牌都在摸索中尝试全渠道。您对全渠道的理解是怎样的？目前顾家对全渠道的布局到了什么进度，明年这一块的重点是什么？
A：全渠道本质上是企业对顾客体验升级的选择。为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电商渠道等方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。
顾家家居现在依托线下3000多家门店，线上天猫、京东、唯品会、亚马逊等平台店铺，可以满足消费者几乎是全地域、全时间段的完整覆盖。
明年希望用我们众多的渠道优势给消费者提供更加全面、优质的购物体验。譬如我们一直在做沙发免费清洗和床垫免费除螨的服务，这就需要我们线下众多门店支持。2016年，我们给10万户客户上门免费清洗了沙发，2017年我们会给客户带来更多的服务。
Q：2017年顾家家居会有哪些变化？除了全渠道之外，还会做哪些您认为也重要的事？（比如是否会拓展品类，消费者互动和玩法是否会有新的形式？）
A：1、我们发现大件家具，一般从下单到收货大约需要45天左右时间，我们在这方面进行了改善，利用大数据进行预测备货，缩短送装时间。2017年这方面我们还将继续努力，部分商品希望实现3-15天能完成服务。
2、我们发现消费者希望更多的体验不同家具搭配组合起来的整体感受，我们建立了VR技术团队，搭建不同的场景，让消费者360度实景体验我们的沙发。2017年这方面我们会继续加强投入，搭建更多的场景，满足客户不同的需求。
3、随着全民智能手机，无线时代到来，我们发现消费者对于密密麻麻的文字和长长的详情页不再有原来的关注度，我们尝试用3D场景和小视频来表达我们的产品。
总之，2017年我们会做更多优化消费者购物体验的事情，让消费者更便捷、舒心购物。
线上家居品牌将进一步洗牌Q：很多人说，2015年是家居电商元年，那么您觉得2016年，整个家居电商呈现出了什么样的特点？
A：1、消费升级。2016年，大家说了很多这个词，也有了一些苗头，用户选择商品的关键核心，一定不再只仅仅关注价格，而会关注产品风格、质量、服务、品牌等一些产品本质属性。
2、品牌迭代。我们发现前几年，天猫上做的好的家居品牌大部分都是互联网品牌，随着消费升级，今年我们明显发现线下传统品牌的竞争力加强。像顾家家居、TATA木门等这样的传统品牌，线上表现越来越强势，而部分互联网品牌慢慢掉队，甚至消失。我想背后的原因也是消费者越来越关注商品本身。
3、全面无线化。在2016年，电商已经进入全面无线化时代了。
4、服务升级。越来越多的家居品牌越来越关注服务体验。无论是商品的售前、售中还是售后，今天的消费者需要的是提供个性化的细致服务，商家也要做不断的改进。
Q：那么在2017年，您觉得家居品牌要在整个行业中突围，或者说保持不掉队的姿态，重点应该关注哪些方面？
A：1、注重客户体验。消费者越来越容易获得各种各样的信息，客户的口碑评价推荐会成为他们是否选择购买的重要依据，而不是只是听品牌方怎么说，他们需要是是实实在在的优质体验。
2、注重数据。不管是用户的个性化标签属性，精准用户的获取，还是经营质量的把控……都离不开数据的支持与运用。
3、团队。人是一切驱动力，任何企业想要快速发展都离不开人才的选择和培养。
Q：近两年，家装VR、全渠道等成为了行业的热点。能预判一下2017年家装行业会有哪些新趋势吗？
A：1、消费升级。上面说过16年已经出现一些苗头，17年应该会加快进化。
2、购物解决方案。对于消费者来说，买a家的沙发，再去买b家的床，再买c家的衣柜…对于没有装修的经验的消费者来说太困难并且极其繁琐。他们更希望秉承风格统一、质量如一、可定制、可随意组配的整体软装解决方案，以整体的空间来搭配售卖。
3、O2O不可阻挡。家装因为它天然的自然属性，需要线下的体验，又需要线上的个性化丰富的商品露出；需要线下的配送售后，又需要线上的随时购买…越来越多的企业在尝试或者已经在做020全渠道打通。在17年我们相信，消费者能够享受到020带来便利性和一致服务体验，顾家家居在这方面做了多年的尝试，已完成线上线下商品和服务的一致。
Q：去年以来，传统制造企业正在用不同方式开展各种合作，其中包括与电商平台、大卖场等合作。你如何看待这样的合作？ 在当前热议的实体经济与互联网经济PK中，你持有怎样的观点？这其中，又会给家居行业带来哪些新的机会？
A：传统企业通过厂家、各级代理、经销商、门店等层级与消费者取得连接，消费者和厂家距离远，信息不对称，店大欺客屡见不鲜，消费者属于弱势地位。随着网络技术的兴起和发展，互联网缩短了企业与消费者的距离，降低了消费者获取信息的门槛和成本，让消费者能面对面地与厂家进行沟通。互联网将分散的消费者连结聚拢在一起，将消费者对产品和服务的体验与评价，通过网络、论坛、自媒体等快速扩散，放大了消费者的力量，这些都迫使企业进行改变，更加回归本源，关注客户体验价值，这也就促使企业与不同渠道合作，多元化的接触消费者。
我们认为未来能生存的企业大致分为三类：
1、价值链高度整合的大企业，有资源、规模、快速反应优势；
2、平台型企业，有品牌、口碑、流量（顾客源）；
3、小而美的企业，专注于细分市场，把细分领域做到极致。这三类企业组成了未来的企业生态，这其中有互联网企业也有传统企业，不存在谁干掉谁。
如前所说，目前成为前两类企业的机会越来越少，大多数企业想快速发展，就要放下身段，坚持小而美，不是说为了做小，而是更多的做细分领域，做美，产品服务做到极致，谁在细分领域有优势，就抓住了机会。
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实体店如何运用网络营销？问题详情：实体店越来越不好做，但是网络营销的快速发展有没有能帮助到实体店呢？推荐回答：新一代电商平台-地球城网店，不同于美团、大众点评 、58同城；也不同于市面上的微商分销型微店或返利商城；更不同于那些巨无霸传统电商平台，打破了它们对商家的流量主宰！即使你在其它平台已经有网店，也一定要有一个地球城店铺，完全不一样!!!彻底解决实体店经营之痛即日开通免费赠送超值2000元服务！→（1）由知名品牌策划专家亲自撰写五条单品朋友圈宣传文案；（2）搜狐、百度、今日共五篇新闻报道！！！（3）多个代言人免费转发分享朋友圈推逼死实体店的电商，反过来大量开实体店是为啥？问题详情：　　当越来越多实体店感觉举步维艰，电商的玩法又开始变了——“逼死”了不少实体书店的亚马逊、当当纷纷摩拳擦掌，准备开实体书店。多家线上服装、面膜等电商品牌也纷纷布局线下。有业内人士认为，电商扎堆抢夺线下资源，将加速实体店的洗牌。你是怎么看的？推荐回答：电商已沦为传统，实体店将逆袭崛起电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。比如，在PC时代，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，天猫超市革了卖场的命！但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业，而近期，关于实体店逆袭案例越来越多...实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！反观几大电商平台，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，他们无一例外的遭遇到了瓶颈，抬头就是天花板，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。电商靠着“价格搅局者”、“成本搅局者(轻资产)”的身份，在互联网+的大背景下吹起了一阵风，也酿造了很多泡沫。导致了一切以所谓“创新模式”和“投机性经营”的电商企业死亡之路。双11经济是典型的赔本赚吆喝，价格战导致中国零售走向无利润时代，电商在毁灭传统经济结构的同时，本身也陷入了沼泽无法自拔。最近的兵败2017的黄太吉，要搞餐饮生态做移动互联外卖，每单的抽成比例高达40%-50%，目前半数工厂店已关闭，合作的有品牌餐企，目前2/3已出走。还有之前热门的美味七七，顺然倒闭。不只是传统电商大户，垂直领域的电商更是在经历大逃亡，今年上半年已有20多家电商倒闭。电商的优势也正在消失，现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了，比如对于淘宝来说，每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！2017年的前2个月还没结束，一批电商企业已经倒下！无法持续打动消费者，盈利模式弱，陷入补贴大战，巨头卡位竞争，商业模式过重，盲目扩张，创新缺乏已成为电商致命症结。这两年，电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。其实，日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，更强调人性化的细节服务，匠人品质打造家的延伸，更多贴心的基础设施，品质至上打造特有卖点，还有商场无敌的售后服务，目前已重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。现在众多实体店之所以还在徘徊，是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力，唯有那些能为用户提供独有体验的实体店，将脱颖而出。在这个大趋势下，很多电商也被倒逼着从线上走到线下，开设实体店为消费者提供一个体验的场所，弥补自家短板。这就是“消费升级”的本质，如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，越来越多实体店玩出竞争力，选择颠覆出发展新路。未来5年，实体店真正的机遇已降临，传统实体店一定会赢！实体店会消亡吗？问题详情：实体店会消亡吗？还是会再次崛起？哪些行业适合做实体店？o2o体验店很重要吗？大家一起来讨论。推荐回答：首先实体店肯定不会消亡的，参考美国日本这些发达国家，电商只是实体零售的补充，只是中国奇葩的大环境才导致现在电商对实体店造成这么大的冲击。实体店最大的问题就是房租，辛辛苦苦一年有一半收入都交房租了，另外就是税收，参考最近曹德旺说的，美国租地便宜，没收费站，运输成本低，水电费用只有中国1/5，能源成本低，没有像应付国内有关部门的灰色花销，税收也没国内这么高。所以虽然美国工人工资是中国的8倍，但是在美国建厂的净利润比中国还多十几个点。这是大环境的问题，不应该由电商背黑锅。说到这里就想起最近看到最恶心的说法就是发展实体经济，抵制虚拟电商。各位可以注意文章现在到处都是喷马云，喷电商的，仔细看才发现喷的人原来都是实体店主和房东。我就奇怪，我在网上买个空调，不要工厂生产？不要物流运输？不要人工安装？我的空调是虚拟的？那些房东店主以为实体店就是实体经济？天天叫嚣马云不死，中国不富，电商害了中国一代人，电商毁了中国经济，这些帽子扣的多好，自己不思进取被淘汰，现在又开始洗脑了。这段话跟主题无关，只是不吐不快罢了。回到正题，如果说线上线下同样价格，应该没有多少人愿意去网上买吧。说下我的实际经历，我在郊区，去年要买冰箱，跑了本地三个大商场，都比网上看的贵太多了，去所谓的品牌代理店竟然也比国美京东贵，最后国美在线下单，第三天送货上门安装好。如果我这边专卖店商场能有同样价格我还会网购么？针对那些说淘宝害死实体店的，我这边就有一家鸿星尔克专卖店，店铺经常跟随天猫旗舰店做活动，一般网上有活动这边也跟进打折，所以正常价格都不会比网上贵多少，有的断码还比淘宝更便宜，而且服务业挺不错，所以这家店现在特别火爆。这就是价格加服务了。为什么很多人越来越不愿意去实体店了？价格是第一因素，除开价格，是因为太多人有过不好的遭遇，尤其数码产品，之前中关村，华强北坑了多少人，这也说明了为什么天猫和京东现在能占据了绝大多数数码产品销量了。这里说一个我同事的事，2年前他要配电脑，找我，我写了一个主流i3+750ti的配置，京东买零件大概3000左右，他去实体店问，老板说最少3900，他嫌贵了，让老板搞个3000左右的，最后3050买回来一台电脑叫我看看。我一看配置笑死AMD X4 630，这古董都能找出来，外加杂牌2G超大独显。还有一个，我老婆之前一直喜欢网购裤子，上个月和同事逛街，在一家店一人买了一条打底裤，价格比网上贵不少，看起来穿起来也不错，但是三天就跑线了，她同事的第四天也烂了，回去店里不承认说是人为的。很多实体店现在都是能坑一个是一个，但是一次过后也代表顾客周边关系网不会再去消费了。我不否认有好店，但是大部分实体店的没落都是咎由自取。实体店会被电商取代吗？问题详情：现在实体店越来越不景气，价格无法与电商比拼，服务又上不去？那实体店会完全被电商取代吗？为什么？推荐回答：实体店不会被电商取代。　　未来实体店仍然有自己的生存空间　　以购买服装为例，款式是顾客首先关注的因素，这取决于顾客的个人喜好。然后就是服装是否合身的问题，去实体店购买可以先试穿，如果不合适的话还可以随时更换，或者去别的店铺看看。但是在网上购物就不是那么方便了，买回来才发现不合适，或者是不喜欢，退货可能要用户自己掏邮费的钱。而且总不能反复这样试衣服吧，实体店就不会出现这个问题，因此实体店更强调的是顾客的体验。　　线下体验，线上付款的模式优缺点　　对于实体店主来说，如今O2O模式更加大行其道，简而言之就是线下作为体验店，线上作为付款的主要模式。举个简单的例子：顾客可以先去某个品牌服装的实体店试衣，然后在其官方网站上下单购买。当然也可以直接线下付款购买，不过这种模式也有自身的缺点，比方说线上购买的物品与线下的质量不同，也就是说以次充好。而且作为同样款式的衣服，如果其他店家的价格低一点，那么顾客自然会选择价格低的。　　电商和实体店应该是互相弥补的关系　　面对电商的强大冲击，实体店主们不应该消极的对待，更不应该把电商当成自己的死对头。倒不如把实体店和网店看成是互相弥补的关系，利用电商平台为自己服务。问题是许多无特色和品牌的小店铺，由于产品本身的同质化严重，比如：服装行业，对于顾客来说无非是看中衣服的质量和价格。类似这样的百姓日用品实体店，最终肯定会被电商击垮，因为在成本方面实体店永远不是网店的对手。　　而那些非常强调产品体验的店铺受到的影响很小，像高档的家具行业，顾客只有身临其境才能感觉到家具是否合适。主要是与屋内的整体摆设是否协调等，如此强调产品体验的行业不会消亡。所以这样的实体店主不必那么悲观了。现在做啥实体店生意好？问题详情：想在乡镇级做实体店生意，各位提点建议。推荐回答：谢谢邀请哈我觉得小生意可以开个精品店,可以卖一些抱枕,书包,水晶礼品等等,还可以定制的,很有意义实体店未来发展的结果？问题详情：好多实体店经营压力很大？未来发展前景如何？推荐回答：对实体店的未来发展，众说纷纭，有的说，实体店会被淘汰，有的说实体店不会淘汰。从淘宝，京东商城的线上购物平台推出之后，线下实体店死了一大片。但是绝大部分实体店并没有放弃，依然存在，因为它确实存在客户需求，所以不会被淘汰。现在线下商家，普遍觉得生意难做，那么长久下去，是否会让实体店倒闭呢？答案肯定是不会。那实体店该何去何从？必然是传统零售的改革，新零售的盛行，线上购物线下可以体验的结合必将成为主流。实体店应该怎么样发展？问题详情：受到B2B的干预，感觉现在实体店仿佛进入了睡眠期，很多人都在线上吃的很开，这种潮流是否能彻底压垮实体店？实体店应该怎么样发展？推荐回答：我以前就是做实体店的，四个店面，员工就几十个，后来公司转型没有跟上行业发展，慢慢开始走下坡以至于最终的倒闭，首先线上确实对实体有很大的冲击，不过反过来想线上的竞争也很激烈不是我们想的那么简单，个人认为只要选择自营，那就是一条辛苦的路，费心费力，而且还要有敏锐的观察力和灵活性，无论线上还是线下最重要的是创新和市场认知及推广！这些理论性的东西不用多说，还是要看自己独到的眼光和做事执行力，切记不能贪，人一有贪念就会有歪路，我就是个例子。所以踏踏实实的做最基本的生活保障是有的，虽然操心但确实比普通上班强。
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服装行业发展，电商能够把实体店彻底击垮吗？
在经济低迷的大环境下，服装业陷入门店关闭大潮中。电商的出现让大众消费市场火爆非凡，传统服装行业也在紧抓这一发展机遇，借助电商平台开展电商业务，尝试涉足跨境电商，开拓国内外线上销售渠道。
其中服装企业利润的减少也迫使传统门店遭遇危机，除了存货问题，更多的是多年来粗放发展模式积累的病情的总爆发，预计还有粗多的服装门店会相继倒闭。然而，在市场上也显示出另外一条信息，电商渠道已成为服装销售的重要拉动力量。
面对蓬勃发展的电子商务市场，传统服装企业正在积极转型。线下实体店一直以来是服装销售的主渠道，而电商的崛起，让服装一跃成为网络购物中占比最多的一个品类，也冲击着线下实体门店销售。尚未“触电”的服装企业面临的是不断被电商掠夺的线下份额，转型时期的艰难困境究竟该如何破解？
传统服装企业做电商，其优势主要体现品牌影响力、多年沉淀下来的客群以及产品研发与供应链优势。最初，由于电商部门在成本上的优势和整个网络销售的低价氛围，很多服装品牌的决策层仅仅把电商部门当作一个处理库存产品的途径，低价、过时、断码的产品充斥其中。世界工厂网相关负责人认为，电商之于服装行业绝非简单的产品销售渠道，而是影响服装产业变革的重要因素。对于服装企业做电商。不应用小众化方式运作大众化市场。
传统品牌的营销运作是抢占渠道，抢占代理商下面的店铺资源，抢占代理商下面的店铺资金，以店铺多寡来决定胜负。有渠道就有店铺，有店铺就有顾客，有顾客就有销售，而电商则消灭渠道，店铺多寡不再是品牌实力的证明。服装企业品牌必须接受这样一个事实：那就是必须互联网化，必须拥抱电商，否则，无路可走。因为只有这样你才能找到你的消费群体，你的消费者才能找到你，让更多的消费者明白你的品牌意义。如果消费者认定你的品牌，就不用纠结店铺开在哪里或是只能依赖线下渠道。电子商务对传统服装企业不仅只是一种渠道，更是一种趋势、一种更进步的向前的生活方式的变革。
对于未来服装企业电商发展，相关负责人表示，其将努力发展电子商务交易平台的引领作用。引导商家走线上交易，线下贸易的新业态，颠覆传统服装市场经营模式，拓展国内外营销网络，帮助企业建立自主品牌，重购服装批发商业形态。
相对来说微商对于传统的服装企业的冲击也可以说是不小的， 那么为何那么多的人都会选择做微商呢？微信营销那些优势优势吸引众多的微商呢？下面简单说一下！
一、潜在的客户量庞大。微信的用户量早已达到了6亿，而且还在不断的增加，你想一下，面对潜在客户那么大的平台。你都不心动要么是未有商机意识，要么是你未有商业观念。二、成本低。软件本身是免费使用的，只是会产生低廉的流量费。自己只需通过一些技巧、劳力性的东西弥补推广方面的空缺。三、多样化。它不仅仅可以支持文字，更支持语音以及混合文本编辑。使得推广更加生动，有趣、真实更有利于营销的开展。四、精准用户。可以针对于不同的客户特点来实现精准的信息推送，可以让效果事半功倍。这只是其中的几点，更多的可能要自己体现。
我相信对于现在的趋势大家可以做出自己正确的决定。2017年会 -->
　　& & &在互联网大浪的推动下，许多新型的购物网站异军突起，这使得传统的受到了很大的打击，许多消费者在实体店中挑好了衣服，在网上去买——因为网上的价格要比实体店便宜许多，也有许多折扣，导致现在的实体店是越来越难做。
　　波司登作为中国本土最大的羽绒服生产商，忙着收缩传统渠道，从日至9月30日的6个月中，马不停蹄地关闭了3436家羽绒服零售网点，而在之前的2013年，其已经关闭1357家羽绒服销售网点。
　　百丽国际最新公布本财政年度第一季度零售营运数据显示，这家中国最大的鞋履生产和零售公司在内地零售网点数目净减少167家，而其鞋类业务销售同比下降7.8%。此前，门店规模一直是百丽国际的优势所在。数据显示，在2011年开店最为“疯狂”的日子里，百丽国际平均每天都会新开2~3家店铺。
　　七匹狼是一家专门做男装的服装品牌，成立于1990年，在大小商城中是常见的品牌。据悉，截至到目前为止减少了519家门店，净利润减少为1.11亿元人民币，同比下跌26.28%。
　　在市场饱和丶消费放缓丶电商冲击下关店成了许多传统服装店的无奈之举。关店，或预示着退出市场又或许意味着进行新的探索，无论如何，关店潮的来临都值得我们去思考和研究。
　　是什么原因造就了传统服装行业的集体衰退呢?
　　一 价格——传统服装的软肋
　　随着新型的电子商务模式的出现，越来越越多的人去网上买东西，不是网上的东西就比实体店中的好，只是因为网上的东西比实体店中的便宜。这是给传统服装行业造成的致命伤害。
　　我们都知道实体店的运营首先要付房租，其次是店面的装修，服务员的工资，进货的成本等等，这些繁杂和琐碎的事情都要和钱打交道，而且如果卖不好还要承担压货的风险。而网店就没有这么麻烦了：你只要找几个模特，派几张你店衣服的照片，挂在网站上就可以运行了，而且也不需要你压货，这就使服装的成本大大的降低了啊，同样的衣服，消费者自然是买最便宜的啊!
　　二 方便——传统服装的弊端
　　购物网站的出现，让消费者不必在夏天顶着烈日走在街上去购物，不必在冬天围着围巾去消费，消费者不出家门就能买到自己喜欢的衣服，这是传统服装行业所不能的。
　　而且你在网上想买什么类型的衣服，只要打开搜索一下，便可以找到自己的喜欢的衣服，不必在东奔西走的去挑选，去比价，因为这些在网店上通通的都能实现!
　　而电商时代的来临是不是真的让传统服装行业无路可走呢?
　　答案当然是否定的。
　　传统的服装店面和网店比起来是要成本大的多，但传统的服装店面，消费者可以亲自去用手触摸到衣服的材质，看到衣服的色差以及进行试穿，看到底自己适不适合穿这种类型的衣服等等，这些都是网店不能办到的!
　　当然了传统服装行业也不能夜郎自大，应该取长补短，利用网络的新思路，结合自身特有的一些优势，将服装行业做到极致!
　　6月24日，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署推进“互联网+”行动，促进形成经济发展新动能等工作。这已经是李克强今年第N次提及“互联网+”，这场从全国“两会”上刮起来的大风，正在给全国各行业转型升级带来重大机遇。“中国有近7亿网民，互联网市场巨大。”他说，“集众智可以成大事，要充分发挥‘中国智慧’的叠加效应，通过互联网把亿万大众的智慧激发出来。
　　是的，“互联网+“，”+互联网”是当下传统服装行业首先应该考虑的思路，毕竟互联网的时代已经到来，但要怎么个被+，或者怎么个+法呢?
　　一 线上线下相结合，双渠道进行
　　互联网时代的到来，让懒人经济也越来越受到人们的关注，人们习惯于在PC或者移动端上选择丶购物商品，这就自然而然地导致了线下实体店的顾客量减少丶订单数减少的情况。所以，线下实体店的转型首先要完善销售渠道，建立线上商城，能够满足线上用户的需求，从线上拉回流失的用户。线上和线下共同发展，布局全渠道的销售模式，线上线下优势互补，共赢发展。
　　二 利用大数据，捕捉消费动态
　　越来越多的人去网购，越来越多的人就会在网站上留下印记，商家可以利用大数据对消费者的需求进行捕捉，并且适当的对其进行创新改革，让消费者跟上流行的脚步，从而与消费者的需求达成一致，让生产与消费成正比递增。
　　三 线下服装体验店将成主流市场
网购的优势是方便，便宜，但有的生产厂商对一些衣服做的不标准(笔者只是说那些不规范的生产厂商)，当你按自己的尺寸买的衣服发现回来不能穿时，在花上运费去退回去，而且还要等几天，再说了回来的衣服不一定也适合你啊!
你觉得别人穿的好看的衣服，穿在自己身上不一定好看啊，因为每个人的气质，走路姿势等是不同的，你也许觉得人家穿在上很是帅气，自己也想那样帅，但当自己在网上也买了同样的衣服，穿上之后却是另一番景象。
　　再次 传统服装店里你去买衣服，总不能试这个不好看，在去试那个，一上午试了十几件衣服，不光是服务员讨厌你，自己都觉得很尴尬。
　　如果能有个向手机体验店那样的服装体验店，消费者进去后可以随心所欲的挑选自己喜欢的衣服，不再看服务员的脸色，尽情的去试穿，这将是多么畅快的一件事情啊，如果实体店再能有专业的服装搭配师，给消费者一些专业的建议，将是更好的事情!
　　互联网浪潮的来到，给得很多传统服装行业带来了压力，也正是这种压力才使得服装行业有了新的动力，才能在压力中寻求新的商机，发展的新的商业模式，服装行业如此，其他传统行业也如此!
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