性格内向适合做销售吗，比尔盖茨的豪宅和史玉柱就是例

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-21 04:11 标签： 比尔盖茨
为什么比尔盖茨说内向的人更容易做销售？其实就像张艺兴黄子韬为什么比尔盖茨说内向的人更容易做销售？其实就像张艺兴黄子韬时尚生活站百家号比尔盖茨说:“内向的人更容易成功做销售，或高管”，这是为什么呢？这仿佛与我们平时的认知正相反。一般认为好的销售员具备的品质要包括能说会道，活泼开朗，热情健谈等等形容外向性格的词语，那为什么偏偏比尔盖茨要说内向的人更容易做销售呢？是比尔盖茨这个举世皆知的企业家说错了吗？比尔盖茨这么说是有道理的，但如果我们把盖茨说的内向理解为我们普通意义上的内向就错了。一般人认为内向性格是指安静，离群，内省，喜欢独处而不愿意接触人。但很多人都忽略了内向的解释还有这样一段话“倾向于做事有计划，瞻前顾后，不凭一时冲动。日常生活有规律，严谨。遵循伦理观念。做事可靠。”什么样的人更适合做销售呢？要能言善道，但不是喋喋不休，相比传统的填鸭式销售一股脑的把产品特点说给消费者听，消费者不明觉厉而购买产品，现在的消费者绝不是那么容易说服的。你一定有听身边做销售的亲人朋友抱怨过，说：“哎呀，现在的顾客真是不干脆，问了半天什么都没买”，你以为真是消费者在犹豫吗？其实消费者只是在等你消除他们的疑虑，而普通的销售员却并不知道顾客要听什么。有一个例子说一位太太在帽子店挑了很久挑了一顶帽子，销售员赶紧殷勤的奉承说:“您眼力真好，戴上这顶帽子您年轻了十岁！”那位太太听了，立马把帽子摘了下来，说：“那不要了，我可不愿戴一顶摘下来就让我老十岁的帽子！”好的内向的销售员要在说之前懂得倾听与观察，他会把更多的时间用来“听”而不是说，能从顾客的外貌、气质、穿着打扮、身体语言等来准确判断顾客的需求。穿着保守的最好不要推荐太前卫个性的产品，时尚个性的也不要介绍说这款产品好多人都买了。如果之前的销售员能在说话之前判断出这位太太的性格，也不会马屁拍到驴腿上了。好的销售员更深沉自律，现在的消费者知识越来越丰富，对产品的了解渐渐不在只依赖于销售员，他们对销售员的要求更多的转向尊重和可靠。换句话说他们更在意服务和亲和力，而内向的销售员的气质会让顾客可靠，想想屈臣氏导购为什么饱受诟病，一味的跟在顾客后面只会让顾客觉得销售员在骗他们的钱，相反，适当的的给顾客空间，能更好的促进顾客购买。销售员的推荐要做到进退有度，适当的保持格调。内向安静的人其实更有亲和力，想想张艺兴为什么比黄子韬的口碑在路人中好，张艺兴在极限挑战中被称为小绵羊，总是被孙红雷欺负，观众们觉得张艺兴很萌，很喜欢他。黄子韬呢因为在合唱中试图表现自己“我永远不会狗带”而被群嘲。你看在一般群众中上蹿下跳永远不如安静乖巧惹人喜欢，好的销售员就要能适当表现自己的无害和示弱。销售是一个很复杂的东西，好的销售员要具备的品质还有很多，盖茨所说的内向更容易成功只是相对而言，销售员的内向外向要综合考虑，因人而异。有野心的销售员要做到的是内在内向，具有内向的品质，而外在表现要结合情商具体分析。情商测验1你知道为什么上文中的太太不买帽子吗？能猜出她的几种心理活动？（分析的情况越多，情商越高）喜欢请关注哦，将会推送更多有关内容本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。时尚生活站百家号最近更新：简介:每天为大家提供精神食粮！作者最新文章相关文章对不起，您要访问的页面暂时没有找到，您可以：性格内向做销售和高管一样可以成功，比如：比尔盖茨性格内向做销售和高管一样可以成功，比如：比尔盖茨二人爱肉更爱生活百家号星哥：每天分享职场经验，欢迎关注。大家普遍认为，性格内向就是做不好销售和公司管理，因为他们天生-性格腼腆、不爱表达，想获得客户和领导的认可很难！事实真的-如此吗？星哥打一个大大的-问号?美国有一位著名心理学家做过一份调查，结果显示：公司里40%的销售能手和高管都是性格-内向的人，除此之外，像很多知名大公司创始人和CEO也都是-内向人。比如：史玉柱-、比尔盖茨-、巴菲特俞敏洪-、张朝阳、等等。职场可是性格内向的人，为什么合适做-销售和公司高管呢？第一，他们容易被人信任；重感情，做事谨慎，不喜欢宣扬他们-秘密，给人感觉踏实、靠谱、值得客户-信赖。第二，他们喜欢倾听对方说话；沟通时，他们更喜欢-认真倾听，很容易发现客户深层次-需求；说话时小心缜密，更容易让人听到重点，没有过多废话。第三，他们善于思考，动脑；遇事沉着冷静，喜欢思考，想明白后才会-付诸行动，做事会提前-准备。第四，他们擅长观察，诊断；周围的人和事他们会观察的-细致入微，选择别人的优点，-比葫芦画瓢；别人的缺点，-敬而远之。亲身经历:星哥是一个不折不扣的内向人，记得第一次拜访客户时，别提有紧张了，说话都结疤，两腿更是不停的颤抖，手心直冒汗，当时，客户-递给我一杯水，由于紧张过度都没有-接稳，洒了一身，当时大脑基本处于-瘫痪状态。拜访客户出来后，就有过辞职想法，但是不甘心这样-放弃，咬咬牙-坚持了下来，一边鼓励-自己，一边是公司业绩逼着自己，就这样经过几个月拜访客户的-锻炼，紧张的心理基本没有了，慢慢内向人的特质就能发挥的-淋淋尽致。更多销售热门文章，客户：“第一次听说你们品牌”，销售高手两句话，拿下客户本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。二人爱肉更爱生活百家号最近更新：简介:和大家讲述玩多肉爱生活的那些事儿。作者最新文章相关文章豆丁微信公众号
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