麦当劳未来重心在中国三四线城市
麦当劳未来重心在中国三四线城市
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来源：作者：责任编辑：郑然
　　中信消费“航母”起航“中字头”麦当劳开跑
　　盖虹达
　　伴随中国人三十年记忆的两大国际快餐品牌麦当劳和肯德基，先后完成了与中国资本的深度融合。
　　8月 8日，麦当劳（NYSE：MCD）宣布与中信股份（SEHK：0067）、中信资本以及凯雷投资集团（NASDAQ：CG，“凯雷”）的战略合作已经获得中国相关监管机构的批准并已完成交割。中信股份和中信资本在新公司中将持有共52%的控股权，凯雷和麦当劳分别持有28%和20%的股权。
　　随着麦当劳在中国市场深度“本土化”，门店数量的快速扩张被提上日程。新麦当劳中国预计到2022年底，中国内地餐厅将从2500家增加至4500家，开设新餐厅的速度将从2017年每年约250家逐步提升至2022年每年约500家。
　　尽管在全球市场中，麦当劳无论是门店数量还是利润都遥遥领先肯德基，但在中国市场，其70%以上直营的谨慎做法使得其门店数量上远远落后竞争对手。
　　用近三十年的时间将全球标准的运营模式在中国市场巩固成熟，现在“放手”是否能带来新一波突飞猛进的增长并借此颠覆格局？这一次新的跑马圈地背后已经不再只是“麦当劳VS肯德基”，双方背后诸多资本方也参与其中——肯德基的持股方也有春华资本和阿里巴巴旗下蚂蚁金服。而新麦当劳中国背后不仅有控股股东中信旗下的诸多资源，还有中信资本股东方腾讯以及诸多合作伙伴。
　　这一次，“中字头”麦当劳站上了中国市场的起跑线。
　　走向轻资产模式
　　经历了19个月的接触、洽谈和相关审批流程，中信正式接手麦当劳中国为期20年的特许经营权。
　　随着中国特许经营权的落定，麦当劳总裁兼首席执行官史蒂夫·伊斯特布鲁克（SteveEasterbrook）在2015年上任后的承诺已基本兑现。当时他称，到2018年年底，麦当劳将会向特许经营商出售3500家餐厅，将全球特许经营比例从当时的81%提高到90%。此前从2015年年初到2017年1月，麦当劳在全球已经卖了将近1000家餐厅给特许经营商。此次交易完成使得新麦当劳中国公司成为麦当劳在美国以外最大规模的特许经营商，运营和管理中国内地约2500家麦当劳餐厅，以及香港约240家麦当劳餐厅。
　　根据麦当劳方面提供的最新数据显示，其在超过100个国家拥有超过37000家餐厅，全球由当地独立的企业家管理和经营的麦当劳餐厅比例提高到了“约90%”。
　　史蒂夫·伊斯特布鲁克上任后的承诺意在提高公司资本收益率，把资产卖掉转换成轻资产运营模式对提高资本收益率有好处。
　　与此同时，与麦当劳在全球80%以上的特许经营比例截然相反的是其中国70%以上的直营的直营比例。谨慎直营带来的后果是扩张步伐不够快速——和竞争对手尤其是和肯德基在中国的5000家店相比，麦当劳在中国的2400多家店的数量明显落后。
　　外卖市场的新机遇
　　门店数量只是表象，全球统一标准决策之下留给细分地区市场有限的自由度是区域市场发展的关键掣肘因素。
　　以外卖业务为例，在麦当劳全球系统中，中国是绝对领先的，其他国家不具备中国的人口密度，也不具备中国人的消费习惯。在新麦当劳中国的五年加速计划发展里有一个很大的方向，就是加快在外送业务方面的发展，“我们在2022年之前新增2000个外送中心，也就是4500个餐厅有3375家餐厅提供外送服务，达到75%的覆盖。”新麦当劳中国首席执行官张家茵说。
　　而由于麦当劳是全球统一IT系统，如何给到中国更大的自主性来开发自主的系统，这需要和麦当劳全球之间协调的。
　　“如果是自上而下决策的话，用全球系统在中国是不行的。”新麦当劳中国董事会主席、中信资本董事长及首席执行官张懿宸说，尽管在过去几个月间中信还没有成为正式股东，他还是就此给麦当劳全球的CEO史蒂夫·伊斯特布鲁克写了一封信，说明外卖是麦当劳在中国业务发展制胜的重要手段，需要给中国“网开一面”，让中国市场的团队能有更多自主的权利。史蒂夫·伊斯特布鲁克立刻表示支持，并把全球的IT团队送进来提供技术支持。
　　“我们看到了机会，也在大力支持管理层推动这个业务发展。”张懿宸在对新公司未来前景的介绍中，反复提及“鼓励管理层要更加有企业家精神，有主人翁精神”。他透露目前公司已经拟定了一套新的激励机制，对管理层的激励上和原来有所不同。“从这点上，大家就会想到很多新的发展策略，甚至从成本上可以节约的地方，哪些东西可以做得更好。原来更多是自上而下的策略，现在会更加结合当地市场的很多想法。”他说，这几个月里几乎每次战略会上都会试吃不少新产品，“也是这个投资比较有意思的事。”
　　新麦当劳中国董事会副主席、凯雷投资集团董事总经理及亚太区主席杨向东说，尽管不方便透露细节，但可以确定的是交割后的新麦当劳中国会采取与此前非常不同的激励机制。
　　更彻底的本土化
　　新麦当劳中国公司以20.8亿美元（约合人民币139亿元）的总对价收购麦当劳在中国内地和香港的业务，中信股份和中信资本在新公司中将持有共52%的控股权，凯雷和麦当劳分别持有28%和20%的股权。由于麦当劳还继续持股20%，最后相关交易的交割金额为16亿美元，约合人民币107亿元。
　　据了解，在品牌、系统上将延续麦当劳的资源支持，中信和凯雷更多是在战略上对管理层提供指导和支持。
　　与肯德基接受春华资本及蚂蚁金服共计4.60亿美元的投资相比，麦当劳本土化的步伐走得更彻底，但金融基因的中信如何带领新麦当劳中国“共同起舞”也是新公司成立后首先要打消的外界疑虑。
　　中信集团目前的资产结构上金融业务占比最重，其他非金融部分的房地产、重工业等等也都是重资产投资类业务。“增加在消费类业务的布局，让整体作为多元化的集团，不光是顺周期的时候发展好，而且在逆周期的时候通过消费类的资产也能保持比较好的稳定的增长。这是中信集团本身做的”十三五“规划时提出来的。”张懿宸说，整体国家的经济结构现是从投资向消费转变，中信也要做这个转变。麦当劳这边的机会出现之后，中信集团的领导在这个事情是非常坚决的，所以这也是为什么这次和麦当劳的合作进行了这么快。
　　此前，中信集团副总经理朱皋鸣对经济观察报称，未来五到十年，中信非金融业务利润比重要提升到40%左右。“我在集团内部从来没这么受欢迎，大家都来找我。”张懿宸笑起来。据他介绍，中信集团内部的各个部门，都非常踊跃的要和麦当劳建立联系，新麦当劳中国已经接待了一波又一波从银行、证券、信托、地产等等不同业务部门的造访，负责内部业务协同的中信集团业务协同部也和麦当劳有非常深的接触。
　　未来重心在三四线城市
　　新麦当劳中国今后五年发展的重点是在三四线城市。在张懿宸看来，中信是中国最大的全国性的综合业务公司，在全国各地都有很多网点，尤其是中信银行1400多家网点中很多都在三四线城市，目前整体金融下沉趋势明显的情况下，当地的银行基于对当地市场的了解可以给新麦当劳中国共享诸如物业、选址一系列资源。
　　除了在实际业务中可以和中信集团的业务协同和联动，新麦当劳中国还会和其他中信之外的资源互相之间协同。“因为中信整体在国内的资源触角很深，无论是和地方政府，还是和其他的公司诸如腾讯、阿里，都有良好合作关系。”张懿宸说，尤其中信资本和腾讯之间的战略合作关系帮麦当劳在很多业务上有新的开拓，比如小程序。
　　此外，据张懿宸透露，已经着手将包括万科、恒大、富力等中国大型房地产集团的资源介绍给麦当劳谈整体的战略合作。“这些大的房地产企业本身也在进入三四线城市，有的时候甚至三四线城市造城，虽然这些地方在短期之内并不会成为人流密集区域，但是长期来看是有潜力的。”“一、二线城市的麦当劳门店销售靠上班族、午餐、早餐带动，但在在三、四线城市，更多的是周末、假日、下午茶的零食等等一系列消费，所以门店形态可能会不一样。基于这些考虑和很多合作伙伴要有更深层次的互动。”张懿宸说。
　　据了解，新麦当劳中国的董事会席位中，中信、凯雷、麦当劳分别占4、2、1。相对而言，作为第二大股东的凯雷相对来说在消费领域的投资经验更丰富一些，不仅投资了DunkinDonuts，而且还投资了雅士利的婴儿奶粉。“从1月9日宣布消息到现在七个月左右的时间里，中信和凯雷双方的团队和麦当劳管理层之间，每个月进行一次详尽的长达两三天的业务讨论，帮助我们了解业务的状况，在战略上和管理层制定新的战略。这也是我们以往做这么多投资，没有遇到过的。”张懿宸说，麦当劳中国和香港会继续在原来的管理层的领导下，向新的目标进发。董事会会掌握整体的战略方向，“我们的主要工作，除了战略方向，是给管理层提供足够的支持，足够的激励，尽可能减少对管理层的束缚。”[责任编辑:郑然]
光明网版权所有注意，那个叫麦当劳的地产公司准备往三四线城市开餐厅了注意，那个叫麦当劳的地产公司准备往三四线城市开餐厅了奇葩房屋百家号“我们（麦当劳）从某种意义上并不应归属食品行业，我们应该是在地产行业。我们能以 15 美分来卖汉堡的唯一原因是，它们是给我们付租金的租客最大的利润来源。” 麦当劳全球CEO哈里·桑那本曾说道。要知道麦当劳是全球最大的独立的房地产所有者，资产主要是在美国及世界其他国家最繁华的街口上的商铺。而至于为什么开餐厅卖汉堡和薯条，这和麦当劳的“特许经营+商业地产”的核心商业模式有关。根据麦当劳上年度公布的财报显示，麦当劳总收入的90%来自房租所产生的收入，所以麦当劳真不是靠卖汉堡和薯条赚钱的，是靠买商铺和租商铺收租金来赚钱的，其真正的生意是经营用来建麦当劳餐厅的房地产。今年1月份，中信股份、凯雷投资集团和麦当劳发表联合声明，三家成立的新公司将以最高20.8亿美元的总价收购麦当劳在中国内地和香港的业务。收购完成后，中信集团以52%的控股权成为大股东，凯雷投资集团和麦当劳将分别持有28%和20%的麦当劳中国股权。今年8月初，麦当劳中国正式完成收购后，麦当劳中国提出“愿景2022”加速发展计划。根据计划内容，麦当劳中国计划5年内将新开店2000家，并把市场指向中国内地三四线城市，届时中国区约45%的麦当劳餐厅将位于三四线城市。而目前麦当劳中国有2500多家餐厅，主要集中在一二线城市。有分析人士指出，此次麦当劳中国与中海的合作，加上不久前达成合作的恒大和碧桂园，旨在为接下来的开店计划找寻优质选址。同时，麦当劳中国也将发挥其品牌效应，为合作地产项目的商业配套加码。在楼市新政接连不断的当下，麦当劳套现后甩手中信，随后利用其品牌携手国内龙头地产公司高歌猛进抢占中国内地三四线城市。真是佩服，要知道在越来越关注食品安全问题和房地产问题的当下，这不算是个坏的选择。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。奇葩房屋百家号最近更新：简介:每天更新不一样的房产信息作者最新文章相关文章开麦当劳的条件_百度知道
开麦当劳的条件
在中国某个城市开一家麦当劳,该城市需要多少人口,该加盟商需要有多少的资金,以及利润的分配~~~~大家帮忙查找一下答案!!!麻烦了~
我有更好的答案
个人资金达到250万-320万元即可申请加盟。据赖介绍麦当劳中国特许经营店加盟费可能降低近一半麦当劳中国特许经营店加盟费可能降低近一半、店标、桌椅和装修，加盟费上投入也相应降低。 在麦当劳特许经营系统的近期规划中，到2006年6月。 在此次“招财进宝”活动中，在中国内地将开出约10家左右特许加盟连锁店。 据了解，麦当劳在天津首家特许经营店目前经营良好，麦当劳正考虑为首位加盟者孙蒙蒙再添一家加盟店，公司已对20多名加盟者进行面试。据了解，这样加盟店可以直接利用折旧设备，麦当劳的特许经营在2005年可能会取得突破性进展。 麦当劳加盟费问题一直在变化中，最早传出消息加盟费至少是400万元，2004年中时，该公司发布消息称，麦当劳与特许经营者一般签订的是长期合作关系，传统麦当劳店是直接从餐厅的营运中赢利，而特许经营店要特许经营人支付其营业额的一定百分比，加盟费降低源于加盟者形式变化，即麦当劳先自己开直营店，再将属下的麦当劳餐厅直营店以特许形式改造为加盟店，近期还不会开店。赖林胜表示，具体开店数要视加盟者条件而定，是否10家还没确定。这些加盟者在麦当劳公司还需经过一年左右的培训。麦当劳中国北区总经理赖林胜在其新品“招财进宝”汉堡推广会上透露，原定至少400万元的麦当劳的加盟费可能降到50万-200万元。目前
到2006年6月，在中国内地将开出约10家左右特许加盟连锁店。赖林胜表示，具体开店数要视加盟者条件而定：有高尚的操守；曾在该市场工作；认识该市场的文化及习俗；愿意全时间投入麦当劳的业务发展；愿意接受为期约12个月的培训。这些加盟者在麦当劳公司还需经过一年左右的培训，近期还不会开店。 据了解，是否10家还没确定，加盟费上投入也相应降低；拥有管理经验；可以在特许经营组织胜任；投资金额不少于30万美元，最早传出消息加盟费至少是400万元。目前，公司已对20多名加盟者进行面试，麦当劳的特许经营在2005年可能会取得突破性进展。 在麦当劳特许经营系统的近期规划中、桌椅和装修，麦当劳正考虑为首位加盟者孙蒙蒙再添一家加盟店。据了解，麦当劳与特许经营者一般签订的是长期合作关系，传统麦当劳店是直接从餐厅的营运中赢利，即麦当劳先自己开直营店，但这30万美元主要包括餐厅的装修、设备和招牌等费用。据赖介绍，加盟费降低源于加盟者形式变化，但不包括经营场所的租金和员工费用。 麦当劳中国特许经营店加盟费可能降低近一半麦当劳中国特许经营店加盟费可能降低近一半。麦当劳中国北区总经理赖林胜在其新品“招财进宝”汉堡推广会上透露，原定至少400万元的麦当劳的加盟费可能降到50万-200万元，该公司发布消息称，个人资金达到250万-320万元即可申请加盟，2004年中时。 麦当劳加盟费问题一直在变化中，你可以去各个分店去拿申请表 麦当劳在全面的连锁经营大会上开出了其最低的加盟条件，拒我所知，只有你递申请表，然后总部会让人过来谈具体事宜没有电话，再将属下的麦当劳餐厅直营店以特许形式改造为加盟店，这样加盟店可以直接利用折旧设备、店标，麦当劳在天津首家特许经营店目前经营良好
上面只是正常情况下的条件，你认识中国的总代理吗？就是如果你打不开代理商的后门，在中国，你休想通过考核去经营麦当劳。
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什么样的城市规模才具有开麦当劳的资格
我不知道能够在一个城市开麦当劳要具备怎么样的资格，是根据一个城市的整体经济吗？还是有其他的评定标准。
我有更好的答案
未来的特许经营商必须自愿地从事肯德基特许经营十年以上。 04-投资经费要求 每个特许加盟商初始投资是不同的 新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅。 16年来，2002年2月达到600家，并获得成就感和利润，中国肯德基也成长为中国餐饮业规模最大，收益最好的第一品牌，为推动整个产业的发展发挥着重要的作用，拥有从属于您自己的公司。 目前我们主要在国内中小城市，已经有肯德基餐厅开业的地区提供一定的加盟机会。但是，我们的特许加盟商在该项目中投入的自有资金的比例不少于70%。 下列费用对所有的特许经营商都一致 在一个特许经营店开始时须支付特许经营初始费，该费用是一次性的：百盛咨询(上海)有限公司 联系电话，加入成为肯德基特许经营加盟商，将为您自己开创出一个不一样的成就人生，学习中国社会和市场，在特许经营合同签定之后十年内保持不变。 05-加盟地区选择 加盟地区的选择 根据中国百胜在中国整体发展的需求，我们挑选出已有的，肯德基中国第100家店在北京成立。这是一个里程碑，标志着肯德基在中国进入了一个更加稳步发展的阶段。 与此同时成长的是肯德基在中国广大消费者心目中的形象、必胜客和塔可钟分离出来成立百胜餐饮集团，肯德基已经深深植根于中国，形成了一个高素质的团队和完整的管理体系。同时、操作、系统和营销方面支持的同时： 3.83$万元 保 证 金： 万元 营业内容。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用（交通费用、生活费用）。 07-双方的承诺 对双方来讲这都是一项很大的投入 在得到我们的特许经营机会之前，您必须清楚，这对双方来说都是很大的承诺，这一点非常重要。 您所投入的资本是实质性的，并且存在风险。在开始之前，我们希望您去寻求一些独立的金融指导。 同样，对本公司来说，这也是一项至少十年的长期业务伙伴关系。正因为如此，我们只有在对您的组织机构、金融状况和项目计划完全满意的情况下，才会开始合作。整个申请、培训、审查的时间过程大约需要六个月左右。 注: 目前开放加盟不采用自有店面/地点开新店的方式，如您有自有的店面推荐，欢迎您与各地分公司开发部联系。，肯德基开始摸索。我们深信，在我们的专业的领导与国际品牌质量的保证下加盟肯德基，麦当劳都是通过百胜公司 公司全称、利润、租约及员工转让，但不包括不动产的购买）。 特许经营商可以自行安排融资，并将根据美国当年的物价指数做一些调整，同时。以此为起点，每个加盟商在发展一家新店时，在中国餐饮业遥遥领先。不仅如此，都要支付这个费用。 持续经营的费用包括特许经营权使用费和广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，还要安排长期的餐厅管理实习、快餐 加盟条件，肯德基在进入21世纪后大大加快了成长速度。2000年11月肯德基在中国连锁餐饮企业中第一个突破400家餐厅规模，决定在哪里开店往往是成功的关键。 日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。与通常的特许经营模式不同在于：加盟者不须从零开始，避免了自行选址、开店。 加盟说明： 1、合同期限、正在盈利的餐厅转售给加盟者。 加盟商接手餐厅后。 02-申请加盟资格 我们希望您是真正渴求发展的有实力的投资者和经营者 · 认同肯德基的企业文化 · 有企业家的精神 · 在相关的行业中有很好的企业管理经验 · 愿意从事服务行业的经营管理 · 愿意处理每天的日常经营事宜 · 没有犯罪及破产的记录 · 有为了事业迁移到其它城市的意愿 · 与百胜的所有品牌没有利益冲突 03-长期合作关系 这是一个长期的合作关系 特许经营协议的首次期限至少为十年，11个月以后的总数是800家。至今肯德基已在全中国200多个城市开设了1000多家餐厅。1999年根据全球著名的AC尼尔森调研公司在中国30个城市16： 10年； 2：美味炸鸡、汉堡。2001年10月发展到500家，就是肯德基将一家成熟的，中国肯德基还一直保持着良好的经济业绩。肯德基的中国总部中国百胜餐饮集团连续三年居全中国餐饮百强之首,677份问卷调查显示， 最早进入中国市场的西式快餐--肯德基， 因其独有的美食和品质，被中国消费者公认为“顾客最常惠顾的”品牌。 它能确保加盟者尽快融入肯德基标准的管理系统，共同发展，招募、训练及管理员工的大量繁复的工作，其中，2002年的营业额达到71亿元，我们认为，现阶段在中国市场进行“不从零开始”的特许经营是一个最佳的开始方式，与我们所有国际标准的特许经营协议一样，所有的特许经营者都不享有区域性的和商圈的专有权。 06-加盟前后培训 培训是成功的关键因素 成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期13周的培训项目，13周的餐厅培训使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程，还包括如汉堡工作站、薯条工作站等各个工作站的学习。 如何申请加盟 我们严格的选择程序使双方都能仔细地检查有关事实和数字。下面所列的是有关我们特许经营商所应知晓的细节 01-加盟优势利益 肯德基在中国的特许加盟是不从“零”开始的特许加盟 “不从零开始”的特许经营，并在中国名列前十个国际著名品牌的榜首。 随着公司管理经验的逐渐丰富，提供给具有加盟资格的加盟申请者选择，发展到71家。日。从中国百胜接手一家正在盈利的肯德基餐厅，百事可乐公司那时将其三个餐饮品牌 - 肯德基 、加盟权使用费： 营业额6% 。 特许经营项目简介： 肯德基在中国的发展 肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。 1992年全国餐厅总数为10家；到1995年。我们在中国已有1000多家的肯德基和120多家的必胜客餐厅，员工队伍的不断壮大和经营体系的日趋完善。目前，中国百胜的所有餐厅中只有小部分采取了特许经营的方式。 中国百胜的特许经营项目为其特许经营商提供了独一无二的机会。这样的机会是当您从一家国际性大型机构获得商标。其中绝大部分来自肯德基，分布在不同省份的肯德基餐厅： 中国百胜餐饮集团非常欢迎志同道合的伙伴加入肯德基特许经营加盟商，共同开创美好的未来。 中国百胜餐饮集团是一家经营必胜客和肯德基等品牌的组织架构齐全、信誉良好的餐饮连锁企业，是美国百胜餐饮集团的全资子公司。百胜餐饮集团成立于1997 年10月7日，逐步打造具有中国特色的管理模式： 021- 总部地址： 上海市天钥桥路30号美罗大厦21－22楼 邮 编： 200030 总 店 数: 1000 投资总额： 特许加盟 加 盟 金，每个餐厅的购入费将至少在800多万人民币左右（包括餐厅所有的装修、设备，同时，塔可钟也于2003年5月在上海开出第一家餐厅，加盟者的风险会大大降低，提高了成功的机会。 肯德基作为一个国际品牌： 800万元 加盟形态
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