【GET2016】当移动互联网红利消失，拥有800多万用户的贝聊如何进行价值创新？(内含PPT) | 芥末堆
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【GET2016】当移动互联网红利消失，拥有800多万用户的贝聊如何进行价值创新？(内含PPT)
【GET2016】当移动互联网红利消失，拥有800多万用户的贝聊如何进行价值创新？(内含PPT)
摘要：幼教IP如何创造价值
扫描二维码查看彭毅GET2016演讲PPT芥末堆 &卢楠 &11月12日报道12日下午，在以“创·见·新生态”为主题的GET2016教育科技大会“早幼教分论坛”上，贝聊创始人兼CEO彭毅发表了主题演讲“移动互联网下半场幼教APP如何价值创新”。以下为彭毅演讲的重点内容：移动互联网下半场特点：寡头化：排名前15的APP消耗所有人95%的精力，少数几个APP几乎等于大部分人所认为的移动互联网。人口红利消失：到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态。获客成本极高出于以上几点原因，彭毅认为，移动互联网下半场的玩法已经发生了变化，最大的变化是从规模的竞争变成价值的竞争。彭毅以贝聊为例，分享了如何深挖产品价值。他认为，在红利消失期进行价值创新，除精耕细作外，还可以出海寻找红利，或者着眼于未来，做一些现在看起来小众，但是未来有可能变成大众的东西。以下是彭毅的演讲整理：说到移动互联网下半场，我们要先讲一下移动互联网上半场。移动互联网上半场应该是从2006年开始的，到现在为止，智能手机基本上已经普及到了我们生活中，这个阶段有非常大的人口红利和机会红利。移动互联网下半场的特点移动互联网下半场的特点非常明显：寡头化人口红利消失获客成本极高人口红利消失这是我们移动互联网用户增长的数据，2013年-2016年的移动互联网用户增长速度下降非常快，到2018年，移动互联网用户增长将几乎处于停滞状态，整个用户群体达到8.6亿人左右。寡头化而寡头化这个问题，我不知道大家还记不记得，上一次你在应用市场找到能够让你兴奋的APP是什么时候？你在找到这个APP后，现在还会不会继续打开它？在这个过程中，我们发现，跟传统PC互联网时代相比，PC互联网时代不断有后续的不错的新网站出来，垂直类的网站会细分掉这些门户网站。但是手机上的APP比较少，这几个APP，几乎等于大部分人所认为的移动互联网。我们拿阅读工具举例。在微信推出公众号和朋友圈之前，网易阅读这样的纯阅读类工具还属于当红炸子鸡。现在3、4年过去了，这一类的软件几乎已经消失在我们视野里。现在最大的阅读类工具是谁？不是今日头条，是微信了。这样巨量的寡头APP，已经把创新的空间压得越来越小。这是一组数据，基本上排名前15的APP已经消耗掉了所有人95%以上的精力。获客成本极高这带来一个非常实际的问题，我们去推广APP，用户越来越少，也不太去找新的应用；即便安装了，打开频率也越来越低，根本养成不了打开的习惯，这导致我们获客成本越来越高。2012年做网易新闻和网易应用中心，那时各大手机厂商还没有做自己的应用商店，渠道成本非常低，一个真实激活用户的成本趋向于零，五毛钱、两毛钱都有可能谈得下来。现在，仅仅一个安装的成本基本就会去掉10块钱，刷机两块、三块不算。我跟一个朋友聊，这样一层一层漏斗下来，付费成本非常高。以某个医疗网站为例，获取一个用户的成本大概在10-20块钱之间，然后再到他所希望的实用功能，比如说问诊，人员转化已经去掉差不多十分之一的成本费用，这个成本会到两百块钱。问诊之后，到最重要的付费这一块，又走掉五分之一，基本上付费成本接近一千块钱了，这个成本非常高。这种情况，代表了大量公司和APP的死亡。从规模竞争到价值竞争2012年、2013年的时候，胖胡斐写过一本书叫《玩法变了》。今天，我们从移动互联网的上半场进入到下半场，应该说玩法又变了。上半场，大家比拼的是怎么样融资能力更强，怎么样故事、模式更吸引人，怎么样把用户圈过来的速度更快。二战之后经济复苏，大量产品涌向市场。在那个时间点，谁先到达用户的认知，谁就能占领用户的消费。移动互联网的上半场也接近于这个情况。到了下半场，我们抢夺的焦点就变成谁自然增长更快，谁更会防守，把用户锁在自己手上不被侵蚀掉，以及未来储备有多大的实力。根本上讲，最大的变化是从规模的竞争变成价值的竞争。我们的产品到底为用户提供什么价值？提到价值，我们要思考一个问题：价值到底是什么东西。什么指标能够衡量价值？到底是MAU还是注册用户数？到底哪一个才是我们的价值？其实这是没有标准答案的，每一个公司都不同。所以说，在评判公司到底要往哪一个方向发展时，要去想的最核心的事情，就是我们最本质的诉求到底是什么。比移动互联网的竞争更加激烈的，就是微信公众号的竞争，它比移动互联网发展更快速，红利期结束得更早。这是我挑选出来的三个有代表性的公众号。第一个是毒舌电影，是网易的一个同志做的，不到一年时间，应该在全国微信公众号的前三了，最近拿到超过一亿估值的融资。它切入的是电影市场。而实际上，电影市场不管是APP、服务还是周边，都已经被吃得透透的了。他怎么能把这个东西在这个市场里面跑出来？他用的就是聚焦、深挖。我只点评最有意思的电影，我只发表最犀利的点评，我只做好的东西，一天只发一篇。第二个是老爸评测。他之前在质监局工作，女儿上学时包书皮，他突然想到，这个书皮味道有点大，检测一下是不是超标，果不其然超标了。他把淘宝所有销量领先的书皮都拿过来检测，全部超标。他当时觉得非常恐怖。我们在装修时，买非常多的所谓环保材料，让自己的房子更加环保，却没有关注孩子的鞋、用品、衣服到底有没有超标。他就自己做了一个公众号，向家长众筹检测资金，家长希望他检测什么他就检测什么，一年多的时间，在家长心中积累了非常好的口碑和非常强的信任感。现在，他引入一些经过他检测的安全的东西，让家长买，销量非常棒。在他之前，产品的检测模式是什么？就是谁生产的商品，谁给钱去质监局检测合不合格，王婆卖瓜自卖自夸。第三个是黎贝卡的异想世界，是小姑娘的穿衣搭配。不是红利期没有机会，而是在红利期更要发挥自己的价值。有更多的平台，会占据用户的时间，我们不一定要跟这个平台抗衡，而是应该借助平台方的能量，把我们的能力通过平台输出给用户。只要用户愿意付费，实现商业转化，就是最大的价值。贝聊就是一个不错的平台，所以大家可以选择跟我合作。家园共育的价值创新接下来我会用我们自己的例子跟大家讲一下，我们怎么样在这些方面进行深挖。贝聊是一家做家园共育平台的公司，目前在全国覆盖将近4万家幼儿园，有超过800万的用户，所以我们在这一块的渠道价值也是比较高的。在产品方面我们发现一个问题，就是我们的活跃度确实不错，日活将近20%，月留存率将近70%，数据是很好看的；但是家长在这儿实际产生的内容，仔细翻那个回复，就是家长一直在说，点赞，老师辛苦了，宝宝真棒，类似这样的一些非常形式化的沟通。这代表我们这一类APP或者应用只是起到一个沟通工具的作用，是一个非常典型的单向型沟通平台。我开始思考，除了沟通之外能否发挥更大的价值。我们一直在说我们做的是家园共育，但我们发现，此前三年做的都是家园沟通也就是“共”，打通幼儿园跟家庭的环节，而没有做“育”，就是教育本身的东西。我们做了一个小小的试水，在“发现”版块做了一个活动，叫做“享受与孩子的每一次坚持”，让爸爸妈妈讲一讲他们在培养孩子方面有什么困难，有哪些实际问题，以及他们觉得最困难的东西是什么。相较而言，我们之前的讨论，家长想说什么就想说什么，可以说家长里短，可以说婆媳关系，也可以说孩子在幼儿园被欺负了。我们通过改版，聚焦在一个问题上面，非常担心社区会不会变得非常冷、会不会有家长愿意探讨这么深入和严肃的问题。实际上，结果非常不错，数据基本上超过我们意料的6-7倍。让我们惊讶的是，在我们通过活动让家长沟通本质内容之后，家长的反应，长度超过一屏的跟贴有128条，超过半屏的跟贴有275条。我想大家都知道，在手机上打出这么多字是非常难得的事情。一个帖子里发现这么多本质的内容，回复这么丰富的内容是几率非常低的事情。我们比较开心，觉得确实像陈婉青所说，教育的本质是效果。我们之前关注的非常表面的沟通工具，解决不了家长本质的问题。这是我们两个版本的对比，左边那个是之前的版本，更宽泛一些，家长自主性更强一些，比如情感天地，家长可以在里面聊各种各样的问题；这一边是新的版本，会更加专业、更加聚焦。在这个变化之后，我们的数据发生了一些变化。大家注意，是一些变化，不一定是增长。高质量的热贴，相对于改版前的8月份增长了一倍。有舍必有得，有得必有舍。我们舍弃掉的是以前那种社区里面大家聊的，比如婆媳关系、夫妻感情，这些话题的流量是非常高的。这就给了我们一个提示：到底什么才是我们想要的？如果要流量，那个也是我们的流量；如果要教育，可能会把那一块流量抛掉。如果我们要做教育，又要面临一个非常实际的问题。我们问过家长，如果我们去做幼儿教育，他们会不会在上面看？家长的回答是：“我为什么要在这个上面看？教育问题我看宝宝树就好了。”我觉得这个问题提得非常好。如果说我们还是从幼儿教育这么大的点切入的话，家长还是感觉不到你独一无二的价值是什么。所以我们选择从习惯这个点切入。同样是讲习惯，那边是家长自主发的贴子，这边是在我们引导下发的帖子，作为家长而言，你觉得哪一个APP给你更大的价值？我们基本上定位到了一个小问题，我就开始解决这个问题。首先我们认为，在宝宝树这样的传统平台上面，育儿的专业性其实有很大的问题；而且它的内容过于丰富，面向的用户群过于宽广，这就导致很难聚焦。家长最需要的事情，我认为是给他们原汁原味的东西。也就是说，教育体系本身应该要让家长看的是什么，我们就给他看什么，而不是经过消化后的东西。首先，我们让众多教育专家入驻贝聊；然后，我们上线了帮助家长解决实际问题的一个工具。整个下来是一个成套的思路，首先，我们要发现你的问题在哪里；然后我给你更专业的东西看；然后再给你专业的人，让你去问；最后，我还给你一个工具，让你通过这个工具帮助小朋友去养成刷牙、洗脸等好的习惯。我们给了家长一个通过21天，就能帮助孩子养成好习惯的工具。同样的用户群，我们做这套改变后，热度发生了什么变化？我们的好习惯仅仅不到一个月的时间，有2000多个幼儿园参与，3万多位老师发布了习惯任务，15万的孩子参与。家长的点评和回馈，大部分都说挺好的，如果图片打开更快一点就好了。口碑提升了，家长留言，“如果这里的习惯我们都能陪孩子坚持下去，那么将来孩子必定是优秀的”，“自己也变得更有耐性，在孩子学习上引用更多有趣的学习方法，让孩子在玩中轻松接受”，“每次都是看了小鹿的那段表演，她自己乖乖地就刷牙了，很贴近生活，很实用”，“我们家宝宝非常喜欢里面小故事，宝宝一直在坚持”，等等。我觉得家长现在面临的信息，其实是太多，而不是太少。所以我们应该要找到，到底我们要满足家长哪个价值。这才是一个公司也好，一个APP也好，为了生存要找到的最根本的一个答案。所以接下来，我们在这个问题上会推进，推进好习惯、好身体培养，最终要培养孩子的好能力。我想这个时代应该是一个叫做竞争合作关系的时代，我们要更加专注于自己能力的发展，然后融合更多专业的人的能力进来。比如说贝聊，我们更多做平台价值，会仔细分析每一个家长的性格，每一个孩子的任务执行情况，背后所体现的孩子的性格，以及每一个家庭的经济，算出来一堆数据，然后给我们的合作伙伴，帮助他们把内容更精准地推给我们的用户。回到主题，在移动互联网下半阶段，这样一个红利消失期，到底如何进行价值创新。价值创新其中一个点就是精耕细作。我们根本上要的是破这个局，比如说寻找红利。猎豹大家都知道，猎豹手机内存清理软件在国内被360打得不得了，最后被迫选择到海外。正是因为出海的选择，让猎豹在全球几乎所有国家排名都很高。国内目前直播这一块，打得不可开交。在我们幼教这一块，尤其是幼教信息化这一块，国外比我们要弱得多。老罗在发布会上说过，中国人太过于谦虚，太过于妄自菲薄。其实在移动互联网时代，我们绝对已经领先全球，我们在非常多的领域，在全球的模式创新上都是第一位的。所以说，我觉得也是一个非常好的破局的点，不一定非要扎根国内。大家现在都知道，但是无人机刚刚出来的时候，有人听说过没有？是没有的。如果我们能够着眼于未来，做一些现在看起来小众，但是未来有可能变成大众的东西，当机会到来的时候，就是一个很大的爆发点。这在幼教上也有很多机会。比如说，我找了一个非常有意思的电子积木类的软件和工具，它是一个把蓝牙、显示屏和小的积木完美结合起来的一个工具。小朋友操作的时候，不用再看iPad，只需要像玩积木一样进行拼堆就可以了。包括VR我也看了一下，对孩子的眼睛不是特别好，分辨率不够，但是未来也是一个不错的机会。戳查看所有嘉宾精彩演讲，立即永久保存，感谢【印象笔记企业版】友情支持。
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Chuanlin_Hong
我觉得看完以后，可能跟零售行业或者其他很多行业也相通的点是，上半场是拼吸引顾客，下半场是拼保留顾客。
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有问题请联系电话：010-互联网红利期，拼多多已开始躺着赚钱，还有多少时间留给你犹豫？互联网红利期，拼多多已开始躺着赚钱，还有多少时间留给你犹豫？飞跃科技百家号互联网时代创业确实容易了许多，特别是移动互联网时代，个人创业似乎处在春天了，动动手指就能赚钱，多么美好的想象。但要实现这些美好的想象，仅仅是动动手指那是不够的。最近几年电商平台做的风声水起，拼多多更是在两年的时间内成为了电商界的一匹黑马。拼多多背后没有招商团队，商家们都是通过该各种渠道入驻加入，所以拼淘这个项目也诞生了。有人肯定会想这个到底怎么做才能赚钱呢？其实它的玩法也是非常简单的，首先就是先要开一个正规的拼多多店铺，然后我们提供服务和店铺运营指导去采集销量好的爆款商品上传到自己店铺里，有人购买了可以获得利润差价。这是一个店铺的运营情况可以看出成交金额在16731元，利润有七千多元。（sousou357）很多人选择在拼多多上开店并不是没有道理的，因为它不需要提前自掏腰包来囤货，也不需要花费大量的时间去推广，更不需要自己去联系物流发货等一些琐碎的事情，有没有经验都可以做，风险比较小，回本快对绝大多数人来说都是一个不错的网赚项目。操作简单没有什么风险，只需要一部手机一台电脑和一天抽出一个小时的时间就好了，不管你是做兼职还是做全职拼多多都可以让你的钱包更加的丰厚。适合的人群也比较广泛，比如宝妈、大学生、微商、厂家、上班族还是创业者您都可以做拼多多，兼职者在生活之余还可以为自己的生活增添一份收入。不管是以什么目的来创业，在创业选项目上面来说，大多数人都是伤脑筋的。然而能选择一个投资门槛低，风险低的项目更是少之又少。所以当有一个机会出现在我们的面前，不要犹豫，撸起袖子，就是干！（笔者：sousou357）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。飞跃科技百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章李开复：互联网红利期已过，未来机会在这五大领域
这是《我有嘉宾》分享的第86篇观点
4730字 | 阅读8分钟
经公众号创新工场授权转载
今天我将主要围绕这两点解释我们所看到的未来趋势，同时投资之后会给创业者什么价值。
一. 互联网的新趋势与新机会
现状与趋势
首先，讲一下国内互联网的重大趋势改变。这些趋势和改变意味着我们的投资和方向也需要不断调整，我们每一年都在调整方向。
下面这张图所告诉我们的是近年几个重大趋势的改变。
左上角的数据告诉我们，虽然中国是世界上最大的互联网国家，但是其用户成长率在下降，这就意味着，过去那种依靠人口红利的创业模式，仅仅靠烧钱、烧用户，之后再琢磨怎么赚钱的模式已经不是最好的模式，因为中国互联网人口已经接近饱和。
当然，接近饱满的时候这些人越来越有钱，越来越能够移动支付，他可能带来新的投资机会，但以前所谓几个小朋友做一个APP炒火炒红的创业模式已然很难行得通了。
左下角的数据显示，虽然APP总量在快速成长，但实际非活跃的APP，也就是僵尸APP却是越来越多。这也再一次告诉我们，现在要再一次寻找新的风口，新的标的，新的投资方向。
过去一段时间，我们也看到一些人口红利创业模式在做向下一步的自然延伸。从七年前五年前看过来，我们会发现，一个企业往往先是依靠人口红利做起来，然后慢慢找到赚钱的方法，而它所在的行业也会从刚开始的蓝海变成红海，从很多竞争者变成少数的，直到趋于垄断，所以看到美团也好，58也好，现在都是通过合并来寻找下一步最大成长的机会。
最近大家都在说的互联网寒冬，实际上与目前市场的估值过高不无关系。从上面左边两个图我们可以看到，确实在VC眼中，现在的项目太贵，在创业者看来，又找不到投资。卖者不愿意降价，买者不愿意付费，所以市场就会变得冷清。
从投资案例数看，2015年是非常好的一年，但是从今年前半年的数据看，如果后半年跟前半年一样的话，今年整体的投资案例数大概只能达到2015年的水平。
从这个角度看起来，大家可能会有一些担心，但是实际上不是这样。虽然数据告诉我们整个大环境可能有点问题，像P2P、O2O可能开始有点让人担心，但是在有不少的领域还是非常火。例如人工智能、AR、VR、教育市场等这几个市场都非常火，都发展得非常好。这些重点成长的领域或者所谓的风口，其实投资量是在增加的。
创新工场投资的几个案子，包括驭势科技吴甘沙，包括第四范式，这几个公司都是在所谓的泡沫，所谓寒冬的时候用非常好的估值融到下一轮。虽然他们没有足够大的收入，但当这些公司有很棒的创始人，找到了一个好的风口时，他们其实是不需要担心投资的，而相应的，VC也不需要再去看过去的什么红海了，而是在把时间放在看这些新的崛起的领域有什么机会。
O2O和消费升级相关的领域实际上已慢慢被识别为重要的机会领域
下面这张图内容非常丰富：
上图中，蓝色的柱形是我们创新工场在各个行业投资数量的真实数据，橘色的曲线则是市场对该领域的追逐热度。曲线向上代表热度高，大家都在往里钻，曲线位置低则代表着大家都不想投。
第一张是P2P金融行业。所谓P2P金融就是利用一个卖家的机会在网上形成一个市场，他有可能打破金融市场的垄断，可以产生非常好的机会，但是也可能带来很多欺诈，产生很多道德风险以及监管难题，鉴于这些顾虑，我们创新工场从来没有进入P2P金融。
我记得我生病回来，记者一直问我为什么不进入P2P，我的回答是担心这个行业会发生问题，结果后来真的发生了。所以现在也没有人再问我们这个问题了。
这其实说明我们一向非常谨慎。做风投当然有可能错过一两个机会，但是更重要的是我们抓在手里的那些机会都是对的，其他的，即便错过一两个也没关系，事实上不投也OK的。
在对于金融的改革和金融创新方面，我们看的还是它里面核心的技术，无论是人工智能的技术，还是区块链的技术，这些技术对金融的改革是真实的、可持续的、长期的。
对金融创新和AI的投资证明了我刚才所讲的投资原则。我们可以看到，在我们2012年做AI投资的时候，业界还没有听过AI，2013年也是一样，2015年开始有意识了，2016年到AlphaGo的时候，我们已经投资了几十个案子，这就是我们作为创新工场识别趋势的优势。
从上面我们可以看到，O2O的来临，还有消费升级，这两个有点相关的领域实际上已经慢慢被识别为重要的机会领域。O2O我们从来不认为是不成立的，O2O今天即便烧了很多钱，很多挑战和公司倒闭，但是滴滴这一个公司说不定能赚回所有出行公司输掉的钱。问题只是在于有些公司烧钱太快，这样的方法一定会失败的，这实际上不是O2O的问题，而是VC的风格和选择问题。从上图可以看到，在O2O方面我们整体来说基本是跟市场走得差不多，但是实际投资的量又是非常少的，我们的投资非常谨慎，我们所投的公司量并不多，钱也不多，绝大多数的情况都挺好。
消费升级待会再详细解释，这里只是想强调的是，当人口红利消失的时候，这些已经成为移动互联网用户的群体，他们实际上在想的是怎么样生活得更好，这是我们特别重视的领域，在消费升级这个词还没有造出来我们就投了很多案子。
在2014年我们停止了对移动游戏的投资，因为我们认为游戏已经达到一个顶峰。但因为在投资游戏的时候，我们对虚拟和变现有了非常深刻的理解，因此把我们怎么在虚拟社会里赚钱这个认知投射到了新的领域：文化娱乐。
文娱这个领域可能看起来很广，但是简单来说就是电影、电视剧、综艺节目，无论在网上还是传统渠道上这些内容都很赚钱，但是他们未来会更多的进入网络时代，他们需要学习怎么用游戏的那套方法来运营、获利、变现，所以我们非常奇怪的变成了很多电影、电视的最好的投资伙伴，这是我们当初没有料到的事情，从中也赚到钱——虽然这可能不是最高的回报。
从以上这些行业投资例子可以看到，创新工场最希望做的，就是成为最懂科技趋势的投资人，而到底我们是不是懂，看一下我们的投资领域就很清楚：我们选择投或不投，我们选择在哪些领域投，我们选择在哪些领域转移方向，数据最有说服力。
双币基金为什么是必须的
在今天的中国融资领域里面，一个双货币资金是必须的。为什么这么看？我来讲一下理由。
回顾过去的10年，国内最顶尖的VC肯定是美金投资人，但最近几年人民币也越来越受创业者青睐。但这两种基金都各自特点，因此对于创业者，他就需要根据自己的需求来决定是需要美元投资还是人民币投资。关于两者的区别，大家可以从上图中清晰的看到。
另外需要强调的是，美金的周期是10+2，我们人民币的周期是5+2，美国标准的项目可能是最大的成功概率只有10%，但是可以得到100倍回报，最典型的人民币项目能够成功退出的概率是40%，但是可能是8倍到10倍回报。
作为一个管理双币基金的VC，我们很高兴为两者服务，我们希望对所有的创业者都有吸引力，我们必须要有两种货币，并不是所有的VC都清晰的看到这一点，但我们认为看到这一点并作合适调整是最好的。这也验证了创新工场有独特的眼光和风格和魄力，在正确的时候作一些正确的改变。
二. 下一个革命是人工智能
既然人口红利已经到顶了，移动互联网也基本风口已过，那么下一个革命是什么？下一个革命是人工智能。
我们认为在未来10年，大部分人类需要思考5秒钟以下的工作都会被取代，比如我们巴曙松教授写的文章，或者《纽约时报》的文章这些不会被简单的替代，但是简单的、交易型的，所有中介的公司，所有助理的公司、职位都会消失。人工智能没有我们脑子那么奥妙的结构，但是当它掌握了比人这一辈子能看到数据还多的数据量的时候，辅以特殊的学习方式，它就可以超越人了。
在这里可以看到创新工场对人工智能的蓝图，这里可以划分成五部分，第一是大数据，第二个感知，我们认为语音和人脸、物体的识别会越做越好，对自然语言的理解在一个领域可以做得很好，但是跨领域还需要更长的时间，还有在传感器方面，现在都比较贵，但是随着大量的生产就会变便宜。机器人更多是商业的应用，而不是家庭的应用，因为机器人实际上离人的期望值还挺远，但是我们并不是不看好所有家庭机器人，也有一个例外的，比如可以播放音乐增加家庭娱乐性的机器人等等。
中间棕色的是最重要的，就是平台的形成，我们认为平台的形成还有几年。当有平台时，人工智能就可以普及，应用就可以井喷了，这个还要4到5年。这4到5年非常关键，因为在人工智能平台未形成之前的这段时间，人工智能专家还会有非常独特的优势，如果我们找到这些专家就有创业的机会。任何一个好的技术变成一个平台都需要若干年时间的演化，移动互联网如此，人工智能如此。
我们在人工智能方面投了很多公司，我们独特的优势是我们在中国、美国都有投资。美国的投资非常着重AI的领域，同时中国毕业的学生对AI兴趣非常大，国内外有很多顶尖媒体都报道了我们所投资的公司，例如《纽约时代》、《福布斯》杂志等都已经报道了我们的项目。
我们第二大投资领域应该是文化娱乐领域。文娱我们看两个方向。第一是IP，而且是可持续性的，呈高成长性的那种IP。第二要看用户的平台，当然平台是可遇不可求的，不是在创业第一天就做出一个平台，这是两个我们主要看到的方向。
那么在内容方面我们一个专长，过去跟大家介绍的，就是了解95后，我们有一批经理，每天去找新的现象和投资机会，比如当年投美图秀秀、SNH48，比如说我们投了动漫，是日本最顶尖的，还有我们投了古风，年轻人很喜欢这个，这些可能不见得在座的人都了解，因为95后这一批人真正出生在成长在虚拟世界里面的，他们的思维方式跟我们都不一样。
我很幸运的是，虽然当我的90后孩子在用他们喜欢的产品时，我没有办法再追上他们的脚步，但是由于我的孩子允许我在Facebook上成为他的朋友，所以我还是有机会了解这些新东西的趋势。终有一天，我们会发现我们老了，孩子们玩的东西玩不惯了，最后就OUT，我相信在国内看到直播、网红，他们还会越走越快，终有一天他们也会OUT，我的悲伤你们有一天也会感同身受到。
因为我们做的SNH48，因为我们做了马东的《奇葩说》，因为我们是懂互联网的VC，因为我们懂对接，我们就成为了传统娱乐界的好朋友，如果他们中谁想创业，想走互联网的路线，我们就成为他们第一的选择。
下一个领域是在线教育。
我们看到的几个趋势，一个是教育可以靠互联网来传播、获客，因为音频视频质量的问题慢慢得到解决，所以空间、距离不是问题，你远程也可以学习，而且一样清楚、精彩。第二是，在线教育要关注现实问题：家长希望孩子升学，老师希望学生分数越高，所以出现了越来越多交互性强的、趣味性强的，能够真正让孩子们多学到知识的创业创新。另外我们看到，AI是可以运用到教育上的，该做什么方向，给家长什么暗示，让孩子该走什么路线，这都是人工智能的优势。
在教育上我们投了三个比较大的代表性公司，第一个是VIPKID，第二个是在老师在课堂上用，非常能够帮助学生成长的工具盒子鱼，它已经进入一万个学校，而且基本上所有顶尖城市的顶尖高中都在用它，做英语教学。第三是The ONE智能钢琴，这个以前介绍过了，现在他一个月的销售接近6000台。
再下面是B2B的领域，B2C的时代已经达到峰值，下面我们更想看的是产品怎么样和产业链对接，怎么样能够卖东西给企业用户而不是终极用户。我们认为B2B也能够进入3.0的时代，不是关心怎么买得最快、最便宜，而是关心怎么买到最适合他的，怎么才能最快的获得服务。另外，我们跟钉钉是唯一合作伙伴。
再下面我想讲的是消费升级，大家都想过好的生活，那么好的生活蕴涵有什么机会？第一个机会是可以经过渠道做过去没有的产品和品牌，比如说要出发告诉大家出行不一定要去旅行社，要出发是适合中国的。
第二，左边是互联网传播的方式，比如经过微博、微信公众号可以传播很多新的品牌和产品，过去是没有的，比如我们投资的新风尚等。设计是过去很难打造的一个产品，但是现在有互联网、网红的力量，这些是不是可以改变？
右下角我们可以看到重组的供应链，比如说我们在饮食方面，因为互联网和送餐改变了中国的饮食习惯，也感谢百度外卖和饿了吗，所以这方面我们投的都是这一类的公司。原麦山丘因为有自己的平台很快获得几千万的利润。
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