为什么不要在实体店买电脑
今天的遭遇简直是个奇迹，教科书般的奇迹！很久以前就了解过实体店卖电脑的套路，楼主买电脑也曾遭遇过一次，而今天帮朋友买电脑的经历则让我对实体店营销电脑的方式感到了彻底的厌恶。今天的文章就是为了告诉你为什么不要在实体店买电脑。当然，苹果之类的直营店除外，那个服务是直接归品牌管理的。早在今天出门之前，楼主就已经初步选好了两个电脑型号，一款是DELL的，京东报价4299，一款是ACER的，京东报价4399，两款都不是新款，所以性价比较高，但同时也意味着很多店铺会缺货，这是楼主提前已经料到的。上午9:40出门，强调时间的原因是让大家对商家的无耻有更深一步的认识。由于DELL的那款本价格更低，我们就直奔了一家专营DELL的店铺，进去直接给型号，问价格。（有人会问为什么没有去百脑汇这样的地方，呵呵，如果你有那个勇气，可以进去试试。）下面开始展示商家是如何坑人的。坑人第一步，报低价！对于一款京东上报价4299的本子，按照常识来讲，实体店由于房租、人工费等原因，价格会比网上报价稍稍高一点。可得到的价格却让楼主大跌眼镜，不是4199，也不是4099，而是3699，你没有听错，是3699！如果我要是被这个价格吸引，今天的坑人教学也就没有普遍性了，这价格，傻子也知道是拿不到货的。至于为什么店里会报出这么低的价格，且让楼主卖个关子，后面的故事更有典型性。没多聊几句，楼主就带着朋友转向了第二家店，宏图三胞，南京数一数二的数码品牌&&宏图三胞。宏图三胞的店员已经脱离了报低价这一坑人低级阶段，但坑人是本性，只是有低级和高级之分。坑人第二步，换机型！宏图的店员倒是很实在，说DELL的这款和宏碁的这款已经没货了，也说他们给不了这么低的价格。根据后面又逛的几家店来看，DELL的那款机器在南京的确是找不到货了。至于宏碁的这款有没有货，楼主就不清楚了，各位自己琢磨。插一句，楼主进店时，是直接将电脑的配置单给了店员的。只是店员就好心的跟楼主说，既然你要的两款机器都没有了，我们可以跟你推荐一款配置完全相同的电脑，而且价格还要低一点。楼主再重复一遍，我挑的那款电脑京东的报价是4399，店员给我推荐的那款电脑配置的确与我要的电脑完全相同，店员给我报价4000。如果是一般小白，到这会怎么想？哇，好合算啊！恭喜你，你进了个大坑！但楼主毕竟是被坑多了的人，一边应付着店员，一边让朋友赶紧上京东查价格，3499，呵呵&&楼主让其中一个店员看了下京东报价，然后寒暄几句，转身就走，此时一个貌似店长的人赶紧上来说：&我们可以跟上面商量一下，保证以最低的价格给你，三千七八没有问题。&看到没，这价格马上就降下来了，可是楼主去意已决，倒不是因为价格不合理，这个时候其实已经可以拿了，宏图也是挺有保障的企业，只可惜那款电脑长得实在太丑了&&看到这里，有的同学可能会有这样一种错觉，如果你自己知道行情，就不会被骗了，其实不然，楼主今天就是被坑的筋疲力尽之后才做出再也不在实体店买电脑的决定的，且往下看。坑人第三步，法无定法，坑无定坑！之后我们又跑了几家店，在确定DELL的那款电脑没有货之后，我们就直奔今天的主战场，一家宏碁专卖店，大致位于华海3C向南街对面。此时的时间是上午10点左右。进门之后，接待我们的是个长相还算标致的MM，现在回想起来，祸根就是这个MM。楼主仍旧直接给她报型号、配置，问有没有货，什么价位。MM报价为4000整，不带发票，比京东4399的报价便宜400，一方面是第一家店报价太离谱，一方面是楼主不相信这样一个MM能这么离谱。当时就直接签单、交了500的定金，等人拿机器。其实，这一切才刚刚开始。楼主在上文埋下了
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品评校花校草，体验校园广场销售是不是都是骗人的？_百度知道
销售是不是都是骗人的？
我有更好的答案
会受到相应的惩罚的，推荐，合理的推销及推荐是善意的，产品是货真价实，所以理性的看待销售，只看眼前利益，做一单就不做的，品质和价格都不利于买方，这种就是恶意的销售，只会把这个市场弄的越来越糟，把自己公司的信誉做坏，销售只是一种模式，一种方式销售没有骗人和不骗人之说？总要有人去推销，是这个市场有需求才形成的方式，这个市场是由销售连接起来的，不然卖方有货怎么知道买方要不要呢，价格合理的，是分恶意和善意，触犯了法律和道德的底线，是做长期合作打算的销售，这样的销售会做的很稳很久，卖方和买方这双方形成互赢互利的方式！若完全为追逐利润，主要操作的是人，销售的本意就是把卖方的东西卖给买方
采纳率：50%
这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，还是去配合顾客的观念容易呢：观念 观——价值观。 一、卖自己想卖的比较容易、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手？答案：感觉 一？ 答案、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售，价钱、款式、如何证明你讲的是事实？ 五、产品、人、环境； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么、你谈的事情对我有什么好处？ 四。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。※销售过程中销的是什么、人和环境互动的综合体。 四，希望对你有所启示, 或许你能找到答案。
如何做一名优秀的销售、假如你看到一套高档西装，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你会购买吗、正在犯错误？ 信心？答案：自己 一, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格？他的潜意识在想。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 五、企业？假如坚他没好处他就不想往下听了、语言、语调，你贬低就等于说他没眼光，或他认为对手的产品不错，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买、肢体动作都会影响顾客的感觉。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好※买卖过程中卖的是什么？答案; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好; 先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了.，又如何能成为你的竞争对手呢，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一, 人心，重要还是不重要的需求。 念——信念、三流的销售人员贩卖产品（成份）、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、对顾客来讲？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，假如客户不接受你这个人!
销售说到底就是做人、你是谁，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案、不贬低对手 1、为什么我要跟你买？ 六？一：这个人我没见过：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一。你的业绩会好吗？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？ 二、是改变顾客的观念容易？、 三，客户认为的事实、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的, 诚心、客户永远不会因为产品本身而购买。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，他还会给介绍产品的机会吗？ 五，你会购买吗，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！____________________________________电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。;优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内,重要的是要修心、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说..3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去；8小时以外，赢在别人休息时间”，我卖的是我自己”； 二。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，服务是一流的，可是，他又会想，你有没有骗我，如果顾客一看你的人、它是一种人和人，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时？不会，因为你的感觉不对，现在不买的损失？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去，但他潜意识里会这样想。举个例子来说分享一段经验，就是对顾客来说，还是卖顾客想买的比较容易呢、所以，在向客户推销你的产品之前？ 二、你要跟我谈什么？ 三，他为什么微笑着向我走来，我们求发展，他就会立即反感。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，一流的销售人员卖结果（好处）； 三：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句，这个人是谁、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格：“我卖的不是我的雪佛兰汽车； 四、面对面销售过程中，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处、布料各方面都不错，你很满意，我们求生存
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个问题太隆统,那要看你销售的是什么东西,就不会这样说了,现在有的人得到了理赔款.之前有人说销售保险是验人的
销售又不是传销，怎么会都是骗人的？
也不全是吧。。
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色情、暴力
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我是做电脑销售工作的，他是我们的客户，也是因为这样我们才认识的，后来变成了恋人，和他相处很快乐，可是因为一些原因我们分开了，是他伤害了我，是我提出要分开的，我知道自己还深爱着他，可是我们是绝对不可能在一起了，所以都没有去挽回什么，可是现在他还经常到我们店里来，我不知道该如何面对这样尴尬的局面，每次都这样。感觉好痛苦，大家教教我该如何去处理？
时间是最好的良药
既然象你说的
你们没可能在一起了
你就要学会释然
生活中总会遇上这样那样的麻烦事
这就看你怎么面对它怎么处理它了
要有一颗良好的心态
也许你们不合适
分开了就不要想太多
坦然地面对他
毕竟他是你的客户
你就用良好的心态象以前不认识他一样
重新面对他
既然不合适
不如慢慢在心里把他忘记吧
也许有更好的在后面等着你呢
不必自寻烦恼
其他答案（共33个回答）
。但后来我们竟成陌路人了，还好是没公开的交往所以外人不大知，但这种每日要见面的感受真的是一种煎熬，不过现在我们已能象普通朋友一样相处了。
相爱即要分开,是很痛苦,可是人生那有那么的顺利的,人的一生本来就好多的不如意和无奈,你们既然不能在一起,你就不要太去想他,以个平常心去对待就是的,把他就当你一个朋友,一个知心朋友就是的,看到他就就把他当你的朋友 ,一个好朋友的身份去面对就是的.]
朋友之间的关心是没什么的,你不要想的那么多 就没什么的,也不会多痛苦的,他来你们店,你对他和一般客户一样对待,不过就是多了点 朋友的了解和关心就是吗. 工作就是工作
朋友 之间的关心这又不能 混、在一起的 .
初恋的人都会有这种心理过程,
一方面你觉得再和好是不可能的事了,
另一方面又在心里把他与其他人区别开来,
最初可能是这样的,
但我认为,平常心是最重要的了.
当你与他还是恋爱时,
你们是恋人关系,
当你们不再恋爱时,
你们是普通的人际关系,
或者是普通朋友关系,
这时就要学着把曾经有的那种感觉放下来,
这需要一个过程,
但不能太久,
否则你就有可能一直痛苦下去,
这是不值得的.
试着这样做做,
你会觉得一下子轻松了许多.
既然知道不能挽回了何必不大方点.要是我,我会强迫自己大方.对他就象最普通的朋友,我要让他自己感觉内疚,自己后悔.爱就埋在心底,自己知道就好了,,我绝对不让他感觉出我还喜欢他.我就是那种痛就痛彻底,幸福就拼死维护,当没有能力维护时,就坚决走远的人.我觉得女人不能总是那么软弱,我们要坚强起来.虽然爱他,但是也要独立的尊严,离开他我们照样可以活得精彩,有他只是会更多彩一些.我们坚决不能把自己放在附属地位.要多为自己考虑.可以失去一切却不能失去自己
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