马云的创业教父：开局只有6个农民，他用40年时间缔造震惊中外的商业帝国 | 商业之稻
谨以此文向一代浙商鲁老致敬
向真正的企业家精神致敬
近日，我国著名企业家
鲁冠球去世了
10月30日上午
杭州城中数百人肃穆送行
马云、吴晓波等业界大佬纷纷发文悼念
整个中国企业界
掀起了一股学习鲁冠球精神的热潮
很多人可能会问
鲁冠球是谁？
凭什么这么多大佬都向他学习？
知道了你可能真的会惊讶
他是一个只有初中文凭的农民
连普通话都不会讲
他花4000块带领6个农民
创办了个小作坊
把它发展成了
中国第一家上市的乡镇企业
中国第一个把汽车部件出口到美国的企业
中国第一个收购美国
纳斯达克上市公司的乡镇企业
也是曾经的中国汽车界首富
一个继邓小平之后第二个登上
美国《新闻周刊》封面的中国人
一个四年三次陪国家领导人出访美国的人
一个疯狂赚外国人钱
回国捐款1.6个亿
却从不让媒体报道的人
这位人人敬仰的企业家鲁冠球
1945年出生在浙江萧山
作为农民家的孩子
初中毕业后就去学了打铁
在那个年代
太多人连肚子都吃不饱
鲁冠球更是没有什么梦想
他只想老老实实当个车床工人
未来老婆孩子热炕头
只是天不遂人愿
他的这么一个小小的
都称不上梦想的梦想
也在时代的冲击下烟消云散
全国要精简2000万工人
鲁冠球被迫下岗
回到农村去做什么呢？
鲁冠球见惯了父辈整日面朝黄土
却连肚子也吃不饱
他怎么都不想当个农民
好歹学过几天铁匠
他就去给人修自行车
后来看到乡亲们磨米面不方便
他就凑钱弄了个小加工厂
然而在那样一个年代
你竟敢偷偷做生意
这不是资本主义的小尾巴吗
必然要割掉啊
于是鲁冠球就玩起了猫捉耗子的游戏
被发现就换个地儿
再发现就再换个地儿
在换了好多个地方之后
终于全部资产被没收
还欠下了一屁股债
为了还债不得已卖了爷爷留下来的3间祖屋
鲁冠球成了所有人眼中的败家子
只是人们没想到的是
这些却为他日后发展打下基础
中央允许每个公社可以办个农机修配厂
而鲁冠球所在公社的修配厂
已经半年都发不出来工资
破败的不堪入目
不知道哪一天就会倒闭
找谁来打理呢
整个公社里
也就鲁冠球还算有点经验
万般无奈之下
公社邀请鲁冠球来接管
这一下正合鲁冠球的心意啊
他立马变卖了所有家产
筹集了4000块钱
带着6个农民
1只火炉、几把榔头
在一个只有84平米的平房里
开始了人生的事业
这一年，马云也不过5岁
鲁冠球84平米的小厂房
事情比人们想象的还要不顺利
首先是原料问题
有钱也没有地方可以买啊
鲁冠球就蹬着一辆破自行车
每天到杭州城里收废旧钢材
甚至蹲在国营大工厂门外一整天
等着人家扔破烂
废钢管、旧铁线
啥都当宝一样捡回去
好不容易攒了点废料
问题又来了
生产什么呢？
也没有人上门下订单啊
农村嘛，犁刀总是需要的吧
鲁冠球就生产了1000把犁刀
跑到农机公司去推销
却一下子被轰了出来
因为这是一个计划经济的年代
没有国家下达的指标
就想随便流通
你这不是违法吗
鲁冠球又开始东奔西跑
最后终于开始跟周边公社达成合作
为他们生产农机配件
榔头、打板、油嘴，要啥就做啥
这个破败公社在鲁冠球的手中
居然起死回生了
更让人们惊异的是
这个初中毕业
都不知道企业管理是啥的农村娃
居然从建厂开始就实行了基本工资制
他居然提出了计时（件）工资制
实行按劳分配
鲁冠球和员工在车间
即至1978年改革开放
这个9年前的小作坊
居然已经发展成了拥有400工人
年产值300多万元的工厂
厂门口挂着几块不算醒目的牌子
宁围农机厂”“宁围轴承厂”
“宁围链条厂”“宁围失蜡铸钢厂”
“宁围万向节厂”
到底要干啥呢？
鲁冠球也不知道
到了1979年的时候
《人民日报》刊登了一篇社论
《国民经济要发展，交通运输是关键》
不知道这篇文章对别人来说意味着什么
鲁冠球却从中嗅到了商机
这意味着国家要大力发展汽车业啊
于是鲁冠球当机立断
砍掉了厂里的其他所有项目
只留下了万向节
从此以后一心一意只做万向节
万向节：就是汽车底部传动轴和驱动轴的连接器，一个非常不起眼的零件
鲁冠球和员工在讨论万向节
道路已经确定
剩下的就是开足马力往前走
然而鲁冠球却再次开门不顺
他背着生产的万向节去参加行业交易会
没想到却被轰了出来
别人都是国营工厂
哪有你这小乡镇企业的地盘
鲁冠球却不放弃
带着人在门口悄悄摆起了地摊
以低于其他人20%的价格
来了个开门红
然而接着问题也来了
一个客户反映收到的产品有质量问题
鲁冠球当即派出30多个人
赴全国各地走访客户
凡是有问题的产品
不管是不是他的问题一律退换
没想到这下居然背回来了3万多套
价值43万元
在上个世纪80年代的中国
这可是一个天文数字啊
有人说修补一下降价处理吧
没想到鲁冠球却要6分钱/斤按废品卖掉
还主动扣除了自己半年的奖金
接着第一个背起麻袋走向镇上的废品站
而轰动全国的张瑞敏砸冰箱
整整比他晚了4年
1985年，张瑞敏砸冰箱
鲁冠球收割了一大批客户的信任
还有员工的高度质量意识
万向节厂还属于镇政府
到了1983年
萧山县开始实行承包制
鲁冠球果断抵押自家地里的全部苗木
拿到了公社的承包合同
靠着他的踏实和拼劲
第一年利润就达到154万元
按照合同，他将拿到8.7万元的奖金
要知道，那时候万元户都还很少啊
可是机智如鲁冠球
那8.7万元的奖金意味着妒忌和猜疑
于是他分文未取
全部投入了企业经营中
这一举动换来的是所有人的信任
而鲁冠球智慧的另一处体现是
他高度的产权意识
他花1500万元的天价
从政府那里买断了万向节厂的股权
获得了企业的绝对控制和管理
让这艘汪洋中的小船
完全按照他的意愿向前行进
在以后的日子里
有多少企业因为产权不明晰的问题
在竞争中分崩离析啊
取得了对企业的控制权
接下来最重要的就是人才了
要知道当时他们全厂几百人中
居然只有一个高中生
工程师更是想都别想
那时的大学毕业都包分配
可是一个小乡镇企业
哪有这样的资格啊
当鲁冠球鼓起勇气走进去的时候
大学分配办的人
像看神经病一样看着他
嘀咕了句：
你是不是来错地方了？
直到1984年
鲁冠球才终于以8000元的高价
引进了第一位浙大高材生
鲁冠球和第一批大学生员工交谈
架子已经搭好
这位极具魄力的企业家
根本不满足于国内狭小的市场
他把目光投向了大洋彼岸的“美国”
“单是会赚本国的钱，
不算什么本领，
有本领，就要去占领国际市场，
赚外国人口袋里的钱。”
也就在这一年
美国舍勒公司经过重重考察
向鲁冠球定下了3万套万向节
这一天鲁冠球彻底走红
这可是中国产品第一次走进美国市场啊
接着，鲁冠球以过硬的质量和较低的价格
逐个敲开了德国和法国的大门
1984年春，美国舍勒公司亚洲经销处的多伊尔和鲁冠球
人民日报撰文《乡土奇葩》
鲁冠球成为了全国乡镇企业的榜样
同年，在发行量高达600万册的
《半月谈》评选中
鲁冠球以高票当选“全国十大新闻人物”
1991年，鲁冠球直接登上
美国《新闻周刊》的封面
要知道，在这之前
只有一个中国人曾登上这本杂志的封面
那就是改革开放的总设计师邓小平
《华尔街日报》更是称鲁冠球为
中国的“国家级英雄式人物”
然而，单单把产品卖到国外
鲁冠球并不满足
要赚他们的钱
就狠狠地赚啊
他直接在美国成立公司
用3年敲开了汽车巨无霸通用公司的大门
又用2年拿下了福特
接着便开始了大刀阔斧的并购扩张
2000年，万向一举收购了舍勒
这是第一个购买他产品的美国客户
他居然收购了UAI公司
这可是纳斯达克上市公司啊
这是中国民营企业的一次伟大创举
洛克福特、美国环球控制系统公司
全球最大的系统零件制造商DADA
一一被万向收购
从当初一个小小的万向节厂商
到如今庞大的跨国公司
鲁冠球成为了真正意义上
从田野走向世界的企业家
似乎再也没有哪个汽车的零部件
是他生产不出来的了
接下来干嘛呢——造车
一步步稳扎稳打走过来
这一天鲁冠球想了无数次
他许多次在公开场合说：
“我天天晚上做梦都在做汽车，
我这一代造不了汽车，
我儿子也要造。”
在国内许多人都还不知道
电动汽车为何物的时候
鲁冠球已经前瞻性的
带领企业研究起了电动汽车
他说它清洁无污染
对未来是一件极有意义的事
这期间经历了无数的困难和失败
数十亿的资金打了水漂
然而鲁冠球没有一天想过放弃
终于在去年9月
万向研发的新能源汽车
正式通过国家汽车标准测试
并被允许生产5万辆投入市场
他兴奋之下奖励总工程师1900万
这可是圆了他一生的梦想啊
从当年的一穷二白
到身家百亿的企业家
从当年84平米的小作坊
到如今覆盖德美日澳18个国家的跨国集团
从生产一个小小的犁刀
到一整台新能源汽车
鲁冠球用了整整47年
在这47年中
无数的企业在历史的硝烟中粉身碎骨
无数企业明星闪烁之后便跌入黑暗
而鲁冠球却一手缔造了一个庞大帝国
万向是中国民营企业的“不倒翁”
鲁冠球是中国企业家中的“常青树”
有人曾问他
成功的秘诀是什么
鲁冠球给的答案
不是什么所有人期待的独家秘诀
一天做一件实事、一月做一件新事、一年做一件大事、一生做一件有意义的事。
别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功，这就是我的成功秘诀。
他在做的也是脚踏实地
看看他数十年如一日的时间表
就会清晰明了
早上5点10分起床
6点50分走路到公司
18点45分回家吃饭
19点看‘新闻联播’、‘焦点访谈’
20点处理白天没有处理完的文件
21点左右开始看书看报看资料
22点30分感到疲倦，冲个澡再继续学习
零点上床睡觉
财经作家吴晓波曾问鲁冠球：
打算什么时候退休？
答曰：战士的终点就是坟墓
他的确战斗到了生命的最后一刻
纵观他的人生
蛋蛋姐发现
他真正的厉害在于
他每时每刻都在思考这个社会需要什么
他生活的这个国家需要什么
并把他所能做的一切
踏踏实实付诸现实
他从不亏待任何人
国家、社会、客户
甚至是和自己雇佣关系的员工
万向有今天是那些员工拼出来的
最不能亏待的就是他们
昨天是人们为鲁老送行的日子
数百员工自发前去送行
许多在万向干了二三十年的老员工
一提到“鲁主席”
他们泪水涟涟，情不能自已
而更让蛋蛋姐敬佩的是
他作为企业家的社会担当
这个每天喊着要赚外国人钱的人
一直都在要求他的企业做慈善
不光要做，还要低调地做
1984年，他为当地学校捐资10万元
为汶川地震受灾群众捐款1540万
向农业科技推广基金捐资2000万
浙江54个县、四川、甘肃、重庆
他的企业捐款高达1.6亿元
当媒体找到他要报道的时候
他却婉言谢绝了
而他的这种担当和精神
似乎向来就一以贯之
并影响着身边的一批人
马云在给鲁老的悼词中写道：
浙江遍地老板，富了一批人，价值取向发生重大分歧的时候，鲁老站出来说，企业家不能“满了口袋，空了脑袋”。他那种“虽千万人吾往矣”的洞见和气度，是真正的企业家精神。
在如今这个浮躁的社会
多少人渴望屌丝逆袭
渴望家财万贯
渴望功成名就
这些本都无可厚非
拿自己的钱做了慈善
媒体报道一下
也是宣扬社会正能量
可在这当中
又有多少人
为了功名利禄不择手段
甚至不惜对自己的同胞谋财害命：
专坑学生的校园贷
骗老年人钱的保健品
医药广告竞价排名
当做这些事的时候
希望你们记住鲁老的那句话：
坑骗中国人的钱算什么本事
有本事去赚外国人的钱
造福中国百姓
谨以此文向一代浙商鲁老致敬
向真正的企业家精神致敬
今天稻君给大家介绍的是德稻绿色金融大师—金德信
德稻绿色金融大师 金德信
英文名：Sean Kidney
国 籍：英国
领 域：IGI (气候债券)
Sean Kidney（金德信）教授现任气候债券倡议组织首席执行官、联合创始人。气候债券倡议是总部设在伦敦的国际性非盈利组织，其目标是推动抗击气候变化的债券资本市场。该倡议还经营一个气候债券的国际标准和认证方案，是代表34万亿美元的董事会投资群体。
Sean Kidney教授是可持续金融市场网络和地球政府间组织主任、欧洲风能协会财务顾问委员会成员、德国国际援助部门技术转移专家小组成员，通过气候融资实现可持续转移，曾担任气候融资专家委员会英联邦秘书处成员，是国家政府和非盈利组织养老基金的营销顾问。此外，他也是国际演说家，曾在多伦多、纽约、华盛顿、波士顿、巴黎、卡萨布兰卡、北京、香港和悉尼等城市发表演讲。
谁是稻君？
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点公关失误 马云已经到了退居阿里幕后的时候了
公关失误 马云已经到了退居阿里幕后的时候了
同花顺旗下品牌
当机场里到处是马云金句演讲，这个中国最知名企业家，反而会渐渐身处不利。
中国文化，在为人处世这个领域，核心讲究两个字:中庸。中庸并不是平庸，而是"凡事适度"。而阿里因为其创始人的传奇，以及业务的亲民性、多样性，这几年让马云曝光得太多太密集了。
满招损谦招益，从来从此，马云要小心。旗帜总是飘扬在高空，容易吹坏。
读一读他的回应:"你信不信我今天真搞个饭局，可以把全世界的人都请来，请来一帮土豪，在全世界都是顶级的，不会亚于全世界任何一场饭局。但饭局没有意义，这不是阿里巴巴要搞的，也不是我要表达的。江湖是讲义气，讲情义的，不是讲争斗的，我反正是不组织饭局。"
读完这些奇奇怪怪的反击，你不觉得阿里的公关有问题吗?对企业领导人的保护有问题吗?你需要向社会解释这些"江湖"吗?江湖只是在你心里就够了，说出来，就变味。这段话，几乎可以直接解读为:国内，我没有朋友，但无所谓，我牛的地方是在国外，全球。
这些还不是最可怕的。前一段，柳传志特意写了一篇文章，要求社会不要误读湖畔大学，说我们只是在那里讲讲课，传授企业经营之道，并不是什么东林党。东林党是个明朝非正式社团，师生同门辈分体系严密，每日清谈，最终误国。马云独自创办了湖畔大学这个社会组织，一个人讲成功学，还不够，还要组织一堆人去讲，搞传帮带，这样好吗?社会当然容易将之误读为帮派、江湖、东林。
以前，马云当然有底气，他管理者全球最大的网络零售市场、最大的第三方支付机构以及中国最大的云。但是，这几年看来，他的业务，护城河并不宽，电商被京东穷追猛赶，支付渐渐被微信赶超，云本身就不是个能够垄断的黑科技。和最接近的对手腾讯比，阿里没游戏，没有微信，我要是马云，恐怕危机感要强很多。再换个角度，作为一个交易员，要做一个两股对冲组合的话，我更愿意买入腾讯，做空阿里，博取两者股价发展差异的阿尔法。
采访最后，马云说"一场饭局能打垮我?开玩笑。"作为支付宝的用户，我一点没听出玩笑的意思。你的业务之宽，中国第一，敌人之多，中国第一，演讲之多，中国第一。木秀于林风必摧之，出头椽子先烂，从来如此，马云，真的该小心了。
对了，马云不是反反复复说要退居幕后，让其他更年轻、更有想法的合伙人站在前台吗?通过这次乌镇大会饭局时间的警示，他已经真正到了抉择时刻了。
舞台的聚光灯，应该一点点熄灭了。这，对大家都是好事。
同顺号仅为用户提供信息分享、传播及获取的平台，作者的发文仅供其表达个人看法，不表明同顺号立场，作者需为自己账号的一切行为负责。马云浙商总会年终分享：不要低估特朗普 要给他一点儿时间
关键字: 马云特朗普马云谈特朗普马云特朗普会面视频马云年终总结阿里巴巴美国阿里巴巴美国就业
【观察者网 综合】1月25日下午，阿里巴巴董事局主席马云以浙商总会会长的身份参加了浙商总会年度工作会议，马云在现场分享了同美国总统特朗普会面的情况，马云称，特朗普非常聪明，他上台后的未来六个月极其关键。
马云表示，“我觉得我们不能低估特朗普，他当选美国总统不是一个偶然，我认为是一个必然。”他对中美贸易关系整体表示乐观，但是矛盾不可避免，将来中美之间可能会存在贸易冲突，如果不处理妥当，也许会导致比较大的贸易战。但是如果贸易冲突发生，对双方都不好，对中国不好、对美国不好、对全球经济都不是好事。
此外，马云数次提及特朗普会带来“变革”，他说，“不管发生任何事情，我们要相信这个世界还是有很多优秀的政治家、企业家的，还有优秀的社会活动家，大家都会不断努力。我本人表示乐观，如果发现问题，也不会轮到我们有什么事，但是世界会发生巨大的变革，特朗普上台一定会对美国有巨大的变革，一定会对世界的政治经济格局带来很大的变革。但是这些变革，今天说它好，还为时过早，说它不好，也为时过早。”
北京时间1月10日凌晨，马云在纽约特朗普大厦，与美国当选总统唐纳德·特朗普在他的会议室进行了。
至于双方的交流内容，阿里巴巴提供的公开资料称，马云向特朗普表达了促进两国企业间友好合作的愿望，他说：“作为企业家，我当然希望世界上第一大经济体和第二大经济体，能够进一步发展经贸合作，这不仅对中美两个国家很重要，对全球的中小企业和消费者都很重要”。据报道，马云提出了通过自身运营的电商网站，帮助美国中小企业销售商品，进而在美国国内创造约100万个就业岗位的计划。
“我们有个很好的会面，会谈非常棒！”特拉普和马云在会晤之后，对媒体说，将与Jack（马云）携手做一些伟大的事情。这位曾指责中国操纵汇率，指责“中国抢美国饭碗”的当选总统，这次竟然对美国媒体说：“I Love China!”
1月10日，马云与特朗普在纽约会谈后接受媒体采访（视频制作/观察者网徐书婷）
美国纽约时报昨天（25日）在其文章中写道，马云最近因与特朗普总统会面、以及在瑞士达沃斯世界经济论坛上讨论世界事务，出现在全球新闻大标题上。但对于他创办的公司而言，好消息还是来自家里。
24日，中国电子商务巨头阿里巴巴集团宣布了其第三季度取得的强劲收益，超过了分析师的估计。结束于去年12月的季度对公司来说非常重要：公司今年最大的销售活动是在11月。
报道称，尽管马云在全球表现出高姿态，以及公司2014年首次在美国公开发行了股票，但这些结果显示，阿里巴巴仍非常依赖中国。这些结果还表明，尽管阿里巴巴已在为实现其全球目标上取得了进展，但其国外的业务尚未成为公司收益的主要驱动力。
纽约时报25日报道截图：阿里巴巴的国际面孔与中国根基
以下马云在浙商总会年度工作会议上经济形势分享全文（来自中国日报网）：
今天我和大家分享一下最近一路的经历、看法和思考，跟大家探讨一下。以后我们每年的大会可以把经济形势分享会搞得更加丰富多彩一点，不是我作为一个会长来“一言堂”。作为浙商总会会长，我是诚惶诚恐的，我觉得自己并不擅长做这个工作。在过去一年，我尽心尽力做一些思考，希望多跑一跑，因为我工作的原因，使得我有更多的机会去接触全世界的经济、政界、艺术界、科学界的人。
一、特朗普非常聪明，他上台后的未来六个月极其关键
我先跟大家汇报一下最近我跟美国总统特朗普见面的情况。在见面的过程中，我也重点对我们的浙商总会宣传了一把。对特朗普当选，大家的观点都不一样，今天不仅是全世界关注，在美国也形成了巨大的争议。我觉得我们不能低估特朗普，他当选美国总统不是一个偶然，我认为是一个必然。今天的世界形势、美国的经济形势，诞生这么一个总统，要相信在美国这么大的一个国家，我们应该相信美国人民，相信他们选出这么一个总统，要给特朗普一点时间，还是会有变革的。我们这次交流得很好，探讨了中美关系，探讨了企业发展，毕竟大家都是商人，在商言商。总之，我们谈了不少对经济问题的看法、对中美贸易的看法，以及如何发展经济。
我对中美贸易关系整体表示乐观，但是矛盾一定会有，将来中美之间可能会存在着贸易冲突，如果不处理妥当，也许会导致比较大的贸易战。但是如果贸易冲突发生，对双方都不好，对中国不好、对美国不好、对全球经济都不是好事。但是我想跟大家讲，特朗普还是比较开放的，倾听了我的一些观点和看法。我觉得全世界对特朗普是有期待的，他的讲话风格、做事风格，只是跟以往我们想象中的政治家不一样而已，他看到了很多美国今天发生的很多问题，但是他希望用一种不同的方法去解决这些问题。但是，他又是一个商人，他的行动力还是很强的，结果导向很强。只是大家感觉他的套路跟我们所见到的各国总统不一样。
我觉得未来的六个月极其关键。不管发生任何事情，我们要相信这个世界还是有很多优秀的政治家、企业家的，还有优秀的社会活动家，大家都会不断努力。我本人表示乐观，如果发现问题，也不会轮到我们有什么事，但是世界会发生巨大的变革，特朗普上台一定会对美国有巨大的变革，一定会对世界的政治经济格局带来很大的变革。但是这些变革，今天说它好，还为时过早，说它不好，也为时过早。我相信特朗普还是非常聪明的，他是一个非常聪明的人，一些话他没当总统之前可以讲，就像我没当浙商总会会长之前我说很容易干，但等到干了以后才会觉得很不容易干。每个人都有一个学习过程。
马云见1月10日特朗普
二、这是一次最激动人心、最令我骄傲的达沃斯，中国参与到了世界中去
我前段时间参加了达沃斯会议，这是十多年来最让我激动人心、最令我骄傲的一次达沃斯会议。习近平主席在达沃斯发表的演讲精彩之极，我建议大家没看过的人仔细看一下。我十多年来在达沃斯总部参加会议，那时候几乎没有重要人物参会，但是这一次我看见了习主席的整个讲话，看见了他对世界的担当、对中国的承诺，以及对世界贸易的看法。那几天的会议，几乎人人都在讲中国、人人都在讨论主席的讲话。有人讲，今年的达沃斯成为中国的达沃斯，我们觉得达沃斯的中国比较合适一点，是中国参与到世界中去，中国不应该也没有准备好说自己今天要成为世界的领导者。当然，我是达沃斯全球董事，在董事会上，整个的讨论也是围绕中国的。美国提出全球化不行了、自由贸易不行了，但中国反而提出了对世界的担当。我有一位朋友也是达沃斯的董事，他坐在拜登边上，说美国好像把世界的领导权和对全球商业的领导权，交给了中国共产党领导人，把这个权力移交了中国共产党领导人。大家都非常同意，拜登也非常同意这个观点。会上，习主席所表达出来的中国愿意参与世界经济的担当和责任，我觉得还是很了不起的。达沃斯和美国产生巨大的反差，达沃斯强调全球化为主，全球继续加大自由贸易，而那边可能开始越来越收缩。
我的看法，世界在未来的五年十年以内，会远远超过我们大家的想象，会比较复杂一点，但是整个复杂，我自己的看法，不是坏事，是关键你怎么看，任何变化，你当作灾难的时候，你越看越不顺眼；任何变化，你当作一个机会、当作好奇、当作拥抱它的时候，会越看越有意思。国际的政治形势、经济形势也会发生很大的变化，即使最坏情况出现，比如中美之间发生贸易之战。我觉得中国的机会依旧非常大，尤其是中国的内地市场，13亿人口，中国经济的潜力还是非常巨大，加上有一带一路，这跟俄罗斯被封锁是两样的，俄罗斯经济依赖于欧洲和美国为主，那边一掐就没有了。但是一带一路给中国腾出巨大的机遇，如果你们想参与到全球经济的发展，一带一路的经济、一带一路的投资和合作要多关注。
三、转型升级必须要放慢速度
另外，我们怎么看今天中国的经济？我对中国经济讲过很多次，三年到五年以内，我并不看好，而且我认为经济形势会超过大家想象的艰难。这个很正常，三十年的高速发展不可能再持续。我以前讲过一个例子，人的个子的增长，在二十岁之前，有可能不断长个子，每年有个8%和9%的增长，但是到二十岁以后，每年长十几公分就不可能了，长的一定是脑袋、质量，而不是长的是数量。中国经济增速在这个时候有适当的放缓， 7%左右，但我的看法依旧速度过快。这么大体量，有个4%、5%的增长也挺吓人了。所以保持品质的增长是中国经济走向健康的一个标志。不要觉得6%放缓了，今天当今世界，没有一个国家在这么大的第二大经济体能够保持6%以上的增长，我认为还是相当的了不起。
中国经历了一个天翻地覆的变化，我们的产业必须进行转型升级，我们必须升级制造业。今天早上我提到，大家不断在讲中国制造业相当厉害，其实，我客观来讲，还是距离非常之遥远。我这二十多天去了瑞士、日本、还有德国，大家去看一下瑞士手表精致的制造水平，德国奔驰的制造业水平。我在瑞士见了一个航空公司做公务机里面整个的装修，木板包括线路，看得我目瞪口呆，我本来以为飞机就是这么一个东西，但现场看到里面所有材料的精致，磨光打亮的工艺水平，我是叹为观止。瑞士手表的工艺，包括日本的制造业，所谓工匠精神，很重要的是热爱、投入，只要你真正提高制造业，你的数量一定要下降的。低端制造业是靠量取胜，高端制造业则一定不是靠量取胜，是靠品质取胜。我们如果不进行产业升级，一方面我们希望中国经济好起来，希望我们的环境好起来，但是我们又不愿意付出代价，转型升级是要付出代价的，就像拔牙，拔牙的时候是要疼的，是要流血的，要请假，要付医药费，你这些代价不愿意付出，你还在说转型升级，那肯定是一句空话。
现在我们国家必须转型升级，转型升级就相当于在转弯道的时候，转弯的速度一定要慢，我自己觉得转型升级必须要放慢速度。
四、经济要运营而非招商引资，反腐倡廉创造了良好的经营环境
我们现在的反腐倡廉，大家短期看来是疼痛的。中国经济在过去二三十年高速发展，基本上以县委书记、以区委书记、以市委书记这一级进行全面推进的。但是现在看来，很多地方，由于过去三十年粗放经济的发展，很多反腐倡廉起来以后，使得以政府驱动的经济放缓，短期看来是疼痛，但是长期来看，为我们所有浙商、为中国所有企业建立了一个良好的经营环境。其实我们特别讨厌贿赂、凭关系、凭各种各样的钱，造成社会的不公平，我相信今天付出的代价，在十年以后我们有机会把这个国家的经济搞起来。我跑的国家多了，我听的东西多了，接触的人多了，我越来越深的感受到，中国算是大幸，在这个时候提出大力反腐。很多国家其实挺可怕的，我们淘宝卖货到其他国家，一百个手机进去的时候，只剩下八十七个，还有十三个被海关拿掉了，非常的可怕，那些腐败，一路过去，我就不提这些国家的名字，这些国家的名字提起来都挺大的，但是腐败之严重超过大家想象，这些国家的腐败一定会给他们国家的长远经济带来巨大的损失。
过去三十年的经济，无非就是改革和开放，尤其是招商和引资变成我们过去三十年中国经济发展的主要力量，中国把客户请进来，把外资引进来，经济就会快速增长。但是今天有一个很重要的点，那时候的政府官员对经济的认识，在当时是对的，但是今天的经济已经不是一个靠招商引资就能带动起来，今天的经济已经是要运营了。所以在这个情况下，我们国家还是缺乏大批经济干部，大批懂得运营经济的干部。所以这一切都会限制我们国家在未来的发展，而且事实上这个国家大了。我相信在座都知道，十八届三中全会和四中全会都提出非常好的理念，一个是混合经济体，第二是市场决定要素，但是推进的速度是需要时间，推进的力度是要决心和定力的。我相信如果我们真正坚持三中全会提出的混合经济体的改革，改革国有企业，包括四中全会，真正把市场作为资源配置的主要要素的话，我相信我们机会还是挺大的，但是国家毕竟之大，在发展过程中，速度一定会放缓。我相信未来五年，经济发展将成为我们国家的一个重要的优先级。
五、在大风大浪起来的时候，船长的定力极其关键
经济在三年五年内未必会好，告诉大家一个坏消息，全世界的经济\中国的经济都不好，好消息是大家都一样，没有一个人好，美国也不好，欧洲也不好，中国也不好，这个时候，最重要的是企业家的精神。我自己觉得在经济形势不好的时候，是考虑优秀企业家精神的关键时刻。一个将军是否好，不在于他是否冲锋陷阵，而是他撤退的时候怎么撤退的，一个优秀的将军，在打败战的时候，如何一步一步返回来，顺势而为；大家往前冲的时候，不能看出一个好将军。考核是不是一个好企业家，在经济不好的时候，你怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。我们要制定三年五年以内的规划，大家不要有侥幸心理，说做这件事情会好起来，你们要有三年五年的打算，现在来看，未来三年五年，经济形势好是非常小的概率，经济形势不好是非常大的可能性。大家静下心来，认认真真做三年五年的策略规划，我觉得才有机会。
对我们公司来讲，像阿里巴巴今天，我们长远布局这么多年下来，才有了今天的整体经济实力。我们昨天公布季度业绩，增长达到54%，这样大的体量，54%的增长，但我们依旧非常担心未来，必须保持对未来的高度警惕。请大家记住，在大风大浪快起来的时候，船长的定力极其关键。我一直记住这个故事：三个人要一起出去，三个和尚，暴风雨非常大，马上下暴风雨，有一个人有一把很好的雨伞，有一个人穿着非常好的雨衣，还有一个人啥都没有。三个人出去半天以后，这三个人回来了，有雨伞的那个人腿摔断了，有雨衣的那个人，腿也摔断了，没有雨衣的人，干干净净的回来。原因是什么？这三个人的决定方法，有雨伞的人说我条件比较好，我不怕，结果这么大的风浪，马上受了伤，有雨衣的人认为我也可以，那个没有雨伞、没有雨衣的人，他非常小心地躲过，等风浪过去再出发也来得及。
我们做企业最重要的，不是抓住每次机会。在座所有理事，我们企业不管怎么讲，都已经有一定规模，是从各种各样的方面来学习怎么运营企业，一个优秀的职业拳击手，不是如何想办法击中对方，而是如何躲过几次致命打击，不管你武功多高，刚好一拳打在你的要害部位，你马上就会趴下。做企业有一定规模的人，一个优秀的CEO，要看到的是所有人说好时候，你要看到哪几项危险的重击，要躲开；所有人悲哀的时候，你必须找到希望在哪里。所以一定要逆向思考，一定要思考这些问题，才是一个优秀的领导者，一个优秀的领导者，一定是考虑问题的深度不一样、广度不一样、角度不一样，只有广度、深度、角度不一样，才能够称得上一个优秀的CEO。在今天这个形势下面，不管你有多大的力量，都必须记住，躲过经济的重击。2008年金融危机，阿里巴巴是在2008年6月份从数据上判断可能经济出问题，所以我们提前布局，事实上2007年下半年，我们已经感觉到有一些不对。春江水暖鸭先知，企业如果根本没有感觉到形势发生变化、你的链条供应链发生变化、你的客户发生变化，你的市场发生变化，那么你根本不是一个合格的企业家。一个优秀的拳击手，除了躲过重击以外，一旦被重击打中以后，一个职业高手，被打到地下以后，如果123456数到第10下，他一般第8下才爬起来，他其实早醒过来了，他要躺下休息一下，小年轻立刻站起来，又被打下去了。如果你受到重大冲击的时候，请大家记住，宁可停一两个月，理一理，思考一下，重新再来。如果你卖掉你的企业，准备做新的行业，如果你关掉一个部门，空两个月不可怕，可怕的是你就像一个业余拳击手一样，被击倒，马上站起来，你就立刻会被击倒。所以面子不重要，重要的是你的体系和制度的重新设计，考虑清楚。
六、浙商群体要成为全球化的企业，必须先问自己三个问题
经济形势好，有烂企业，经济形势不好，有好企业。其实我们在座各位，企业再大，包括我在内，不管企业做得多大，经济形势跟你关系真不大。那么大家会说，经济形势关系不大，那你到处跑来跑去干吗。我由于挂了一个浙商总会的会长，由于挂了中国企业家俱乐部主席，我不得不到处去跑，去看一下整个世界的形势，跟大家分享一些我的看法。作为企业家，要有一份担当和责任。我以前看不起商人，我曾经同意过一个著名浙商跟我讲，马云，我们不能称浙商，我们应该叫浙江企业家，我那时候也看不起浙商，我觉得有道理。但是我做这么多年商人以后，我觉得以商人感到骄傲，以前我当老师，知识分子看不起商人，但是一些还在教书的老师还是老套路，而我们不断在学习，不是所有的老师不好，有些老师这么多年来，从来没有换过教科书，教案以前这样，现在还是这样。我们这些公司，不进行调整、不进行思考，那我们命就没了，所以要不断变革、不断思考。我希望大家看到，我们这些做企业的，今天要多看、多思考，而且世界经济越来越融合在一起，浙商群体记住一点，我们必须要变成一家全球化的企业。
未来的世界，由于互联网，所有的企业连接得越来越紧密，所有发生的事情，世界发生的事情，你马上知道，以前做生意是你做别人不知道的，因为信息不通畅，你可以做差价；今天你没机会做差价，今天你要做别人做不了、做不好的事情。我们不管经济形势好和坏，我们做企业，永远问自己三个问题；你有什么、你要什么、你放弃什么。我们每个人每一年都要问，在你痛苦的时候，要问这三个问题，在你开心的时候，你要问这三个问题。你有什么？我问自己这个问题，我啥都没有。我本来就是大学也考不好，我大学毕业才一百多块的工资，想明白你要什么，最后想明白你放弃什么，在痛苦的时候，也得想清楚你有什么、你要什么、你放弃什么。其实想明白这些以后，经济形势好坏，跟你没关系，你要做的，你不跟别人争一点长短，面子并不重要，幸福、健康、朋友、友谊显得更为重要。
我跟大家分享一下我们未来几年的整个策略。我们会坚持全球化，在全世界反全球化的时候，我们必须走向全球化，但是最重要的一点，我们加大内部学习，在形势不好的时候，进行内部学习、提升、组织改造显得尤为重要。阿里巴巴的积累是在2001年、2002年开始的，那时候整个互联网格局发生天翻地覆的变化，互联网泡沫，没了，那时候没有人跟我们做生意，我们第一是抗日军政大学、第二南泥湾开荒，第三延安整风运动。我们要想明白这三个问题，我们有什么、要什么、放弃什么，什么是我们的价值观，我们到底想干吗。抗日军政大学，培养干部，把阿里巴巴的整个干部体系建立起来，南泥湾开荒，能不能最低的成本，如果公司亏损，我们就少亏损一点，如果赚钱，我们把钱多分给客户一点。2008年金融危机出现的时候，我们依旧这么思考，在未来我希望大家记住。我告诉大家，经济形势现在已经很确定了，有人跟我讲，现在经济不确定因素很大。现在告诉我，还有什么东西不确定，经济形势一定不好，中美关系一定会有摩擦，这些都是确定要素。你的企业一般来讲都不会太好，80%、90%的企业都会日子难受。在这个情况下，我们就应该做一些我们可以做好的事情。
视觉中国资料图
七、浙商的“四个坚持”：理想主义、乐观主义、学习、自尊自重自强
这么多年的高速发展，请问在座每个企业，你花多少时间对你的员工和干部进行培训，系统培训、系统训练，花多少时间思考过组织的变革，想清楚你的竞争对手、你的上下链条，练企业内外功？形势好，往外攻，形势不好，修内功。请大家多花一点时间思考一下，一个老板会学习，员工就会学习；一个老板讲细节，员工就会讲细节；一个老板考虑未来，员工就会考虑未来；老板不学习，你的员工永远不可能会学习；老板不注重细节，员工不可能注重细节；老板没有远见，员工哪来的未来思考。我上次讲过，浙商要“四不”，我觉得现在浙商要有“四个坚持”。
第一要坚持理想主义，永远记住我们是因为有理想才有今天的，今天不因为有了钱、有了事以后，我们放弃理想主义。理想主义是坚持未来的思考，想一想当年你为什么这么做，想一想你接过这个担子，做这个企业的时候，你怎么想的，再把这些重新思考一下。只有理想主义者才能够在残酷的时候活下来。
第二坚持乐观主义，我是一个乐观主义者，我不相信一个悲观主义者可以做好企业，不管在座每个人，你愿意不愿意，十年以后的企业，成功的企业家一定会比今天多，十年以后会诞生大批的企业。我今天早上讲的，别人认为是悲观，我说我们在座很多企业家二十年以后，我们的企业不会在了，这不是悲观，这是一个现实。因为未来三十年技术的变革，未来三十年全球化的变革，未来三十年中国产业升级的变革，会淘汰大批企业。我们在座各位理事，我们等会儿有兴趣，把你们公司的名字理下来，我们看看二十年以后，你们企业还在不在，或者你们企业做的事情是不是今天做的事情。大批的就业会没有，大批今天人为的白领工作会没有，机器会越来越超越人，大数据时代对IT的冲击之大超过大家想象。很多省份你看不起，很多企业行业你看不起，但是它会起来，昨天你认为很牛的行业都会被击跨，所以这不是危言耸听。我想告诉大家，这也是一个乐观主义，如果你做对了，我们今天很多人在抱怨，没有用，今天做好接班人工作，用好年轻人。如果你是一个企业，“三个三”是关键，第一是注重未来三十年的思考，未来三十年的变革远远超过大家的想象，我提出五个新，有人不同意，没有关系，我相信它，并且我会把它变成现实，新零售、新制造、新金融、新技术、还有新能源，这五个新，只是未来变革中很少的一部分。新零售重要提出的是以原来地产为中心，城市零售为中心的这套体系基本不靠谱，必须跟互联网和数据结合在一起，打造线上线下结合在一起。大家记住，所谓供给侧改革，一个很重要的一点，就是以C2B，以消费者引导的生产制造。
什么是实体？实体是包含着生产制造加流通，流通环节的不完善，导致于大量的库存和过剩产能。所以新零售的变革会对在座各位带来冲击：如果是制造业，一定会冲击，如果你是零售行业，一定会有冲击，新制造冲击变成智慧制造。在座记住，德国的工业4.0跟中国其实没什么关系，德国的工业4.0实际上是大型装配行业的4.0为主，中国的工业2025必须跟智慧制造结合在一起。所以中国的制造业基础跟德国的制造业基础是两码事情，各国都在高度关注未来的制造业，制造业一定是互联网+、一定是人工智慧智能，出现在移动、数据、地理位置上的智慧制造。人类在过去一百年发生的很多变化，历史很多会重演，一百年以前是什么时候？1917年列宁十月革命，一声炮响，人类第一次提出了那时候的社会主义，还有计划经济，也是过去的一百年内。过去一百年，电能源得到了迅速运用，过去一百年，IT技术发生巨大的变革，过去一百年以内，两次技术革命的发展，人类各国之间的技术发生巨大的变化，诞生第一次世界大战和第二次世界大战；1929年和1932年的金融危机，还有大家知道2008年那次金融危机，对世界经济的冲击不亚于一次世界大战重启。所以我们这个世纪的未来三十年是技术应用的三十年，在座必须充分重视，没有危言耸听之说。十五年前到二十年前，我在中国至少一年内做过两百场演讲，呼吁零售行业高度关注互联网，大家并不以为然，今天作为数据行业的从业者，我自己看着大数据、人工智能都有后怕之心理。但是好处是什么？大家都是新的，没有专家。
现在有什么各种各样的电子商务专家、互联网专家，但专家是干预测的，学者只是猜想。未来的三十年，请大家一定要记住，制造业会发生变化、零售行业会发生变化、金融行业会发生变化。大家看看现在整个中国金融，证券、保险、银监、汇率，整个的局面变成这个样子，实际上在呼唤一个工业时代的金融，已经碰上了问题，我们必须在信息时代、数据时代解决“八二理论”，过去是二八理论，过去的金融是解决20%的大企业，把20%的国有企业、大企业解决好以后，问题基本上解决了，带动经济了，但是未来必须解决80%的中小企业，解决80%的企业来赚20%的利润，新技术、新金融、新能源，这些变革会给大家带来的冲击和影响超过大家想象。阿里巴巴和大家一样，我们这样的公司尽管在风口浪尖，但是风口浪尖绝不等于you are the leader，绝不等于你是领导者，雅虎曾经也是风口浪尖，说没也就没了。
电最早不是在美国发明的，是在欧洲发明的，美国充分运用了整个电，汽车不是美国发明的，但是美国充分运用了汽车，把自己国家变成了一个车轮上的国家，继而又抓住了整个能源革命。我想在未来的三十年以内，大数据、云计算、人工智能，还有新制造、新零售，这些并不独属于高科技公司，属于在座各位你是否愿意接受这些东西，你是否拥抱这些东西，你是否愿意让你的年轻人去干，你是否愿意学习。我刚开始学习的时候，信奉这样的话，“用人不疑、疑人不用”，我在七八年以前改为“用人要疑、疑人要用”，只有用人要疑、疑人要用，你才有可能创新，你才有这种胸怀和胆略。用人要疑不是怀疑他的品格，信和认是两回事情，我相信你，但是不一定任用你。姚明打篮球很不错，但是让他踢球，我看我是不会信任他的，道理是一样。我公司很多人跟我吵架，说你不信任我。这是两码事。不信任你，就不让你在这个公司里，但是不让你坐这个位置，是因为你不适合。但是疑人要用，有时候人家跟你的观点不一样，也许就应该给别人试一试。我觉得我们在对未来的发展过程当中，不能独守己见，不要以为自己做的一定是对的，不要以为失去的东西都是别人的错，这个世界上失去的东西一定是你的错，没有别人的错。
再一个，我也希望大家，如果你是家族企业，那就开始多关注家族的二代接班，早接班、早做准备总比后面做好，所以人才体系的培养是在经济形势不好的时候，当务之急，这些请大家多花一点时间，这些时间投下去，我认为是值得的。习主席在达沃斯讲到，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。其实整个中国的制造业并不差，大家知道我们有一个湖畔大学，这些学生来报名的时候，他们讲的制造业，我听了以后，激动非凡，这是我们希望看到的未来的制造业，郭广昌、沈国军都是评委、都是校长。我相信大家每次听过以后，觉得中国还有这么好的制造业，只是要给他们一点时间，也就是说他们的今天是十五年以前的腾讯、十五年以前的Facebook、十五年以前的阿里巴巴。在座每一个人，包括我在内，我们并不觉得我们老了，我们做不到，但是我们老了，我们做不到的，年轻人做得到，我们相信我们的乐观主义、我们的胆略和担当。
第三，我们要坚持学习，不直接世界发生什么事情，不知道隔壁邻居在发生事情，不知道竞争对手在发生什么事情，我认为我们不可能走向未来。
第四个坚持，我们要自重自尊自强，世界已经发生很大的变化，中国已经步入了商业社会，但是我们的很多思想还是农耕思想，还是在农业思想，总觉得商人这个群体不行，我希望大家作为商人，我们要自尊，只有我们看得起自己，尊重自己，只有我们自己把自己做强大，我们自己开始纳税，我们自己开始就业，我们自己参与社会的责任担当，我觉得我们才会强。
八、人要成功，情商、智商、爱商缺一不可
人要成功，要情商、要智商，还有爱商。如果你要想获得成功，你必须要有强大的情商，情商好的人容易成功，因为支持你的人多。但是你要不败，一定要智商。我们现在的第二代年轻人智商很高，情商不行。你们发现没有，我们的孩子们，把他送到北大、清华、哈佛、沃顿再回来，知识结构非常好，但是他们的情商总觉得差了一些，不是得罪这个就是得罪那个。情商是一路打出来的，情商是玩出来的。我今天看到很多年轻浙商，你的孩子很小的话，花一点时间，让他们会玩，会玩的孩子会有情商，强大的压力，被打压过的人，情商才好，情商高的人，人家愿意帮你，但是智商高的人，不太容易失败。很多老板成功了，但是缺乏知识结构、文化结构，我是眼看着愚蠢的一个个下来，别人帮了他，他觉得天下人都会帮他，没那么回事情，别人帮你是不正常，别人不帮你是很正常，“哎呀，政府不帮我、别人不帮我”，别人凭什么帮你，帮你是不正常的，不帮你是很正常的。所以要想不败，必须要有智商，如果你自己觉得读书不咋的，知识结构不够好的，请把读书好的、知识结构好的人请过来。
我自己智商是不高的，这一点我很有自知之明；情商一般，但比一般的人好一点，因为我苦头吃得多，保持了乐观主义，导致我永远看别人很好。以前我刚开始创业，九五年、九六年上过无数的当，被很多人骗过，后来我想了一想，我从来没有用过任何别人骗过我的手段去骗别人，天下很难有好处就轮到我马云了，凭什么天下好处就轮到我呢？我智商不高，但是我把世界上智商非常高的人请到阿里巴巴。我不懂财务，我把财务最好的请来，我不懂技术，把技术最好的请来，用我们的情商，把大家团结在一起，形成一个团队，让大家开心快乐，建立良好的制度。
所以要成功，要有情商，要不败，必须要有智商，但是你要受人尊重，一定要有爱商，Q Of Love。我们很多企业做得很大，没有人尊重他，他的脑子里就是钱，我觉得钱很重要，但是它只是证明你是会赚钱的聪明人而已，所以爱商显得尤为重要。爱商是什么？是担当，是做一些看来跟你没有关系的事情，绝大部分的决定，我相信在座每个人会感到骄傲的，你做最大的决定，跟你的生意毫无关系的时候，这些决定让你一辈子，别人尊重你不重要，你自己知道才是最重要的。
公益请大家多参与。我并不觉得社会责任是企业的第一责任，我在APEC的一个会议上，当时APEC二十一国家成员国，当时讨论要把社会责任作为企业的第一责任，我当时跳出来强烈反对。我认为社会责任的第一责任人是政府，企业的第一责任人是纳税，去服务好整个社会，这是我们社会的第一责任。但是社会责任，去担当社区建设，去做一些帮助别人的事情，会让你在做生意的过程当中无比快乐，你的钱解决不了社会什么问题，你捐出去的钱，你花在公益上的时间是改变了你和改变了你的孩子，如果改变了你和你的孩子，你才会有更大的未来。我今天讲的，不一定是我已经做到了，很多我是没有做到，我的爱商差很远，我的智商差很远，我的情商马马虎虎过得去，但是我很荣幸过去见了无数当今世界的奇怪的杰出人才，也见过无数的垃圾人物，但是我想跟大家分享，我们只有不断学习、坚持理想、坚持乐观主义、坚持自重、自尊、自强，我们才有明天。
唠唠叨叨讲这么多，大家如果有什么问题，我们还可以继续交流一下，经济形势我已经说了。谢谢大家。
（中国日报记者 高欣怡）
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