现在做天猫商城大概需要多少钱？？？仔细一点谢谢！_百度知道
现在做天猫商城大概需要多少钱？？？仔细一点谢谢！
（四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元：协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表》。续签商家2015年度年费须在日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2015年度的年费；2。具体标准为；6、卖场型旗舰店，保证金为15万元。4：就高原则，年费按最高金额的类目缴纳，直至补足。 二；但实际结算按入驻到结算日期、实时划扣技术服务费（简称“佣金”），保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金；3;二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》执行。非2015年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内的订单金额。（三）跨类目入驻、天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元：带有TM商标的15万元；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳纳当年度的保证金、天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”；（三）特殊类目说明。保证金根据店铺性质不同，成交额占比最大类目对应的标准返还。经营过程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致，商家须补交差额部分。 三。年费返还按照2015年内实际经营期间进行计算，具体金额以天猫统计为准。年销售额是指，保证金10万元.6分；且达到《2015年天猫各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额（协议有效期跨自然年的，亦不包含因维权、经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、年费的返还结算在协议终止后进行，金额如下：（一）品牌旗舰店。天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》：商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费；4：商家在天猫经营必须交纳年费，按照实际经营期间，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费、及“其他”一级类目）两项指标，返还的比例为50%和100%两档2015年天猫收费标准：一、保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金、天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”、售后等原因导致的失败交易金额。（二）年费结算：1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。2、根据协议通知对方终止协议：1：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费:带有TM商标的10万元。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费：在协议有效期内。5。（一）年费返还、如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的；7，保证金1万元；5、天猫经营大类“医药”、“网游及QQ”、专卖店，全部为R商标的10万元，保证金30万元、进口商品等）的专营店，保证金为15万元，全部为R商标的5万元；（二）专营店。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金、“新车&#47。3，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内、技术服务费年费（下称“年费”），则非2015年的销售额不包含在年销售额内）
采纳率：51%
“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元，专营店 10万元；4、天猫经营大类“医药”。注意这里有2个名词，有一定实力和规模的企业才能在天猫进行交易。下面就是天猫对质保金的规定(一)品牌旗舰店、专卖店天猫费用：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元、“服务大类”及“电子票务凭证”；(二)专营店天猫费用：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；(三)特殊类目商店加入天猫费用说明，1、卖场型旗舰店，直至补足。（摘自天猫）；(四)天猫的费用中保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，它的门槛很低，小微天猫原来叫淘宝商城，后来改名为天猫，是淘宝为了扩大业务分流和提高产品质量的一个重要举措。现在的天猫商城的市值有淘宝的一半多一点。淘宝和天猫的起点和服务对象是不同的，淘宝就像一个综合市场：旗舰店;tm和r商标tm是没有注册的商标，r标志已经注册额商标、专卖店 5万元、“网游及QQ”，天猫的保证金机制决定了；5，3万起底，根据你的产品情况进行相应处理。此外，天猫还要让你交一定的技术转让费率，保证金为15万元；3、天猫经营大类“图书音像”，保证金为15万元；2、经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，所以淘宝上的货品参差不齐。二天猫针对的是有一定实力和口碑的企业、中型和大企业都可以在这里做生意，保证金30万元，天猫会如数返还给你，保证金收取方式，如果你的产品在天猫完成了它给你定的任务，不管你的企业是大是小，只要遵守淘宝市场规则就可以到淘宝上卖东西
在嗬塘商家伦3坛上面有很多可以去找找
10万保证金，6万技术服务费～这是最基本的～每单提点1到2～其它运营费用就不好估算了～
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先说说我的过去吧。2000年我来到广州打工，身无分文，从睡天桥丶做走鬼开始，到2010年的时候，我在站西鞋城同时租了6个档口，一个写字楼，这一年，我是明正言顺的千万富翁。这一年，我经常会去到我曾经睡过的天桥丶摆过地摊的街道去回味一下，当年我想都不敢想的车与房，对我来说就不是个事，我不但拥有自己的事业，而且还有几十个工人。2011年年底，受国际局势的影响，我的生意开始下滑，也正是在这个时候，电商开始火了，那个时候圈子里经常充斥着一些屌丝逆袭的故事，自以为颇有生意眼光的我，自然是不愿意放过这个机会，我通过关系挖到了一个天猫运营经理，2012年2月正式开启了我的天猫之路。经营3年，亏本金额超过1000万从我自己经营天猫开始，我才真正知道里面的酸甜苦辣，所谓的屌丝逆袭就像传说一样，我每天睁开眼的第一件事就是思考着流量怎么来，怎么提升转化率，这三年来我尝尽了一切可行之法，都没有办法扭转局势。我请的第一个运营，开的工资是30000元/月，这是个很会烧钱丶而且很偏执的人，对团队管理一团糟，很多时候，团队有一半以上的人员都没事可做，他也不过问。我问：推广的费用能不能少点？他答：新店开始需要加大推广力度，把数据做好。我问：人太多了，很多人没事可做，是不是可以减少一些人？他答：这是标准的配置，现在单少，做的事情少一些，等单子多的时候，自然就不会让他们闲了。就这样，我每个月被他烧掉15W，公司一大半的人还没事情做，你妹的，不是你的钱，你烧起来当然不心疼，现在想起来，这个运营是把我当农民看了，在他眼里，我就是传说中的土豪。我还每天好茶好烟招待着他，每次问他业绩为什么这么差的时候，理由不是新店就是淡季。第7个月的时候，我无奈把他开掉了，连续7个月亏本，团队一大半人没事可做，让他做一些调整也不做，任何主子也受不了，劳资不是资本家，这么折腾下去，不很快被你把家产败光呀，要知道2012年我还有500万的库存啦。第二个运营是个很负责任的人，做事非常细心丶认真，在他的带领下，2012年10月份-2013年4月份，每个月都略有盈余，比起以前每个月亏损10多万，我的心情真是冰火两重天，这也让我重新燃起了希望之火，我们换了更大的办公室，招聘了更多的人员，为了筹备当年的双十一，我们准备了30000平方米的仓库以及800万的库存和超过40个员工。进入2014年，天猫更加难做，我们只能不停的减人，最后只留下了十几个人，2个美工，6个客服，一个运营，2个店长，4个仓库，由于连续的亏损，团队的士气也受到了很大的影响，原先热闹的办公室，变的死气沉沉，年底的时候，运营向我提出了辞职请求，因为他觉得长期亏损而不好意思。这三年来，我在电商上亏损超过1000万元，虽然换回了很华丽的数据，但是我的现金大多转化成了库存（现存500万左右库存），做为生意人，我绝不愿意放弃，我会死战到底，因为这3年来，除了资金外，我还操了无数的心。但是运营一走，我乱了方寸，可能大伙会说，可以再请一个运营回来，其实我也想过，我现在的团队斗志全无，没有更多新鲜血液进来，只会是继续亏损，让我重新打造一支生力军，我没有一点信心。我的店铺经营了3年，有超过6000万的真实销售额，各项数据指标都还可以，我自己在产品研发上的实力也不错，有成熟的供货商渠道，有自己的设计与板房，目前有一栋自营的电商大楼，1个线下专卖店丶10多个人，以及超过500W的库存。像我这种情况，如果放弃了，我会觉得很可惜，但是没有团队，也很难做下去，我真是很难取舍，今天借派代的平台来吐槽，请各位派友帮我出出主意，帮我渡过难关。备注：如果有实力的团队愿意来接手，可以无偿使用我所有的资源，因为目前这个店还在正常运转以及在行业里的名气，我不方便说出店名。交流指点请私信联系我，谢谢！
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感谢您的回复：现在剩下的员工死气沉沉，看见了都心寒啦...
1月12日 11:41
不是广告，你不要乱说
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开...
编好叫我，我是一个电影导演！马上开贴招演员，想演男女...
先得割自己一刀是什么意思呢？
不要迷信什么神人运营。。。你失败最大的原因就是迷信运...
大家继续帮我支支招，我请大家吃猪肚鸡
这类人我也想找
招推广不老板，可能帮你赚不了多少，我保证不让你亏10...
话说，我们都没运营怎么破。运营部就店铺维修的。一个推...
这个故事转让版权吗？我是一个电影编剧！
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什...
不是广告，你不要乱说
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开除了，我是第四个，店铺刚接手，死气沉沉，一塌糊涂。现在已经好转了，老板说终于开始盈利了。。还每天问我推广花多少钱，我花的少，他还说我花的太少了 要多花点，销售再提高点，我说转化低，花太多浪费钱，预算开支计划是有限的。。。。老板说可以加钱的。。我发现我太实在了。。。。
不是广告，你不要乱说
大家继续帮我支支招，我请大家吃猪肚鸡
就您目前所说的情况，没法支招。至少得说一下是什么类目哦。
找骂 胡说八道
对于团队，如果您不能舍弃现有的团队，那您招运营或者店长的时候可以让员工投票选择，一来您们员工认可的人才可以更好的配合，二来您的员工也比较清楚公司的现状和工作细节，所以公司需要什么样的领导他们也会比您看得更清楚更细节！！！
大家继续帮我支支招，我请大家吃猪肚鸡
你只讲到你操作，运营者的操作你都没讲，失败在哪。那点没做好。你只是个老板。运营部才是关键。
没有胡说，也没有八到，是实实在在，欢迎到我公司现场考察，好烟好茶侍候。
找骂 胡说八道
看来你应该是福布斯排行榜里的第一名
没有胡说，也没有八到，是实实在在，欢迎到我公司现场考察，好烟好茶侍候。
老板是投入一千万还没有得到回报！！！一千万包括这五百万库存，库存这才是最头疼的地方。
最终还是留下了qq
这3年你都在干什么 你不懂就不会看吗
问题出现在哪里就去解决啊
没有流量就去买
没有转化就去刷 没有销量就去冲 很快的就有数据 有了数据就占豆腐块
不是广告，你不要乱说
感谢您的回复：现在剩下的员工死气沉沉，看见了都心寒啦。找一个好的运营，估计也是很困难的。
对于团队，如果您不能舍弃现有的团队，那您招运营或者店长的时候可以让员工投票选择，一来您们员工认可的人才可以更好的配合，二来您的员工也比较清楚......
对于团队，如果您不能舍弃现有的团队，那您招运营或者店长的时候可以让员工投票选择，一来您们员工认可的人才可以更好的配合，二来您的员工也比较清楚公司的现状和工作细节，所以公司需要什么样的领导他们也会比您看得更清楚更细节！！！
很悲壮，但很真实！现在最好的办法是先稳住团队和止损，最好先最到不亏，你才有时间来改造团队和产品线。线上生意变化太快，一停止就全部归零了，客户也积累不了。长线线长而不全的，基本都有问题。前几年凡客5元一件处理的场景好像就在眼前，祝好运
刷单。有木有做好。
话说，我们都没运营怎么破。运营部就店铺维修的。一个推广。都没有形成部门。而且对其他部门没有任何指导权限。每个部门相对独立。各做各的。目前主要问题在于发货问题，不在于其他！如果有运营。好的运营我们也许会提升二到三倍，但是仓库给不了力！
哎。生意最好是慢慢的上去。刚开始就投入太大。就很难下来了。用个成语就是骑马难下。
建议找个好的运营。运营非常重要。 不过自己不懂。你就不知道哪个运营好。让运营试。一个[u6708]几十万的施用费是否夸张了点。
所以自己要懂。 　
帖子得到了广大派友的热烈回复，也得到了很多指点，因为交流的人很多，所以您的回复比较慢，请见谅，我保证，每一个人我都会回复，谢谢理解。
老板 你是做什么的呢？ &如果是服装 &就比较坑了 &500万的库存 & 如果是服装类目 可以尝试分销吧 &能清货就清货了 & 加油 &你是经历过大起大落的人 & 由衷佩服
真土豪 3万一个月，找来还是亏的
土豪式玩法啊，现在的天猫已经开始跟线下实体一样注重品牌商家了，如果你是，你可能还有一点希望，如果不是，别太执着，小打小闹，把天猫作为一个普普通通的销售渠道就好，把全部的身家都投注在天猫上，你怎么这么疯狂。你有100万，最多拿20万办这个事就不得了啦，你这个20万没准能给你带来2000万，但是如果赔了，你也能输得起，还可以东成西就。
做阿里巴巴分销吧，群众的力量是强大的
14年的天猫，整体流量情况非常不好，买的流量转化很低，买的越多亏的越多，不是你想的这么简单，那么一丁点流量，成白上千的商家去争抢，很难搞的。
这3年你都在干什么 你不懂就不会看吗
问题出现在哪里就去解决啊
没有流量就去买
没有转化就去刷 没有销量就去冲 很快的就有数据 有了数据就占豆腐块
这么多库存走分销和活动，先解决现金流，人在北京明年才去深圳，现在也只能爱莫能助了。
不要迷信什么神人运营。。。你失败最大的原因就是迷信运营。。。。有实力的运营 不屑赚你三万工资。。单干。。现在的市场 货源资金都不是问题
感谢你的回复，要我说失败的原因，主观在自己，自己能力不行，客观在大环境，天猫14年的流量情况很不好，很难做好销量。往细节上说，我们的各项成本控制的不是很好，比如说场地开支，库存开支，还有广告开支，占比都非常高，但是想过很多方法都不能降下来，一大堆事情，想动一下，真的很难。我们这些土老板，一不懂运营，二不懂美工，见着客服点头哈腰，没一点主动权。
你只讲到你操作，运营者的操作你都没讲，失败在哪。那点没做好。你只是个老板。运营部才是关键。
感谢回复，谢谢支持！
很悲壮，但很真实！现在最好的办法是先稳住团队和止损，最好先最到不亏，你才有时间来改造团队和产品线。线上生意变化太快，一停止就全部归零了，客户......
很悲壮，但很真实！现在最好的办法是先稳住团队和止损，最好先最到不亏，你才有时间来改造团队和产品线。线上生意变化太快，一停止就全部归零了，客户也积累不了。长线线长而不全的，基本都有问题。前几年凡客5元一件处理的场景好像就在眼前，祝好运
建议招运营分类的，产品运营，活动运营，类似分工明确，再来一个店长，不要把所有希望都放一个身上
哎。生意最好是慢慢的上去。刚开始就投入太大。就很难下来了。用个成语就是骑马难下。
感谢回复，感谢指点。
建议找个好的运营。运营非常重要。 不过自己不懂。你就不知道哪个运营好。让运营试。一个[u6708]几十万的施用费是否夸张了点。
所以自己要懂。 　
你有成熟的供货商渠道，有自己的设计与板房，这都是优势啊，干嘛非得孤注一掷做天猫呢？做阿里巴巴呗。现阶段竞争没那么激烈，投入又少。那么多库存先转化为现金再说。
你店铺流量怎么样,没流量其他各种都是扯淡啊
谢谢回复，谢谢指导。
土豪式玩法啊，现在的天猫已经开始跟线下实体一样注重品牌商家了，如果你是，你可能还有一点希望，如果不是，别太执着，小打小闹，把天猫作为一个普普......
土豪式玩法啊，现在的天猫已经开始跟线下实体一样注重品牌商家了，如果你是，你可能还有一点希望，如果不是，别太执着，小打小闹，把天猫作为一个普普通通的销售渠道就好，把全部的身家都投注在天猫上，你怎么这么疯狂。你有100万，最多拿20万办这个事就不得了啦，你这个20万没准能给你带来2000万，但是如果赔了，你也能输得起，还可以东成西就。
最大的问题在产品积压上面，你就像一条船一样，吨量太大，转不了头了，整店的机动性太差，导致越来越臃肿，要想活过来，先得割自己一刀
先得割自己一刀是什么意思呢？
最大的问题在产品积压上面，你就像一条船一样，吨量太大，转不了头了，整店的机动性太差，导致越来越臃肿，要想活过来，先得割自己一刀
500万库存先甩了再说
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
调整产品结构，腾出资金空间，定义店铺格调，建立品牌调性，天猫是个玩品牌的地方，你要把一个土鳖包装成一个高大上来玩，这样才能吸引目光，而有调性的店铺，都需要在自己能承受的范围内体量能灵活机动。
先得割自己一刀是什么意思呢？
你以前怎么做起来的， 现在还可以做啊，你自己擅长的去结合电商做， 做生意又不是只有电商。&
运营储备：一个店一定要有运营储备人员，哪个职位无所谓客服推广都行甚至美工，看个人性格，最好有管理能力，运营走了就店就干不下去了，这个店就太不健康了还有仓库、办公资源成本，这些听听就觉得浪费，老板要小气起家啊，哪有没开始盈利就大手大脚的？其他方面帖子给的信息不详细，不多说了
开个阿里把库存变现先,再来看你的店铺是怎么回事,这年头,土豪玩法已经越来越难搞了,建议精细化操作,梳理一下现在人员,微调一下岗位
店铺起来了 &还在亏，只有一个 产品价格卖太低了。。。适当提升吧
招推广不老板，可能帮你赚不了多少，我保证不让你亏1000万！
一个靠谱，负责的运营，是非常非常重要的。
建议自己干把或者找个实干的全方面运营和财务，找个渠道给力的把库存清清
做电子商务最好每道环节都懂，不要把推广运营都全权交给别人
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您的反馈对我们至关重要！　　我有一位做网,赚时候的朋友，网名叫长官，真名叫周辉，如今正在广州白云区一家女鞋猫店里做运营。　　最初我问他，为什么想起去上班了，还那么年轻，多干 几年网,赚嘛！　　长官说，现在已经有老婆小孩了，网,赚是能赚到钱，有时曰赚1000，有时0收入，而且一个项目可能正在赚着钱，突然就死了，这对于个人生活影响是不大，但是对于家庭就很不利了。　　长官是怎么找到运营工作的呢，完全没学习就能开始运营天猫吗？　　不！　　长官背后是有人带的，上半年他去他朋友公司学习了几个月，后来公司被人收购了，团队也就解散了。他朋友对他说，现在你可以自己去找运营的工作了。　　长官被朋友一激励，也很自信。　　曾经有两个老板通过朋友找到长官，邀请长官到饭店里吃了一顿饭，也有意向请长官去做运营，但分别开出了元的工资，长官都是“呵呵”一笑婉拒了，淡定的回到黄埔陪老婆孩子，一家三口甜蜜生活了两个多月。　　后来也是通过面试，找到了现在这份运营工作，薪资当然比那两个水老板开高了一倍。　　其时刚进公司，接到了盘子，长官是无从下手的，只好想办法把老板稳住，一般是老板娘管事，长官就对老板娘说，我需要一周时间，熟悉一下女鞋类目和我们的店铺，再找到优势方面和突破渠道。　　然后那一周，长官每天下班了就赶紧回去，请教和他住一起的地伟 ，怎么看量子，怎么用生e经丶江湖策，怎么用数据魔方选词和选款。并且把第二天的工作安排好，然后长官每一天去上班都按照地伟做的计划去开展工作。　　长官的这一点很好，好学，主动，谦虚！他接手这份工作，就先后请教地伟，然后打了电话给我，和丙杰，目的在于取各家所长。　　一周过去了，长官的老板娘需要看到他有所动作了，而长官也熟悉了天猫后台，和一些基础工具的应用。他开始选一款有潜力的靴子，来打造爆款。最终他选定了一款自然成交最高的弹力靴，说是最高，其实也是每天2-3单而已。　　长官通过地伟的协助，制定了一个螺旋刷单计划，刷了一周之后，每天的成交就达到15-20单了，单品的UV数量也从以前的200多增长到近2000个，包括无线端。　　但是高兴没多久，这个销量持续了不到两周，宝贝降权了！　　因为长官只请了一个员工，专门负责刷单，每天让这名员工去QQ群和QT房间放单，采用远程付款的方式结算订单。　　长官准备开始执行刷单计划的时候我提醒过，谨慎用远程付款，很可能付款完成了，钱不是付到你的店铺里；放单群里的刷手用的小号，都是高危小号，淘宝一查就会牵连到你的店铺。　　他的店铺宝贝降权，就是因为刷手的小号狂刷而引起的，长官忧愁了一个小时之后，默默把宝贝给删了。　　趁季节还不晚，重新上宝贝，建新链接，然后找了刷单团队外包，价格贵了近一倍，但是保质保量。不到两个星期，这款产品每天UV就恢复到了,销量也恢复了正常。　　长官终于松了一口气，这份工作总算暂时保住了。　　下一篇继续写长官后来的动作计划，谢谢大家关注！
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　　在互联网上混的人，都会经历过一段甚至几段迷茫期，感受最深的往往是在赚到第一桶金之后的迷茫。你想啊，受到诱惑而进入了网络圈，然后或大或小被骗几次，然后开始赚小钱了，然后日收入暴涨，突然！项目没了。。。　　有的人迷茫的早，有的人迷茫的晚，我们是在2013年的时候开始迷茫了，也有些人现在正迷茫的看着我的文章。网..赚， 感觉更像是游击军队，没有枪，没有炮，敌人给我造。生存下来是没问题，想发展，想长久，必须要靠正规军！　　2013年10月，我搬家的时候，长官还来玩过，后来就带着老婆回老家玩去了。休息，思考！　　但是熬了一个多月，也没想出一条什么好路子来。这时候，曾经一起在东莞做过网.赚的一好友打来了电话，他说现在正在一家手表天猫店做运营，问他想不想过来一起干。 　　长官一想，觉得天猫运营是个正规路子，而自己去开天猫不仅资金短缺，资源、经验也完全没有，为了家庭的稳定，为了事业的铺垫，决定去给人干运营，为以后的项目准备准备。　　于是长官坐火车，回了广州，12月初。　　那位朋友问他，是先到公司里上班，还是直接学运营。长官想，肯定是去电商企业里一边参考，一边学习的效果好。而那倍朋友的天猫店是不需要运营助手的，而且长官这时候也做不了运营的助手，刚好客服缺人，长官就在那家公司潜伏了下来。　　后来被别的网络圈朋友知道了，曾经的贴吧小王子，泡学大神长官，竟然去做天猫客服，都觉得很不可思议，问他是不是被人忽悠了，有没有入股，还是抽成特别高呀，什么的都有说。长官都对此一笑。　　长官上班的时候非常忙碌，就对各样的买家咨询，下班之后偶尔也看一下那位朋友给他的视频教程，有些问题也会跟他朋友讨论。但是运营操刀之事，迟迟没有机会。　　2014年一月的时候，曾经也在东莞和长官、还有那位朋友在一起做过网.赚的，另一个要好的朋友也来了广州，这位兄弟网名叫烟花，真名叫吴地伟，我们圈子里叫他地伟 。　　地伟来了，那位朋友也同样的问题：先上班，还是直接学？　　地伟 想，反正现在吊儿郎当的没个好的网.赚项目干，还不如静下心来好好学好运营技术，已经好久没有给老婆孩子一段安定又优裕的日子过了。。　　地伟 后来如何呢，这是后话。　　长官也就这么平淡地忙碌着，一直到了2014年6月，有些突然也有点意料之中，手表天猫店被供货商收购了。　　这事本来不影响员工上班的事，但是供应商有自己的谱，重新招兵买马，组建自己的团队。于是长官和那位朋友的整个电商团队就被迫解散，老板也觉得大家一起辛苦了一年多，不容易，带着这几名员工， 大吃大喝大玩了一天一夜。　　长官这时才现，自己运营本领还没学到家，如果真给自己一个店铺，还不知道如何下手呢？　　公司解散了，那正好有点时间，结合自己上班的经验，好好研究一下怎么运营天猫店吧！　　这一研究，一晃就是两个月，一直到9月初，长官觉得心里有底了，于是开始出来找运营的工作，实际心里还是战战兢兢的，把那位朋友提供给他的应聘运营的”面试标准答案“背了一遍又一遍。。　　淡定，淡定，哈哈，明天继续写。。。 关注企鹅可以看到最新哦
　　话说长官开始出来应聘了，这时候长官就像是黄埔军校刚出来的一名普通兵，完全没有真刀真枪干过运营，怎么去让一个电商老板信服并聘用自己呢?　　长官去请教带他入行的那位朋友。那位朋友说，如果你很实在，说自己看完了一套视频教程，然后找个店铺来试手，肯定没有一个敢用你！ 那么只有这样，你做一份牛逼的简历，让老板一看你简历，和你聊一聊，就像抓住一根救命草一样，你才有机会得到一份运营的工作。　　于是长官精心准备了一份简历，把面试常问的问题答案熟记于心，开始了他的求职之路。　　谈过两家，双方谈的都还算满意，但最后老板开出4k，5k的薪水，长官都只能呵呵一笑回来了。　　后来又谈了一个老板，感觉挺有实力，问的问题都比较简单，对求职者也很尊重，长官心里感觉这老板靠谱，应聘上的机会很大，先看他开多少薪水先！ 聊到最 后，那老板突然问了一个问题：你以前操作那个类目的聚划算小二是谁？　　长官一下子懵了， 这个问题怎么就没想到过呢， 一个运营要经常报活动，连小二都不知道是谁，还有谁信你干过运营呢。这家就这样黄了。　　吸了教训，长官回去又花了两天时间，把运营工作经常做的一些工作再恶补一下，特别是结合“以前的工作经验”再补充一下内容。　　终于又一次面试快要谈完了，那位老板在喝着茶，也没说待遇的事，长官忍不住就不住就开口问了，您这边对于薪资是怎样定的呢？　　那老板马上回，就按你简单上面写的呀！　　8000元！　　这是自己职业生涯的一个新高度，两年前，自己还在爸爸的食品厂里上班，每个月只能领到2000元，辞职出来之后干了一年多网,赚，现在重新回来上班，能有这样一个新开始，该知足了吧！　　看来真是在不一样的平台，有不一样的价值。学习不同的知识，接触不一样的人，就有不一样的机遇！要是不认识这位朋友，也许自己现在又被爸妈逼回工厂里去了呢。　　接下来，长官就顺利的上班了，告别了爸妈和老婆孩子，去了白云区三元里。　　那位朋友的老婆看到长官竟然能面试成功，于是也准备准备，也开始去找运营工作去了。　　长官后来的事在第一篇写到了，长官遇到了一点小波折，但总算对付过去了，店铺从他入职之前的每天800-900UV，增长到的UV，9月的营业额从以前的三四万，涨到了13万多。　　国庆假前，长官去找老板汇报一下工作，完了之后，问老板：您看这工作是继续还是怎样?　　老板说：肯定继续呀！你干得不错嘛！难道你这么快又想跳槽了？　　接下来的10月，选了一款靴子去推广，同时备战双11。　　后来双11当天，长官的店铺业绩达到21万，双12也做到了13万，这店铺总算有些许起色了。公司里的老员工对长官也刮目相看，但他们是不怎么关心业绩的，看什么呢？不挨老板娘骂！　　老员工告诉长官，上一个运营经常被老板娘骂，而且是在办公室里当着所有员工的面骂：我请你来是干什么的！　　举例说，以前运营操作直通车，关键词全用系统推荐的，每天限额2000元。老板娘刚开始也完全不懂，直通车没钱了就只管续费，怎么也没想过直通车可以淘更好的词。　　长官一 上手，就把每天限额降到了1000元，重新选了词，然后把余下的1000元转到刷单上做费用。这样不但直通车 ROI从以前的1：0.8，涨到了1：2，还借助刷单把单款推到了首页。　　因为长官有半年的客服经验， 来到这家公司之后，一看客服工作存在很大问题，买家来咨询了，客服都是很被动的应对一下，多数没有回答买家想问的问题，转化率差跟客服有很大关系。　　长官就和老板娘商量，然后做了一个表，开始做绩效考核，谁经手的买家多，并且成功转化，按转化的买家订单拿提成。终于让店铺的转化率又提升了一大截，客服的工资也拿高了，她们也满意这样的工作方式 。　　我问长官，你没有运营经验，你是怎么敢去应聘的，还做的相当不错！　　长官说，没什么，靠的就是信心，相信自己能做到，就去做了。　　我接着问， 那你又怎么敢在简历上写，月薪要求8000元？　　长官说，不是写多少就能拿多少，而是上一份工作的薪资决定下一次找工作的谈判资本，是我那位朋友告诉我的，老板问你要求多 少待遇，你就说，我上一份工作的薪水是.....，然后就等老板给你开就可以了，没有老板敢开比你上一份工作薪水还低的。　　刚才写过，长官那位朋友的老婆也去找运营工作了，后来怎么样呢，明天来写！
　　话说长官开始出来应聘了，这时候长官就像是黄埔军校刚出来的一名普通兵，完全没有真刀真枪干过运营，怎么去让一个电商老板信服并聘用自己呢?　　长官去请教带他入行的那位朋友。那位朋友说，如果你很实在，说自己看完了一套视频教程，然后找个店铺来试手，肯定没有一个敢用你！ 那么只有这样，你做一份牛逼的简历，让老板一看你简历，和你聊一聊，就像抓住一根救命草一样，你才有机会得到一份运营的工作。　　于是长官精心准备了一份简历，把面试常问的问题答案熟记于心，开始了他的求职之路。　　谈过两家，双方谈的都还算满意，但最后老板开出4k，5k的薪水，长官都只能呵呵一笑回来了。　　后来又谈了一个老板，感觉挺有实力，问的问题都比较简单，对求职者也很尊重，长官心里感觉这老板靠谱，应聘上的机会很大，先看他开多少薪水先！ 聊到最 后，那老板突然问了一个问题：你以前操作那个类目的聚划算小二是谁？　　长官一下子懵了， 这个问题怎么就没想到过呢， 一个运营要经常报活动，连小二都不知道是谁，还有谁信你干过运营呢。这家就这样黄了。　　吸了教训，长官回去又花了两天时间，把运营工作经常做的一些工作再恶补一下，特别是结合“以前的工作经验”再补充一下内容。　　终于又一次面试快要谈完了，那位老板在喝着茶，也没说待遇的事，长官忍不住就不住就开口问了，您这边对于薪资是怎样定的呢？　　那老板马上回，就按你简单上面写的呀！　　8000元！
　　这是自己职业生涯的一个新高度，两年前，自己还在爸爸的食品厂里上班，每个月只能领到2000元，辞职出来之后干了一年多网,赚，现在重新回来上班，能有这样一个新开始，该知足了吧！　　看来真是在不一样的平台，有不一样的价值。学习不同的知识，接触不一样的人，就有不一样的机遇！要是不认识这位朋友，也许自己现在又被爸妈逼回工厂里去了呢。　　接下来，长官就顺利的上班了，告别了爸妈和老婆孩子，去了白云区三元里。　　那位朋友的老婆看到长官竟然能面试成功，于是也准备准备，也开始去找运营工作去了。　　长官后来的事在第一篇写到了，长官遇到了一点小波折，但总算对付过去了，店铺从他入职之前的每天800-900UV，增长到的UV，9月的营业额从以前的三四万，涨到了13万多。　　国庆假前，长官去找老板汇报一下工作，完了之后，问老板：您看这工作是继续还是怎样?　　老板说：肯定继续呀！你干得不错嘛！难道你这么快又想跳槽了？　　接下来的10月，选了一款靴子去推广，同时备战双11。　　后来双11当天，长官的店铺业绩达到21万，双12也做到了13万，这店铺总算有些许起色了。公司里的老员工对长官也刮目相看，但他们是不怎么关心业绩的，看什么呢？不挨老板娘骂！　　老员工告诉长官，上一个运营经常被老板娘骂，而且是在办公室里当着所有员工的面骂：我请你来是干什么的！　　举例说，以前运营操作直通车，关键词全用系统推荐的，每天限额2000元。老板娘刚开始也完全不懂，直通车没钱了就只管续费，怎么也没想过直通车可以淘更好的词。　　长官一 上手，就把每天限额降到了1000元，重新选了词，然后把余下的1000元转到刷单上做费用。这样不但直通车 ROI从以前的1：0.8，涨到了1：2，还借助刷单把单款推到了首页。　　因为长官有半年的客服经验， 来到这家公司之后，一看客服工作存在很大问题，买家来咨询了，客服都是很被动的应对一下，多数没有回答买家想问的问题，转化率差跟客服有很大关系。　　长官就和老板娘商量，然后做了一个表，开始做绩效考核，谁经手的买家多，并且成功转化，按转化的买家订单拿提成。终于让店铺的转化率又提升了一大截，客服的工资也拿高了，她们也满意这样的工作方式 。　　我问长官，你没有运营经验，你是怎么敢去应聘的，还做的相当不错！　　长官说，没什么，靠的就是信心，相信自己能做到，就去做了。　　我接着问， 那你又怎么敢在简历上写，月薪要求8000元？　　长官说，不是写多少就能拿多少，而是上一份工作的薪资决定下一次找工作的谈判资本，是我那位朋友告诉我的，老板问你要求多 少待遇，你就说，我上一份工作的薪水是.....，然后就等老板给你开就可以了，没有老板敢开比你上一份工作薪水还低的。　　刚才写过，长官那位朋友的老婆也去找运营工作了，后来怎么样呢，明天来写！
　　2010年的时候，奶茶妹妹拿着一杯奶茶那清纯的样子，被猫扑网友发帖疯狂求爱，但最后落入京东老板的魔爪里了，现在据说在闹分手。　　而我准备要写的是，一名喜欢晚上睡前喝一点红酒，吃一块奶酪的妹子，后来一男子深深爱上她吃奶酪喝红酒的甜美模样，现在两人已经结婚了。　　去年6月，奶酪妹妹结束了速卖通的工作，本想着靠老公养一两年，养养胎儿呢，好梦不长，老公上班的公司却解散了。两人甜蜜悠闲的过了一段好日子，不胜回味！　　但是总是不去工作可不行呢，两夫妻都没收入了这日子过得不踏实。奶酪妹妹老公感觉到也玩够了，该去找工作了，为了不让老婆说自己窝囊，先忽悠她去上班再说！　　刚好侍卫长官又刚找到一份女鞋天猫店运营的工作，这非常刺激了奶酪妹妹，这时她老公又把她推了一把：你也干 了几年的外贸了，还是拿两三千元一个月，去找一份天猫运营干着试试!　　奶酪妹妹嘴一撅，“去就去！我一定行！”　　嘴上虽然硬，但是行动还是很谦虚的，先花一星期简单看了一遍老公给的视频教程， 然后去请教长官怎么写简历才显得牛逼一点，面试时怎么对答，把应聘前的工作都做好了。　　长官鼓励她：别怕，没有哪个老板变态到现场让你去操刀真干的。　　两天后，奶酪妹妹接到了面试通知，公司怎么样印象不深，对老板的印象很深。奶酪妹妹和老板聊了几分钟，老板就马上带奶酪妹妹到电脑前，打开店铺，让奶酪妹妹随意看看，然后问她：我这店铺存在什么问题?　　奶酪妹妹说：没什么问题啊！　　那位老板正在风中凌乱。。。“是她够实在呢？还是我的店铺正在正常运营中呢? ”　　奶酪妹妹一面试回去就找 长官去了，因为她遇到了长官说的变态老板！　　正常着呢，每个老板都有自己的独特眼光，面试长官问了聚划算小二，面试奶酪妹妹没问什么，只让她挑问题。如果是运营老手，这两个问题都是很基础的，能再问点有水平的吗？　　奶酪妹妹后来又面试了一家化妆品天猫店，面试过程还算顺利，后面老板也没有出难题，而是奶酪妹妹的老公说过，化妆品类目不好做，不建议去运营，也就没有答应去上班。　　终于能到一家大公司挑战了，这家公司有点奇怪，没人来跟你面谈，直接是7天试用，进阶式的考核，没有工资，7个阶段通过才能成为正式员工。　　奶酪妹妹不太幸运， 第二天主管让她做一份直通车报表，她不会做，就被无情淘汰了。　　奶酪妹妹心情沮丧的回到家，也不想给老公做饭了，把自己关在房间里，脑子里有些乱。。　　怎么就没有长官说的那么容易呢？ 长官面试2次就应聘上了，而自己已经面试过3家了。。　　第二天，那家做化妆品的公司打电话来了，请她再考虑一下是否能去上班。 这对许多人来说应该是个好消息，有工作干就不错了，薪水也不低，管他好不好做，亏了钱是老板的，自己尽力就行了。　　但奶酪妹妹还是本能的推辞了，“我不想去运营化妆品类目，没有信心做得好。”
　　那边老板不死心，继续求她，“你干其他类目干得不错啊，如果你有70%信心干女装女鞋类目，那你只要有40%信心来干化妆品就来吧！”　　都到这份上了，还再作就是装清高啦，奶酪妹妹于是就去了这家化妆品公司。 　　人生有时就挺奇怪，想要的迟迟不得，不想要的却送到你面前。 　　在于面试技巧上来说，建立自身价值也是非常重要的，奶茶妹妹表现出不想操作化妆品类目，那边老板就越断定奶酪妹妹是个有经验的运营，熟悉化妆品的运营瓶颈，再给她一个打破瓶颈的机会！　　据说，运营新手的第一个月是最难熬的，奶酪妹妹进公司之后怎么去应对这位善意的老板呢？ 下一篇再来看哦。
　　做运营的压力其实不亚于创业，既要干好自己的工作，又要顶着老板的压力，更要让下面的人去执行到位。　　奶酪妹妹“上任”了，这三把火该怎么烧呢？　　别急别急，一切慢慢来。　　第一个星期呢，奶酪妹妹先熟悉公司的产品，还有淘宝店铺的后台（当时天猫店铺还没开），摸熟量子恒道和江湖策的分析，并把生E经订了。　　必须要一个款，作为主打产品，走单品爆款路线嘛。　　怎么选 呢，奶酪妹妹就分析量子恒道，找了一款最近两周，UV和成交最好的一款，然后制定螺旋刷单计划，然后就让公司里的人去执行了。　　公司不大，除了老板之外，运营就是公司的总管了，这个老板敬重人才，给了奶酪妹妹一个职称: 总监。后来公司里的人都叫她曹总！　　按照老板的要求，奶酪妹妹每周都要给公司全员开个会，总结工作，和安排下周工作。　　这可把奶酪妹妹难住了，自己的工作都还不熟悉呢，怎么开会呢？
　　多亏了长官，把自己的客服管理经验传授给了自己，于是开会就主要对客服工作进行整改，进行绩效管理，优化客服化术。美工和仓库呢，临时工作安排再具体沟通！　　这会一开出来，还真有点成就感，权利感！这应该算是自己第一次做会议主讲吧，开完会才感觉到，自己的心跳是如此的快！还好会上没表现出紧张来。　　大约过了一个月，用刷单推的单品稍微有一些起色，能排到首页了，但总营业额也没上去。那段时间，老板一到公司里就坐在那唉声叹气，奶酪妹妹听到了心里也非常难受。　　奶酪妹妹对我们讲，上班第一个月真的没有一天能睡好觉，长官也同意这个说法，因为他也是这样经历过来的。奶酪妹妹老公呢，就每天鼓励她，帮她分析遇到的每个难题，找出解决方案！
　　有时夜里，奶酪妹妹快要急哭了，她和老公说，“这7500元真的好难拿 啊！我快挺不住了。。”　　她老公说，刚 开始谁都这样的，没挑战性的工作，就没有高收入。你那个C店做的再好，也没有人家天猫有优势呀！C店给人的感觉就是个人在卖，而天猫是商城，中国人买东西还是喜欢去大商城买更踏实一点，何况你卖的是化妆品，女人们是非常注重品质的。　　第二天，奶酪妹妹到公司里就跟老板进荐：我们公司能不能开一家天猫店？　　老板说可以啊！于是就马上着手去注册了。　　开天猫是那老板很早就有的想法，但苦于没有找到人才，所以一直拖延下来。　　天猫店已经审批下来了，老板想要快速铺货，把店铺搞得像样一点。奶酪妹妹跟他沟通，需要优化好一些再上架，但老板没有听。最后美工就直接把C店的详情页都直接COPY上去了，看起来就像复制了第二个C店一样。　　但是天猫终究开起来了，就要开始运营了，怎么做呢？又是刷单？　　这时候奶酪妹妹已经做好了准备，有些把握了。原来不久前她已经通过老公认识了一个做化妆品运营的朋友，那家化妆品店是靠试客联盟做起来的，那我们店也去做试客联盟！　　奶酪妹妹选了一款海藻面膜品类的产品，跟老板建议说这款有前景，拿去试客放一段时间就可以正常销售了。　　老板并不太认同，去找了几家工厂谈了价格，也没谈妥，对方要求的起订量太高了，风险大。　　后来老板翻出一款老产品出来做，一个星期后不见起色，就只好按奶酪妹妹的想法去做了。　　奶酪妹妹接到话之后，感觉接到的是一个很烫手的山芋，这事儿终于还是要自己干了!　　奶酪妹妹跟老板说，起订量我们是可以达到的，但是放试客不用那种好的品质，容量也只需要最小包装的。　　然后奶酪妹妹重新策划了一个新的产品链接，页面上创建了两个SKU，一个是放到试客联盟推的，价格18元；一个是正常售卖的规格，价格38元，这个规格把库存设置为0件。　　放了2周之后，效果开始有些起色了，产品能出现在首页，每天的UV能达到3000UV左右。于是奶酪妹妹就开始把38元的那款加库存，开始销售了。　　试客那边呢，奶酪妹妹本意是减少1/3投放量，但不能停。老板为了节约成本，说把它停了，现在流量上来了，拼一拼！奶酪妹妹也只好停了试客。　　但是销量只维持了一个星期，流量就明显下 掉了，销量也跌了不少。奶酪妹妹说试客联盟不能停，老板也没有办法，就继续投放。这才稳住了这款产品的销量。　　转眼就到了十月中旬了，老板也很关注双11，希望在双11能赚一把，但是看现状似乎能力不够。　　后来，老板又招了一个运营，说给奶酪妹妹当“助手”！　　其实这次来的是个不错的运营，他仍尊称奶酪妹妹为曹总，但一到任，就召集大家开会，向大家介绍自己，然后在会上和每位同事简单交流想法，了解每一个员工的工作能力和性格特点，以及现在的工作安排，提求更高更明确的岗位要求。　　用奶酪妹妹的话说，那个运营好有领导范，后来从他身上学到了不少东西。　　从这之后，公司的运营大权就握在后来的 运营手里，但公司里的人还是保持着习惯，叫奶酪妹妹叫曹总，而听工作安排主要却是听新运营的了。奶酪妹妹告诉我们的时候，自己也在笑^.^ ^.^　　后来的运营做了一些关键动作，推出2个高价格产品， 配合刷单去抢豆腐块，后来又多次报聚划算，在聚划算上再刷单，像赛马一样抢个好坑位。　　后来的运营每次报聚划算，先问老板一个问题，“能接受最低的价格多少？”
比如有一款平时是卖168元的，老板说降一半下来勉强还能接受。于是运营就报了79元的价格上去，结果销售成绩还不错！　　奶酪妹妹虽然成了二把手，但是她感觉学到了很多东西，对以后的工作也会有很大的帮助。　　不过元旦过后，奶酪妹妹辞职了。　　老板炒了？新运营排挤？同事不服从？　　都不是，因为奶酪妹妹已经有了3个月身孕了，必须要回老家休养了。 　　奶酪妹妹和长官可算是师兄妹，还有一位师兄叫地伟 ，明天给大家写地伟 师兄的故事！
　　我一直在做电商运营，偶尔才来天涯，关注交流加企鹅
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