如何提升短信广告营销的响应率_百度知道
如何提升短信广告营销的响应率
以结合产品的差异化对于产品的工艺流程、技术水平和新包装进行改进市场产品的方案，以产品品牌延伸新产品市场策略答复，以产品品牌提升占有率和市场产品份额：在销售过程中其营销手段有哪些？首先、类型、款式。再次，在市场营销过程中：“①市场，②产品渠道，③客户”：“①连接，②描述，③诊断，④分析”。在市场营销的载体上分为。其次，在市场营销过程中、规格为新产品上市的时尚主流市场趋势、运行与配置。因为有市场营销的理论研究的实践经验，以市场营销管理人员决策层探讨和研究适合产品市场调研的发展路径，以新产品市场推广为目的，相对于产品的层级，所以尽可能的分析判断营销对市场的物质需求利益，和市场经济的供不应求与消费者对产品的需求关系，在市场营销的客体上分为，在市场营销过程中，以产品的市场化定位，以全力为产品的需求差异化进行优化，这是市场的供给原理，以产品的需求族和市场流行趋势结合客户的各种类型和需要，为客户定制个性化的产品服务，以市场产品的多样化销售渠道，为客户倾力打造首选可信赖的合作品牌，达成战略合作的伙伴关系，以优良产品的市场信誉度赢得市场口碑和认可度群体效应。最后，以进行对市场产品的功能价值以及售后服务的承诺，作出市场订单转化成果的效益，以全心全意为客户提供让渡附加价值和增值服务，以优先转变追求客户的零流失率
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圣弗莱：深度互动营销 传递品牌核心价值
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在移动互联网迅猛发展的全民新媒体时代，多元化的互动体验已成为不少企业塑造品牌的不二法宝。随着市场竞争的激烈与同质化现象的加剧，企业创新的呼声日益高涨，不少企业开始转向他行业&取经&，寻求品牌互动营销模式的蜕变。
近日，圣弗莱首创的户外品牌微电影《那些错过的风景》在上映短短一周后创下了破千万的点击量，通过对&走出去&户外精神的情感营销，唤醒受众内心的共鸣;同期推出的&卡拉恰轻户外社区&，以&我们的100万户外梦想基金&、&每日签到赢豪礼&、&走出去的理由&更多精彩的互动体验感染用户，使品牌精神得以快速传播的同时，也为品牌收获了更多消费者的青睐。
　激发情感共鸣 深度演绎品牌内涵
传统的品牌塑造，更多的是广告轰炸，如电视广告、平面广告等，通过持续的广告宣传来塑造企业的品牌形象。但在人们自我意识越来越强的今天，极强功利性的广告推广越来越不被公众信任。时下，微电影已经成为品牌营销的重要载体，圣弗莱巧妙借用情感营销策略，将品牌深度整合入影片剧情，以内容营销为主导，以情感营销为策略，以事件营销为目标的特点，通过微电影《那些错过的风景》以&情&动人，让&走出去&的品牌诉求&润物细无声&的直达受众。
《那些错过的风景》上映之后，社会各界好评如潮。据悉，为了使品牌内涵得以渗透，圣弗莱在微电影上映前后，积极整合平面、网络等媒体资源、制造了相关互动话题，以期实现全网的整合营销。相信将成为在全民新媒体时代品牌推广的新思维、新模式。
精准定位 &圈&住目标群体
作为一个专业户外活动社区，&卡拉恰&旨在为用户带来简便的户外互动。从前期的规划开始，&卡拉恰&社区便以&为每一个渴望自由的人存在&为&第一原则&，针对户外爱好者们，打造出了&活动&、&攻略&、&装备&和&趣谈&四大模块。对于专业户外俱乐部，这里是组织活动、招募成员的网络营地;而对于普通用户来说，海量的玩法和攻略，户外达人的经验分享，以及专业的装备评测，都将带来最有趣、最深度的户外体验。
精准的定位加上量身定制的内容、功能开发，让&卡拉恰&社区甫一上线，便吸引了大量户外爱好者的关注和聚集。据了解，自平台上线以来，短短的一个月时间，流量已达到将近20万，共计分享户外攻略、趣谈、活动及装备评测内容数千条。
这样一个由大量目标人群所组成的线上平台，为圣弗莱品牌后续的精准营销、圈层营销，打下了无比坚实的基础，必将为品牌的进一步发展壮大带来无可替代的强大助推力。
　深度互动发酵 增进目标消费群体粘性
为进一步加强与受众的互动性沟通与交流，&卡拉恰轻户外社区&借《那些错过的风景》上映的契机，于微电影上映前后精心策划&我们的100万户外梦想基金&、&每日签到赢豪礼&、&走出去的理由&等一系列线上活动，以丰富的互动交流形式获得了大批用户的支持。
&我们的100万梦想基金&是卡拉恰社区重磅推出的大型征稿比赛，为有梦的户外爱好者实现梦想，此活动一经推出便网罗了大批户外达人，来自天行户外、大众户外、蓝山俱乐部等各大户外俱乐部的玩家们纷纷上传户外故事与旅行计划，期待卡拉恰为其开启梦想的户外旅程。
此外，&每日签到赢豪礼&及&走出去的理由&等活动的开展也使卡拉恰社区新增用户与日俱增，用户活跃度较以往有了明显飞跃，社区各模块的互动交流呈现明显增长。
一位线上活动的获奖用户坦言道：&在这里我们能够结实志同道合的朋友，我们的户外装备能够得到最专业的测评，我们的户外出行有各类完备的攻略参考，甚至卡拉恰丰富的活动还为我们准备了贴心的户外奖品，卡拉恰确实是一个名副其实的户外爱好者天堂。&
而近期启动的&百万梦想基金&&砸出梦想大礼&活动，更是送出包括IPHONE6、达里诺尔湖冬捕之旅在内的&重磅奖品&。在&砸出大礼&的诱惑之下，甫一上线便吸引了大量网友的疯狂参与。
圣弗莱户外用品有限公司总经理陈嘉泰表示：&户外运动爱好者有着强烈的表达和交流的需要，我们的互动营销是从目标受众的层面出发，通过品牌亮点的挖掘，迅速获取公众信任度，从而达到品牌塑造的目的。&卡拉恰通过用户之间线上交流的频次和深度的提升，也带来了流量和用户黏性的增长。
卡拉恰不仅仅是一个专业的户外网站，它为每一个渴望自由的人提供丰富资源的户外交流平台，更以打造功能完善、互动性强、方便好玩的户外社区为初衷，全力开创专业户外社区网络的新时代。圣弗莱通过微电影及卡拉恰社区深度的、创新的情感沟通与互动营销，让&走出去&的品牌核心价值得以广泛传播，使品牌得以深入人心。我们有理由相信，圣弗莱利用新媒体时代的互动营销，必将成为品牌生存的重要砝码，推动圣弗莱品牌的大发展。
(原标题：圣弗莱：深度互动营销 传递品牌核心价值)
本文来源：今晚网
责任编辑：王晓易_NE0011
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随着互联网特别是移动互联网的发展，在美国每个人每天的购物和用app的体验平均要面临70个选择，从一些最简单的，如穿什么衣服、喝什么咖啡、吃什么晚饭，到一些艰难复杂的决定，如是否接受一份新工作，要不要买某个昂贵的商品等，虽然精准定位和个性化的技术手段可以帮助消费者缓解一些选择的困难，但在实际体验中，消费者还是难以获得完全个性化的服务。为什么会这样呢？举个例子来说，如果你去看我的书橱或者iTunes账户，你很难想象这些书籍或音乐是属于同一个人的，因为每个人的品味都是非常独特而又丰富多样的，你怎么通过我以往买书或买音乐的经历精确推断出我的喜好？更何况，一般商家对你信息的掌握程度还远不及此，他们网站大多数的流量都是匿名的，他们怎么才能推荐最适合你的商品呢？因此，现在很多商家所能推荐的商品还不是很精准，只能通过给消费者提供大量的选择来弥补。&然而，就像心理学家Barry Schwartz在他的《选择的悖论》(The Paradox of Choice)一书中所说的：过多的选择和无限的可能性并不会让人们感到轻松和自在。过多的选项实际上会大大增加人们的压力和焦虑。就如当宝洁(P&G)把货架上摆放的海飞丝产品类别减少5个后，该品牌销售额反而提高了10%。减少选择的范围可以增加销量，同时提高产品销售的转化率。这一结论也与心理学家Schwartz的观点以及网络营销人员此前所做的深度个性化尝试相符合。消费者总是希望找到最适合自己的商品，但是随着产品个性化程度越来越高，他们又面临左右为难的情况，一方面商家可以精准定位并提供适合消费者的产品，但这些产品能保证是消费者需要的吗？消费者在做购买决定时，真的希望有无数的选择和机会吗？但是如果给出的选择空间不够大，会让消费者感到被骗了，或者是被别人做主了。&
在今天消费者对于定制化程度不高的产品容忍度越来越低，个性化不仅是一个有效的手段，更是必需的。缩小选择的范围并不意味着我们应该严格限制选择的数量，人们总是希望了解他们还应该有什么其它想要或需要的，也就是有更多的选择。担心错过的心理与无限的选项叠加在一起，让人感觉可能有无数的东西会被错过。&作为一个营销者和消费者，我每天都会见到并感受到这样的悖论。解决这一问题的方法就是筛选出最适合消费者的几种而不是很多产品，然后呈现给消费者，满足他们对于选择和多样性的需求。当然这中间的平衡很难把握，需要商家通过严格的测试找到合适的度。这一点对各行各业同样具有启示意义。在移动互联网时代要学会用社会化媒体进行品牌营销，让消费者爱上与选择你的品牌，找到他们需要的产品。具体的做法是首先加粉。常用的方法就是加关注+转发+抽奖。其次是品牌掌门人最拿手的"我说你听"式的讲品牌故事并要求"互动"，通过"点赞"、"评论"和"转发"的数字指标加以表征。再次通过营销活动让消费者与企业价值共鸣(价值体验)。要将上述几点做好还要关注以下几个方面。1逐步发掘消费者的真实想法：如从一些小的、简单的消费决定开始，逐渐延伸到更大的，更具挑战的决定。比如挑选夹克时，先让消费者选择颜色，然后再比较穿着的合适程度以及材质等，从而了解消费者的真实心理。2不同商品购买要差别对待：如在谈到昂贵商品的购买时，消费心理学家认为当你有更多好的选择，你并不会感觉更舒服，而是会更焦虑。在这种情况下，消费者会更重视商品的质量，而对于价值没有那么的敏感。因此消费者在挑选商品时，可以先给他们展示价位中等的商品，不要最贵的，也不要最便宜的。然后让消费者根据自己的情况选择提高或降低档次。3社交分享方式也是一个选择的过程：有了移动互联网，商家普遍鼓励用户分享对于品牌营销的感受，这一点非常重要。但是如果分享按钮设置方式不当可能会让用户陷入新的选择困难，最终一个也不分享。在产品页面不要把各种网站的分享链接都放上，给出两到三个最常用的分享按钮，比如微博、微信等，如果还需要的话，设置一个下拉菜单，用户可以在下拉菜单里再选择分享到其它一些网站。消费者面临太多选择很迷茫时可能就什么也不做，因为他们没法分类，没法仔细思考，也不知道该怎么做决定。这时不仅你的营销失败了，消费者也没得到好处，因为他们没有找到适合自己的商品。上述这些内容同样对各行各业都具有重要的启示，经营者你了解多少。&
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从“能量校园，手机换红牛”看快消品校园场景化营销创新
这是一个&消费即娱乐，娱乐即消费&的时代。现阶段的营销思维已经从灌输式传播转变为注重娱乐互动的数字营销，品牌营销的传播核心更倾向于对消费者进行品牌精神和情感的传达，同时创造即时的互动体验。
功能性饮料品牌红牛在创新营销形式上一直勇于大胆尝试。前不久，红牛联手全国10余所高校举办的&能量校园，手机换红牛&活动，鼓励学生专注课堂，专注当下，新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。
锁定社群&&
90后的在校大学生，正是&积蓄能量，随时迸发&的新生一代。他们敢于尝试和挑战新鲜事物，玩转新媒介乐于分享，真真儿的&手机控&，对好玩有趣的活动有强烈的参与感。今天的在校大学生就是明天社会销售的主力，红牛正是看中了90后的这些特点，将其锁定为潜在目标消费人群。同时，红牛还捕捉到&他们在课堂上很容易受到手机等外界因素的干扰而分散课堂注意力&这一现象，课堂之上，正是需&专注&和补充&能量&的时刻，这些恰好与红牛本次&能量校园，手机换红牛&活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。&
抓住这样的时机，通过特定的&课堂情境&，切中90后目标社群的需求痛点，进行品牌精神活化，能够更大程度地调动活动参与积极性。当所有的互动行为都是在消费者最需要的时候准时出现，此时的场景营销，堪称直达诉求本质的人文关怀。&&
创造体验&&
构建校园营销的场景化设计，一个贴心、自然的过程是十分重要的，生硬的销售目的，很容易引起学生的排斥和反感。采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式，能够更好地实现从营销到销售的转化。&
在新媒体时代，手机控是难以避免的，强制要求学生放下手机着实困难。再多的说教，也比不上让学生产生一点实际行动。&红牛这次进校园的营销活动策划点选择的非常好。首先，活动实际上倡导的是学生在听课的过程中所形成的专注，会超乎你想象的能量，这与品牌精神的倡导是一致的；其次，学生在上课前放下手机换红牛，这一小小的行为，都是学生随心自愿而生的动作，比说教来得更有力量。这样的场景营销才更有意义。&中国传媒大学广告学院院长丁俊杰教授对于&能量校园，手机换红牛&活动给予了很高的评价。
情感代入式的场景化营销，为学生带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
重在连接&&
场景营销的好处是，能够及时触发消费者在情境中对产品的需求，形成品牌与消费者之间的快速连接和交互，进而让消费者真实的感受到品牌或产品对自己的价值。&
丁俊杰教授建议，品牌进校园的营销活动，不应该仅仅是为了销售，为了自身企业的考量，营销一定要站在对方的角度思考，赢得在校大学生的认同。唯有认同，才能够理解你的品牌及品牌所倡导的精神，进而产生买卖的关系。想要做好校园营销活动，品牌必须要花心思，有起点、有视野、更要有情怀。此次&能量校园，手机换红牛&活动，能够得到在校大学生和老师们的一致认可，主要在于品牌找到了跟学生有利的契合点，利用课堂情境融合击中需求困惑，并借由线上线下营销的交互创新方式进行引导解决。&
线下&手机换红牛&活动的参与以及线上能量书签的表达与传递，大大激发学生对红牛品牌活动微信公众号的长期持续关注，活动效果远远超过营销预期，更引发了高校学生的大量传播与分享，甚至衍生一系列的自主营销活动，如一些参与活动的高校以&手机换红牛&活动为契机自发开展&关于大学生课堂手机使用情况&的调研等。这对红牛来说，收获的不仅仅是可观漂亮的活动效果数字，更是目标消费群对品牌的关注和认同，以及在目标消费者心智中留下深刻品牌印记的长远意义。&
不仅如此，活动还引发了社会各界的广泛关注与讨论。中央电视台、北京电视台、《新京报》《广州日报》《新民晚报》等国内主流媒体的即时传播报道，使得活动声量迅速飙升。同时，《中国广告》《新营销》等广告营销类行业媒体就活动营销形式进行了专业解读，自媒体《打靶营销》公众号：dabayx&也给予了活动极高好评。&能量校园，手机换红牛&的活动，正以其创新的互动行为获得了人们的认可，在夏日带起一场关于&专注&的能量话题。
连载 ▎打靶营销系列书籍——《渠道策略》之批发渠道策略
第一章 批发渠道策略
1、批发渠道策略方向
2、渠道政策
3、服务政策
4、 人员要求
5、 费用投入
7、 邮差商
8、乡镇开发&
第二章 餐饮渠道策略
1、 餐饮渠道策略方向
2、渠道定位
3、 渠道政策
4、 渠道要求
5、渠道人员
6、细则附件&
第三章 现代渠道策略1、 现代渠道策略方向
2、 渠道管理调整3、 渠道政策4、渠道要求5、人员要求&
第四章 特通、小店渠道策略1、 特通、小店渠道策略方向2、 渠道定位3、 渠道政策4、 服务要求5、专业化要求6、人员要求&
第五章 经销客户策略细则1、共营体2、 分销商&
第六章 消费者引导1、 现代渠道消费者引导2、 餐饮渠道消费者引导&&第一章 批发渠道策略目录&
1、批发渠道策略方向
2、批发渠道政策
产品及价格
促销标准及要求
3、 服务政策
客户类型定义
4、人员要求
5、 费用投入
会员定义及管理目的
会员权利与义
奖励标准管理要求奖励发放流程
7、邮差商管理要求价格考核内容
8、乡镇开发全国A、B、C类乡镇定义乡镇市场开拓内容需开拓乡镇名单乡镇开发服务策略&&&
1批发渠道策略方向&&
p 09年延用加多宝会员制管理模式，加强宣导会员的合作利益；
p 批发会员供货价格为７２元／箱，批发出货价格为&７２元／箱；
p 弱化大批发会员，开发更多小批发会员；
p 所有批发会员纳入业务人员的日常拜访及定单管理，加强该渠道形象陈列；
p 会员须与经销客户签订产品销售协议，协议由公司提供；
p 批发会员的月度奖励由经销体系客户支付；
p 批发年度促销量控制在目标的50%以内；
p 各级人员建立KPI考核制度。&
2批发渠道政策&1产品及价格&
n 批发会员可对A1、A12两种规格产品进行销售,各市场的业务人员可根据单个批发会员的终端状况确定A12规格的供应；
n 所有批发会员进货价格为72元/箱，经销客户不得大于或少于此价格供货；
n 批发会员出货价格为&72元/箱（具体按各渠道出货价格要求,见下表）&
价格（元/箱）
73.3-83.52
&2促销标准及要求&
年度促销量占比(不包含KA经销客户量)
促销奖励标准
1.5-2元/箱
①、1、4、7、9月四次常规促销活动由总部统一统筹， 促销时间随指标达成情况及气候影响而变化
②、促销时南、东公司不享受季度奖励，北公司可享受月度奖励
③、会员促销奖励计经销客户指标(纳入经销客户每月达成) 按72元/箱折算
④、活动费用预算及归属归各销售公司，促销量控制在50%以内
3服务政策&1批发客户类型定义&
批发:指以从事以批发经营为主的或附带兼营零售的客户(批发的销售额大于零售额)&
南、东公司
南、东公司
南、东公司
月销量40箱以上，季度销量120箱以上
月销量30箱以上，季度销量90箱以上
月销量20-40箱，季度销量120箱以下
月销量10-30箱季度销量90箱以下
月销量20箱以下
月销量10箱以下
①、开发所有的批发客户
②、南、东公司重点开拓维护A、B、C类客户
③、北公司重点开拓维护A、B类客户
④、大客户定义:指销量较大且将产品分销到很多小批发客户
备注:必需弱化大客户使小批发客户与公司直接签约成为会员
&2人均网点&
每周拜访次数
每天服务数
单点服务时间数
人均可维护网点数/家
备注：①针对各区域不同状况，业务在拜访过程中尽量进行新客户开发！&
　　　②以上人均服务网点只是提供指引，各区域可根据实际状况调整点数。&
　　　③所有的批发网点数量可参考康师傅、可口可乐批发开发维护数据。&
4人员要求&&&1资格要求&
①、良好销售技巧、沟通能力及开拓能力
②、具备价格管理能力
③、所有批发客户需正编人员维护
④、重要的批发市场及重点客户需高代维护和管理
⑤、招聘的新业务人员以可乐、百事、康师傅、娃哈哈等公司服务过的业务为主
⑥、南、东公司以管理型人员为主，北公司以开拓型人员为主
&2KPI考核&
①、销售指标
②、价格维护
③、形象布建
④、客户网点维护
⑤、定单量
⑥、新客户开发
⑦、会员制度宣导
⑧、大区其他要求的工作重点
①、销售指标
②、市场价格、形象维护
③、客户的开发与维护
④、会员制度宣导与客户制度理解
⑤、业务人员跟线指导
⑥、培训、辅导
⑦、大区其他要求的工作重点
备注:具体每月考核4-5项。&
5费用投入&&&
要 求 计 划
①、月度/季度奖励
②、促销奖励
其他费用投入
①、部分地区陈列费用
③、阶段性客户（相关激励）竟赛
④、大区要求投入的其他费用
备注：按政策确保投入开拓乡镇市场的费用，未来费用力度逐渐减少。&&
作者：陈凯文简介
优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长；
中央电视台《奋斗》栏目 品牌顾问、特约评论员；
中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；
清华大学总裁班 特聘讲师；
北京大学总裁班 特聘讲师；
联系方式：QQ:;
个人微信：kevinchen1222;
打靶营销公众号：dabayx
优替时代订阅号：&打靶营销系列书籍&&《渠道策略》之批发渠道策略有打靶营销微信公众号：dabayx 连载
接下来......&
餐商联姻 特色餐饮“店中店”借机抢滩
超市卖场内售卖包子、寿司、烤鸭、鸡腿等熟食不足为奇，可是付账之后去哪里吃却是个让市民头痛的问题。连日来，记者发现一些超市大卖场内出现了甜品美食店，让消费者在购物同时，也能方便休息就餐。这些以吃喝玩乐一站式搞定的城市综合体，吸引了大批年轻消费群体和时尚达人，大大小小的潮流美食店也开始抢滩这些购物中心，成为这些地方吸引人气的另一个卖点。当下，这种商业与餐饮联姻的新业态正走红南充的各大超市卖场。
现象&店中店&生意火爆 消费人群多为年轻人在南门坝的大润发超市，记者看到，这里的熟食区可以单独结账，顾客不仅能买到新鲜出炉的熟食，还可以使用卖场设置的吧台、提供的桌椅，进行用餐。昨日午餐时间，记者看到，该超市自营餐饮的柜台前甚至出现排队现象，一位工作人员告诉记者，&像炒粉、酸辣粉之类的菜品，一般到下午就卖完了，一天大概能卖出近百份。&昨日中午，记者在位于五星花园商圈的新世纪百货商都看到，进门一楼有一家甜品店，里面的甜品从咖啡到甜点，均可提供。一些在周边上班的办公一族可以在这里就餐，甚至小憩。据了解，自今年年初开始，南充各大卖场冒出不少跨界餐饮，直接在商场内开启了&店中店&。记者采访时发现，这类卖场的目标人群多是年轻人、学生。&这部分人群比较讲究效率，饮食要求独特、快捷、简单、有特色。&业内人士认为，这部分人群更多追求&个性&，更容易被有特色的事物吸引，他们在卖场购物时可能仅仅是看到还不错的食物，产生食欲，就停留下来吃点东西，这类餐饮更多的是一种体验。同时，也能为商场增添人气。
商场价位多被普通大众接受 店中店逆市扩张&其实，在北、上、广，七八年前就开始发展大型购物中心里的餐饮门店，像大润发、家乐福、新世纪百货商场内，在南充商场内里的餐饮店也慢慢成为一种潮流。&在南充某超市内开美食吧的冯老板告诉记者，随着人们时间的碎片化，消费者休闲、娱乐时间增多，消费方式正在发生变化。陆陆续续的小店开启，彻底带动了餐饮门店入驻大商场的新趋势。同时，他也预计，随着进一步发展，南充购物中心餐饮类将会以连锁品牌为主，吸引各地美食大鳄的入驻。&商场里的餐饮店看起来很有特色，干净、环境也好，价位适中，和朋友逛完商场，再不用发愁去哪里吃饭。&在大润发蓝光店刚刚逛完超市，正在&阿香米线&吃饭的陆先生说。在采访中，记者了解到像陆先生这样的消费者不在少数，由于受年轻消费群体的青睐，家乐福、大润发等卖场附近的餐饮店生意也逐年上升。从2013年开始，虽然高档餐饮呈现门厅冷落的现状，但是，这种以服务大众消费、购物中心里的餐饮店生意却呈现出另外一番气象，一些人气店铺甚至常常出现排队等座位的盛况。一些颇受喜爱的品牌在 2014 年发展势头迅猛。这些餐饮店的特点多数以口味特色、装修特色吸引食客眼球，这些店环境雅致，但是菜价为普通大众所接受，在快消费时代，它们满足迎合了大众消费群体的需求。名词解释
店中店&店中店&顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。专家解读
自营餐饮成吸客&神器&&店中店模式的经营，使商家在销售产品的同时，还便于宣传品牌，塑造企业形象。这是店中店模式最重要的优势。&新世纪百货南充商都相关负责人表示，相对于传统的货架陈列，店中店更容易彰显品牌个性，塑造品牌形象，同时可以提供针对性的完善的促销活动和售后服务。对于一些历史文化资源丰富的品牌，店中店模式的经营还可以成为展示其独特文化魅力的空间，与消费者实现深度沟通。在为消费者提供可信赖的商品的同时，实现品牌的传播和积累。对此，业内人士表示，此举虽增卖场销售成本,却是吸引客流的短期法宝。未来三五年，人们到大卖场或者超市，将不再单纯的以购物为目的，购物会成为寻求体验的附属品。互联网的发展，O2O的出现给消费者提供了更多的购物渠道，消费者无需特地赶到实体店获取所需生活用品，从这个角度看，美食或将是超市和大卖场吸引客流的重要环节。
“洋河惹怒河南”事件继续发酵——河南消费者如何证明自己不是脑残？
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洋河，在酒业调整期的这几年，原本是白酒界学习的对象，无论是对消费者的关注，还是品牌产品的改造和创新等方面。但洋河在&惹怒河南人&的这次的危机公关中的表现实在差劲，哦，不对，它根本就没有表现，0表现就等于负表现。原本是邀请媒体进厂参观的好活动，结果却变成了企业危机，使得企业文化都得到质疑，至今还未进行任何回复，小编也真的想说：&洋河，你的情怀也太大了吧？尊重消费者可不是只会砸钱在微信朋友圈做广告。&&
最近微博、微信爆料，主流媒体跟进报道，洋河酒厂（洋河股份）员工涉嫌辱骂河南人的一句话，让洋河酒成为河南人心中的痛，或将失去这个30亿元销售额的市场。&&
河南主流媒体发声：苏酒集团辱骂河南人事情的缘由是这样的，6月24日，河南主流媒体大河网发表一篇题为《曝洋河酒厂员工涉嫌辱骂河南人:你们教育水平低》一文称，洋河酒厂市场部李蔚说：洋河在河南投放广告的效果非常好，是因为你们河南人教育水平低，一做广告就买酒。&　　该文称：&6月18日，洋河酒河南经销商及多家河南媒体人士一行到洋河酒厂参观考察。期间，洋河股份市场部相关人士李蔚与河南媒体人士进行交流，在谈到广告投放一事时，李蔚说：洋河在河南投放广告的效果非常好，是因为你们河南人教育水平低，一做广告就买酒。&　　文章还称：&洋河一年的销售收入达300亿元，仅河南的销售已达30亿元，可见，洋河一年要从河南拿走的卖酒款，已占其总收入的10%，且均已超越河南任意一家本土白酒企业。&
随后，大河网记者试图联系当事人李蔚，对方电话一直无人接听。截止大河网发稿时，洋河酒业官方仍未对此做任何回应。而原发此事的微信公众号&胡说有理&的该篇文章则因被多人举报而无法查看。&
一句话毁掉河南市场：河南媒体封杀洋河广告
洋河酒厂员工涉嫌辱骂河南人的新闻，迅速被国内各大媒体转载，微博、微信也在疯转。普通群众看了是愤怒，高层看了是行动。　　据消息人士透露，目前河南媒体将全面封杀洋河酒的广告！　&作为河南快消平台的微信公众号&打靶营销&：dabayx 会对洋河员工侮辱河南消费者一事继续跟踪，直到洋河方面公开道歉给河南乃至全国的消费者一个满意的交代。如果没有转机，最近在河南媒体上再也看不到洋河酒的广告。从这点上看，河南媒体是有血性的，值得点赞。　　河南媒体对洋河酒厂快速回应，当头一棒，仅仅是一场大戏的前凑，重头戏还在后面。接下来，食药监部门会做出什么反应呢？如果不出意外的话，将对河南市场上洋河酒的抽检，对其各项指标进行检测，从各项理化指标，到计量等。不出问题一切正常，一旦出现问题将面临下架，并进行经济处罚。　　从这点上看，洋河酒不仅失去了河南30亿元的大市场，还随时面临着因抽查不合格被下架、处罚的隐患。&
事件发酵近半月 洋河方面未做任何回应
&辱骂门&事件发酵到现在已经半个多月了，洋河方面仍没有做任何回应。
网友认为：洋河这样保持沉默，等于变相默认了辱骂事件。
　　那么，问题来了。
　　如果辱骂是真的，洋河，你咋又不吭声了?难道连起码的公开道歉都没有?
　 某网友比喻说，此事自始就让人哭笑不得，就像&不懂事的小孩儿打你一巴掌&。
　　24日，马斐在微信号&九道_九度新观察&中以&三问洋河，你的情怀到底有多大&为标题发文，谴责洋河诋毁河南消费者。
　　马斐认为洋河在处理公关危机时的态度令人失望。
　　牛恩坤说，一个年销量147亿的白酒&巨鳄&，反应速度如此之慢，十分费解。他透露，事件发生后，他与洋河高管有过微信沟通，同样未得到回应。&&
洋河缺乏真诚沟通 原发帖子被强行删除&
自22日起，河南部分网站、微信号转发了该消息，遗憾的是，在朋友圈分享的诸多微信号先后遭删。
　　 有网友质疑，洋河严重伤害了河南消费者的感情，转发真相，为何被举报删帖?　　牛恩坤透露，23日，业界有人劝阻他，不要轻信传言，坊间炒作是有人恶意为之，&但是，事情的发展似乎越来越清晰了，洋河保持保持沉默，等于变相默认辱骂事件，我也是河南消费者，我宁愿相信这是真的&。
　&如果洋河没有辱骂，为何不第一时间当面对峙，澄清此事?
　　马斐在&三问洋河，你的情怀到底有多大&一文中写道，&社会责任，是企业的第一责任，公关不是删帖，而是真诚沟通&。　　洋河大概忘记了，这是一个&互联网+&高速发展的时代，人人都是自媒体，信息交互，删帖能解决问题吗?能平复消费者的心情吗?
　　马斐认为，删帖行为可以理解，不能原谅，不仅是河南人民需要一个交待，而是全国喜欢和喝过洋河的消费者都需要一个交待，未来有一天不排除，洋河说其它省的消费者也是&傻子&的可能。
舒国华这样表示：&我个人看法、这是某一方的一方的说法，不能代表真相。最好双方对质，还原真相。危机公关的核心速度第一，真诚沟通，建议洋河快速回应。&舒国华将自己的这条观点在微博上同时@给了洋河股份，但到目前为止，洋河股份对此没有做任何说明。　　6月25日20时，某媒体登陆洋河股份官网，对其员工辱骂河南人一事没有任何回应，显得相当淡定。据6月25日大河网报道，江苏洋河酒厂股份有限公司(下称洋河股份)就洋河酒厂员工涉嫌辱骂河南人素质一事致函大河网，称洋河酒厂已在第一时间对员工李蔚做出停职处理，要求其配合公司对此事进行全面客观的调查。　　函中称：&最近，我们关注到有关网络媒体发布关于&洋河员工在酒桌上不当言论&的相关报道，并引起不明真相的河南消费者的误解，对此我们深感震惊。事件发生后，公司已在第一时间对员工李蔚做出停职处理，要求其配合公司对此事进行全面客观的调查，若调查结果如媒体报道，我公司将就李蔚因个人自身要求不严、言行不当给河南消费者所带来的情感伤害，给我公司造成的重大名誉损害，进行严肃处理。同时，我们借此也恳请相关媒体，在情况未调查清楚之前，不再对此事进行传播和过度解读。&&&
买洋河没文化：喝蓝色经典岂不是证明自己脑残对于洋河酒厂员工的不当言论，官方在积极行动，民间也在摩拳擦掌，愿意为捍卫尊严而付诸实际行动。　　民间反映如何，我们还是先听听大众的声音吧。曾为洛阳杜康销售公司总经理、现为&好想你&总经理的河南籍老总苗国军忍不住在其朋友圈里爆粗口了：&去你妈的洋河!&　　河南某高校负责接待的工作人员称：&原来公务接待都是用的洋河蓝色经典（海之蓝），看了媒体的报道后，今后接待酒就会更换品牌。&　　河南是酒乡，历史悠久，也是每一个白酒品牌的必争之地，小编认为，洋河这样的态度真的是考验河南消费者真正的智商，其实作为河南消费者，小编忍不住为河南本地的酒企感叹，河南酒企不少，酒祖杜康就是河南众多白酒品牌之一。还有宋河、仰韶、宝丰、赊店老酒、张弓等等。守着酒窖，为何青睐广告轰炸出的品牌呢？正如一位酒友所言：&如果看广告买洋河因为教育水平低，没有素质，那么喝蓝色经典岂不是在证明自己脑残？&　　&中国梦 梦之蓝&，苏酒集团员工的一席话惊醒梦中人，河南消费者觉醒后，洋河酒每年在河南30亿元的销售额成为历史。在河南人喝倒的众多白酒品牌中，更不会在乎多倒下一个洋河酒，蓝色经典注定梦碎河南。&　一组网友PS的图片，显示出河南人真实的感受和愤怒，请看图
苏酒集团员工言论门事件该如何收场？河南消费者对洋河酒都有哪些动作？让我们拭目以待，静观其变。&
新手想做网络营销该从何入手
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首先，要明确为什么要学习网络营销，学习网络营销能给我带来什么?&
其实这个问题等于白问，很简单啊，学习网络营销就是为了赚钱啊，因为随着互联网的发展，越来越多的人开始将生意转到网络渠道上了。&
互联网+炒的这么热，人们天天都在说传统企业会被懂互联网营销的传统企业淘汰掉等等。所以很多人就觉得，未来从事互联网营销就会赚大钱。自己做了网络营销这个工作就能在未来的发展占有先机。&&
如果是因为这样的原因想要从事网络营销，那么我还是劝这部分朋友，如果你在其他方面更有经验或者对其他工作保持更好的兴趣，那还是不要做网络营销了。&网络营销是大趋势不错，但是一定要相信，未来网络营销不会是所有，相反，越想要网络营销工作做好，对其他工作的依赖性更强。简单的拿电商做个例子，未来将会有更多的生意通过电商去做肯定是个大趋势，而想要做好电商，是不是还要有生产商?是不是还要靠物流？是不是还要有快递员送货？所以，未来想要让互联网营销发展的更好，对其他方面的要求就更高。所以不考虑自己的特长和兴趣等去做网络营销的话，那还是建议这部分朋友，利用自己的优势或经验做好其他领域的工作。&
想要做网络营销该从哪方面入手？能考虑这个问题，说明已经解决了第一个问题，那就是觉得自己适合做这个工作。其实这个问题特别难回答，因为网络营销是个系统化的概念，这里面包括的东西太多，比如网站建设、网络营销策划、创意、软文、SEO、QQ营销等等，每个岗位对个人的素养要求不一样。&
记得我刚开始从事网络营销工作的时候，那时候除了懂点网站建设、论坛发帖子等，对其他也是没有概念的，但是那时候我愿意写东西，所以我就写点文章什么的，写点活动文案，这样就进人了&网络营销&的入口。后来慢慢的接触到其他方面的东西，然后做的时候觉得自己还非常有天赋，比如刚做SEO、竞价的时候，在不知道有长尾词的概念的时候，我就自己使用表格去做组合词了，后来知道长尾词概念这些时候，我就觉得，你所有从事的工作都需要有一种天赋的东西在里边。那么你如果现在不知道该从何入手做网络营销，那么我就告诉你，你准备好一支笔、一张纸，然后把你喜欢做的写下来，把自己觉得自己得意的方面写下来，等写完后来个排次，举个例子，你如果排完次序后，得出了这么一个结论：我平时喜欢写文字，因为通过写文章我会让我的思路更明确更有条理，在写完文章的时候我发现会被我自己的文章感动的不行。那么很好，我建议你从写软文写起。
其实这个就是兴趣定位，只要有强烈的兴趣，那么你做事情才有足够的动力和兴致点。通过这种方式找到你做网络营销工作的切入点，更能让你从开始就有成就感，接下来边做边学就容易的多了。
高情商的人，才能看懂的十幅漫画（你看得懂吗？）
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健康第一&&
安全第一，健康第一，名誉、金钱、地位等等只能在此基础之上，如果没有安全、健康，一切就都不存在了。&
夫妻也好，朋友也罢，当一个人情绪起伏如&凸&状时，另一个人必须去忍耐的充当&凹&，否则就会产生矛盾，失去平衡。&
笑人与笑己&&
人们往往在笑话别人时特别起劲，幸灾乐祸时无所顾虑；却忽略了自己身上也有可笑之处。人生舞台上人人都有可笑之处，千万不要去笑话别人。&
各有所长&&
每个人的智力、体力以及各种能力都是有限度的，不可能在各方面都优秀，也许你在某个方面略胜一筹，但其他方面却会别人领先，我们应该为他们喝彩。&
见仁见智&&
同一事物，不同的人从不同的角度来看，会有不同的认识，正所谓仁者见仁，智者见智。&
幸福是什么？它看不见，摸不着。幸福是一种感觉，它需要用心去感受，感觉幸福，就是幸福，它就围绕在我们身边。一个人总是感觉不到幸福，这是一个人最大的悲哀。&
美与发现&&
罗丹说：&生活中，不缺少美，而是缺少发现。&其实，美无处不在，就看你有没有一双发现美的眼睛。&
做什么事情，都要把握好一个度。不能不足，也不可太过极端。恰到好处才是最合适的。这就是古人所说的中庸之道。&
渴求与自满&&
学知识需要的是渴求，而不是自满。各种各样的知识够几辈子学的，世上没有一个人能够说他不需要学习了。&
权力与权威&
握有权力的人总会有一定的权势，但不一定有权威。因为权力是可以用钱买到的，而权威是买不到的，只能靠自己的行为去获得。
内容源于网络
警惕！经销商的五大误区和十个错误
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更多营销干货，请继续关注微信号：dabayx眼下，终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是最终解决问题的关键所在。&
经销商的五大误区1拿不起放不下，烦恼总在心头挂。老板&党政军一把抓&，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误最佳解决时机，最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。2山高皇帝远，店长遮住天。老板完全不管事，职业经理人、店长说了算。由于过度放权，不去监督，管理失控，公司、店铺很容易出现&假、大、空&现象，虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱、贪污公款等时有发生。3形象属三流，管理还滞后，货品让人愁。不少经销商都会犯这个通病，总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢，更不重视如何正确管理，不研究如何精心布置货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。4经营规划不过关，开店容易守店难。看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，一个糊涂店，一本糊涂账，一群糊涂虫，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地开店，稀里糊涂地经营。5光靠老货来撑店，热销新品看不见。过度担心库存，不敢上新货，害怕积压，只啃老本，完全依靠老货维持经营，店面缺少应季新品，缺乏对顾客的消费吸引力，逐渐丧失稳定的消费群体。&经销商常犯的十个错误&1员工面前总抱怨，店铺借口一大篇。有些经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如&不想做了&、&做不好&之类消极的话。&将怂怂一窝&，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。&2品牌意识不够强，经营服装太迷茫。甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。&3不为计划去准备，关键时刻活受罪。常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。&4管理意识跟不上，员工心里没形象。终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。&5销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。&6好的员工不珍惜，光杆司令干着急。优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。&7选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。&8懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。&9自高自大不学习，倒数第一不稀奇。某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。&10发现错误不去改，糊涂经营没将来。在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。&
（长按图片可直接关注）
互联网如何颠覆这些我们熟知的17个行业！（包括零售、批发、制造、广告、媒体等...）
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1、打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息。
2、对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化。
3、互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。
　　把人类群体思维模式称为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接。在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写各个行业，以及人类的未来。
&以下是对各行业的盘点：&
传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中，心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的，只需要抛出锚定价格，消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。
　　而C2C、B2C却完全打破这样的格局，将世界变平坦，将一件商品的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间，使得区域性价格垄断不再成为可能，消费者不再蒙在鼓里。不仅如此，电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环，是传统零售业不可能拥有的优势。
　　预测未来的零售业：
　　1、会变成线下与线上的结合，价格同步。
　　2、同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。
　　3、配合互联网大数据，将进行个性化整合推送(如亚马逊首页的推荐算法)。
　 传统批发业有极大的地域限制，一个想在北京开家小礼品店的店主需要大老远的跑到浙江去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说，每次批发实际上都是一次风险。
　　当阿里的B2B出现之后，这种风险被降到最低。一方面，小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品，只需要让对方邮递样品即可。另一方面，阿里建立的信任问责制度，使得信任的建立不需要数次的见面才能对此人有很可靠的把握。
　　预测未来的批发业：
　　1、在互联网的影响下，未来的B2B应当是彻底的全球化，信任问题会随时间很好的建立。
　　2、在互联网繁荣到一定程度后，中间代理批发商的角色会逐渐消失，更多直接是B2C的取代。
传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品。生产者与消费者的角色是割裂的。但是在未来，互联网会瓦解这种状态，未来将会由顾客全程参与到生产环节当中，有用户共同决策来制造他们想要的产品。也就是说，未来时代消费者与生产者的界限会模糊起来，而同时传统的经济理论面临崩溃。这也是注定要诞生的C2B全新模式。
　　小米手机就是一款典型的用互联网思维做出的产品。就像凯文凯利在《技术元素》中描述的维基百科，底层有无限的力量，只要加入一些自顶向下的游戏规则，两者结合后就会爆发出惊人的力量。于是也就彻底超越大英百科全书。当前的制造业和大英百科全书有点像，在耗费着各种人力物力去做一件及其困难的事情，完全没有用到互联网的力量。
　　预测未来的制造业：
　　1、传统的制造业将难以为继，大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。
　　2、会进入新部落时代，个性化，定制化，人人都是设计师，人人都是生产者，人人都在决策所在的部落的未来。这，就是互联网的游戏规则。
传统广告行业理论已然崩溃，当前已由大规模投放广告时代转变为精准投放时代。谷歌的AdWords购买关键词竞价方式，可算是互联网广告业领头羊。传统广告是撒大网捕鱼，那么谷歌的AdWords就是一个个精准击破。AdWords的精准之处不仅仅在于关键词投放，投放者还可以选择投放时间、投放地点、模糊关键词投放、完全匹配关键词投放等等精准选择。
　　不仅在搜索处如此精准，在网站联盟投放也讲究精准。只要各位在百度，谷歌，淘宝搜索过相应商品关键词后进入有这些网站联盟的网站，该网站广告处都会出你所搜索过的产品现相关广告。精准之程度，对比传统广告业可谓空前。这种做法的本质其实就是一种大数据思维
　　预测未来的广告业：
　　1、未来的广告业将重新定义，进入精准投放模式。
　　2、未来广告业将依托互联网大数据进行再建立。在未来，在你酒后驾车被罚后，也许你老婆的手机里面会出现是否需要为你购买保险的短信广告。
传统新闻业被寡头垄断，在这样一种垄断之下，实际上是在垄断真相。自媒体，以及小微媒体可以说是随着互联网发展进程的必然产物。互联网进化最大的特点就是，透明!透明!再透明!福柯说过话语的本质就是权力意志，如果说新闻业是话语霸权的主导者，那么自媒体就是对话语霸权的解构，使得话语权力回归到每一个有话语权的言说者身上。
　　传统新闻业的报道都是冷酷客观的，而自媒体则更加主观更加人性化，是以&人&的身份去做这样一份事业。也就是说未来的自媒体，不仅仅是某个行业新闻发布的品牌，还是一个有血有肉的个人人格。
　　从传统新闻行业到自媒体，可以看做是从话语权威机构对人的信息传播变为一个有人格魅力的人对人的信息传播。另外，自媒体从业人员要想盈利，前提必定是需要依靠强大的个人人格魅力，吸引到真正为你疯狂的粉丝。
　　预测未来的新闻业：
　　1、传统新闻媒体的话语权衰弱，话语权将被分散到各个自媒体的山头。新闻业会反过来向自媒体约稿。
　　2、自媒体模式必将寻找到可行的赢利点，届时未来会有更多的新闻业中的人会出走办自媒体。
可以说通信行业被OTT是注定的命运。传统的通信业，开路收费模式，如寄信、通话等都是为你开路然后收钱。而互联网的出现却完全无视这些规则，互联网要求人与人更紧密的链接，每一秒都可以以最低成本随时联系得到，于是3G的普及也同时意味着特洛伊木马的彻底接入。
　　预测未来的通信业：
　　1、世界可能不再需要手机号码而是WiFi，对电话和短信的依赖越来越降低，直到有一天电话的技术被彻底封存起来，就像当年的电报一样。同时手机号码，电话号码等词会出现在历史课本里。并非耸人听闻。
　　2、未来你的手机不再需要2G 3G 4G 5G&..信号，而是WiFi，那时候的WiFi技术也将升级普及，WiFi技术会进行无缝对接，无处不在。当无线技术突破后有线宽带也将迎来终结。而那时也是人类进入全面的物联网时代。不再是人与人的通信，更多的是人与物、物与人、物与物的通信。
电子商务撬动物流行业。可以说物流行业沾了电子商务的光才如此红火。曾经的邮政平邮有谁还记得呢?虽然当前的物流业非常繁荣是互联网的产物，但是这个行业却依然一片乱象，参差不齐。
　　从互联网的要求来看思考物流业面对的压力：
　　1、电子商务要求服务更完善的物流。
　　2、电子商务的不断繁荣决定物流将面临更大的承载能力。
　　3、由互联网建立的问责机制会使物流业优胜劣汰。
　　那么预测物流行业：
　　1、最后会产生几足鼎立的局面，小鱼要么被大鱼收购吃掉要么自身自灭，而活下来的大鱼一定会建立起非常完备的整套流程。
　　2、活下来的物流企业对用户的服务也将随竞争优化，无论是对寄件人还是收件人，这些活下来的物流公司都会为其建立起完美的超越以前服务。无需阿里的参与都会建成，只是时间尚未到来。随着时间的沉淀，这些问题自然会不成问题，只不过我们还需要耐心。是互联网要求物流行业的崛起，同时互联网也在要求更高质量的繁荣。
8酒店业与旅游行业
传统的酒店业与旅游行业由于信息的不透明性，经常会发生各种宰客现象，由于很多集团的利益纠葛，使得个人消费者的维权步履维艰。而当互联网出现后，这些被隐藏在黑暗角落处的东西会被彻底挖掘出来晒在阳光下。&海南一万元午饭&事件就是一次很好的互联网曝光案例。
　　预测未来的酒店业与旅游行业：
　　1、互联网为二者建立起强大的问责制，未来一定有个大一统平台对这两个行业进行细致的评判考核。消费者受害的可能性会大大降低。与此同时，这两个行业也将得到超越来自政府的更强有力的监督，不敢擅自作恶。
　　2、从消费者的角度再转移到这两个业本身来说，这两个行业的未来一定会利用起互联网大数据，对消费者的喜好进行判定。酒店可以为消费者定制相应的独特的个性房间，甚至可以在墙纸上放上消费者的微博的旅游心情等等。旅游业可以根据大数据为消费者提供其可能会喜好的本地特色产品，活动，小而美的小众景点等等，旅游业还可根据其旅行的时间地点以及旅行时的行为数据推送消费者可能会喜欢的旅游项目。
　　预测未来这两个行业不仅会自律还会做的更好，利用互联网沉淀出的大数据，想象力无穷。
美国很多州政府在与餐饮点评网ylep展开合作，监督餐饮行业的卫生情况。效果非常好。人们不再像以前那样从窗口去看餐馆里的情况，而是从手机APP里的评论!
　　在中国的本地化O2O点评比如大众点评，番茄快点，以及淘宝最新做的淘宝点点等等，消费者可以对任何商家进行评判，同时商家也可以通过这些评判来提升自己的服务能力。
　　预测未来的餐饮行业：
　　1、将会由互联网彻底带动起来，会有越来越多的人加入点评中，餐馆也会愈加优胜劣汰。社会化媒体会将一件事彻底放大，一个真正好的餐馆会在互联网上聚集成一个小部落。而一个没有特色的餐馆，连被评论的资格都没有。那么一个坑人的餐馆，无论有多少水军说好，只需要有几个评论就可以将它彻底毁灭。这就是互联网的规则要求，透明一切，可以将你捧上天堂也可以将你打入地狱。
　　2、在环节上进行更大的效率优化。完善一整套产业服务格局，其中一个标志性的最大的特点就是用户就餐零等待。
　　绝大多数人都不明白当时阿里为何要花如此高的代价从雅虎这只老虎口中夺回支付宝，直到最近闹得沸沸扬扬的支付宝的余额宝事件，我们才恍然大悟，马云这个局布得真是大!阿里要以互联网的搅局者姿态杀入金融业。用互联网的思维，让金融回归本质服务!众所周知中国是一个权力市场经济，基于权力寻租的原因，权力会扼杀一切撼动其利益格局的苗头。
　　事实上，如果没有这一伦理支撑，人就不会建立社会以及国家这些命运共同体。马云那时候就说&如果银行不改变，那么我们就改变银行!&其实早在2010年阿里就已经建立了&淘宝小贷&的试水，这次不过是将历史再往前推了一把。金融业本身面临的是历史潮流问题，已经不再是固有权力可以抵挡的事。有人认为互联网金融的出现可能会重蹈&苏联式悲剧&，认为人缺乏监管就不可能自律。这些都很对，但是他们忽略了，他们的致命弱点在于忽略了互联网的本质!
　　过去的这些情况的出现无非是信息的隐蔽性，而有互联网的世界已经和以前完全不一样了，这就如同造纸术的发明将信息再次流通打破宗教话语权威，终将引发革命一样。互联网会将所有隐蔽的信息都呈现起来，如有错误还会进行自我纠正，不是什么旧的历史能够完全解释的东西，这是作者的视野盲区。
　　预测未来的金融：
　　第一，会全面互联网化。以大数据为依托，互联网会要求双方都有极高的透明信息，在最短时间内建立信任。
　　第二，投资方与被投资方的信任问题将会直接由互联网的游戏规则进行建立。同时风险的评估也会更加透明客观且准确。
　　第三，每一个被投资方的全部信息都会完全公开，从微薄到家庭住址到人生经历等等等。未来每个人连住址都将不再是隐私，他无法伪造任何虚假信息，也无法遁逃。
保险业是金融业的一种，这里我打算重点单独拿出来谈。传统保险行业最大的不透明性在于代理层级关系的错综复杂，以及上游的伪装信息。一款产品需要通过诸多过分包装的手段来面向投保人。对于投保人来说会低估真正的风险性。而对于保险公司来说，受制于区域限制，保险产品无法面向更多的受众，保险公司只能以代理模式为手段来推广产品。中国的保险行业是奇特的，这里面参杂了诸多的人情世故因素，与其说是用户在与保险产品打交道，还不如说是在与人打交道。是的，保险业回归的时间到了。我们需要更简单更直接的面对面接触。
　　预测未来的保险业
　　第一，将会逐渐摆脱人际关系，以更直接的方式面对投保人，全部风险利弊不再隐藏，而是由互联网的群蜂智慧来将其透明进行更公证的解读。大幅度降低个人判断的精力与误判的可能性。
　　第二，基于大数据，未来人类的所有行为都会上传到云端，那么保险行业的想象力一定会更加爆发出来。现在更像是一潭死水。未来的投保一定更细分更人性，依托广告业的变革，投保的广告也会更精准。
对传统医疗行业就不吐槽了，北京取消淘宝挂号时，快刀青衣作为一个父亲就声泪俱下地写过一篇《奶爸亲历：为什么我要毫无底线地支持淘宝挂号!》。
　　这同样是一个权力寻租的问题，同样我相信未来这些问题会被彻底瓦解。预测未来的医疗行业将全面与互联网接轨。
　　从患者角度来说：
第一，各个医院以及医师的口碑评价会在互联网上一目了然，当你看完病你就可以马上对该医生进行评价，并让所有人知道。
第二，用户的生病大数据会跟随电子病历永久保存直至寿终。
　　第三，未来物联网世界会将你的一切信息全部联网。你几时吃过什么饭，几时做过什么事，当天的卡路里消耗统统上传到云端。医生根据你的作息饮食规律即可更加精准的判断。
　　第四，更多时候患者可以选择无需医院就医，基于大数据的可靠性，可以直接远程解决，药物随后物流送达。
　　从医疗行业角度来说：
　　第一，病人描述病情的时间会缩短，沟通成本降低过后医院效率也会大幅上升。
　　第二，医院的不透明性会被迫开放，各种药品价格不再是行业机密。
　　第三，当区域性的技术资源问题解决之后，医院也将进入自由市场，变成以服务用户为中心的优胜劣汰。
13教育行业
当前世界的教育行业可以说是一种精英主义教育，这种精英主义的教育并非是为了个性化发展人，而是为了培养出大学教授而设计。这是全世界教育的通病。价值取向及其枯燥并且单一化。
　　这种金字塔模式的存在的原因就在于知识的封闭性，权威性，而如今互联网时代，这些知识的获取将不再是问题。我们面临的问题是，一个人，如何不在教育中被异化，教育的本质不应当是知识的灌输，而应当是独立思考人格的建立。我想谈的不是说互联网会如何来做一些符合当前教育行业价值观的事情。更多的，在未来，互联网会改变全人类的价值取向问题。
　　将单一片面的价值观打下神坛，让各种价值重新回归社会，对人的才能进行各种认可。这其实也就是马克思真正所预言的&社会主义&。
　　预测未来的教育行业
　　第一，互联网会改变教育行业的价值取向，将单一的以成绩为主导的教育转变为对人个性的全面认可与挖掘，从单一走向多元，再从竞争走向合作。整个原有的金字塔型教育结构全部废弃，转变为&狼牙棒&形态。
　　第二，同时，开挖大数据，建立人格发展的大数据心理模型，对人进行个性化的发展以及长远规划。
14电视节目行业
在美国，电视节目行业没有收到巨大冲击的原因在于其节目的原创质量以及美国人的习惯性依赖。但是在中国就没这么幸运，中国绝大多数的电视节目，我只能用&呵呵&来回敬。虽然少有成功的节目，但这并不能阻挡互联网来融合这一切的趋势。传统电视节目时代，人更像是被迫选择，而互联网使得人的自由选择有了可能。将选择权来了一个大翻转。
　　预测电视节目行业未来
　　第一，互联网会让电视节目行业更加优胜劣汰，互联网并非是要取代电视节目，而是要对电视节目行业进行优胜劣汰的革命。
　　第二，各种有创意的网络节目会横空出世，挤压这块市场。(目前搜狐自制剧就是对这块市场挤压的例子)
　　第三，电视节目行业也可能会有本地化的OTT情况出现。你会看到本地的一个人在录一个本地化的方言节目，无所谓好坏，这是互联网长尾必然会诞生的产物，只要时机一到便会涌现。
15电影行业
《致青春》的成功说明了一个由互联网狂欢主导的全新电影时代的正式来临。任何电影的营销策划都已经无法离开互联网，一部电影的成败已经彻底与互联网捆绑。
　　谈谈互联网的要求：
第一，互联网要求电影行业也像电视节目行业那样，让更加优胜劣汰。豆瓣电影和时光网都是非常不错的产品，专门针对电影进行评论，使得消费者的选择时间得以控制。这其实也是一个很好的类似维基百科的案例。
第二，互联网同时要求打破一切话语霸权的格局，不拘一格，将一切有新意的电影推向市场。
第三，电影行业必将迎来小众化个性需求。百花齐放。
　　预测未来的电影行业
第一，将出现各种井喷状态，各种外行不断介入来搅局。原有的几大霸主地位降低，一个霸主地位会被成百上千的小霸主来取代。
第二，长尾小众化需求，部落化生存可能实现。未来的电影制作成本将大幅降低，一千粉丝足以使电影成功。还是像《技术元素》里说的，&目光聚集的地方,金钱必将追随&。
传统的出版行业在外行看来据说是暴利，不过他们自己说却是微利，因为成本相当的高，有个出版人曾经透露说他们最后只能赚10%的钱。但是未来电子书的发行成本几乎是跟他们开了一个巨大玩笑，接近0啊!亲!
　　传统的出版行业悲催了，因为未来除了营销策划基本没他们什么事了。但，只要转型也许还能踏上时代的末班车，还有、机会。
　　预测未来
　　第一，纸质书只会有部分还会继续存在，1、经典著作。2、个性化定制。
　　第二，出版商将由互联网公司介入搅局，纸质书基本消失。
　　第三，传统出版商若介入互联网出版行业，将会更多的以营销策划者的姿态出现。
　　第四，正版书籍将会受到应有的尊重，盗版逐渐消失。
　　第五，由于出版成本为几乎为0，所以价格会普遍走低。
　　第六，长尾部落化生存，广告出版电子书不足以养活作者，那么一定会有全新的赢利模式出现。
17垄断行业
亨廷顿在《文明的冲突》一书中表示中国人的忍受能力来自于儒家文化的影响，对这种看法，我也用&呵呵&来回敬。熊培云在《重新发现社会》中表示如果中国正统文化以墨家为首可能又是一番景象，对此我依然表示很纳闷。基于我对人性的理解，我认为中国人无论使用何种文化作为正统都会被统治者篡改利用，朱元璋可以删掉孟子的君亲民贵思想，士大夫们可以拿着郭象注释的《庄子》来为自己的奴性找到合理的借口。
　　同样的，希特勒可以拿着尼采妹妹篡改的尼采手稿宣传纳粹主义，前苏联等可以拿着马克思的著作&&.都懂的。根本原因都是基于在那些信息交流不发达的时代，任何信息都可以被当权者屏蔽过滤，将经过删选的片面的信息发出去，从而导致听众永永远远只能知道那些被过滤后的信息。而互联网的出现则彻底颠覆这样一种状态，使得任何信息都无法被过滤屏蔽，无论你是哪个国家的人，无论你是哪个名族，无论你信哪个宗教，只要你想知道信息，信息就会毫无阻挡的出现在你面前。互联网改写垄断行业的各类事件我们都有目共睹，就不举例了。
　　并且这种博弈会越来越多，信息会被越来越透明起来，权力与权力的制衡每天都在互联网上无声并且激烈地进行。互联网要求，透明!透明!再透明!
　　预测未来垄断行业
　　第一，基于来自互联网的压力，总部门不断分散瓦解为各个分部门，部分权力回归市场。
　　第二，被迫透明各种所谓机密，黑暗无处遁形。只要被拖出冰山一角，最终互联网的意志会将整座冰山全部拖出水面。
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看了电影《第36个故事》，受到浪漫蛊惑，撺掇闺蜜，开了咖啡店&&我是李晓，我在惠州&
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七嘴八舌，舌战群儒，口干舌燥，作为大型连锁店导购，想做个安静的美女子，难&&我是kitty，我在上海&
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县级酒厂在产品开发当中普遍存在的问题
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产品是市场营销组合中最基本的元素，好的产品是企业立足市场的第一步，是企业发展的基础。对于区域白酒企业来说，产品开发也是经常面临的一个问题，比如老旧产品的升级、替换价格透明的滞销产品或者补充其它价格区间产品等等，但是在白酒市场供大于求的整体环境下，区域白酒企业经常面临产品上市就积压，一积压就低价清仓的情况，否则就会占用企业本就有限的流动资金，如此恶性循环下，造成企业品牌在当地市场表现乏力，给销售渠道和消费者造成心理上的购买障碍!那区域白酒企业如何避免产品上市就积压的状况，新产品开发当中应注意哪些要点?
&根据笔者多年的市场经验，我觉得县域酒厂在产品开发当中普遍存在以下问题：
1老板的意志代表市场需求
县域酒厂在产品开发当中有一个最大的问题&&产品开发不是以市场需求为导向，而是以经营者的主观意识或者爱好为导向，通常情况下就是经营者认为什么价位的产品是主流，就开发什么价位的产品，经营者认为什么样的包装好就设计什么样的包装，缺乏对于市场需求的客观认识，将个人的喜好和认识凌驾于客观的市场情况之上，总是认为自己才是正确的!&
我们知道，每个人因为文化背景、所处的社会地位和所拥有的社会财富不同，日常接触的交际圈消费习惯也是差别很大的，正是受自己的消费习惯及周边人的消费状态影响，每个人都认为自己看到的才是真实的市场，市场机会是无处不在的，但你企业的资金实力、品牌张力、市场容量是否支持你所谓的市场机会点，那就有待商榷了!为什么大企业都要建立自己的市场部门，每逢企业有重大决策都要进行详尽的企业和市场调研?那是对企业资源和市场状况的盘点、推演,避免企业走入个人的主观臆想!
说到这里不免唠叨几句，总有些县域酒企的老板认为做中高端产品好，利润空间大，但你的品牌张力、销售渠道、市场容量是否支撑该价格带产品?别到最后整年的销售回款都不够企业运营费用的，那就是企业关门的节奏!邵斌认为，二八法则已经不适合现在的白酒行业了，尤其不适合县域酒企，县域酒企应该讲更多的资源集中在中低端的主流消费上，百分之八十的县域酒企死于产品开发初期!&
2过度模仿缺少变通&
模仿&在白酒营销活动中非常具有争议的一个词，有些厂家对&模仿&趋之若鹜，总觉得既然一些厂家产品卖得好，那肯定是有原因的，具体原因不去思考，直接照抄就OK了，把畅销产品的价位、包装、瓶型、概念甚至名称都照搬过来，完全不去考虑自己市场的具体状况的蛮干，结果可想而知了!也有一些厂家对&模仿&是嗤之以鼻，总是要求自己不断的去&创新&，香型创新，瓶型创新，概念创新、市场细分等等，结果做出来的产品因为不合主流而鲜少有人问津!我觉得大家对于&模仿&应该有个客观的认识，正所谓&天下文章一大抄&，畅销产品的广告、渠道销售相当于为全国的消费者做了一个&普及教育&，让广大的消费者对该产品的概念、包装风格有了认同感，所以当一些抄袭产品上市的时候会因为&近似&畅销品而快速的进入渠道产生销售，当然，前提是在模仿的基础上还要低价，就像河北的衡水、四川的泸州、贵州的茅台，无数的小酒厂潜伏着用李鬼产品做招商，那么大的全国市场，总有李鬼的一口饭吃!
但如果是做区域市场，做自己的独立品牌，那在模仿的时候就应该&取其精华去其糟粕&，既要利用畅销品牌的&教育成果&，还要考虑自己的市场状况、渠道特点，更多的揉入自己的品牌元素才是长久之道!简单的说，产品开发过程中，模仿是个捷径，但是需要变通!&
3过于迷信白酒&品质&&
自古流传的一句&酒香不怕巷子深&，影响了无数的白酒从业者!许多企业在开发中低端产品的时候都跟我强调，&邵斌，我做的这款酒别的不敢说，酒质绝对是同价位当中最好的&，&邵斌啊，咱这酒比XX酒还要好喝，不信你试试，做出来绝对畅销&。。。等等等等的说辞我听了无数遍，可越是强调产品&品质&的产品越是难以畅销，为什么?不可否认，白酒品质是产品张力的一部分，但&品质&在产品开发中绝大多数时间等同于&高成本&，在产品定位或者说产品售价固定的情况下，酒水成本高了必然就影响了产品包装、渠道利润或者后期的营销推广等方面，同价位的产品，如果是包装档次不如竞争对手，那就是产品先天不足;如果产品品质影响的是渠道利润，那不管酒水品质怎样，渠道都不会买单的，渠道不畅，酒水再好也到不了消费者手中!
如果是后期的营销推广方面不如竞争对手，那败北的可能性也可以想象;在相同的零售价格基础上，产品成本、渠道利润、营销手段等都是一个微妙的平衡，&酒香不怕巷子深&的营销时代已经远去了N多年了，抱着这个念头的企业，最后的结果就是天天闻着仓库的酒香痛苦的沉醉!敬告各位，酒水品质如何，要消费者买到手中之后才会得知!来源：中国营销传播网&
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快速提升休闲食品销售秘诀
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有一个很有趣的研究：摆出一系列昂贵的果酱，并向消费者提供试吃机会，同时发给每个人折扣券，让他们可以以低于市场的价格买到果酱。实验分为2组，一组有6款果酱，另一组有24款果酱，全部都可以任意购买。研究结果，在提供6款果酱的组中，有30%的试吃消费者选择了购买；而在提供24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。因为更少的选择意味着更低的决策成本。在6款果酱的组中，消费者只需要比较6种口味并迅速通过排除法就可以做出判断，决定自己究竟买哪一种。但是在24款果酱的组中，消费者总想&下一款是不是比这一款好一点？&，总想做出&最优决定&，结果在比较完24款果酱之前，他们就消耗了大量的大脑精力。最后出于节约精力的需要，他们索性放弃了购买。对这些消费者来说，费力做决定的痛苦已经超过了购物所能买到的&好心情&。而且，选项太多反而让最后那个被选中的商品魅力大减&我们总在想&没选上的那一款是不是更好一些&，这让我们越来越怀疑自己的决定，甚至最后退货了事。
误区：降低成本=降低价格成本当我们说到如何取悦消费者时，大部分人可以脱口而出的一句话就是：&提高消费者的利益，降低消费者的成本&&如果消费者能够付出更低的成本买到更好的东西，他们自然就会选择你的商品。以前，我们把&成本&简单地等同了&价格&，但是根据时代发展原则，现在的消费者为购买一个产品付出的成本远远不止于价格。为了使用一个产品，消费者付出的成本可能有：一笔钱（价格）、一个决定（仔细比较各种商品）、付出购买行为（跑去购买或者跑去拿快递等）、一次学习（学会怎么使用）。这些消费者成本所对应的产品属性是：价格、选择便利、购买便利、易用性。这些产品属性又对应的营销策略是：降价促销、减少品类、渠道策略（比如线下是多开店，线上是物流、支付体系等）、提高易用性。在过去的商业策略中，我们一直倡导&价格为王&、&渠道为王&，最近也一直说&通过交互设计提高易用性&，但是很少有企业真正做到减少消费者的&选择成本&。
降低消费者的选择成本小贴士
①有舍才有得，减少选择，限制消费者大量的研究证明，如果消费者面临的选择需要经过权衡才能确定，并且选项之间相互冲突（选了A就不会选B），那么所有选项的吸引力都会明显降低。因为选择是如此耗费精力，所有人们往往会尽一切所能规避做决定。
②直接告诉消费者该做什么即使本来应该由对方决定的东西，你也需要提供一个指示，以降低别人的选择成本。拿募捐举例，募捐者说捐多少都可以，结果很多人犹犹豫豫或者没有捐款，但如果募捐者说希望捐赠者捐出10块钱，大家的捐款意愿就显著增加了，很多人捐的还不止10块钱。当你只说&捐一些钱&的时候，对方的内心需要经过一些衡量：&我需要捐多少才算是合适的？1块？10块？还是100块？&这个内心的衡量相当耗费精力，很多人就在这个耗费精力的过程中最终索性不捐了，但是如果加一个&捐10块钱&的指示，大部分人就可以不用思考，直接从钱包中掏出10元钱，并且迅速可以回到自己刚刚正在进行的工作中，整个过程不需要耗费太大精力。所以，如果你想让别人付出一个行为，最好加一个&明确的指示&，让别人减少选择成本，从而可以&毫无顾忌&地做某件事。
③不要迷恋市场调查，这些调查信息实际上没有想象的那么靠谱如果你做一个大型的市场调查，问消费者想要多样化的选择还是想要单一的产品，那么得到的答案肯定是&产品型号越多越好。但是这并不代表这是他们内心真正想要的，因为人经常高估自己对&差异化&的需求。在第三个实验中，研究者让一组人每天为第二天挑选食物，并记录他们每天的选择；同时让第二组人为下周挑选食物，并记录他们选择。结果发现，只需要为第二天选食物的人列的食谱几乎都是类似的（假设你喜欢土豆，那么你几乎每次为第二天挑选的东西里都有土豆），但是另一组需要为下周挑选食物的人，却在食谱上出现了巨大的差异。比如即使他们喜欢土豆，但是往往只会在周一计划上写上土豆，他们想当然认为自己未来一周肯定喜欢每天不同的东西。所以，消费者往往倾向于认为自己总喜欢新潮产品和不同的口味，但是这种预计往往是不准确的，作为营销人员不可轻信。
④只提供一个&最佳选择&如果你想通过促销折扣吸引眼球并且增加销量、清理库存，最好的方法往往并不是所有产品全线促销，而是同一品类内只提供一个&最佳选择&（比如很大的折扣）。比如在第四个研究中发现，当一组产品中的某个产品打折后，消费者显著提高了购买意愿；但是如果3款同类产品同时打折，消费者对3款打折产品加起来的购买意愿都不到原来一款产品的三分之一。消费者往往在某个类别中选一个最好的。但是如果你同时提供好几个最好的，会让他们本来要&买那个打折的&的简单购买行为，变得如此复杂而且需要权衡&打折的3个到底哪个好&。在权衡的过程中，他们的兴趣毫无疑问地被消磨掉了。
⑤定制消费者需求可能有人会问，消费者的需求如此多样，每个人想要的东西就是不一样，怎么办？消费者的需求肯定是多样的，但是这并不意味着你需要把所有选择的过程仍给消费者，因为他们真正需要的是&选择的结果&而不是&选择的过程&。实际上，有很多方法可以帮助你满足消费者的不同需求，同时又减少他们的选择成本。比如各种网站上著名的&猜你喜欢&的功能&基于过去的用户数据，预测这个用户可能会喜欢什么。而不是把一堆东西推送给他，让他自己做选择。
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进口红酒经销之餐饮店终端销量增加实操手册
专家点评：在任何行业，任何产品没有销量一切都是空谈，进口红酒也不例外。进口红酒铺到餐饮店等终端仅仅把经销商或代理商仓库里的货搬到终端仓库，唯有进口红酒有了持续的销量才是王道。
影响餐饮店终端销量因素的分析：1、产品本身的因素。
进口红酒的适饮人群很广，但对于大多数的消费者来说，还属于一种&新产品&，不同葡萄品种酿造的红酒的口感有所差异，是否适合大众消费群体的口味?适当揣摩当地消费群体的口感。价格定位是否合理?价格太高没有竞争优势，价格太低没有太大利润可图，要找到一个最佳切合点。2、餐饮终端客情的关系。
客情做得好，销量直接跑。是否在客情关系处理上有疏漏?与餐饮店销售终端的主管领导的客情关系要处理到位，这是进口红酒有更多销售机会的前提。与直接销售人员的客情关系也要进行维护，有了销售机会，直接销售人员不主动销售也无济于事。3、直接销售人员的个人因素。
直接销售人员的素质和能力是否到位?工作积极性是否高涨?工作的方法是否到位?这些因素也会直接影响到进口红酒的销量。4、自己促销规划的因素。
就目前的市场情况看，进口红酒的空白市场较多，是发展品牌效应的绝好时机，规划中促销力度是否到位?信息不强烈吸引不了消费者，力度不够大，消费者不感冒。5、进口红酒文化宣传。
进口红酒目前在市场的认知度不够高，很多消费者对红酒保健功效的了解不全面，大部分人认为喝进口红酒只是喝个名气而已，受到以前进口红酒高端化的影响。&餐饮店终端增加销量的攻略：&
首先，努力开发餐饮店终端市场，让更多的终端市场有自己品牌的进口红酒。现在进口红酒的竞争力度不是很大，利润空间可观，可以操作的价格空间相对较足。&其次，有了足够的市场占有率之后，要有适当频率的促销活动，促销不仅仅是卖产品，还要卖出自己的品牌和进口红酒的酒文化及保健功效。比如，可以和餐饮终端合作促销，红酒搭配菜肴有适当的优惠。以文化传播的影响带动进口红酒的消费。&
只要是年满16周岁，没有糖尿病，不是孕妇，不对酒精过敏，没有肝功能障碍的人都适合饮用红酒，餐饮店终端的客情关系需要强化，发展隐形消费。比如，对店内的各级经理、领班、吧员、服务员等客情强化的同时可以给予促销奖励，搜集店内常客消费者，上门拜访，转移其消费方式等。&进口红酒餐饮店终端增加销量的八条锦囊妙计：1、搜集信息
抓消费进口葡萄酒常客:利用与店内各层经理、主管或吧台服务员的客情关系，搜集进口红酒消费常客的信息，并针对进口红酒消费常客组织店外活动(开展主题性品酒会、发布进口红酒品鉴会、送一些特殊礼品、或直接赠送进口红酒等)，让其转移消费方式，发展成为直接的忠实客户。2、发展客情关系拉动隐形消费
可以把餐饮店终端的老板、各层经理、领班、吧员、服务员、采购、大厨、财务、核心消费者等，建立良好客情的关系。3、发展隐形促销
把终端餐饮店内可以直接接触消费者或者