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你可能喜欢商业人像摄影的价格秘密1——精细化套餐商业人像摄影的价格秘密1——精细化套餐型商网商务形象摄影百家号从事商业人像摄影多年，琢磨最多的除了摄影技术外，就是如何收费了。商业摄影这个行业做市场运营的水是很深的，服务收费方式类型之多可能超过其它大部分行业。由于商业摄影服务所针对的对象、场景、目标不同，服务过程细节非常多，可收费的点和收费单位也非常多（包括：底片、人数、服装、妆面、次数、场景、镜头、时间等等都可以作为收费单位)，还有多种套餐及组合收费方式，外加促销体验各种活动，能玩出层出不穷的花样儿，有些摄影机构处处设价格陷阱，普通消费者一不留神就可能入套。先举个最简单的例子——拍证件照。某相馆标价拍一寸照20元、二寸照也是20元。如果你两种照片都要，总共收多少钱？当然。。。40元吗？——不合理！拍张寸照，底片成洗一寸、二寸都可以，20元是包含拍摄的，多要一种尺寸，加洗相片，收个洗相的费用就可以了，不应再收20元了。再举一个：深圳地区办理港澳通行证、护照需要照片数码检测回执。某相馆标价：照相+办理回执一份35元，那么我需要通行证、护照两种证都办呢？收70元吗？——重复收费了！一份回执就可以通行证及护照通用办理，不需要出两份。这些看起来很简单的生活服务，很多照相馆就是这样长期一直重复收费的！尽管各行业都有一定商业潜规则，但赚钱应取之有道。不论方式多复杂，只要明码标价，让消费者充分知情就无不妥。作为摄影商户中的一员，我在此并非要揭露行业骗术，而是想介绍一些主要商业人像摄影收费方式背后和摄影服务的关联，让大家以后在选择摄影服务时有些参考。通常无论你去影楼还是网上团购，艺术摄影的套餐都会列出长长一大串内容，看似琳琅满目的服务和产品，其实都是误导你买到很多产品的错觉。摄影最大的价值是影像的底片而非那些捆绑销售的后期产品，尽管你不一定有实际需求，但那些东西每个都价格不菲。比如，一个进货成本十几元的摆台可以标价300-500元，如果你觉得贵他们也不单独卖，可以放在套餐里提升整体价值。一个数千元的摄影套餐，配置一些看起来高大上实际低成本的东西，为的是平衡摄影服务后拍摄人工和营销的巨大成本。因此把精力金钱用在摄影本身要比那些后期产品上有价值得多。所以说，摄影套餐重点要看服务而非实物。当然这要求你最好要有一定的摄影审美能力。服务不要只看有多少项目配置(服装、化妆、场景、镜头等)，不是越多越好。而要看最需要的效果。摄影是用光的艺术，现在却被商业化为装扮的艺术。自从摄影跟化妆成为CP,这里面的门道可多了。各种项目都可以收费，一开始你却往往无法判定。有时给你配某个特别的化妆品，或者配个假睫毛什么的都要另收费的。不少化妆师就是营销人员，一边给你化妆，一边让你体验，一边向你推销。化妆对摄影有多大影响？先不说最终效果，光是时间就耗费成倍。化妆包含做发型，有时一搞个把小时，好不容易搞出一个造型，摄影师咔咔几分钟完事了！这么耗人工的服务，怎能不按量收费？服装也一样，服装对人物拍摄效果的影响最大，不断换穿很耗时，按套收费也是应该的。场景呢？每个不一样的场景涉及到布光和创意，能不按量收费吗？镜头是什么呢？很多人一直搞不懂。这不是摄影师拍摄使用的镜头，而是镜头画面。一个人可以在同一镜头画面下呈现多种状态。镜头画面数量是摄影师真正的工作量，按镜头收费也理所当然。各种收费都有理，不过难度在于拍摄时经常失控的量，这里多加一个妆面，那里又多加一个镜头，一项项加起来，平添不少费用呢。别忘了还有琳琅满目的后期产品呢，相册、水晶、挂画各种诱惑，忍不住要添加升级啊。最后可能严重超支！不过这种精细化的摄影套餐服务是市场成熟的表现。至少都是明码标价可以选择预见的。只要你能重点放在摄影本身上，不被其他项目干扰，理性消费。还是可以物有所值的。摄影服务产品的定义也很多，有时会让人困惑。也容易产生歧义。敬请期待本系列的下一篇：商业人像摄影的价格秘密2——按底片计费本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。型商网商务形象摄影百家号最近更新：简介:专业商务摄影，原创摄影观念及资讯精彩分享作者最新文章相关文章中国人像摄影学会合作媒体
顾客说网上价格更便宜 销售们如何应对？
　　当顾客说网上价格便宜，很多销售人员粗暴直接反应&那是假货，真的不可能这么便宜！&这是一种非理性、正确的应对。如何应对呢？
　　1、确认价格信息来源
　　电商有平台电商，比如淘宝，有垂直电商，比如京东。在平台电商的产品，对于供应商疏于把关，以次充好、假冒伪劣盛行，对此，价格就不具备可比性。对于垂直电商、或平台电商（天猫）旗舰店，品牌、品质更有保障。苏宁易购也一直倡导线上线下同价，在官方旗舰店，不比价格，比型号，比产品差异。
　　线上、线下均是商家，商家以逐利为根本，我们都期待物美价廉，但物美价廉的东西往往不存在。苹果手机永远比普通手机卖得贵、格力空调一直比普通空调卖得贵、波司登羽绒服一直比普通羽绒服卖得贵。我们可以告诉消费者：&在牺牲品质的情况下，占价格便宜，您觉得划算吗？&
　　2、确认是否是这款
　　大多品牌把线上产品、线下产品做了型号区隔，其功能、款式、材质等有差异，作为称职的销售人员首选要了解线上卖得是什么，和线下有什么不同。当然，也有企业偷懒，线下线上产品完全一样，仅是名字不同，比如线下叫B202，线上改为B202-A,但同样为线下销售人员留足了施展话术的空间。
图片源于网络，仅供参考
　　3、分析产品生命周期
　　任何产品，如同生物，都有生命周期，从引入期到发展期，再成熟期，直至衰退期。但现在很多线上产品是属于衰退期，衰退期的产品价格绝对低，比如iphone4s、iphone5,这两款手机的价格和iphone6的价格有可比性吗？
　　4、分析产品特性
　　目前收到互联网冲击较大的是小件数码产品、服装、食品等，这些产品的共性特征是成品，但大量产品是需要后期服务将其变成成品。比如橱柜、瓷砖、家电。橱柜一定是根据厨房的面积大小、户型结构、光线强弱、家庭成员身高、生活习惯、装修风格等，来将其量身设计，再结合安装，变成真正意义上的成品。瓷砖也是如此，我一直说瓷砖就像是一块布，需要设计、裁剪、施工、软装等将其变成成品，这些后续服务，目前的互联网技术是无法实现。我们要客观告诉消费者，哪些产品是适合在线上购买，哪些产品是不能再线上购买。
　　5、刺激购买决定
　　一直在为线下企业做产品卖点提炼，一款手机的产品卖点需要用200页PPT呈现。所以我也在关注线上门店产品卖点的呈现，线上产品以精美图文为主，用极美图文来吸引消费者，而忽略或掩盖产品本质，图文不符是常见的事。其次，大多产品的性能、参数、材质、功能在网页上没有得到呈现，也就意味着消费者无法全方位体验感知产品，仅是冲着低价、美图、好评一时冲动购买。消费者大多不怕买东西，怕得是买错东西后的后悔！在线下可以全方位体验感知，杜绝后悔
　　对于线上低价，首先不要恐慌，不要诋毁，线上的门店客观存在，存在就存在的道理，我们要客观分析存在价值，以及其短板。线下门店目前是主流，没有被线上替代的原因也要客观分析，这就是线下门店的优势。
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因为美术，而爱上摄影，因为错过了自己的原有的梦想，而走上的摄影的道路…
一位在人像摄影行业辛勤耕耘49年的和蔼可亲的长者，取得的辉煌让他在行业里…
余爱，国家高级化妆讲师，中央电视台化妆师，中国新娘饰品高级定制人…
他在这个行业十五年之久，他见证了摄影从胶片时代过渡到数码时代…
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