线上抓娃娃达人比线下简单吗？_百度知道
线上抓娃娃达人比线下简单吗？
我有更好的答案
没错。是的
采纳率：94%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。当前位置： &
线上抓娃娃 昙花一现的风口？
扫描到手机
09:10:58 & & &
本报记者 潘福达“Suki进入了房间。”接下来的30秒内，用户Suki将在游戏房间内847位“参观者”的关注下，试图抓起一只趴趴熊。手机远程操纵，爪子轻轻一扣，刚提到空中，抓住的熊绵软地掉落下来，“好可惜”的弹幕随即飘过屏幕。事实上，Suki已经在“天天抓”客户端上尝试了8次，早就用光了免费抓两次的额度，还充了几十元钱，但依然乐此不疲。最近几个月，手机遥控抓娃娃APP冒出了30多家，引来越来越多用户的目光。看上去市场红火百“抓”争艳，创业者纷纷入局，可资本一直谨慎观望，“隔空抓娃娃”想成为新“风口”难度很大。越被“围观”越想抓今年，拥有200万台存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，从游戏厅、影院、商场蔓延到线上，娃娃抓出了新姿势。在苹果应用商店里，线上抓娃娃产品就有30多款，其中不少是近俩月才冒出来的，这还没算安卓平台、小程序及H5产品。记者下载体验了其中10款，所有抓娃娃APP都采用“线上、在线、实时、远程”模式，通过手机实时远程操控，抓到后快递上门。线上抓娃娃能有多火？无论何时访问，人气高的房间内都是满满当当，随时都有成百用户“围观”抓娃娃直播。在知乎上，甚至还有用户切磋抓娃娃攻略。“越抓越想抓。”抓娃娃高手梦然说，“最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看着你玩，这个体验很过瘾。”她说，天天抓娃娃、YY等软件还加入了小窗直播、发弹幕等社交功能，这让很多用户觉得很新鲜。不充钱甭想成功“用免费送的游戏币玩儿根本抓不起来，太坑了！”用户晓柯玩了一次后就卸载了软件，他跟记者抱怨。小迟同样质疑这里面藏着“概率猫儿腻”：“平时登录就送币，我用赠送的币从没抓到过，充了钱就能抓到了。”记者询问了近十位线上抓娃娃用户，所有人都是充钱“入坑”后才抓到了娃娃。其实，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意，线上价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2元到6元。娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，为了拉客，线上抓娃娃机概率会设置得更大一点，一般都设置每抓15次到20次抓到一个，而市面上的娃娃机一般设置为30次成功一回。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
为您推荐：线上抓娃娃暴利背后的真相
文章∣诗琦 阿辉编辑∣强强摄影∣黄硕手绘∣陵鱼线上抓娃娃成为风口，也就这两三个月的事。8月Same团队上线天天抓娃娃，9月RGBVR上线欢乐抓娃娃、二次元游戏发行商小游网络上线抓了么，再往后，成百上千个创业团队跟风入局，已经有投资人笑称这个市场现在是“百娃大战”。“只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到BP上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。”类似的话语被反复传播，不管是上下游产业，还是中间环节，都卯足了劲地想要站在风口上，被风吹一吹。“说实话，是不是风口和这个行业行不行完全是两回事。”哇叽哇叽联合创始人、技术总监叶品杰告诉锌财经潘越飞。在这一行业混了近半年后，他总结说，线上娃娃机财务模型可靠，和直播、电商等多个发展方向契合度高，是门好生意。但由于镜头是歪的、灯光不够亮、存在延时、网络不够快等原因，大多App用户体验远远不够。“而且线上娃娃机很烧钱，只能是大资本、巨头的生意。”小电科技产品总监花小邪在2周的调研中，看到的是一批做线上娃娃机初创企业的倒闭。她甚至直言：对线上娃娃机不看好。“之前是小电有流量，想通过线上娃娃机变现，现在是做线上娃娃机的找上门来，说要流量。”那么，线上娃娃机真的能成为一台24小时不停歇的印钞机吗？！为解答这一疑问，锌财经团队对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，更是去到了娃娃机产业最为发达的日本。而我们得到的答案是否定的。两个月回本，是门好生意？“奈何桥°成功上机了。”接下来的30秒内，用户奈何桥°在游戏房间内131位用户的围观下，试图抓起一只起司猫。通过手机远程操纵，起司猫被提到空中后，又棉软地掉落下来。“还是没抓到，好可惜。”弹幕随即飘过屏幕。天天抓娃娃App截图这是奈何桥°在“天天抓娃娃”客户端上的第11次尝试。用完了免费抓两次的额度后，她还充了几十元钱，且乐此不疲。在线上，像是奈何桥°这样的用户，还有很多。而在线下，类似的场景也在反复上演。位于湖滨银泰的娃娃机场地杭州湖滨银泰地下一层拐角处，自称是娱乐公司的“神采飞扬”租了块场地，放了30几台娃娃机，一爪、二爪、三爪的都有。娃娃机深度爱好者庄微手上的透明袋里装了4个娃娃，她往游戏卡里又充了500元，目标是抓住全场最大的鳄鱼公仔。“通常花个300元，就能抓到。”管理人员小梁透露说。同样的公仔，在网上的售价仅100出头。“但我看好这个娃娃了，就必须把它抓到，哪怕我明知道两三百够买好多个了，我也要把它抓到。”在问及会不会觉得抓娃娃很坑时，庄微这样回答。这，正是支撑起线下娃娃机5个月回本，线上娃娃机2个月回本的关键。锌财经调查发现，娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节。假设在线下铺10台设备，行业平均价格3000元每台：&3000&元× 10&台=30000元。每台娃娃机单日消耗3只公仔，平均单价10元：10元×&每台单日消耗3&只× 10&台× 30&天=9000元。场地租金15000&元，人工和电费成本6000&元。以每次抓取成本2元、每只公仔抓取概率1/20、每台单日消耗3&只公仔计算，每月流水在2&元× 20&次× 3&只× 10&台× 30&天=36000&元。那么，每月利润：36000&元 - 9000元 - 15000元 - 6000元&= 6000元；回本时间：30000&元 ÷ 6000&元=&5个月。而线上娃娃机通过直播和物联网技术能实现全天24小时运作，场租成本能降低到线下的1/10，硬件制作成本也相应降低。“每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。”创业者舒浩说。他们的产品正在内测阶段，预计下个月上线。高获客成本，低留存率，没钱没流量怎么玩？与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：懒死在家不愿出门；三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。而线上娃娃机普遍最低价是19个币（折合人民币约1.9元）抓一次，一般抓个二三十次就能抓到。即使为了培养用户习惯将频率设置到1/15，成本为10元的娃娃还是能保证67%的毛利率。作为难得能快速变现的商业模式，门槛低、利润高等优势让整个市场一下子挤进了很多人。“竞争者多说明有搞头啊！”说起这一点，舒浩很兴奋，对于未来三个月，他的设想是：通过直播低成本获客、快速获取利润，然后拿到投资。线上娃娃机场地像是他这样的创业者不在少数。黄琰，做了5年技术后从腾讯离职，“忽悠”了2个他所谓的志同道合的朋友，在上个月出了demo后一直没有什么大动静。“开始做这个项目之前，我们做了市场调研，发现目前市面上的竞品在用户粘性、平均使用时长这些方面都不理想，改善空间还很大。”黄琰回忆。他计划在游戏房间中添加用户的私密语音功能来加重社交属性，但由于没拿到大融资，产品目前仍未落地。就算落了地，也有各种坑等着踩。“线下没有问题，没毛病。但线上没那么容易，只有下去做的人才知道到底有多坑，三四百万根本经不起烧。”张容（化名）说。她所在的公司经营了没几个月就倒闭了，她也进入了四处找工作的状态，聊起线上娃娃机到底有多坑，她只回了6个字：不靠谱，别问了。看起来省了成本，又增加了玩的时间，但线上娃娃机却成了一个不那么好赚钱的生意。究其根本，还是在于低用户留存率。一般的手游次留在30%~35%，三日留存是20%~25%，但部分线上娃娃机次日留存6%，3日留存率仅1%~2%。线上抓娃娃“你说在线下玩还有点乐趣，线上玩体验差，感觉特别劣质，没乐趣，真的没乐趣，找不到乐趣所在。”庄微反复强调。看透这一点的创业者赵煜也最终放弃了要做个线上娃娃机App的想法。而客户的获取价格也随着娃娃机市场的火热一高再高。早几个月，所有人的玩法都是发朋友圈，朋友带朋友，获客成本几乎是0。现在每个用户可能都体验过十几个App，再去推广的话会有很大的难度。而买量的，平均获取一个用户的成本在5元以上。那么问题出现了：线上娃娃机的ARPU值非常低，一旦陷入恶性竞争，最后就会连买量成本都赚不回来！“说实话，这个市场本来就不应该让没有钱、没流量的初创公司来玩。线上娃娃机可能只适合那些已经有流量的团队进行变现。有的可能会想先融一笔钱养活团队，再来进行玩法的创新，这种情况也存在。”追梦者基金合伙人余波说。竞争一激烈就让一堆人成了白骨只要有流量，就可以做线上娃娃机，所以这不会是个集中度特别高的市场。而那些手上有流量的公司，往往没有设备集成和供应链管理的能力，这就是机会。大多数以娃上娃娃机一体化解决方案形式切入的公司都这么想，云+物娱也是。但在云+物娱创始人刘彦博看来，在深圳、广州有很多这样的公司，大多只是卖设备，从头到尾做完整的很少。他口中的从头到尾做完整，包括是大规模组网、软硬件研发管理、供应链整合等。线上抓娃娃原理图“而且中国的互联网行业对风口很敏感，像是共享单车这种明知必死的行业还有人往里面扎，那么线上娃娃机本质上就是流量变现的生意，特别2C也特别分散，有流量的人更想往里面扎了。”余波补充说。大量App的留存，也会让上游产业更有议价能力，App底下的一群人都会活得很滋润。像是广东番禹那边的一些小作坊主，他们现在都在建类似的线上娃娃机机房，然后去出租，收入很可观。包括做娃娃供应链的一些公司，毛绒玩具的厂商，对他们来说也是个小风口，行业会改变收益也会增加。云+物娱团队最近也都忙着加班加点，接单接到手软。“而且，头部几位一定有大资本在那里，肯定不是单枪匹马的创业团队那一套，这里面涉及很强的流量，物流，供应链等方面。如果是创业团队的话，根本就烧不起来。”一位不愿透露具体名字的林姓从业者说。据锌财经了解，天天抓娃娃是Same团队的内部创业项目，曾获得腾讯领投的2000万美元的投资；《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资；《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建……J-WORLD线下娃娃机而在日本、韩国，线下娃娃机产业更为发达。以日本为例，几乎每个车站都会有游戏厅，每个游戏厅里必备抓娃娃机，二爪的、三爪机、八爪的都有，玩法也更为多样，不仅仅是将娃娃扔进洞里，它还可以采用推的方式。而在经营方式上，大多是些品牌小店，会提供非常好看的珍藏版娃娃，或是各类用品。“它甚至可以被定义为潮流圣地。&二次元少女近藤舞说。我们遇上她时，她正在セガ池袋GiGO里抓皮卡丘公仔，边上围着四五个女生，100日元一次，20次后才抓到。而这类公仔只有在相应的品牌店才能看到。比如海贼王娜美的手办之有在J-WORLD才能抓到。但线上娃娃机并未广泛流行。我们询问某动漫公司常驻日本的海外事业部相关人员有关当地线上娃娃机是否火爆时，他的第一反应是反问：日本有做线上娃娃机的么？而我们访问的13名当地居民中，仅有1位表示尝试过类似玩法。“线上娃娃机几年前就有了，但是感觉一直没有火爆起来，可能因为线下娃娃机太多，大家更愿意去抓实体娃娃。”在日本生活多年的B站博主说。据近藤舞介绍，日本的娃娃机有另外一个名字：选物贩售机，核心目标是贩售和消费。而多数日本人更倾向于在线下抓物品，相比中国市场，他们的物品更优质也更好抓，而线上娃娃机则成了线下的补充。换句话说，在日本，线上娃娃机没有太大的市场。至于在中国，线上娃娃机是不是又一掘金点，还有待验证。日本抓娃娃App就像经济周期一样，创业圈每隔一段时间就会蜂拥地出现一套东西。大家只看看它的财务模型产品模型很完美，就都忽略了潜在隐患，而竞争一激烈就让一堆人成了白骨。比如直播刚热的时候，大家的判断出奇地一致：数据很好看，产品很漂亮，是能干掉facebook的好东西。结果竞争一激烈各种不可控的问题都出现了，有钱的找明星代言，没钱的走黄赌毒，最后动作完全变形。对比百播大战，线上娃娃机远没有真正爆发，整个市场还会源源不断地有人挤进来。最终有90%会死掉，剩下的10%赚很多钱。从这一角度看，没任何背景的初创公司很可能沦为“炮灰”。至于最终往什么方向发展，整个市场分为两拨：有往零售体系走的，有折扣、有最新，格局越来越像电商；有往游戏走的，认为这仅仅是物联网娱乐的开端。亦或者，就是电商和游戏的结合。Q&A&Q：线上娃娃机真的是风口吗？A：我觉得云+物联网娱乐会是风口，线上直播娃娃机只是这个行业初期的一个表现形态，背后还有很大的空间。比如偷菜游戏，它是第一个火了的社交游戏，后来社交游戏领域出现了5个上市公司。而在云+物联网娱乐这个风口上，线上娃娃机可能只是一种入局方式，大家进来之后可以搞点其他的。Q：线上娃娃机真的很暴利吗？A：线上娃娃机很依赖于实体娃娃机，所以它很难扩张，要扩张也意味着更多的一个硬件设备投入，这是第一点。第二点是它需要寄出奖品，有娃娃成本也有物流费，这些都导致于它的成本是比普通线上的游戏是高得多的。第三点，它的推广费并没有想象中那么低，随着整个市场发展之后，推广已经越来越困难了。所以我想说的是：它的确挺暴利的，但是没有大家想象中的那么暴利。Q：最开始的时候为什么想做线上娃娃机，为什么看好？A：今年三四月的时候就看到娃娃机很火，我当时是想投十几万搞几十台线下娃娃机，摆到商场这些地方。但后来发现娃娃机这一端比较简单，入驻商场却很难。后来线上娃娃机火了，我感觉这东西有戏。我了解到天天抓娃娃1000台机器的时候，日下抓流水大概是100万，日充值流水大概是200万，说明这个东西在财务模型上是差不多几天之内就能回本，而且解决了场租的问题。同时，从横向看，我们就比别人晚了4个多月，还有很多用户没有被发掘，所以不是特别晚。潘越飞：1、过去一年，在资本和技术的双重推动下，中国的娃娃机产业发生了20年来未有过的大变化：移动支付取代代币和线下娃娃机线上化。前一阶段火了专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司。而后一阶段火了线上娃娃机一体解决方案公司。2、互联网加速发展，所有新事物的生命周期都短了，快起快落，速生速死。而好东西在竞争过于激烈的市场中，可能会遭遇莫大的失败，至于撑到最后的，大都玩起了资本局。部分图片来自网络
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/226343.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
专注80后企业家手机直播抓娃娃游戏与线下抓娃娃机的优缺点
现在手机直播抓娃娃可谓是火得一塌糊涂，各大直播平台争先恐后的想瓜分这一块蛋糕！这会空闲广州龙其仕（直播抓娃娃机硬件厂家）就和大家一同来探讨一下手机直播抓娃娃和线下抓娃娃的区别！
1：直播抓娃娃的出现正是一个偶然的机遇，YY携带欢乐抓娃娃在9月13号在快乐大本营上的一次亮相，带动了这款直播抓娃娃的疯狂涌现。具体是什么原因吸引着互联网的一大帮企业立项呢？
首先，线下娃娃机在2016年到2017年这一年也可谓是一鸣惊人，达到了前所未有的销售量，放眼各大游乐设备展览会，场馆里面的各类娃娃机琳琅满目，基本每一家的电玩公司都拥有一两款各自的娃娃机产品，娃娃机在沉寂了那么多年在这2年可谓是独占鳌头，没有一款电玩产品可与之媲美！经过这两年的销售量，线下娃娃机在2017年中旬各地的大小场地基本都处于一个饱和阶段，番禺的电玩厂家娃娃机销售量直线下降，正逢这时顺水推舟互联网的介入一下把线下娃娃机直接推到风口上，一发不可收拾，线下娃娃机这时更是受到了前所未有的冲击。
其次，线下娃娃机没有什么可以在原基础上的改进，很多厂家一味的只是把娃娃机的机箱稍加改进，把外观做漂亮，内在东西没有变更，这也是娃娃机销售量下滑的一个因素。
再有，线上抓娃娃机和线下夹公仔机各自拥有的特点也不一样。
线上抓娃娃机特点：1：场地集中，可以把所有的娃娃机集中在一个仓库，玩家只需要通过手机端就可以随时随地对心仪的公仔进行抓取，抓到公仔会有提示，厂家就会通过快递邮寄到你的家里，玩耍没有局限性，公仔品种多。
2：娃娃机的管理和维修及时方便，因为所有娃娃机都集中在一个地方，有专门的技术员随时随地在场地管理，发现问题及时处理，达到最高的营业时间。
3：线上抓娃娃机时间充裕，可以24小时营业。
4：手机直播抓娃娃有弹窗功能和其他一些新鲜的交流功能，功能还可以通过APP制作无限放大，玩家之间可以互动，一边直播一边聊天一边抓娃娃，可谓一举多得！
5：投资大，光硬件设备就需要一笔很大的资金，APP制作和视频方案更是一笔比较大的开销，宣传成本也不可小觑。
线下娃娃机特点：1：娃娃机制作成本稍微低点，各类配置都可以满足不同的客人，只要有场地基本都可以独自完成摆放，少到士多店，大到万达广场这样的场地都可以。
2：玩家体验感较强，实物抓娃娃始终能给人一个视觉的冲击，通过自身的实体操作抓取娃娃，效果会好很多，但每天的的人流量会比较少，机器运营时间比较短，收益一般。
3：线下娃娃机在维护方面也是一个比较大的问题，因为机器摆放不可能每天都有人在值守，机器一旦出现问题很难及时可以处理，耽误营业时间。
4：玩家在玩娃娃机的时候因为在公众场合抓取，缺少交流，有一部分人比较腼腆的就有可能因为害羞不敢玩，流失客人。
5：玩家抓取到公仔可以直接拿走，不需要等待，比较直观，但公仔的品种比较少。
通过上述阐述希望能帮到一些一直在观望是否要对手机直播抓娃娃进行立项的企业，做项目三思而后行，立项有风险，投资需谨慎!
最后龙其仕问句：你适合哪一种的操作模式呢？
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
手机线上抓娃娃机可以通过手机APP线上抓娃娃，是一款非常方便好玩的抓娃娃软件，用
广州龙其仕网络抓娃娃机数据通讯协议说明书
今日搜狐热点