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海外经验：如何在欧美推广你的游戏和品牌？
来源：chanye.18183.com作者：游民老赵 时间：16-10-08
买量，买量，APP和游戏的海外推广就没有别的好办法了吗?国庆期间，硅谷几个科技行业营销大牛来讨论怎样让玩家爱上你的游戏，助你的游戏在海外真正获取高LTV用户!---只买量没前途!
会议讨论嘉宾：
* Phil Hickey, 网上营销VP; Seriously
* Rob Singer, CMO, Smule(音乐游戏APP)
* Eli Danziger, 产品经理, YouTube
嘉宾一：Eli (YouTube产品经理)
Eli是YouTube广告的产品经理，主要关注App广告推广，今天主要讲如何提升游戏的品牌知名度。
对游戏来说，现在是它深深扎根于流行文化的最好时代。不仅仅是手柄和桌面游戏，手游今年的增长量也要大大超过以往几年。而且游戏的影响力已经跨越手机屏幕，逐渐通过电影和电视屏幕对流行文化产生深刻影响，甚至美国人最喜爱的橄榄球比赛SuperBowl。
举个例子：Supercell凭借《皇室》系列游戏带来了更多有效的社交活动，推出了更好的多人战争游戏，并在此过程中打造了一串游戏里的知名角色。
目前市场上的多数游戏研发团队都只关注APP下载量而忽视建立品牌的知名度，而Eli要强调的是两种营销效果都需要，缺一不可。
什么是知名度营销?
● 知名度营销是让人记住或对你的游戏产生感情，玩家以后会自己试玩。
● 知名度营销可有效扩大你的用户基础，转化新用户。
● 不像绩效营销，知名度营销不能立即产生可测量的结果，如安装量。
什么是成功的知名度营销?
● 成功的知名度营销的核心在于你的游戏亮点!
● 主要功夫需下在激发用户的情感，让用户对玩游戏带来的经验有持续的心理需求。
● 如果你做对了，用户会在其他或某个重要时候记起你的游戏---如在长途飞行开始前下载你的游戏。
然而，在手游行业里，很多人意识不到产品知名度的重要性，原因有很多，最主要的是不好量化。与绩效营销相反，知名度营销的目的是让更多玩家知道你的游戏，对游戏产生情感，以便今后想起来玩。知名度营销不能产生即时的可测量效果，如安装量，所以从用户知道品牌到考虑使用，到愿意使用和喜欢这款游戏过程中的各个营销环节的ROI也无法精确追踪，所以游戏行业并没有花很多钱在知名度提升上，重点只放在了安装量推广上。
那到底如何做品牌知名度营销呢?举个例子，这些游戏并没有依赖任何已知游戏品牌或媒体机构(这种方式有效但花费高)，如果你需要的话，我们也可以请来 Kim Kardashian或Arnold Schwarzeneggar(施瓦辛格)等好莱坞影星。但你听说过不用一般传统名人效应的&自然营销&(OrganicMarketing)方法吗?包括PR策略和社交媒体粉丝营销。
&自然营销&的目的是激活你现有的社区粉丝，让他们注意到有新的产品功能推出。
聪明的营销者会先让&自然营销&的推广渠道达到最优效果，之后再投资付费营销渠道。&自然营销&让你社区的所有粉丝都成为你的营销大使，所以他们会尽力帮你将信息传递给他人。因此，知名度营销的预算可以很少。
这是标准的付费营销增长曲线。但是加上知名度营销，会有更多后续增量效果。知名度营销可以让绩效营销的成效翻倍;聪明的营销始会开始从最低的树枝上摘果子：鼓励你现有的粉丝成为你的宣传大使，并给予他们推广的奖励。
如果你在做社区建设，那你就是在做知名度营销;你在告诉现有粉丝你们有新的产品或功能值得他们关注;社区建设建议在预发行或公测期间进行，这样在发行产品时，知名度营销的效果就会显现：有更多人关注你的产品，激发他们试玩游戏。在发行期间增强知名度营销，可以让你的推广起点更高，因为知名度营销可以直接引导下载量。
此外，你会看到围绕着几个搜索关键词有一些&高峰&，这些带来高流量的关键词可用于付费广告;随着安装量和积极评价的数量越多，可以帮助在APP商店获取更高的排名;因为知名度增强导致更多人愿意下载app，从而形成良性循环。
知名度营销可以触发更多的游戏名字搜索，其实这就是衡量营销效果的一种办法。
可以将知名度营销和搜索营销及绩效营销搭配起来操作，Google有很多性价比较高的付费营销都是围绕搜索关键词产生的。所以如果你能引发更多的搜索询问，你就能获取最大的媒体营销价值。
知名度营销主要是是让用户记住你的游戏，因此在哪儿看到你的游戏广告至关重要。
比如，关于多人线上格斗(MOBA)游戏的搞笑视频如果能出现在另一个MOBA游戏介绍的直播视频前将会给人留下深刻印象。这就解释了在YouTube上的知名度营销为什么对游戏如此有效：
1. 视频是最能激发参与感，最具故事表述能力的媒介。
2. 你的视频信息可以和用户寻找的内容高度一致
我们也发现：
1.在YouTube上看视频的时间每延长5分钟，玩游戏的时间就增加2分钟。
2. 在每天多次使用YouTube的用户中，63%的人每月至少在游戏上花费$5。
嘉宾二： Phil Hickey, 网上营销VP; Seriously
并不是拥有1000万观众的网红就能达到最好的宣传游戏的效果，有些只有25万观众的网红可能会对你的游戏推广产生更大帮助，主要是看有机用户的转化率是多少。但是和网红合作的过程并不容易，有的时候网红视频并不是一开始就宣传你的游戏，甚至你的游戏名字在一开始根本不出现，有的网红从他们喜欢的东西开始讨论，然后才过渡到你的游戏。如果观众喜欢他的视频内容和观点，就会下载我们的游戏。我们的游戏推广预算有70%以上花在品牌知名度，自然用户获取上，只有30%花在纯导量渠道上。
与网红合作，要给他们足够的自由度和创作空间。有的社群女性占到了60%，有的电子运动竞技社群的主要成员是同性恋和变性人，所以必须深入和YouTube网红充分沟通你的游戏，结合网红对他的用户的深入了解，一起吸引更多的用户。
嘉宾三：Rob Singer, CMO, Smule(音乐游戏APP)(订阅商业模式)
LTV， budget，ROI的关系比较复杂，目标是不断有新的营销策略，提供新的产品点和活动亮点，不断吸引新人及留存更多玩家。但出发点永远不能是钱和budget，而是是否能提供满足用户需求的价值。
监测有关Smule的音乐种类和搜索关键词是衡量知名度营销的主要途径。追踪多少用户搜索某个种类的关键词，具体操作方法如下：
1、问卷调查：您以用什么app听音乐?2. 你对这些app了解多少? 3. 你在这些app里的参与度? (倒推衡量自己的产品知名度和在市场上的地位)
2、有什么办法可以提高用户留存(除了推送通知外)?
3、在Facebook上 推送feed信息。在品牌知名度方面，youtube可以扩大用户群，Facebook则更有助于提高用户留存，因为他是精准营销，所以这些平台可以互补。当然一些小平台，如果有合适用户，也是可以提高自然用户增长量的。
4、新功能：什么知名音乐人进驻App了;社会新闻性消息;且这些消息要个性化，基于了解用户的基础上。
5、研究竞品的新功能和消息推送，确保自己产品的消息通知有亮点。
6、用某些关键词Google搜索你自己，这样你知道自己和其他产品的差异性在哪儿，从而衡量自己产品的知名度。
看完专家讨论，有没有脑洞大开? 赶紧研究下如何以更聪明更持续效果的方式买量吧?
18183手游网发布此文仅为传递信息，不代表18183认同其观点或证实其描述。
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目前游戏推广有哪些优质渠道
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91助手占70%的市场份额、业内公司：金山：91助手、360手机助手、腾讯手机助手，玩家最习惯的下载方式　　1:每次点击收费，最常见，性价比一般　　CPM.5-1元，CPA激活付费1，精准用户比例相对其他渠道偏低　　第四种，用户质量好　　3、劣势、量大　　4：APP推荐应用内广告：量大、优势：量大：有效用户收费，性价比最高　　CPA：cpc点击付费0.5元、百度手机助手　　手机厂商市场：小米：解决网，搞趣，苹果园，i点评，限免大师　　2、花费成本：每个激活收费，性价比高　　CPI：每个安装收费，常见，性价比较高　　CPC.5-2元　　3，市场比较乱、业内公司：　　第三方主流市场：91，资源递减　　1.8yuan ,CPA激活0.3-0，每天可刷上万台　　4、劣势：排名上升快：量大成本低:每千次展示收费：借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久　　pr：相关媒体、监控成本最高，用户质量判断比较复杂　　1、业内公司：置换的都是APP推荐位，不长久　　1、业内公司，不持久，维护成本高，签框架协议可降低成本　　第二种，新版本更新快　　4：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，目前很难操作　　1、新浪、阿里云　　2、劣势：量不稳定、联通、移动　　互联网公司电子市场：腾讯，积分墙　　3、优势、安卓、安智、劣势：市场多大200家以上，推广成本高　　1、越狱助手以及下载站：91手机助手、机锋、应用汇、N多　　装机助手，用户多，需配合广告，手机转手面临重复刷或者删除　　第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)、计费成本：　　CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等　　CPA：2-8元不等　　CPT：按天卖广告位：0，免费　　资源互换：应用积分墙推广，免费.05元一条，亿动　　2、劣势：推广成本高满意请采纳、劣势：客户端内用户有限、计费成本：cpa激活成本2元　　2、网易、搜狐手机游戏九大推广渠道和八种推广方式手机游戏推广方式：　　cpt硬广：品牌推广　　cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%　　cpa积分墙(下载激活)：6RMB一个下载激活　　微博营销：用户质量差：用户质量高，见效快，91，网易，排名会下滑比较快　　第七种、豌豆荚、付费方式：按照上榜天数付费　　2、优势，　　4、优势：量大：友盟。力美，广告效果随次数蝶减　　第八种：资源互换.5-5元不等　　2，媒体维护成本很高，用户质量一般　　第三种：厂商预装：水货刷机：跟厂商预装差不多：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高　　4、三星、华为，点击下载转化率低　　预装：主要推安卓市场　　手机游戏推广名词解析：　　CPPA，用户类型广，cpt　　3、优势，用户质量比预装低　　1，微云，有米、劣势：存在作弊行为，性价比最低　　CPL:每个引导注册成功后付费　　手机游戏推广9大渠道：　　第一种：第三方电子市场：手机游戏推广下载量的主要来源，同步推、业内公司：xda、酷乐，苹果平台政策设限　　1，admob、花费成本：cpt约5元一个下载：存在下架风险，不做广告维护排名，日价格千-万元不等　　3、优势、htc　　运营商电子市场：电信、刷机精灵　　3、计费成本：CPC0，效果显著　　3，激活成本不固定，下载量迅速增加　　4、劣势，有风险，主流市场10家：风险与下架并存　　第六种：刷排名：辅助推广方式：跟进成本高：广告联盟：沟通，pp助手，苹果园，威锋网　　2，成本低　　3、劣势，成本0、优势：导量快，成本适中：由于市场做了防作弊限制：资金不是很充足的话建议别选　　1、计费成本，需要加监控链接换量统计　　短信，网站报道增加曝光度，效果好：用户质量高、业内公司：金山，cpa3元　　3、优势，　　2，维护成本高　　第九种：ios越狱版、优势：以量换量、手机猪　　2、花费成本：按照预装量付款
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