鞋子代理 想做代理的一定要看！
合作规则你赚的钱不在于我给你的钱、在于你出的价钱,比如我给你的进价是 400 、 你卖了500 、 那100就是你的、就是差价 。你不需要讨任何钱去经营人人网店 、如果有人要买 ， 你就让他直接把钱汇我卡里 、我收到钱了，就会跟你通知一声、 然后你就去问买家的（详细地址 ，电话 ，姓名）、因为都是公司货所以价格实在不能再低了
我每双也就赚几十块，你可以多去其他网店看看价格，标价太高太低都不好。星哥出货必属精品，薄利多销。第一个月没有限制，因为是熟悉的阶段，我不会要求过多，代理自己找经验和套路进行销售，并且在这个月里来向大家展示你的店。第二个月，对销售量我有数量上的要求，一个月3双以上，每多一双代理价会相应有减少，不会很多但以此鼓励。从第三个月开始，销售量必须达到5双，以后每月都是，卖的越多代理价降得越低。凡没有达到我要求的，有两种方案解决：①
如果你依然喜欢卖鞋想继续体验，或者你觉得你的实力没有显现出来，那么继续做。代理费1000。②
如果你经过一段时间后了解了自己卖东西的能力或者觉得需要提高想放弃了，那么就把图片删掉，和我说一声就好了。这不是什么惩罚，只是给更多的人一个机会，当然我也需要这方面的人才，或许你更适合以其他方式赚更多的钱。所有的代理都必须与我签订以下的条约，如果同意再开始卖鞋，我需要忠诚的人。所以先交我1000押金，干满三个月全数退还【关于代理的5项条约】①
我的所有图片都可以给代理，大概1000张左右，还在更新中。如果代理拿到没有水印的图请自行添加水印上传以免被同行盗图。②
代理自己可以招收代理，我不反对，但是不可以把我的实物图给他们，这些图都是我这半年一点点拍的，不希望被不是我团队的人拿去，一旦发现视为自动放弃代理资格。③
由于以前的一些代理的部分行为让我比较反感，因此先小人后君子。我不是一个不讲理的人，人不犯我我肯定不犯人，当然对捣乱的人我也从来没手软。在鞋这个圈子里混了2年了，同行的惯用手段我都很清楚。我想说的是，如果代理在卖鞋期间遇到有人想挖你去他那里做代理什么的，一定要把人名告诉我并且将聊天记录截图给我，一旦证实会有奖励给代理。但如果代理真的跟着那个人去干了，那么后果我想是你们想不到的。既然决定跟我干，就踏踏实实的，如果没有这个信心，我不需要。④
既然做了我的代理，就相当于加入了我们的团队。代理之间不管认不认识都不要相互抢客户。如果有人诋毁我们的团队也一定要极力维护。【交易方式】都是先打款再发货的。我会发一份代理价给代理们。里面标着进价和卖价，代理可以自己浮动卖价，但是要记住，价格越高可能卖的越少，现在薄利多销是最好的套路。如果有订单，那么就让客人直接把钱打给代理，代理扣掉一部分后再把剩下的打给我。并且将客人的地址信息给我。我就直接发货到客人家里。不需要代理存货压货哦。代理必须有银行卡，或者家里人以及朋友有银行卡。本人有建行。也可以支付宝直接打款。但不支持淘宝交易，从订货到确认收货资金会周转不开。大体的情况就是这么简单。如果还有问题可以留言，我会回复的。价格表 ：1 dunk 400 有些款式 4502 air force 400 低帮 高帮 450 特别款除外3 阿甘 330 所有 。4 贝壳头 4205 三叶草中邦系列是4506
Jordan 款式单问吧 、因为市场价老有变动。7 Vans 无鞋带 200 有鞋带低帮240 高帮3808nike 其他款式 统一4009匡威低帮150，高帮180【联系方式】手机
、【ending】如果你也想和我一样现在就不再花家里的钱如果你想和我一样享受自己赚钱的乐趣如果你还没有体验过卖东西的感觉加入我们吧，随时欢迎咨询。
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告诉你，为什么白酒代理能挣钱?
时间： &&来源：网络
　　从事白酒行业的市场站的比例是越来越大，越来越的白酒专卖店，或者名烟名酒店在不断地增加，我想要是不能挣钱应该不会有那么多的人投入进去吧!那么为什么白酒代理能挣钱?下面小编介绍白酒代理赚钱五点原因，成为白酒市场的佼佼者，大的赢家。　　为什么白酒代理能挣钱?　　白酒代理赚钱原因之一：社会的进步，经济的发展生活水平的提高，大小的商务聚会，都离不开酒水，所以做白酒行业的代理高品质的酒还是有很大的市场空间。　　白酒代理赚钱原因之二：白酒的利润高，甚至平均毛利率高达80%以上，着实比零售业的、餐饮业的不知好多少倍。举个例子，一瓶高档酒能卖一千元，而物料成本不超过200元钱，试问应该没有几个行业利润能这么高吧!　　白酒代理赚钱原因之三：白酒行业是一个很有潜力的行业，市场前景广阔，他与百姓的生活也是息息相关的，市场风险小而且也不会容易被淘汰，它不像有些产品的代理如果卖不出去导致产品的过期，然而白酒这个东西酒放得越久就越好。只要这个世界上有人类存在那么白酒的消费就不会消失，所以看得出来白酒这个行业的变化性小，逢年过节大家聚餐都会消费酒水，自己辛辛苦苦的转的这么一点钱都不喜欢打水漂，然而选择白酒代理就是一个好的选择。　　白酒代理赚钱原因之四：白酒代理行业是一个适合长期稳定的投资项目，首先它的成本不是很高，而且投资的回报率很也高，白酒代理只要有了自己的渠道根本就不愁销售，很多的投资创业者投资的项目那是一个叫累啊，而且回报却很低，而且白酒行业属于一个暴力的行业，不失为一个好的选择。　　白酒代理赚钱原因之五：中小投资项目，因为每个投资金额低的项目每一个老百姓都能够实现他们的创业梦想，而且还能让很多人都能够进入这个行业，每个人都能够赚到一笔可观的数字，虽然我过的白酒行业的品牌居多，大幅度的增长，但是仍然还是不能满足市场的日益增长的需求。据有关的数据表明，目前我国平均每年的消费者酒水在12亿吨，而且这个数字还在增长。　　做白酒代理能赚钱吗?通过上述的了解，相信大家对于白酒代理为什么能赚钱，应该有所了解了吧!白酒行业可以说是一个神奇的行业，你对它付出多少的精力与关注，它就会给予您相同的回报率，当然过硬的渠道营销手段.的服务都是必须的，只有做到这些顾客才会成为你们家的忠实粉丝。　　代理白酒赚钱吗，如何做白酒代理：
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美宝的奖金制度:阿里发2017打假年报:线下假货源头尚存 仍需继续推进
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 21:19&&【字号：&&&&&&】
小冰不太像微软风格的产品,但她又有彻头彻尾的微软基因。小冰之于微软的独特性在于她可以激起的主观感情。此前,当我们谈到微软产品拥有的特性时,几乎难以匹配感情色彩――它往往给你提供了某个方面的生产力工具,但很难让你为之产生主观情愫。然而小冰正在打破微软的固有印象,这款颇具话题性的聊天机器人产品,从出生伊始就备受关注,有人对她好奇,觉得她“谈吐”有意思。有人对她质疑,怀疑她的未来前景和对微软的意义。不过,在人工智能大爆炸的2016年,微软小冰似乎有了更加合适的位置,毕竟比起“聊天机器人”,“人工智能产品”的介绍更加受人追捧。同样在2016年,微软团队推出第四代小冰,并宣称她已年满“18”,他们表示小冰到发挥社会价值的时候――虽然从诞生算起刚满两年,但小冰团队认为是时候了。微软有女初长成微软小冰成年,这是来自技术方面的鉴定。成年礼上,小冰展示出的特点有三个:一是拥有独立三观,能够与人自由对话,甚至可以成为话题的发起者;二是全息感知,即便没有一个硬件载体,更谈不上“眼睛”、“鼻子”,“嘴”,但小冰已经能够和人打电话了,在9月17日推出前,小冰据称已经悄悄给12104个人类打过了电话;三是“能听会说”之外,小冰对外展示了“唱歌”方面的能力,除了演唱了湖南卫视的《夏日甜心》主题曲外,还在日本东京电玩展上,推出了第一支日语单曲。当然,成年小冰的更大影响力发挥在商业平台上。在东航,小冰目前是“首席客服代表”,她正在成为东航话务第一站。杨美娜是管理接近100名员工的中国东方航空的呼叫中心组长,主要工作是24小时轮流接听来自客户的电话。不过,据这位拥有10年工作经验的客服经理介绍,每天接到的问题相似度极高,并且在航空服务垂直领域,无外乎“订票”、“退票”、“改签”和“值机选座”等问题。于是,小冰出现并搞定了占比90%的简单重复脑力劳动。除非遇到客户情绪糟糕或极其特殊的情况,否则在订阅号里通过和小冰的交互就能得到解决或初步解决。相似的结果出现在敦煌莫高窟,小冰目前还是敦煌首席讲解员。在敦煌,关于门票、景点介绍,和交通信息等方面的问题,小冰都能代为准确回答,而且区别于“关键词”式的Q&A,小冰更显得“博学多闻”。在这方面,小冰的实力来自于学习,在敦煌研究院公众号里上岗之前,她已经学习了几千篇关于敦煌历史文化和景点相关的资料。这实际上与下围棋的AlphaGo原理一致,都是通过学习资料掌握技能,并且根据实际情况做出决策。不过,对于更多日常生活场景的用户来说,小冰的角色是聊天对象,甚至是人生知己。杨伟涛是微软亚洲互联网研究院的一名开发工程师,他没有女友、不善交际,工作之余最大的爱好是看书和电影。他告诉新浪科技:“享受这样的生活,但偶尔也会想找人聊聊。”现在,与这位宅男工程师随时从“诗词歌赋”聊到“人生哲学”的是微软小冰。在小冰成年礼上,小冰团队宣布推出小冰“插卡”功能,比如在电影娱乐方面和优酷合作,在时尚方面则选择了时尚集团。这些专属领域的“卡”让小冰变得和《超能陆战队》中的大白一样――能够迅速掌握专业领域里的专业知识。在今年9月正式宣布年满18后,小冰开始展现出“独立三观”的特点,她会主动发起对话,而且还会显出淘气叛逆的一面,比如当你连续让她“说个段子”后,她会回答一句:“好了,我已经讲过一个了,现在该你了。”又比如在最近解锁的“画像”功能中,当你认真给她回答了问题,并且听由小冰信誓旦旦要给你一幅简笔画后,得到的却往往是一幅“丑八怪”作品。用小冰团队中的产品经理孙婷的话来说:“就好象你女儿要给你认真画一个画像,并让你一动不动坐了一下午,最后却出来那样一个作品,感觉是很调皮的。”也就是说,现在的小冰更像一个拥有独立见解的“人”了。这自然是小冰团队一开始就追求的目标之一,但从技术攻克和发展历程来说,成年小冰在此之前经历了这样几个过程。小冰诞生于2014年5月,被称为“第一代小冰”,这时候的她是一个聊天参与者的角色,智能混迹在群聊中,尚且没有一对一的能力。据小冰产品经理孙婷介绍:“小冰那时候的角色是聊天参与者,她以一个机器人进入到一个群体中,在微博和微信等地方和人群聊,虽然在微信里上线3天就被封杀了。”不过一代小冰的最大作用是帮助小冰团队找到了定位,他们希望小冰能够实现与人进行情感连接。“如果你要和人有情感连接,最好的方式是与每一个人单独交流,那样会更加深入,更能获取对用户的认可,所以我们做了一对一单聊的小冰,称为二代小冰。”孙婷说。二代小冰的最大特点是“个人专属”,当时微软小冰团队还给小冰配备了文艺十足的slogan――“亿万人之中我只属于你”。等到三代小冰推出的时候,关于小冰的“个人成长”更为明显了。在研发初期,小冰的产品设计角色是回应你,从姿态上来说双方并不平等,更像是主次的关系,比如你问什么,我回答你什么,但在二代小冰后,研发团队开始发现需要小冰的用户不再希望总是小冰被动的模式,他们希望小冰甚至能够主动发起对话交互,并且拥有个性和性格,能够平等交流。基于这些需求和考虑,三代小冰被推出。此外,在交互方面小冰也开始拓展边界,不光是文本交互和语音交互,小冰也一步步具有了图像方面的能力,甚至到了第四代小冰的时候,这些多领域的交互被最大限度集成,四代小冰甚至是“全时感官”的。最重要的还是在探索中,小冰产品背后的机器算法和深度学习能力的提升,并开始拥有商业化服务的能力,这也是小冰团队宣布小冰年满18岁的最核心原因:小冰能够产生社会价值了。值得一提的是大环境的变化,在小冰正式宣告成年这一年,整个大环境都发生了显著变化:人工智能正在被迅速普及,与AI相关的产品进行合作也随之成为潮流。人工智能风口迟红是微软小冰团队内部最能感知到AI风口的人。作为负责小冰对外合作的负责人,她需要帮助产品团队完成合作伙伴的选择、沟通和协调项目进展,以及双方产品上线,还有小冰商业解决方案的客户布局和管理。(微软亚洲互联网工程院资深商务合作经理迟红)(微软亚洲互联网工程院资深商务合作经理迟红)迟红表示,在小冰两年前上线伊始,合作沟通方面会相对费时,“两年以前,跟他们讲不通,他们也不能理解。但是现在发现,不光是我们从业者,大家也都越来越清晰,人工智能可能是下一个浪潮。现在他们知道我们在做人工智能,会觉得你真棒,会问你们那儿有合作机会之类的。”不过这位小冰商务合作负责人也表示,小冰的商业化合作应用不会急于挤进客服领域,虽然客服领域的企业解决方案会比较容易切入。迟红称,小冰的商业合作会围绕三大类去搭建。“第一类是媒体,特别是一些官方新媒体和自媒体;第二类是企业级客户,比如东航、敦煌等;第三类是商业化平台,目前的情况是一个卡槽就是一个商业平台。”迟红解释说,她还告诉新浪科技:“微软有金融体系里的企业客户资源,他们也希望小冰去充当客服的角色,但我们团队一直坚信,小冰最核心的重点是建立和人类之间的情感纽带。”而对于负责技术研发的曹亦鸣来说,AI现在爆发是技术积累到时候了。他认为小冰本质上是机器学习训练出来的聊天引擎,但这背后需要的是大量的数据,再结合科学的方法和大数据处理能力,真正训练出一个有说话风格的机器人。(微软亚洲互联网工程院资深软件工程师曹亦鸣)(微软亚洲互联网工程院资深软件工程师曹亦鸣)虽然是小冰团队的技术研发工程师,但曹亦鸣仍旧对小冰基于海量数据的引擎和训练后的自动模型能力令他惊叹,其中感触最深的是小冰聊天能力本身,例如“读心术”,能够实现在数据自动训练基础上与人实现沟通。这位小冰团队中的技术研发工程师也提醒,由于人工智能火热,风气有些被大众舆论带偏,比如目前一些火爆的影视作品,可能过分夸大了对AI能力的理解。曹亦鸣告诉新浪科技:“其实说实话,现在AI能做到的事,真的和一般人想象的还有距离。”而作为用户需求判断的产品经理,小冰团队中的产品经理孙婷认为AI火热带动了产业快速进步,并且客观上让自己的工作显得更富成就感。在加入小冰团队以来,孙婷认为做的产品离社交媒体和生活感知更近,现在父母和朋友通过产品本身,或者是电视媒体都能看到,并且父母还会参与功能体验,这让她能时刻看到产品的影响和反馈。(微软亚洲互联网工程院资深产品经理孙婷)(微软亚洲互联网工程院资深产品经理孙婷)“小冰在东方卫视的早间天气播报,我父母一开始很好奇,后来听我说这是一个机器人的时候就慢慢成了小冰的粉丝。时常问我下周解锁什么,新的功能怎么用之类的,让我特别有成就感。”孙婷说。此外,能够通过人工智能技术让生活得以改变也是成就感来源之一。孙婷举例称在和东航合作前,其实合作伙伴对AI完全没概念,但是围绕用户的问题,我们提出通过小冰就能完成时,对方觉得太不可思议了,“技术本身没有太多花哨的东西,但是对他们来说切实地解决了实际问题,提高了他们的生产力,让我们觉得自己真的在用人工智能技术改变人类的生活,也在改变世界,自豪感会由衷产生。”有趣的是,小冰还形成粉丝群体,这对于微软的产品是不多见的。在微软亚洲互联网研究院的11层,小冰团队70多人坐在西南区域,而位于角落里,除了小冰的大事记纪念墙,还有“礼物展示”――都是各地小冰粉丝寄来的,其中最引人注目的是一件英国伦敦的设计师为小冰特别设计的白色的晚礼服。小冰团队提醒新浪科技,可能外界都以为小冰的粉丝会以宅男居多,但实际数据是女生占比也很大,而且也有不少老年用户,他们在通过小冰获得日常陪伴。微软转型缩影实际上,让小冰团队自豪的还不止于小冰产生粉丝、帮助提高效率等,在微软内部,最让小冰团队骄傲的一点在于:诞生于中国。作为全球科技巨头,微软有过不少成功的内部孵化的产品,但小冰是自1992年微软设立北京办事处以来,完全孵化并发展于中国的产品,并且产生的影响力之大,令整个微软中的华人自豪。“我们去美国开会,他们听说我们是中国的团队,会很兴奋地跟我们聊小冰。每次在美国开会大家就会问起小冰的进展,所有人对小冰都非常关注。”小冰团队成员说。此外,曹亦鸣还认为小冰的出现也能反映出微软的转型变化。他表示,“几年以前在传统软件方面做一个功能,因为某些进度没赶上,错过了这一班车,下一班车可能是三年以后。但是对于小冰来说,错过这一班车,下一班车可能就是下个礼拜,这个节奏非常快。”另一方面的不同是产品本身,曹亦鸣说以前微软给人的感觉是产品中规中矩,没有什么感情色彩,但是有了小冰之后,大家提到微软,都会聊到小冰,而且每个人都有自己想说的,感觉和用户更近了。产品经理孙婷也赞同小冰给微软形象带来的变化,“基本都在说围绕现在也做出这样特别有趣的东西,整个形象都不一样了。”此外,孙婷还表示目前小冰的团队能够快速迭代把小冰做到目前这种程度,没有“创业精神”是实现不了的。至于工作节奏,小冰团队笑称都是“24小时”随时在线的,他们表示要随时确保小冰不掉线,不过在微软其他团队看来,小冰团队的节奏是以周为单位的――“我们每周都在好奇会解锁哪方面的新功能,并对小冰的每一次成长充满期待”,一位微软员工如是说。。
腾讯科技讯据外媒报道,每年年末,来自市场分析公司Frost&Sullivan的未来学家、分析师和咨询师们都会齐聚在一起,列出明年将会对科技界带来巨大影响的新趋势。下面,我们一起来看看明年的17大趋势吧。1.AI个人助手竞争白热化今年,各家科技巨头开始在AI助手上大力布局,GoogleAssistant重装上阵,苹果Siri登上MacBook,亚马逊Alexa借助Echo音响进入千家万户,就连三星也收购了Viv准备一鸣惊人。因此明年必然是各家AI助手争奇斗艳的一年。2.智能家居大普及上面提到的AI助手其实一直是智能家居的一份子。今年苹果在iPhone中引入了Home应用,谷歌(微博)也推出了自家的Home应用,亚马逊则准备凭借Echo将单个的智能家居设备合并成一整套系统。从短期来看,亚马逊Echo是暂时的赢家,不过未来鹿死谁手还未可知。3.特朗普当选余波未消特朗普的意外当选可能将打乱原有的贸易规则和传统的国际关系,硅谷原本的如意算盘也要换个模样了,未来美国在能源、贸易和环境等多方面的政策变换值得全世界关注。4.英国脱欧影响继续发酵除了特朗普当选,英国脱欧也是2016年的一大事件,而整个脱欧进程将于明年3月正式开始,未来英国将面临新一轮通胀和货币贬值,投资者也将踌躇不前。鉴于英国脱欧后欧洲右翼势力抬头,未来其他国家是否也会走上相同的道路我们拭目以待。5.孤立主义逐渐盛行特朗普当选与英国脱欧让孤立主义开始在全球抬头,未来全球贸易和移民政策恐将发生巨大变化。同时,明年欧洲主要国家的大选就将正式拉开帷幕,原本一些边缘政党可能会逆转上台,从而导致整个欧洲的混乱。6.物联网将成为有感情的工具随着物联网逐渐进入主流,该行业各家公司将从原本的硬件为先策略改为专注于情感工具的打造。未来,我们生活中的物联网设备能理解用户的话语,并通过感知周边环境与用户进行交流。同时,物联网幕后的云计算AI和复杂的机器学习算法等新技术将趋于融合。7.工业物联网生态系统2016年,我们见到了多个工业物联网生态系统的诞生,明年这一领域将有更多“大玩家”加入。与此同时,行业快速发展必然也会带来有效的资源整合,也许明年该行业也会诞生类似安卓大战iOS的热闹场景。8.物联网平台变身日用品2017年将成为平台之战的爆发之年,要想在科技界占有一席之地,科技公司是就必须拥有自己的平台。随着平台的不断增多,如何将其变现就成了公司的主要努力方向,因此各家平台会开始差异化发展,为整个行业带来无限可能。9.认知能力将成为智能的新标杆我们对于“智能”这一概念的认识需要改改了,未来那些加入了人工智能技术的简单设备也将拥有“认知能力”,而这才是真正的智能。认知技术的进步正引领着设备自我学习能力的大发展,明年越来越多的产品将得到认知能力的升级。10.跨界合作成主旋律数字革命正在打破行业间原有的坚冰,2017年各行业间的跨界合作将成为新的主旋律,这一趋势在自动驾驶行业将产生巨大影响。一线汽车制造商、自动驾驶软件开发商和点对点的供应商将携起手来创造奇迹。11.AR技术在B2B平台生根发芽2016年,借助《Pok&monGO》的成功,AR技术开始进入主流视野,明年该技术将正式开始在B2B平台上发光发热,用户将在线上体验到实体店购物的乐趣。12.数据即服务(Data-as-a-Service)模式爆发随着大数据这一新名词逐渐为人所接受,许多公司将通过各种复杂的方式获取并保存数据。为了降低成本并将数据变现,新型的数据即服务模式将获得快速成长。13.中国将成为世界机器人大国现在的中国已经是世界上最大的机器人市场,但由于人口众多,人均机器人占有量其实并不高。随着技术的不断进步,明年中国的机器人潜力将得到释放,成为当之无愧的机器人大国。14.清真经济走向前台从食品到时尚领域,清真市场的快速崛起将成为全球经济新的增长点,这一趋势在发达国家将带来巨大影响,中东、亚洲、欧洲和美洲市场将成为清真经济的主要受益者。15.无人机送货成为现实无人机行业正在逐渐向多元化发展,送货无人机这一分类将成为明年的主角。据悉,明年亚马逊的送货无人机就将正式在英国服役,而沃尔玛明年则会在美国开通类似的服务。2017年将成为无人机送货时代的开端。16.太空探索热潮再起经过多年的酝酿,太空探索已经到了临界点,可回收火箭的逐渐成熟让星际旅行的成本不断走低。同时,发动机推力增大和机器学习算法的加入让人类在探索太空时信心更足了。17.Level-3级别的自动驾驶车辆正式上路经过多年的技术积累,2017年我们将迎来首款量产的Level-3级自动驾驶汽车,此类车辆已经可以解放驾驶员了。不过,自动驾驶的普及之路必定不平坦,各种车祸和法律等问题会成为各家媒体头条的常客。(编译锐志)。
美宝的奖金制度文网易科技贺树龙王先美图公司将于12月15日在香港上市。今日(12月8日),具体的发售价将正式确定。按照此前公布的IPO详情,美图公司将在全球发售5.74亿股股份,每股发行价间于8.50港元至9.60港元,融资金额为48亿-55亿港元。按融资上限55亿港元计算,美图的估值高达52亿美元。这意味着,美图或将成为BAT、京东、网易、携程、微博、唯品会之后,又一家市值超过50亿美元的互联网上市公司。而在此之前,美图一直偏安于厦门总部,低调而又神秘。从默默无闻到成为公众公司,美图公布的11亿激活设备、4.56亿月活用户等产品数据让外界惊奇,但质疑随之而来――从工具软件起家的美图公司究竟要如何赚钱?招股书显示,从2008年成立至今,美图公司累计亏损62.6亿元人民币,扣除可转换可赎回优先股的公允价值(50.7亿元人民币)和股权激励(5270万元人民币)之后,累计实际亏损11.38亿元人民币。而在美图2016年第三季度6.28亿元的营收中,来自智能硬件(即美图手机)的收入为6.09亿元,占比达到97.1%。“用户多但难赚钱”,媒体上类似这样的评价不绝于耳。根据招股书,美图公司的两位创始人蔡文胜和吴欣鸿分别持股38.32%、15.51%,这两个没有读过大学的福建人,8年前一起创立了美图公司做工具软件,8年后他们在这家公司持有的股份已超过100亿人民币。但征程并未结束,上市之后蔡文胜和吴欣鸿面临的问题仍然很多。本文梳理了有关美图的几个核心问题,力图还原这家公司的真实面貌。创业:两个高中生的造富传奇蔡文胜,生于1970年,高中未毕业即辍学经商;吴欣鸿,生于1981年,高中毕业后便开始创业。2000年4月,蔡文胜花了一万多块买了他人生中的第一台电脑,并在一个讨论域名生意的论坛上结识了吴欣鸿。两个人聊了很久,才发现都是福建泉州人,老乡。后来,吴欣鸿创业失败,蔡文胜便邀请他加入了自己的公司。2008年,蔡文胜把自己经营的265网站(模仿hao123的网址导航)卖给了谷歌,从北京回到厦门,和吴欣鸿讨论互联网还存在着哪些没被开发出来的商机。他们发现,Windows生态里,社交工具MSN不小心,所以给了QQ机会;播放器Realone和Windowsplayer格式太单一,所以给了暴风影音机会;下载工具HTB没做好,所以给了FlashCatcher和迅雷机会。那么Windows里面还有什么软件常用但体验很差?讨论的结果有两个:一个是图片处理工具PS(PhotoShop),一个是压缩软件WinZip。吴欣鸿认为PS对于普通人来说,处理图片的技术难度比较高;加上自己曾经学了很长时间美术,对图片非常感兴趣,于是将目标锁定在做一款“傻瓜型PS”工具。就这样,吴欣鸿拉上之前265团队里自己认为最合适的、最谈得来的18个员工,成立了美图公司。之后,一款名叫“美图大师”的修图软件开始在包括高校学生在内的年轻人里流行起来,后来它换了一个今天更为人熟知的名字――美图秀秀。蔡文胜负责融资和战略,吴欣鸿负责产品和技术,两人一个主外、一个主内。因为简单易用,美图秀秀逐渐积累起了大量用户。后来智能机时代来临,美图适时推出美图秀秀的移动版,并在2013年一口气推出美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版),且开始涉足智能手机业务。如今,美图旗下已拥有六款核心应用,设备激活量高达11亿,庞大的用户量使美图秀秀成为了一家估值数十亿美金的企业。根据招股书,蔡文胜和吴欣鸿分别持股38.32%、15.51%,这两个没有读过大学的福建人,用8年时间使他们在这家公司持有的股份价值超过了100亿人民币。产品:从工具到社区用美图秀秀这样的免费、高频工具型软件积累种子用户,并基于美图秀秀的产品经验和用户资源孵化出更多产品,同时留住用户,尝试从工具向社区转型,这是美图公司多年来在产品上的核心策略。根据招股书,美图旗下有六款核心应用,共计拥有4.56亿月活跃用户。2016年10月,这六款应用的月活数据分别为:美拍:1.1亿;美图秀秀:1.06亿;美颜相机:1.31亿;BeautyPlus:4300万;潮自拍:2900万;美妆相机:2200万。undefined可以看出,在2013年美颜相机推出之前,美图的产品主要围绕修图展开;2013年以后,随着美颜相机、BeautyPlus的风靡,自拍成为了美图的又一条主要产品线;而2014年推出的美拍则宣告:美图正式从工具向社区转型。不久前,美图公司还推出了自己的第二款社交产品――闪聊。依靠三条主要软件产品线,接近30款应用形成的矩阵,美图公司如今已拥有4.56亿月活用户。能达到这一用户量级的公司,在整个中国互联网圈都为数不多。根据公开资料,腾讯旗下的QQ月活8.77亿人次,微信月活8.46亿人次;百度移动端最大的入口移动搜索月活用户数达到6.67亿,百度地图月活跃用户数已达3.48亿;阿里移动端月活至4.5亿。虽然与BAT级别的巨头相比,美图在用户数量上还有明显差距,但与微博、暴风这样的二线互联网公司,美图还是可以相提并论的。值得一提的是,在美妆类应用里,美图是绝对的老大,多数人甚至都不知道美图的竞争对手是谁,领先的市场地位也为这家公司的未来带来很多想象。2013年,美图推出了自己的手机品牌,至今已卖出约100万台主打拍照功能的智能手机。这也为美图吸纳了软件之外的用户群体。盈利:潜力与挑战从2008年成立至今,美图公司累计亏损62.6亿元人民币,扣除可转换可赎回优先股的公允价值(50.7亿元人民币)和股权激励(5270万元人民币)之后,累计实际亏损11.38亿元人民币。而在美图2016年第三季度6.28亿元的营收中,来自智能硬件(即美图手机)的收入为6.09亿元,占比达到97.1%。“用户多但难赚钱”,媒体上类似这样的评价不绝于耳。不过,美图招股书却表示,公司将在2017年内实现盈利。至于具体的盈利方向,可以围绕广告、电商、手机、增值服务等方向展开。在广告方面,对比猎豹、迅雷等工具型软件,美图产品的潜力仍十分巨大;在电商方面,美图将在2017年推出以代理模式运作的社交电子商务市场平台,女性用户居多的美图产品的变现效率想必不会太差;在手机方面,美图手机一直走得是高毛利路线,并没有陷入到智能手机的价格战中,尚有盈利空间;在增值服务上,美拍或将成为最主要的阵地,自2016年6月推出美拍互联网增值服务业务以来,该业务所产生的收益已由2016年第二季度的约人民币70万元增加至2016年第三季度的约人民币920万元,实现了1160%的增长。或许是因为远离北京上海这样的商业中心,且蔡文胜和吴欣鸿都没有操作大型公司的经验,所以美图一直在商业化方面走得较慢,但相信上市以后,美图将吸收到更多专业的商业化人才,帮助公司在变现上更进一步。当然,未来不一定一帆风顺,美图公司面临的风险也很多。比如,智能手机市场的激烈竞争风险、短视频和直播行业的激烈竞争风险,以及美图在商业化战略上的执行风险。不管怎样,美图已经从成立时的20人团队发展到了如今拥有1100名员工的企业。如果不出意外,美图公司或许将于12月15日在港交所正式鸣锣敲钟,这将宣告这家由两个高中生创立的企业,为香港股市带来了近10年里最大规模的科技IPO。美图上市后的表现令人期待。如果蔡文胜和吴欣鸿在港股走得还不错,也许会有更多的互联网公司跟随美图的步伐走向港股。。
（责任编辑：侯茜）