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可能很多人知道了，再次教大家如何最便宜在4s店保养！[待解决]
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4s店最喜欢忽悠大家买好几次套餐，说便宜优惠，一下子给几千，千万?办！时间长不说，万一你中途卖车，更是没用。那么教你一次一次便宜的方法。手机支付宝，打开朋友，点生活号，搜索北京现代，出来这个关注。然后点右下角保养服务立即保养输入车型，然后选你想去的4s店选你要的服务，价格透明，绝对比4s店单买便宜，朗动请选5-30，是黄瓶哪种，够用了。付完钱去4S店，登记哪个验证码，完事，然后对方会求你好评，这是官方的平台，她们不敢马虎，所以放心的用吧。
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看起来不错。
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我保养每次都是支付宝里购买的
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颐达 200…
颐达 2008款 1.6J MT 时尚型
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我双11买的黄桶，买四送一，折合下来，只要两百四十元一次。（双11有优惠。）
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20000万公里保养表示被坑
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多少钱花了？？
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这机油可以跑多少公里？我除了首保在4儿子那，其他都是在朋友那，他给我用的嘉实多磁护机油，这个机油和4儿子你说的那机油，哪个好？
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肯定你朋友那边的好
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这种去4s店他们给保养吗？去怎么跟他们说
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他给我机油算的290元，两滤加起来400。贵不贵？
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支付宝买的，
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小保养331，大保养557，两种都是30机油，保养内容都是按照标准，不多不少内容。
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这个套餐，我算了下跟你单次买便宜不了多少钱的，
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开那么远，保养估计要2000万
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建议你每次换剩下的机油都带走
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直接到4s店做的吗？
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直接到4s店做的吗？？？
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卧槽……空气滤芯和空调滤芯这么贵？我都是自己换的
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朗动更多相关问题如何成功的打造4S店售后保养套餐如何成功的打造4S店售后保养套餐歪车瞎说百家号文/不仔保养套餐的设计核心依据4P理论，分别就产品、价格、渠道、促销四个方面进行论述，其中核心在于产品和促销两个方面。在正式开始之前，先重温一下“4P”理论（兼顾考虑4C）。理论解释：产品Product——产品指的是能够提供给市场被人们使用和消费，并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品，无形的服务、人员、组织、观念等，或者它们的组合。价格Price——是指顾客购买产品时的价格，包含了折扣、支付期限等等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。渠道Place——所谓销售渠道，是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中，所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion——促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。理论很生硬，由于保养套餐也属于汽车后市场的一个产品，既然是产品就离不开这四要素，那么作为汽车售后人对待“保养套餐”这个产品如何理解4P呢，咱们可以把它简化为：产品：重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。说白了，就是在设计保养套餐时，你要考虑客户为什么接纳你的产品，核心问题解决吸引力在哪儿。价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。我们说的直白一些：如何让产品的价格略微超越客户期望，且符合品牌溢价。渠道：4S店的管理者并不直接面对消费者，那么如何通过各种途径让客户知晓该产品，如何让每个SA或者技师，乃至休息室管理员能够帮管理者推荐该项产品，店内的每个人、每个位置，都是“place”。促进：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。作为4S店，需要解决的核心问题是：秀给客户看、内促KPI。简单介绍完理论之后，我们进入正题，如何打造成功的4S店“保养套餐”。如何进行产品开发核心：以客户需求为中心。小编查阅到很多品牌、快修连锁店、社会修理厂等保养套餐的设计都大同小异，无非两种模式“基础保养打包（机油+机滤+工时）”或者“机油打包（机油买N赠1）”，产品本身没有问题，但小编觉得，这样的产品只开发了50%。作为产品开发者或者4S店售后运营的管理者有没有思考过这样几个问题：为什么要这么做？客户希望我们怎么做？如何能让产品更有吸引力？如果没有思考过，那就是问题所在了：产品本身其实没有区别，但是多数产品开发者或者4S点售后运营的管理者没有给产品赋予“产品特色”，说白了就是产品的“竞争力内核”，再用一句最近比较流行的营销词汇——“引爆点”。大伙可能马上会说，“价格优惠”就是最大的核心竞争力。没错，很有道理，但远远不够。这样的产品还是太单薄，那有没有别的呢，举例说明：“尊享感”——购买保养套餐，休息室提供VIP茶饮——类似于坐飞机的高端经济舱与经济舱的区别（主食没区别，用精致的餐盘，增加1-2种非普遍提供的点心等）；精细洗车、技术总监协助质检等等。这些都属于店内无需增加太多成本而能够带给客户的；“便利感”——购买保养套餐，店内提供绿色通道，无需排队；优先洗车，无需等待；预约进店40分钟交车；“惠上加惠”——购买保养套餐后，购买几项指定养护用品或按定里程保养计划更换常用备件，享受配件价格折扣。由于不同品牌、不同地区，客户群体也不同，有的群体认为一次性支付N次保养或者机油的单次支出过高，那么，我们可以开发别的产品，比如机滤套餐，客户一次性购买三个机滤可享受四个季度的优惠活动。再比如说，设计一个保养手册，月月活动，增加客户回店频次，增加营销接触机会。这两项套餐产品的设计，既考虑到客户的需求（结合使用和季节特征），又赋予了其独有的特色，让人眼前一亮。小结：以客户为中心进行产品再包装，赋予其价格因素之外的“竞争力内核”。如何进行价格设定核心：没有对比就没有发言权。这里面的对比包括两层含义，一方面与自身对比，以套餐的形式销售与非套餐形式销售，有多大区别；另外，市场价格是个很重要的因素，作为产品开发者必须去看社会修理厂、快修连锁店等等的单次保养、保养套餐价格。小结：让客户认为物有所值，有便宜可占。如何进行渠道开发增加产品的曝光率：1、地点渠道：前台、客户休息室乃至车间。2、人员渠道：SA、技师、休息室管理员，乃至续保专员等。3、互联网渠道：公众号、微博、官网等多种途径组合出拳。上图中就充分利用了接待台、电脑显示屏后侧、接待工位后墙等多个位置对相应的服务产品做露出曝光。对于人员来说，人员要求达到开口率100%。上图是某家店在改善保养套餐开口率后，销量的数据对比，前后天壤之别，可见开口率的重要性。很多时候，我们产品设计的很好，但是客户不知晓，SA不执行，那么一切都等于0。小结：通过“产品露出”、“开口率”增加产品的曝光率。如何进行市场营销推广核心：秀、内促KPI。1、“秀”要秀出两点：“竞争力内核”和价格对比形象化①秀出竞争力内核，需要把“尊享”、“便利”或者“惠上加惠”的特点突出来。比如上图所示某家经销商集团的专享手册，要突出“尊享感”，就做出了山脉相连，大气磅礴的感觉。②价格对比，以量化的数据来刺激客户。比如，这就是比较失败的案例，只有自店或者自品牌的价格，而没有给客户产生直观的对比效果。而这个套餐的设计，就充分考虑了价格对比，给客户直观的视觉冲击，买的越多，省的越多。2、内促：话术设计，技巧培训，KPI①SA话术的重要性不言而喻，积极的正面的话术，事半功倍。而这方面见仁见智，每个区域的特色又有所不同，下面提供一个案例，仅供参考：老客户需求：您好！现在我们推出专项为老客户优惠的政策：悦保养，还有喷漆券赠送，材料+人工低于8折。价格敏感型客户：您好！您算一下，只需要支付一千多元钱，就可以享受我们三千多元的服务，相当于6折，优惠力度很大。②技巧培训：有针对的选择车辆开展，比如将即将出质保期的车辆作为重点的推销对象。③KPI激励：一定要设置激励，正负激励均可，但设置的时候可以考虑几个维度——成交的单数、目标期望达成情况、渗透率等。同时在前期可以考虑采用一些特殊的激励手段，如每日晨会现金兑付，能够增加SA的直观感受。小结：秀出来+合理内促。回归到本文开始，“凡是增加客户离去成本都是好东西”，除了保养套餐还有“延保产品”、“续保产品”、“积分制度”等都能增加客户的离去成本，但是这些产品只有达到一定的成交体量后，才有真实的价值。那么打造任何一项成功的服务产品销售，都离不开本文所说的4PS。【作者简介】不仔，世界500强汽车企业认证培训师，汽车行业营销专家。曾就职于国内最大的汽车集团公司、世界500强外资汽车公司、知名咨询培训公司等，拥有多年汽车行业营销管理工作经验，长期专注于汽车行业经营改善提升，单店经营分析指导，汽车经销商营销模式和客户关系管理的研究。擅长领域：客户忠诚度策略、服务营销与服务策略、服务技能提升、满意度改善提升方案、数字营销、DMS系统开发、汽车行业建店规划等。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。歪车瞎说百家号最近更新：简介:最新车讯，为您的汽车生活保驾护航。作者最新文章相关文章汽车保养套餐
我听朋友说这个车可以购买终身保养套餐，是不是真假
3250 ，保养5次福宝3130，保养6次我也不知道使用哪种？ 蒙迪欧2.0的，平时公里数也比较少，4S店维修小哥说平时开的少，可以用半合成
15用长安哪个保养套餐合适？
今天去首保了，拖了一个月最后还是跑了3500多公里，售后客服给推荐了个保养套餐，1672元，6次小保养。机油，机滤，垫片，和工时费全免费。感
大家好，想咨询下有谁办理过4S店的美孚5-30W的4送首保养套餐，这个油是真的嘛，现在有点后悔办理，一次没用也不知道能不能退了。
今年5月20号提的CX-5老款， 到现在不知不觉都1万公里了，前几天去4S搞二保看见4S售后有优惠套餐一次性买8次常规保养优惠后368
有没有买长安商城的保养套餐的，如果有，用的怎么样？4s店会不会区别对待啊
因为跑得比比较好，才两个月就要二保了，看见长安店里有推荐这个保养套餐，不知是不是划算，如果买的话不知哪个又是比较合适，1。6的手动，还有如果
4S最推出1800元送6次常规保养发动机延保2年， 划算
基础保养，博瑞专用机油，估计是非全合成吧，这个套餐感觉是坑吗
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武汉的4s店保养套餐，高尔夫目前优惠是，4年6次，3000元，相当于一次500元。我今天刚首保完，想问问大师们，这种套餐划不划算，多谢回复。
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肯定不划算、送的这样的保养用的机油是最差的、有必要吗、何况自己有钱什么时候去都可以、
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如果你想长期4s店维修保养，就可以选择
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不划算，还不如自己买东西去保养还便宜
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排量是1.6还是1.4的？还有就是公里数多吗？套餐里面的机油是什么机油？
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1.6，机油说是会送。
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1.6的话，机油也够用。你的一个月开多少公里？
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请问你之后的保养是自己买机油在4s店做的保养吗？
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一个月1公里多
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不好意思，说错了，公里之间这样。
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如果八千公里做一次保养。时间差不多在7-8个月左右，也就是6次保养是42个月。这么算来貌似也差不多。机油机滤工时算上也差不多要500左右的一个价格。
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四轮换位理论上常规保养项目里就有的。动平衡确实没有，基本也是补胎的时候需要用到，正常用到很少。电瓶检测，发送机检查，十二项检查，蓄电池之类的这种其实都包含在保养内容里，去保养的时候有保养单的。还有空气空调格的吹，其实保养的时候也是可以吹的。现在就是一个洗车，怎么个洗法，像外面的标准洗车？还有就是空调进气清洗这个倒也有用的。楼主需要自己考虑。优惠肯定可以优惠点。
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多谢4s店让我二保5000公里再去。
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之前的1.6发动机是7500公里保养一次的。现在车理论开到8000公里左右其实问题也不是很大。
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建议自己用合成机油，多跑点再换，更合算。另请问哪家店？今天刚定了同一款，武汉
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长春才4888终身保养还允许过一次户
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