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中国人寿保险岗前培训介绍.ppt 32页
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岗前培训阶段介绍 课程大纲
培训操作 新人育成体系 阶段目标
“岗前培训” 和“实战演练”阶段
培养新人正确的从业观念，了解需求销售的理念，并掌握初步的推销技能及相关知识，透过实战演练熟练并强化销售技巧。 阶段特点 新人刚取得从业资格证书，本阶段培训将为销售奠定基础 初步了解推销流程，学习并熟悉基本的业务实务，产生工作兴趣和意愿 采用全日制培训形式 课程说明 教学方式 教材使用 课程标识 课程设置 教学方式 以讲授为主 配以晨间测试，检验学习成果 穿插游戏，课间活动、晨操带动、活跃气氛，提升效果 教材使用 配备《讲师手册》、《学员手册》各一本 条款手册 课程标识
本阶段课程小节标识中，小数点前面的数字表示第几天，小数点后面的数字表示第几个课题课，如3.2指第三天的第二个课题。
课程设置 5天、28个课题、36个课时 侧重“推销”的销售流程 遵照KASH原理
课程表—第一天（目录） 1.1
我将采用的构想 （每天的开始） 1.2
课程宣导 ?? 1.3
保险的意义与功用
购买心理与推销流程
课程表—第二天 我将采用的构想（每天的开始）
作业反馈与测试（每天的开始） 2.2
准客户开拓
课程表—第三天 我将采用的构想 （每天的开始） 3.1
作业反馈与测试（每天的开始） 3.2
客户联系卡的使用
初次面谈 ? 3.6
课程表—第四天 我将采用的构想 （每天的开始） 4.1
作业反馈与测试（每天的开始） 4.2
投保单填写
核保实务 ? 4.7
课程表—第五天 我将采用的构想（每天的开始） 5.1
作业反馈与测试（每天的开始）
充实的一天
职业道德和行为规范
代理人管理办法
我的从业理由
K（知识）： 销售流程、商品知识、共同条款、康宁保险等 A（观念）：生涯规划、保险的意义与功用、我的从业理由等 KASH
S（技巧）：销售流程知识中穿插技巧的掌握等 H（习惯）：准客户联系卡的使用、充实的一天等 充分考虑到新人的接受能力以及即将进入实战演练阶段，实现与技能进修阶段即《需求导向销售》（NBSS）的衔接，从实战的角度出发建立了侧重推销的销售流程。以此流程为主线，把销售理念、寿险知识、基本商品知识、活动管理工具等贯穿其中，以有效帮助新人迅速提升，为正式开始销售打下良好的基础。 培训操作 操作原则 师资配备及分工 训前宣导 操作方法 操作原则 所有操作体现细致、系统、严谨、规范，至始至终以细节保证效果； 严格遵照操作方法执行，确保培训效果； 培训场所要求固定； 不得随意调整或修改课程顺序及内容。 师资配备 本阶段师资由班主任、授课讲师、助教构成 班主任、助教全程跟班 授课讲师可采取走动教学，由专职讲师、组训、主管或兼职讲师担任 助教数量与新人数按1：40配备，方能保证培训班正常运作。 师资分工 班主任职责 负责培训班前期准备及检查工作 组织团队备课，保证授课质量 班级管理的宣导和实施 发现并解决授课讲师及学员中出现的问题 写结训报告 师资分工 授课讲师职责 协助班主任完成班级管理工作 认真备课及授课，参与当日例会进行总结和点评 参与学员沟通，收集解答学员问题，并在例会上及时反馈 指导帮助助教，发现问题、及时提醒、纠正或互补 师资分工 助教职责 提前熟悉培训流程及本期学员情况 协助班主任完成前期准备和班级管理工作 配合讲师进行授课 按照事先安排和每天例会安排，做好自己的专职和轮值工作 认真听讲，仔细观察，每日例会总结时要提出意见和建议 操作方法 建议和实战演练衔接，共同由培训中心运作,结训典礼在实战演练结束后举行。（是否采取全封闭班根据分公司条件确定） 培训采用班主任负责制，由班主任全权负责，并考核培训效果。 前期准备 班级管理操作细则
前期准备 物料准备
场地的安排
确认参训人员名单，编排座位表 本阶段特别准备物料（讲P14） 学员要求
已取得《代理人资格证书》的新人 交培训费及学习保证金 着装要求 确定班委并沟通职责 培训班口令 （讲P14—15） 场地的安排
课桌的摆放 桌签的粘贴 标语的张贴 条幅的悬挂 设
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中国人寿新人培训要交培训费吗？
我有更好的答案
专业分析：中国各大保险公司入职均需要交押金，第一：为了留住新人，第二:防止保险员做出一些有害公司利益的事情——最佳保险师程成
采纳率：88%
来自团队：
建议直接拨打人寿客服电话咨询
你好，这个是根据各个公司自己定下来的，有的需要交押金，有的不需要。看当地的公司了。
今年免培训费了
其他8条回答
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更新时间: 10:33
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中国人寿保险张家港支公司是如何进行岗前培训的?
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中国人寿人身意外保险理赔问题
一、保险公司结论正确但理由不对，应为适用费用补偿原则，自费费用（一般进口药品即属于这一部分）不能赔付；二、保险公司不认可法院鉴定残疾结果的话，你可以去劳动部门申请工伤鉴定或国家卫生部医院等级分类中的二级或二级以上的医院，要求鉴定医师对照《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（保险条款后面都有），标定残疾程度，即可获得残疾保险金；三、个人建议：30%的进口药物申请由肇事方赔付，把符合保险公司赔付的部分要求保险公司履行赔偿责任。只求助人，不求拿分~~~~
中国人寿保险怎么了？
你好:我很理解你此时的心情.你出于好意替朋友购买了保险.却没有得到赔款.觉得对不起朋友.可以证明你是一个很热情的人.值得肯定. 我们都知道.保险公司也是商业公司.它也要考虑利润率.而保险的宗旨是"一方有难.八方支援"."平时是我为人人.关键时是人人为我".这就要求保险公司在承保时要的是健康群体.而对于次健康群体的人则要求是加费或者拒保.否则次健康群体的人交纳的费用和健康群体交纳的费用是一样的.那么对于健康群体是不是不公平?也就是说.保险公司要求承保的对象是健康人.对于不健康人一般是采取加费或者拒保.目的是防止有人带病投保. 实事求是地说.你朋友疝气这种疾病.是的确有先天性的.也有后天性的.这一点你可以去问一下医生.他会给你很专业的回答.而任何一家保险公司对于一些先天性的疾病是不会轻易承保的.
职业道德与法律教案哪儿有
职业道德与法律常识课件附教案下载—课件008 日 职业道德与法律常识课件附教案第一章：道德导论第二章：弘扬社会主义道德第三章：职业道德概述第四章：职业道德内容第五章：职业道德素质培养第六章： 教案第六章 1、通过对职业生活中道德和法律基本要求的阐述，使学生理解职业与道德和法律的 本章重点阐述了职业道德和法律的基本要求、正确的择业观和创业观、爱情的真谛及恋爱 职业道德与职业指导优秀教案选编/中等职业学校德育课教学用书- 图书城COM 企业必备法律全书/实用法律全书 职业道德与职业指导课介绍 教案一云南省畜牧兽医学校 教案二北京市交通学校 第一章职业及职业素质 第一节职业与职业演变 名师教案·宪法、法理、法制史与职业道德篇(附光盘)：图书：比三家 法理学·宪法·法制史·司法制度
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理财分红型保险哪个更好,中国人寿金彩明天险种好吗
我是中国人寿收展部的收展主任,我以为从保险的专业角度来说,这个保险不错,每三年保险公司会给你保额的9%的钱,直到八十岁.65岁时有保额的100%的钱给你养老,80岁有200%钱送给你做祝寿金.而且每年有分红,且累积生息.到时是一笔不菲的钱财了.保障也挺高的有保额的三倍.但我建议你应该搭配上康宁终身或瑞鑫两全外加附加瑞鑫重疾险较好.一来老有所养,二来也有一个医疗费的保障.人生在世,无非是生老病死,除了生是人生一大好事,其余都是我们害怕碰到的,但我们却没法回避且必须面对的事,所以我们只能早做准备了.最后一个建议,那就是以后到了三十多岁后还是办一份社会养老保险吧!毕竟商业保险只能是以后养老的一个补充.社会养老保险才是根本,但你没有必要这么年轻办,35岁以后再办比较好.这是我的一个建议,希望能帮到你
中国人寿保险公司的司徽该换换了
有很深的含义的：中国人寿的司徽：“圆球”象征着客户，而代表中国人寿的圆环从下方托起圆球，代表着中国人寿对保户的支持和服务，圆环托起圆球，也就是托起了未来的希望，寓意着中国人寿“客户至上”、“与客户同忧乐”的企业价值观。 标识里包含的两个“C”，代表着中国人寿的企业形象，也蕴涵中国人寿“成己为人，成人达己”的“双成”企业文化。成已为人，成人达已。诚信为本，稳健经营，为民为民族寿险挑起重任
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为孩子购买保险应该注意的几个原则： 1、 改变观念：不要认为为孩子购买意外险或者重疾险不吉利 2、 购买少儿险之前应该先考虑父母的保障是否足够。父母是孩子最本质的保障，所以应该先保障自己。 3、 意外险、重疾险、教育年金险，尽量购买全面，如果家庭经济条件有限的话，即使每个险种的保额低一些，也要尽量上全 4、 要定期找寿险规划师帮助整理孩子的保单，保险公司的产品在不断完善，家庭的财务状况也在不断改变，要根据新的情况调整保险规划.保险不要求一步到位，根据现在自己的经济情况和保险需求层次，做适当的平衡和选择，以后可以再根据自己的情况作补充、调整和完善。 5、 选择保险的时候不要总是着眼于挑选一份“最划算”或“最便宜”的保险。事实上所有的产品都是经过保险公司精算部门精心设计并且通过保监会审批的，价格
中国人寿保险正式内勤待遇如何河北保定市
正式的可能1000以上，中国人寿的待遇保险行业里较低。别的方面你还可以拉单，男的话就做理赔还好点，说老实话，做内勤。本科毕业，有点大才小用了。呵呵，不过保险行业你只要用心做，能学很多的东西，是个很能磨练人的职业！欢迎你加入中国人寿！女的话，做会计，工资要些，进部门的话，不要进个险。团险，中介工作要悠闲的多！ 提问人的追问
22:04 是不是有年终奖金吗。好像还可以拿什么他们外单的提成，还有没有什么好的岗位，我爸爸说我去人寿财险 团队的补充
22:12 人保公司。和中国人寿不是同一个公司，以前是同一个公司，现在是分开了的。正式的员工，现在福利方面的保险都上了的，做的好是有奖励的， 提问人的追问
22:15 人寿财险是人保吗。我不
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我要去中国人寿保险公司上班，要培训，培训要用交钱吗？
我有更好的答案
是的，是需要收培训费的。培训费会在200元以内，
采纳率：91%
来自团队：
400块算是押金，说是防止你泄露客户信息，保监会要收的，就是国家要收的、纸笔。正式上班的话，给你一本从业参考书2017年，收你资料费40块
不用交钱的
可能多少要一点，直接问那个负责人阿
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我在人寿办理入职手续了，交了五百元抵押金，如果现在我打算不去了，五百块会不会不返回？
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