在哪做更好一些。希望您能多指点我。
中介的置业顾问一般被称为经纪人，而在开发商或是项目代理公司的置业顾问一般被称为“售楼员”，实际上他们都被纳入我国的房地产经纪人管理体系中，只是细分领域不同，前者以二手房的买卖交易为主，后者以一手房为主。
现在的潮流是一手房售楼员正在淡出市场，随着中介公司的连锁化运营，未来的房产交易不分一手还是二手，大多都会有中介机构来运作，中介门店与开发商将形成联动，现在已经有很多的开发商和中介公司在尝试。
此外，一手房的售楼员被称为青春饭，职业生命相对短暂；而二手房经纪人的职业生命将会长的多，而且经纪人更看重的是经验、客户群以及人买关系相关信息的持久性，是一种“老而弥坚”的职业，可以终身从事。
加上现在的房地产开发市场（增量房市场或者称一级市场）已经开始萎缩，土地是不可再生资源，盖了房子之后相当长的时期内是不会再作开发的，但是对于居住的需求会继续增长，房地产市场必将会转入二手房市场（存量房市场或者称二级市场），以国际通行的标准，房地产市场是否成熟要看其一手房于二手房成交之比，发达的房地产市场这个比例为5:1，就是每成交1套一手房的同时会有5套二手房成交。目前上海已经达到1:1。
再者，二手房的职...
中介的置业顾问一般被称为经纪人，而在开发商或是项目代理公司的置业顾问一般被称为“售楼员”，实际上他们都被纳入我国的房地产经纪人管理体系中，只是细分领域不同，前者以二手房的买卖交易为主，后者以一手房为主。
现在的潮流是一手房售楼员正在淡出市场，随着中介公司的连锁化运营，未来的房产交易不分一手还是二手，大多都会有中介机构来运作，中介门店与开发商将形成联动，现在已经有很多的开发商和中介公司在尝试。
此外，一手房的售楼员被称为青春饭，职业生命相对短暂；而二手房经纪人的职业生命将会长的多，而且经纪人更看重的是经验、客户群以及人买关系相关信息的持久性，是一种“老而弥坚”的职业，可以终身从事。
加上现在的房地产开发市场（增量房市场或者称一级市场）已经开始萎缩，土地是不可再生资源，盖了房子之后相当长的时期内是不会再作开发的，但是对于居住的需求会继续增长，房地产市场必将会转入二手房市场（存量房市场或者称二级市场），以国际通行的标准，房地产市场是否成熟要看其一手房于二手房成交之比，发达的房地产市场这个比例为5:1，就是每成交1套一手房的同时会有5套二手房成交。目前上海已经达到1:1。
再者，二手房的职业机遇更多。一手房市场经过几年的高热度发展，在很多地方已经人才饱和，想在职业生涯上更上一层楼很难，面临众多经验丰富的高手的竞争；而二手房市场现在正是大规模用人之时，对于管理人才的缺口很大，更适合职业发展与规划
其他答案（共2个回答）
代表突出的是一种营销,需要主动的开拓业务并带领客户在区域内看房,房地产公司的销售就是通常所说的坐销,是利用公司在各种媒体的宣传,吸引客户到销售中心了解房屋情况.并且中介公司一般利用房地产三级市场开展业务(也就是通常说的二手房买卖和房屋租赁业务)而开发公司一般都从事二级市场的业务(就是新房买卖)
中介公司或中介所的置业顾问，面对的是在接受各式各样房产委托后，再面向前来购房置业者介始已撑握的房产情况。一般中介所受理的绝大多数房源是私人房屋让售信息，置业顾问如果要提高成交率就必须对所知的全部房源信息能及时的详细了解，才能根据购买方的要求来具体介始房源情况以及新旧程度，并且还要反复谈判价格事项。
而房地产公司的置业顾问，只需针对本公司建造的房产（一手房源）进行推介，以站在购买方的立场来评述公司房产的优点并巧妙的遮掩缺项，然后按公司制定的价格策略为购买者选择最实惠的一种，商洽签合同书。
综上所述，两种置业顾问因承担的利益责任不同，所处理的房产情况不同，要熟知的业务基础不同，所以运作的方式就大不相同，而且报酬的方式也就不相同了。
供你参考。
1一手房的置业顾问是吃青春饭的,他的品牌形象跟着公司的项目走.没有多少个人社会交际资源的积累,是属于销售中的效率型销售.开始钱很多,但是后来年龄大了就不能一直做...
做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客...
房地产开发公司是自己找人设计，建造，并自己负责销售的公司，房地产经纪公司是帮别人买卖房屋的公司。房地产公司就相当于生产产品的公司，房地产经纪公司相当于贸易中介公...
从事一手或者二手房屋的销售工作，前景不错。
很辛苦，不过做的好的话收入可观，做的不好的话淘汰率很高
现在最应该了解的是基础知识和行业资讯。
1、基础知识：
房地产销售人员涉猎的知识比较广，大体分为：房地产权属知识、法律法规知识、市场分析知识、金融信贷知识、投资...
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<input type="hidden" id="_mtitle" value='“要先签‘认可书’才透露房子的价格，如果接受不了价格，一万元定金没得退”；“才进去十多名顾客就说卖出了130套房子”；“开盘只卖430套房，竟然发了一千多个号”……
去年10月17日上午，“凯富漫城”开盘当天，开发商之前反复告诫VIP客户要提前来排队选房，可到了现场后，来选房的VIP客户却发现条件很苛刻，而且现场公布的开盘价比之前告诉顾客的高出了很多。
10月17日上午，“凯富漫城”开盘当天，开发商之前反复告诫VIP客户要提前来排队选房，可到了现场后，来选房的VIP客户却发现条件很苛刻，而且现场公布的开盘价比之前告诉顾客的高出了很多。辛辛苦苦排了一夜队却等来一场空的人们，再也无法抑制心中的怒火，两个小时后，“凯富漫城”的两个售楼部被砸得面目全非。
上千人突然发难，两个售楼部被砸了
我拿到号后，开发商反复告诫我要提前来排队选房，还向我强调一旦错过了这个号子就不能选房，之前交的一万元定金也没得退了。所以我从昨天早上7点多就开始排队，还带了棉被、躺椅过了一夜直等到今天早上。”彭先生气愤不已，“当时缴纳定金的时候开发商并没有告诉我有这样的规定。今天早上开盘以后眼看着进去不到20人，开发商就说卖出了130套房，大部分客户看中的户型基本被标示已经卖出。后来我才知道这次开盘只卖430套房，竟然发了一千多个号。”彭先生还向记者透露，进去选了房后开发商就要求签个“认可书”，然后才告知所选房子的单价，如果接受不了这个价格，一万元定金也没得退。'/>
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“要先签‘认可书’才透露房子的价格，如果接受不了价格，一万元定金没得退”；“才进去十多名顾客就说卖出了130套房子”；“开盘只卖430套房，竟然发了一千多个号”……
去年10月17日上午，“凯富漫城”开盘当天，开发商之前反复告诫VIP客户要提前来排队选房，可到了现场后，来选房的VIP客户却发现条件很苛刻，而且现场公布的开盘价比之前告诉顾客的高出了很多。
10月17日上午，“凯富漫城”开盘当天，开发商之前反复告诫VIP客户要提前来排队选房，可到了现场后，来选房的VIP客户却发现条件很苛刻，而且现场公布的开盘价比之前告诉顾客的高出了很多。辛辛苦苦排了一夜队却等来一场空的人们，再也无法抑制心中的怒火，两个小时后，“凯富漫城”的两个售楼部被砸得面目全非。
上千人突然发难，两个售楼部被砸了
我拿到号后，开发商反复告诫我要提前来排队选房，还向我强调一旦错过了这个号子就不能选房，之前交的一万元定金也没得退了。所以我从昨天早上7点多就开始排队，还带了棉被、躺椅过了一夜直等到今天早上。”彭先生气愤不已，“当时缴纳定金的时候开发商并没有告诉我有这样的规定。今天早上开盘以后眼看着进去不到20人，开发商就说卖出了130套房，大部分客户看中的户型基本被标示已经卖出。后来我才知道这次开盘只卖430套房，竟然发了一千多个号。”彭先生还向记者透露，进去选了房后开发商就要求签个“认可书”，然后才告知所选房子的单价，如果接受不了这个价格，一万元定金也没得退。
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我靠！该砸~
砸的好！这些开发商玩阴谋！
热心网友砸的好
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做房地产销售,客户犹豫不决,怎么逼单?
不知道大家有没有这个感觉？卖房子的时候什么都谈好了，也沟通好了，客户就是迟迟不来下单，或者犹豫犹豫！或者开始磨价格，这个问题怎么解决？恩，估计我是刚开始做房地产不久，逼单不敢太急，怕直接逼走了，纠结
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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从...
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。　　6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。　　8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。　　9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。　　10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。　　11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。　　12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。　　13、放弃，当然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。　　14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。　　15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。　　16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。　　17、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。　　18、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：　　（1）口头信号　　a.讨价还价、要求价格下浮时。　　b.询问具体服务的项目，制作的效果时。　　c.询问制作周期时。　　d.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。　　e.向自己表示同情或话题达到最高潮时。　　（2）行为上的信号：　　a.不停地翻阅公司的资料时。　　b.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。　　c.开始与第三者商量时。　　d.表现出兴奋的表情时。　　e.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。　　f.有犹豫不决表情时。　　19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：　　（1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。　　（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。　　（3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。　　（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。　　（5）建议成交　　a.既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！　　b.您是不是在付款方式上还有疑问？　　c.您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？　　d.我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。　　e.如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？　　f.您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。　　20、签约时的注意事项：　　（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。　　（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。　　（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。　　（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。　　（5）早点告辞。　　（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。　　（7）立即提出付款。做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。 如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群 企鹅群号： 暗号（验证码）务必正确填写：兔子在知乎显示全部
房天下知识为您分享了一条干货
要让客户觉得，如果他犹豫就会吃亏，或尽快签单对他有更大的好处。
作为被逼单的人，先说后果:拒接所有中介电话至今。过程再表
上面说的太笼统作为一个曾经的从业人员，最开始的时候接待一个客户十几次，就是逼定不下来；当时08年夏天，房子很难卖，客户因为觉得房价会跌，而且夫妻间意见不统一，一直犹豫不决。。。。。。。后来经理帮我出的招，售楼处统一周末定房、签约（现场人气太冷清，集中定房、签约，聚拢人气），提前约好客户周末看房；然后客户看到现场的情况（我们现场要求定房，签约都要喊控），我没逼定，直接回家取钱过来定房了。这是我第一次...
上面说的太笼统作为一个曾经的从业人员，最开始的时候接待一个客户十几次，就是逼定不下来；当时08年夏天，房子很难卖，客户因为觉得房价会跌，而且夫妻间意见不统一，一直犹豫不决。。。。。。。后来经理帮我出的招，售楼处统一周末定房、签约（现场人气太冷清，集中定房、签约，聚拢人气），提前约好客户周末看房；然后客户看到现场的情况（我们现场要求定房，签约都要喊控），我没逼定，直接回家取钱过来定房了。这是我第一次明白逼定的技巧重要性，后来就自己学会把握了09年的时候干过一天定房6套（非开盘，就是正常销售期，当中也没啥广告；开盘日的话，当天定个几十套也不稀奇），4套新客户当天逼定，2套老客户下定
我是做房贷的，一般中介会跟我们合作，先签一个居间协议，说看一下房贷能不能批下来，我们再去跟客户谈，等贷款批下来我们会问客户什么时候签合同我们好放款，一般客户看贷款都批下来了签约意愿就会提高很多，这招有奇效
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