小米营销为什么这么成功，这本书里全是答案 - 简书
小米营销为什么这么成功，这本书里全是答案
读《参与感》的一些想法。书的作者：小米联合创始人黎万强。先从书的封面说起。亮眼的橙色，小米主打色，突出小米辨识度，书架上也尤其显眼，颜值过关！再到书的排版，字号、段落、章节读起来都很舒服，这跟黎万强是设计出身不知道有没有关系。就像他说小米做手机，让科技使人有慰藉感，读这本书的时候，你能感受到这份诚意。书的内容抓住大家热衷探索小米营销的心态，直白点出小米营销成功的“三三法则”：战略上：做爆品、做粉丝、做自媒体对应的战术上：开发参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件逻辑清晰，又以小处着手，读起来完全没有一般经济类读物那么枯燥。举两个例子：1、说到小米MIUI界面，从IT改程序入手，突出米粉主动性高，反过来触动IT对自己的工作自燃，为了米粉的一个提议，IT通宵改，米粉再试用，IT再改。这不就是苦逼IT的真实写照么，写的如此的接地气；2、说到小米手机盒外包装，讲了公司一胖一瘦两个好基友踩在手机盒上都不变形，从而表达手机盒的坚固，还Po了两张图，真人展示，感觉萌萌哒。像这种带着明显小米标识的大图在书页里还有很多，流畅、有趣再次给阅读感加分，而揪住全书中最让我印象深刻的一点是作者说：雷军想做手机真不是奔着赚钱去的，这是他一直想做的事，所以对手机的各个方面都特别苛刻，真正的卓越，往往是热爱在不经意中产生的。
真正的卓越，往往是热爱在不经意中产生的。我不是为了凑个字数，是真心觉得这句话说的好，想要轻声读上几遍，然后为这句话鼓掌称赞！热爱，意味着什么？意味着癫狂，意味着付出和得到不对等的时候也要守住自己心里的那方寸土，意味着周遭人或事都指向你决定错误，逼你放弃的时候，你却咬碎牙，爬起来来不及拍尘土就要往前飞奔，直到对得起自己承受的那些孤单苦痛。在热爱面前，再加一个真正，那就再多一份不撞南墙不回头的决绝，这样面对诱惑时也能将苦熬成甘甜。所以历尽千辛万苦，才做到卓越，又或者沉浸在自己的世界多年，后由他人告知，你已然卓越。小米营销的成功，这或许就是答案。因为热爱生苛求，所以小米广告文案改稿十几次，最后定了最简单直接的那一个；因为真正热爱到疯魔，所以考虑了成本也要奋力一搏，价格之所以算低，那是质量能说得上话。也许你会说，真是小文艺念头，真正做生意，哪像你想的那么梦幻美好。或许，很多产品，就是少了这份梦幻美好吧。却忘了，营销本就是好好包装，保护好梦罢了。看，出一本书，又营销了一次，有几个卖手机的会这么做！
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念，小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地为读者讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立...
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所有伟大都源于勇敢：为什么小米在做一件正确的事？
我们很少从更大的局面中去看中国科技到底是如何发展的。
我们会重视新的产品，新的营销渠道，新的某某爆款，因为这些东西背后照耀的是关注度，是快速成长，是短期高盈利。
但我们却很少看到整个科技产业背后的那些支撑线。那些看似难以理解、不切实际，甚至失败率非常高的领域经常乏人问津，但确实这些东西坚定地推动着中国互联网和科技产业向前踱步，而不是原地转圈——即使走的很慢，但至少方向是对的。
就像最近几天，很多人问我对小米造芯片怎么看。有人问我互联网基因的企业花费如此巨大去造芯片是不是痴人说梦，是不是不值？
对此，我的答案只能是报之以“短视”两个字。殊不知，近乎所有整个产业的前行都是以底层技术和制造为先导的；殊不知，所有商业巨头都是逆水行舟，必须去一步步占领整个产业链的每一个关节；殊不知所有公司的伟大，都源自于同一个美德，那就是勇敢。
我的观点是，小米研发芯片，是在完成一件必要且急迫的正确的事。并且他的成功，将带来整个行业甚至更大格局上的突破。
今天我们就从三种价值，来看下澎湃芯片背后带来的泛化意义。
【雾中的特种部队：澎湃芯片对小米的直接价值】
雷军在形容小米的芯片之旅的时候，说整个过程是“冲向大雾中的特种部队”。这种带着悲壮色彩的迷雾+特种部队说，一方面展现了两年时间打造商用芯片的不易，另一方面也展现了芯片端突破带来的价值。
用小米的话说，指甲盖大小的手机芯片集聚了十多亿晶体管，是这个星球技术含量最高的产品之一。更加难得的是了，小米的澎湃S1是可以直接商用的SoC（System on Chip芯片级系统），其中包括CPU、GPU、ISP、射频基带等手机核心组件的片上系统。并且是一个硬软结合的系统，对稳定性要求极高，据说其中90%都是数字逻辑。
而这样超高的难度和挑战背后，带来的是超高的回报几率和回报属性。
我们知道，智能手机行业进入下半场，所有手机品牌都面临如何在同质化极高的市场竞争中脱颖而出的问题。而硬件产品想要深度捕捉用户，为用户提供全面升级的体验可能性，最重要的还是底部硬件能提供广阔而富有弹性的创造空间。
而这些可能中，核心中的核心就是移动芯片。
对小米来说，掌握了芯片技术的主导权，就是掌握了未来多个生长空间的主导权。一部优秀的智能手机，是硬件和软件的紧密结合和有机生成。掌握了芯片技术就是掌握了硬件与软件交流的核心中枢，可以为未来展开更好的硬件软件创新打下基础。
其次，芯片技术指向的是众多“未来级”技术的入门条件。比如深度学习和人工智能技术在手机中的场景应用，就需要强大的运算中心和处理器集成来提供支撑，而其关键就在芯片制造领域。
再次，芯片技术还是其他众多新技术、新品类进化的轴心，除了研发芯片，小米还在研究屏幕、相机等在内的多个核心器件，去年一年就申请了7000项专利，众多技术和产品的进化，都依托芯片制造来推进。
有了自制芯片，尤其是技术解决方案作为后盾，小米就扼住了众多未来产业的源头，对其品牌升级和打赢手机下半场的多元竞争，都可说是意义非凡。
【我们在消灭一个不可能：中国手机产业的高效制动】
华为制造商用芯片，从布局到成真用了十年。而小米从组建“松果”到推出商用芯片却只用了两年时间。雷军说“谢天谢地”，绝不是没有道理的。而小米宣布成为苹果、三星、华为之后第四个有能力自制移动芯片的手机厂商，也不仅仅是对小米，更是对整个行业释放了重大的利好信息。
首先，从国产手机整体态势来看。小米的澎湃芯片入场，给众多垂直手机厂商提供了全新的选择。我们知道，手机的芯片绝不是插在机器上就用那么简单。需要与整个硬件系统、运算系统、软件系统达成有效的结合，在能耗、散热、运算处理速度等多个端点达成平衡，才算是一款合格的产品。而澎湃芯片带来的，更多是小米在手机端的公艺积累和软硬件生态结合尝试，这些包括的信息和技术解决方案可能生成一个全新的生态，根植于小米惠及整个手机行业。
其次，国产硬件体系在小米造出芯片后，又被推到了全新的发展轨道上。整个产业看到了新的硬件和核心技术突破模式，以及其后带来的大量利益关系链。通过这些区段去推动整个产业向着技术密集方向发展，也可能带来意想不到的惊喜。
其实更重要的，是小米成功造出芯片，让我们看到了互联网基因+硬件生产的可能性。小步快跑、快速迭代、敏捷合作，这些充满了互联网基因的思考方式可以去攻克芯片这个全球最难搞定的领域。证明了一种伟大的互联网价值观的成功。从价值观上驱动整个产业向前，或许是小米带来的最大红利。
【下一场世界竞赛的赛点：移动芯片为何是国家粮草？】
当小米的松果生产出澎湃S1的时候，意味着中国有两家手机厂商可以生产出芯片，这在全世界也是独一无二的。如果从国家技术竞赛的角度来考虑，投入10亿资金来启动芯片研发，小米的高成本却能够在国家赛道上显得那么值得。
这不是夸大其词。要知道芯片作为最高技术难度的运算集成体，它的每一次更快、更小、更稳定，都预示着无数产业的蝴蝶风暴开始掀起。而这些投射到国家经济层面，则可以被理解为一个国家在核心资源上面的竞争力：运算能力。
如果说能源代表着国家的体力，食品代表着国家的生命线，那么运算能力背后的技术与制造能力则代表着国家的速度。这是另一种维度上的竞赛，甚至可说是没有硝烟的战争。
小米作为年轻的互联网公司，在28个月中造出了可以投入商用的移动芯片，这本身就是一个”中国式奇迹“。在未来技术世界的粮草战中，这种奇迹的多少决定着国家在下一个时代的高度。
从这个角度看，必须为小米点赞。
【结束语】
回首小米最近的各种新闻，会发现大多集中于新产品、新工艺和巨大的技术突破，有这些作为支撑，雷军提出今年营收破千亿的目标其实有很多耐人寻味的地方。
小米的成功，很多时候不是营销和软实力的成功，而是实打实技术的成功、细节的成功和迭代的成功。
或者可以换个说法：这是勇敢者的成功。　　这两天儿子有点发烧，小孩目前8个月，第一次发烧，身体情况良好。
　　第一天我和我妈带孩子去医院，孩子进去就开始哭，看到大夫哭的更厉害，使体温的时候也是哭的惊天动地。平时我孩子根本不哭的，不是那种特别容易哭和闹的孩子，很乖，他这样还是第一次。大夫说孩子是病毒性发烧，必须打针，这里不纠结吃药和打针的事了，孩子第一次发烧，我和我妈都蒙了，也不在乎抗生素云云的问题了，只想孩子退烧。打完针孩子就退烧了，当天晚上很有精神，很好。
　　到了下半夜又开始烧，天亮之后，我和我妈又带孩子去我们这里的妇幼医院。我担心孩子看见白大褂又会哭，听诊也哭，但是孩子在妇幼医院任由医生检查，全程和谐。
　　结果昨天晚上，孩子睡觉的时候基本上几分钟就吓哆嗦，睁开眼看看，很多很多次。我妈说，孩子可能吓着了，就让我姥姥给他叫叫。就是用的小米的办法，最终小米下去一小块。
　　叫完之后，孩子到了夜里，突然大哭，哭的与平时不同。怎么哄都没办法，就是闭着眼拼命哭，我姥姥说把孩子给我吧，然后她怀里抱着孩子，在孩子头上弄了三下，又吹了三口气，让我妈打开窗户，她就开始骂，随着骂的声音结束，孩子也就随之睡着了，一夜没有再发烧也没有再哭闹。姥姥说，连着给他叫三天。
　　以上是前情提要
　　今天中午姥姥又弄了小米，趁孩子睡着了，去给他叫叫。结果刚一开始拿着小米碗转的时候，姥姥的声音就变了，带着哭腔，叫了几次之后，又开始笑，忍不住的那种笑。结果就被打断了。姥姥停了之后，就开始骂，不知道什么东西捣乱。骂完又从新叫，结果又是控制不住的笑，又骂，又叫，又笑，反反复复好几次！
　　最终又叫了几遍，算是结束了。
　　姥姥今年90，以前也用同样的办法帮别的孩子叫过，都没这么控制不住自己。
　　到底是怎么回事呢，是有什么东西缠着我儿子吗？请高人指点一二！
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　　是不是我儿子特别招这些玄之又玄的东西呢？上次儿子百天的时候，回老家办酒，在一个亲戚家玩的时候，他家贴的灶王爷的那种画，大家都在聊天，我儿子就在那嘿嘿的笑，我不知道他笑什么的时候，发现他冲着灶王爷那个画像在笑，好像有人逗他是的。那个画像在角落，没有其他什么东西了。而且，平时有人逗他，他喜欢的话，就会把歪头和人家逗着玩，他那天就是歪着头冲着画像嘿嘿笑了很久。。。。。。
　　找专家把
　　没人吗？
　　帮不了你，但是最好找个有点本事的人看下吧！就是那些能看阴阳的看看，有时候这些不得不信啊。　　
　　哎哟我去，我以为是小米手机。　　
　　哎哟我去，我以为是小米手机。　　
　　哎哟我去，我以为是小米手机。　　
　　@大大大大大元元
14:24:00　　哎哟我去，我以为是小米手机。　　-----------------------　　…………………
　　凡事与人有约。始虽和合如意。亦是巧言虚花。终无准实。如婚姻之转瞬败盟也。及早参透。免自扰累。
　　哎哟我去，打了半天一下子又弄没了
　　哎呦我去，我以为是小米手机　　
　　我也懒得打字了。　　流传古今的掌中符 有缘人 有慧根的人可以看看 绝对实用 　　lz去看看这个帖子吧，我也用过里面介绍的方法，感觉蛮管用的。希望能够帮到你。
　　我家宝宝也是哦，6个多月的时候发烧，看了医生都不好，一直烧了快5、6天，一直低烧，后来我婆婆就去问一下神婆，说是在街上碰到了不干净的东西，后来拜拜之后就当天晚上就退烧了~~
　　哎呦我去，我以为是小米手机
　　骂不走的，直接砧板菜刀上最管用。　　
　　哎哟我去，我以为是小米手机。
　　烧的厉害，就赶紧去医院，38°-39°喝美林，吃头孢自然就会好。别信老人那一套，90岁人生长的年代文化土壤跟现在能一样？　　还有，大脑是土壤，种什么种子结什么果子，心中若有鬼种，鬼真就来了。　　一切皆在于人，别迷信。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)雷军：小米只做三件产品 什么都做容易崩溃_中国经济网――国家经济门户
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精彩图片推荐雷军：做小米是这辈子的最后一件事
时隔一年，雷军又再次坐到了媒体面前。5月12日，小米Note顶配版正式发售。上午9点，全国有超过3000名米粉在小米之家外排队，雷军直言“很感动”，小米官网上的预约人数则超过100万人，上线没多久即售罄。
在这次和记者三小时的长谈中，能明显感觉到雷军比一年前意气风发了许多：讲到产品，他滔滔不绝，显示出某种痴迷和对细节的偏执；当被问及正在构建的“小米帝国”，生态链和小米金融时，他又恢复到那个谨小慎微、滴水不漏的雷军。
以下为采访实录整理：
昨天是小米Note顶配的首发日，有超过3000人在小米之家排队，我很感动。在小米官网上的预约人数超过了100万人，上线没多久就卖完，这个结果超出我想象。这说明，小米Note顶配版的品质、价钱和工艺水平得到了认可。
过去四五年国产手机行业成长非常了不起。高端机，各家公司都在冲击高端机。提起高端机，大家会觉得小米会不会背离性价比。小米信守的是高性能高品质高性价比。经过很长的谈判，我们才最终把价格订到2999。
这款手机的成本，在大规模量产手机里算最贵的。我们是很和谐地按艺术品的要求来设计它的。细节上我们很认真，比如高性能手机计算量大，就一定要发热，怎么在保证高性能的情况下解决散热问题我们就花了非常大的心思，同时这款手机也申请了非常多的专利。 我们坚持了高品质、高用户体验、高性能，依然是性价比超高的高端机器。
从小米4开始，我们更在乎用户体验。在我们不自信的时候，肯定拼了命要上新，要全球首发。但以小米今天的规模，我们做不好就不做。做产品思路上我们有变化，比之前更自信。
1月份宣布定价的时候成本非常高。我们觉得这样的成本对用户是巨大挑战，但也得到了供应商的支持，直到最后一天，都始终坚持接近成本定价，性价比为王。这款机器是小米第一次冲击高端机型，在内部我们对销量没有预期，用户满意就是成功。从销售数据来看，一季度，小米手机销售了1498万台，4月份将再创高峰。
定价前一晚我想了1个小时，到底是定3000还是2999，后来我在内部打了6个电话。我们是家务实的公司，并不在乎这1块钱，它更多的是一个心理上的支持。对我们来说，并不存在面子问题，比如是不是3000块以上就算高端。1块钱是个立场问题，让米粉深刻感受到我们在性价比上的追求。
有人说智能手机的创新到了瓶颈期，我同意，但不是坏事。厂商会更用心做好每个细节，因为用户还是有痛点。比如电池容量不够，话质不够好，这两点永远是痛点。
性价比是小米的DNA。小米品牌能否植入人的内心，需要时间。有天即使不用性价比这个词了，高品质高性价比也是小米的王道。优衣库、无印良品、丰田，包括三星早期都是这样起来的，我认为小米的核心思想就是高效率，换一个用户听得懂的词，就是性价比。
用户肯定喜欢产品里有情感因素。小米的是技术、是发烧、是极客精神。这次Note顶配版发布，是重回为发烧友服务的理念上。硬件搭台，互联网唱戏。小米的成功，给传统手机厂商打开了一扇窗。当然能不能成功要看他们的造化。
从今天开始，小米5年内不上市。 现在小米生态链里每一家公司，都超预期。小米专注自己的主业：手机、电视、智能家居。小米网预计卖100个单品，现在只有20多个。我们未来一定不做房地产、不做汽车，这里必须表态，我们精力和能力都不够。而且当你什么都做的时候，你真的很容易崩溃。我们这个行业已经是世界竞争最激烈的。
我们的电视业务发展了1年半，我非常满意。电视战场没有手机想象的那么快，但在不久的将来销量就会突破20万台/每月，而且在内容上将远超大家想象。电视最重要的生态链是内容，我们是爱奇艺的主要股东，也是优酷的主要股东。我只需要做流量模式，有了一定用户量之后，大家可以想想看，为什么一定要在电影院首发电影，为什么不能在电视上首发呢？用不了几年。互联网电视票房高的时候，他们会同步上。
从超级APP，到智能终端，到可连接性，小米都是第一阵营里的，思路非常清晰。链接的数量也是遥遥领先的。小米最早提出生态链概念，最早布局，现在生态链上企业已接近200家公司。从智能硬件到互联网服务，到内容产业，小米是最快付出实践，连接的设备数也是最多的。
小米智能家居的特点是全开放，不站队。两年前小米就是这样，会手把手教你小米模式，帮助你把产品和用户体验做好，已有的智能硬件创业公司，在小米系总体里的生存状态还是不错的。小米智能硬件生态链里已投资和即将投资的已超过了39家。我们现在处在良性循环，最好的创业团队都愿意跟我们结盟。
从融资角度，小米应该是商学院第一案例。我自己就是投资人。我对两边的心态都很了解。其实就是信息不对称，你不知道投资人要什么。我们有极好的现金储备。而且，除了融资之外我们还有很好的手段，包括直接发债和银行贷款。
小米在这么高速成长的时候，稳住阵脚夯实基础，还是最重要的。小米需要一个站稳的过程。要把大家眼里的神话变成实业的话，还需要几年的工作。这个阶段，精细化的管理还是非常重要的。
小米做互联网金融是很自然的延伸，我们动手比较晚，主要是在看场地，看经验。去年我们的主要精力还是要成为智能手机市场的老大，所以它从优先级角度就排在后面了。但我们投了几个互联网金融的公司，正在了解赛道，了解赛场，积累经验。
我为什么一直跟大家提《三体》，因为小米在过去几年的成功就是降维攻击。 你从每一个维度看到的小米都不一样。我们首先是手机公司，其次是移动互联网公司，还是电商公司。互联网服务收入今年50-60亿人民币的规模。我是个什么公司不重要，是好公司就可以。如果没有电商平台我做得动智能家居吗？为什么我可以做互联网金融，因为我既是移动互联网公司，又是电商公司。
过去我想要证明的事情我今天全部证明了。就我自己而言，做小米是我这一辈子最后一个事情。 做金山时，我原来是别人生态链的组成部分。今天我作为平台厂商，我认为致胜就在生态链。时间表、完善度，我相信小米在这方面都是最完善和最强大的。我们没有时间焦虑。
这5年小米站在了时代风口上。如果说起辛苦，我做金山时的辛苦度远超过小米。我知道这样讲有人就会说我是个机会主义者，但大家应该知道，我是这个市场上最坚韧不拔、百折不挠的金刚战士。我这么一个人能谈出风口理论是一个巨大的升华。
今天顺势而为，对我们这些目标坚定坚韧不拔的人来说，真是一个巨大的突破。在时代的大机会面前，那些小的坚持都应该放弃。
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