玖富涉欺诈性高利贷 宜信呢？
玖富涉欺诈性高利贷 宜信呢？&综合整理：李杜打着“普惠金融”旗号的P2P或者互联网金融们，许多都带着沉重的原罪和斑斑的劣迹，令人咂舌的高利贷，仅仅是其中的一个缩影……其一借5万需还17万涉嫌欺骗 玖富叮当贷被指高利贷2017年02月20日 &品途商业评论&&&&王小钰和数百名借款者至今被玖富叮当贷高额的费用以及利息搅得寢食难安。日，普通上班族王小钰在卡牛APP里看到玖富叮当贷的链接，好奇看看自己的信用额度是多少，点开链接后输入个人资料和信用授权就出来了25000的额度，就顺着点了申请，之后有个北京电话打来问是不是本人申请，也没有来告知借款利率，借款合同这些事情，当日22点就放款了，原来王小钰还以为要等自己去确认借钱借多少，才可以放款，12月5号早上看到银行收款流水信息后，下午才在卡牛APP里看到借款信息。　　数日后收到的合同更让王小钰惊讶，贷款到手2.5万元款却有4.1万元费用，再加利息，4年一共要还8.5万元，将费用和利息折合，年化负担超过60%，因此被贷款者质疑变相高利贷。多名贷款者均向品途商业评论表示有类似遭遇，很多人出于好奇，看看自己可借款额度，然后不知觉就被贷款。贷款费用加上利息均数倍于到手的贷款。有借款到手5万还14.6万元，有的4万元还11.6万元，5万还17万，利息还算正常，但费用却几乎是拿到手的贷款的两倍左右。利息和费用承担年化平均在60%左右。&被贷款　　王小钰向品途商业评论表示，不知不觉被贷款后过了一段时间，她才看到合同，合同的条款让她感觉非常惊讶，只拿到2.5万的贷款，但合同上标明贷款是6万，不过4.1万元作为费用扣掉了，她向玖富叮当贷的客有打电话表示要一次性还款，但客服不同意，“态度特别不好，也很不耐烦的说不可以,要还款也只能按48期去还85000。”　　王小钰向品途商业评论表示：合同金额和下款的金额完全不同，下款金额是2.5万，合同金额是6.6万，管理费，咨询费等费用就得4万多，并且事前完全没有告知。　　多位贷款人均向品途商业评论表示，在叮当贷放款前他们都没看到借贷合同，而且一旦选择了“我要借款”，就不能在APP上取消，只能打电话给叮当贷客服才能取消，然而经常无法打通客服电话。　　有一个被贷款者告诉品途商业评论，“我要求要提前还款。玖富催贷的人都说还不了。我给他一个月利息都不行。后来我就拖着。第二个月还款日。他没有给我打电话。直接给我通讯录里面所有人发来短信说要起诉我”。　　拥有3000多万用户的知名P2P平台“玖富”，成名于日，知名P2P平台玖富新产品叮当贷主要针对20-30岁的信用卡人群，额度从500元-20万元不等，主要满足年轻用户的消费金融需求。截至日前，叮当贷官网显示每月放款超过6亿元。&&艾瑞咨询预计，到2020年我国消费信贷规模有望达到41.51万亿元。互联网消费金融在年轻群体中具备得天独厚的巨大优势，有望迅速占领“年轻阵地”。　　不过许多P2P平台就是利用年轻人经验不足，盲目消费而进行欺诈性营销。　　许多消费者在知道在没有确认的情况下就已经下发了贷款后，又看到贷款费用如此之高，甚至是本金的几倍，再加利息，已经高到自己无法承受的地步，希望立即还款，但玖富叮当贷表示立即全部还款，也要承担全部利息和费用。　　有借贷者向品途商业评论表示，第一，贷款前没有任何有关于手续费，利息的说明；第二，我们只是点了申请贷款，在没有任何告知及确认的情况下直接下款（多数是半夜）；第三，在收到贷款后发现利息超高时要求一次还款时，玖富客服就说要还所有的利息及手续费，等于那钱用了一天也是要还几年的钱；第四，他们的客服电话基本上是打不通的，所以就算没下款前想取消，都取消不了的。我就觉得有点强制贷款及诈骗的行为。“合同也是没经过我们同意做的，这是属于玖富的单方面的合同，也没有我们本人同意签名，算什么合法合同，这根本就是敲诈勒索！”当时王小钰非常气愤地说。涉嫌欺骗　　如果不还款，玖富法务部的工作人员会发电话表示要对其征信上报央行，除了本息收回外，还要补高额违约金，贷款者黄瑜向记者显示对方催还贷的短信，还要对方补偿9.39万的违约金。而他贷了不过5万元，还款要超过10万。如果按照玖富的做法，黄瑜五万元的贷款要还20万元左右。　　品途商业评论致电发短信的这位法务工作人员，该工作人员不回应记者的任何问题，却语气强硬地一再要求告诉她是谁透露的线索。见品途商业评论不透露当事人线索后便说不接受采访立即挂掉电话。　　品途商业评论查询《合同法》第一百一十四条规定：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。　　这条法规也就是再说，违约金的金额不应超过一方因违约而遭受的经济损失。　　在修订版的《消费金融公司试点管理办法》中，银监会规定，“借款人未按合同约定归还贷款本息的，消费金融公司应采取合法的方式进行催收，不得采用威胁、恐吓、骚扰等不正当手段。”　　而玖富在催收时告知了通讯录中所有好友对方欠款，并表示将上征信。而据品途商业评论了解，互联网金融平台并无向央行上报征信资格。　　许多消费者对贷款不了解，认为贷款很麻烦，而互联网金融贷款手续简化后，在相应的APP上简单点个贷款，额度就能下来，对于是否有手续费，利息多少可能没有事前得知。　　多位贷款者向品途商业评论表示，提前并不知道利息是多少，也不知道费用是多少，只点了一个贷款申请，贷款就下来了，某位要求匿名的高校法学教授告诉品途商业评论，贷款合同成立前，平台有告知贷款者费用和利息多少的义务，如果不告知则最高按照国家规定利息提交，并且视为没有费用或费用包含在利息内。事后再告知已经涉嫌欺诈。多位贷款者向品途商业评论表示，如此高的年费和利息，给自己造成非常大的负担，因此希望有关部门注意到这个现象并予以监督整治。其二&玖富高利贷背后的潜规则& 来源：无冕财经&　　拥有3000多万用户的知名P2P平台“玖富”，近日被曝出旗下产品“叮当贷”收取高额利息，贷款“陷阱”不少。这是个例抑或是业内潜规则？日，知名P2P平台玖富发布了新产品叮当贷，主要针对20-30岁的信用卡人群，额度从500元-20万元不等，主要满足年轻用户的消费金融需求。截至日前，叮当贷官网显示每月放款超过6亿元。随着移动互联网的发展，在手机上进行理财和借贷已成为新趋势，却也因借贷而出现不少问题。玖富叮当贷藏有哪些“陷阱”？借款人如何“中招”？&借款“陷阱”2017年春节过后，李玟收到玖富叮当贷的催款信息，对方称如果李玟不还款，不仅会上征信，还将委托财务公司直接上门催收。这使得她陷入了焦虑之中。“利息太高没法还，我想把自己的经历告诉大家，不要去用这个APP。”李玟告诉《无冕财经》。就她所知，和她一样上当受骗而无法还款的受害人已有三百余人，大多数人借款都有数万元，目前涉及总金额达上千万元。　　李玟在2016年11月初使用了“玖富叮当”APP，绑定信用卡和银行卡后，APP上给出了25000元借款额度，因为还没看到借贷合同和利率、期限等说明，她就顺手往下点击，没想到就直接完成了借款，李玟抱怨：“没有任何提示，利率、还款期限也都不知道，对方就把钱打过来了。”　　多名爆料人向《无冕财经》表示，在叮当贷放款前他们都没看到借贷合同，而且一旦选择了“我要借款”，就不能在APP上取消，只能打电话给叮当贷客服才能取消，然而经常无法打通客服电话。　　钱到账后李玟才在APP上查询到借贷合同，合同上显示借款本金为51738元，而李玟银行账户的到账数额仅有25000元，多出来的26738元合同上写明是各项服务费、管理费和维护费之和，其中仅“信息技术支持服务费”一项就收取15256.79元，收取方是珠海横琴玖富科技有限公司。　　合同上将李玟的借款期限分为36期，每期要还1694.44元，还款方式为等额本息，即三年内李玟要还清=60999.84元，因为将51738元作为借贷本金，所以合同上写明借款年利率仅有11.6%。　　但以李玟到手的25000元作为本金计算，这次借贷的综合年利率高达71%，是名副其实的高利贷。“看到合同我感到很不可思议，我没有同意过这些条款，而且借款人那一项是空白，并没有我的签名或者授权。”李玟马上致电叮当贷客服，打算取消借贷合同，连续拨打了三天后电话终于接通了，对方却告诉她就算立刻终止借贷合同提前还款，仍要还60999.84元，即需要支付剩余期限内的全部利息。　　北京国舜律师事务所主任律师林小建表示，如果借款人签章处没有署名或者授权，那么该合同还未成立，需要另一方签字才能生效，但解除合同仍需要双方同意。而玖富叮当贷要求支付剩余期限内全部利息是不合理的，如果合同上没有提前还款的条约，则需要双方协商解决。“借这笔钱让我生活、工作都乱了套，实在不行，我们打算去北京联合起诉这家公司。”李玟在贴吧、微博上发帖讲述自己的经历，几天内就有一百多名受害者加了她的微信，他们组建了维权微信群，加起来已超过三百人。《无冕财经》就此事向玖富集团以及叮当贷客服进行求证，不过截至发稿前对方仍没有回应。&业内潜规则？　　玖富叮当贷变相“砍头息”（即给借款者放贷时先从本金里面扣除一部分钱）的做法并不是行业个例。日，《央广网》曾报道另一知名P2P平台“宜信”在借贷中同样通过“砍头息”的方法来暗中推高实际借款利率。　　报道中称，宜信通过将高额服务费、咨询费加入借贷本金的方法来收取高额利息，借款人签的合同中虽写明借款年利率为6.72%，但以借款人到手的本金来计算，实际上综合借款年利率高达28%。　　在小额借贷业内通过各种手段变相推高借款利率的事情一直存在，除了借款利息外，借款人还需承担中介费、服务费、调查费、咨询费、担保费等费用。　　据《新快报》报道，整体费用分拆是小额借贷行业“潜规则”。进行小额借贷时，除了借款合同以外，一般还会签咨询合同和服务合同，分别收取咨询费用和服务费用，但贷款方对外宣传时，只会让借款人关注到借款合同上写的借款利率。事实上，还款时综合借款费率是借款利率和其他费用之和。　　北京市盈科（广州）律师事务所律师徐进伟指出，依据相关法律规定，借款合同属于实践性合同，借款数额应当按照出借方实际出借金额为准，而非借款合同上约定的金额。他认为，“中介费等并不属于本金，依法不应计入本金范畴。”　　林小建律师告诉《无冕财经》，我国民间借贷的年利率在法律上划了24%和36%两条线，年利率在24%-36%区域的为自然债务区，借款人未支付利息的，可以不用支付，但借款人支付利息后想要回来是不可以的。而超过36%年利率的借贷就算是真正的高利贷，超过部分的利息约定是无效的，法院不予保护。& &“虽然法律上有24%-36%的合法利率作为限制。”新联在线副总经理兼首席运营官陈智诚表示，但在实际操作中，由于执法不严、判决案例较少等原因，一旦发生诉讼，出借方可能主张该咨询费和服务费并非利息，而是第三方所收取的费用，非出借人所出借的实际金额，以此来规避借款利率上限的限制。　　由于利率过高，李玟等大多数玖富叮当贷的借款人已经欠款逾期，“群里至少有90%的人已经逾期，我们不是不想还，但才借几天就要还几万元利息谁也承受不了。”李玟称就算偶尔打通了叮当贷客服电话，对方也没有要沟通协商的意思。　　玖富叮当贷作为P2P平台玖富的旗下品牌，属于玖富的资产端，现在每月出借将近6亿元，一旦发生大规模逾期，对玖富平台上的资金端本身也是一种冲击。　　（应采访对象要求，李玟为化名。）其三宜信变相“砍头息”等被指不合法&日&来源：&央广网&&&&&央广网12月20日消息（记者 王明月）“中介费远超借款利息，中介费及利息收取信息不透明”，近日多名借款人反映称，他们通过宜信借款被收取了高额的中介费用，提前还款时才发现当时“签字画押”的合同是笔“糊涂账”。央广网记者调查后发现，宜信除中介费远超行业平均水平外，变相“砍头息”等行为也被律师指明不合法。&&&&高额中介费算入本金 变相“砍头息”被指不合法&&&&宁波的张怡（化名）通过当地的宜信网点借款5万元，然而她所签署的合同里借款本金数额却为76804.92元。多出来的26804.92元是宜信作为中介方从中扣去的服务费及咨询费，这笔费用被算作了本金的一部分。&&&&张怡的这笔借款期限为3年，每月还款1次，分36期还清。根据借款协议，张怡每月等额等息还款2563.58元，三年共计92288.88元，除去76804.92元的本金及服务费咨询费后，剩余的15483.87元为借款利息。&&&&张怡所签署的三份合同中，并没有关于利息的计算方法。在得到张怡许可后，记者以张怡身份致电宜信，宜信催收部门工作人员在调取了张怡的合同后告知，15483.87元的借款利息是以76804.92元为本金、6.72%为借款年利率进行收取的。&&&&对此，北京市京师律师事务所律师施永宝表示依照国家的合同法明确规定，借款合同的借款金额应当以借款人实际收取到的金额为准。张怡实际到账金额为5万元整，而合同中却将服务费咨询费等中介费算作本金并收取利息，施永宝律师说这是不合法的。&&&&“作为服务费、咨询费应该是另行计算，而不应该计算在借款本金里，这不符合法律规定，用行话说这是变相的‘ 砍头息 ’。”施永宝表示。　　张怡签署的《借款协议》中表明，借款本金数额为76804.92元。&&&&张怡签署的《借款咨询与服务协议（A类）》中表明，咨询费及服务费被从出借资金里提前扣除。&&&&随后，记者以媒体身份采访宜信，宜信回复称“（借款）过程中不存在将服务费或咨询费算入本金的做法。”&&&&借款人提前还款 被告知要支付剩余期限内的利息&&&&截止日，张怡并未出现逾期的情况，已经正常还款20期的张怡希望能够提前还款，一次性结清剩余金额。&&&&工作人员以还款分期表上的一次性还款金额为标准，要求张怡支付29642.42元，张怡称根据此前网点业务人员告知她的计算方法，一次性结清金额应该只有两万三千元左右，双方各执一词。&&&&根据张怡提供的三份合同，里面并没有关于一次性还款金额的组成部分以及计算方法。在得到张怡许可后，记者再次以张怡身份致电宜信总部，随后有工作人员回电告知了一次性还款的相关问题。&&&&宜信工作人员称在没有逾期的情况下，一次性还款金额包括未还的本金（指包括服务费咨询费在内，合同中所注明的本金）和未还的利息，在此基础上扣除退费。该工作人员表示，“提前还款与按时还款的唯一差别就是退还部分服务费，即便是提前还款，剩余期数的利息仍然会收取。”&&&&对此，施永宝律师表示，宜信索要未发生借款行为期间的利息是不符合规定的。“比如借款期限为一年，提前半年还款，剩下半年的利息是不用支付的。”施永宝指出。&&&&宜信回复采访函称，宜信普惠并不存在“借款人提前还款后，仍收取其剩余期限内利息”的做法，但提前还款构成违约的，借款人需要向出借人支付违约金。&&&&两公司同时收取中介费 远超行业平均水平&&&&此外，宜信作为中介方向张怡收取的26804.92元中介费，分为两个部分，为向宜信普惠信息咨询（北京）有限公司支付咨询10185.87元和向宜信惠民投资管理（北京）有限公司支付服务费16619.05元，两公司分别占比38%和62%。&&&&施永宝律师表示两公司同时收取中介费的行为不合理，涉嫌以分拆的形式来降低服务费。&&&&在张怡的案例中，张怡实际借款5万元，而三年的中介费（包括服务费和咨询费两部分）却达到了26804.92元，平均一年的中介费率高达17.87%。&&&&与张怡一样，昆明的徐泽（化名）于2015年3月向当地宜信网点借款8万元，他的合同里却被注明借款本金数额为元，多出的42887.86元是宜信作为中介方从中扣去的咨询费及服务费，平均下来，一年的中介费率也为17.87%。&&&&施永宝律师表示，民间借贷行业里这一数值一般在5%左右，17.87%是过高的，“目前法律对民间借贷的利息有明确规定，但对于中介费没有严格的要求。”&&&&对此，宜信表示，借款服务过程中，有两个公司向借款人提供服务：网贷平台收取的费用是作为网贷平台为借款人提供信息发布、交易撮合的服务对价；网贷平台的合作服务方收取的费用是为借款人提供信息信用采集、核实以及协助办理抵质押管理的服务对价。“17.8%并不具备普遍性，也不具备代表性，只能是借款人信用价值在宜信的体现。”宜信方面表示。&&&&中介费用超过借款利息 借款成本高达28%&&&&我国民间借贷的利率以24%和36%为线，将利率分为三个区域。其中，年利率24%—36%的区域为自然债务区，借款人未支付利息的，则可以不用支付，但借款人支付利息后想要回来是不可以的。&&&&张怡实际借款5万元，而她最终要还款92288.88元，平均一年的借款成本率达到了28.19%。徐泽实际借款8万元，而他最终要还款元，平均一年的借款成本率也为28.19%。&&&&张怡和徐泽情况一样，虽然借款年利率都只有10.32%，但是17.8%的中介费率拉高了成本。然而，由于借款成本不能等同于借款利息，因此不能说明其处于自然债务区。&&&&“但是，‘砍头息’、索要未发生借款行为期间的利息等都是不符合法律规定的，借款人可以拒绝支付部分借款，维护自己的合法权益。”施永宝表示。【声明：总编辑茶馆综合整理，转载请注明出处，违者必究】&
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宜信的利息高吗 如果我借三万 借两年 利息大概多少 谢谢
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利息+管理费，每月总共2%-3%，一万块每月200-300
公务员和国家事业单位是1.89% 上班的是2.33%
月费率2.3%
利息是很高的，现在基本上3分左右，朋友的话另算。如果按3分算，一个月就还900，两年你要还利息21600。3万你问银行借也不实际，劝你还是去办张信用卡如果民间借贷的话
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宜信公司销售培训体系 建设方案.pdf 54页
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北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文
第1 章 绪论
随着中国经济的快速发展，培训作为人力资源管理的重要组成部分，日益受
到公司的重视。现代的企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，一定要拥有大批
高素质的人才，而员工培训则是提升员工素质必不可少的一环。随着现代中国经
济的快速发展，越来越多的公司认识到人才是企业最基本也是最重要的资源。日
本松下电器公司有一句名言:“出产品之前先出人才”，其创始人松下幸之助更是
强调: “一个天才的企业家总是不失时机地把对职员的培养和训练摆上重要的议
事日程”。[2]
经常听到一些人在谈对培训的看法时总会认为，培训工作似乎用处不大，培
训部门就是一个花钱的部门。实际上，跟据研究报告表明，对公司而言，培训较
之其他的公司花费，更能带来丰厚的回报，具有综合性、长远性的特点。据美国
培训与发展年会统计,投资培训的公司,其利润的提升比其他企业的平均值高
37%。 根据学者研究得到的统计数据表明,对员工的培训投资1 美元，可以创造
50 美元的回报。[4]
对于拥有科学培训体系的公司来说，培训又是吸引高端优秀人才的有利武
器。目前整个中国市场处于经济转型期，很多公司谋求转型，能否在这一阶段顺
利吸引到合适的优秀人才加盟，对公司转型成功与否显得尤为重要。如果公司拥
有良好的培训体系，可以在人才加入公司初始就接受到系统的企业文化理念，能
够有效促进人才对公司文化的接受程度；同时，如果企业拥有良好的培训体系，
也可以帮助人才在遇到问题时能够得到及时的培训支持，帮助这些人才在公司沉
淀下来，不断成长，因此，国内很多优秀的公司经常会在招聘广告上详细写明公
司的培训计划，以吸引优秀人才的注意。随着全球化经济的日益发展，一个公司
是否具有竞争力，关键就是看在这个公司中的员工是否具有竞争力、是否具有较
北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文
强的工作能力。培训对组织的效率有很重要的影响，在对生产力的作用方面，培
训的得分比绩效评估与反馈的得分还要高，只低于目标设定的得分。[5]
尽管培训的重要性日益得到越来越多公司的重视，但我们仍然要清醒的认
识到，很多公司并不清楚培训的重要性，也不知道如何做好员工的培训，甚至有
些公司会出现这种情况，就是因为培训工作的某个环节出现问题，导致培训效果
不理想，有些公司领导就会认为培训本身就是无意义的工作，并不值得花费大量
精力去做这个工作，这种思想一旦产生，就会出现不重视培训的现象，例如公司
业务忙起来就基本不要培训，或者寻找托辞推迟培训计划。很多公司的员工培训
并没有很好地发挥其本身的职能作用，员工培训的水平急需提升。本论文将集中
分析宜信公司销售培训体系搭建工作，希望通过研究这一论文，不但可以帮助我
更好的做好宜信公司销售培训体系的优化工作，而且能够给其他的类似公司提供
一些借鉴作用。
研究意义和目的
公司员工是企业的核心资源，对员工培训的重视和实施程度决定了公司竞争
力的强弱。只有充分认识到公司销售培训中存在的问题，加强对公司的销售队伍
的培训工作，才能不断提升公司的核心竞争力和销售队伍建设，才能使公司能够
积极应对来自竞争对手的挑战，在市场竞争中处于优势地位。
公司重视对销售队伍的培训，可以使销售队伍不断更新专业知识、提高销售
技能，最大限度地释放销售队伍的工作潜能，充分调动销售人员的工作积极性、
主动性和创造性，从而有利于提高公司的业务水平，提高公司的经营业绩，更好
地实现经营目标。尤其在目前的中国经济转型期，金融行业面临从分业经营向混
业经营的转型大发展阶段，宜信公司面临的竞争压力很大，销售队伍的综合能力
急需提升，销售培训就显得尤为重要。
宜信公司是一家财富管理公司，公司成立约6 年时间，目前全国有一万多名
员工余人，分了两大业务模块。其中业务人员约1.3 万名左右，业务管理和支持
北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文
部门的员工约5 千人。随着国内老百姓私人财富的急剧增长，对财富管理的需求
日趋强烈，公司业务发展非常迅猛，短短6 年多的发展，公司员工从几个人发展
到上万人，遍布全国60 多个城市都
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