&&&中国民营企业应该怎样走出营销误区
中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在
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怎样走出“搜索引擎营销”三个误区
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付费竞价排名
&　　说起营销(付费竞价排名)，更多从业者会将其与排名、、甚至销量挂钩，孰不知，搜索引擎营销也与品牌息息相关，下面我们就来一起探讨一下。
　　1、搜索引擎营销三个误区
　　经过长时间的观察，发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区：
　　其一，只顾排名、流量，忽视用户匹配度。
　　很多网站只顾排名靠前，而全然不管引来流量(用户)是否与网站信息(的产品/服务)匹配，结果显而易见，搜索引擎导入流量很高，却极其可怜;
　　其二，只顾排名，忽视展现内容。
　　看到太多这样的例子，目标关键词的排名很好，但展现的“Title和描述”信息却很逊色。结果排名很靠前，展现量也很高，点击量却不给力。
　　其三，只顾排名、流量，忽视网站。
　　这种情况最为常见，甚至很多大公司都在就范。辛辛苦苦选对了关键词、优化了排名、Title和描述，结果Landing Page(广告着陆页)异常糟糕，甚至有些懒人会网站首页直接设置成Landing Page，糟糕的结果可想而知。
　　上述三种情况发生的结果都指向一个：品牌损伤。
　　第一种情况，会让用户萌生被欺骗的感觉，时间久了，品牌信任度危矣;
　　第二种情况，会让用户会感觉你不专业，认为你，时间久了，品牌美誉度危矣。
　　第三种情况，会同时影响品牌信任度和美誉度。
　　发现问题是起步，解决问题才是进步。
　　2、接下来，说说如何走出三个误区
　　针对第一种情况，掌握三点原则即可突围：其一，明确网站定位;其二，找准目标用户(包括细分人群、搜索喜好);其三，准确设置“Title和描述”。(付费竞价排名可手工操作，难点在)
　　针对第二种情况，准确、差异化设置“Title和描述”即可。
　　“Title和描述”要结合品牌定位，品牌及提供的产品(服务)去撰写，同时要细心观察参与竞价该词汇的其他网站如何撰写Title和描述，找出专属于你的差异化点，并准确付诸于文字表达，你将脱颖而出。(设置技巧类似于广告设计中常用的对比方式，如下，是不是“广告牌3”会更突出?)
　　针对第三种情况，三言两语难以详细说清楚，这里简单介绍三点注意事项：其一，保证页面内容的组织与关键词的匹配度要高;其二，确保页面风格设计符合，符合目标受众喜好;其三，准确传递信息。
　　根据咨询统计数据显示，2011年Q3搜索引擎已经达到55.1亿元，环比上升24.7%，同比上升77.8%，同比较上一季度增长13.3个百分点，继续维持快速上升。(如下)
　　可见，搜索引擎营销越来越受到的高度重视。你是否也该加倍“善待”呢?
　　最后，用一句话总结搜索引擎营销：排名诚可贵，匹配价更高，若兼顾体验，收益才会高。
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你可能喜欢谨防掉进国产墙纸营销“速度陷阱”
来源: 家居热线
时间: 09:09
中国墙纸企业的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。由于“营销创新”上的误区，导致中国营销很容易步入以下速度陷阱：
　　中国厂家的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。由于“营销创新”上的误区，导致中国营销很容易步入以下速度陷阱：
　　“速度陷阱”有三个：
　　1.有营销速度，没速度质量
　　中国墙纸企业的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。但企业在高速成长的同时，相伴而行的是急速成长病：有成长速度，没成长质量；有成长规模，没成长效益；有短跑瞬间速度，没持续的长跑速度；销量增长速度快，人均效益增长速度慢甚至递减。
　　2.有营销速度，无速度掌控能力
　　由于掌控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。企业的产品与服务打不出节奏，企业的成长是跳跃式、过山车式的，没有安全性。所以我们看到，很多企业在急速发展之中失衡失控，偏离营销目标，营销资源枯竭，资金链断裂，人才饥渴，没有风险规避能力，最终没有成为而成了先烈。
　　3.个体速度快，整体速度慢
　　表现在：（1）产销不能一体化，新产品推向市场的速度慢；（2）供应链管理滞后，约束了营销对墙纸市场的整体反应速度；（3）墙纸厂家与墙纸代理关系紧张，交易成本高，不能形成基于价值链的整体速度；（4）市场终端的信息难以反映到后台，导致销售部门与市场部门难以协同，总部市场职能部门缺乏对客户需求与市场变化的敏感性，墙纸厂家与墙纸代理相互屏蔽，内部信息沟通迟缓，整体反应速度慢。
　　跳出“陷阱”大策略：
　　面对新一轮的创新与提速，企业如何能走出创新与速度的陷阱？如何进行营销体系的系统变革与创新，进一步为国产营销提速，最终真正实现“以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间”的目的？
　　1. 三大创新方向
　　（1）从基于竞争创新，转向客户价值创新。
　　（2）从单一的营销职能创新，转向墙纸厂家与墙纸代理关系价值的协同创新。
　　（3）从低层次的营销手法创新，转向高层次的营销战略思维、营销模式创新。
　　2.八大提速措施
　　（1）集成营销信息与知识系统，提高企业快速获取信息、及时应对快速反应市场的能力。建立共享的营销知识与信息平台，提高营销组织的学习能力，在营销知识积累的基础上再创新。提高组织知识应用、知识转化、知识创新的速度。
　　（2）建立高效产品开发系统，缩短产品开发与推向市场的时间，不断打出产品开发的系列与节奏。首先，产品开发要基于客户价值，要建立顾客沟通界面，使生产者与顾客能相互理解，共同开发产品方案。其次，要变革产品的开发模式，产品开发要从传统的分点式开发转化为并行集成式开发，要将质量、成本、进度和客户要求，融入整个产品开发过程。
　　（3）要变革研发协同与工作模式，实现研发团队的同步、异构、分布式团队模式。
　　（4）变革研发流程，打破研产销职能相互脱节的状况，通过流程的整合实现研产销一体化。
　　（5）建立精益生产模式与柔性生产系统，以客户价值为导向，快速响应客户个性化、定制化需求，剔除一切浪费，简化不必要的程序，以提高速度。
　　（6）优化供应链系统，提高墙纸厂家供应链管理能力，加快企业物流的速度，建立敏捷的供应链系统。
　　（7）对营销内外要素高度集成，对营销资源进行集约化管理，实现营销资源利用系统的全面提速。
　　（8）加大营销人才资源的投入，开放营销人员职业发展通道，快速提升营销高层领导者的领导力与营销人员的职业化水平。
　　本文关键词：墙纸厂家 墙纸代理 国产壁纸
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高效构建中国强势品牌的营销实战策略
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开课时间：日 09:00 周六 已结束
结束时间：日 17:00
课程时长：12小时
招生进展：
开课地点：深圳市
授课讲师：
课程编号：83334
课程分类：
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付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
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企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。 很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋――在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！
■全面掌握品牌规划的科学手段
■把握提炼品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌识别的方法
■学会低成本品牌推广的技巧
■梳理营销和品牌的内在关系
■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题■解决销售赢利模式缺失问题一、品牌就是权力
■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……） 6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)(可乐市场PK的秘密所在―盲测与明测的结果)■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）■品牌命名有何奥妙■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）
品牌意识---品牌评价---品牌亮点■营销资源的“铁三角”架构 二、品牌规划和品牌管理 ■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）一牌一品战略一牌多品战略多牌一品战略多牌多品战略 ■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）副品牌战略背书品牌战略 品牌联合战略品牌特许经营战略品牌虚拟经营战略 ■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）产品特点定位目标市场定位竞争考量定位消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？） ■品牌核心价值的管理 ---品牌五度知名度---（最疯狂的传播为了什么？）可信度---美誉度---忠诚度---依赖度--- ■品牌延伸的方向和步骤
水平延伸―海尔,养生堂……垂直延伸―TOYOTA…….■品牌延伸的风险规避春兰(昨日黄花)―格力(今日老大)春都―双汇三、营销传播和销售策略 ■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）我们的业务是什么?我们的客户是谁?客户的认知价值是什么? ■产品的价值构成（保健品为什么会成功？） ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略 ■消费者品牌选择的心智模式 ■营销传播的策略创新案例分析:历届:“标王”名牌的状况四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）
■四种销售提升路径欲望:高价产品是怎样运作的？
■现代营销的关系转换―4P―4C
■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）市场阶段: 市场以什么来划分产品阶段: 产品以什么来划分■销售中提高顾客价值的路径及步骤
（为什么有些品牌永远做不大？）五、关联案例剖析研讨■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱■为什么产品一面世就走上了不归之路■高科技产品为什么会让人尴尬万分■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”■品牌营销创新中的重重陷阱
培训师介绍：
中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌―― “国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然――功利――道德――超越”阶梯管理理论。专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！授课风格：实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题服务过的部分客户：快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游
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