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广告载入中......　　RT。　　每天在网上看见你们在聊天扯淡，不由的想起我年轻的时候，虽然我那个时代没有你们现在这样丰富多彩，但也别具一格，完全是不同的世界。　　我十四岁出来为生计奔波，到了二十三岁才有了自己的第一个独立经营的生意——沿街叫卖水果，后来慢慢的做了很多，摆过摊，卖过药，开过店，做过零售，批发，饭店，搞酒店连锁，直到现在，虽然论成就没有那些世界上的名人们辉煌，但我已觉此生足矣，回想昔日种种，真是让人感叹。　　我也是个一闲人，三十　　多岁了，老闲人一个，索性没有太过时，坚持上网，偶尔适当玩玩时尚，现在就趁着闲的没事，在网上发个帖子，帮你们这些年轻人解答疑惑，关于创业上的疑惑。　　解答范围：市场定位，产品定位，市场调查，开店选址，目标人群，产品如何报价，覆盖区域，广告宣传，开店装修，招工等等。　　有问题的在前面加上类别。　　例：【市场定位】问题：**********　　开始，等。　　
楼主发言：45次 发图： | 更多
　　我观察了一下，我发现大多数人都是没开店打算开店的，很少有正在经营当中的，既然大部分困惑都是这样的，那我就暂且先不回答问题，先给你们讲讲关于开店方面的东西吧，你们仔细看，如果没有仔细看只是扫一眼然后就意淫回复，恕不搭理。
　　在讲之前我想先问大家一个问题，大家觉得做生意开店，最重要的一个步骤是什么呢？按照你的观念，想象一下，是选址，市场调查，开业庆典，产品定位，还是选择卖什么产品……等等等等等，你们觉得哪个应该摆在第一位是最先要考虑的东西呢？　　如果不明白，还可以换一种问法，就是你开店之前，打开门来做生意之前，你觉得大部分人会先做什么？调查，市场调查，选产品，看看同行，宣传……哪个？
　　好帖子，楼主请继续吧。
　　楼主 是否做生意的人都是在骗人的。接触过几个生意人如摩托车修理行这些感觉都是在骗人。我也明白到两点点。凡是跟这些人打交道都要明白到。（1）口说无凭立字为据最好（2）以及一手交钱一手交货。无论什么时候钱都是要拿在自己手上才是最好的
　　绝大部分人绝得是想开店先选址，他们说，没有好的地址怎么能卖的出去卖得火呢？　　当然也有大部分人认为开店前要先做调查，他们说，没有调查怎么知道人们的需求呢怎么知道卖什么好呢？　　而认为最开始应该先选择产品的人呢，则觉得，选完产品就应该选址了，地址好产品就好。　　其实说的都对，也不全对。　　开店肯定要选址，选址也是开店必须要做的一个工作，因为在传统的观念里，大家都认为成功的一半跟选址是有直接关系的，也就是说，大多数人都觉得，开店是否成功，来源于你选择店铺地址的对错，然后成功的另一半就是选择一个对的产品，而想要选择一个对的产品就必须要做市场调查。　　总结起来，大多数人的想法是这样的：如果我选择好一个产品，又选择了一个好的地址，基本上这个事情就成功了绝大部分，剩下的不过是细节问题。　　我说的是不是符合大多数人的想法？肯定也有很多人看完点头，嗯，合理！当然也不排除有人想法不一样，说，不合理！　　不管它合不合理，但这两个东西，选产品和选址都是非常重要的两个环节，比其他环节都要更加重要，那么，选产品在前面，还是选店面在前面呢？　　希望大家热烈探讨，我会持续关注。　　
　　@ac755
09:25:32　　楼主 是否做生意的人都是在骗人的。接触过几个生意人如摩托车修理行这些感觉都是在骗人。我也明白到两点点。凡是跟这些人打交道都要明白到。（1）口说无凭立字为据最好（2）以及一手交钱一手交货。无论什么时候钱都是要拿在自己手上才是最好的　　-----------------------------　　任何保证都没什么用，立字为据也没什么用的，要牵住他
　　开店第一步，产品定位。　　记住是产品定位，不是选产品。　　选产品是一个什么概念？我们选择产品之前应该先做什么？谁会知道这个产品是否好卖呢？所以一定有产品的衡量标准。一个产品的好坏肯定要有标准来衡量的，产品的好与坏也一定有他的标准，那么选产品之前有一个什么样的衡量标准呢？　　你不管做什么产品，服务，还是做项目， 不管你选择什么东西，最终它都是一个定位的概念，你比如就好比找对象，你的标准是长头发，长相甜美，月工资过万……等等等等，这叫定位，这其中没有说具体是哪个人，只是定位了，但有个这个定位就可以选产品了，等等。　　你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁，在什么地方卖，为什么要卖，这就是定位的概念，所以想要选产品就要先进行产品定位，这是第一步。
　　我们来看，如果你想让一个产品在一个地方卖的话，标准在哪里？　　标准是跟自身的情况有关的。　　创业者，就是没有太多的东西，只有一丁点的底蕴，用来创造东西。　　经营者，已经脱离了创业者的境地，事业已经创造出来，不会为生计发愁，接下来想的就是如何把事业经营的更好。　　大多数人都是创业者，经营者只属于极少数人。　　既然是创业者，没有多少底蕴，那么对于一个创业者来讲，是市场的前景重要，还是产品的盈利能力重要，产品的趋势重要，还是这个产品的市场大小重要，亦或者，是这个产品是否容易卖重要？哪个重要一点？　　我个人觉得，就创业者本身而言，底蕴匮乏，底气不是很充足，一切应该从自身的最低底线出发，也就是说要满足自己当前的生存需求。那么什么样的产品能满足一个人最基本的生存需求呢？那就是这个产品容不容易卖。　　所以对于创业者来讲，产品的第一选择，是这个产品容不容易卖，当你底气不足的情况下，你如果去考虑一些很高端的东西，想出来的东西很美好很丰满，但可惜，你做不到，想也是空想，想到的东西要能做到，那才算有意义的想。　　而容易卖的产品，你就比较荣誉让他成功，他就最可能让你赚得第一桶金。　　那么，什么样的产品才容易卖呢？容易卖的产品到底是什么产品呢？
　　那么，什么样的产品才容易卖呢？容易卖的产品到底是什么产品呢？　　我们来分析一下。　　容易卖的产品，他一定符合一个要求，就是你这个产品人家一看就知道干什么用的，就知道他有什么功能，它能满足我什么需求，可以让他得到一个什么样的结果，而且这个东西还不能冷门，如果十个人里有一个人有这种想法，其余九个都没有，他就不符合我之前说的。　　说白了，这个东西就是在人们的认知里本来就有的东西。　　这样的产品，我们可以把它称之为行业型产品。　　而有一些产品呢，不知道你发现没有，它有很好的市场前景，它也有很好的功能，塔甚至有很好的理念很好的精神，产品也非藏的具有卖点，可是，最关键的一点，它在人们的公众认知里面没有，人们得需要花费很长很长的时间通过各种渠道去了解，你也要花费大量的成本，时间和精力来让他们了解，他们才会产生购买占有的欲望，而你可是个创业者啊，你底蕴没有那么强，你如何做到挥金如土大搞创新玩规模做品牌？你心有余而力不足，这就是机遇型产品，只适合少数人玩，不适合大多数人搞。　　何谓机遇型产品？就是越做前景越大，你越做市场越强，你越投入越有效果，但问题是，对于创业者来讲，你没有时间在上面耗，你是个创业者，你需要短暂累积资本，所以你就需要一个能快速盈利的产品，而不是靠时间靠海量金钱和精力等等来赢未来做趋势来增值的创新机遇产品，　　所以对于任何一个创业者初期来讲，都是适合去选择一个行业型的产品，而绝非是一个机遇型的产品。　　量力而为。　　那么，如何判断这个产品是否是行业型还是机遇型的呢？
　　那么，如何判断这个产品是否是行业型还是机遇型的呢？　　你拿着这个产品，或者说你描述出这个产品，去咨询一下陌生人，或者你周围的朋友都行，就可以问道。　　这不是说让你听别人来给你下定断，别人说什么就是什么，其实不用别人下定断，你就问别人：你知道这个产品是什么吗？　　如果他说：我知道。然后问另一个，也这么说，下一个，还这么说。那就说明他是属于一个行业型产品，知道的人越多，越说明它是一个行业，也已经形成了一个行业，甚至是一个成熟的行业。　　而有一些产品呢，无论你说给多少人听，只有那么一小部分人才知道这是个什么玩意，大多数人都是一头雾水，根本不知道你在说什么，还得需要你跟他解释“这到底是个什么东西”，这类东西就不太适合创业者来做了，他适合拥有巨大财力物力人力的大型公司人来做，因为别人不知道，所以需要推广，需要时间，需要金钱来烧，而你是创业者，你又如何办得到这一点呢？办不到！
　　那么产品的定位到底是怎么样呢？　　产品的定位，第一步就是要定位成行业型产品，人们认知里面本来就有的，对于你来讲，你则不需要付出推广或者解释或者烧钱或者时间等等你以你目前的实力来讲承受不起的成本。　　要改变别人的观念非常不容易，那需要时间的积累，金钱的挥霍，还有很多很多其他的东西，都是以你目前身为创业者所不具备甚至瑶瑶不可及的东西，你做不到，那既然改变周围的观念自己创造新世界的能力没有，连观念都改变不了，你让他买一个他压根就不知道是什么玩意的玩意，那岂不是很难，甚至连让他产生购买欲望都难上加难。　　如果不理解，你大可以设身处地的想一下，你在街上遇到个人，他拿着他所谓的创新型产品，你理解都不理解，你甚至压根就不知道那是个什么玩意，你也不知道它的作用，你也不知道对你有没有帮助，他就算在那唾沫横飞磨破嘴皮你也恐怕抱着防备的心态或者看客的心态绝对不会买，充其量充其量你产生点购买欲望。　　啥叫购买欲望？　　你存款一千，你想买兰博基尼。　　能达到吗？达不到。但有购买欲望吗？有！什么时候会买？等到有能力买兰博基尼的时候，但至少在现在，甚至很长一段时间之内，也只会想想，这就是购买欲望，一个做生意时必须要从客户身上争取到的，又看似好像没有什么太大用处的东西，至少短时间是这样的。　　所以你想，一个机遇型产品，在你什么都不具备什么都缺少的情况下，你想让他在你手里推广出去为你赚到钱，那难度是非常高的。　　所以在选择产品来讲，如果你是创业者，你没有足够的资金，没有足够的能力，没有足够的精力，没有足够的经验，请你选择行业型产品，千万不要选择机遇型产品。　　因为你目前最需要做的是捞钱，攒钱，让钱增多。　　这个俗物通常我们把它优雅的称之为：第一桶金。
　　刚刚说了产品定位，接下来我们说市场定位，产品先定位，定位完了选择什么样的产品了，虽然不是具体的产品名称，但要求已经定下，接下来就是这个产品的市场定位了。　　举个例子：你是单身，你想找女朋友，你说我想找个长头发的，温柔的，身高一米七的，这就叫产品定位，已经定位了产品是什么样了，就相对缩小了寻找的范围，细分了。　　然后定位了，还没找到，怎么办呢？再定位，我是找个有钱的啊，还是没钱的啊，是富家大小姐啊，还是邻家小女孩啊，是高端还是低端啊，她在哪个行业工作啊，这叫市场定位。　　为了让你们更加便于理解，接下来我们细说市场定位。我将尽量有通俗易懂的语言来讲述。
　　你们可以加我企鹅，这样如果不懂得就可以第一时间问985-812-361
　　看到你们的提问，有时候说实话，我真不知道怎么回答，不是说不会，是无奈了。　　比如你们问我，为什么我不说我吃过的那些亏？我吃过的亏是什么？　　这个问题真的让我很无奈，我能说出这些东西来，不都是根据我曾经吃过的亏，总结出来的经验写出来的吗？　　举个例子，我说：小孩子，别在冬天冰冻河的冰面上跑，这条河深七八米，掉下去会淹死的，很冷的，你如果想玩，你应该找厚的地方。　　这不就是经验吗?　　我如果不吃那些亏，我能三番五次的在贴子里说那些话警告你们，让你们千万千万别做那些错事，然后要如何如何。　　有人问：你启动资金是怎么解决的？　　当你问出这个问题的时候，我真的很失望，我在文中三番五次，反反复复的强调，在第一次做事的时候，应该如何选产品，选什么样的产品，为什么要选这样的产品，因为我们是创业者，我们没钱没势没底蕴，选择最容易操作的，最好卖的，等等等等。　　什么是启动资金？　　一块钱可以是启动资金，十块钱可以是，一百块，一千块，一万块，十万，百万，千万……都可以是，启动资金无非就是让一件事开始所需要用的钱。　　你摆个地摊，成本最低几十块就可以，那几十块就是启动资金。　　对于一个一直做房地产的老总来说，他突然想建一个世界级豪华八星级酒店，得需要几十几百个亿的投入，那这几十几百亿就是启动资金。　　我为什么要碰到个人就说：年青人心要静？　　就是为了让你们静下心来，眼睛放平，审视自己，放平姿态，戒掉浮躁，抓住小，看到大，以小搏小，以大搏大。　　启动资金就是这么回事。　　你银行卡里只有几万块，你却想开个投资几千万的酒店，你这是在讲冷笑话，你浮躁了，你没有静下心，你如果静下心，做这几万块能做的事，也许你能让这几万块增值几倍，虽然不够开酒店，但五万变十万，十万变二十万，二十万变四十万，早晚有一天，开个酒店算什么？！！！　　有的人之所以做不成事，就是不会审视自己，不知道什么叫多大的实力办多大的事。　　有的人之所以有了成就刚看到曙光突然又被自己打回谷底，那也是他们没有认清自己，或者说老毛病又犯了。初期创业吃了无数次亏才悟出来的“有多大的实力做多大的事”这个宝贵经验，当自己有了点实力后，老毛病一犯，就觉得，我有几十万了，我有一百万了，我要做一千万的生意，然后就莫名其妙的死了，死了还感叹不公：老天爷你为什么这么对我，为什么别人能成事我就不能？　　为什么不想想原因，或者说想想自己呢？　　启动资金就是让一件事开始的资金，如果自己想的那个事，自己没有能让它开始的资金，那就不要想，果断换掉，否则只是画地为牢，自己把自己困住。　　最重要的是第一桶金。　　什么叫第一桶金呢？　　还是那句话，一块，十块，百块，千块，几万，百万……都可以是第一桶金，第一桶金如果你们听不明白，那就用我之前说的话，那就是创业初期的积累资金。　　心态放平，眼界放低，平视前方，不怕做的小，小也能发展成大世界。　　每天都有人盛赞浙商，盛赞温州商人，我也是浙江的，我也是温州的，但我觉得，这不过就是一个人的心态是否静，是否足够审视到自己的原因。　　如果初期慢慢稳定心性，稳当发展，就算当你三十岁，四十岁才完成创业积累，也不晚，你又不是明天就死，哪来的那么多晚不晚，你不想做事那什么时候都晚，你想做事，你年过八十都不晚。　　然后又问什么市场调查楼主你怎么调查的？　　我真想扇你几巴掌，没事别气我，岁数大了生不起气。　　其实说白了，你们就是压根就认真看我写的这些东西，你去看看，你去仔细读读，虽然写的不是很多，但你问的这些，我在文中没有说没有写没有告诉你们吗？　　我很失望。　　我很伤心。　　我写的东西有人看，但没人认真看，一个个的都这么浮躁下去，那这个帖子还有什么存在的意义呢？　　如果你们再这样，我想我可以考虑删帖了，就像解散我创建的奋斗者群一样。
　　现在继续说市场定位。　　之前已经说过了产品的定位，那么产品定位完了，知道了选择什么样的产品了，也不要急，不要忙着把这个产品具体的选出来的，现在先有了个规划，具体的标准还需要再进行产品的市场定位。　　总结起来，产品的最终定位就是选择“易操作，最容易卖，在人们认知里本来就存在的大众产品。”　　然后这类产品还得有个市场方面的定位，市场定位，说白了也就是面对的客户群体的定位，天下人群那么多，产品自然也有针对性，就好比女式卫生巾只针对女性，让男人来用肯定不行，衣服有一百多的，也有几千几万的，让月收入几千块的去买一件几万块的衣服显然不现实，这就是市场定位，也可以称之为客户群体的定位。
　　定位里面，不但有产品的定位，最重要的定位还是客户群体的定位。　　这是定位的第二步，客户群体的定位，用你们经常能听到的词汇来讲，也可以称之为I诶“市场定位”。　　同样一个产品，卖给不同的人，他销售的难度销售的难度是不一样的，所以我们的任务呢，就是要去分析这个产品，它满足的是哪一部分人的需求，有一些产品是满足高端收入人群的，有一些产品是专门面向中端人群的，而有的产品，则是面对低端收入人群。　　如果你已经不幸早早选择了自己的产品，你就要通过详细的符合逻辑和正常道理的分析，去分析你现有的产品到底是面向这三类的哪个人群。　　如果你还没有产品，打算选择产品呢，那你就要在心里有个数，打算面对什么样的人群买这样去选择，范围就好很多，也相对容易很多。　　当然在这之前，你也要明白何谓高端收入人群，何谓中端，何谓低端，如何正确判断。
　　什么是“高、中、低”三类人群呢？如何有效判断呢？　　这就需要从这三类人的三中需求三种思想上来分析，从最本质的一方面去分析。　　一、低端人群。　　满足低端人群的需求呢，我们叫做满足了别人基础的需要，叫做需要型产品。也就是说，低端人群消费“需要型产品”，需要型产品是在他的生活，工作以及方方面面中不可缺少的东西，低端人群的消费习惯也是跟着这一定律走的，他的钱不多，它拥有的不多，他手上的资源有限，在有限的能力范围内，他会把十之八九的钱或资源用来消费他平日里必须用到的，从各个方面都不可缺少的东西，这叫低端人群，这种产品也叫需要型产品。　　分析：　　低端人群就是：手上资源少，钱少，各种少，只能满足最基本的需求，最难以离开的东西。　　需要型产品：满足低端人群最基本的需求，让低端人群最难以离开的东西，就叫做需要型产品。　　这种产品，往往针对大众，针对所有人。　　当然所谓的中端，和高端也要消费，但他们除了消费这个，还有能力消费别的，这个东西对他们来讲，毫不在乎。　　而对低端人群呢，他必须在乎，因为它需要，他没有多余的资源去做其他的。　　需要型产品不是中高端人群消费的重点，而低端人群则是。　　这就是区别。　　这也就是低端人群，也是低端人群离不开的——需要型产品。　　你如果给自己的客户群体定位为中高端，但你的产品重点却是需要性产品，你做起来会非常辛苦，这是好听的，不好听的就是——死的很惨。　　我们先来分析的三类人群，至于每一类人群所要消费的产品，我们一会儿再细说。　　刚才已经说了低端人群，以及简要说了低端人群消费的重点——需要型产品。
　　二、中端人群。　　这类人群比低端人群略有富余，当他们满足了最基础的身体以及精神上的需要时，就会开始追求精神层面，追求更好的品质，符合这几点特质的就是中端人群，符合这几个要求的产品就是中端人群需要的产品，他不叫需要型，它叫需求型产品。　　什么是需求型的产品呢？　　先说低端人群的需要型产品，他的产品就是人们不可缺少离不开的基础物品，比如大米，牙膏，毛巾，吃饭，穿衣……等等等，还有很多很多都是需要型产品，你们可以根据我说的自己仔细想想哪些是你平常离不开的东西，都算是需要性产品。　　而需求型产品呢？它和需要型产品有一个最大的不同，就像刚才说的，它不仅满足最基础的身体以及精神上的需要，他还同时在满足精神层面的需要，它让人追求更好的品质、　　不理解？　　举个例子，讲毛巾，当然绝不止是毛巾。　　毛巾是需要型产品，你离不开，生活必需品，家家都有。　　但是当它变成需求型产品的时候，差别出来了，这个毛巾它不是普通的那种了，它是竹纤维做的，它一条一百多块，人们买这条毛巾不仅仅是为了洗完脸擦脸，还要同时追求生活品质，追求健康，追求绿色，这就是需求型产品。　　所以，什么类型的产品，无论是需要还是需求，无论满足低端还是中端，跟产品本身是没有联系的，同样都是毛巾，差别就在这。同样是生活日用品，当它满足需求层面，它就变成了需求型产品。
　　楼主大师，大学刚毕业，什么都不会，但是不想打工　　
　　@高村朋友
10:01:00　　开店第一步，产品定位。 　　记住是产品定位，不是选产品。 　　选产品是一个什么概念？我们选择产品之前应该先做什么？谁会知道这个产品是否好卖呢？所以一定有产品的衡量标准。一个产品的好坏肯定要有标准来衡量的，产品的好与坏也一定有他的标准，那么选产品之前有一个什么样的衡量标准呢？ 　　你不管做什么产品，服务，还是做项目， 不管你选择什么东西，最终它都是一个定位的概念，你比如就好比找对象，你的标准是　　—————————————————　　不同意用找对象来打比方，多半都是你遇到了那个人才发现跟你心里框框的那个标准其实差很多很多，那么理性的毕竟是少数吧　　
　　三、高端人群。　　这类人群已经无法跟低端人群比较，他们得跟中端人群比较，甚至从某种方面来讲，和中端人群都产生了巨大的差距，有些方面甚至没有可比性。　　对于他们来讲，哪怕是针对中端人群的需求型产品，在他们眼中都可以列为需要型，甚至连需要型都排不上，他们追求的是“自己被社会认可，被世界认可，被他人认知，可以炫耀自己能力跟财富，或者可以向外界宣扬自己的形象”　　满足这些的，是高端人群，高端人群不是必须有多少多少产业，有些时候没有什么产业的人，当他必须让自己“被社会认可，被他人认知，必须向外界宣扬自己形象”，他就必须强迫自己，不是高端人群也得是高端人群，不想消费高端人群的产品，他也得消费。这类产品，我们就把它称之为：欲望型产品。他满足于人的欲望，所以它适合且针对高端人群，　　同样是毛巾，比如这条毛巾是LV牌的，当然LV牌没有毛巾，只是举个例子，一条普普通通的毛巾要一千五百块，同样是毛巾，这是什么？是欲望型产品。它满足了人的欲望。他会觉得：我连毛巾都买国际品牌的，都一千五百块的，那我在人群中的形象是不是都改变了？　　这涉及到了品牌。　　所以大家看到这不要误会，不是说需要，需求，欲望，三种类型的产品是因为价格的不同，而是最基础，追求品质，满足欲望的品牌
　　我就很费解，为什么有些话我千说万说，你们该怎么问还是怎么问？答案只有一个，你们压根就没看我说的话，我很失望。　　不要总是问什么’你觉得开某某店怎么样’’你觉得现在干什么好或者干什么最挣钱’　　就你们问的这些问题，在我写的这一大堆东西里，不就是答案吗？　　你们要仔细看，自己分析，别人给你的东西，是别人的还是你的？自己分析不出来，别人帮你分析出来了也没用，别总一个劲的想着问问问 。　　举个例子，一个大学生想学如何制造原子弹，然后一个原子弹学家把怎么制造原子弹的书给他了，但他不看，他就问，他说，老师你给我做个呗。然后老师给做了。 　　可是，老师做的原子弹，是老师的还是你的？ 做完给你你还是不会，等到下次到了在原子弹的基础上该去做氢弹的时候，你依然是一塌糊涂，倒不如好好去看看老师给你的技术书，看懂了，一通百通。如果我写的这些东西，包括现在给你们的回复，看不懂，就看不懂了，那不是说你们和我无缘，是你们和做生意无缘。　　凡事都是一通百通，你们想知道的东西，在我上面写的那一大堆东西里全都有，如果你硬要说：没有啊，那里面没有具体的啊。”我也不想说什么了，我只能再给你举个例子。　　有个人想知道怎么才能杀死人，然后有人教他了，让这个人大量出血到承受不住就能杀死人。这个人不懂，他问：用刀捅，砍头能不能杀死？ 老师说：我已经教你了。然后那个人说：你没教我啊，你没说用刀捅能不能死啊？　　例子举完了，自己想去吧，想到东西是你自己的，想不到你也饿不死，话不多说，自己体悟，该说的我都会说，要是连看东西的耐心都没有，那就不看，浮躁吧，损失的是你们不是我，反正这年头就是个饿不死撑不着的年代。　　有求知欲和奋斗欲望是好事，我很高兴，但懒的浮躁，懒的没有没有耐心，懒的就想要现成的，那我告诉你们，没这可能性。　　我真的很失望，我也很生气，我真为现在的年轻人担忧。　　这个世界到底怎么了？　　不说了，继续写，能看就看吧
　　之前说了产品的三种类型：需要型、需求型、和欲望型 。这代表的是三类产品。三种产品的不同不是因为价格的不同，有些产品哪怕价格很高很高，但人们离不开，他也只是需要型而已。　　而消费人群也以此对应三类：低端人群，中端人群，高端人群。什么样的人群算是低中高，也做了详细分析。　　然后再额外说一下。　　产品的不同类型，虽然是因为其他的原因，比如追求品质，欲望满足，或者基础需要，但有时也会因为不同的人的需求区域而产生不同的差别。　　比如我们讲钻戒这个东西，它绝不便宜，一颗几万块十几万都可能，它虽然价格昂贵，但它却是属于低端人群的需要型产品，为什么？因为结婚了就必须买，必须得有，你看，价格高低，是不是像我说的那样，不是说价格高就是高端产品了吧？　　但是凡事也有所不同。　　有些人他买这个钻戒啊，他不是为了结婚用的，它是为了讨好情人讨好小老婆或者讨好其他的美女的，那么呢，这个钻戒，在这个人的不同需要上，它就脱离了需要型的范畴，而成了需求型产品，因为定位的差别，由此改变了它产品本身的特性，就变成需求型了。　　有的人呢，为了向别人炫耀财富，或者彰显自己在外界的影响力和形象，它买个钻戒买的是几十万的，上百万的，很大颗或者很稀有，那钻戒就成了欲望型，满足人的欲望。同样是钻戒，它就跳到了欲望层面了。
　　@ac755
09:25:32　　楼主 是否做生意的人都是在骗人的。接触过几个生意人如摩托车修理行这些感觉都是在骗人。我也明白到两点点。凡是跟这些人打交道都要明白到。（1）口说无凭立字为据最好（2）以及一手交钱一手交货。无论什么时候钱都是要拿在自己手上才是最好的　　-----------------------------　　@高村朋友
09:31:36　　任何保证都没什么用，立字为据也没什么用的，要牵住他　　-----------------------------　　立字为据也没用？应该不会吧。要是它违反字据我就马上告它并把证据发上网，反正顶多一拍两散还让它负法律责任
　　根据这些，我们在实战的过程中，是不是就可以清楚的分辨出你的产业结构，跟你的目标客户了？是不是？　　无论是什么定位，真正的定位，不过是把市场变小。　　那么有些产品，本身是具备一定的特性的，比如虽然我是做钻戒的，但是我可能把它定位成只满足结婚用的婚礼钻戒，产品定位，生意定位，市场定位，市场就变小了，但却更加具有针对性了，就好比孕婴产品，同样都是超市里卖的零食，孕婴店里的零食就是专门针对小孩子定位的，市场小了，但针对性却强了，销售量也猛增。　　做钻戒，我也可以只做定情用的，我也可以做高端大气上档次的那种满足欲望的，等等等等，通过如此的产品细分，市场细化，是不是就塑造出了非常小的一个需求，这个时候你也就可以根据这个需求去打造产品了。　　产品的具体也就可以根据合理的分析和需要，正式登场了。　　产品之间需要互相对接，就好比买了MP3 的就一定要买内存卡用来存储音乐，还必须买耳机来听，这就是产品对接，那我做旅游的，我可不可以在旅游产品上做一些对接？可以的。　　根据需求来打造你的产业结构，什么是产业结构？你想变得漂亮，你整容，你得告诉整容师把你哪个部位整容，然后整容师根据改变了的这一部分，再把其他部分和这部分协调好，这就叫结构。　　有些人他专门卖给高端人群，所以他的店里你看不到低端的东西，全是高端。　　自己好好想想，我说的都很通俗易懂。看不懂就多看几遍。
　　那么，说了这么多，那可能有人得想了，那到底这三类产品，哪种类型的产品最好卖呢？你之前不是说卖最好卖的产品吗？还有哪种类型的消费人群最容易做呢？　　那么我告诉你，在整个市场的环境中，最好做的产品是两个层面的，第一个是满足需要型的产品，最大众化，在人们认知里本来就有的，这是大众消费，最适合创业初期敛财。　　第二个呢，有些人可能会说：“那肯定是满足需求型的，中端人群会比高端人群好做，虽然难点，但也没有像高端人群那么遥不可及，高端产品需要投入的资金太大了……”　　我告诉你，错，大错特错。　　第二个最好做的产品恰恰就是高端产品，而满足需求型的产品才是最难做的。　　有些人不服，大喊：不对，不对，高端不好做……　　就差把喉咙喊破了。　　想知道为什么？原因很简单，我给你分析下你就知道。
　　怎么分析呢？　　这还得从头说起，但内容肯定不一样了，从另一个角度去解释。　　先说低端人群，他们面对需要型的产品的消费量最大，是不是？　　这一类的产品，无论局势怎么变，他的量会不会急剧改变？会不会改变？不会！　　不管形势怎么变，社会怎么变，世界怎么变，什么这危机那危机的，需要型产品的消费量也永远不会变，变化的幅度小到可以忽略不计。　　不明白？　　好吧，我问你，金融再怎么危机，你得吃饭吧？世界再怎么末日，你早上得洗脸刷牙吧？天下再怎么乱套，你出门得穿衣服吧，总不能光着身子满街跑……　　对于低端人群来讲，对于需要型产品，任何变化对他们来说，没用，我该是我还是我，我该做我的我还得做，生活还得继续。　　如果你去做这个层面的产品，抗风险的能力就会比较强。
　　@ac755
09:25:32　　楼主 是否做生意的人都是在骗人的。接触过几个生意人如摩托车修理行这些感觉都是在骗人。我也明白到两点点。凡是跟这些人打交道都要明白到。（1）口说无凭立字为据最好（2）以及一手交钱一手交货。无论什么时候钱都是要拿在自己手上才是最好的　　-----------------------------　　@高村朋友
09:31:36　　任何保证都没什么用，立字为据也没什么用的，要牵住他　　-----------------------------　　@ac755
16:13:56　　立字为据也没用？应该不会吧。要是它违反字据我就马上告它并把证据发上网，反正顶多一拍两散还让它负法律责任　　-----------------------------　　你是多大的生意，还法律呢，不值得
　　先不说中端。　　现在再来分析高端人群和欲望型产品。　　欲望型就是针对高端人群，说白了就是针对有钱人。　　对于有钱人来讲，他的消费跟收入比值，是比较小的，根本无伤大雅，在正常人眼里几万几十万的消费，对于他来讲，可能就跟你平常买个五毛钱的小当家方便面一样……　　在传统的消费层面来讲，有钱人的消费为什么可以大手大脚，因为对他来讲，就像我刚刚说的那种和大众的差距，他买一栋几百万的房子，就跟我们买一辆自行车的概念是相同的，都得想想，但都无伤大雅，因为他的钱比较多，多到只是个数字。　　所以对于高端人群来讲，天下再怎么变，再怎么危机，我钱就是多，影响不到我的消费性质，我该花就花，无伤大雅。　　那你说，世上变化这么快，市场也总变，但对有钱人来讲，他们消费程度永远不变，做他们的生意，是不是就稳定？是不是就容易的多了？
　　现在来说中端人群。　　这类人群，那是最难伺候的。　　只要局势一变化，影响最大的肯定是需求层面的中端人群无疑。　　无论什么变化，只要一有倒闭的，破产的，那些死的很惨的大都是那些把产品面对中端人群的，做的是需求型产品的，凡是那些死而复活的，都是一下子脑瓜子转过弯来了，想明白了，重新定了位，才坚强不死。　　为什么这么说呢？　　中端人群的需求，他覆盖两个需求在里面，需求里面，是需要满足他两种要求的。　　低端人群，他买产品，最影响他购买的是什么？是实惠，价格就代表实惠，低端人群要的是实惠，他对价格敏感度高。　　那高端人群呢，他消费的是品质，是欲望，这是驱动力，他对产品的品质敏感度高。　　两类人群完全不同，追求的也不同。　　那中端人群呢？　　不上不下的最难伺候。　　物美又要价廉，等于说实惠加品质，两个都要，他既想满足基础需要，也想稍稍满足一下欲望。　　那你想吧，做生意是满足市场需求的，那你是满足单一的需求容易呢，还是满足多需求容易？就好比渴了，低端人群觉得喝水就行了，高端人群得喝牛奶，中端人群必须得牛奶加水，上哪搞去？费劲！　　所以在市场定位的时候，大家要记住，满足单一需求容易。　　在做定位的时候，不管你做什么产品，千万年避开中端人群，这类市场空白就让别人争去吧，咱没兴趣！这样你将来在经营的过程中，才容易发展，你对风险的抗拒能力就会改变甚至增强。
　　刚刚突然有人在QQ问我，说：前辈，我已经开始做了啊，要是早看到你写的这些就好了，刚才我分析了一下我现在经营的产品，正好我就是面对中端产品的，那我是不是就做不成了，我的生意一直没起色……”　　我在QQ上没搭理他，我不是不搭理他，我是想拿到这帖子上面来说，让大多数人都看到，也许他的情况很多人都在面临，那我就给你说下解决方案，怎么解决？其实就是思路的变通，换个角度思考。
　　如果，如果你已经不幸开始了你的创业路，你又没有经过慎重考虑，和合理分析，然后又不幸选择了中端产品，不要绝望，还是可以解决的。　　中国的道理就是“天无绝人之路。”　　你可以把你现在的中端产品看成是一个大产业，大市场，一个总体的市场。　　然后呢？　　然后你仔细想想，你发现没有，就算是在低端产品里，也可以细分“低中高”三类，高端产品也可以细分为三类，那中端产品自然也可以再细分为三类了。　　这就叫细分市场，你们不是从各种书本和名人语录上听到这句话吗？以前一直云里雾里吧，现在好了，谜底揭开了，这就是细分市场！　　所以你要去细化市场，最终如果在你的资源里，只有中端的资源，那么就在中端里面再分个高中低端来，在选择你的中端产品里的低端和高端，只有这样的选择，才能降低风险。　　如果这个也用一个人人知道的名词里形容的话，我们可以称之为“风险规避”　　看看，经过我的解说，一切都浅显易懂了吧。　　请记住，满足单一，绝不满足多类，这就好比你做事，你一边做炒菜，一边掏厕所，你哪个做不成，如果一次只做一件事，成功率是百分之百，同时完成两件事的成功率，就会下降到百分之十，甚至更多，这都是经过科学测试的，就算不是科学测试，你仔细想想这其中的道理，难道不是这回事吗？　　这些都是市场实战磨砺出来的结果。　　你们多幸福，几个小时的时间把我一辈子的宝贵经验全学去了，如果还学不明白，那可真是对不起天对不起地对不起人民了。　　哈，这不就是你们曾经说过的话？
　　@高村朋友
14:18:16　　我就很费解，为什么有些话我千说万说，你们该怎么问还是怎么问？答案只有一个，你们压根就没看我说的话，我很失望。　　不要总是问什么’你觉得开某某店怎么样’’你觉得现在干什么好或者干什么最挣钱’　　就你们问的这些问题，在我写的这一大堆东西里，不就是答案吗？　　你们要仔细看，自己分析，别人给你的东西，是别人的还是你的？自己分析不出来，别人帮你分析出来了也没用，别总一个劲的想着问问问 。　　举个例......　　-----------------------------　　老师真搞笑，笑的肚子痛这是耐久的笑话.
　　有的人让我再讲讲其他的，但其实我觉得已经说过的这些吧，已经够你们仔细思考很长时间了，根据这两点“产品定位和客户群体定位”就能看出和分析出很多其他的东西来。　　这些东西可能你们觉得，哎呀，太简单了了，不用再看了。　　但我觉得，这虽然看起来很简单，但那是被我说的通俗易懂了，你觉得简单了，平时这些东西有多少人都压根没有想过没有注意到过，甚至有些做生意十几年二十几年的，都在这些东西的迷局之外。　　而且有的人吧，说看懂了，说哎呀老有感觉了，受益良多啊，然后说完，还问：那你看我干这个，我这么做，你觉得咋样？　　你都说自己看懂了还问？你别跟我说：就没看懂才问的嘛。　　我强调两个啊：第一、这么简单都看不懂，那我也不知道再咋讲了。　　第二、这两个最重要的东西都说了，看不懂就再看，看懂了你全能分析明白， 不单单是开店。我的扣985-812-361
　　无论是产品的选择也好，客户群体的选择也好，决定了你做的事将来到底是成功还是失败，甚至这两点的选择，也无形中决定了你地址选在哪里，比如你做高端品牌，你开在乡下，那怎么能行呢？这两点决定了太多的东西，绝顶选址，决定定价，决定了用什么方法去装修，甚至决定了你的成功和失败。　　只要是体验过这个东西，只要是你做过，那必然都对我讲的这些深有体会，如果你曾做过，或者在商场中做过，你回想一下你曾经做过的东西，无论是成功还是失败，是不是符合我现在说给你听得这些道理。　　定位这个东西，很多人讲，很多书上也说过。　　但我想，针对创业者的创业指导，我想，除了我，应该没有第二个人，或者更多的人能像我讲的那么直白，就算能，也不会告诉你。　　这些年过去了，我说的这些东西，在我周而复始的商业生涯中，我不断地去验证它是否合理，而市场告诉我，它被证实了，它是有价值的。所以这些知识点，你一定要记住，如果你想去开店，不要忘记，如果你想开公司，它也有很强的指导性作用，哪怕是在网上做，它的作用也是丝毫不差的，就是人生，有时候也在不断的定位，定位自己，定为他人，定位生活。　　所以，定位，你一定要高度重视，这是关于产品的选择和顾客的选择。
　　一直在强调定位，一直在有人问一大堆他们所谓的疑惑，细看细分析，全都定位不当的原因。　　所以说我要讲，还是要强调一下，你们要去创业，不管是去开店或不开店，只要你想创业做生意，第一步是什么？　　那就是：定位。　　定位呢，可能是是定产品，定服务项目，还有定你的方向，还有定你的客户群体。　　这玩意有啥不明白的？　　你走个路你也得定位一下往哪走啊？　　你开个饭店你也得定位一下卖面条还是卖米饭啊？　　你在河南卖米饭定位卖给河南人，那你岂不死的很惨？　　生意不好不就在这呢嘛！　　那同样是卖面条的，开在火车站的面条可以卖三四十，你开在乡村胡同的小店一碗面条也三四十，那你不死的很惨？这不都关乎到产品的定位，和客户群体的定位？　　你如果不定你的客户群体，那你后面所做的一切都是不能落地的，不现实，是完全虚无缥缈的东西，没有任何的价值。　　如果你现在在经营生意，生意不好，赶快去重新整理一下你的定位，为时不晚。　　如果你现在在经营生意，生意不错，那也赶快去重新整理一下你的定位，让生意更好。　　如果你现在是准备开店，那你更要赶紧在这之前定位，开店之前第一步先完成定位，一个是产品，一个是消费群体的定位。　　有了对产品的定位，有了对消费群体的定位，你后面所有的工作，就开始有了清晰地方向。　　如果你没有方向——　　那么最初的时候曾经我问过，创业时候该做哪个步骤。　　有人说市场调查，不可否认市场调查确实必须做，但，如果你没有方向，没有产品的定位，没有客户群体的定位，你的市场怎么做，怎么调查呢？　　假如，我是说假如，你从来不知道胸罩是什么，但是你有这个产品，你要做市场调查，你没定位，你去上男性人群中调查，敢问你能调查出什么东西呢？　　没有目标的市场调查，调查出来的结果是什么？是虚的，是假的，是没有任何作用的，凭的是感觉。　　感觉这个东西啊，说白了就是猜，这东西特虚无，特飘渺，它有时候对，有时候错，我们活了这么久，光靠猜，光靠感觉，那你说是对的几率高还是错的几率高？就算你说对的几率高，那你也只是猜的，以后遇到问题你也蒙圈，因为你是猜的，不是根据实际搞出来的，遇到问题你也解决不了。　　那你说，你用感觉来去做市场调查，请问一下你的市场调查，失败的可能性是不是很高？　　所以说啊，为什么有的人，做生意好多年，在这条路走了很久很久，为什么依然最后会失败或者取得的成就寥寥无几呢？因为你们都是凭感觉去做事的。　　就好比你开饭店，你做东北菜的，但你一直在东北，你是东北人你吃东北菜可能感觉：哎呀老好吃了。那你换个地方，去南方，那没准儿人家吃东北菜跟嚼蜡似的，但你不信，你就感觉，东北菜好，在哪都能成，都必火！这不就是凭感觉做事吗？　　再好比之前说的，你平常吃米饭的，你能把米饭做出天下第一美味，你就觉得，你凭借米饭能横行天下，你觉得，什么河南啊山东啊，那米饭也照样能火。然后你咣当一下去河南开个米饭店，河南人吃面啊，人家的主食是面，吃饭的时候就跟北方人吃面的感觉一样，对于北方人来讲面食就是偶尔吃吃的，总吃恶心，对河南人来讲，米饭偶尔吃吃行，总吃，恶心！　　你说你这种凭感觉做事，能行吗？你的感觉，又有几分依据呢？没有！　　你用这种方法做事失败，不要怪任何人任何事，要怪就怪你自己，你是凭感觉做事的。
　　刚刚我们说到了市场调查， 没错，我们接下来确实是要讲到关于市场方面的东西了，但我为什么在这之前要反复强调定位呢？　　就是你们太急躁。　　你们都渴望看到接下来的内容，我怕我说完市场，你就忘了定位，本末倒置了。　　市场调查这个东西一定是由定位开始的，当你有了前提条件，也就是定位，那你的市场调查就非常简单。　　有的人啊，总说广告，营销，这东西才重要啊，这东西做好了，其余的都不算事。　　扯淡！　　营销解决的是什么？流量，大量的客户来源。　　但是，你营销不也得定位吗？那你乱定位？全世界那么多类人，男女老少的，你营销也得有个目标吧？　　如果你的产品错了，营销的对象也错了，你卖胸罩的，整天对着一群大男人做营销让男人买胸罩让男人穿，我一巴掌扇死你！　　你的人群错了，你引得流量是错的，你有正确结果吗？　　你的定位是错的，比如说你做的是高端人群的生意，可你做营销引来的全是低端和中端，有正确结果吗？　　有成交率吗？根本不可能有。　　营销解决的是流量的问题，如果自身定位有问题的时候，越营销越死，这样的企业多不多？　　最出名的是哪个？　　当年的标王，爱多VCD，是不是一个死亡的案例？　　还有呢？还有什么秦池特曲，是不是也死掉了？　　还有很多很多，当然很多东西你们这些年轻人都不知道，但那都是活生生的教训和案例，都是从失误中总结出来的，血的教训。　　为什么都死掉了？　　定位没定明白呢，就市场调查，调查出来的是错的，然后根据这个错的，去做营销。　　当定位是错的时候，营销这东西，越扩大它的效用，企业死的就越快，死亡的速度，分崩离析的速度就更快。　　所以，送大家一句话：定位为王。　　请你记住，“定位为王”！　　怎么定位，已经告诉大家了，定位是什么，就是聚焦，聚你的焦，让你的思维清晰，针对性强，有目标，聚别人的焦，让别人知道他该干什么。
　　刚才说聚焦，说的虽然有很多，可能也有很多人不明白，那我就再解释一下。　　很多人啊，它卖产品的时候，无论这个产品是食物还是什么，他都不知道怎么聚焦，其实单论产品来讲，聚焦可以理解为只做单一产品，不要做系列产品，对于餐饮业，更是要选择单一产品，不要做系列产品。　　你做事情的目的是为了要在别人的脑海里留下印象的，你卖组合产品，肯定没有单一产品给人的印象深，一款产品套装里这个也有，那个也有，顾客看了后，没几分钟就想不起来那个东西是啥了，因为他自己不知道怎么具体去称呼和想它。　　考你记性，一张桌子上摆了密密麻麻什么都有的几百种东西，让你记，你能记住吗？记不住。　　那如果我桌子上就放一个东西，你能记住吗？肯定能，那要是记不住，那得傻到什么地步。　　你只有让你的顾客留下印象，他才会产生出购买欲望和购买行为，　　创业的难易程度，不是环境导致，不是政策导致，是你自己导致的，你自己把事情搞到那个地步的，所以当你做什么事情失败的时候，你唯一要讲的就是你的行为模式里哪里做错了。　　而判断正确跟错误的标准，那就是一次只做一件事，专注！　　这就是第一步，定位！　　定位为王！　　定位不再多说，就看你自己是否仔细看了，再说估计得有人说：大叔你可别墨迹了行不？　　是墨迹了，但也只能墨迹到这个地步了，苦口婆心啊！　　好好看，一会儿说下一步，市场调查！
　　从这一段开始，接下来的内容是市场调查，之所以要单独发出这么一段，是为了让你们不至于感觉混乱不堪，如果你们谁想把东西长久留着，那就自己把上面的整理一下，上面的内容可以总结为两个字：定位。　　　　好了，今天就到这里了，大家晚安，不懂得可以先加我扣，明天一一回答【985-812-361】
　　早上好　　　　我说的这些东西不是乱说的，是按照正常的顺序说的，绝不是想到什么就说什么，所以，如果，以后如果谁想创业，信任我的，按照我说的这几个步骤来就行了，小到地摊，中到开店，大到公司、办厂，都可以。　　那么第一步是定位，我们已经说完了。　　我们来看看第二步，第二步是做什么呢？　　虽然我之前已经透露了是市场调查，但我想再问问，你们觉得定位完了后该是什么呢？不说那些不经大脑思考的人，就说能正常思考的，还有已经在做的，他们的回答估计无外乎就两个：一个是选址，一个是市场调查，基本上集合在这两个层面。　　那些说定位完就该选址的，我不直接反对你，我想帮你捋一捋思维，我得让你信得过，否则你按照我的方法来再因为不信任我，担心我骗你吓出心脏病，那我岂不有罪。　　寻常的思维来想呢，大多数人觉得，我们做完产品定位之后，确定了消费客户人群了，基本就该选择这个店址该设在哪了。　　但是你有没有想过，就算你定下了消费客户人群，还有很多其他的各种因素，这些因素难道不会影响到生意的质量吗？会的！　　那么，当你想要确定这个地址的时候，或者之前，可能你遗漏了什么，那就是调查，调查一切你该知道的，调查完之后才能开始选址，决不能凭感觉。　　当然这个所谓的“一切”也是可以总结归纳的。　　当定位做完以后，第二步紧接着就是做市场调查，并不是选址，选址你没有经过调查你怎么会知道选在哪里是对的还是错的呢？　　所以，定位之后是调查，市场调查。
　　我们说到市场调查啊，这个东西其实很简单了。　　市场调查怎么做呢？　　先不说我的观点，先说你的吧，你觉得市场调查该怎么做呢？让我罗列一下你认为的做法，你了解的做法，或者是你打算去采用或者曾经采用过的方法，我请大家看看你们是不是都是这样想。　　你们的做法无非是：问卷，看同行的店、招商会、去相关的市场定点看、自己做顾客去体验一次，去打工深入敌人内部了解，等等等等，这些几乎都是你们会采取的方法，所有的方法都是体验，只不过角度不同，因为有人以消费者，有人以经营者，有人以打工者，有人以管理者等种种不同方式进入自己想了解的层面。　　大致就这些调查，这是你们所用的调查。　　我先不反驳也不分析，我只问你：请问一下，你用问卷的方法，看同行的店啊、招商会啊、相关市场定点啊、亦或者自己去做顾客去打工，然后你得出来的结果，是感觉还是真实数据？　　肯定是凭感觉得出来的，　　那么，你说，感觉这东西，靠谱儿不？一点都不靠谱儿，太虚无缥缈，感觉往往是和真实不搭边的，做事要理性要科学，市场调查这种严肃的东西，用感觉去做，你岂不是死的很快？　　所以市场调查不要凭感觉来做，要凭真实数据来说话，真正会做生意的人都会想办法用各种手段来获取一系列数据来让自己更理性更了解更透彻，那么数据是怎么来的呢？　　有人大声喊：问卷调查！这样出数据！　　我依然不反驳，因为我有点理解你为什么会这么说，因为你总是能看到某些知名公司做问卷调查，如果问卷调查没用，那些知名公司为什么要做问卷调查呢？　　我想说两点：再知名的公司也无法做对所有事，他问卷调查不能直接判断对错，问卷调查也需要成本，你调查那么一小撮人，你什么都调查不出来，你看看那些大公司一调查就调查全国，那种财力挥发简直不可想象，你有这个实力吗？你没有，所以你去问卷调查能调查出什么来？什么也查不出来。
　　前阵子说市场调查，从问卷、看同行的店、招商会、去相关的市场定点看、自己做顾客去体验一次，去打工深入敌人内部了解，等等等等，全方面叙述了各种各样的方式。　　当然了，这种方式是说你们会如何去做的，而不是我会如何做的，也不是说一个创业者该如何正确去做的，因为那都是凭感觉来的，那么说到如何避免靠感觉来判断，解决的办法是三个字：靠数据，接着就提到了说道如何根据数据来得到准确的市场调查，其中说了问卷调查，也说了其中的弊端。　　现在再仔细说说，感觉之前说的问卷调查弊端不太完整。　　问卷调查什么弊端呢？　　第一，你问卷调查的范围如果太小，那你问的只是一小撮人，得不到最准确的数据，一小撮人代表不了全社会人。　　第二，你如果把调查范围扩大，那也是有成本的，财力挥发不可想象，不是一个小小的创业者能做到的，就算是大公司都要慎重考虑才能下决策，本文主要说的就是如何让创业者起步把事业做起来，那么，问卷调查扩大调查范围，就不适合创业者了。　　第三呢，这个之前就没说过了，现在说说，问卷调查是不科学的，为什么呢，其中一很大一部分的欺骗性，怎么个欺骗方式？举个例子。　　问卷调查肯定要填写的，那你去问谁？让谁写？问谁去调查？朋友？还是路人？　　你去仔细想想，你以前填过问卷调查没，你有没有抱着恶趣味的方法胡乱填写过，写的根本不是你的内心真正想法，就算是回答你，那回答是一回事，内心想的又是一回事，就好比有人说话，看起来彬彬有礼，非常有耐心，心里也许已经破口大骂，这就是心口不一，问卷调查有很高很高的欺骗性，你拿着一大堆错误的数据去做事，就算你用全社会来调查，你最终也有很大可能走错路，因为数据不一定是真的，你不就败的很惨很惨……　　问卷调查的前提条件是对方认真对待和回答这个问题，必须绝对真实！　　可你又控制不了别人，你如何决定别人就一定真实回答呢?那简直是不可能的事，所以问卷调查很荒唐，就算是一些财力阔绰的集团公司，不到万不得已都不会问卷调查的，除非为了市场营销，其根本目的还是为了宣传而不是为了调查，所谓调查只是表面的形式。　　你既没有大财去调查大范围的人群，而无法得到准确数据，又无法确定别人说的话都是真话，那问卷调查有什么用？什么用都没有！　　你做的那些调查，跟你最终想要的，不会等同。　　所以这种调查有用吗？　　你仔细想想，有用吗？
　　春节了，和朋友们多走动走动，也许又会发现新的赚钱商机。以前我是不看电影的，现在我也疯狂看电影。现在我的赚钱理念就是无论遇到任何风景都市场化。凡是大家关注的风景，我也关注，毕竟有人流的地方，就有商机，现在我又挖掘出几个赚钱的项目，0成本，是人，能吃苦，有脑子就能做！
　　不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域，当思考成为习惯，赚钱也成了习惯。想赚钱，我还是那句老话，要么我们多做，要么让我们的客服多做。我跟会员群的兄弟常说的一句话，如果你自己操作群里的一个项目能做到稳定月入一万时，其实进群学习一个月，按我们的课程和方案来操作，这是相当容易的。达到这个水平后，必须养个客服。人是有了客服后才有老板思维，而不是有了老板思维以后，才有客服。客服中必须养至少一个美女，哪怕她屌毛不干，每天看到她也励志。女人是用来励志的，不是用来干活的。漂亮的女人励志，养心。如果我们对什么都感兴趣，注定什么都得不到。2015年，我们给会员群里学员的任务就是养项目，养客服，一养治天下，一倦天下无难事。这个倦的意思是啥？除了对项目与赚钱感兴趣外，对于其他任何事儿，都已倦怠……
　　气与寿命：百病皆生于气！1、经常自己找气生的人，即小心眼，如林黛玉，一般活20-50岁；2、经常受别人气的人，叫佣人，一般活50-60岁；3、经常自我生气，也常气别人的人，叫俗人，如普通百姓，一般活60-70岁；4、经常让别人生气，自己却不太生气的人，叫伟人，如毛泽东，一般活80岁左右；5、不论别人怎么气你也能淡然处之，叫高人，如朱德、邓小平，一般活90岁左右；6、从不气别人，自己也不生气，叫真人，如孙思邈、张学良，一般能活百岁或以上！结论：百病皆生于气！
　　选择好点儿的创业环境，一命二运三风水。风水对人的影响是非常大的。命是养出来的，运是养出来的，风水也是养出来的。多与命好的人呆在一起，物以类聚，人以群分，时间久了，命就会慢慢好起来。多与运气好的人在一起玩，时间久了，自己的运气也会慢慢好起来。选择一个良好的创业环境，做人的心胸与格局，就会慢慢大起来。为什么农村人都老得快，死得快？生活环境差，人文环境差。太多计较，太多勾心斗角，令人疲倦。我是不赞同大家回乡创业的 。
　　人生追求完满，意味着下个危机来临。天道忌满。凡事留点儿缺陷与遗憾，才有味儿。顺其自然。有时候自己做某些决定，其实听听身边人的建议，也是非常有必要的。我给你的建议就是动心起念，追求自然。平时少喝酒，多吃清淡食物。
　　人这一辈子，如果30岁前立不起来，30岁后，立起来的可能性就小了。我是在30岁前车房都有了，包括我身边认识的这几个朋友，亦是如此。我知道很多人都喜欢说大器晚成，我想说的是大器晚成，在很多时候都是忽悠人的。真正的牛人，都是在30岁前有了名气，比如郭敬明，韩寒，贾平凹，莫言，余华，王朔，他们在年轻时，已有名气。老了，随着岁月的流失加上他们的习惯性死磕，他们才越活越滋润。再看看现在这些玩艺术的，比如周杰伦，林俊杰都是在刚长毛时就玩音乐了。在我们长毛时，他们都成大牌了。他们为什么活得如此滋润与舒服？就是在他们年轻时，该死磕时他们死磕了，该紧握刀锋时，他们鲜血淋漓了。为什么我们混得猪狗不如？就是我们在本该死磕的年龄选择了安逸……
　　熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！ 你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱 ！这就是穷人思维。
　　你超过别人一点点，别人会嫉妒你；当你超过别人一大截，别人就会羡慕你。心态摆正，烦恼自然迎刃而解。现在我所有的事业算是刚刚起步，很多事儿，一点一滴的消化就是了。人活着就是为了解决困难，今天解决一点儿，明天解决一点儿，日久，所有的困难都烟消云散
　　楼主我14年刚刚创业，大学毕业几年，做过培训学校老师，公司文员，去年一个机缘通过朋友在大学校园内得到一个转让的店面，面积60米，原来是做洗衣店的，我也不知道能做什么行业，也就跟着开了洗衣店。在开业前几个月找了家店现去学了洗涤和简单的衣物救治，在当地买了二手的设备就开业了。开业第一个月没赚到什么钱，一个月之后开始生意好起来，每天8点忙到晚上9点，没有一个休息日。还雇佣了2个洗衣工，但是一学期下来除了房租和人工基本就是保本，还不如原来上班赚的多，马上又要开学了，有点茫然，请楼主指点一二。我开的店挨近女生宿舍，一个朋友最近做韩国代购，我打算在店里在加点项目，做护肤品实体店和微商一起进行，不知如何，在这我的微信好友太少，都是认识多年的朋友，不好意思赚朋友的钱啊
　　师傅什么时候更新啊，这我目前我看到最有帮助的创业指导，不像其它人那样，开口就是李嘉诚，比尔盖茨，整遍文章都在讲故事！　　
　　楼主真棒~~~~！！！
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