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Haoxiana, All Rights Reserved你们觉得卖保险的心理是怎么样的？ | 心事鉴定组小组 | 果壳网 科技有意思
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以前一个同学现在在做保险。以前印象挺好的。结果前两天只是我在网上咨询了一下意外险的事情。人家就从广州跑到深圳（我和她强调了我只是咨询一下，不一定买，她自己说还有其它事情顺便过来而已）然后又请吃饭又请唱歌（和其它在深圳的同学一起的）然后一个劲地为我负责为我着想为我家庭负责什么什么的。好像我不买她保险就对不起她来深圳对不起她付的钱对不起她这个朋友了。最后没办法买了一个一千多的险，她推荐的是3000的险，我不要，给我扯了一个多小时。我坚决说还要考虑一下。一千多的险还是她同事看时间太晚了要赶回广州才给我重新写的。我想问这些人是不是给洗脑了啊。她以前是我们班班长。管理能力挺好的。把班管理得挺可以的。怎么现在就变成这样子了呢。一个劲说为我着想。为我负责。还声泪俱下地举了她一家子一大圈这个那个意外。我都快信了。结果我问只要主险多少钱，她说也要两千多。结果她同事说漏嘴才980元！
Orz！！！！
我只是扯不下脸皮拒绝她。而且她已经死缠烂打了一个多钟头了。我说了无数次我考虑一下。她说了很多次没关系，但是。。。然后又滔滔不绝。。。。反正从我的价值观出发。我是绝对百分之百不会为了达到一个订单。像膏药一样死死粘着客户。更何况是朋友，是同学。总之签了这个保单。我的心里就已经起了一层疙瘩了。
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这反而说明你那朋友有工作能力，保险都是这样的，不管你用什么方法，能卖出去才是牛逼，业绩上来了就是收入，也是往上爬的资本，就是这样，社会很残酷，只能说你还不能接受。如果是我的话，不买就是不买，一开始就给出一个坚决的态度，别人也就不会来缠你了，真的，他们缠人也是要分人的，有可能才缠，没可能的话，人家才不鸟你呢。
管理学专业
这叫做工作热情，试想连个好朋友的说服不了，他哪还有能耐在陌生人群中活下来？再者，买保险确实是对你有益的，他根本没坑你，你想多了
客户虐我千万遍，我对客户如初恋这就是他们滴心态啦
的话：这叫做工作热情，试想连个好朋友的说服不了，他哪还有能耐在陌生人群中活下来？再者，买保险确实是对你有益的，他根本没坑你，你想多了给我推荐三千多的险种。最后我买的是一千四的险种。我当时想百度一下。她说我不信任她。最后也没查，然后最后她走了之后我查了一下。平安类似的报价一年是500多。
管理学专业
的话：给我推荐三千多的险种。最后我买的是一千四的险种。我当时想百度一下。她说我不信任她。最后也没查，然后最后她走了之后我查了一下。平安类似的报价一年是500多。只能说，没办法，现在的保险还是处于不明晰的状态，客户根本没时间去看哪些保险是好的哪些是不好的，这叫信息不对称，但是即使存在信息不对称，一个公司的同种保险不可能和另一个公司价格差太多，因为大公司不会乱欺负人，这样生意做不长久，原因只可能是细则条款不同
的话：只能说，没办法，现在的保险还是处于不明晰的状态，客户根本没时间去看哪些保险是好的哪些是不好的，这叫信息不对称，但是即使存在信息不对称，一个公司的同种保险不可能和另一个公司价格差太多，因为大公司不会乱欺负人，这样生意做不长久，原因只可能是细则条款不同其实在意的并不是钱的问题。我只是觉做生意谈订单应该坚持的是利益关系上的双赢，而不是以友情关系来作为一种筹码，我是做生意的。我觉得跟客户吃饭就是吃饭。订单就是订单。吃饭不管花多少钱。订单上大家价格谈得来就做。谈不来就下次再合作。想想你和你的供应商谈订单。因为价格问题谈不来的时候。然后他说。我请你吃饭都花了多少多少钱了。这是一件多么恶心的事情。
说到底，你没顶住
的话：这反而说明你那朋友有工作能力，保险都是这样的，不管你用什么方法，能卖出去才是牛逼，业绩上来了就是收入，也是往上爬的资本，就是这样，社会很残酷，只能说你还不能接受。如果是我的话，不买就是不买，一开始就给出一个坚决的态度，别人也就不会来缠你了，真的，他们缠人也是要分人的，有可能才缠，没可能的话，人家才不鸟你呢。真正做得好的人，会让你觉得被推荐的的确是优选出来的好东西，帮助你和他赚钱两不误。另一方面，或多或少在依靠信息不对称短线蒙钱的人，如上文说的班长，虽然能赚到前，但失去的也很多。话说某同学妹子，做某大型直销企业（其实就“哔~~”销那模式）的产品，毕业五年左右的同学会上听大家提起，做得还不错，车子票子都到手了，代价是同学会，同学的婚礼，各种聚会场合等等，没一个人愿意通知其到场……当然选哪边就看个人喜好了，能两边兼顾的都极不简单……
的话：其实在意的并不是钱的问题。我只是觉做生意谈订单应该坚持的是利益关系上的双赢，而不是以友情关系来作为一种筹码，我是做生意的。我觉得跟客户吃饭就是吃饭。订单就是订单。吃饭不管花多少钱。订单上大家价格谈得来就做。谈不来就下次再合作。想想你和你的供应商谈订单。因为价格问题谈不来的时候。然后他说。我请你吃饭都花了多少多少钱了。这是一件多么恶心的事情。如果在意，就直接拒绝，哪怕当场翻脸——反正你也受不了她了，就断了也无所谓的事。不要给那种人一丝半点的希望。如果自己讨厌被死缠烂打的推销，那就彻底断了他们用这种方式在你身上弄到好处的念想，我敢说你那同学下回有机会还会缠着你。
你都说了考虑一下, 这就说明有可能要买, 对方怎么可能放弃? 如果不想买就直说, 拒绝保险最忌讳用模棱两可的话, 什么"我考虑一下"啊, "我现在不方便说话"啊, "我再想想"之类的.
客户虐我千万遍，我对客户如初恋M受感言
其实就是一份销售员的工作而已，你无法理解是因为你还小。。。话说保险销售干的活跟那些银行里坐着的理财经理也没啥大不同。。。其实还是很钦佩这些干销售的，财报上的销售业绩都是他们做出来的。。。君不见，很多大企业的CEO都是销售出生的嘛。。今天刚听一个朋友说（FD的），她大学同班同学已经在一家保险公司做到一个很高的问位置，09年就做到几千万的保单，受到公司嘉奖和很多杂志采访（人之前还拿到MIT的全奖呢。。。）
的话：其实就是一份销售员的工作而已，你无法理解是因为你还小。。。话说保险销售干的活跟那些银行里坐着的理财经理也没啥大不同。。。其实还是很钦佩这些干销售的，财报上的销售业绩都是他们做出来的。。。君不见，很多大企业的CEO都是销售出生的嘛。。今天刚听一个朋友说（FD的），她大学同班同学已经在一家保险公司做到一个很高的问位置，09年就做到几千万的保单，受到公司嘉奖和很多杂志采访（人之前还拿到MIT的全奖呢。。。）一年做几千万的是做团险或者财险的,做寿险的做不到几千万,我就是保险公司团险部的,像我们自己买保险的话,意外险只买保险公司的意外险卡单,经济实惠,顶了天会买份重疾,附加一份住院医疗,其它分红类的寿险我们是不会买的.资金宽裕的可以考虑去香港购买医疗类的保险.
的话：真正做得好的人，会让你觉得被推荐的的确是优选出来的好东西，帮助你和他赚钱两不误。另一方面，或多或少在依靠信息不对称短线蒙钱的人，如上文说的班长，虽然能赚到前，但失去的也很多。话说某同学妹子，做某大型直销企业（其实就“哔~~”销那模式）的产品，毕业五年左右的同学会上听大家提起，做得还不错，车子票子都到手了，代价是同学会，同学的婚礼，各种聚会场合等等，没一个人愿意通知其到场……当然选哪边就看个人喜好了，能两边兼顾的都极不简单……这个么，见仁见智了，对于底层的销售来说，能把单子拿到手就算是成功，你那种叫推销的艺术，能做到这种的，为人处世那都不是盖的，一般来说，即使做底层也会很快爬到高层去，显然，楼主的同学仅仅停留在第一个层面，但是也比好多连推销都做不好的高一点。虽然我也讨厌这种人，但是既然人家能恶心到极致并且恶心得你把单子给买了。。。还是不得不佩服的。。。
我接触过境外的保险和国内的保险，前者不求膏药般地缠着你，只求把你当朋友，在你需要的时候提供便利；后者，我太熟悉了，我家里有几个亲戚都是做这行的：1、不停告诉别人，自己什么都知道，自己人情世故非常明白；2、告诉别人我订单很多，现在和你谈是给您的荣幸；感觉境内境外的保险公司，能做好的业务员，都有一个特点，就是人脉关系强，能在销售过程中帮助客户解决很多话题，而楼主这类，看来是初出茅庐，积累经验的过程。
对于卖保险的亲戚朋友你最好的处理方法就是——当他死了！这种说法可能有点夸张，但你要知道当他决定坑你的时候，他就不是你的朋友了。卖保险和搞传销其实很相近，在中国有个词叫宰熟。中国大多数保险的期望收益都低于银行利率，所以除了必须买的保险之外都要慎重。
的话：对于卖保险的亲戚朋友你最好的处理方法就是——当他死了！这种说法可能有点夸张，但你要知道当他决定坑你的时候，他就不是你的朋友了。卖保险和搞传销其实很相近，在中国有个词叫宰熟。中国大多数保险的期望收益都低于银行利率，所以除了必须买的保险之外都要慎重。收益不比银行低的,只不过前期要扣除责任准备金,复利长期下来比银行高是肯定的,不过只高一点点,还有就是会长时间套牢你一部分资金,国内国外都一样,呵呵.
你个挺男人的哥们,做了类似安利的直销,摸着我的手叫着我的名字给我讲,我就草了
在网络保险如此发达的时代，再找代理人买，就是自己吃力不讨好。保险就是保障，不要相信什么投资啊分红啊，都是扯淡。并且网络保险比代理人手里便宜多了。
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保险真的好难做啊
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高手，看的比较透彻引用20楼笑看人生D的发言:能给你看到的，就是为了让你看到引用19楼叶子的发言:几个不经常见面的朋友在做平安保险，在朋友圈里面各种晒，旅游、团队活动、每月的工资收入，看着好眼红啊动不动月收入就十几万呢！也不知道是真是假
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哈哈哈哈，我身边的也是，仁者见仁智者见智引用19楼叶子的发言:几个不经常见面的朋友在做平安保险，在朋友圈里面各种晒，旅游、团队活动、每月的工资收入，看着好眼红啊动不动月收入就十几万呢！也不知道是真是假
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在自己有条件的前提下，能力之余可以考虑给自己一份保障，楼主加油
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果照～还能有啥？引用5楼楼主的发言:晒啥，老司机带带我引用4楼笑看人生D的发言:一看你就是新手，不要这么老实吗。你看那些做的久的，都是各种晒
自酿客家米酒
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&说到各种晒，想起多年以前一个同事，关系算还可以。然后她离职后就去做了安利，然后也是跟我们各种晒，常跟我们说公司付费给他们去国外旅游啥啥的，天天拖个大箱子告诉我们天天忙着送货，忙S了。来找我玩吃饭从来都是我付钱。天天跟我吹生意很好，生活多资多彩。但是某一天却跟我借钱借1000多块钱，说帮她朋友进货还差1000多块钱。虽然钱不多，但是觉得她不太靠谱，也就没有借给她。结果她就从我眼前消失了。
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谢谢，我已经买了引用23楼港漂姐姐的发言:在自己有条件的前提下，能力之余可以考虑给自己一份保障，楼主加油
2015安居房
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做报销不仅需要嘴皮子厉害脸皮厚，人脉关系也很重要。。有可能你接触的人群排斥保险，有可能朋友介绍朋友的都买保险。。。。。。。。。
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有什么鸡血鸡汤！无非是舍弃脸皮、叫人家买而已！其他的都是扯！引用2楼楼主的发言:&#160;&#160;嗯，我知道，求鸡血，鸡汤引用1楼小小蚊的发言:你想从别人口袋里掏钱，哪里有这么容易呀？换个角度，别人想从你口袋里掏钱，也一样难！
我爱小兔兔
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保险确实不易做！真的要考验各个方面！引用13楼依多宝贝的发言:我们妈妈群里之前有个妈妈，去年刷了一年的保险朋友圈儿；过完年之后画风突转，没看到保险了，看到卖的的是一款益智玩具.看来她被保险打败一年后转行了不过话说回来，具备一定条件的情况下买个合适自己的保险还是很有必要的，但前提千万做好功课，别被盲目忽悠了。
我爱小兔兔
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但是做得好真的很棒！有保险意识是对自己和家庭的保护，棒棒的！引用30楼我爱小兔兔的发言:保险确实不易做！真的要考验各个方面！引用13楼依多宝贝的发言:我们妈妈群里之前有个妈妈，去年刷了一年的保险朋友圈儿；过完年之后画风突转，没看到保险了，看到卖的的是一款益智玩具.看来她被保险打败一年后转行了不过话说回来，具备一定条件的情况下买个合适自己的保险还是很有必要的，但前提千万做好功课，别被盲目忽悠了。
我爱小兔兔
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晕&#128534;引用25楼自酿客家米酒的发言:&#160;说到各种晒，想起多年以前一个同事，关系算还可以。然后她离职后就去做了安利，然后也是跟我们各种晒，常跟我们说公司付费给他们去国外旅游啥啥的，天天拖个大箱子告诉我们天天忙着送货，忙S了。来找我玩吃饭从来都是我付钱。天天跟我吹生意很好，生活多资多彩。但是某一天却跟我借钱借1000多块钱，说帮她朋友进货还差1000多块钱。虽然钱不多，但是觉得她不太靠谱，也就没有借给她。结果她就从我眼前消失了。
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保险公司应该天天有鸡血来着，受不了这种氛围才走了
不安分的娃
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给家人配置重疾险还是很有用的，现在动不动得大病的情况时有发生，谁一下能拿出一大笔钱治病啊！还是要趁早买，越早越有保障，保费也更低。
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保险业务从根子里就是一个王八蛋的业务，从来就不曾改变过，当然难做，不要让别人洗脑了，那只是传奇故事
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做安利好还是做保险好?
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楼主你还不如做传销去呢 保险和安利 现在是我最不喜欢的两个行业
采纳率：12%
你自己当业务会去买他的产品但是顾客不一顶承受的起这个价安利的话，公司是没问题的产品也是没问题的，而且不影响你跑保险的时间。主营保险，但是一个字贵，他们说自己都不用怎么去宣传，但是你要考虑大众消费，你多考察一个合适你的业余直销公司，我哦是说合适大众消费，业务直销，至于公司你自己考察双管齐下。不是很好吗，
如果需要的话，所以安利来说， 保险做那一行，如果是去跑业务的话跟直销是一个性质需要的是人脉，业务方面这个只有自己体会了
如果你不介意在多考察的下话
安利是拿产品骗，保险是拿一张纸骗，安利是把你生前的钱骗到他们的腰包，保险是把你自己的钱骗到你的亲人手中。
那要看你自己要什么结果，呵呵！如果你有业务能力，并且急于想挣点钱，应该首选保险；如果想一边学习一边工作，喜欢能力提升的同时能获得大的回报，就可以考虑安利。当然还有一些其他的可能，但同时也有很多公司供你选择，呵呵！
保险与直销都是朝阳产业.只是看你想不想从事这两种行业,还有就是要选择好到底做哪家公司更好.建议如果你选择做了,最好能做到货比三家!选择好了就不要放弃!
据我所知。保险做得相当好的有不少改做安利了，可安利做得好的又改做保险的少之又少。
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