那些做销售工作的年轻人，你们还好吗？那些做销售工作的年轻人，你们还好吗？理财攻略百家号有这样一个平凡的故事：我是春禾，一个毕业不到一年就换了工作的90后。几个月前，我在BAT某家下面的O2O平台做了近一年的商务拓展，工作内容是和各类本地生活服务类商家打交道，邀请入驻。在这些商家里，有的只是街角小店，有的是全国性上市公司，偶尔还会和事业单位，政府等打交道。那段时间，是至今为止我度过的最辛苦的时光。在这家以kpi驱动的公司里，为了业绩，我和周围那些有着各色背景的同事们一样，每天早出晚归，马不停蹄的拜访商户。“没听说过”，“不需要”是我在工作中商家们给我的最多的回答。记得最辛苦的时候，为了完成“双12”，我3天两夜中间只休息了2个小时。但自入职以来，我就有一种格格不入的感觉，后来回家看望父母，和父母聊起后，我那一向急性子的母亲将我骂了个狗血淋头。“你一天想得太多了，自己闷头做事吧。”“人年轻的时候不要怕苦，一定要有一个明确的目标。”这句话来自我那从教40余年，如今已去世的爷爷。在我未进入社会之前，我一直不能理解为什么许许多多的职位都会对工作经验有着严格的要求，而在我进入到这家同龄人羡慕良多的企业后，随着与周围同事慢慢的接触和了解，我发现在忽略光环后，这群顶尖互联网人也并非想象中的那么出色和超越。他们在执行上缺乏变通，而且处理问题时的办法和思维模式都很固定，并且有些时候还会有做法上的冲突。我是一个非常灵活的人，喜欢尝试各种办法来解决问题，而不是一成不变，而在工作半年后，我也以这样的模式成功的拿到了销售的TOP，这更加让我对于周围同事的水平产生了疑惑。难道国内顶尖互联网企业就是这种水平？事情的转机发生在入职半年的时候。随着平台里入驻的商户越来越多，我们大区将重点从商户拓展转为了运营。工作内容的转变并没有给大家带来多大的变化，甚至于算得上平静。慢慢的，随着运营的深入，我们的平台在消费者中有了影响力，很多商户主动打电话过来咨询入驻的事情。工作模式的突然变化并没有让我停滞不前，但是作为最底层的BD，没有工作经验的我却失去了重心，慢慢的感到了不适应。后来在一次休假中，我在运动中意味尾椎骨严重摔伤，办了暂离，开始了为期3个月的资料和修养。而正式这段空闲期，让我想明白了一些事情。作为一个成熟的企业，在推行新业务的时候是无法在短期内去改变一些客观的事实，比如员工的技能，现有的市场。而对于决策者而言，为了实现最终的结果，需要梳理整个过程，制定目标，然后推动业务部门去执行。而对于业务部门，因为这是接触市场的第一线，我们能得到讯息是最多也最杂乱的，各个业务人员的素质不同更会导致他们接受到这些讯息后产生更加难以预测的想法，进而可能对结果产生明显的影响。也正是如此，我当时所在的公司才更加强化了KPI的控制。作为一线人员，你本来就不需要去过多的思考，你需要去完成的是将想法实现，然后反馈。也只有这样，才能更好的将团队的力量发挥出来，实现效果最大化。成熟且优秀的员工，不是说你能想到更多解决问题的办法，也不是你能更加灵活的去处理事情，而是有着更加强烈的目标感，更加彻底的执行力，更加的专注于既定的目标。一支队伍从来就不需要两个声音，作为职场人，尤其是职场新人，你需要的更多的低下头，培养自己拿结果的能力。成功的决策，从来就不是只靠思考就能搞定，它更多需要你对于各种判断依据的综合考虑，对于缺乏工作经验的人来说，视野决定了你得到的判断依据和质量，许多问题的处理选择更缺乏效率，也许你能找到很多办法，但最终，也依旧只需要一个办法。企业的考虑，和个人的考虑，天差地别。如果你也是一个才入职场的年轻人，如果你也迷惑，不妨趁着还没有承载太多的时候认真想想，你是否已经有了明确的目标？有句话说的挺好的——“当你忙起来的时候，你真的没有时间去思考。年龄越大，越是如此。”祝我们幸运。PS：欢迎阅读我的另一篇关于O2O的文章，这篇文章从实现和战略上将O2O进行了彻底的描述，建议做实体的朋友不妨细细阅读一下，必有所获。（文章首发在人人都是产品经理上）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。理财攻略百家号最近更新：简介:理财不仅仅金钱，打理自己，才能财源滚滚作者最新文章相关文章销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做_百度知道
销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做
我有更好的答案
2、底薪+提成的薪酬架构，短期内够努力有运气，收入就会高。3、晋升空间与速度有吸引力。提升最快的岗位销售岗肯定是所有岗位中最快的，拿数据说话。4、现在销售岗位的平均收入已经远高于职能岗，你也可以上赛斯招聘看看，里面都是销售岗的招聘，都有薪酬的标注？如果善于与人打交道，通过生意结交朋友的人，做销售又能交朋友，基本上就几点。1、门槛低，会说话就能做，又能赚钱，对于这种人应该是一种幸福吧？为什么这么多人做为什么说销售是苦行业
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销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做呢?
&来源： &&&责任编辑：信息中心&&&发布时间： 13:55:47 & 浏览-次
欢迎咨询：& &有很多人对销售似乎很排斥，我也知道周边不少人有这样的想法。　　但是，为什么呢?为什么很多人都不想做销售，或者对销售这个行业有所抵触，我总结了几个重要的原因：　　1、压力大　　第一点说了，销售底薪很低(初级销售)，但是都会有月底季度以及年度任务，任务完成不了拿不到提成不说，还有可能末尾排名被迫转岗走人，比起其他的工作的常规性，做销售压力就相当大了。　　2、门槛低　　大多数的销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单，你就能拿钱，所以很多会觉得“是个人都能做销售”　　3、环境复杂　　做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系，小到察言观色拍马屁，大到送礼三陪被潜规则，都有可能发生，所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应　　但是话说回来――销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做呢?难道做销售就真的是最末的选择么?答案肯定是NO：　　1、挣钱多　　销售的薪金由于直接和销售提成挂钩，所以一个业绩好的销售拿到的薪金是很高的，特别已经有自己行业客户资源的资深销售，是行业竞争公司都打破头要抢的人才　　2、锻炼人　　销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈，可能一个很死磕的人，做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多　　3、权利优越感　　(部分公司)销售是公司的产出部门，在很多以销售为核心的公司，顾客就是上帝，所以在工作中，别的部门(特别是支持)都要围着你(也就是客户)打转，你代表着客户的意见，在其他部门中你的需求永远优先级要高于公司自有项目，你会充分感觉到到这个职位的优越感最后用我以前老大说的两句话总结――“做销售易，做好销售难。”“如果条件允许，每个人最好都能有一段做销售的体验，你会成长很多。”相关新闻：?????
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&&热点新闻;不为人知的十种销售员成交技巧
不为人知的十种销售员成交技巧
不为人知的十种销售员成交技巧，方法太强悍了!
&　　完美成交 你学会了吗?
　　十几年来我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。
　　要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。
　　希望对做销售的朋友，有所帮助!更多销售技巧 ，也欢迎来访我的博客!!
　　成交是有步骤的，缺一不可。
　　第一步骤：做好准备
　　没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
　　这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。
　　第一，我要的结果是什么。今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
　　第二，对方要的结果是什么。他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。
　　第三，我的底线是什么。你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗?那只买1万元，也就达到你的底线了。
　　第四，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。
　　第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。
　　第六，你要问自己我该如何成交。
　　如果你这六个问题都问过自己了，你已经做好了初步的准备。
　　接下来你还要准备什么呢?
　　你要做精神上的准备，你要告诉自己：我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客任何的抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，我可以销售任何产品给任何人在任何时候。
　　当你精神上已经达到100%的对产品有信心的时候，你才可以出马做销售，精神上要先赢过对方。拳王阿里说我是最棒的于是打倒对方，没说我是最棒的于是被对方打倒，因为精神上你需要先赢对方。
　　下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处?你的产品到底为什么值这个钱?你的产品最大的两三个卖点是什么?顾客为什么一定要买你产品?最大的理由是什么?你要复习一下才能出马去做销售。
　　最后一项，你一定要彻底地了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。
　　第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
　　销售人员每天在与顾客沟通的过程中会遇到很多拒绝和反对，销售人员一旦被拒绝或反对，心情会陷入低潮，一旦进入低潮之后，再拜访下一个客户的时候，不容易让客户感觉到销售人员的兴奋跟热诚，客户反倒会给他更多的拒绝，更多的拒绝会导致更低潮，更低潮又会招致更多人的拒绝，这叫恶性循环。所以一个好的销售人员要擅长面对任何的拒绝和反对意见，客户不买你也要能够将低潮化为高潮，也要能调整情绪到达巅峰状态，甚至你根本不可以有任何的低潮。
　　第三步骤：建立信赖感
　　一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。三流的销售人员花20%的时间建立信赖感，所以最后他用80%的力气去成交，但也很难成交。顾客为什么会买你的产品?是因为信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。
　　同样的产品同样的价位同样的服务同样的公司，最后你到底要跟谁买?如果你有两个可以选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。因为把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。
　　如果你以前在销售的时候，你发现你口才很好，销售技巧很好，产品知识很好，最后还是无法成交，可能你不太擅长建立你的信赖感。
　　建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项?
　　第一，要做一个善于倾听的人。
　　第二，要赞美。
　　赞美一个人的行为，他就会重复不断地加强那个行为，你批评某一个行为，他就会停止消失那个行为。人会朝你赞美的地方走，人会朝你赞美的地方做，所以你赞美你的客户，能增进你们之间的关系，你就常常去赞美。
　　第三，不断认同他。前面讲过一个原则，每个人都认为自己是重要的，所以对方讲的话你常常同意他说对我很认同，有道理你讲得是没错，很好我学到了很多东西。常常这样讲对方也会喜欢你。
　　第四，模仿顾客。人喜欢什么样的人?像自己的人。人既然喜欢像自己的人，当你像顾客的时候，他感觉你们是同一类的人，他就喜欢你，喜欢你进而才会信赖你。
　　第五，对产品的专业知识的了解。
　　第六，穿着。想想看，假如有一天，你走进电梯看到一个人，从1楼到10楼短短的十几秒当中，你对这个人其实已经有一定的印象了。比方讲他是个商业界成功人士，还是个失败讨人厌的人士，都从这十几秒当中你可以分辨出来。每个人都有第一印象，而第一印象永远没有第二次的机会。
　　每天早晨起床你只需多花15分钟时间重视一下外表，你一整天的生意可以做得顺利，你愿不愿意?每天早晨起床的时候，你不重视那15分钟，外形乱七八糟出去，你一整天生意不顺利，你干吗吃这个亏?我们都说不要以貌取人，你可能会认为我讲这些东西好像是以貌取人，是不对的，但是你想想看，每个人都知道不要以貌取人，但是每个人从小到大都还是在以貌取人，你也不例外。
　　第七，彻底地准备了解顾客的背景。
　　第八，使用顾客见证。使用顾客见证是最重要的，是用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。
　　使用顾客见证的第一个方法，让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升。
　　第二个方法，照片。比方你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了。
　　第三个方法，统计数字。根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。
　　第四个方法，叫做顾客名单。我们的客户有哪些人，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
　　第五个方法，自己的从业资历。你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。
　　第六个方法，获得的声誉及资格。你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。
　　第七个方法，就是你在财务上的成就。比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。
　　第八个方法，你所拜访过的城市或国家的数目和经过。比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。
　　第九个方法，你所服务过的顾客总数。比方讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。以上所简单介绍的这些方法，都是使用顾客见证的方法。
　　第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望
　　找出顾客现在所拥有的问题，这个问题也就是他的伤口，找到了，你要扩大他的问题，于是问题越大就激发出他越大的需求，于是你的产品正是能满足别人的需求的解答方案，所以你所销售的不是产品，你所销售的是某一个问题的解答方案，你是在帮顾客解决问题。找出顾客的问题，然后去扩大这个问题，让顾客想到这个问题的严重性之后，他就会产生需求，于是你去激发他的渴望提升他的渴望，让他知道有多么需要马上解决的问题。
　　关于这一点有几个原则。
　　第一个原则：问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。
　　第二个原则：顾客是基于问题而不是基于需求才做决定。
　　第三个原则：人不解决小问题，人只解决大问题。
　　第五步骤：塑造产品的价值
　　顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值。介绍完产品内在的价值非常大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，并且掏这个钱。
　　第六步骤：分析竞争对手
　　如何与竞争对手比较，有以下六个步骤：
　　第一，了解竞争对手。
　　第二，绝对不要批评你的竞争对手。
　　第三，表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。
　　第四，强调你的优点
　　第五，提醒顾客竞争对手产品的缺点。
　　第六，拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。
　　第七步骤：解除顾客抗拒点
　　什么叫解除顾客抗拒点?你的顾客一定有某些不买的原因，比方讲是对产品的原因，如品质不好，你们公司服务不好，你们公司太小了，或者他自己的原因，太贵了我没钱我要考虑考虑，我没有时间我要问我家人，种种的问题。那么怎么办?你应该预先就知道，顾客会有哪些抗拒点，把它全部列出来，大部分顾客抗拒点其实加起来不超过六个。
　　第八步骤：成交
　　所谓的成交，就是你要成交收到钱，就是顾客要签单，产品给他，然后拿到钱。这也是有方法有步骤有一套模式跟系统的，有关详细的步骤和模式我将在其他章节中做专门的讲解，在此不做详细解说。现在我们来看第九步骤。
　　第九步骤：售后服务
　　在你完成一笔交易后，并不等于你和顾客之间的关系就此结束，还要售后服务，否则就有可能退货。
　　下面介绍售后服务的五大步骤：
　　第一，了解顾客的抱怨。
　　第二，解除顾客的抱怨。
　　第三，了解顾客的需求。
　　第四，满足顾客的需求。
　　第五，超越顾客的期望
　　第十步骤：要求顾客转介绍
　　顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来，一个顾客买了再延伸出一个顾客，你的生意就会源源不断，永无止境地开发新顾客。要求顾客转介绍只有两个时机。第一个时机：他买的时候，买了以后他满意，服务好了立刻让他帮你介绍客户。
　　第二个时机：他不买的时候，也要他转介绍，因为你不买那请你帮我介绍一个人行吗。
JefferyFox是事业成功的专家，他早年毕业于哈佛工商管理专业。后来在多家美国大型巧用担任要职，最后更成为哈佛大学的教授兼顾问。此书是美国的畅销书。本文将为你精选其中的15条，助你达到事业的高峰。
　　1. 公司经理并不是你的同盟者
　　“某些白领想象自己可以在政府或军队中一样，在公司中青云直上，即使是年轻的职员，只须通过一些素质不高的培训，然后随着年龄与经验的积累，职位自然会越升越高，错误！企业里并不会给你或任何人制定个人事业的蓝图，你的事业生涯只能靠自己创造。只有你才能对自己的事业做出构想，并且为实现目标作好部署。”
　　2. 避免行政或技术性的职位，选择操作性的职位
　　“无论是什么类型的公司，利润均是由‘实战操作者’（实际做业务的人）创造的，他们的职位包括：商务代表、销售经理、产品经理、工厂经理、营销经理，永不要接收行政的职位；除非你知道这是临时性的，或报酬丰厚，或者可以让你很快升职。”
　　3. 保持身体健康
　　“你的头脑为你带来财富，没错，但别忘记也需要你身体的支持。你身体越健康，你就越能在工作上保持持久不衰的体力。充沛的精力。可以增加你事业成功的筹码。90％的男性和女性在升职后身体会出现毛病，影响工作的节奏。不想这样的话，就应在你体力还充沛时早点开始工作，减少中途休息，争取在日间尽快完成工作，这样你便会感到充满活力而非疲乏。你精神上会感觉良好，而避免情绪低落。
　　4. 比别人更坚持
　　比自己的队友或竞争者接收更强的训练，这便是运动冠军成功之道。在新产品推出市场以前必须经过上千次的测试才能确定其品质是否到位，这便是商业成功之道。在回家前给客户最后一通电话：即使天色已晚也要把广告修改到满意为止；调查员抱着积极的态度多做几份报告，所有这些差异和距离。是成功人士与那些没有恒心毅力者的区别，当然他们取得的成功也大不相同了。
　　5. 写下你们的梦想
　　“买一本你喜欢的小本本，然后把它总是放在同一个地方，入办公桌的其中一个抽屉或手帕袋里，把你的各样想法，思考、计划、目标甚至是梦想，写记在本子上（这些常常是解决问题的有用方法），然后把这本本子作为基础，建立事务日程表。由此订下每日、每月、每星期和每年的工作安排表。所有被记下来的东西都会等待他们面世之日，等到时机成熟时，他就可以把这些想法付诸行动。
　　6. 禁止吸烟
　　“你抽烟吗？你很可能会因此而使一个非吸烟者感到不适，而他可能是影响你事业成败的人。吸烟浪费你的时间，因为当你想吸烟的时候，你必须到走廊的吸烟区，放下手头上的工作，精神因此而分散，吸烟无法让紧张的精神放松，尤其在开会过程中，如果禁烟，那烟瘾发作时就会很难熬。总之，为了取得事业上的成功，就要了解别人的需要和想法，为别人着想，而非强制他人吸你的二手烟。”
　　7. 不参加公司宴会
　　这也许是那些从未参加过酒会的人的美好幻想。不要批评酒会或说些冲撞组织者的话，如果你不想去就应找个体面的借口。如果是领导层组织的话，那你就应该去，免得被看作异类，但勿喝酒精类饮品，逗留时间勿超过3-4小时，谢过邀请后即可离开。不要忘记这句忠告：勿把友情与事业混为一谈。
　　8. 把你的客户介绍给同事
　　“把公司里同事的姓名都记住，最好记住他们在性格或工作上的特别之处。你可以把公司外部的人带回公司（客户或朋友）参观，同时向他介绍你的同事，介绍的时候应把同事在公司里的主要职务准确描述。你的同事会感到受宠若惊，因为你在介绍的时候对他的工作和在公司的位置都作出了很高的评价。
　　9.永远别浪费假期
　　“一个以从不放年假自称的白领通常不是脑筋有问题便是个差劲的人。为了更好地经营你的事业，放假也是手段之一：到高级白领们放假的地方去！从而可以有更大机会遇到日后可以为你提供帮助的人。同时也能让你开阔视野，放眼世界，暂时离开日常生活的一切，忘却公务的繁忙。提前确定你的放假日期，决不取消。不要留下可联络你的电话给老板和同事，但你要起码打一次电话回公司询问是否一切安好。
　　10.绝不让你的上司犯错
　　“为一位好上司工作是你事业成功的其中一条金钥匙。他会把你培养成他的接班人，而且为你树立工作上的榜样。当他升职时，你的位置也会被提升，因此别让他犯下足以影响他升迁机会的错误。这一点对你自然也有影响。”如果经理需要更多数据去作一个决定，你去为他收集更多的数据吧。如果他没有很好地准备会议，你应主动对会议内容作一个简报，对他有很大帮助，如果他无法实现工作上的某些目标，你应尝试协助他。在帮助他的同时，也在帮自己的忙，当他晋升到更高职位时，也会因感谢你而拉你一把。
11、阅读报刊及严肃的书籍
　　“实在有太多白领爱读女性杂志和体育周刊了，建议你只在家中看这类杂志，而非在办公室里，因为这很可能会影响你的形象，而且浪费了可以用来自我提高的时间：你掌握的各国文化，商业知识、营销技巧及其他经济方面的知识越多，你在会议中便越有说服力，并能为你建立一个具有良好修养的更佳形象。对你的事业有莫大的帮助。
　　12、对你犯的错感到自豪
　　“错误可以让你认识事物，如果你懂得利用错误的话，更加可以自我提高。因此把错误记在你的小本子上（见第五点），并准确地描述不对的地方：你对某事的错误反应，你错过机会的原因。无论错误的原因何在都要一一记下来。这样一来你永远都不会再犯了。记下你吸取的教训以及将来如何处理相同的情况。正确地认识错误是你自信的标志。证明你愿意尝试新的方法和勇于承担风险。”“错误是最后赢家的练兵。”
　　13、建立自己的人际关系表
　　从你第一日工作开始，就要买一个地址本或在电脑上建立地址表。在上面记下所有你遇到的人和工作上合作的伙伴。记下他们每次所做的事，用铅笔写，方便涂改，因为人事变动是常有的事。记住请他们留下卡片以及把自己的送给对方。你应该在整个事业过程中都利用好这个地址本。
　　14、爱自己的公司，维护自己的公司
　　“你应该懂得你公司的业务,对公司有充分的信赖感。你可以用你公司的产品，同时向周围的人宣传产品的好处。永远不要在外人或同事面前批评自己公司，反而可以在老总们面前提出对公司恰当的批评；但一定要同时把具体的解决方法提供给他们。总之如果有人诋毁公司，你应挺身而出反驳他。有能力的话就应购入公司的股份，批评自己公司的所有人只会给人一个失败者的印象。
　　15、总在适当的时候微笑
　　业务难做，但并不影响你时时展露愉快的心情与笑容。如果对该工作不感兴趣，换工作吧！懂得保持适度的幽默感放松和减压，这样的职员将会取得更好的成绩，因此他整个工作队伍也将会在更有动力和在更佳状态下工作。幽默是机智的表现。
　　其实，三十岁这个年纪，它是一个心灵建立自信的年纪。在“而立”之时，给心灵建立自信，培养健全的素质与坚毅的品格，就是“立”。所谓“三十而立”，并不是一个外在的社会坐标，衡量你已经如何成功，而是内在的心灵标准恒定的生命是否开始有了一种清明的内省，并且从容不迫地开始对自己做的事情有了一种自信和一种坚定的信念。著名文豪狄更斯说过：一个健全的心态比一百种智慧都有力量。人生是好是坏，不是由命运来决定，而是由你的心态决定的。不同的心态左右着不同的人生，不同的心态选择不同的人生。因此，“三十而立”是心态的变革，是一种身心的提升，是一种自我激励，自我检测，自我督促的概念!
　　有一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑士”。是的，你的心态是你命运的控制塔。如果你现在正举棋不定，左右摇摆，那么，聪明的你，立即改变自己的心态吧，好心态才能有好命运。三十岁的华龄，正是进步充电的大好时机，正是身心提升的黄金阶段。学习是无处不在的，求知不只是书面的知识，与人处事，多思多学多问，是知识与智慧的双向提升。孔子他老人家不是也说过“三人心，必有我师”嘛。因此，我们每天接触到的各种人和事，都是一个很好的学习过程。“一个具有丰富知识经验的人，比只有一种专识和经验的人更容易产生新的联想，扩大知识面不仅有助于人们进行专项研究，还可以增强个人的魅力，使交际面更加广泛，从容地面对生活中各方面的问题。”
　　所以，聪明的你，为什么非要满足自己只是个瓶子呢？为什么自己就不能是口缸，就不能是个池子，就不能是个湖，是个海呢？为什么自己就注定是个乘水的容器？就不能把里面这三十来年的东西都倒了，反过来喷发变成一座高山呢？那些科学家们，不是早就说过人的寿命应该是青春期的七倍吗？那么，“而立”之年的我们其人生历程也只是个零头呀。所以，我们何必就此开始装老呢？何必杞人忧天、过早地衰退呢？三十来岁是人生的黄金年华，这时年富力强的我们不去做点什么，又怎么能对得起自己呢？这时候的我们如果不去热爱生命，把握生命，创造生命，又更待何时呢？！
　　这时候，一切都未晚，都可以重来，只要我们端正自己的心态，敢于自我提升，自我激越，自我创造，那么，便可以翻山越岭，直达成功的彼岸！你应该清楚地明白，只要让自己多吸取，多充实，让自己变得更丰富些，更强大些，更完善些，更完美些，让自己保持一份良好积极的心态比什么都重要！
　　本书是你“而立”人生的成功密码，阅读了本书你将更加清醒地明白：三十岁了，我们已不在是小孩子，我们将担负起家庭的重担，担负起历史赋予的责任！当看到别人事业走向辉煌之时，当看到别人迈进神圣的婚姻殿堂之时，当看到别人快乐的生活之时，你将不再羡慕、不再叹息，也不在报怨“三十难立”、“三十苦哈哈”。因为，在“而立”之后的人生路上，定会面朝大海，春暖花开！你也必定拥有幸福的生活，品尝到快意人生，这时候所向披靡、横扫千军、无所不能的你也真正“立”起来了！！
　　 
第一章 量体裁衣，要“立”先要了解自己，并正确给自己定位
更新时间 17:22:15& 字数：12402
　孔子说：“……三十而立，四十而不惑，五十而知天命，……”。三十岁是人生的分水岭，
　　这时你做了什么？有了车子、买了房子，娶了老婆、生了孩子，还是你成了车奴或者房奴？在三十岁以后你又要做什么，还有以前那如虎的冲劲吗?
　　是啊，“三十而立”的标准距今已有两千余年了，可当代人为何迟迟不立？其实，三十岁这个门槛，悲观的看，既不具有年轻的优势，也没有资历和经验的优势；但乐观的看，既有年轻的心态和精力，又有相当的工作经验和社会阅历，承前启后。所以，处于而立之年的我们应积极乐观的对待每一天，重新审视自己，重新评估自己，清楚地认识自己、了解自己，利用自己的优点覆盖自己的不足之处，并量体裁衣，准确地为自己定位。勇于“三十而励”，才能使自己真正地“立”起来！
　　001学会与自己做朋友才不会寂寞
　　话说“人生不如意之事常有八九”，生活不是事事如愿的，我们应该从不完美中体会另一种快乐。在人生的路上，就算只有我们一个人时，也应当想办法好好活着，包括爱情在内，都不能依赖，这在人生中是一个十分必要的成长。做人就要学会和自己相处，有时自己和自己之间也会有矛盾和双重人格产生，唯有当自己更平和地对待自己，把自己当做朋友，你才能看见真正的自己，也才能真正了解自己。
　　学会与自己做朋友，在遇到挫折时，我们能积极地去面对，而不是自己抱着自己的伤痛天天闷闷不乐。弗朗克将军，毕业于闻名世界的西点军校。他在一次军事学习中，不慎被手榴弹炸伤了左小腿，医生不得不把他小腿给截掉，等着退伍几乎成了不可避免的结局，更让令人伤心的是他失去了昔日在棒球场上的勇猛劲头。从此，在球赛里弗朗克只能用棒击球，而由别人替他跑垒。
　　英年残疾，几乎使弗朗克痛欲生，他想用自己的勇气改变这一残酷的现实，他相信自己，并从内心深处接受自己。一天，在他将球击出后，他推开了替他跑垒的队友，忍着伤痛，自己一瘸一拐地跑了起来。当跑到第一垒和第二垒中间时，他看到对方球员已接到球向守第二垒的人扔过去，他闭上眼睛，头朝前地滑入了第三垒。当裁判员喊出“安全”的口令时，弗朗克露出了胜利的微笑。几个月后，他向上级请战，带领一个中队到一个地形十分复杂的地方演习，并圆满完成了任务。这时，他知道尽管自己身上有着不可弥补的生理缺陷，但他再也用担心被调离自己所热爱的军队了。后来，弗朗克还升为四星将军，而且还能跑步。听到他创造的奇迹后，一些新闻记者都来采访，他说：“失去一条腿，教会了我一个真理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，这取决于你自己如何看待和处理它。关键是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老记着自己的缺陷。要心中有自己，自己跟自己做朋友。”
　　生活中，当我们陷入无所适从的状态时，唯一的办法就是让自己尽快从困境中走出来。与其把目光放在无法挽回又让人沮丧的部分，何不把焦点放在“生活里还有值得感谢的”或“还能为自己做些什么”部分。
　　通常，我们会想着怎样才能与别人愉快相处，会反问自己为什么和别人做朋友很难。其实，我们忽视了最重要的第一步：成为自己的朋友。只有成为自己的朋友，才能更好地了解自己，更好地与别人相处。试试下面的办法，你会喜欢上自己：
　　接受无法改变的事实。比如你的背景，你的过去。如果你学会了微笑着接受现实，你会感觉轻松很多。
　　不要拿自己与其他人对比。自己成功与否由自己的生活目标决定。如果你已经拥有自己需要的一切，与他人比较就是毫无意义的。
　　认识自己的优点和缺点，不对自己提出苛刻和过分的要求，在一定程度上原谅自己小小的过失，过错。
　　敢于正视自己。假如自己平凡，就要敢于正视自己的平凡；假如自己卓越，也要敢于直面对自己的卓越。
　　始终真诚地对待自己。无论做什么，都要保持诚实和坚守自己的道德标准，真诚地对待自己，不要为了虚荣，自欺欺人。
　　跟自己做朋友，永远都会有朋友。和自己做朋友，可以不受时间、地域以及空间的限制。和自己做朋友是一种状态，只要心中有自己，面对自己的那份心灵，你就是在和自己相处、和自己对话。可以在烈日下闭目遐想，也可以置身于繁华的闹市，可以在急速行走中回味生活，当然也可以在闭目养神中享受清闲。
　　002自知者明，你要从内心里认同并了解自己
　　作为一个人，必须先要认识自己、肯定自己，唯有能够自我肯定的人，才有自信心来努力提升自我。然而，许多人对自己的了解，都处于一种模糊的状态，根本就做不到将自己一清二楚地分析清楚。因此，对自己的了解，只能够说是达到某种了解的程度，而不能说是真正的了解。你了解了自己的个性、爱好、兴趣、身体、长处、缺点，了解了自己的学识、才智、心理、思想、品德、修养，这些是每个人的生命都可以拥有的特征。然而，正确合理地理解自己，需要有自知之明，需要用理性的思想和真实的态度来审视自己，度量自己，像芸芸众生的凡人那样，有一颗平凡和善的心。身处物欲横流的滚滚红尘之中，理性地看待诸事万物，做到心静如水，少些冲动与盲从，多些冷静与理智。
　　一个人能否做到正确深入地了解自己，从某些方面来说，也决定着他生活的质量，以及人生所具有的价值。有一杆秤，主人对它很器重，它自己也渐渐骄傲起来，吹嘘自己可以知道世间一切东西的重量。有一天，一只被它称过的土豆实在忍不住了问它：“你知道自己的重量吗？”秤回答不上来，哑口无言。有话说“知人者智，自知者明”。知人并不困难，但做到自知就不容易了。所以不说“人贵有知人之智”，而是说“人贵有自知之明”。因此，只有正确地认识自我、了解自我，才能正确地评价自我。当你对自己有了一个正确的认识之后，才会在生活中和工作中找准自己的位置。正如尼采所说过的：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”
　　对自己的了解，本身也是一种自我生命能力的体现。所以，理解自己，是一件非常关键的事。其实，我们理解自己的途径是很多的，可以通过现实的展现，进行分析、审视、解剖、度量、判断，以便更确切，更真实，更深入地理解自己。其实，一个能够正确合理地理解自己的人，才敢于正视现实，面对人生的挫折或厄运不会唉声叹气，失魂落魄，他会善待别人，也会善待自己。一个能够正确合理地理解自己的人，身处的地位不管有多么低微，他也不会卑躬屈膝，垂头丧气，他会不声不响，自尊自强，坦然地寻找自己的出路。一个能够正确理解自己的人，即使身处高位时，不会盛气凌人，狂妄自大，他会谦虚谨慎，以礼待人，合理地把握好接物待人的尺度。
　　一个真正理解自己的人，敢于解剖自己，舒展自己，能在现实中认识自己的长处与短处，也善于理解别人的长处和短处，发挥自己的长处，并能借用他人的长处弥补自己的短处，以此来提高自己，发展自己。所以，我们只有认同和了解自己，才能活得无怨无悔。当你从内心里认同及了解自己时，你就拥有了解决问题的勇气与能力，也就有了自我价值实现的基础。
　　003三十没“立”不算笨，别和自己闹矛盾
　　当朋友遇到烦心的事时，我们往往会劝慰的说：别和自己过不去；不要和自己闹矛盾。不过，我们虽然是这样说的，但是真正当我们遇到事情的时候，却往往又要和自己过不去。其实，别和自己闹矛盾，是一种心态。如果我们都学会了调整自己的心态，相信谁也不愿意和自己闹矛盾。不和自己闹矛盾，我们有很多理由可以活得洒脱。
　　生活的苦恼总是有的，它不在于自己获得多少，拥有多少，而是以为自己想得到的更多。人有时想得到的太多，而自己的能力无法达到，所以感到失望与不满。然后，就自己折磨自己，说自己“太笨”或“没能力”等，这样经常和与自己较劲。
　　一位先哲说过：人生最可怕的敌人不是别人，而恰恰是自己。这句饱含着人生哲理的话，就是要告诫我们，在世事面前，要战胜自我，千万别和自己闹矛盾。据说，古时有两个秀才结伴赴京赶考，路上他们遇到一支出殡的队伍。看到黑乎乎的棺材，两个秀才心中都“咯噔”了一下。一名秀才，转念一想：棺材，不就是有“官”又有“财”吗？好兆头，看来今年我鸿运当头，一定高中。他心里十分高兴，情绪高涨地走进考场。结果文思奔涌，一举高中。而另一名秀才，一见棺材，心凉了半截，心想：赶考的日子居然碰到棺材，不吉利的兆头，于是心情一落千丈，他硬着头皮走进考场，可“黑乎乎的棺材”如影随形，挥之不去。结果文思枯竭，名落孙山。同一个画面与情景，两个人产生了不同的想法，进而导致不同的结果。现实生活中，也有很多人跟秀才一样不同的命运，可见一个人的信念以及对事物的认知、评价和看法是多么重要。
　　其实，在这个世界上，有许多事情是所难以预料的。不过，虽然我们不能控制际遇，却可以掌握自己；虽然我们不知道自己的生命有多长，但却可以安排现在的生活，虽然我们无法预知未来，却可以把握现在。美国权威心理学家艾伯特.埃利斯指出，人生的种种不快其实都源于自己，是你自己在困扰着自己。如果你想让自己减少困扰，不再总是自我否定，就要理性有效地控制自己的情绪和行为，将自己以往所产生的消极感受转变成为积极、健康的，并且在这种转变过程中使自己重新获得生活旅途中的快乐与坦然。
　　德国19世纪著名哲学家叔本华也曾经说过：“事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”这一心理学的定义要求我们在面对困难、面对挫折的时候，能够不断调整自己对的信念，用阳光的心态去面对你即将遭遇的一切！希望我们每个人都能找到发挥自己能力的舞台。还有一位哲人也说过：“人生是一面镜子，你对它哭，它就对你哭；你对它笑，它就对你笑。”情绪的自我调节，直接影响着对待生活的态度，常常被自己鼓舞，维持好的情绪，将使人乐观向上，健康大度；相反，情绪不佳，则会悲观消极意志消沉，甚至导致疾病。
　　实际上，生活中的许多事情并不是自己的能力不强，恰恰是因为自己的愿望不切实际。要相信自己具有做种种事情的才能，但并不是强求自己去做一些力所不能及的事情。所以，要时常肯定自己，尽力发展自己能够发展的东西，剩下的，就安心的顺其天意。只要尽心尽力，只要积极地朝着更高的目标迈进，心中自然就会保存一份悠然自得。所以，什么时候也不要跟自己闹矛盾，每个人都有或多或少的缺陷，世界上没有完美的人。这样想来，不是为自己开脱，而是使心灵不会被挤压的支离破碎，永远保持对生活的美好认识和执着追求。
　　004困难是暂时的，不要把自己局限起来
　　大象从小就被拴在很粗的木桩上，开始时它也挣扎着想逃脱，但力气不够，时间久了，于是大象脑子里便形成坚固的观念：木桩是坚固无法动摇的。长大后，即使再把它拴在很细的木桩上，大象也不挣脱了，它认为自己无法挣脱——给自己设了限。
　　给自己设限是一种个性压抑，被压抑的个性又是对个人潜能的一种压抑，压抑的状态很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等。其特征是不能表现内在的创造自我，因而显得停止、退缩、禁锢、束缚。个性一旦被压抑过久，则可能偏离正轨，使前进受阻。比如见了生人就害羞，惧怕新的陌生的环境，经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏，以及面部抽搐、眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”。这时，如果你畏缩不前、甘居下游，那么，说明你受到的压抑太重，你对事情过于谨慎和“考虑”的太多，以至牢牢了禁锢自己个性的发挥和表现。
　　塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里，这是个陌生的国度，对她来说是一个陌生而充满着恐慌的环境。丈夫奉命到沙漠里去学习，她只得一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得实在让人受不了，即便在仙人掌的阴影下也有华氏125°。更糟糕的是，她没有一个可以聊天的朋友，因为周围都是不懂英语的墨西哥人和印第安人。
　　塞尔玛实在难以忍受如此烦闷的环境，她写信给父母，说要丢开一切回家去。可她父母的回信只有两行，这两行信却永远留在她的心中，也改变了她全部的生活：“两个人从牢中的铁窗望去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决心要在沙漠中找到星星。于是，塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。并且，开始与当地人交朋友，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品、陶器送给了她。从此，她观看沙漠的日落；寻找几万年前留下的海螺壳……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连往返的奇景。
　　曾有人说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。所以，你要勇敢地走出去，积极的与人交往，而不是把自己关在一个小房子里，不是把自己圈起来，压抑自己的个性，约束真正的自我。是的，我们不大容易改变环境，但却可以改变自己，自己可以创造生命中的阳光。
　　自我设限往往是在反复的挫折以后产生的。当你身处失意的逆境时，就要进行有效地自我心理调节，使自己尽快从失意的泥沼中解脱出来，忘记过去的伤痛，以全新的面貌去迎接未来。因此，必须破除自我设限的习惯，保持积极的心态。事实上，随着人的不断努力和条件的不断改变，原来的限制可能就会变成一扇虚掩的门。
　　005选择自己爱做的事，使你更容易走向成功
　　美国的西方石油公司前董事长哈默博士，年近九旬还能每天工作十二小时，他的经验是：要尽量活动和工作，如果你能全力以赴地去做你喜欢做的事，你就会永远年轻。享受忙碌就是享受生活，创造快乐。这段话告诉我们一个道理：做自己喜欢做的事，你会觉得快乐无比，充满信心，干劲十足。
　　心理学认为，当一个人从事自己所喜爱的职业时，他的心情是愉快的，态度是积极的，而且他也很有可能在所喜欢的领域里发挥最大的才能，创造最佳的成绩。莎士比亚就是一个极有力的例证。莎士比亚是英国伟大的戏剧家和诗人，在他五十二年的生命中，共为人类留下了37部戏剧，其中十几部作品被公认为世界文学史上的瑰宝。莎士比亚诞生在英格兰中部美丽的埃文河畔，他的父亲约翰.莎士比亚是个精明、能干的商人。七岁的时候，父亲把威廉送到一所文法学校去上学，可他却不用功，老是被老师用教鞭提醒着去读书。他不喜欢那些古板的祈祷文，却喜欢阅读古罗马作家用拉丁文写的历史故事，还喜欢一个人在郊外的田野里漫游，听秋虫鸣叫。尤其是每年的五月节小城斯特拉福热闹非凡，这时戏剧班子从伦敦来到这里举行各种表演，这是一年中威廉最快乐的日子。他不但每场必到，并且戏剧班子走到哪里，他就跟到哪里，痴迷地观看着每一场精彩的演出，直到戏班离开斯特拉福城为止。威廉对戏剧的如此着迷，使母亲玛丽.阿登忧心忡忡，她怕有一天自己独生子会抛下她跟着戏班远走高飞。
　　在14岁时，威廉便离开了学校，到父亲的铺子里帮工，但他仍然迷恋着戏班子和戏剧。几年以后，他结婚了，为了能够挣钱养家，他决定到伦敦去闯一闯。在伦敦，他几乎什么活计都干：写歌词、替人家购物、在码头做搬运工……但他最向往的还是剧场。每有空闲，莎士比亚就到泰晤士河边的几家剧场附近转悠，猜想着剧中人的模样和故事情节。每逢演出季节，莎士比亚都会看着剧场上空飘扬的五前颜六色的旗帜，心想：我一定要让我写的剧本在这里上演！后来，他在一家剧院找到一份工作，替客人看管衣帽，照料有钱的观众上下马车，还在后台打杂。这下莎士比亚可以真正接近戏剧了。从此，一有空闲，他就躲在后台静静地观看演员们的排练，这里成了他的戏剧学校。也就是在后台这个地方，孕育了一位名垂青史的戏剧大师。
　　莎士比亚开始试着写戏。夜里，剧场散了以后，他就躲在自己的小屋里，在昏暗的烛光下写起来。廉价的包装纸成了他记录灵感的最好稿纸。1592年新年，对于莎士比亚来说是个难忘的日子，他的剧本《亨利六世》在伦敦最大的三家剧场之一——玫瑰剧场上演，并一炮打响，卖座收入竟达到整个演出季节的高峰，剧场老板看中了他，与他签订了提供剧本的长期合同。此后，莎士比亚的名气越来越大了，他的作品在英国一次又一次地引起轰动，就连女王也对他大加赞赏，决定授予他爵士称号和族徽。族徽在当时是一种极高的奖赏，上面刻着长枪，老鹰、头盔和一句“并非无权”的名言。但是，莎士比亚并没有自我满足，他开始向自己挑战，决心写出更多、更好的作品来。很快《理查三世》、《威尼斯商人》《温莎的风流娘儿们》、《哈姆雷特》等相继上演。悲剧《哈姆雷特》的轰动效应，更使莎士比亚登上了艺术的顶峰。不过，虽然莎士比亚赚了许多钱，但他仍然只喜爱戏剧。他把国王的赏赐和自己所赚的钱集中起来，投资建筑著名的环球剧场，而没有用来经商，做别的生意。所说以，莎士比亚的一生是为戏剧而活着的，戏剧是他的灵魂，也成就了他一生的辉煌！
　　一个人在事业上取得的成就大小是和兴趣有很大关系的。如果你做自己一直喜欢做的事，你的内心便会充满愉悦和快乐。如果少年时代的莎士比亚听从了父亲的安排，干上了自己不喜欢的经商职业，那么，即使他付出再大的努力和再多的劳动，也不会比取得的艺术成就大。对于他不喜欢的职业，他不会有耐心和热情去奋斗。正因为他从小就与戏剧结下了不解之缘，长大以后又得以从事自己所喜爱的戏剧创作，才使他有极大的热忱和非凡的创造力为人类留下许多不朽的艺术财富。所以，千万别逼迫自己去做不喜欢的事，那样会是一场徒劳。试着去寻找自己喜欢的事，做自己喜欢的事，你就离成功更近。
　　006三十岁不应是迷失的年龄，朝正确的方向前进
　　大多数人都会经过这样一个特殊的年龄段，由于年轻而缺少丰富的人生经验，加上来自社会激烈竞争以及多种原因，使得他们往往不确定自己的人生方向，于是便在别人的指点和要求下迷失了自我。不仅如此，还有每天我们听到各种评论，也常常说你不能这样做或你哪儿做的又不对……总之，我们总是在别人的评价中打转，为了迎合别人的口味而不断改变自身，到最后才发现自己变得什么都不是。因为自己不可能做到完美，结果迷失了自我。前途一片迷茫，不知如何朝正确的方向前进。
　　美国一位著名心理学家认为：现代人因为迷失和淹没在各种目标中，心里很容易产生挫折感和种种焦虑，甚至不快，所以活得很累。但是，却很少有人知道应把自己的思绪进行必要的调节。在这种混乱的生活状态中，人的内心渐渐失去平衡，变得没有条理，生活的目的也跟着盲目起来。因此，人如果总是这样就没有幸福可言，并会失去最主要的东西，丢掉眼前的一些机会，变成“为明天而明天”的生活痛苦者。其实，世上没有哪个人是十全十美的，而且正因为人的不同才表现出每个人风格迥异的才华和气质。从古代的文人骚客到如今的政商名人，无一不是拥有独自的闪亮点而吸引着我们。正是因为他们表现出的自我，不迎合世俗的眼光，才赢得世人的欣赏。所以，要保持自我，才是一个完整的人，才有完整的人格，才能不偏离人生的方向。
　　曾有两个学生一同拜奕秋为师，学习下棋。在求学之中，有一个学生非常聪明，但他上课时总是心不在焉，三心二意，今天想学下棋，明天又想学画画，不时地有新想法冒出来；而另一个学生虽然不太聪明，但每次听课都全神贯注，一心一意地听奕秋讲解棋道。一次上课时，有一群天鹅从他们头上飞过，那个聪明的学生虽然看着也像是在那里听，但心里却想着拿了箭去射天鹅，梦想着有一天要做一名出色的弓箭手；而那个不怎么聪明的学生却在专心学棋，连头都没有抬一下，浑然不觉。若干年后，那位专心致志的学生成了一名出色的棋手，而另一位聪明的学生却一事无成。其实，一个人的精力是有限的，把精力分散在好几件事情上，不但不是明智的选择，而且是不切实际的考虑，因为在通常状况下，这几件事情都不会做得很好。不过，如果每次能专心地只做好一件事，精力便能够集中，也必定有所收益。等这件事做完后，再去做下一件事，这样每一件事都能够做得很好。
　　然而，在大多情况下，人们对生活的迷失都是所要或所想的太多，而一时达不到目标造成的。这种想法使很多人不能将精力专注于一项事业，他们总是目标很多，因此错过了许多近在眼前的景色，丢掉了一些可以马上把握的机会。所以，我们一次只有专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样我们就不会感到精疲力竭。做得少一点，做得好一点，找到正确的方向，才会得到更多的收获。
　　每个人都有智慧，每天花一点儿时间问下自己：你真正想要的是什么？什么才是你人生中最重要的？慢慢地，你会发现，那些遥远而不切实际的东西都是你行动的累赘，而那些离你最近的事物才是你的快乐所，如此便能找到自己前进的方向，也只有如此才能不偏离正确的人生轨道。
　　007凡事顺其自然，不要走极端
　　曾有一则脑筋急转弯：一个人要进屋子，但那扇门怎么也打不开，为什么？答案：因为那扇门是要推开的！实际上，生活中我们也会犯一些如只知拉门进屋，不知推门也能进去的错误。其中的原因很简单，就是我们有时遇事爱钻牛角尖，有时候周围的环境变了，我们却还在固执一端，认死理，结果闹出大笑话来。所以，对生活中的一些事情，我们不必投入太多的时间和精力去应付它，因为那样做很可能得不偿失。所以，聪明人懂得有所为有所不为，顺其自然能使自己愉快地生活、使事业有成；而愚者往往是一条胡同走下去，不管前面是墙壁还是泥坑，都义无反顾，给人一种“坚忍不拔”的英雄气概。但到头来不是撞在南墙上，便是陷进淤泥中，累了自己也苦了自己。
　　楚国有一人搭船过江，一不小心把身上的宝剑掉进江里去了。同船的人都劝他赶快下水去捞，可他却不慌不忙的从身上拿出一把小刀，在剑落水的地方放心刻了一个记号。大家都奇怪地问道：“这是做什么用呀？”他说：“我的剑就是从这个地方掉下去的，我在这个地方做个记号，等船靠岸时，我就从有记号的地方跳进河里，把剑捞上来！”船靠岸了，他就这样跳下去找剑了，结果可想而知。这虽然是个寓言故事，刻舟求剑却是一种极端刻板的、不知变通的思维方式。有的时候我们的思维就像那个楚国人，环境的大船已经变了，而我们却还在那里原地不动，这样就会犯不该犯的错误。虽然一生中没有犯过错误、或没有过错误的观点或立场的人是不可能存在的，但若是重复不断，循环往复地做蠢事，却是不应该获得原谅的。
　　老百姓有句俗话：“听人劝，吃饱饭。”那些一贯刚愎自用、钻“牛角尖儿”的人，只会使面前的路越走越走不通，这样的人总是固执地“迷信”自己，顽固地“自信”，对其他人的话充耳不闻，但又生怕别人不重视自己，得不到他人的承认。于是，在顽固的“自信力”的支持下，便义无反顾地沿着错误道路走下去，过激的言行不但没有扭转错误方向，反而加快了失败的到来。所以，不管身居何种地位，经受过怎样的挫折，都应该永葆一颗平常之心。
　　人生在世，会遇见许多的人和事，人间万象也不可能都迎合自己的一厢情愿。因此，困难面前，有的人可以从容应对，但有人却一筹莫展，急躁，焦虑，这些消极心理会阻碍进取的动力，导致恶性循环。对此，虽说亲朋好友给一些抚慰，然而真正要摆脱不良心情，则要依赖于自身的心理调整。所谓知己者强，只有摆正自己的位置，明确制订的目标是否与实际情况相符合，顺其自然，才能顺利地发展。
　　008不做别人的影子，只做真实的自己
　　人生的道路上，我们会遇到各种各样的人，在不同的人面前我们又充当着不同的角色。而且，我们总是犯同一个错误，认为别人需要看到强大、能干、成熟的自己，却忘记了什么是真实的自我。由于我们太渴望自己表现得像想象的那样了，结果把我们真实的自我变成了滑稽可笑的模仿者，变成了卡通似的人物，如此真是活得有些悲哀。
　　其实，人生就是一场漫长的戏剧，在这出戏里我们不是做自己而是在演自己。在很多的时候，我们为了某一个目标或是想飞黄腾达，便甘愿出卖了自己的真心，说着一些言不由衷的话，做着一些自己不喜欢甚至讨厌的事情。在很多的时候，我们为了保护自己不受到伤害，往往会戴一顶面具，让别人看不清我们的脸，也看不清我们的心灵。在面具的掩护之下，我们小心翼翼的走在人生的旅途之中，这时伪装的滋味真的很难受，但却没有勇气彻底的摘掉面具，因为有太多的牵绊。于是，在太多的社会磨练中，我们从一颗有棱有角的石头变得圆滑了，人生的道路也顺利了很多，可是当我们停下脚步反省的时候，却悲哀的发现，我们已经不再是以前的那个自己了，面目全非，我成了别人。
　　张爽是一家广告公司的设计人，她设计的作品总是与众不同，有点理想主义和浪漫主义，充满了个性。同事们都认为很好的创意，可总经理却总是看不上眼，并始终强调一句话：“我们要满足客户的意愿，并是单纯的个人创意。”这令张爽十分苦恼。由于张爽的形象不错，总经理就把她调过来当自己的助理，平时出去见客户的时候总是带着她。张爽对这种安排十分的不情愿，但总经理说：“做我的助理可以让你了解客户到底需要什么东西，到时你的作品也会更实用。”
　　张爽最讨厌喝酒，也不喜欢看到男人酒气冲天的模样，但是为了应酬，她必须忍着。更让张爽感到恶心的是，在夜总会里，很多客户邀请和她跳舞，面对客户的要求张爽只能委屈自己，张爽觉得自己主像一个在舞池里的小丑。在和客户接触的日子里，整天忙忙碌碌的张爽终于了解到了客户对作品的要求和品味。于是张爽向总经理提出要求，重新回到设计工作岗位上去。就这样，在张爽按照客户的意思设计出了一幅广告作品，总经理对之很满意，但是每一个同事都对她的设计表示不满意，以前那种欣赏的目光不见了，取而代之的是一种不屑。失去判断能力的张爽，只好求助于以前的大学教授。教授给了她一行批语：一幅俗不可耐的作品。教授说，艺术的本质是真实，尤其是心灵的真实，而你的作品却充满了虚伪。现在有两条路供你选择，一条是继续虚伪下去，另一条是做另外一个梵高。张爽终于醒悟，向总经理递交了辞职书。那一刻，张爽感到从未有过的轻松。
　　不做别人的影子，做真实的自己。有一首古诗云：“痴心做处人人爱，冷眼观时个个嫌，觑破关头邪念息，一生出处自安恬。”我们不可能一路的左右逢源，也不可能一味的八面玲珑。在世俗圈子里痴心表演，人会活得不真实、不轻松、不自在。我们要活得自在逍遥，只有自然地做真实的自己，既不去“痴心做”，也不去“冷眼观”，要像古人说的那样“觑破关头”，屏除邪念，保持心境安然舒畅。
　　做真实的自己首先要保持内心的真实，保持内心的真实就必须要有舍弃一切虚荣的心理，要有一种坚强的力量，抵抗别人左右你思想和行为的力量。如果我是美玉，我就不做磨盘，既毁了自己也帮不了别人；如果我是磨石，我就做快乐的磨盘，不停地旋转，磨出丰收的喜悦；我无法改变自己，我只能改变自己的观念，把自己放在更有利的地方。塑造自己，先点燃自己的心灯，然后才能照人远行，如果每个人都有一盏心灯，那么将只有光明并无黑暗！每个人都可以塑造独特的自己，我就是我，不论好与坏，世间不会有第二个我。
　　009而立之际，学会自我定位很重要
　　美国一位著名的历史学家曾经说过：“对现在无知和对过去无知都是可以原谅的，但是对自我无知到何种程度的无知是不可原谅的。”因此，人贵有自知之明，这个“明”就是准确、客观，也可以说是对自我的认识要准确、客观。正确地认识自我，客观看待自身的优点和弱点，给自己一个公正的概念，必要时更多地看自己的优点，在现实生活中经常充满愉悦的感觉，忧虑、烦恼和痛苦就会远离你。作为万灵之长的人，就智力而言并无很大差异，但其自身经历、经验、先天特质以及客观机遇等则具有很大差异和差距。明智的选择是准确、客观地认识自我，找到自己的定位，不做非分之想。
　　在生活中，我们经常会看到有这样一些人，他们为了获得好感，总是去迎合别人，把自己的价值定位在别人对自己的评价上，经常不断地改变自己，甚至委屈自己，结果并没有如愿。因为别人并没有因为他这样做了就会给他打高分，就会尊重他。相反，却会觉得“有你不多，少你不少”。其实，你只要找回自我，把自己放在恰当的位置上，扬己之长，避己之短，便不难找到获取成功的支点。
　　有一位年轻的女歌手，嗓音圆滑，歌声优美，但刚开始在酒吧演唱时却常常被人喝“倒彩”。原来，由于她的嘴大，牙齿长又往外暴出，因此唱歌的时她总是刻意地想用嘴唇去掩盖暴出的长牙，这样反而把人们的注意力引到她的嘴上，不欣赏她的歌声，反而取笑她的那张大嘴。女歌手为此非常痛苦，想放弃演唱，却又欲罢不能，正在她进退两难的时候，有个朋友建议她：专注地唱歌，唱出自己的特色出来，不要顾及自己的嘴。于是，她在后来的演唱中便尽情地展示自己的歌喉，以圆滑动听的优美嗓音赢得了掌声和成功。殊不知，成功之后她那张大嘴和牙齿也被追星族视为美的标志。
　　很多人的生活像浮萍一般，不是因为到处流浪，而是因为他在精神上，没有自己的定位。学会自我定位，尤其是精神上的，决定了人本身是一个什么样的人。因此，凡见风使舵的人，一律都是没有自我的人，或者自我尚未形成。在我们的周围，有不少这样因为没有自我定位而痛苦不断的人。自我定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处，你的优势，即你所拥有的能力与潜力所在：
　　自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
　　认清自己：我是否了解自己的长处和短处，而全力去发挥自己的长处？
　　目标明确：我是否已经很清楚、很明确地知道自己所要达成的目标是什么？
　　动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
　　计划周详：我是否能够制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的成果？
　　行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？
　　态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
　　专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？
　　人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
　　积极肯定：我是否以积极肯定的心态，面对所有的事物？
　　意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？
第二章 保持冷静客观，三十岁的时候应用理性来告别冲动
更新时间 17:22:20& 字数：12430
　虽然，“三十而立”的标准距今已有两千余年，为什么好多人都说“三十难立”，没有房子，没有工作，没有女人，几乎一无所有啊！那么，这一标准适用于高强竞争与快节奏的今天吗？
　　客观规律是无情的，有时候甚至显得很残酷。无视或违背这些规律就会受到惩罚。只有具备理性头脑，用所掌握的分析工具及懂得的客观规律去分析事物中的利弊得失，比如自己在三十岁前都学到了什么？失去了什么？得到了什么？自己的价值是什么？聪明的你应善于运用客观规律为己所用，才能使事物的发展达到预期的结果。
　　虽然三十岁的人群已经经历了很多事情，但其冲动的性格往往并没有多少削减。要知道冲动的情绪其实是最无力的，也是最具破坏性。许多人都会在情绪冲动时做出使自己后悔不已的事情来，因此在遇到较强的情绪刺激时应强迫自己冷静下来，迅速分析一下事情的前因后果，尽量使自己不陷入冲动鲁莽、简单轻率的被动局面。比如，三十岁后应该怎么给自己定位，路应该怎么走？三十岁之后自己的价值应该怎么去更好的去体现？只有学会用理性来控制自己冲动的情绪，才能更好地走对今后的路！
　　010做事该有分寸，发脾气不超过底线
　　从心理学来讲，当事情不遂人愿时，心头自然会恼火，而这种情绪积聚到一定程度时就会爆发，就是所谓的发脾气，这是很自然的事。可见，发脾气是件人类不可避免的活动。当生活压力大，心中压抑时，可以适当的发发脾气，这样可以使身体放松，排除体内的毒素。但发脾气同时也是把双刃剑，发的合适有利于身体和谐，但发的不好，影响的就不只是身体和谐，甚至是社会的和谐。刺伤别人的同时也伤害了自己，因此，发脾气不可超过底线，应悠着点。
　　伊凡四世，在沙皇俄国的开国史上占有非常特殊重要的地位。他富有才智、英明能干，但他却生长在阶级斗争和统治集团内部斗争极其复杂的环境中，自幼养成意志坚强和冷酷无情的性格，并且，有很强的猜忌心理，好冲动，残忍，盛怒之下，竟然用手杖打死了长子伊凡太子，使人感到特别惊骇和恐怖。所谓的“雷帝”（即“可怕的伊凡”或“恐怖的伊凡”）的外号由此而来。那天，太子伊万的妻子叶莲娜在自由村一间有暖气的房间里，坐在一条长凳上，因为天气太热了，她只穿着一件薄裙，可按当时的观念，宫中妇女穿衣服至少得3件才算着装整齐。恰巧沙皇从这间房路过，他见儿媳衣着有失体统，便怒气冲冲地跑过去，毫不顾惜叶莲娜已有身孕，举手就是一顿痛打。结果，导致叶莲娜流产。太子伊万回来后，跑到父皇面前大发雷霆。沙皇伊凡岂能忍下这口气，他大骂儿子是“可耻的叛徒”，并气急败坏地举起铁手杖，朝儿子乱刺。一阵暴打之后，太子的太阳穴上刺了一个洞，鲜血直冒，一下子栽倒在地。
　　这时，伊凡惊呆了。他拿着那沾满血迹的手杖愣在一旁，似乎这一切都是别人干的。忽然，他醒悟过来，猛地伏在儿子身上嚎啕大哭，但儿子已经两眼翻白，鲜血不停地从那深深的伤口里涌出。他掏出手帕捂住伤口想止血，却怎么也止不住，由于失血过多而当场身亡。他惊慌失措，绝望地惨叫：“天啦？我杀死了自己的儿子，我杀死了自己的儿子！”
　　发脾气最重要的是掌握一个底线，因为过分的发脾气会助长你原始的兽性，若毫不控制的就发脾气，那样给人带来的是烦感，朋友也会离你而去。对待自己，要懂得通过适当的发脾气来放松调整自己，掌握好平衡，要无害于别人，有张有驰，有理有节。
　　011这个年纪应该学会控制冲动情绪
　　学会控制自己的情绪和行为，是一种人有教养和成熟的表现。一个待人彬彬有礼的人，必然得到他人的尊敬。如果我们每一个人对待别人都能做到彬彬有礼，就会形成良性循环、和谐的工作和生活环境。就不会因为冲动的情绪造成与他人的不和或不良的后果。在我们的生活和工作中，常常会遇到总是为小事而大动干戈，闹得鸡犬不宁，既破坏了和谐的工作环境，也破坏了了大家的团结。
　　心理学家认为，冲动是一种行为缺陷，它是指由外界刺激引起，突然爆发，缺乏理智而带有盲目性，对后果缺乏清醒认识的行为。研究发现，冲动是靠激情推动的，带有强烈的情绪色彩，其行为缺乏意识的能动调节作用，因而常表现为感情用事、粗鲁莽撞，既不对行为的目的作清醒的思考，也不对实施行为的可能性作实事求是的分析，更不对行为的不良后果作理性的评估和认识，而是忘乎所以，不管青红皂白。结果，往往是追悔莫及，甚至酿成大错、终生遗憾。
　　说起冲动的情绪，是不会凭空产生的，通常在受到外界刺激的情景下才会出现。此时冲动者的意识和思维处于难以控制的状态，没有认真分析外界刺激的原因，谁的话也听不进去，语言举止很难受到中枢神经的力调节和控制，结果语言出格、行为失当，以至带来不同程度的破坏性；此外，当胸中长期郁积着怨恨和愤懑无法排遣或是在外界出现微不足道的刺激的情景下也容易发生冲动，此时外界的刺激只是个导火线，同样会产生破坏性的后果；一个人如果我行我素惯了，容不得半点冒犯而偏偏遇到抵触的情况下也容易产生冲动，在这种情况下稍受抵触便容易走极端，或硬上蛮干，谁也阻拦不了。结果，常常弄得尴尬万分、狼狈不堪。
　　据心理学研究得出，冲动是可以控制的，以下是矫正冲动的三点措施：
　　如果冲上去是由外界强烈刺激引起的，那么就要立即转移注意力，或者回想其他事情，或者迅速离开情景场地，隔断外界刺激与冲动的联系。如冲动仍难以平息，则可以通过在空房内叫喊、捶击被褥或打球等适当的途径予以释放，以解除内心的紧张感。
　　理智，是可以驾驭和主宰冲动情绪和冲动行为的，只有用理智来衡量并支配自己的情绪和行为，才能更好地控制冲动。因此，在冲动时一定要认清行为的目的、考虑行为是否得当和可行，尤其要清醒地预见到行为的消极后果，这样冲动就能得以缓解并消失。
　　心胸宽广也就冲动的克星。如果一个人能想大事、做大事，宽以待人、严于律己；淡泊名利、不斤斤计较、不患得患失、不耿耿于怀，不要为了一点虚名或蝇头小利而不顾一切，冒失行事；处事不惊、不一意孤行；乐于接纳不同意见，改变我行我素、老虎屁股摸不得的性格；不要动不动暴跳如雷、火冒三丈，遇事能心平气和，就可以避免冲动的情感发生。因而，从长远来说，要克服容易冲动的不良习惯，必须解决思想认识上的问题。要逐步养成心胸宽广、淡泊名利、处事不惊、乐于接纳不同意见的良好习惯。
　　012轻松一些，尽可能地减少焦虑不安
　　曾有一位朋友，这样诉说他的忧虑：在早晨起床，他刚想打开窗子透透空气，突然想起报纸上公布的城市空气污染的严重状况，而呼吸进这样的空气可能致癌；他端起一杯咖啡，在张口要喝时，却突然记起健康专家的忠告，喝过量的含兴奋剂的饮料会引发心脏病；于是他走下楼梯，然而一个月前邻居不慎摔死在楼梯上的情景又突然出现眼前。就这样，每时每刻都可能发生的危险使他的心中充满焦虑与恐惧，满怀都是不安的情绪。
　　其实，在日常生活中，焦虑无处不在的伴随着人们：经济方面的忧虑、对自己面子和名誉的顾虑以及对生老病死的焦虑、对人际关系好坏的担心、对工作顺利与否的担忧等等，真是数也数不清。这种焦虑与其说是焦虑，不如说是人们事先敏锐地察觉了即将发生的危机，而对此做出的一种生理性的防御。
　　实际上，我们正是经历且适应了这种焦虑，从而使自己的活动范围得以不断扩展，使人生变得更加充实。很多健康的人有时也会出现由一些琐事引起的焦虑，不过，轻松的心情却有助于缓解紧张情绪、克服焦虑，所以，聪明的你可以从下面的建议中找出适合自己的方式：
　　多活动四肢可消除不安：当一个人面临压力时，容易咬紧牙关。这时不妨放松下颚，左右摆动几下，以松弛肌肉，缓解压力。你还可以做扩胸运动或上下转动双肩，并配合深呼吸。提肩时，吸气；松肩时，呼气。如此反复数次，焦虑的情绪会有所缓解。
　　充足的睡眠可缓解压力：对于被焦虑症困扰的人来说，拥有一个好的睡眠很难，因为紧张常使人辗转反侧，难以入眠。然而，睡眠越少情绪越容易紧绷，因此多休息，保证睡眠充足是减轻焦虑症状的一剂灵丹妙药。
　　保持乐观态：每当缺乏信心时，你不妨回忆一下过去的辉煌，或想象自己成功后的景象。将很快化解焦虑与不安，恢复自信。还可以幻想自己躺在洒满阳光的沙滩上，清凉的海风徐徐吹拂你的面颊。试试这样做，也许会有意想不到的效果。
　　转移注意力也可缓解焦虑：当你对眼前的工作心烦意乱时，可以暂时转移一下注意力，把视线转向窗外，使眼睛及身体其他部位适时地获得松弛，从而暂时缓解眼前的压力。
　　事实上，要想克服一些琐事引起的烦恼，只要把看问题的角度和重心转移一下，就可以让你有一个新的、开心点儿的看法。即使是那种让人不堪忍受的焦虑，只要假以时日，便自然会烟消云散。然而病态的焦虑，与以上情况不同，它会令患者更加不堪忍受，而且会反复发作，难以克服。患者不但常常得不到他人的理解，还会陷入无法适应环境的窘境。
　　陷入病态焦虑的人，对日常生活中的各种事情显得漫不经心，还总觉得会有些什么令人恐怖的事发生，注意力无法集中，精神高度紧张，坐立不安，平静不下来。由于强烈的焦虑，还使患者出现以下身体方面的症状：身体紧张、自主神经系统反应性过强、对未来无名的担心、过分机警。这些症状可以是单独出现，也可能一起出现。这些由身心方面高度紧张引发的、给患者日常生活带来了障碍的症状，统称为焦虑障碍。如果出现了这些情况，应该尽早寻求心理医生的帮助，在医生的指导下进行有关的治疗，会使你摆脱焦虑的痛苦，享受灿烂的阳光。
　　013多用理性思考，直觉有时会犯错误
　　心理学家指出：人的理性都是有限的，人的任何行为都存在着非理性因素。这是因为我们每个人都具有双重性。一方面，我们具有不努力追求最优化的非理性倾向，即“本我功能”，也就是使用“松散”的决策程序，遵循我们的“动物精神”；另一方面具有追求最优化的理性倾向，这方面的人格是“理性的”自我，是在决策前使用“严格的”决策程序的那部分自我，即“超我功能”。正是这种又重的内在心理冲突，使得我们在进行决策时，并不是去精确计算一个物品的真正价值或一件事情的对错，而是用某种比较容易评价或者在心理上影响比较大的线索来判断，这种方式被称为直觉决策。因而，凭直觉做出的事情并非正确。
　　美国芝加哥大学的学者曾经发表了一个著名的冰淇淋实验：有两杯冰淇淋，冰淇淋A是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满；冰淇淋B有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了。你愿意为哪一份冰淇淋支付更多的钱呢？如果理智地分析，看起来比较“多”的那一杯应该更值钱。但是实验的结果出人意料，大多数人评价的标准似乎并非冰淇淋本身的价值，而是用了另外一个标准：冰淇淋装得是不是比较“满”，所以很多人都愿意花2.26美元买7盎司的冰淇淋，却不愿意用1.66美元买8盎司的冰淇淋。
　　这个实验表明，人们在进行决策时，有时不会去计算一个物品本身的，或者真正的价值，而是不理智地用某种比较容易评价的标准去做出判断。显而易见，由此做出的判断显然存在着一定的盲目性，甚至带有较大的错误性，而决策者自己却全然不知，并认为自己的标准是十分完美的。这就是直觉犯下的错误，绝大多数人是习惯于用眼睛看得到的标准来进行判断的，而真正的智慧总是属于大脑。
　　如今，心理学的研究已经揭示出，人们进行直觉决策时偏离理性的原因与性质，也指出了这种偏离是有章可循和可以预料的。也就是说，直觉决策的行为决策既有其负面的效应，也有其合理性，即使不符合严格的理性要求，也并不是随意或错误的。因此，只要我们认识到直觉决策的特点和规律，就一定能够因势利导，善加利用，使决策获得更好的结果。
　　014开启智慧，不要抱有侥幸的心态
　　常言道：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”漫长的生活中似乎难免一些突发的负面事件。但是，与其说这些突发事件完全由偶然因素所控制，作为个人只有逆来顺受，倒不如说由于平时过于忽视去揣摩事物变化发展的各种可能性，而坐失了干预某些不良因素的影响、防范某些负面事件发生的最佳时机，以及至于事到临头，才不得不用“天不助我”等说法聊以自慰。其实，变化与发展，是一切事物最本质的特性。一个人在确定目标时，也必须考虑到与之相关的事物的发展、变化，有意识地去认识、预期、把握这种变化的趋势，以便及时、主动地对目标和个人行为做出必要的调整，顺应变化，避免目标设定出现失误。
　　在一个漆黑的夜晚，一只小兔子迷了路，意外地从冰面上由河的北岸走到河的南岸，并带着南岸没有的食物，平安返回。于是，小兔子得意地想：“我的运气真好，说不定明天还还可以从冰上行走，我可不愿放过这样的机会。”就这样，小兔子一直抱着侥幸的心态，也一直侥幸地从冰上行走。一直待到春暖花开，河面上的冰开始融化，不再那么坚固了。有一天晚上，小兔子还与往常一样往冰面上走去，结果不慎陷入冰河，丢了性命。当你发现前面有一个目标正中心意，而且有坦途相通，你也许会上“小兔子”那样认为自己胜券在握，于是喜不自禁地立即出发。但是，你是否有把握而没有看错，也许那个目标只是一个假象；你是否敢肯定那路途中没有陷阱，也许那坦途只是一层伪装！因此，若是由于年轻人的单纯与天真有其可爱的一面，不必受到责备；但是轻信与草率却会百分之百地让你品尝侥幸的苦果，因此不可原谅。
　　其实，怀疑与审慎是两种非常可贵的理智心态，并且需要从年轻时就开始培养。所以，聪明的你一定不要凭着自己年轻、有充足的时间从失败中证明错误，而不要求自己尽可能地优化思维。如果任凭自己的思维方式处于有缺陷的状态，那么在一次失误之后还有可能在相似的情境下再次失误。等到你已经不再年轻的时候，还在为自己的思想幼稚、行为鲁莽犯错，那岂不是最悲哀的事情？所以，理智的你，请记住：凡事都要从最坏处着想，从最好处努力。客观地看待现实中的风险，认真地分析，在向目标的过程中会不会出现任何变故、干扰、打击、失误？以及现有方案的可靠程度如何、防范风险的能力又如何？等等。这些都是个人在总体目标初步选定之后、付诸行动之前必须慎重考虑的问题。一旦分析到有值得担心或怀疑的地方，就必须设法查明或证实，并做出适当的调整、制定相应的对策。不要嫌这个过程麻烦，宁可有惊无险，也不要因小失大。要知道那些稳操胜券者，并不是占据有利条件最多的人，而是有充分的能力抵御各种可能的风险的人。
　　015冷静客观，莫在风险面前失去理智
　　有心理学研究表明：人们在面临收益的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险。早在20世纪70年代，美国经济学家卡尼曼和行为学家特沃斯基就论证了这一些。他们把心理学研究和经济学研究有效地结合起来，从实证出发，从人自身的心理特质、行为特征出发，揭示影响人们选择行为的非理性心理因素，揭示了在不确定性条件下的决策机制，并提出了一系列重要的结论，还获得了诺贝尔经济学奖。
　　我们来看两个问题：问题1：有两个方案供你选择，A方案是肯定能赢1000元，B方案则是50%的可能赢2000元，50%可能什么也得不到。你会选择哪一个呢？问题2：有两个方案供你选择，A方案是肯定损失1000元，B方案是50%的可能性损失2000元，50%可能性没有损失。你会选择哪一种方案呢？对于问题1，大部分人都会选择方案A，而对于问题2则相反，大部分人选择方案B。这说明人们在面临收益时倾向于规避风险，面临损失时则倾向于冒险。可是，聪明的你，如果运用数学知识理智地分析一下这两个问题，你会发现它们本质上是完全相同的。你可以假定自己现在先赢了2000元，那么肯定能够赢1000元，也就是从赢来的2000元钱中肯定损失1000元；而50%赢2000元也就是有50%的可能性不损失钱；那么50%什么也拿不到，就相当于50%的可能性损失2000元。这时你会明白，不同的表述方式改变的仅仅是参照点——是收益、还是损失，结果就完全不一样了。
　　人在面临收益的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险，是因为人对损失和获得的敏感程度是不同的，通常损失1元钱的痛苦要远远大于获得1元钱的快乐。这恰好解释了人在冒险时表现出的行为的前后矛盾，即使同一个人，他既可以为了保护既得利益而谨慎行事，会为了保证利润而放弃成功的投资；同时，他也会不惜一切代价竭力避免损失，抱着赢利的希望，抓住已经失败的投资不放。这就是人在风险面前的矛盾心理。所以，我们在面对无所不在的风险时，一定要保持冷静客观的心态，理智的分析一下，既不要收益面前畏首畏尾，以至于坐失良机，也不要在损失面前破罐破摔，以至于无可挽回。
　　016三十岁的你应学会从不同角度看问题
　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”是的，每一件事从不同角度看，就会有不同的效果。如果你不站在高处，常常用低浅的目光去看周围的事情，往往看不到事情的真相。很多事情，只要你站在不同的角度去看待，便会有不同的看法。与其愁苦自怨，倒不如换个角度，变换一下心情。正面乐观的思想会给我们带来的积极的效果，负面悲观的思想带来消极的效果。换一种思维，选择积极的人生态度，生活的快乐与否，完全取决于一个人对人、事、物的看法如何。
　　生活中，我们在一条路上不断地重复，有时会觉得路已走绝了，再不能走出一片崭新地的天地，再不可能有更大的成就，实际上，路的旁边还是有路的，只是我们的眼光太狭窄了，认识太偏面了，所以最后堵死我们的不是路，而是我们自己一头走到黑的心态，这就需要我们学会从不同的角度看问题。被公认为世界上最伟大的美国总统林肯曾说，一个人只要想快乐，就可以得到快乐。悲观的看待事物只会更悲观，乐观的把悲观的事情往好的方面的想，那么看似悲观的也变的乐观。比强生意亏了，没什么大不了，人在商海行，有风有浪，，有赚就有赔，这才叫生意，吃一堑长一智嘛，明天依然等我们去闯；晚上被人抢包，“奉献”了几百元。虽然你很恼火，但是你再也不用为了那几百去担心小偷惦记了，何况只是金钱的损失，并没有身体受伤和生命危险；若失恋了，那就有重新回到光棍的行列，又有了更多的择友余地，而且让自己更加成熟。总之，生活有时候会有很多东西会给我们带来烦恼，也带来快乐与幸福，这时我们要做就是学会如何对付它们，学会换个角度看问题。
　　学会从不同的角度看问题，能使我们透过事物的一个独特的角度，发现内在的东西。想想小时候，父母对我们严加管束，于是对父母也心生怨气。殊不知，正由于父母的这片苦心和管教，怕我们不学好，不成器，我们才没有走上邪路。朋友相处，出现矛盾，如果我们站在他的角度出发，也许很快、很容易就会消除彼此的隔阂和误会，增进彼此的了解，矛盾便会迎刃而解；但如果我们只局限于发生争执的问题上，矛盾恐怕只会越来越深。其实，生命里时常会有失去阳光的日子，就像种子被埋在土里一样，从发芽到出土前会面临诸多的艰难，但它知道阳光就在自己的头顶上，所以仍执着地向上生长。因此，面对许多的不如意，虽然我们不能改变，但却可以改变自己心情，因为美丽的生活是需要用心去发现的。换个角度生活，选择积极，勇往直前，不拘泥于过去的是非得失，便会有意想不到的收获，迎接而来的将是一片灿烂和希望。
　　有时距离成功的路咫尺之遥，但就是那关键的一步，使你始终无法跨越过去，这时就需要你舍得放弃。学会从不同的角度看问题，能使我们在面对选择时更明智。这时心里会更明白，放弃最初的选择，并不意味着浪费和缺少毅力，放弃无可挽回的事情，并不说明整个人生从此黯淡无光，只要我们不放弃希望，往往会更容易得到更珍贵的东西。其实，世上并没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。有时，在你眼中的好事，别人也许会认为是坏事；同样，有时，别人认为的好事，在你的眼中也许也是坏事。在你认为遭遇不幸的同时，换个角度去想想，也许会认为自己是很幸运的。
　　017正视环境的限制，冷静分析成败原因
　　人在世上生活，总是处在一定的社会组织和经济组织之中，也就是处在某一个具体的环境之中。你可以调动、搬迁，脱离原先所处的环境，但变化之后，你仍处在一定的环境之中。因此，我们可以想办法改善环境，但却不可能超脱自己所处的环境，就像我们每个人不可能超脱地球的引力一样，所以，对于你所处的环境不论好坏，首先要适应。
　　其实，环境对人有很大的影响，其优劣不仅影响着我们每个人的身体和生命，而且也影响着我们的心理态度。有个男人，可以说整天都是无恶不作，成了监狱里的常客。妻子由于无法忍受他的恶行，最终离开了他，并留给他一对双胞胎兄弟。双胞胎之一的哥哥，完全被父亲的品行影响了，他跟父亲一样有很重的毒瘾，并且以拐卖儿童为生，最后，由于犯了杀人罪而坐牢。但其弟弟却和父亲完全不一样，他有着一份正当的职业，通过自己清清白白的努力，开了一家公司，而且还拥有美满的婚姻和可爱的儿子。生活行为也很好，他从来不喝酒，更不会吸毒。面对这截然不同的两兄弟，记者进行了采访，想了解他们为什么走上了不同的人生道路。没想到兄弟俩竟然给出了同样的答案：“有那样一个爹，我有什么办法？”
　　同样的环境，造就出两个不同的人，这说明环境不是主要原因，关键在于一个人的态度。
　　当现实生活受到限制的时候，首先要承认环境对人的巨大影响，尤其是历史条件、社会背景和经济文化发展这些根本性的因素所构成的大环境，这人是无法超越的。不过，环境的两重性和人的主体性、能动性决定了一条出路：环境的局限是可以突破的。虽然我们不能做环境、尤其是大环境不许可的事，但这并不意味着所有的环境影响，这时我们可以明智地选择接受，而不能抗拒或突破。通常，人与环境的关系一般可分为3种类型：消极适应、不适应和积极适应：
　　消极适应：是指对生活、工作环境不满意而又无可奈何。这种人往往满足于现状，能够听天由命，任其自然，一般不会引起情绪上的巨大压力。他们往往以“比上不足，比下有余”来自慰，有自己的一套处事经验。因此，这种适应类型的人似乎让人感到适应能力较强，但它却是消极保守的，不能积极采取对策来改变自己的处境，因而这种人对于环境的局限只能接受而不能突破，所皮也就难以有什么自我发展。
　　不适应：那些不适应环境的人，情绪往往不稳定，常常受压抑。当出现不公平事情，个人不得志或出现调动、迁居、失恋、丧失亲人等事件时，心中很难接受和适应这种现实。因此，若是这种适应危机时间长了，就很容易在某些诱因的作用下，导致身心疾病或精神疾病，对于个人的生存和发展非常不利。
　　积极适应：积极适应是最佳的一种适应状态，它是指一个人对自己所处的环境不论是比较满意还是不满意，都能积极地生活和工作，并坚持走自己的路。此外，积极适应还包括改造性适应，也就是说当一个人处境不利时，他能够通过主观努力，刻苦奋斗，冷静地分析现实条件，突破环境与条件的局限，跳出失败的困惑，并创造有利的条件让自己有所发展和成就。
　　018而立之年应保持稳健的处事作风，欲速则不达
　　古人说“磨刀不误砍柴工”。就是在砍柴之前，先把刀磨快了，这样看起来虽然耽误了工夫，但在砍的时候由于刀口