vivo乡镇业务员的自白：我是怎么说服农民买手机的？_凤凰科技
vivo乡镇业务员的自白：我是怎么说服农民买手机的？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
对vivo业务员小舒来说，每一个人每时每刻都在“销售”：谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法。
vivo对vivo业务员小舒来说，每一个人每时每刻都在&销售&：谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。2016年12月，小舒被派往自己的家乡&&湖南省邵阳市洞口县高沙镇，作为手机品牌vivo的乡镇业务员，管理辖区的经销商、导购员，并主导区域的线下促销活动。此时距离他入职vivo还不到3个月，但斐然的销售业绩已经让他迅速得到了上级的赏识，因此才会被派去&打硬仗&。高沙全镇12月份vivo销量为200余台。小舒1月份的销售目标是480台，约为12月业绩的两倍，他必须在短时间内迅速搭建好团队，并且带领团队完成销售目标。当时，领导只丢下一句话，任务是不会变的，你自己想办法。vivo的销售军团在线下的战斗力是颇有名气的。依靠代理商营销模式的推动，vivo深耕三四线城市、县城和乡镇，打造了凝聚力、战斗力极强的销售军团。所有授权经销商门店的导购员由业务员（乡镇）或督导（县城）领导，在一线如狼似虎般抢占市场份额。依靠这支队伍，vivo整个2016年的市场表现颇为不俗，中国市场全年出货量为6920万部，仅次于OPPO和华为，较2015年同比增长96.9%。人口相对密集的高沙镇，也是vivo在洞口县的主要战场之一。在这个名不见经传的小镇，因为小舒的到来，vivo和OPPO的战争悄然打响。&这个时候我做了一件事情，就是感动他们&由于刚加入vivo不久，又是从别的区域调配过来，面对经验丰富的导购员和年岁更长的经销商老板时，即便是回到了自己的家乡，小舒并没有得到多大的欢迎和支持。但作为训练有素又颇有天分的销售主管，对于如何打入这个团队，他胸有成竹：&第一步是跟所有的老板把&客情&维护好，让所有的老板都认识我。第二步是把库存和导购员团队的结构建立起来。&高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，其中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接受雇于vivo及其代理商，需要经历严格的培训和考试，才会被聘用。小镇生活安逸闲适，人情世故往来颇多，对于开店做生意，也并无太多章法和标准。经销商与vivo是平等的合作关系，要刺激销量并保证他们尽心尽力配合vivo开展促销活动和业绩目标，&人情&显得格外关键。为了走近经销商和导购员，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，小舒做了别出心裁又接地气的员工关怀。当时正值vivo X9上市，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在&增强导购员的归属感&。每月9号这天，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送精心包装好的苹果。情人节则是玫瑰花。不仅是导购员，经销商也是小舒实施员工关怀的对象。小舒印象最深的是，一位老板娘说：&一般只有导购员有礼物，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们vivo公司的玫瑰花。&图片提供：小舒小舒为导购员准备的圣诞节礼物， 图片提供：小舒在小舒的暖心攻势下，被感动的不仅有经销商老板娘，还有经验丰富、自视清高的导购员。&有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我可能不如他专业。既然作为他们的领导，通过其他的方面你要了解这个导购员心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我给他买了感冒药；接他小孩上学、放学。他生日的时候我了解到了，但是没有告诉他，当天买了个蛋糕送给他。&小舒认为，&你做了几件小事，他就慢慢地觉得你这个人还是蛮用心的。在这样的领导手下做事还是蛮好。&乡镇不如县城和城市里忙碌，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、打扫卫生也成为了他的日常工作。作为业务员，得到导购员和经销商的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队一起向同一个目标努力奋斗。&聊&出来的培训员工关怀之外，培训也是业务员工作中非常重要的一部分。经历严格选拔正式入职后，员工也需要定期接受培训。在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭经验在卖手机。在他们的概念里，vivo的特点无非是质量好，设计好，价格统一。以vivo近期的主打产品X9为例，以小舒的观察，&很多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，广告也是这么说的。&为了让经销商的门店发挥最大价值，门店老板和每一个店员对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和店员展开一对一的培训非常重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业程度，但是起码vivo最大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技能得到提升的同时也能感受到vivo对他们的重视。&他心存感激，也会主推你的vivo。&小舒说。在乡镇里，人们一旦遇到关于手机大大小小的问题都会来找店主和店员解决，老人们也只在门店的运营商代理点用现金充话费。每逢赶集或上街购置日用百货时，对电子产品感兴趣的年轻人也会顺路来店里逛逛。老板可能在店里兼着修理手机甚至各类电子产品，店员可能是老板的亲戚、朋友。醒目的招牌，干净、宽敞的空间，在乡镇依然不多见。地处中心地带的门店，通常会成为乡镇的小小&集散中心&。小舒乡镇授权经销商门店，图片提供：小舒人来人往，要店内做培训并不是件容易的事。再者，对于店员和老板来说，接受培训并不是作为经销商的义务。此时，效率并不是最重要，因为培训需要&聊&出来，见缝插针才是最合适的策略。原本半个小时的培训，可能需要一两个小时甚至更久的时间来完成。小舒的战术是，一等他们有空了就跟他们聊。在他看来，不论他们有没有用心听，今天聊一点，明天聊一点，时间久了自然而然就听进去了。了解所在的经销商门店中竞争对手和店面的整体销售情况，不仅仅是vivo导购员的职责，也是业务员工作中很重要的一部分。而老板并没有提供这些信息的义务，那么这也需要业务员从侧面向老板了解。当然，这也要靠业务员的&聊&功。初见小舒正值春节期间，此时不论是镇上还是村里，未出正月十五，只要是开门迎客的店铺，就算没有糖果，至少也要有花生瓜子招待顾客。装修豪华的店铺，顾客进门立马递上一支烟也不为过。在镇中心的经销商门店里，小舒穿着睡衣，磕着瓜子，询问着导购员和门店老板这个月的销量。这是特属于小镇的生意经。攻陷无导购点搭建团队，提升团队销售技巧和凝聚力的同时，小舒也在费尽心思策划线下促销，以求完成业绩。&过程是自己想出来的，结果才是老板想看的。&小舒说。今年1月，他向上级申请了3万元经费，用于在全镇开展促销活动。小舒准备了三四车的帐篷、拱门，他要让全镇都是一片vivo蓝。他还申请了七八个vivo人偶，在主街宣传vivo，边走边喊&买手机选vivo，买品质选vivo&。连续三天的活动期间，共售出129台vivo手机，创下有史以来的最高的销售记录。小舒线下促销活动，图片提供：小舒活动效果显著，年后在公司的支持下，小舒又策划了一次活动。上一次的活动是在6家有导购的门店开展，而这一次小舒选择了没有派驻导购的门店。乡镇授权经销商的客流和销量有限，若一个品牌已经占据强势地位，其余的品牌则很难超越。在这些没有导购的门店，OPPO销量明显高于vivo。小舒通过投入物料和礼品等扶持无导购的经销商，让老板们颇为受宠若惊。这样的活动，不仅能够推动经销商老板在日常经营、销售中，更加支持vivo，并且当他们的经营能力有所增强后，就会接纳vivo派驻的导购员。两次大型促销活动后，经销商老板看到vivo对于他们的支持，小舒也用实际行动证明了他作为乡镇业务员的能力。vivo在高沙镇门店的销售占比从15-20%增长到30-35%。今年2月的月销量则增长到了530台。导购员的数量，也从去年12月的6个增加到了如今的12个。小舒线下促销活动，图片提供：小舒狼性销售：要有从别人手里抢食的精神小舒信奉狼性文化。他说，狼代表的是主动出击，要有从别人手里抢食的精神。他认为，在高沙镇，vivo还有很大的增长潜力。2月OPPO在高沙镇的销量是300余台，vivo还可以从OPPO的300多台里面抢100台。在vivo销量占比表现不错的门店，还可以尝试通过提高店面的总销量来带动vivo销量的增长。他对此充满信心。vivo培训师常说，&我们销售的不是产品，我们的客户购买的也不是产品，而是一套能解决问题的方案&。小舒认为，要帮每一个不同的用户判断这个产品是否适合他，购买这个产品能否实现利益最大化，帮助他们花最少的钱解决问题。在小舒的销售哲学里，每一个人都是客户，每一个人时时刻刻都在&销售&。不论是购买手机的客户，还是他日常工作中需要面对的导购员和经销商都是他的客户。谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。他很享受做销售，&赢&的感觉，比赚钱更爽。除此之外，还能看清楚很多人，也能了解很多事和物。 他坚信做销售是永远不会被淘汰的，&你卖的不是产品，而是你自己。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。&
[责任编辑：刘正伟 PT005]
责任编辑：刘正伟 PT005
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：289456
播放数：129478
播放数：5808920
播放数：5808920我是如何从一加和vivo手机中选择的？
如果是在一加手机和vivo手机中来选择，我会选择vivo手机，不是因为一加手机不好，而是因为vivo手机的体验感更好一些，当然不排除一加手机性价比高，毕竟一加3T也使用了骁龙821处理器，6GB运行内存，性能方面确实没得说，不过现在的手机最重要的还是体验。
当然，一加手机的拍照，独特闪充技术以及氢os系统也表现很好，但要和vivo手机的特色相比，还是有一定差距的，毕竟vivo已经成为了目前热销手机，备受消费者的热捧。
尤其是vivo Xplay6这部手机表现很不错，使用了2K曲面屏，性能方面也很强，搭载了骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储，在续航方面表现很出色，4080mAh锂电池，还有双引擎闪充技术，让手机续航更持久，这也是智能手机的重要环节。
当然最重要的还是拍照和系统了，vivo Xplay6使用了智慧引擎3.0，可以不断的对手机后台应用进行清理，释放更多的运行内存，让手机运行起来更流畅，在拍照上前后摄像头都很出色，前置1600万像素，还有柔光自拍闪光灯，后置双摄像头，使用了全像素双核对焦，对焦只需要0.03s，对于抓拍效果非常不错。当然内置HiFi音效，再配合定制耳机，带来了更好的音效体验，让你玩游戏更震撼。
还有vivo X9手机也不错，时尚轻薄，性能方面也完全能够满足日常需求，在系统上也使用了智慧引擎，让手机运行更流畅，就目前智能手机看来，最流畅的系统，vivo的智慧引擎应该是目前最好的了，难怪会有苹果用户流向vivo，体验感好，创新力又强。
vivo X9的双摄像头更有特色，可以先拍照后对焦，并且还有虚化背景的功能，同时还有柔光自拍闪光灯，补光美肤一起，一举两得。
智慧引擎让手机运行更流畅，双摄像头带来了更好的拍照体验，还有HiFi芯片带来更好的音质效果，可见vivo手机要比一加手机更管用，体验感也要更好。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点vivo手机助手_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
vivo手机助手
vivo手机助手 --- 是智能手机的资源获取平台。 提供海量的游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过它轻松下载、安装、管理手机资源。 所有提供信息资源由vivo智能手机官方验证，以及百度合作资源。 vivo手机助手帮助你用最省流量、最快捷、最方便、最安全的方式获取网络资源，为您的android手机注入鲜活色彩！版本同迅雷合作、下载速度得到了很好的提升。引入百度的应用市场、游戏和应用应有尽有。
vivo手机助手软件信息
软件名称：vivo手机助手[1-2]
软件大小：42 MB
软件语言：简体中文[3]
运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, Vista, Win7
更新时间：
vivo手机助手软件介绍
步步高vivo手机助手是一款应用在电脑上的针对步步高手机专业的手机助手软件，步步高手机助手用于帮助用户更好地管理步步高智能手机的各种文件资料和主题制作及下载手机应用等。(vivo手机助手从版本2.1.5.22 之后兼容市面所有的android手机)[4]
vivo手机助手 --- 是android智能手机的资源获取平台。 提供海量的游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过它轻松下载、安装、管理手机资源。 所有提供信息资源由vivo智能手机官方验证，以及百度合作资源。 vivo手机助手帮助你用最省流量、最快捷、最方便、最安全的方式获取网络资源，为您的android手机注入鲜活色彩！ 。
vivo手机助手
vivo手机助手主要功能
　　vivo云　　将自己的短信息、、浏览器书签备份到云端，在哪里数据都跟随着你，数据不会再丢失,还有免费拥有15G云盘。　　联系人管理　　方便精致的联系人编辑、管理，可以导入、备份联系人，快捷的添加和删除联系人。　　短信息、彩信超强管理　　实用的短信宝典让你在佳节之际给好友送绵绵祝福！还可以查看彩信，很强大。　　软件商店　　vivo智能手机与百度应用、N多市场合作，提供超过10万款精品手机资源，最新的软件、最潮的游戏，一键下载安装。　　我的手机　　手机的状态一目了然：内存的使用情况，联系人数量、图片数量、短信息数量、应用数量等清晰可见，还可以截取手机的屏幕。　　与OutLook同步　　电脑端安装outlook，在vivo手机助手上就可以和outlook同步联系人和日程。　　日历管理　　习惯编辑日历的朋友，该功能充分的满足了你的需求，可以快速的定制自己的日程计划，方便的查看，真正的与手机同步。　　手机主题编辑　　vivo手机助手独有主题编辑模块，可以让您编辑vivo智能手机的主题，想要什么样的主题就自己动手，要多炫有多炫。　　多媒体　　引入多家第三方资源，可以直接下载HIFI音乐，电子书，视频，绚丽背景，还有主题。
vivo手机助手软件更新
v2.2.0.2_beta
1、该版本做了全新的改版，以深蓝色为主色，灰色为配色，界面的风格趋于扁平化。　　2、优化了联系人模块、短信息模块，让操作更快更方便。　　3、我的手机界面进行全新的布局，操作更清晰。　　4、主题编辑模块下载主题列表更大方简洁、易用。　　5、引入迅雷下载，大型游戏和应用下载速度得到了很好的提升。
6、该版本为测试版本、还存在较多问题。
1、手机端重构手机助手app,里面 增加ftp文件管理服务，问题反馈，app自升级等功能　　2、pc端 升级方式改为增量升级，方便用户升级　　3、pc端 增加隐私联系人和短信息处理　　4、修复若干bug
1、解决特定情况下连接异常的问题　　2、多媒体模块添加了爱奇艺视频，可以直接快速的将精彩视频下载到手机。　　3、在我的手机界面添加粘贴板同步功能，可以将手机和电脑粘贴板内容进行同步，很实用的功能哦。　　4、添加二维码下载手机端的手机助手　　5、优化工具的恢复备份功能　　6、在手机端的手机助手可以直接打开USB调试　　7、处理联系人模块打开工具布局乱的问题。　　8、处理了软件商店横幅有时候显示错乱的问题
1、支持Xplay高分辨率主题。　　2、处理部分BUG。
1、增加百度游戏和百度应用市场。　　2、处理WIFI下应用安装的BUG。
1、联系人和信息增加云备份功能（需要手机支持）；　　2、多媒体模块中，可能因为缺少flash插件导致无法播放音乐，增加缺少flash提示，可直接下载插件；　　3、修正初始化因多媒体加载太多页面
1、解决工具关闭出错的BUG。　　2、多媒体模块添加音悦台。
1、解决铃声、及来电不响的问题。　　2、软件商店及多媒体模块未连接手机可以使用。　　3、软件商店新增第三方市场十字猫
1、新增来电提示，您可以通过vivo手机助手来接听电话了，亲。　　2、新增应用导出。　　3、新增全屏屏幕播放。
1、手机端应用使用新的UI　　2、提高连接稳定性　　3、支持大部分其它厂商安卓手机　　4、软件商店添加装机必备功能　　5、软件商店引入当乐市场　　6、多媒体引入5sing音乐和安卓壁纸　　7、我的手机增加精品应用推荐　　8、云盘支持文件上传、下载[5]
1、增加电子书及壁纸下载，更多精彩资源后续陆续增加；　　2、修改主题的下载页面及预览方法；　　3、识别未安装驱动的设备，连接时进行驱动的安装；　　4、其他易用性修改；　　5、解决应用下载可能卡住失败的问题；　　6、解决联系人排序问题及默认勾选第一个导致误操作的问题；　　7、解决部分机型无法进行手机升级的问题；　　8、新增任务管理功能；　　9、联系人备份/恢复中增加群组及收藏的备份/恢复[6]
1、多媒体模块添加酷狗音乐。
vv2.1.5.12
1、解决在线主题无法获取的问题。
1、新增第三方应用市场七匣子；　　2、解决多处BUG。
1、增加电子书及壁纸下载，更多精彩资源后续陆续增加；　　2、修改主题的下载页面及预览方法；　　3、识别未安装驱动的设备，连接时进行驱动的安装；　　4、其他易用性修改，及一处可能崩溃的问题。
1、改善手机升级下载失败问题；　　2、修改初始化时可能出现的崩溃问题；　　3、改善任务管理器的易用性及其他BUG。
1、解决应用下载可能卡住失败的问题；　　2、解决联系人排序问题及默认勾选第一个导致误操作的问题；　　3、解决部分机型无法进行手机升级的问题；　　4、新增任务管理功能；　　5、联系人备份/恢复中增加群组及收藏的备份/恢复。
1、解决手机升级失败的问题。
1、设计了新的软件商店界面,管理手机应用简单方便直观；
2、添加上万应用，更海量应用随意下载；
3、增加一键安装主题，编辑主题更方便！
1、工具界面布局、UI更加简洁；
2、增加短信宝典；
3、增加主题编辑（支持机型在线安装、卸载）；
4、支持主题下载；
5、软件商店的刷新速度等做了提升。
V1,Y1通用，此版本在2.0.2.4_Beta基础上，做如下修改：
1、增加主题下载功能；
2、节日短信内容更新为情人节相关信息。
vivo手机助手使用说明
1、双击&vivo手机助手.exe&文件，安装vivo手机助手，在安装过程中会自动安装驱动程序；
2、安装完成后，运行程序，若发现PC套件不能连接手机，请运行&vivo手机驱动.exe&文件，安装驱动；注意在安装驱动过程中电脑不要连接手机。
2、如果仍然无法使用,可以进入官网查看解决方案或对问题进行反馈,地址见参考资料。
vivo手机助手备注
1、只有USB驱动程序运行正常，您才能使用数据线正常连接手机和电脑，才能使用vivo手机助手提供的功能。
2、本软件适用于Windows Xp、Windows Vista、Windows 7操作系统。
3、XP系统，安装rndis驱动时，请先安装补丁KB959765后，再安装驱动。
4、如果以上方法还是无法完成驱动的安装，请通过进入设[5]
．堂屋下载站[引用日期]
．多特软件下载[引用日期]
．化军软件园[引用日期]
．西西软件园[引用日期]
．vivo手机助手官网[引用日期]
．顶库下载．[引用日期]
清除历史记录关闭药品服务许可证(京)-经营- 请使用者仔细阅读优酷、、、、和Copyright(C)2018 优酷 youku.com 版权所有不良信息举报电话:公众号：vivo智能手机
生活号：vivo智能手机
公众号：vivo智能手机
生活号：vivo智能手机