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第三方登录：速卖通双11大促玩法揭秘 这些规则你得懂
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 17:35:45
【亿邦动力网讯】10月16日消息，一年一度的全年最大的AE大促即将登场，本次双11大促的活动也在陆续展开，从10月9日起，速卖通双11大促的店铺活动报名就已经开启，报名截止时间为10月23日23点。速卖通方面表示，今年大促，除了要报名设置限时限量和全店铺折扣外，还鼓励大家报名参加全店铺满减，同时报名这两个活动的店铺均可享受更大的搜索流量支持。正所谓，备战双11大战，没有人给划重点怎么行？而对于速卖通公布的本次双11大促活动的玩法及规则，哪些是重点，哪些需要特别注意？对于卖家来说，十分关键。大促活动时间节点购物券招商时间 ：9月15日00:00:00-10月19日23:59:59大促平台活动招商时间 ：9月18日00:00:00-10月10日23:59:59大促店铺活动设置时间 ：10月9日00:00:00-10月23日23:59:59平台活动产品释放时间：10月15日23:59:59注意，以上均为美国时间。平台活动报名策略据悉，本次速卖通大促分为“分会场海景房商家招募-XX馆”和“分会场次推商家招募-XX馆”。分会场海景房商家招募-XX馆招商规则：1、 报名本活动，必须设置符合活动要求的平台购物券，必须设置张数大于等于3000张。面额和门槛选项参见“购物券行业门槛”；2、R标或TM标；3、该店铺内报名商品数大于15个，小于等于30个；4、必须符合主流国家包邮（俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国）；5、报名商品库存：最低200个（部分行业允许低于200，以行业小二通知为准）；6、报名商品符合180天最低价；7、建议卖家设置11月11日00:00:00至11月11日23:59:59的全店铺打折活动（共1天）8、美国时间10月15日23:59:59前释放完毕，未入选商品可以报名大促店铺活动；亿邦动力网了解到，本次主会场海景房商品主要为定向招商，入选单品将从美国时间10月27日00:00:00开始展示在大促预热页面，大促开始后将被展示在流量最集中的大促会场页面，此外，入选单品将被打上“双十一大促官方商品”的标志，11月11日00:00:00至11月11日23:59:59在所有页面排序靠前展示。分会场次推商家招募-XX馆招商规则：1、报名本活动，必须设置符合活动要求的平台购物券，必须设置张数大于等于3000张。面额和门槛选项参见“购物券行业门槛”；2、建议卖家设置11月11日00:00:00至11月11日23:59:59的全店铺打折活动（共1天）；3、美国时间10月15日23:59:59前释放完毕，未入选商品可以报名大促店铺活动；4、该店铺内报名商品数必须大于15个，小于等于30个；5、必须符合主流国家包邮（俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国）；6、报名商品库存：最低200个（部分行业允许低于200，以行业小二通知为准）；7、报名商品符合180天最低价；据亿邦动力网了解，本次次推会场采用定向招商，入选单品将从美国时间10月27日00:00:00开始展示在大促预热页面，大促开始后将被展示在流量最集中的大促会场页面，此外，入选单品将被打上“双十一大促官方商品”的标志，11月11日00:00:00至11月11日23:59:59在所有页面排序靠前展示。店铺活动报名策略据了解，本次大促主要设置了限时限量和全店铺折扣活动。大促限时限量活动1、优势：更灵活自主，通过店铺限时限量工具对商品进行打折，主动权掌握在自己手里，设置成功即通过；搜索加权：设置成功的最低价商品将被打上“大促官方商品”的标志，在速卖通全部站点的搜索排序加权靠前展示，真实折扣越高，排序越靠前；2、价格要求：报名产品的价格需要满足180天最低价及行业折扣门槛，具体的行业折扣门槛请见附件所示；3、后台设置时间：美国时间10月9日00:00:00至10月23日23:59:59；4、折扣展示时间：美国时间11月11日00:00:00至11月11日23:59:59；5、锁定时间：美国时间10月24日00:00:00开始锁定折扣，在10月31日23:59:59之前会完成锁定，11月1日00:00:00开始释放。如果卖家想要参加大促全店铺打折，需要保障商品10月24日00:00:00至10月31日23:59:59之间在架，且产品不要进行编辑；6、参与方法：设置方法： 登陆“我的速卖通”-“营销中心”-“店铺活动”- “限时限量折扣”-点击“参加双十一大促 “并完成设置；大促全店铺折扣活动1、优势： 更灵活自主，通过全店铺打折工具对商品进行打折，主动权掌握在自己手里，设置成功即通过；搜索加权：设置成功的最低价商品将被打上“大促官方商品”的标志，在速卖通全部站点的搜索排序加权靠前展示，真实折扣越高，排序越靠前；2、价格要求：报名折扣高于行业折扣门槛；3、后台设置时间：美国时间10月9日00:00:00至10月23日23:59:59；4、折扣展示时间：美国时间11月11日00:00:00至11月11日23:59:59；5、锁定时间：美国时间10月24日00:00:00开始锁定折扣，在10月31日23:59:59之前会完成锁定，11月1日00:00:00开始释放。如果卖家想要参加大促全店铺打折，需要保障商品10月24日00:00:00至10月31日23:59:59之间在架，且产品不要进行编辑；6、参与方法：设置方法： 登陆“我的速卖通”-“营销中心”-“店铺活动”- “全店铺打折”-点击“参加双十一大促 “并完成设置，要求所有的营销分组都设置折扣，包括other组；控价规则如下报名期控价 控价目的：限制卖家报名出现在预热期间比大促更优惠的价格，导致大促失去吸引力。1、控价时间： 大促报名起（9月18日00:00:00）至大促结束（11月11日23:59:59）；2、控价规则：A、若该产品已经报名参加大促活动（大促平台活动或大促限时限量店铺活动），该产品再报名参加大促售卖期开始前（即11月10日23:59:59之前）的日常活动，则本次报名价必须高于已报名的大促价才可以提交，否则会出现要求修改的提示；B、若该产品已经报名参加大促活动（全店铺折扣或大促限时限量店铺活动），该产品再报名参加与大促售卖期发生重叠（11月11日00:00:00至11月11日23:59:59）的日常活动则本次报名价格必须低于等于已报名的大促价格才可以提交，否则会出现要求修改的提示；备注：修改已报名的活动同样受到大促价的校验限制：若一个大促全店铺商品在招商结束后报名一个同时跨越大促预热期、展示期的日常平台或限时限量活动，因既不能高于又不能低于等于大促价，所以完全无法提交报名；举例：商品原价100元，已经在双11平台活动招商中报名了60元，再去报名一个11月5日的日常平台活动，填59元则无法提交，填61元可以提交。预热期控价控价目的：避免预热期间提前出现比大促更优惠的价格，导致大促失去吸引力。1、控价时间： 大促预热期（11月3日00:00:00-11月10日23:59:59）；2、控价规则： 预热期内（11月3日00:00:00-11月10日23:59:59），卖家报名了大促的活动（含大促的平台活动和大促的店铺活动）后，假设其设置的双十一大促活动期间（11月11日00:00:00至11月11日23:59:59）的价格为A，预热期间（11月3日00:00:00-11月10日23:59:59）设置的售卖价格为B，则B&A，若不符合该规则（则B&=A，预热期内的价格低于或等于大促价），平台将会自动将其产品踢出预热期的活动，双11大促期间的活动不受影响。举例：商品原价100元，在双11平台活动招商中报名了60元，且已经在一个11月5日即将开始的日常平台活动中报名59元，则该活动会在11月3日00:00:00大促预热开始时，从11月5日这个59元的日常活动中被剔除。大促期控价 控价目的：避免已经在预热期展示给买家的大促活动价被其他日常活动覆盖抬高。1、控价时间： 大促正式活动期（11月11日00:00:00-11月11日23:59:59）；2、控价规则： 大促期内（11月11日00:00:00-11月11日23:59:59），若卖家一个商品报名了大促的全店铺活动价格为A，同时又给商品设置了大促期内（11月11日00:00:00-11月11日23:59:59）的日常限时限量或平台活动价格为B，则必须B&=A，若不符合该规则（则B&A，大促期内非大促活动价高于大促活动价），平台将会自动将其产品从非大促活动中剔除，双11大促期间的活动不受影响。举例：若某商品原价100元，报名大促全店铺活动价格为60元，同时参加了大促期间的日常店铺限时限量活动或平台活动，价格为61元，则商品在预热期展示商品大促价将会是60元，实际大促当天却会按61元售卖，影响买家信服力，所以平台会把61元的活动剔除。最后，需要提醒卖家特别注意的是：不要违规！1：卖家在参加双11大促报名之后，违规将受到取消活动的处罚，具体规则请见FAQ所示；2：签订协议的商家，必须按照协议履行义务，违规取消大促资格；3：已经被锁定的商品，如果要求退出活动，违规取消大促资格，同时将受到活动处罚；4：商家未按照要求在规定时间内提交物料，违规取消大促资格。
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密码（不少于6位的字母和数字组合）2017速卖通新店运营方案的10个关键点
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2017速卖通新店运营方案的10个关键点
速卖通运营方案决定着生命新店的发展，那么你真的会写速卖通运营方案吗?速卖通新店开通后，有以下速卖通新店运营方案的10个关键点需要关注。
一：选好产品类目
我觉得该做的是，先选好产品类目，然后准备产品资料，至少200款在新店扶持期中的一个星期之内完成所有产品上传。
如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，而且错放类目的产品还会影响排名。这一步骤很重要，所以要业务细心去完成。
二：速卖通选品
需要准备5到10款产品，是速卖通平台热卖的，价格不是很高的，设置价格在平台最低价格，用来引入流量。
三：产品的多样化
产品要分为三种类型，一种是能赚钱，有利润的产品，一种是填充类型产品，还有一种就是拉流量的产品。但是要避免速卖通重复铺货。
四：优化产品标题跟关键词
除了大量丰富的产品之外，产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。
五：卖通店铺装修
装修店铺、店招、店铺装修就是自己的门面，至关重要，可以再后台买个装修模板，然后让美工进行装修，每月或每周制定计划做要推广产品的海报，加大创新。
六：关注店铺动态
注意产品是否仿牌，或者是否侵权，每天关注店铺动态。
七：速卖通售后服务
做好售后服务有纠纷及时处理，客户的问题要全部处理好，做一个强悍的前台客服，不放弃任何一个潜在的客户。
八：参与速卖通平台活动、促销活动
时刻关心平台活动，要想办法参加平台活动，提升店铺曝光量，自己店铺也可以经常做促销活动，以此带动回头客
九：小礼品、赠品
新店之前可以经常送些小礼品给客户，这样可以增加更多好评，带来更多回头客。
十：产品的更新
店铺要经常更新产品，，新品是所谓平台没有的款，每月或每周要推出自己的新品，这样流量才会更高。
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淘宝卖家开速卖通要注意的问题
速卖通本来是一种阿里的开店方式，只要在阿里上注册速卖通店铺，就可以将产品卖到国外去。当然经营速卖通一定要有物流的保障，否则很难做下去。当然，需要注意的问题还有很多。如今淘宝卖家后台也和速卖通打通了，为广大的淘宝卖家提供了很大的方便。
但据记者了解，很多淘宝卖家对跨境零售认识不足，仅仅把速卖通当做一个销售渠道，因而导致开通速卖通之后销售情况不理想。那么中小卖家做速卖通时都要注意哪些问题，关注哪些因素，卖家网记者在这里为大家一一梳理。
1、了解你所在的城市都有哪些货代
物流是跨境零售避不开的问题。事实上，跨境物流程序并没有人们想象中那样复杂，正如淘宝邮寄件找快递公司，跨境零售卖家只需把物流交给货代公司。速卖通小 二建议，一般沿海城市货代比较多而且价格也相对内陆地区便宜很多，如果不是在沿海地区的话可以查询离你最近的沿海城市，或者考虑速卖通推荐物流，这样更省 时省力而且相对有保障。
2、先上架再优化，每天保持进步
速卖通开通之后，卖家可以先就把淘宝上的宝贝一键导入速卖通。一般情况下，淘宝图片可以直接使用，卖家只需要定好价格，稍微优化标题，就可以将宝贝发布上 架。而许多卖家在实践中发现，海外买家大多喜欢静默下单，主要通过宝贝的描述来获知商品信息，完善宝贝详情就显得非常重要，做好这点往往可以省下许多与顾 客沟通的成本。同时也可以减少因为宝贝没有描述清楚而引起的售后纠纷。
3、根据自己店中的宝贝提前了解一下目标国家
目标国家消费者的喜好和风格，乃至天气气候都是卖家选择出售宝贝时应该着重考虑的因素之一。另外卖家也可以去速卖通平台的热卖推荐频道看看，了解国外流行的宝贝以保证在选品时有据可依。
4、宝贝标题的设定
不少卖家感觉淘宝导入速卖有的后台翻译80%是准确的。需要注意的是用在线翻译将中文翻译成英文，会出现同义词重复，速卖通小二指出，应尽量把这些词定为一个关键词（可参考平台其他产品），不然重复的关键词会使产品排序降权。另外加上free&shipping、wholesale等一些促销短语，对增加商品的曝光机率大优好处。标题即门面，千万马虎不得。
5、价格的设定
卖家在定商品价格的时候不妨去网站上参考下其他优质卖家的定价。价格中最好将邮费也包含进去，因为国际快递的价格非常高的。正如许多卖家总结的那样：免运 费才是买家下单的强心剂，太高的运费会吓跑你的客户。如果你的产品不是奢侈品，最好选择是香港小包或者邮政小包，给买家经济实惠的同时也能提高你的竞争 力。
以一个女鞋类卖家为例，她的一款主推鞋子，成本42元，在淘宝售价50且不包邮。由于竞争激烈，在淘宝上仅仅只有8元的利润。在速卖通上，其根据重量和货代折扣估了一个运费，最后定了一个保守的价格20.8美金，小包免运费。一个莫斯科的客户下单，她发的中国邮政小包，运费63元，净赚28元人民币，利润是淘宝网的3倍。
6、所有出售的宝贝都要保证有货
在国内的交易中，突然卖家的商品断货了，没办法发货给顾客，顶多也就是和顾客沟通一下，说明原因，一般情况下顾客也不会为难卖家。但是海外顾客比较重视按 时发货，他们通常都是不声不响的买下宝贝，一旦没货发给人家，大部分会选择投诉到底的，卖家成交不卖不可避免会受到平台的严厉惩罚。
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用户名uslegj
阅读：202回复：8
速卖通为什么要重点发展西班牙，你看懂阿里的布局了吗
发布于： 09:20
速卖通有一段时间被很多卖家成为屌丝通，或者全球最大的假货平台。这跟速卖通的发展历史有关系，从2010年正式上线，但是在2016年以前基本是没人管的一种状态，连行业小二都没有。能不乱嘛！还有就是这跟速卖通早期的市场分布有关系的。速卖通早期的流量来源主要来自于，俄罗斯、中东、南美的巴西、东欧，欧美的低端消费人群。熟悉世界经济分布的人都知道这些地区的经济实力都一般。自然消费能力也一般。
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&为什么速卖通会选择从这些地方开始来开通国际的零售市场呢？答案是，没有办法！因为欧美高端的消费市场基本被亚马逊，ebay等先发的国际电商平台垄断了。速卖通作为后发平台，在任何经验都没有的前提下就大投入和他们竞争，阿里巴巴是不会这么做的。所以速卖通首先以很低廉的价格吸引一部分低端消费人群不能说一点好处都没有，至少对于阿里巴巴来说，积累到很多在海外推广的经验。这跟淘宝当初发展起来的思路是一样的，也是以低廉的价格和更倾向于买家的服务来打响知名度。
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&不过从2016年开始速卖通就开始在行动了，首选就要求商家要企业的营业执照才能注册，划分了类目经营权限，清退个人卖家，然后全平台品牌化，然后类目品牌性招商，然后好卖家扶持政策的推出、然后很多卖家要骂人了！因为感觉速卖通规则越来越严，随时都有可能被封店！2016年被速卖通定义为商业环境的优化年。这一年最郁闷的应该是做仿品的卖家，从2016年下半年开始速卖通平台全平台严打侵权，这也宣告了速卖通仿品爆利的时代一去不复返。这次严打侵权，有很多卖家被误伤。今年4月份的时候应该是误伤发生最多的时间段。我有个做饰品的朋友跟我说，上午接到一条速卖通发来的侵权提醒邮件提醒，没在意，想想应该就扣了3-6分吧，下午上班发现店铺打不开了！被封店了........不过后面，速卖通把规则放松了，3次严重侵权才会被关店，于是没过几个月，速卖通行业小二给我这个朋友打电话，店铺可以重新开通了。不过影响还是很大，店铺基本没什么流量了。
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&速卖通这一系列的动作，其实都是在为一个事情做铺垫的。那就是，速卖通发展到现在，是时候该去进军欧美高端消费市场了！马云早年的讲话视频其实就有透露，阿里巴巴本来就是有计划要成为全球电商贸易NO.1的！那要去挑战，亚马逊、ebay欧美高端消费市场长期经营的地位，速卖通缺什么呢？答案是什么都缺。个人提出几点最缺的1、成熟的卖家团体2、完善的物流和海外仓（FAB）体系3、速卖通在欧美中高端消费人群的知名度。
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&2017年速卖通好卖家扶持计划的推出其实就是在，就是有针对性的在建设成熟的卖家群体。成为好卖家至少有3大好处是比较现实的。1、平台促销活动的专享推广权（包含双十一、全年8次俄团等等）。2、直通车首页特权。3阿里无忧物流的巨大折扣。还有提前放款特权等等。对于熟悉阿里平台操作的人都知道这简直不要太优越！！！关于好卖家想了解更多，可以私信联系我，我不多说。还有就是而速卖通好卖家筛选的4+4规则，其实是给3类卖家开了一个后门，第一就是国内电商有做的卖家（天猫货1688的厂家），第二就是传统外贸企业卖家，第三就是其他跨境电商平台的卖家。只要提供相关资料可以直接拿到好卖家资格！除此之外速卖通2017年以来在全国各地举办的供销对接会，也有金银牌卖家的名额给到的。所以2017年以来，很多新店居然挂上了象征好卖家标志的金色牌牌！这可能让很多老卖家觉得很不公平！不过，谁叫人家有实力呢，你有钱阿里就会来笼络你！别骂阿里，亚马逊对大卖家的倾斜更严重。世界就是这样！所以你最好成为有钱人。
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&第二个完善的物流或海外仓体系，阿里巴巴对于海外仓的建设其实是比较谨慎的。因为目前速卖通的市场情况还不是很清晰，海外仓那是需要备货的，在卖家群体不是很成熟的情况下，冒险鼓励卖家大量备货海外仓，其实对卖家群体是很不负责任的引导。第二点，因为阿里是很有自信缩短从中国发货的物流时效的。这就不得不说西班牙了。西班牙有速卖通非常重要的针对欧洲全境的物流中转点！西班牙是属于欧盟国家，很多货物的进出口通过西班牙到欧洲其他的欧盟成员国，手续上要简单得多。所以西班牙很重要！今年4月份的，在速卖通的品牌发布会上，当时菜鸟物流的CEO有讲，到2018年速卖通到西班牙的物流时效将会缩短到只需要3-6天！这个听起来天方夜谭，但是实际情况真的快接近了。现在速卖通的物流时效很多时候只需要8天左右就可以了！所以海外仓就不那么急切需要了。不过海外仓也是趋势，早晚要到这一步的。还有一点呢，西班牙在欧洲的经济地位是属于中流水平，消费层次可以说比中国高不了多少。所以对于初期以低价为特点的速卖通，很容易进入。西班牙相对比速卖通之前的流量来源国，消费层次上又要高一些，相比于欧美高端消费群体，又接近了一步。所以速卖通的推广思路还是很明显的，循序渐进，逐渐进军高消费人群！
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&讲到这里很多人应该能明白，接下来什么样的货源在速卖通上是更有前景的。小而精这速卖通建议卖家们的选品方向，速卖通希望卖家提供的产品是尽可能多的丰富速卖通产品种类的。这也解释了为什么很多卖家清单的格式做的很好，但是就是审核不通过，有可能是你提交的主打产品已经在速卖通上烂大街了。速卖通不需要这样的卖家。总结一下（仅供参考）接下来速卖通什么样的商家可以在这次大改革中胜出。1、有高品质且具有原创的产品的卖家。2、品牌风格统一，调性很足卖家。3没有原创特点但是价格可以做得更低的卖家。对于想要在速卖通成功的卖家，一定要判断准速卖通下一步的动向！
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用户名cnujcu
发布于： 09:27
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用户名cnkirc
发布于： 09:45
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发布于： 09:57
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用户名cnafsx
发布于： 09:58
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用户名cnhqnv
发布于： 10:14
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发布于： 11:42
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用户名cnitlx
发布于： 15:36
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发布于： 16:38
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