互联网+智库
? ? ? ? ? ?
当前位置： &
& “稻草人”服装品牌代理商的触网记
“稻草人”服装品牌代理商的触网记
http://www.100ec.cn&&日08:54&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)从一开始固守传统线下销售模式，到偶然接触网店，到迷上网店成立专业电子商务公司，再到关闭实体店全力进军网络，浙商陈立秋为传统商人搭乘电子商务快车做出了尝试。　　眼前一台时时挂在淘宝商城的电脑，门外一支穿着&稻草人&T恤的二十人专业电子商务运营团队，正在火热扩建中的1400平方米邦博电子商务公司&&　　两年前还站在传统营销第一线的陈立秋，怎么也不会想到自己也玩转B2C电子商务。　　陈立秋是浙江绍兴人，1980年从绍兴被招至镇江越剧团，是一名越剧演员。　　1986年，陈立秋被分配到南京中山大厦内的商场，管理服装内衣专柜，由此进入了服装贸易行业，一干就是20多年。如果不是一次偶然的&触网&，可能现在陈立秋还在传统服装销售领域中苦苦打拼。　　入行：最擅长的就是营销　　传统的线下服装专柜营销，是陈立秋这20多年来最为擅长的。　　在上世纪80年中期，商场进驻服装品牌，都是由商场作为服装品牌代理进行集体招商，然后再将货物发往各个其它商场专柜。　　陈立秋当时负责运营其中的一个服装品牌，每天都在做同样的事：先将运来的服装分配给每个商场专柜；接着跟踪每个柜台的销售情况，指导营业员销售流程；然后根据自己对品牌的理解和流行趋势的把握，做适于销售的推广促销计划。　　&传统的营销是否能成功，一是对流行趋势的把握，一个品牌一季通常针对全国代理商推出好几百款，真正入柜的只有几十款，你要能挑对款就能占先天优势；二就是营销方案，比如柜台上最靠前的款式选哪件，如何搭配能吸引顾客，何时推出促销方案，以及推出怎样的促销方案，可以平衡库存，同时实现盈利。&与同期专柜运营人员相比，陈立秋所在的片区商场专柜销售业绩屡屡获得销售第一。　　就这样波澜不惊地干了13年。　　对陈立秋而言，1999年是个转折年。那一年，陈立秋正注册了属于自己的公司&&南京邦博贸易有限公司。凭借自己多年的打拼和积累，陈立秋打算自己代理品牌服饰内衣。　　和所有在代理领域能做得成功的商人一样，陈立秋本着诚信踏实的做事方式，迅速将自己的第一个代理品牌&宜而爽&内衣，引进500家苏果超市。之后，她又陆续尝试代理了很多知名服饰品牌，比如蒙王羊绒、雅韵男装等。并陆续打入南京中央、新百等5个商场。　　触网：一次极偶然的转型　　&稻草人&是陈立秋2004年代理的品牌，这一香港服装品牌十几年前就进入内地市场，之后因故退出过一段时间，2004年重新打入内地。　　当时，稻草人的大陆区总代理找到陈立秋，望其成为江苏省总代理。陈立秋考量了稻草人的品牌知名度，认同大众对这一品牌的认知度，决定代理。在2004年到2009年的这几年中，陈立秋将&稻草人&成功引入5个商场，年销售额从数百万到目前的3000万元人民币。　　&如果不是偶遇我以前在中山大厦的一个同事，我可能还在固守着传统经营方式，根本不会想到电子商务。&陈立秋说。　　2008年9月，陈立秋的这名同事见陈在线下的生意已经做的很好，建议陈立秋可以将稻草人搬进淘宝商城，在网上销售。对网购并不熟知的陈立秋曾固执地认为，&廉价和假货&是网店的代名词，又担心在网上把&稻草人&做砸了，且相对便宜的网上价格会影响线下生意。　　这一系列的问题，盘旋困扰了陈立秋许久，最终她还是决定一试。她让她的这位同事在淘宝商城注册稻草人专卖店，自己为其供货。　　此后，陈立秋开始时刻关注&稻草人&在淘宝商城内的销售情况。　　然而，一开始的结果正如她所担心的那样，连续几个月，在线下买销售额很高的&稻草人&，在网上的销售额不尽人意，月均仅几万元。　　陈立秋在淘宝商城中的其他品牌服装店铺里看到，月销售额过百万元的大有人在。这一差距，使得她不仅看到了&稻草人&在电子商务领域可以提升的巨大空间，同时开始研究为什么同类型的店铺可以做的这么好。　　改变：三选模特改头换面　　随后，陈立秋做了大量的市场调研和分析。　　&月均几万的销售，回头客却比较多，这说明我的商品是被认可的。那问题出在哪里？&陈立秋问自己。　　她发现，与淘宝商城中其他店铺最直观的差距是，她放在店铺里的服装图片，都是同事来邦博的仓库，现挑现拍的，拍摄手法极不专业，图片展示效果极差；而随意打开另一个同类型的店铺，每款服装都有专业模特穿着，专业手法拍摄，视觉效果明显好很多。　　&这也许是一个可以改变的地方。&　　2009年8月，陈立秋从同事手中收回淘宝商城专卖店，组建团队亲自经营淘宝商城专卖店。专业的模特和摄影，是网店换面的第一步。　　&走了很多弯路。&陈立秋说，&11月份，开始第一次拍摄，请了专业的摄影师和一个南艺的学生做模特，拍出来效果不行。&稻草人&男装是商务休闲风格，他穿了很像孩子穿爸爸的衣服，不搭调；12月份，我们得知厦门的淘宝商很成气候，各方面配备很成熟，就特意到厦门去拍摄，但是依然没有拍出这个品牌的国际范儿；1月份，我们转回上海拍摄，同时请了外模，才初见效果。&　　如今的邦博，已经搭建了自己的摄影棚，添置专业的照相机，灯光背景，并定期约摄影师和模特来公司拍。　　&我们的品牌每一季度大概有200款新款，既然选择做电子商务，那么就要长期做下去。这些投入还是要花的。&陈立秋说。　　营销：黄金秒杀拉动人气　　几乎是在陈立秋接手淘宝商城专卖店同时，她找到了专业做网站的公司。　　在陈立秋的计划中，她这是要做一个独立的&稻草人&男装购物网站，向淘宝上积累的客户推广。这个网站，主要经营方向是批发。　　2010年3月，摄影棚搭建完成。陈立秋已着手申请注册自己在淘宝商城上的第二个店铺：&稻草人&男装旗舰店。与稻草人专卖店不同的是，稻草人旗舰店是陈立秋经稻草人大陆区总代理独家授权的，唯一的稻草人淘宝平台销售渠道。　　陈立秋开始使用淘宝商城提供的店铺推广促销方案，为稻草人挣人气。黄金秒杀就是她认为比较成功的一种。　　5月份开始，陈立秋向淘宝商城申请黄金秒杀。5月6日，邦博接到淘宝人员通知，安排公司mexican邦博专卖店(稻草人专卖店)5月7日下午5点到第二天11点，参加淘宝金牌秒杀。&我们都知道这一刻对店铺来说意味着什么，大家都很开心。&　　第二天下午5时，秒杀准时开始。邦博策划的促销方案，是一件原价158元的有领条纹T恤，秒杀阶段定价仅为49元一件；另外还推出一款原价上百元一件的T恤，秒杀价格为39元。　　让陈立秋有点意料的是，第一批500件促销T恤29分钟内全部售空。　　陈立秋立即预料到本来准备的1200件T恤可能会不够，于是，她立即派员工去各商场的稻草人专柜又取了300件。　　历时30个小时，秒杀结束时，1500件T恤售空。&秒杀可以瞬间带来店铺流量，我们那30个小时增加了2000个买家流量，促销T恤的确是亏本卖的，但是因此引进店铺的买家连带买其他的商品，合算下来是不亏反盈的。&　　未来：关实体店全力B2C　　而陈立秋的稻草人专卖店和旗舰店，选择的亦是两种营销方式。按她的话说，旗舰店更注重品牌打造和潮流导向，于是，旗舰店里引进了&稻草人&的高端意料、真丝男士T恤；为了突出新一季的潮流导向，旗舰店的首页中穿插邦博团队美工人员制作的服饰广告；而稻草人专卖店更偏重于特惠促销，比如首页上呈现的百件T恤任搭购，任两件特惠、团购大优惠等。　　据了解，陈立秋对&稻草人&的淘宝定价比实体专柜定价低30%到40%。截止到目前，稻草人单家淘宝店铺的销售额最多时达到月60万元。　　上个月，陈立秋在常府街开的唯一一家&稻草人&实体店，因为房租到期，房东将房租翻了一番，陈立秋放弃了实体店的经营。　　&并不是冲动的决定，我是经过深思熟虑的。一个很简单的例子，我朋友的妈妈80多岁了，现在都是通过孙子在网上购物；我哥哥的鼠标坏了，会让我侄子通过淘宝购买。以后的人越来越宅，电子商务是必然趋势。&陈秋立对自己的决定很满意。　　今年起，陈立秋租下了与邦博公司同层的整层楼1400平方米，注册成立了邦博电子商务公司。不仅限于为自己的代理品牌稻草人运营淘宝商城，她下一步的打算是组建专门的第三方电子商务运营团队，帮助所有还停留在传统营销阶段的品牌，开辟网上购物平台。　　&我认为实体店在将来只会是体验店，供顾客实际体验的，品牌商们将会把重心放在电子商务领域。&陈秋立说。　　同时，陈立秋还在为她的另一个梦想努力着，她正与公司所在区秦淮区招商区沟通，是否能由政府牵头招淘宝商，公共租下一个园区，成立南京电子商务的一个产业园，实现资源共享和行业促进。　　&厦门、浙江、上海的电子商务产业比我们南京发达很多，他们的网商都聚集在一个产业圈或者大楼里，我们也应该朝这个方向努力。我之所以要建电子商务公司和独立摄影棚，就是为了可以资源共享，帮助小淘宝商和传统品牌商做大做强，产业园的形成还可以带动网商周边产业发展，比如模特团队、摄影师、相关软件、快递公司。不仅如此，我们还要成立南京电子商务行业协会，帮助网商维权，抱团发展。&　　陈立秋的电子商务大计，正在继续。（江苏商报）
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　春节将近，腾讯、阿里、百度、苏宁等平台纷纷发布春节红包活动，&红包&大战高潮即将来临。中国电子商务研究中心在春节来临之际为大家带来2018年春节红包攻略大全，并为大家解读网络红包的机会与风险...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
中国电子商务研究中心 版权所有温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
模块内容加载中...
this.p={b:2,cv:'http://b.bst.126.net/newpage/images/album/cover75.gif'};
{if ps<0} {if ps==-1}博主相册被封禁，您无法查看！{else}博主尚未激活相册，您暂时无法查看！{/if} {elseif !ha} 目前没有相片！ {elseif al.length<=0}
暂时无法加载相册数据，请稍后再试！
停止 上一个 下一个 相册列表
{if defined('al')&&al.length>0} {list al as x}
${x.name|escape} ${x.count|default:0}张相片 ${x.t|format:'MM-dd HH:mm'}
{/list} {/if}
this.p={b:2,s:2,a:true};
{if !defined('ml')||!ml.length} 专辑 ${an|escape} 没有音乐！ {else} {list ml as x}{/list} {/if}
{if !defined('ll')||!ll.length} 网易博客音乐盒 {else} {list ll as x}${x.v|default:'&'}{/list} {/if}
{if !defined('al')||!al.length} 没有专辑！ {else} {list al as x}{/list} {/if}
模块内容加载中...
模块内容加载中...
模块内容加载中...
模块内容加载中...
模块内容加载中...
模块内容加载中...
模块内容加载中...问几个事，商务快车现在有人在么，在的支一声，谢谢_商务快车吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：5,301贴子：
问几个事，商务快车现在有人在么，在的支一声，谢谢收藏
1是不是一定要加地名2必须手工输入验证码3要续费2年才能修改公司资料4补服务协议要交500以上是否属实？
看来这些都是属实的了，不值得买哦，你们都不出来发表下情况，很让人怀疑
难道这些都是真的，没人出来说话？意思就是默认了
我来回答一下：1、加地名是为了更好的被搜索引擎收录，不是一定的，只是一种方法方式。2、手工输入验证码是选择性的，是为了提高发布的效果。3、要续费2年才能修改公司资料，做了几年商务快车，这个我倒是没有听说过。4、补服务协议要交500，这更是没有依据的事情。我也没有听说过。
针对以上你们出现的问题，我建议最好找当地代理协调处理一下。3、要续费2年才能修改公司资料，做了几年商务快车，这个我倒是没有听说过。4、补服务协议要交500，这更是没有依据的事情。我也没有听说过。 这两点是不存在的。
2008年购买了商务快车，到现在靠这个软件收入是0，浪费现金4000.00大元，和大量无谓的时间！
路过,笑话一个
登录百度帐号推荐应用您好，欢迎回来
您好，欢迎来到中国供应商！
主营产品：PC、泛光灯
当前位置&&&
主营产品：
广东 深圳 福田区深南中路统建楼18楼
广东 深圳 福田区深南中路统建楼18楼
深圳商务快车群发软件公司
供应信息分类
本店主有阵子没来了为您推荐以下同行热门产品
供应信息分类
推荐供应商
主营产品或服务
灌注轮，PU轮
自行车轮，脚轮
医疗器材用轮
工业用脚轮
电脑工具包
数码连接线
各种牛津布袋
数码相机包
各式男女包
POLO FAMILY
皮具系列产品
牛津布手提袋
免责声明：
本页面所展现的公司信息、产品信息及其他相关信息，均来源于其对应的商铺，信息的真实性、准确性和合法性由该信息的来源商铺所属企业完全负责。中国供应商对此不承担任何保证责任。
友情提醒：
建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量，过低的价格有可能是虚假信息，请谨慎对待，谨防欺诈行为。
主办单位：中国互联网新闻中心
管理员入口
电话： 地址：广东 深圳 福田区深南中路统建楼18楼
成功收藏此产品