每天关门72家，实体店还有活路吗？看完这篇你还傻傻的问我的店铺在哪里不？
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小编：直销不需要店铺，当然就不需要租房子、雇人、进货、囤货、工商税务.......一切由公司搞定！甚至直销也谈不上是销售，直销只是一个分享的过程，也可以说直销就是一种生活，在日常的生活中将产品和事业的信息分享给更多朋友，在自己获得高品质的生活的同时还获得你意想不到的收入！直销其实是一个最简单的生意，也是一个最自由的生意！直销没有倒闭和失败！它适合任何人从事！那么，直销+互联网就是我们的【罗麦网商团队】，它更是简单到一台电脑、一部手机就可以随时随地运作！这样不行吗？当然可以了！因为当今信息、物流、仓储都不是问题了嘛！何必搞得那么复杂？结果搞得焦头烂额！如果不需要实体店同样可以把生意做大做强呢？是直销妖魔化？还是传统生意傻？往下看吧，或许你会开悟！记者：央视财经、创富邦、鸣金网几年前，在昆明，要想娱乐消遣、了解昆明最潮流走势，人们都会想到文林街和钱局街。但对这两条街上经营的店主们来说，当年人头攒动、摩肩接踵的景象，在一年前就已经开始衰退了！昔日热闹店铺，如今无人问津现在的文林街和钱局街，每走十几米，就会见到有商铺张贴着店铺转让的告示。还在营业的商铺，也门可罗雀。十年前，左女士在钱局街高价租下了一间铺，开始了自己的经营生涯。店主左女士：但是从去年年底生意就开始直线下滑，房租在涨，员工工资在涨，所有都在涨，但就是生意不好，以前我们这么大间店铺，三个人上班都会很忙，现在两个人都在闲着，发呆。经营状况不好，并不只是左女士的困惑，同样在这条街开了十年服装店的赖女士，目前选择了闭店清货。　　店主 赖女士：像往年从来没有过不开张的情况，但今年不开张的时候都会有。　　记者：你在这里开店十年了?你们家生意最好最辉煌的时候，一天的销售额是多少?　　店主 赖女士：生意好的时候差不多七八千块。左女士和赖女士的说法，在同一条街上的地产中介公司得到了印证。王先生说，从去年开始，这条街铺面转租的频率越来越高了。　　房地产中介公司 王宝斌：有的铺面一年要转两三次，以前还有转让费，现在房东直接租都租不出去。? 小型超市：房租连年上涨　　生意难维持而对于经营中小型超市的商家来说，这几年的生意也不好做，房租上涨也成为了困扰他们的难题。 在红菱路上，程女士经营的这家超市已经开了十多年，由于周边的住宅区早已拆迁，客源少了，店铺的面积也随之缩小。　　程女士： 一年房租十多万，现在房租谈下来多少，谈下来一年七万多，本来也是承受不了的，很多做超市生意的老乡都说房租太贵了，生意不好做啊，没有以前好做了。　　六七年前，七十平方米的商铺一年租金在一万多元，现如今同样路段，同样大小的商铺，租金翻了六七倍。为了能在生意不景气的时期里生存下去，超市经营者们只有提供增值服务，比如代缴水电费、支付宝付款、送货上门等服务，来稳定或者增加自己的客源。一季度昆明每天72家商铺关停我记得有句俗话，说“家有万贯不如家有小店”。可是在昆明，刚刚我们看到，个体店铺的生意还真是难做。究竟有多难，原因又在哪?　　云纺商业中心一楼曾经是昆明市内高档服装的批发集散地，但今年80%的商铺都搬走了。商家告诉记者，云纺商业区每平方米80元的租金在全昆明市都是最低的，可是因为没有人气，很多商铺都处于艰难维持的局面。铺面转了再装修，装修了维持不下去又再转让，这是最近两年昆明实体店生意难做的最真实写照。　 实体店商家：空铺多，市场现在好多房地产一开就是商业街，基本上赚到的钱都交了房租。不少中小商户告诉记者，实体店生意难做，另一个主要原因是受到网络销售的冲击。在昆明正义坊购物中心地下商场，电梯入口多家商铺都打出&转租&&转让&的信息。　　实体店商家：现在不管是年轻人还是上年纪的都能图方便，不管是几元钱的东西，随便一按鼠标，就能买到送到家，实体店像现在这种状况不奇怪。　　实体店商家：网购他又不出房租费，又不用交税，他随便赚一点就卖了，对市场有一定的冲击。　　记者从昆明市工商局了解到，仅今年一季度，昆明市注销的市场主体有6599个，其中个体工商户注销了4757户，也就是说昆明每天都有72个商铺注销停业。警惕：商铺成了最危险资产！　　细心的你会发现，走在大街小巷里，很多门面房是空的。以前空的店什么时候都有，不过没有现在多。而且是很多。有些繁华区域甚至整道街全关掉了。再细心地观察，你会发现，这些店上面写的是出租，而不是转让。新铺出租是正常的，问题是很多店都是老铺。老铺由房东出面直接出租而不是转让，这个不符合常理。现实就是这么骨感！　　　　　　　　有些店，写的是出售，而不是出租。而且是老铺。为什么不带租出售？有些SHOPPINGMALL里，不但门可罗雀，而且是好多铺是空的。　　直到有一天看了一篇关于万达老板王健林的报道，才算解开了心中的迷团。王健林说：中国现在的年消费市场总额是25万亿，在这个25万亿里面，提袋消费占了三分之一，另外的消费占了三分之二。　　在这里先普及两个概念。消费市场总额，就是社会消费品零售总额，就是除房地产和石油外的所有买卖。另外说提袋消费，就是提着袋子能拿走的，非提袋消费就是不能提着袋子拿走的，比如餐饮，旅游。　　照这个来算，提袋消费大概是8-9万亿的市场；好，咱再回顾一下去年淘宝天猫的销售额？仅双11就干掉了912亿，全年突破了3万亿。淘宝做的生意基本上是提袋消费，这就占了30%。然后京东呢？苏宁易购呢？另外淘宝的游戏规则破坏了整个提袋消费的生态体系，利润空间没了，都透明了；所以这种趋势只会加速的从线下转移到线上。随着智能手机的越来越普及，三年内60%也指日可待。到那时，只怕关掉的店更多。　　中国式生存和发展真不易。人多，资源少，发展低。王健林说：以后的非提袋消费要占整个万达广场的80%。也就是提袋只占20%（就是那些不透明的逼格BIGGER的,你懂的）。咱再回到这两年苦命的商业地产吧。11年开始兴起的住宅限购，直接造成了两个后果：　　1.大家都拼命地开发商业地产和加大商业地产的配比。造成现在SHOPPINGMALL和临街商铺大量过剩。　　2.商铺租金在12年开始大幅度上扬。（说的是扣除通货膨胀因素之后的非正常上扬）。这就说来话长了。　　互联网其实是全球新命题。全球都扁平化了，其实大家基本一个起跑线上；我们的电商可能比国外还要走的远。因为市场大，大鱼好活。　　大部分的存量地产，当时立项的时候都在五年前，在那五年前的美好时光里，用全中国最聪明的大脑画的大饼是不包括电商的，在给商铺投资人描绘的都是一铺养三代的美丽传说。商铺投资人砸锅卖钱深信不疑。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。　　天时地利人和。造就了地产商和商铺投资者都陷入了群体迷失。推高了商铺价格，推高了商铺租金，推多了SHOPPINGMALL，成就了万达神话，推多了社区商铺。再高大的人造神话，也有被揭穿的时候。再美的花朵，也有凋谢时分。　　电商的真正发力，是12年下半年开始，充其量也就是13年。走到14年，演变成了一个引发多米诺骨牌效应的大变革。中国老话叫卤水点豆腐。马云就是卤水，点了中国人这个豆腐。他吃了我们的豆腐，爽了,可我们却成了豆腐脑。　　　　提袋消费的游戏规则变了，还剩份个生意，就是那些马云等人干不了的。相当多的人出路就是开家店。开啥店呢？生意做遍，不如卖饭。那就开饭店吧。开什么饭店呢？火锅用人少容易标准化利润高，那就开火锅吧。据餐饮老板内参观点，以郑州为例，13年底，共有火锅店1700家，截止目前，已经有4000家了。人不可能不吃火锅，火锅行业也不会死。问题是，哥啊，火锅太多了啊，郑州人民就是一天三顿吃火锅，也养不起这4000家啊。以前去商场，大部分是卖东西的。现在去商场，大部分是吃东西的。以前的临街店面，没空铺，大部分是卖东西的。现的临街店面，好多空铺，不空的，大部分是卖饭的。十个卖饭的老板，只有一个半是赚钱的。另外八个半，要么等着赚钱，要么想着赚钱。全在思考人生。　　写到现在，其实有人已经觉醒了。那些有预见的商铺投资人，已经开始在顶峰套现，出逃了；那些有智慧的房东,遇到一个好房客只要不空租哪怕房租低一点也行,大家共渡难关；那些有点闲钱不懂生意却想蠢蠢欲动的人，淡定了；那些陷进去的，开始到处学习取经转型了。那些指手画脚的，更有故事了！结语：当你还在嘲笑和怀疑直销的时候，可曾看到了自己的危机？这是趋势啊，真是不撞南墙不回头，当你还在嘲笑直销的时候，直销人也许顾不得再理会你了，因为市场不等人！当你某一天看懂了，也许就真的应验了马云的一句话：请看图识字~亲！罗麦网商团队为您插上了一双腾飞的翅膀， 您还要拿着产品上门去推销吗？ 您还每天风尘仆仆跑去开无穷无尽的会议吗？ 您还东奔西跑去开拓各地市场吗 ？还电话邀约人去会场听课吗？ 我们的工作是：网上宣传，网上交流，网上成交，网上培训，一切全在网上。一台电脑，一部手机轻松运作全国市场！ 罗麦直销+互联网优势+电子商务=罗麦网商网络结合地面，网上网下一起来更精彩！直销的终极管道——罗麦网商团队诚邀您的加盟合作！?精彩推荐：?
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2018国家公务员面试模拟题：电商逼死了实体店？
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你可能喜欢　　最近论坛里看到有些人说电商逼死实体店，严重影响就业的，实体店养的人是很多的，实体都倒闭了，失业的人会很多，我来科普下 ：如果照上面这么说，工业革命是错的，因为机器代替人工造成很多人失业。自动化也是错的，因为也减少人工，造成失业。所有提高生产力的改革都是减少劳动力，提高生产效率，难道都是错的？电商物价少了中间环节和房租，降低成本，节约买家的金钱，会使买家有更多的钱去买别的商品，会提升国民消费能力，国民消费能力提高会刺激制造业发展，同样会创造就业。比如你3000元在实体店买台空调，我2500在电商买台和你一样的空调。但是我比你节约了500元，我可以用这500元去吃顿大餐或者买几件衣服…同样的钱我可以得到更多商品，制造更多的需求，同时创造更多就业机会。在实体店买只会养那些一铺吃三代的蛀虫，是在降低社会资本利用率。请记住一切降低成本，节约劳动力，提高效率的行为和模式都是在促进社会生产力的发展，是在提高人们的生活质量。
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　　同样的质量实体店太贵，网上便宜你说你去哪买，实体店房租贵得很。羊毛出在羊身上。　　
　　完善水手制度，电商就不会那么便宜了
　　@0无声听雷0 2楼
09:26 　　完善水手制度，电商就不会那么便宜了 -----------------------------完善税收也不行，实体店的房租一年有的几十万，甚至上百万。而且只能针对本地客户…淘宝天猫很多是厂家或者一级经销商在卖…进货便宜…不用房租，随便租个仓库就可以了。　　
　　别忘了，天猫是针对全国网民，客户基数量大，可以低价跑量，实体店只能针对本地人口，即使低价也跑不了多少量的。何况房租，税收，管理费，人工一样也少不了。　　
　　道理是这样，所以餐饮类就多起来了，但很可能也因此造成供大于求的情况。如果电商导致的失业人口，无法在其他领域补充，那确实是个问题。世界各国零售业现在都面临这难题，美国很多顶级商家都被挤垮了，我们问题可能更明显，因为我们吃饭人多。
　　为什么不说是实体的成本逼死实体的呢？
　　确实，实体店要想走出困局就只能做天猫上没有的，比如餐饮…反正我们这餐饮跟火爆，早餐和也是都是满座，最近这几年我们家都是网上买的衣服，羽绒服一件最少都要便宜300以上，我们家在街上吃早餐，吃烧烤的次数多了，夏天晚上逛街路过烧烤摊一般都会烤条鱼喝两瓶啤酒也就23元（烤鱼20，啤酒3元买一送一）。全家一年网购估计能节约几千左右，够上街吃上百次小吃了（四线县城）。网购就是好。　　
　　最初操作这个项目的时候，并没有看好这个项目，　　只是遵循了网络营销思维的两个关键点，而进行了测试，　　因此只拿出了大概一个小时左右的时间进行了操作，操作完成后就没有在理过这个项目，　　也没有指望这个项目能赚到多少钱，没想到的是，过了不到一个月时间，无意中看了一下收益，　　这个项目竟然给我已经盈利了39000多块，没错是三万九千多块，而且是全自动的盈利了39000#多#块，　　我通过对这个项目盈利模式的分析，又激发了我的一个新的灵感，也就是打造一个万人营销盈利　　平台，现在我已经把这个项目录成了视频教程，想要的可以加我QQ 和我索取，我免费赠送　　我之所以想免费赠送这个项目，就是想打造一个万人营销盈利平台，我想通过这个项目为起点来带领大　　家来做一个更大的项目，　　因此，想和我一起做项目，一起想通过网络创富赚大钱的朋友，　　可以加我qq（（一三九零四。。。二二一五留））索取项目介绍 以及我已经录制好的赚钱视频。　　a}d士38n嗽vcsiyo8上3ue咏ukajyoH灿17e剂ukaqfvn期9Zd腥tjzpfv7诙7xl瓜brbnbrJ旱5eh险xndtjq8倜3ug岗wmcsiyO氯16o潭emcsiym窒9Yo到eukaix6空7Xn拭d　　
　　@chenwei77069 1楼
09:12　　同样的质量实体店太贵，网上便宜你说你去哪买，实体店房租贵得很。羊毛出在羊身上。　　+1，要是没淘宝，指不定人们被实体店的价格逼成什么样　　-----------------------------　　
　　电商降低成本，可以促进居民消费，同样的钱能买更多产品，这样工厂就活了，工厂开工率高了，同样也解决了就业，而且居民生活水平也提高了，不过那些靠收房租的蛀虫日子就不好过了。　　
　　@给护10分 10楼
17:29 　　@chenwei77069 1楼
09:12 　　同样的质量实体店太贵，网上便宜你说你去哪买，实体店房租贵得很。羊毛出在羊身上。 　　+1，要是没淘宝，指不定人们被实体店的价格逼成什么样 　　----------------------------- 　　[来自UC浏览器] -----------------------------是啊，我们这工厂员工一月也就2000的工资，如果没淘宝一月工资也就买两件羽绒服，有了网购她们现在可以买四件。购买力瞬间翻倍。　　
　　淘宝挣钱的有多少？请问。
　　天猫挣钱的多了去了，淘宝小卖家基本不挣钱，因为她们都不知道是几级的批发商了，现在都是上天猫旗舰店，现在能在淘宝挣钱的一般都是一级代理商，生产厂家，她们自己在淘宝开店，成本便宜，质量也有保证。还有就是比较有特色的小卖家也能挣钱，我有朋友在淘宝、微信、卖手捧花在焦作，生意特别好。　　
　　楼主我身边的女同事、男同事的老婆女友们，淘宝前都在实体店买，接触淘宝后有的全部在淘宝买，有的部分在淘宝买，只有一个是偶尔在淘宝买。　　就我身边来说，电商对实体的冲击太大了。。。。。年轻人中起码跑了一半的顾客。老年人中不认电商，但很多子女给父母买的东西很多也是从电商买的。　　以前小区收发室全是信件，现在几乎全是包裹，真的很多很多，社会的发展不可逆。
　　难道为了保护手工作坊就不准机器工业发展了？
　　@geng_yu1 14楼
10:30:17　　天猫挣钱的多了去了，淘宝小卖家基本不挣钱，因为她们都不知道是几级的批发商了，现在都是上天猫旗舰店，现在能在淘宝挣钱的一般都是一级代理商，生产厂家，她们自己在淘宝开店，成本便宜，质量也有保证。还有就是比较有特色的小卖家也能挣钱，我有朋友在淘宝、微信、卖手捧花在焦作，生意特别好。　　-----------------------------　　我到不同意你的说法，淘宝小卖家很多都是厂家一手货源，现在不是一手货源新人根本没法在淘宝上混，而且不像天猫店一样卖一样东西淘宝就要收取相应的费用，普通卖家是不需要这些费用的，那这些费用还不是买家来买单吗？小卖家的质量也不比天猫店差，还有很多天猫店打着卖真货的价格其实假冒的很多，去投诉淘宝根本不会给买家解决，所以得看个人运气，要多翻翻也许就找到又便宜质量又好的东西了　　你的话就像有些人说穷人都没素质，有钱人都有素质是一样的，其实不管有钱人还是没钱人都是有好有坏的，不要一竿子打翻一船人！！！
　　有道理，不过现在实体店的租金也就贵的离谱，一般卖家也就根本负担不起！　　
　　其实如果实体店能把成本降下来尤其是房租，应该还是不错的，比如实体价格只比淘宝上贵10％我还是会买实体的，毕竟能看得见货。关键是实体比网上普遍贵的太多。目前我觉得的零售现在是三分天下，网购占其一，实体占其二，地摊夜市占其三。　　
　　看来房东、电商、税务已经把开实体店的逼的快没活路了！哈哈　　希望国家对尸体给予减税减租及优惠政策大力扶持尸体，增加居民就业岗位、收入。而对电商要实施高压政策：增税、限购、断网、禁运。成立成立网上城管队，对网上小商小贩进行执法，查源头、端窝点、打网络、破大案，也让他们尝尝城管队的厉害！　　发动号召群众起来，刮起一场血雨腥风，开展一场声势浩大的反房东反电商反压迫反剥削的群众运动，农村积极开展“打土豪分田地”活动，城市开展“打房东分房产”活动！网上搞“打电商分宝贝”活动！支持的筒子请跟帖附议～　　
　　花呗套现我还是选择玩财网　加他们的： 　　以下内容与为自动产生　　____________________________________________　　其套现的额度均可在一定程度上有所提高。这种额度的提高对于解决用户的“燃煤之急”无疑具有　　咔嚓咔嚓~~　　
　　@geng_yu1 看你大道理说了一大堆，你了解民情吗，电商走的太快了，我们国家人口是世界最多的，失业就意味着好多人吃不上饭，吃不上饭就会怨声载道，我看你是饱汉子不知饿汉饥，你省下的钱是消费了，那这些以前开实体店的都转行去开饭店啊，开饭店没有投资吗，你给拿钱投资啊，吃不上的人上你家去吃饭呗，你养活啊，国家经济现在到了瓶颈阶段，国家应该有些限制性的规定出台，这样对实体商也算是一种平衡。
　　关键是税收，网店虽然客户来自全国，但竞争也要来自全国，如果没有税收漏洞，小网店再被全国大的一级代理甚至厂家直接竞争，小网店如果销量不够再利润低，很快就会维持不下去了，现在关键是在税收售后等要和实体店看齐在同一起跑线，这样实体店和网店就会各有优势，以后会达到一个平衡的。
　　因为经商的门槛在提高！不挣钱的自己想想为啥你没跟上时代！　　
　　有时候消费水平提高了，就不会网购了，我的化妆品现在一部分就不网购了，因为岁数大了，品牌的可能标准高一点，里面添加的东西会有好一点的监管，减少对身体损伤，别的大多数还是网购的
　　看好你哦
　　支持楼主　　那些一天到晚喊着电商误国的就想笑，自己不思进取还停留在十年二十年前守个铺子等着客户送钱来的心态上，不死你死谁？
　　@geng_yu1
17:20:50　　确实，实体店要想走出困局就只能做天猫上没有的，比如餐饮…反正我们这餐饮跟火爆，早餐和也是都是满座，最近这几年我们家都是网上买的衣服，羽绒服一件最少都要便宜300以上，我们家在街上吃早餐，吃烧烤的次数多了，夏天晚上逛街路过烧烤摊一般都会烤条鱼喝两瓶啤酒也就23元（烤鱼20，啤酒3元买一送一）。全家一年网购估计能节约几千左右，够上街吃上百次小吃了（四线县城）。网购就是好。　　-----------------------------　　非常非常赞同
　　我只想好奇问下电商这么好引导世界潮流楼主怎么不去发财？　　哦，你说淘宝上发财的都是厂家。　　那在问楼主为什么不开厂发财呢？　　相反现在工厂垮的一塌糊涂。　　支持淘宝的，说白了就是体制内的一帮吸血鬼，那管屁民死活　　
　　照这么先进的思维，这一个国家还要养这么多单位机关的人干嘛，最多一百个人就搞定了。　　一个厂只要一个经理管底下的工人不就够了。
　　商人少一点，工厂开工多一点，趋势很好.我一年网购上万，要是没电商买不了这么多，网上便宜啊，用不用的着都买来试一下.
　　给大家讲个故事。　　很久以前， 人们发现淘宝上的（手机）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的手机店铺慢慢的就消失了。服装店老板，还嘲笑实手机店跟不上时代趋势倒闭活该。　　过了一段时间，人们发现淘宝上的（服装）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的服装店铺慢慢的就消失了。鞋子店老板，还嘲笑服装店跟不上时代趋势倒闭活该。　　又过了一段时间 人们发现淘宝上的（鞋子）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的鞋子店铺慢慢的就消失了。玩具店老板，还嘲笑鞋子店跟不上时代趋势倒闭活该。　　又过了一段时间 人们发现淘宝上的（玩具）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的玩具店铺慢慢的就消失了。家电店老板，还嘲笑玩具店跟不上时代趋势倒闭活该。　　又过了一段时间 人们发现淘宝上的（家电）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的家电店铺慢慢的就消失了。床上用品店老板，还嘲笑家电店跟不上时代趋势倒闭活该。　　又过了一段时间 人们发现淘宝上的（床上用品）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的家电店铺慢慢的就消失了。糖果店老板，还嘲笑床上用品店跟不上时代趋势倒闭活该。　　又过了一段时间 人们发现淘宝上的（糖果）很便宜，于是大家都去淘宝买，本地的糖果店铺慢慢的就消失了。餐饮店老板，还嘲笑糖果店跟不上时代趋势倒闭活该。　　眼看着做餐饮的还能挣钱，不久之后，曾经的（手机店老板，服装店老板，鞋子店老板，家电店老板，床上用品店老板，糖果店老板。）都转行做起了餐饮，可无奈是做的人太多了，于是都不挣钱又开始倒闭了。　　这个时候，倒闭的实体店老板们，都出来反对淘宝了。然而一群在（公务猿，事业单位的人，工厂打工的人，公司上班的人）简称拿工资的人。都在嘲笑那些老板们跟不上时代趋势倒闭活该。　　最后关头，因商业环境恶化，没有老板敢投资了，该裁员的裁员，该倒闭的倒闭。那些（工厂打工的人，公司上班的人）开始大批失业了。而公务猿事业单位的人，还嘲笑工厂公司上班的人，你们都是低端产业被淘汰是必然的。这也是产业升级的必然结果　　最终，因店铺，工厂，公司的大量倒闭，政府财政收入入不敷出 财政破产。公务猿事业单位的人 工资发不出，买米的钱都没有了 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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　　前段时间在福州鼓山沃尔玛闲逛的时候，看到底下一楼整排店面集体关闭，纷纷打出横幅表明店开不下去了，要求降租，不仅如此，在其它地方也出现类似的情况。的确，在互联网浪潮席卷之下，确实活得够憋屈的，有的转战线上，如永辉超市的微店模式，但同时却也有越来越多的电商开始在线下布局，还有如京东和永辉超市的合作模式，再有如亚马逊、当当网等电商巨头，也都在线下开了实体店。　　　　都说互联网是种潮流趋势，那么，对于这种从线上走到线下的模式是否与市场发展相矛盾？是否可行？电商扎堆开线下实体店真的能达到什么效果吗？如果答案肯定的话，那电商又该怎么正确经营线下实体店？　　　　逼死实体店的电商正在狂开实体店& & && & & 市场专对不懂的人开玩笑，随着社会惰性因素的逐渐浓厚，互联网电商屡次出大招重伤实体商家，就在人们认为实体店已经走向末路的时候，越来越多的电商却开始在线下布局。　　　　近日，以亚马逊、当当网为代表的电商平台就开始陆续布局线下实体书店。此外，像乐视、红孩子母婴、淘宝上的知名服装商铺等也都在线下开了实体店。　　　　电商巨头亚马逊的第一家实体书店AmazonBooks在美国西雅图落地。这家网络书店的开山鼻祖，在经过与实体书店竞争20年后，突然反过来要开实体书店。公开资料显示，这家亚马逊书店看上去和shoppingmall里常见的实体书店并无太大区别。店中展示的大多都是亚马逊官网最受欢迎的书籍。另外，还有Kindle、亚马逊平板电脑设备供消费者体验使用。　　　　11月25日，国内线上书城当当网也对外宣布，未来的3年之内，将在全国范围内开设1000家线下书店。据了解，当当网将率先在长沙开设第一家书店，包括Mall店、超市书店、县城书店等多个类型，相当于一种文化综合体。　　　　其实，电商在线下开设实体店的做法，并非孤例。除了图书行业，像乐视、红孩子母婴、淘宝平台上的服装品牌等也都在线下开了实体店。　　　　今年4月份，在乐视LePar超级合伙人峰会上，乐视控股集团副总裁张志伟就曾表示，将在今年开3000家线下门店。现在来看，这一计划几乎已经完成。　　　　2014年5月，顺丰首家实体店“嘿客”面市，仅过了半年时间，顺丰嘿客全国门店已有近3000家。　　　　9月，聚美优品全国首家实体店在北京前门开业，这只是聚美优品O2O战略的第一步。据悉，聚美优品的首家购物中心实体店也登陆王府井淘汇新天。聚美优品方面表示，这家门店采取全新运营模式，在用户体验上做了更加深度的创新，目标成为体验集合店。　　　　11月，线上B2C领域的一对欢喜冤家阿里巴巴、京东纷纷在线下开设实体店。阿里巴巴“淘宝会员贵宾体验厅”广州南火车站开张，京东实体店“京东帮服务店”河北赵县落地，两大巨头纷纷实现渠道下沉。　　　　此外，成名于淘宝网上的不少网络品牌，诸如阿芙精油、裂帛服装、茵曼女装等，也都纷纷在线下开设门店。　　　　而也有国外媒体报道称，eBay和团购网站Groupon在悉尼建立了实体店。此前，亚马逊计划在曼哈顿开设实体店的新闻也同样引起了业内人士的关注。　　　　电商们为什么要开实体店　　众多电商企业选择了线下开店，但原因和目的也有些不同。　　　　1、形象展示与深入群众&&　　虽然说网购是种潮流，但社会上也有很大一部分人对网购根本不了解，对电商品牌更是一知半解。在社会识别度相对较低的情况下，电商们想进一步拉动销量，恐怕有些难度。而如果电商们在线下开了体验店，让逛街的百姓看到了，那么，在下次网购的时候，可能就会选择你这个品牌，或者当场买也有可能。　　　　以早期在京开店的女装品牌麦考林与裂帛为例，通过开设线下实体店，一方面可以吸引不网购的人了解品牌，一方面可以让网上品牌的老客户到店试穿，起到“线下试衣间”的作用。　　　　对于同是线上B2C零售平台的阿里巴巴和京东商城而言，开设线下实体店也有各自的侧重点。阿里巴巴的“淘宝会员贵宾体验厅”主要是通过线下体验厅的方式和用户亲密接触，将很多创新业务和产品展示在体验厅中。京东商城的“京东帮服务店”则是为打通农村电商“最后一公里”，通过向消费者提供配送、安装、维修等家电一站式服务进行品牌推介。　　　　2、用户体验与直接营销　　这是大多数电商们选择线下开店的最主要原因，电商的目的是销售，基础是消费者，消费者永远是中心。当线上的顾客增加已遇到瓶颈，越来越多的同质化产品参与激烈竞争时，在线下开店增强顾客体验，提高转化率绝对是一步好棋。　　　　天猫原创品牌茵曼在今年7月份，正式启动了实体店计划。茵曼品牌创始人方建华表示，O2O模式无疑是未来零售商业的大热门，不管是品牌还是平台，全渠道布局已经成为不可逆的共识。茵曼开设实体店的思路是要从“铁杆粉丝”中寻找合伙人，让消费者成为店主。此前，茵曼+上海的体验店试穿成交率达65%，而在“双十一”期间，网上也仅有6%的转化率。　　　　再看看“双十一”战绩辉煌的优衣库，其对线下一直不放弃，还要继续拓展实体店的数量，就能知道实体店给零售商带来多大的利益。业内人士普遍认为，优衣库在电商渠道的优秀业绩与实体店的布局策略密不可分。自2002年进入中国以来，优衣库已遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。　　　　聚美优品方面表示，在用户体验上，新的门店会增加深度体验，以及更迅捷的O2O体验，满足顾客的多种需求。顾客可以在店铺做皮肤分析和咨询、清洁和皮肤护理、整体彩妆造型、美甲，以及身体SPA等多种专有服务。　　　　当当网也表示，线上线下融合是趋势，实体书店是当当向下延伸的重要一环。站在用户体验角度，线下书店可以丰富顾客体验、弥补线上购物的不足。　　　　电商线下店应该怎么玩拿　　前段时间很火的优衣库来说事，优衣库用试衣间证明了实体店相对于电商的强大优势。虽然这个案例的内容有点低俗，但事糙理不糙，实体店之所以能在电商的冲击下屹立不倒，就是因为实体店是真实存在的，能够提供消费者参与其中、体验感受的过程，与电商的虚幻性有着明显的界限。　　　　1、良好的体验才是王道　　线上商品价格之所以低于线下，根本原因在于压缩了很多成本。如果要保持线上线下同价，线下的门店肯定利润很低，或者亏本。盈利与否，在于线下门店的定位如何。如果把线下门店定义成为零售店，这就很危险。单纯定义成为体验店，只是为了提供服务，这就会促进线上的销售，保证盈利或小额的亏损。　　　　因此，电商线下实体店一定要“体验为先”。电商应该将精力放在如何营造一种体验环境，而不是一个更好的购买环境。当用户进入到门店，购买不应是第一位，而是要让用户有一个愉悦的体验环境。比如说苹果店，用户进入之后，服务人员是绝对不会撵人的。但是在某些商场中，消费者看衣服不买，就会遇到难看的脸色、恶语相向等问题。　　　　从这个意义上来说，成功的线下电商与传统零售门店一定是有区别的。包括人员培训、与用户的沟通，都要力争提供舒适的环境，让用户得到一种信息，即“通过体验更加相信这个品牌，熟悉这个企业的文化”。　　　　2、以产品定位体验店　　产品的特征决定了体验感，体验店应该要符合产品的特性，这才能让用户马上记住你的产品，体验店好不好也决定了产品的销量。比如图书开设实体店，适用于特定的环境场景。当下适合开实体书店的场合，基本都是一些对图书有固定需求的地方，比如在高铁站、机场的书店。另外就是一些教育书店，店主可以通过教辅材料赚钱，或者获得国家补贴来获得收益。因此，对于图书电商来说可以通过旗舰店来展示，但是不能大规模开设。　　　　国内许多电商在实践中也是走了这样的路径，即只开少数的实体店，不求销售额有多高，只为满足用户真实体验的需求。一般来说，电商在这些实体店的投资都不是很大的，也不指望通过这样的实体店赚钱。像聚美优品这样的企业，他们在全国的旗舰店只有两家。　　　　在电子商务领域，标准品包括诸如笔记本电脑、手机、电视等产品，它们都是有明确型号的产品。这一类与非标准品有截然相反的区别。业内人士称，标准品实体店很有空间，完全可以发展线下实体门店，这类的产品就是要用户在实体店里体验，切身感受产品的性能和魅力，才能了解它，从而产生购买欲。　　以上信息来自正统网官网，转载请注明出处。
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