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为什么越来越多的年轻人不想投入农村做农业做农药销售？
花生高产讲堂夏老师
农资行业目前的业务从业人员严重的老龄化，小年轻都不愿意去干了，或者干两年就自己创业去做零售了；这宣告了背着书包跑业务的时代已经结束了，可是，接下来农资企业应该如何去做呢？老龄化的年龄段多在50和60后，年龄在60多和50多岁，第一是年龄大，第二是面临接班的问题，没有接班人自己的干劲也慢慢降低了，挣点就撤出了，越来越多的这种想法的人导致从事农业农资的人在不断减少，虽然利于行业的整合，但会不会也是一种不良循环。最好的方式是让农业农资业务直接在城市里办公或者享受城市生活，大多数的时间都是在城市里，然后在一定的时间下基层到田间指导，让工作感觉就是到外面的一次放松，是休闲，是换一种生活方式。只有这样，这个行业才可以吸引年轻化的人才，可是，有多少人或者企业有这种认识？每一个企业都知道自己面临的问题，人越来越难找，难培养，难留人，小年轻越来越不愿意去跑业务了，可是，这些企业都没有找到解决的办法而已，而我上面说的那个办法就可行，可是，有多少企业又真正的能够明白，或者能够懂呢？那些不明白，不懂，不去探索的企业被淘汰的命运已经注定了，只是时间早晚的问题而已。你现在让一个小年轻自己背着包下市场，坐大巴车，很少有人小年轻愿意这样去干了；就算有，他们能谈出来的业绩也会很可怜，这就是一个无效的行销方式了，所以，那个时代已经结束了。所以我们要改变思路，要想改变就要了解他们需要什么，想干什么，怎么才能把工作效率化。为何越来越多的农村人不愿意当农民
按道理讲，我国属于一个农业大国，在国内农业的需求量还是比较大的。但是纵观最近几年农村务农人口的数据，我们会发现守在农村里的大部分是一些中年妇女和留守儿童和老人，而作为家里的顶梁柱男丁，在农村基本上看不到了。为什么会这样呢？为什么越来越多的人不愿意再当农民呢？
1、年轻人在跟进这个原因很好理解，农村老一辈的身体每况愈下，而年轻人在跟进，但是年轻人因为接受的思想教育不同，所以在农业生产方面，大多不会表现出太大的兴趣，因而不会从上一辈那里接下农业生产的担子。并且在农村有一个现象，如果家庭条件不允许孩子继续上学的话，大部分的家长都会让自己的孩子跟着自己或者亲戚朋友外出打工，补贴家用。除此之外一些从农村走出的大学生，因为见到的视野更加的广阔，接触的人更多，在他们的意识里，留在城市找一份工作，多多少少会比在家务农要强一些。
2、投资孩子教育相比较以往的生活水平，现在全国人民的生活水平有了显著的提高。虽然在农村，但是仍然需要衣食住行基本的生活需求，孩子的教育在以往不受重视，现如今却成为农村家庭唯一寄希望的地方，在孩子的身上会投入大量的心血和资金，孩子的教育算是家庭里支出最多的一项。虽然国家对贫困学生有相应的补贴，但是“狼多肉少”，无法保证每一个经济困难的家庭都能得到救济。在巨大的经济压力下，依靠家里的一亩三分地很难维持生计，因此大部分的农村人便会选择丢下家里的田地，而选择外出打工。
3、惠农政策滞后对于国内的三农问题，国家是比较重视的，并且也通过一系列的政策来补贴农民。从微观上来看，取得的效果并不是很明显，国内农业人口众多，很多农村、很多农民基本无法享受到国家的政策，甚至对于国家出台颁发的一些政策，完全不知情。即使在当地有一些好的政策是针对三农问题的，上级给的好处挺多，政策虽好，但是一级一级的剥削，等真正到农民手里，一块“大肥肉”也变成“苍蝇腿”了。即使有好的项目，好的发展之道，大多会被当地“有权有势”的人做了去，农村人作为弱势群体，如今如果不是关系户，很难在农村得到发展。手中有粮，心中不慌的时代早已过去了。农村土地作为最优质的资源，现如今却没有人愿意在留在农村，尤其在青壮年的心中，留在农村，还不如出农村闯一闯。总的来说，农村人之所以不再愿意留在农村，还是因为种地务农赚不到钱，要是在农村可以赚到钱，谁还愿意背井离乡，去外地寻找生存之路呢？
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摘要： 夜幕降临，都市灯光亮起，车如水，马如龙。此时，惠州市淡水大亚湾西区的塘布村，万籁寂静。去年才从武汉大学毕业的戴维，静静地守着承包来的400亩果园和养鸡场。
张和平在大棚里检查有机豆芽。
夜幕降临，都市灯光亮起，车如水，马如龙。此时，市淡水大亚湾西区的塘布村，万籁俱寂。去年才从武汉大学毕业的戴维，静静地守着承包来的400亩果园和养鸡场。
他很少看电视，晚上多是看书，倦了就关灯早睡，次日6时起床，查看鸡舍；8时喂鸡，给鸡换水。接着上午打理果园，下午清理鸡粪……
这是逆城市化群体的缩影。在经历长期的城市化大发展后，与戴维一样，不少人悄然回归农业，他们通过租赁、承包等方式，集约农业发展用地，探索创新经营方式，追求生态绿色安全农产品，他们被称为“新农人”。
近日，南方日报记者与广东乡村网记者联合采访，探寻隐身“荒郊野外”的、惠州、等地的新农人。记者采访获悉，提高农业集约化经营水平越来越受关注，在依托农业的基础上，生态农庄、休闲农业旅游等产业链在不断向纵深发展，新农人给农村带来了活力。
●文/图:南方日报记者 汤凯锋 张婧
实习生 崔嘉琪 黄诗然 杨洁 发自惠州梅州 策划统筹 张蜀梅
逐渐壮大的新农人群体
截至今年6月，我国有家庭农场87.7万个，有专业合作社73万户。虽然该统计没有新农人群体的具体数量，但折射出新农人这个群体不断壮大的趋势
天未亮，小草帽农场的公鸡就开始打鸣，唤醒农场的主人。“小草帽”是戴维的外号，今年24岁的他，在“新农人”群体里，算是为数不多的年轻人代表。
去年上半年，戴维还是武汉大学医药学专业一名即将毕业的学生，在同学们纷纷忙着求职、考研、出国的时候，戴维却选择了一条鲜有人走的路——养殖。
“也许是性格原因，有意选择了一个跟别人不一样的东西。”戴维说，他喜爱自然的田园生活，从大二起，他对农业就产生了浓厚的兴趣，经常跑到华中农业大学“偷师”，学习研究农业知识。
去年毕业时，戴维向家里提出“养鸡”的想法，得到了父母支持。一家三口来到人口大量外出的塘布村，租下400亩果园，养殖3000多只鸡。
与小草帽农场相距不远，在惠州市惠阳区秋长镇周田村，四季分享农场的主人翁张和平，已经从农15年。1986年毕业于东北大学计算机系的他，曾做过机关公务员，也曾在“下海”经商，生意最红火时，身家达数千万元。
1998年，张和平突然想开农庄，便到田间地头走访。“不走不知道，一走吓一跳！”他发现，农民们早已习惯了喷洒DDT等农药杀虫，还用洗衣粉浇菜，他的岳母甚至还“提点”他：“用洗衣粉浇的菜不但长得绿油油的，还不长虫！”
“很多农民完全颠覆了传统的种植方法，竟然还不知道会对人体产生毒害，无知无畏的种植。”张和平决定弃商从农，摸索有机农业。
事实上，近年来，屡屡出现的食品安全问题，不断刺痛着公众的神经，随着经济发展，人们生活水平提高，对绿色安全食品的呼声越来越高，不少人因此投身农业领域。
“那时看着各种有关食品安全的报道，心想如果有一块地种菜就好了。”2010年，作为一家城市家居策划工作室“老板”的杨山，决定离开繁华的都市，与妻子来到广州市郊的长洲岛上发展绿色农业。
如今，从渔珠码头乘船不用5分钟，便可到达长洲岛，岛上已有十几亩杨桃，和一片没有用过农药的菜园，每年，不少人前来认领菜地，体验农耕。尤其是杨桃成熟的季节，登岛游客络绎不绝。
据各地农业部门负责人介绍，近年来，新农人这个群体正在不断壮大，在农村人口大量外出，农村不少土地抛荒的背景下，新农人的出现，使农业朝着规模化集约化的承包经营发展慢慢成为现实。
据农业部门官方披露的数据，截至今年6月，我国有家庭农场87.7万个，有专业合作社73万户，数据的口径是仅统计了拥有农村户籍的人兴办的家庭农场，城镇居民通过种种方式来农村兴办的家庭农场未包括在内。虽然没有统计新农人群体的具体数量，但折射出新农人这个群体不断壮大的趋势。
新农人的市场探索与创新
与传统的农业相比，拥有知识文化背景的新农人，在经营方法、生产方式、生产技术等方面不断探索和创新。据阿里中心的数据，2012年淘宝与天猫上注册地在农村（村及乡镇）的网店数为59.57万个，其中经营农产品类目的网店26万个
用微信卖葡萄是新围龙葡萄园的推广模式之一。负责人黎嘉敬告诉记者，与传统的收购模式不同，在农场工作的都是年轻人，懂得使用电脑，通过微信、微博、QQ、论坛等渠道，传播葡萄的无公害种植过程，让消费者放心，葡萄园很快就出名。
黎嘉敬说，农场不断创新经营模式，如通过举办开园活动，吸引大批市民前来采摘购买葡萄，甚至还有珠三角和潮汕地区的游客闻名而来。此外，葡萄的销售还尝试走电商模式，“如果是本地市民网络订购，我们会统一送货上门。”
创新的经营模式，也给葡萄园带来可观的利润。“目前来说，葡萄的销路不成问题。”黎嘉敬说，与传统的果商采购，通过中间商进入市场终端的销售模式相比，葡萄的价值得到更好的体现，符合精致农业的路子，“便宜的每斤25－30元，贵的每斤卖到180元。”
记者走访发现，与传统的农业相比，拥有知识文化背景的新农人，在经营方法、生产方式、生产技术等方面不断探索和创新。据阿里中心的数据，2012年淘宝与天猫上注册地在农村（村及乡镇）的网店数为59.57万个，其中经营农产品类目的网店26万个。
与工业化养殖不同，戴维推崇传统的原生态的养殖方法——不打药、不关棚、不喂人工饲料。目前，他的农场拥有近3000只来自全国各地的纯种鸡，采取“家庭直供”模式，产品对口服务深圳100多个家庭。
食品生产销售环节复杂，监管难度大，容易出问题。近年来出现的食品安全事件，让生产者与消费者之间产生了严重的隔阂。对此，不少新农人采取直供或者特供模式，将农产品直接提供给消费者。此外，不少人采用CSA（社区支持农业）的模式，建立消费者和生产者相互信任的关系
当然，传统的养殖方法也曾让戴维付出惨痛代价。“遇到过鸡瘟，每天死十几只鸡，治疗方法多是打抗生素，但会影响到肉和蛋的质量。”戴维说，因为自己学的专业是中药学，他尝试用中药给鸡治病，经过几次失败后，他最后用普通的鱼腥草，治好了鸡瘟。“传统的医学很多可以运用，比如广东人很爱喝的凉茶，我根据凉茶的成分，配了个药方，熬成汤混到玉米里，或直接磨成药粉喂鸡。鸡确实很少生病。”
过去，农业更多是小农模式，难以有序发展。记者发现，越来越多地方的农业呈现组织化和信息化的发展趋势。
几年前，梅州梅龙柚果公司负责人肖健放弃医药生意，投资成立公司，建立合作社，统一农资，采取现代管理方法，实现“生产—管理—销售”的整合。“恶性竞争将导致产业衰退，通过政府引导，逐渐整合资源，让农业实现组织化。”梅州市农业局局长刘玉涛认为。
而在梅州市丰顺县北斗、丰良、建桥三镇交界处的韩山，海拔1043米，山顶云雾缭绕，涧水潺潺。依靠卖茶起家的徐献插告诉记者，他们公司计划投资50亿元，结合气候、历史、生态等因素，打造生态休闲观光于一体的现代农业。
新农业遭遇技术人才瓶颈
张和平感叹，除了大众对有机产品缺乏认识外，他遇到的最大困难也是技术问题。“等我学会种菜，一回头已过去10年了。”他说，以学种菜心的技术为例，他就花了3年时间
在城市化成为主流趋势的今天，很多时候，社会上仍对从事农业存在偏见，逆城市化的新农人，也会遭到人家的不解，甚至是“另眼相看”。
每当抬着鸡蛋和鸡肉在城市穿梭时，戴维的内心曾非常纠结：“内心很挣扎，看着繁华的都市，感觉自己就像是野猴子。”
更让他困惑的是技术和营销难题。刚起步时，由于缺乏经验，在订购鸡苗时，戴维还被骗了两次。但幸运的是，深圳一户会员家庭得知后，无息借了4万元给他，戴维才得以渡过难关。
还有，尽管电商成为新农人青睐的营销渠道，但对于特殊的农产品如鸡蛋、葡萄等，依靠快递运输很容易损坏。
因此，虽然农业是一块创业热土，但在技术和人才均十分紧缺的情况下，对于坚守的新农人来说，他们要将农业做起来却并不容易。
从1998年开始从事农业开始，张和平已经探索有机技术十多年。其间他和团队成员探索了渔农居、阳光谷、尚品农庄等，但最终都被市场“踢”出局。
张和平感叹，除了大众对有机产品缺乏认识外，他遇到的最大困难也是技术问题。“等我学会种菜，一回头已过去10年了。”他说，以学种菜心的技术为例，他就花了3年时间。
“务农不仅是‘采菊东篱下，悠然见南山’的烂漫，新农人必须要面对切切实实的社会和技术两大难题。”张和平说，社会问题其实就是解决信任问题，由于很多人新农人不是商科出身，不懂商业营销，因此消费者和生产者之间很难达成信任和沟通。同时，对于绿色生态农产品来说，就是要克服不用化学农药的技术难题。
在黎嘉敬看来，技术难题的背后凸显的是人才紧缺，“本地人缺乏相应的技术水平，人才需要从珠三角请过来。”他说，由于新农人起步阶段普遍资金比较紧张，农业又是回报比较慢的行业，因此人员流失比较严重。
肖健最头疼的，也是农业生产的人才问题。尽管梅州市农业局整合了农业专家的资源，尽量引导专家与企业或农户实现对接，但这只是解决了平时的技术咨询问题。“人才首先要对农业感兴趣，不能说工作仅仅为了生活。”他说，从事农业，最起码要3至5年的时间才能慢慢发展起来，这就需要团队人员对价值的认同和坚守。
“目前，虽然农业前景很美好，但大部分年轻人还是热衷涌向大城市。”黎嘉敬说，从事农业难免会遇到寂寞，“耐得住寂寞不容易，但找对人就行了。”他充满信心地说。
新农人期待涉农政策更稳定
正因为农业的不稳定性，所以新农人都特别期待政府能够出台稳定的政策。一定要在充分调研的基础上，帮助农民解决实际困难，才能尽可能减小农业的不稳定性
在不少新农人看来，虽然农业市场前景很好，优质绿色安全农产品也是市场长期的需求品，但农业却存在先天的不稳定性，除了存在潜在的台风、水灾、病虫等灾害外，市场也经常会出现波动。“能坚持十年的，都是最后的幸存者！”张和平感叹。
在梅县雁洋镇大平村，村民杨守胜当起了总经理，从果农到公司老板，这位“新农人”对农业的不稳定性深有感触。上世纪90年代，柚子市场很好，但因为货源紧张，经常拿不到货卖。1996年，杨守胜决定自己种沙田柚，没有和家人沟通，他就买了一车柚苗回来。
就在此时，在市场的带动下，家家户户种柚子。2000年左右，由于当时市场较小，柚子价格不断创新低，“最低的时候，柚子每斤跌到了只有5毛钱。”此时，部分失去信心的农民，开始抛弃柚子，砍树当柴烧。
“我也挣扎过，但是我当时已经没有退路，我把所有的钱投进去了。”杨守胜说，他还是当时看准了柚子市场一定会回升，只是谁能熬到最后。
杨守胜的坚守得到了回报。如今他的1000多亩柚子，用的肥料是花生榖（一种有机肥），获准注册有机农产品，价格比普通柚子高出近一倍，收益可观。
“危机，有危就有机，农业有起伏很正常。茶叶是懂人性的，你对它好，它对你就越好。”徐献插满怀信心地向记者透露。
蕉岭县南北兴家庭农场的王锦阳与杨守胜有着相似的经历。在坚守农业的过程中，曾几次因为市场的波动，举债很重，走到破产边缘。幸运的是，他后来看准市场，大力发展红肉柚得以摆脱困局。如今，摆在这位“农场主”面前的，就是破解发展资金的问题。
正因为农业的不稳定性，所以新农人都特别期待政府能够出台稳定的政策。“这几年来，政府对农业很支持，鼓励农业机械化发展，我们都建了沼气池，还有一些先进的设备。”新农人们告诉记者，尤其是三中全会以后，确认了农村土地流转的改革方向，更让他们吃了颗稳定承包经营的定心丸。
“希望接下来，政府还可以想办法，通过农村综合改革破解农业发展贷款难的问题。”王锦阳说，政府出台的政策，对于稳定农业的发展，有很大影响。
“过去，我们一直在喊金融扶农，但实际操作很困难。”一位新农人认为，涉农政策一定要稳定，一定要在充分调研的基础上，帮助农民解决实际困难，才能尽可能减小农业的不稳定性。
“农业是需要沉淀的行业，农产品的品牌是一步一步积累起来的，想要挣快钱的人不适合从事农业！”黎嘉敬认为，不像做企业，钱来得快，农业相对来说薄利，对于新农人来讲，从事农业追求的是稳，越到后面价值就越高。
●记者手记
在土地上寻找并且坚守价值
新农人正在成为“现象”。在城市化快速推进的背景下，全国有2亿多年龄结构和知识结构堪称最优的农村人口，离开土地、离开乡村。
“谁来种地”逐渐成为社会关注的问题。在此情况下，越来越多的新农人逆城市化，反向回流到农村，以新的方式从事农业生产与经营，为农村的发展注入新活力。
在记者探寻的新农人中，他们之所以从事农业，有人一开始是为了远离喧嚣的都市，有人是为了“采菊东篱下，悠然见南山”的归园田居生活，有人为了创业，也有人看准了农业这个市场……虽然理由各有不同，但共同的是，他们对土地的坚守，对一些价值的寻找。
“其实我们最好最安全的农产品是祖辈传给我们的，但现在我们很多食品是加工的，或者生产过程急于求成增加添加剂，欺骗我们的味蕾，欺骗我们的舌头，找不到原本的东西。”诚如戴维所言，在新农人身上，他们为了追寻食品安全，而不惜牺牲速度，保证质量。
当然，坚守的过程是痛苦的。从事农业既要突破技术和人才的现实困境，也要千方百计追求农业发展的稳定，因此，必须有信念的支撑。诚如黎嘉敬所言，农业是需要沉淀的行业，农产品的品牌是一步一步积累起来的，想要挣快钱的人不适合从事农业！
但新农人对未来充满期待。“危机，有危就有机，农业有起伏很正常。茶叶是懂人性的，你对它好，它对你就越好。”徐献插的话不无启发意义。
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