《我的微商之路》做微商快一年 说说感受 经验分享
稿源：zuoweixin.com
&我的微商之路& 刚做微商一个月 说说这一月的感受 顺便分享经验.
前言：在一次偶然逛贴吧的时候,在某吧看见了一个帖子,标题是 &抽腻了国产烟？来看看老外们都抽什么吧&&
我平时是不抽烟的，但是抱着好奇的心理，我还是点了进去，然后看见了琳琅满目的外国烟，有礼品烟，有雪茄，有特供烟。
等到浏览到一半的时候才发现， 原来楼主是卖烟的，然后还说招代理，招加盟。因为我平时也没什么正经的工作，
然后也想有自己的一番事业。所以就跟楼主咨询了一下。那时想，如果不能当主业，当当兼职也是不错的。
就这样机缘巧合之下，我成了微商！然后了解了许多名词，如：微商，一件代发等等~
正文：刚做微商的时候，也是跟着上家在QQ上一起卖烟。因为不用囤货，有顾客要货的话，可以直接从上家发给顾客，
我只需要把地址给上家就可以了，然后上家给我个单号，也没什么。所以感觉挺轻松的，可能大部分刚接触微商的新手都有这种感觉吧。
可是后来问题出现了，因为不经我手，所以货的质量我无从得知，甚至发没发货我都不知道。就这样我陆续又接了几单，
然后问题接踵而来，不但货的质量没保证，售后也没有保证，而且烟这东西又很敏感，稍微懂一点烟的常识的人都知道，实体店中如果没有
烟草经营许可证，是不可以卖烟的。并且就算实体店有经营许可证，也不可以再网上贩卖，这是触犯国家法律的。所以不敢用大的快递公司，
只能找些小的快递公司发货，理所当然快递速度肯定是慢了啊，最迟一次甚至用了6天才到，顾客跟我反映好几次，好顿催我。
而且那个顾客从此再也没有在买过我的烟。这时我才知道，烟这东西，根本不可能做大，甚至想维持现状都难。好吧，换上家。
就这样，我又找了一个上家，是时装与护肤一起做的，然后我也跟着做，也了解了许多护肤的品牌。但是不得不说，利润太低！
每单也就20 30元的利润，而且同样是质量没得保证。并且每天单子少的可怜，因为时装的话，顾客怕买到手不符身，大或者小。
护肤品的话，我又没用过，顾客又怕会过敏，或者是假货。
直到那时我才明白过来，产品不能做的太杂，要专心做一种产品，而且一定要是正品！ 继续 &找上家，做正品。
我现在的上家是主营俏十岁的，团队氛围也很好，而且老大还会不定期给他手下的我们这些代理们做培训，分享经验什么的。
我现在营业也逐渐步入正轨了，月营业额在8万左右吧，而且我还培养了自己的团队，上头对我也很照顾.
下面分享一些经验:
关于微商经验，我归为三大类，1.选择 2.诚信 3.坚持
1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说，选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.
选择有三点，选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。
A.选择货源：在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是
上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？
效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！但是如果你找到了一个正品的货源，这些问题就会迎刃而解。
因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。
还有我建议各位新小代理们，在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己用用看，5盒 10盒当你开始囤货了，你就会了解
这些产品的特性，适合哪些人群，都有什么效果，并且真正的开始卖这款产品了，化妆品的保质期是三年，如果三年之内
你都卖不出去10盒的话，我劝你还是别做微商了。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。
不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！
并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，
客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为&看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的&如果你真的是这么以为的，
那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？
而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，
你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。必如说，我现在
主营的是俏十岁,附带柠檬杯啊,玥然等等.我的牌子叫"阿河"我的顾客一提起我的名字,就会联想到我是卖俏十岁的.再比如说人们一提到
肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才
会不断的做大，做强。
还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，
你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？因为那是用在女性身体最私密的部位的，
而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？
就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的
去选择经营哪款产品。
总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。
B.选择消费群体：还是拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，
并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么？想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩？有没有皱纹？如果是你你会买么？
还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。
你拿着驻颜去推荐给那些每月的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦
挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜？即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，
那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。
C.选择好的团队或者上家：记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。
一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。
我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，
我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，
在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。
很多新手选择上家的时都会有3个误区，而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱，甚至放弃微商。
误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。
要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够
你赚到不少钱了。
相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，
你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用？
误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。
首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意；问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。
其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢？
误区三：去低价批发的人那做代理。
首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，
就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？
所以说一个好的上家会带你走上一条明路。
再有就是团队，加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。
如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。你有一些实拍的
买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。
这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。
2.诚信：诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有&君子一言，驷马难追&这个的成语；&以诚实守信为荣&
是我们八荣八耻中重要的一条；高尔基也曾说过：&走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿&。
总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，
试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢？
讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌，它是中国的骄傲。然而你可能不知道，海尔曾经是个亏空严重的小厂。
那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢？没错，诚信就是其中很重要的一个原因。
海尔创业的第二年，当时国内市场供不应求，戏称&纸糊的冰箱都能卖出去&，而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。
其实，这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕，很多人建议低价
处理掉，而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。&
这个当时被不少人认为是&败家&的砸冰箱事件，却砸出了中国家电行业唯一入选&中国十大驰名商标&的品牌，把&零缺陷&的质量意识，
砸进了海尔全体员工的意思里。
同样微商也一样，做生意不能讲究一锤子买卖，当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品，以二三百元卖给一位顾客
而沾沾自喜的时候，你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了？你可能认为，不就一个人嘛，爱买不买，但是你又有没有想过
如果10个呢？100个呢？1000个呢？买完你东西的顾客口口相传呢？你这个事业还怎么做大？做强？
所以说，做生意与做人一样，一定要诚信为本！
3.坚持：胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。
刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，
可惜时机已过，后悔莫及！当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，
会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么？
微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后！我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会
非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。其实要求很低，只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品，收集产品图片，3.学会处理与解决和客户的问题/提问。
还有就是坚持推广，什么微信啊，QQ啊，陌陌，微博，贴吧，百度知道，统统用上。可能刚开始消息发出去了，但是来咨询你的人还是没有，
怎么办？坚持~！10天20天 1月2月 现在科技这么发达，就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的。
总结一下，做任何事都要有毅力，有绝心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人 走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。
回头客多了，口口相传，自然而然你的钞票就有了！
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谁说POS代理不赚钱，那是你不会推广销售，我3个月的时间已经做到月刷卡量600多万
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今天无意中看到POS机的论坛，本来不想说的，很多POS机代理商还在一筹莫展，我就分享一下我的经验，虽说我做的不是很好，当是按照我的方法走，绝对会对你POS事业上提高一大截本人喜欢实话实话，不在这儿吹水第一，你要想做POS行业，首先要选对牌子，目前做的大一点的就那么几家，不多说，自己去查。第二。你要了解卡户的用途，那种POS机用的人多。这个当然是拉卡啦，可惜我没有选择拉卡啦，我知道我的目标不是收款客户，收款客户刷不了多少的，我的目标锁定在养卡的客户哪儿，更具我的统计，级别上他们手上最少是有5万以上的卡，知道了客户的需求你就销售不难。这就要求客户的需求是什么，一般的养卡卡户他们都是要求商户后台切换，费率稳定等···所以你就要找这种机子才有市场，要能够刷自己的卡，商户后台切换，稳定（本人选择移联支付这家公司有600多人实地去看过的）第三。说干就干，我是2015年的1月6号去做的一级代理，10多万块钱，苦逼，直接就砸进去了。做了就开始后悔！怎么个后悔发下面看图（牵扯到客户资料不被泄露见谅一下）1月份就销售10来台机子，大部分是朋友拿的，刷卡量只有20多万，辛辛苦苦一个月你能赚什么钱回家过年，不管了2月份我就想了很多办法下面看图能看到我的刷卡量，120多万我只用了一点点小方法，一部分是朋友介绍，另外的大部分是我自己销售的，我买了一个群发软件，话了几百块钱买了一些最新的养卡和提额宝典，群发信息，买机送宝典。一天发几千人3月份照旧一遍发广告一遍想别的办法。这个时候我已经招到两个代理了数据能看出结果。3月份一个月刷卡量到了400万其中我还有一些方法，手头有了客户了，这放方法不适合新手，主要是维护好客户资源，每一个客户的手机我都有保存，有什么消息及时群发，他们不会反感在加上一些促销等方法，所以维护好老客户很重要，不要机子卖了就不管了。则是大吉。我发一次短信都要40多块钱，你想下我有多少客户4月的成绩到今天说了这么多，不知道大家有没有学到一些方法和技巧呢，？任何事情都是有方法的，如果还在POS行业迷茫的朋友可以和我共同探讨做个小广告，有需要做代理的，可以加一下我，10台机子拿货，方法会全教给你。细节到时候在谈扫一下，备注一下就行，一般不随便加的
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