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我在微贷网汽车抵押贷款逾期快一个月，他们说要交一万块的罚息和五千块的拖
我在微贷网汽车抵押贷款逾期快一个月，他们说要交一万块的罚息和五千块的拖车费用请问这种行为合法吗？
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用担心，若提前就叫罚息，不用交，罚息是是你没在规定时间内想提前还款后罚几个月的利息，合同应该有还款半年或者一年后可提前还款。逾期只是会让你信用逾期上征信报告
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我在浙江嘉兴同城车贷办理了3万的抵押贷款，还了5期，第六个月由于自身问题逾期了六天。对方在我不知的情况下把车开走了，事后面我打电话才得知他们开走了。我到他们公司处理，被告知需要缴纳百分之十五的违约金4500元，10000元拖车费，每天百分之六的滞纳金5400元。吓得我直接懵了，请问我该怎么处理？
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你好，先取得车子被开走的证据，可以报警，看能否先把车取回。违约金等费用肯定过高，协商不成的可起诉解决
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最新法律咨询对与信贷小白来说，进入到信贷行业就意味着你将开始摆脱“门外汉”这个身份，你要本着实事求是的态度对客户负责，而你对客户讲解的知识、承诺的事情、办理的业务，一方面体现了你的专业与能力，另一方面也体现了你的态度与为人。
在未迈进信贷大门之前，有些知识你可以一知半解，甚至全然不知，但当你成为信贷工作者时，你肩上的担子便多了一份重量。客户不懂的地方，你可以解答；客户不分不清的知识，你能分清，并且可以头头是道讲解明白，这就是你与门外汉的区别，也是你专业的体现。
在信贷业务中有六大要素：贷款金额、信贷产品、贷款用途、贷款期限、贷款利率、贷款对象，其中贷款利率是信贷业务中的重中之重，是你必须清楚的知识点，也是客户比较关心的问题。
一提到利率，就不得不说说利息，利率和利息就像两个孪生兄弟，虽有差别，但依然有很多人傻傻分不清楚，那么利率和利息有哪些区别呢？我们跟客户常说的贷款利息又应该怎么计算呢？
今天圈哥就来给大家小小科普一下利率和利息！
一、什么是利率？什么是利息
利率：是指借贷期满所形成的利息额和所贷出的本金额的比率，简单来说就是一定期限内利息与本金的比率，通常用百分比表示，按年计算就是年利率，按月计算就是月利率。
它是贷款价格的一种表达形式，是衡量利息数量的尺度，利率反应的是单位货币在单位时间内的利息水平。
公式：利率=利息/本金×时间×100％
利息：是借贷关系中借入方支付给贷出方的报酬。简单理解就是利润的一部分，利息的收益多少和利率成正比。银行的利息就是通过银行利率的某种计算公式得出的利息数据。
公式：利息=本金×利率×时间
二、利率和利息有哪些区别？
很多客户都不明白利率和利息有哪些区别，甚至很多信贷小白在刚入门时也分不清利率和利息！在讲到二者的区别之前，我们先说点题外话！
一般来说，银行写进贷款合同的是年利率；小贷公司写进合同的是月利率，但为了让客户更清楚一些，很多信贷经理在给你客户沟通时，说的都是利息，而并非利率。
比如，月利率0.5—2.3%，很多信贷经理就会说，月利息是5厘到2分3。
这时有些信贷小白就皱眉了，厘？厘是什么意思？代表多少？跟分是一个意思么？在这里圈哥很负责地告诉大家，厘≠分，具体的换算如下（以月来计算）：
1厘=0.001=0.1%
1分=0.01=1%
1角（毛）=0.1=10%
搞懂了这些之后，你也算是知道了一些信贷的行话，我们下面就来说说利率和利息的区别！
1.从定义上看，利率是一个比率（也就是一个比值），利息是一个数值，是借款代价，贷款报酬；利率体现着借贷资本或生息资本增殖的程度，是衡量利息数量的尺度；利息伴随着信用关系的发展而产生，是构成信用的基础。
2.利率按照不同的标准，可以划分为不同的种类：
ü 按利率的地位可分为：基准利率与一般利率；
ü 按利率的表示方法可划分为：年利率、月利率和日利率；
ü 按信用行为的期限长短可分为：长期利率与短期利率；
ü 按借贷期内利率是否浮动可划分为：固定利率和浮动利率；
ü 按利率的真实水平可划分为：名义利率和实际利率；
ü 按利率的决定方式可划分为：官定利率、公定利率与市场利率。
3.利率有两种计算方法：单利和复利。
单利：是指只有本金计算利息，即本金固定，到期后一次性结算利息，本金所产生的利息不会再计算利息，简单来说就是利不生利。也就是说不论借贷期限长短，本金不变，总利息等于每期利息乘以期数。
公式： I（利息）= P×i×n
F：F=P+P×i×n =P×(1+i×n)
i=利率；P=本金；n=计息期数；F=本利和
复利：是指不仅本金计算利息，利息也计算利息，也就是通常所说的“利滚利”。
公式：F= P×(1+i)n
三、贷款利息如何计算？
利息，包括贷款利息和存款利息，在这里我们主要说的是贷款利息。
贷款利息是由：贷款金额、贷款期限、贷款利率三大因素决定的。如何用好这3条因素，给客户提供最省贷款利息的方案，是信贷员做好业务的又一种实力。
1. 短期贷款利息的计算
短期贷款，贷款期限在一年以下（含一年），按贷款合同签定日的相应档次的法定贷款利率计息。贷款合同期内，遇利率调整不分段计息。短期贷款按季结息的，每季度末月的20日为结息日；按月结息的，每月的20日为结息日。具体结息方式由借贷双方协商确定。
对贷款期内，不能按期支付的利息，按贷款合同利率，按季或按月计收复利，贷款逾期后改按罚息利率计收复利。最后一笔贷款清偿时，利随本清。
2. 中长期贷款利息的计算
中长期贷款,贷款期限在一年以上（不含一年）利率实行一年一定。贷款(包括贷款合同生效日起一年内应分笔拨付的所有资金)根据贷款合同确定的期限，按贷款合同生效日相应档次的法定贷款利率计息，每满一年后(分笔拨付的以第一笔贷款的发放日为准)，再按当时相应档次的法定贷款利率确定下一年度利率。
中长期贷款按季结息，每季度末月二十日为结息日。对贷款期内不能按期支付的利息按合同利率按季计收复利，贷款逾期后改按罚息利率计收复利。
贷款利息的计算，贷款利息=贷款金额×贷款利率×贷款期限
3. 定期结息的计息方法
定期结息是指银行在每月或每季度末月20日营结息日，根据贷款科目余额表计算累计贷款积数，登记贷款计息科目积数表，按规定的利率计算利息。定期结息的计息天数按日历天数，有一天算一天，全年按365天或366天计算。算头不算尾，即从贷出的那一天算起，至还款的那一天止。在结息日计算时应包括结息日。
4. 其他公式
贷款利息=累计贷款计息积数×日利率
利随本清的计息方法：利随本清也称逐笔结息，是指银行应在借款单位还款时，按放款之日起至还款之日前一天止的贷款天数，计算贷款利息。
贷款满年的按年计算，满月的按月计算，整年(月)又有零头数可全部化成天数计算。整年按360天，整月按30天计算，零头有一天算一天。 其计算公式为：
贷款利息=贷款金额×贷款天数×日利率
贷款的利率与利息涉及到客户最终会归还多少欠款，但凡跟客户利益相关的事儿都是客户最关注的问题，搞清利率与利息是你迈入信贷大门的第一堂课，如果连作为信贷经理的你都傻傻分不清楚，又怎么帮客户理清呢？
分析师：王婧元
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— xindaiquan2016 @ 22:33
在日常的信贷工作中，你有没有遇到过这样的情况：一接到新任务就不知道从哪里入手，忙得像无头的苍蝇，工作还是毫无进展。
今天，圈哥来向大家推荐一个高效的工作方法——WBS任务分解法，希望能对大家以后的信贷工作有所帮助！
一、 WBS的具体含义
WBS任务分解法源于项目管理，即英文“Work Breakdown Structure”的缩写，指的是对应当由项目团队执行以便实现项目目标，并创造必要的可交付成果工作，按可交付成果所做的层次分解。
WBS将项目的整个范围组织在一起并加以明确，每向下分解一个层次，就意味着项目工作的定义又深入了一步，任务分解的过程如下图所示：
作为信贷员，我们每天都有很多任务需要去完成，例如开展业务、评估贷款风险、跟踪客户等等。面对这些“艰巨”的任务，如果我们可以把它们分解成一些具体的工作，再把每一项工作细分成一个一个具体的活动，完成起来就轻松多了！
二、 WBS的三个关键词
WBS包含3个关键词：任务（work)、分解(breakdown)、结构(structure)，如下图：
1. 任务（work)–可以产生有形结果的工作任务，如展业，可以直接给我们带来客户数量增加的结果。
2. 分解(breakdown)–是一种逐步细分和分类的层级结构，就是指把大项的工作任务分解为具体的工作，再把每一项工作细分为许多个活动。例如展业这一项任务，就可以分解为陌拜、电销、派单、插车等多项工作，而仅仅是陌拜这一件工作，又可以细分成提前了解客户资料、准备好开场话术、顺利地过前台、与客户进行有效沟通等多项具体的活动。
3. 结构(structure)–按照一定的模式组织各部分。也就是说，无论你把一项任务分解成了多少项工作、活动，这些工作、活动都应该是结构分明的，它们之间存在着一定的内在联系，我们一定要对这种联系了如指掌，才能高效地完成工作。
三、 WBS分解的原则
WBS分解也要讲究一定的原则，具体来说，有以下2点：
1. 将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分配到个人去完成。例如做尽职调查时，其中的一些事情就需要信贷员和风控部门共同配合，但是，使用WBS对任务进行分解时，就应该把这些任务再进行划分，分配好每个人的具体工作。
2. 每个任务原则上要求分解到不能再细分为止，这样才有利于我们从简单的地方入手，一步一步去完成工作任务。
四、 WBS分解的标准
WBS分解的标准有以下5点：
1. 分解后的活动结构清晰
2. 逻辑上形成一个大的活动
3. 集成了所有的关键因素
4. 包含临时的里程碑和监控点
5. 所有活动全部定义清楚
五、 WBS分解的方法
WBS分解的方法有三种：类比方法、自上而下的方法和自下而上的方法。
1. 类比方法
类比法就是以一个类似任务的WBS为基础，制定本任务的工作分解结构。
举个例子，作为信贷员，我们做过很多尽职调查，有针对个人的尽职调查，也有针对企业的尽职调查。当我们计划对企业进行尽职调查时，就可以套用对个人进行尽职调查而设计的WBS，以从前的WBS为基础，开始编制新的活动的WBS。
2. 自上而下的方法
自上而下法常常被视为构建WBS的常规方法，即从任务的目标开始，逐级对任务进行分解。这是一个不断增加级数，细化工作任务的过程。
比如说尽职调查这项任务，我们可以将它分解为贷前调查、贷中审查、贷后检查三项工作，对于每项工作，又可进行细分。比如贷前调查，又可以分解为调查借款人的基本情况、信用状况、担保情况等活动。
3. 自下而上的方法
自下而上法，需要我们从一开始就尽可能地确定任务有关的各项具体活动，然后将各项具体活动进行整合，归纳到一个整体工作或WBS的上一级内容当中去。
仍以尽职调查来举例，按照自上而下的方法，我们一开始就需要尽可能详细地列出做好这项尽职调查需要完成的活动，如了解借款人基本信息、检查借款合同、撰写调查报告等，在列出详细的活动清单后，再开始对所有活动进行分类，以便于将这些详细的活动归入上一级的大项中。
六、 WBS的检验标准
检验WBS是否定义完全、项目的所有任务是否都被完全分解的标准如下：
1. 每个任务的状态和完成情况是可以量化的
2. 明确定义了每个任务的开始和结束
3. 每个任务都有一个可交付成果
4. 工期易于估算且在可接受期限内
5. 容易估算成本
6. 各项任务是独立的
圈哥为大家介绍的WBS任务分解法是一些优秀人士在职场上长期实践总结得出的。学会分解任务，可以让我们做到对自己的工作心中有数，妥善安排自己的时间，确保我们能够有效管理活动，有条不紊地完成自己的工作任务。
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 13:30
有的客户办理贷款时，一上来就狮子大开口：“我最近需要用钱，你给我批50万下来吧！”遇到这样的客户，也真是让人哭笑不得。有的信贷员会好言好语地告诉客户：“真是对不起，我们公司制度比较严格，只能给你批35万的额度了，还希望你能理解。”可是，这样跟客户解释，客户不但不会理解你，反而会怪你和你的公司太不靠谱，根本满足不了他的需求！
所以，如果客户嫌我们的放款额度低，别忙着赔礼道歉，先找客户的原因，要让客户意识到贷款额度低是他自己身上有瑕疵，而不是我们信贷员的问题！
那么，我们应该从哪些地方找客户的原因呢？圈哥为大家总结了6个方面，快学着点吧！
一、 客户的身份资料
如果客户属于90后、离异人士、低学历人士，他们的资质是比较差的，别说想拿到高额贷款，能不能批贷都得打个问号。
遇上这样的客户，你一定要明确指出他的这些瑕疵，并告诉他：“像你这样的情况，行业内一般是会拒贷的，我可以尽量帮你争取一下，不过关于额度，希望你别抱太大的希望。”客户听你这么说，也就明白自己有几斤几两了，如果最后拿不到贷款或者贷款额度很低，他也没有理由来埋怨你！
二、 客户的职业和行业
我们都知道，如果客户是国企、事业单位或世界500强企业的员工，他们申请贷款很容易通过。反之，自由职业者、销售员、酒店或KTV服务人员等客户，由于他们的工作不稳定，是很难获得批贷的，就算给他们批贷了，额度也一定不会太高。
作为信贷员，我们一定要让客户知道：“由于你的职业不是特别稳定，想要拿到高额贷款几乎是不可能的，我尽量为你争取一下，如果贷款额度不能令你满意，也希望你提前有个心理准备。”这样一来，客户就算最终拿到的贷款额度较低，他心里也会清楚这是受了自己职业的影响，也不好意思责怪我们信贷员没有尽力了。
三、 客户的银行流水
有的客户嫌贷款额度太低，拿到贷款就向信贷员抱怨：“我收入也不低，竟然只拿到这么一点额度！你们公司真是太不靠谱了！”这类客户以为自己收入高，理应获得较高的额度，事实上，贷款额度和很多因素都有关，其中就包括银行流水。
或许，对于这些高收入的客户而言，他们每个月的进账确实很多，然而，一到月底，他们的账户余额也许就只有几块钱了；更有甚者，当天进账几十万，第二天就全部流出！这样的银行流水真的是“流水”，哗啦啦进来，哗啦啦又流出去了，没有任何意义。为了防范风险，信贷机构自然不会给这样的客户批太高的额度。
遇上这样的客户，我们可以让他看看自己的银行流水，或许他就会明白，贷款额度低并非信贷公司不靠谱，而是自己不靠谱！
四、 客户的征信状况
有的客户，自己的征信状况不好却不自知，办理贷款时还嫌额度低，指责信贷员不专业，没有帮助自己拿到较高的额度！
应对这样的客户，信贷员应该提前给他们打打预防针：“你看，你的征信有好几次逾期记录呢，看样子，你是拿不到太高的额度了。”如果客户还没有意识到问题的严重性，说道“不就是有几次逾期吗，我的工作稳定，收入也高，批个几十万没问题吧？”你就应该严肃地告诉他：“征信是非常影响贷款额度的，征信不好，信审就会怀疑你的还款能力，担心遭遇贷款风险，哪还敢给你批太高的额度？”一般来说，听到你这样的回答，客户就会焉了：“原来事情这么严重啊！那我该怎么办，才能拿到较高的额度呢？”这时，你再告诉他：“我看你其他方面的条件还不错，应该可以批贷，但你的征信是一个硬伤，所以先别考虑额度了，我把贷款申请交上去，尽量帮你争取争取吧。”看你这么“热心”，客户不仅不会怪你，可能还会感谢你：“真是辛苦你了，那就麻烦你帮我周旋周旋吧！”
五、 客户漏接信审电话
漏接了信审电话也会影响贷款的额度， 这一点，信贷员也必须让客户知道。
有的客户由于不习惯接陌生来电、忙着工作、手机安装了拦截软件等种种原因，漏接了信审电话，拿到贷款后还嫌额度低，抱怨信贷员没帮忙，这时，我们该怎么办？任由客户抱怨，默默地做一个“背锅侠”？
当然不，我们要让客户明白自己额度低的原因，让他们自知理亏。举个例子，我们可以这样说：
信贷员：“一般在你申请贷款的第二天，信审就会给你打电话了解情况，请问你接到过信审电话吗？”
客户：“什么信审电话，没接到过。”
信贷员：“你看，这就是你额度低的原因了！”
客户：“哎呀，漏接了一个电话而已，有那么严重？”
信贷员：“我记得我跟你强调过吧，这个电话很重要的，你竟然没有放在心上？”
信贷员：“哦，原来我额度低是这个原因啊，都怪我自己太粗心了……”
六、 客户信用卡使用不足半年
如果客户的信用卡使用不足半年，又没有其他信用记录，他们还款记录的稳定性不能确定，就算贷款审批能通过，额度也不会太高。毕竟，你没有借钱的记录凭啥说你有诚信？
当然了，对贷款了解不多的客户肯定不会知道信用卡使用情况对贷款也有影响，只会在拿到贷款后，因为额度太低而对你火冒三丈。
如果不想无端地成为客户的“出气筒”，信贷员在做贷前调查时就应该了解清楚客户信用卡的使情况，如果发现客户信用卡使用不足半年，就要告知客户，他可能拿不到理想的额度，让他对自己的瑕疵心中有数，省得辛辛苦苦帮客户办理了贷款，反而落个费力不讨好的结局！
综上所述，客户的贷款额度低，多半都是自己“作”的。作为信贷员，遇到资质差还想拿高额贷款的客户，我们一定要从各个方面找出客户的瑕疵，并提前明确告知客户，给他们打好预防针，才不会在放款后因额度太低而被客户埋怨，做客户的“背锅侠”。
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 15:48
大多数信贷员都有过这样的疑惑：面对性格迥异的客户群体，我们究竟要使用什么话术、采用怎样的营销技巧才能打动他们呢？
根据美国著名家威廉·莫尔顿·马斯顿博士的研究，人的性格可以大致分为老虎、猫头鹰、孔雀、考拉、变色龙五类，不同类型客户的关注重点、说话方式都是不一样的。现在，圈哥来教教大家如何根据客户的言行举止判断他们的性格类型，以及如何根据客户的性格特征区别对待他们，以便达成我们的营销目的。
一、 老虎型客户
1. 性格特征
老虎型客户对自己总是充满信心，凡事专断独行，喜欢控制别人。他们办理业务时不喜欢废话，非常直接，做决策也比较快，只要觉得你的产品能够满足他们的需求，就会立马签单。同样地，他们一旦对你或你的产品有一丝不满，也会立即表现出来，毫不犹豫地拒绝你，不给你任何说话的机会。
2. 应对策略
面对老虎型客户，我们信贷员要做足准备，在交谈时直入主题，切忌拖泥带水，更不能闪烁其词或是词不达意。讲话时语速应稍快些，以显示出自己的专业度和权威性，这样更能赢得对方的信任。
在与老虎型客户交谈的过程中，信贷员的思路要清晰明了，并对他们 “诱之以利”，直接告诉客户，选择你的产品有什么优势，这有助于他们更快地与你签单。需要提醒各位的是，最好不要和老虎型客户的观点对立或者在不恰当的时候提出反对意见，否则他们很有可能会与你翻脸，导致你们的谈话无法继续进行。
二、 猫头鹰型客户
1. 性格特征
猫头鹰型客户注重细节，条理清晰，责任感强，重视纪律，他们不太喜欢与人太过亲昵，善于理性思考与分析，对数据比较敏感。猫头鹰型客户办理业务时态度比较谨慎，喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保自己做出正确的选择。
2. 应对策略
和猫头鹰型客户合作，不要直接告诉他们结果，因为你说了他们也不一定相信。你要和他们摆事实、讲道理，用数据向他们证明和你合作是不会出错的，取得他们的信任。
在猫头鹰型客户面前不要表现得过于热情，以免让他们感到无法适应，但我们做事一定要认真，凡事要考虑得仔细一些，哪怕是一些平时注意不到的细节，也千万不可忽略。
三、 孔雀型客户
1. 性格特征
孔雀型客户外向、乐观且活力充沛。他们待人热情，人际关系能力极强，富于同理心并乐于分享，具有很好的亲和力。另外，孔雀型客户虚荣心较强，爱听赞美，如果你在办理业务的过程中夸赞他几句，让他的虚荣心得到满足，他会感到极其受用。
2. 应对策略
孔雀型客户看重关系，渴望交流，所以，我们信贷员在向他们介绍自己的产品之前，可以先热情地和他们闲聊一会儿，与他们建立起融洽的关系，这对后边的成单是非常有帮助的。和孔雀型客户聊天，千万不能像对待老虎型客户那样直入主题，否则他们会感觉自己内心的倾诉欲没有得到满足，对你的产品也提不起兴趣。
由于孔雀型客户有较强的虚荣心，所以如果我们将赞美运用得合理，就能够起到非常好的效果。当然，赞美客户时也要适度，满足客户虚荣心的同时也不会让他们产生不真实感，这样才能达到良好的营销目的。
四、 考拉型客户
1. 性格特征
考拉型客户性格随和、说话轻声细语且谦虚有礼，他们待人亲切、友善、有耐心，十分容易相处。在办理业务时，无论你说什么话，考拉型客户都会耐心听，用心想，他们心思比较细腻，一般都会在认真比较、深思熟虑之后才做出购买决定。
2. 应对策略
考拉型客户喜欢与人愉快相处，有时尽管心里对你的产品感到担忧，也不会主动表达出来。面对考拉型客户，信贷员一定要积极探寻他们的疑虑、解决他们的担忧，并特别强调自己产品的附加值及可靠性，以此来吸引他们。
此外，考拉型客户是比较感性的，他们在办理业务时十分关注对方的态度。所以遇到考拉型客户，信贷员应该少一些套路，多一些真诚，先和他们做朋友，只要我们赢得了他们的信任，自然就会得到不错的回报。千万不要试图用拍马屁的方式去搞定考拉型客户，这会让他们觉得反感，要知道，考拉型客户严肃起来，可也是“绵里藏针”的！
五、 变色龙型客户
1. 性格特征
变色龙型客户是老虎型、猫头鹰型、孔雀型、考拉型四种特质的综合体。他们没有突出的个性，擅长整合内外信息，做事懂得看情况、看场合，性格善变，处事圆融，弹性极强。
2. 应对策略
面对变色龙型客户，我们最好不要花太多功夫去猜测他的心思，这不仅浪费时间，也会降低彼此之间的信任。与其暗中揣测客户的心思，我们不如努力提升自己的服务质量，优化他们的用户体验，让变色龙型客户真切地感受到我们的周到与体贴。如果合作的过程中出现问题，应该及时与客户进行沟通，并尽最大努力帮助他们解决困难。
如果变色龙型客户变来变去，始终没有下定决心购买我们的信贷产品，我们就需要从客户的角度出发，分析他们的具体情况，告诉他们选择我们的产品能为他们带来什么利益。当然了，分析的过程中我们的思路要清晰，一定不要被变色龙型客户牵着鼻子走！
以上就是不同客户的性格特征以及应对方法了，不知道各位信贷员们都掌握得怎样了呢？如果大家觉得这些知识有用的话，不妨在今后的信贷工作中用起来，实践才能出真知哦！
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 14:27
遇到爱慕已久的女神，很多人都情不自禁地想上前搭讪，期待能和女神成为好朋友，甚至展开一段幸福甜蜜的恋情。其实，这就和我们信贷员拜访客户一样，面对资质尚佳的客户，我们怀着满心的憧憬和希冀，在他们面前小心翼翼地“表现”，渴望着他们能给我们带来意外的惊喜——签下贷款订单。
圈哥认为，见客户和追女神是一样一样的，这其中的“套路”，都是可以相互借鉴的，不信？且看圈哥为你一一道来。
一、自信是最大的魅力
追女神时，自信很重要。我们讲话的语气和行为举止一定要充满自信，自信的男生会显得更加阳刚、更加有男性的魅力，也更容易赢得女神的青睐。
同样，信贷员拜访客户也必须充满自信。这里的“自信”，指的是对公司、对产品、对自己有自信。作为信贷员，我们一定要时刻在心里告诉自已：“我的公司是有实力的，我的产品是有优势的，我是有能力的。”充足的自信具有强大的感染力，能够让客户感受到我们积极的态度以及进取的决心，让客户觉得你的公司、你的产品、你的能力都是值得信赖的！
二、 在正确的时机，才能征服正确的人
美丽的女神确实令人心动，但想追人家也不能太心急，和女神套近乎之前，你最好察言观色，找准时机。举个例子，如果你的女神刚和别人吵完架，正在气头上，你贸然上前搭讪，人家不仅不想搭理你，还很有可能把你当成“出气筒”，大声呵斥你一番。
拜访客户也是如此，我们得对客户的工作状态、生活习惯有所了解，尽量在他精神饱满、心情愉悦时登门拜访。如果不幸撞上客户心情不佳、情绪不稳的时候，导致谈话实在无法顺利进行，我们可以礼貌地与客户另约时间，要求改日再去拜访。
三、衣着整洁的你更受欢迎
如果你第一次与女神见面时衣着邋遢、不修边幅、形象猥琐，那就别奢望她会跟你有进一步的接触了，人家躲你还来不及呢！
同样的道理，信贷员拜访客户时也要注意自己的外表，才能给对方留下良好的第一印象。我们的穿衣风格要简洁清新，例如一身干净利落的西装或者一件简单整洁的衬衫都是不错的选择，能够衬托出我们的稳重和专业！千万不要打扮得花里胡哨，给人一种不靠谱的感觉；更不要穿得邋里邋遢，令人心生厌恶。
四、了解对方才能对症下药
想要赢得女神的芳心，你就要花点心思琢磨一下：她是文艺女青年还是女王范？是见到美食就两眼放光的吃货还是喜欢漂亮衣服和可爱饰品的小公举？只有了解了女神的属性之后，你才能投其所好，讨其欢心。
同样，我们信贷员拜访客户前，也应该事先对客户做一些大致的调查，了解清楚对方的的需求、兴趣、购买力等因素，才能在拜访的过程中对症下药，调整自己说话的内容与方式，从而提高自己的成单率。
五、淡化目的方可迂回抵达
和女神聊天时，如果你急切地说：“跟我约会吧！”、“做我女朋友吧！”，对方很有可能感到太唐突，再也不想接近你。想要赢得女神的好感，你最好先和她聊聊天气、风景、电影、书籍、时政新闻等，找到一些共同话题，再逐渐拉近你们的关系。
这个道理也同样适用于我们与客户聊天。在开场白中，信贷员要尽量淡化自己的商业目的，使用个性鲜明、煽动性强、能引起客户共鸣的语言，对客户进行旁敲侧击。我们最好从自己产品或服务的优势开始说起，设身处地地替客户着想，为他们的利益考虑，要相信，只要我们的态度足够诚恳，自然而然就可以打动客户。
六、要有“不拍被拒绝”的心理素质
向心仪的女神表白，如果遭到拒绝怎么办？痛心疾首发誓再不联系？一蹶不振从此一刀两断？当然不！情场老手都知道，追女神一定不要轻易放弃，就算 100次告白都被拒绝，也许第101次就成功了呢！只要你脸皮够厚，就没有追不到手的女神！
同样，信贷员拜访客户，也难免会惨遭拒绝，这时候，我们一定要有良好的心理素质，以积极的心态去面对挫折，坚持不懈地向客户介绍自己的产品。要记住：成功者之所以能成功，就是因为比失败者多坚持了一步。
现在，圈哥说“不会撩妹的信贷员不是好信贷员”相信大家都不会反对了吧？无论你是想追女神，还是想约客户，以上6个“套路”都可以派上用场！想升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰的小伙伴们就赶紧收藏本文，认真学起来吧！
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 16:10
有人说，信贷行业竞争残酷，正所谓“饱的撑死，饿的饿死”，不少信贷小白们在工作中屡屡碰壁，狼狈不堪，大呼“信贷员不好做！”
可是，为什么别人家的信贷员就能客户盈门、业绩飙升呢？想知道他们为什么那么受欢迎吗？圈哥今天就来为你们讲一讲，赶紧拿出小本记笔记啦!
一、培养几项特长
大家都听过一句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。信贷员想要给客户留下深刻的印象，又苦于没有光鲜亮丽的外表，怎么办？不如学着做一个有趣的人吧。
想让自己成为一个有趣的人，最简单的方法就是培养几项特长。有特长的人，在各类活动和圈子里都会特别受欢迎。比如你擅长唱歌、讲笑话、变魔术等，都可以在客户面前展示出来，不仅能够活跃气氛，也能为你的魅力加分，给客户留下好印象。
二、多参加行业外活动
信贷员常规的展业方式就是电销、派单、插车、陌拜等，但是，如果你想要拥有更多的客户，仅仅使用这些方法远远不够，你还得想办法不断扩大自己的人脉与信息来源！
做信贷最忌讳的就是“宅”，建议大家没事的时候多出去走走，参加一些行业外的活动。如：打球，老友聚会，加入各种俱乐部、会所等。通过这些活动，我们可以结交不少朋友。这些朋友虽然平时对我们的工作帮助不大，但是一旦他们有贷款需求，就会第一时间想到你，给你带来不小的经济利益。
三、 注意对保安和前台的态度
信贷员都知道，陌拜的第一道关口就是保安和前台，如果被保安或前台拦住了，连门都进不去，还怎么拜访客户呢？
其实，大部分时候，我们都可以伪装成客户、面试人员等，大步流星地走进去，如果不幸被拦截了，我们的态度最好礼貌一点，面带微笑，给人家递上一支烟或者聊几句天，让保安大叔或前台小妹放松对我们的警惕。只要赢得了他们的信任，要进公司就很容易了。
四、出门时包里带上少许零食
有时候，我们需要去客户家里向他们介绍信贷产品、与他们谈论签单的相关事宜等。出门前，我们最好在包里装上一些小零食，例如糖果、饼干等，如果客户有小孩的话，它们就可以派上用场了。
到达客户家中，如果看到有10岁以下的小孩，我们就可以微笑着拿出一点小零食给他/她，快速拉近与客户小孩的距离。要知道，如果客户的小孩喜欢你，跟你相处融洽的话，客户对你的印象也不会差到哪里去。
五、诚恳地赞美客户
从事信贷行业，就要有敢于当面赞美客户的勇气。有的信贷员虽然善于发现客户的优点，却觉得难为情，不好意思说出口。这就像暗恋一个女孩一样，你不好意思鼓起勇气表白，她永远都不知道你的心思，最终成了别人的女朋友，你再伤心也无济于事了。
信贷员赞美客户一定要真诚而热情，要把客户的优点大声流畅地说出来，语气要足够诚恳，才能感染对方。当然了，赞美也要适度，不要太夸张。恰到好处的赞美才能赢得客户的信任与好感。
六、决不一个人吃饭
通常情况下，人在吃饭的时候心情都会比较放松，也乐意与他人进行一些交流。所以，作为信贷员，我们坚决不要一个人吃饭，约他人一起吃饭是非常有效的一种交际方法。
这个“他人”可以是同行，在吃饭时加深感情，获取更多工作信息；也可以是客户，彼此加深了解，相互信任，也许能让你获得更多的转介绍客户。
七、打好异性牌
俗话说：“男女搭配，干活不累”，我们信贷员在工作中如果打好了异性牌，就不愁业绩无法提升了。
在跑同行时，男性可以多和女性接触，女性也尽量多和男性接触，毕竟异性相吸，这样大家办起事来都比较顺利。同样地，与异性客户接触也是这个道理，女信贷员在男性客户面前可以展现出你温柔细心的一面，男信贷员在女客户面前也可以表现出自己阳刚大气的特点，这将更容易赢得对方的好感。
作为刚入信贷行业的信贷小白，我们虽然没有经验，但是只要肯用心、够虚心、多向周围的信贷老司机们学习，掌握了一定的方法与技巧，就能不断进步，成为一名受人欢迎的信贷精英！
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 17:49
相信很多借款人都有贷款逾期的现象。
贷款逾期，是指贷款到期后，借款人在未办理相关展期或转贷手续的前提下，未按照借款合同约定的借款时限向发放贷款的公司或机构归还贷款本金及利息，从而造成贷款形成超出约定期限的一种现象。
贷款逾期一般有两种情况：一是忘了自己的还贷日期，未及时还贷而导致了贷款逾期。二是有些人觉得自己贷款之后，未按时还款不会有什么问题，并没有把它当做一回事，觉得逾期就逾期了，到时候再补上就行了。
不管是以上哪种情况导致的贷款逾期，都会对贷款人产生许多不良的影响。
那么，贷款逾期有什么后果？怎样才能避免贷款逾期？”
贷款逾期会产生什么不良后果？
1．产生罚息
贷款人与贷款机构签订贷款合同时，合同里面通常会对贷款逾期进行有关的规定，一般来说，逾期都会产生额外的罚息，不同的贷款机构各有不同，罚息金额和产生的利息也有所不同。贷款本来就会有相应的利息和费用，逾期还会导致额外费用的产生，这样可是十分不划算。
2．信用污点
信用程度关系到我们生活的方方面面，若是出现了贷款逾期，这笔贷款的逾期记录将会被上传到央行的个人征信系统里，会使得借款人在征信系统里产生不良记录，留下信用污点。信用污点对于借款人来说十分不好，如果出现了信用污点，将会对借款人以后申请贷款、信用卡造成阻碍，严重的甚至会影响借款人搭乘飞机和高铁。
3．难以享受贷款优惠利率
我们都知道，借款人在银行申请贷款时，银行会根据借款人的信用记录和资质对贷款的利率进行调整。通常来说，信用较好的优质借款人比较容易得到利率更低的贷款，如果借款人曾经因为贷款逾期造成信用受损，就算是获得了银行的贷款，但想能把贷款利率变得更低，也是很难达成的。
以上三条还不是最严重的，如果借款人拖欠还款太久，很有可能进入老赖黑名单，影响自己生活的方方面面，这样可是非常不利的哦。
怎样才能避免贷款逾期？
1．看清条款，做到心中有数
在签订贷款合同的时候，要检查清楚合同的相应条款，留意每个月还款时间和每个月的还款额，还款做到自己清楚明白，还可以在自己的手机备忘录里将这些数据记下来，并且设定日期提醒，以便自己不会忘记。合同里有关罚息的条款也需要仔细留意，看清罚息的计费方式，是否在合理范围内。
2．关联银行卡等方式还款
现在许多银行都推出了银行卡自动还款的功能，用户可以将还款账户关联自己的银行卡片，让系统自动扣款。用户还可以通过支付宝、网银的方式还款，也是十分的方便快捷。值得一提的是，在进行贷款还款时，最好不要在还款日当天还款，可以适当提前一两天，避免银行扣款不及时和转账延时而造成的不必要的贷款逾期。
3．申请贷款展期
如果在还款日前，借款人没有那么多钱能及时还款，还可以申请贷款展期。一般来说，借款人需要提前30个工作日向贷款机构进行联系，出具贷款保证人同意展期并继续担保的书面证明等资料，申请贷款展期。这样既可解决当下的燃眉之急，还可以避免产生贷款逾期的罚息和不良信用记录。
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— xindaiquan2016 @ 22:32
尽职调查中的“三查”指的是贷前调查、贷中审查和贷后检查。对于信贷经理而言，做好这“三查”，有利于全面地了解借款人各方面的信息，及时发现风险隐患并采取相应的防范措施，保障贷款资金的安全。
那么，关于尽职调查中的“三查”，有哪些知识是信贷经理必须了解的呢？今天圈哥就来为大家科普一下！
1．贷前调查
贷前调查是指信贷机构在发放贷款前对贷款申请人的基本情况进行调查，并对其是否符合和可发放的做出初步判断。贷前调查是信贷机构防范风险的第一步，对减少坏账具有重大的意义。
贷前调查工作一般由两人（主办信贷员与协办信贷员）共同完成，一般采用查阅有关资料与实地调查相结合，定性分析和定量分析相结合的方法。贷前调查的主要内容包括：
（1）了解借款人的基本情况：信贷经理应仔细分析借款人提交的身份证、收入证明、银行流水、营业执照、房产证等资料，评估借款人的贷款主体资格，看其基本条件是否符合要求。
（2）考察借款人的信誉状况：一方面，信贷经理可以通过中国人民银行的个人征信系统查询借款人的信用状况，看其有无不良信用记录；另一方面，信贷经理可以通过与借款人的家庭成员、同事、上司、朋友等进行面谈，了解借款人的信誉情况。
（3）分析借款人的经营状况：如果借款人的贷款用途是进行企业的资金周转，信贷经理应要求其提供公司的财务报表并进行仔细的审查。认真分析借款人近年的资产负债；资金结构；资金周转、盈利能力；现金流量等信息，评估借款人的经营状况并对其企业的发展前景进行预测。
（4）了解经营者素质：信贷经理可通过搜集信息或预约面谈的方式对借款人企业的法定代表人和主要领导层的学识、品德、经营管理能力等进行了解。
（5）调查担保情况：若借款人采取担保贷款的方式，信贷经理还需要对抵(质)押物的权属、价值、变现难易程度；保证人的保证资格、保证能力进行深入地调查。
2.贷中审查
贷中审查是指信贷机构对拟签订的借款合同和担保合同的合法性、合规性进行的书面审查以及在借款合同和担保合同履行的过程中对有关法律问题进行检查。
贷中审查应达到以下要求：借款合同及担保合同主体合格、内容合法、手续完备。
信贷经理在进行贷中审查时要注意以下内容：
（1）借款人提供的一切有效证件是否在有效期限内；是否发生内容、名称变更；是否已吊销、注销、声明作废等。
（2）借款人经营范围、方式是否与贷款用途相符。
(3)贷款用途是否合法合规，金额、期限、利率是否合规。
（4）法人公章、法定代表人或授权代理人的印章是否真实。
（5）借款人财务状况、信誉状况、企业发展前景及内部管理是否良好。
(6)抵(质)押物是否真实；保证人资格、能力是否可靠。
3.贷后检查
信贷机构发放贷款后,为了确保借款人按时归还贷款本息,应继续对其生产经营活动进行跟踪调查，对借款人的第一还款来源（通过自身经营产生的现金流量）和第二还款来源 (通过保证人或抵押物变现来归还贷款的能力)进行预测,判断是否能按时收回贷款，若发现风险，应及时进行处理。
贷后检查的主要内容有：
（1）重点检查借款人的贷款使用情况、偿债能力变化情况和履行借款合同情况。
（2）定期检查借款人的生产经营状况、资信状况、贷款使用情况。
（3）持续检查借款人的现金流情况。
（4）检查抵(质)押物的现状及价值变化情况以及保证人偿债能力的变化情况。
（5）了解宏观经济变化和市场波动情况，判断其是否会对借款人或借款项目产生负面的影响。
总之，尽职调查中的 “三查”是环环相扣，缺一不可的，作为信贷经理，必须认真把握“三查”的相关知识，做到对每一个环节都了如指掌，才有可能开展一场高效的信贷调查，真正降低逾期的风险。
分析师：樊颖
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— xindaiquan2016 @ 16:33
有信贷员说，做信贷业务就是要靠嘴打出一片天，圈哥认为对于销售来说能说会道固然不会太吃亏，但这话人人都会说却并见得人人都能说得好、说得妙！在营销客户的过程中，因一句话而毁掉一单生意的例子比比皆是，如若你不注意的言辞，从而导致客户最终没有选择你，那就得不偿失了！
下面这6句话是信贷员在面对客户时要尽量避免说出的话，否则当心你的努力因一句话而付诸东流哦！
1.这事儿真不归我管！
既然客户选择在你们公司办理贷款，那么你要做的就是为客户诚心诚意服务，虽然有时候客户提的要求超出了你的业务范围之外，但也不要用“这事儿真不归我管”来应付客户，你应该耐心、细心地告诉客户应该去哪里、找谁解决问题或者告诉客户不归你管的原因。
在实际的业务办理过程中，信贷员应该用“首问负责”的态度来接待客户，即无论上门拜访的客户是否是你负责办理业务的客户，无论是否属于你本部门及本人的职责范围，只要你作为第一个被客户询问的人，那么你就必须主动、热情地接待客户，并积极给客户答复；当你不能当场处理这件事或无法给予客户正确的解答时你要向客户说明原因，作出解释，更重要的是你不能就此收手不管，而是要告诉客户这个问题可以找谁解决，到哪个部门解决，或将客户带领到相关部门解决问题，这就是“首问负责”原则。
信贷员如果能在信贷业务中本着首问负责的原则为每一位到访的客户服务，那么你就一定可以获得客户的认可。
2.你确定吗？
作为信贷经理要以服务为本，而服务的核心是人。既然要做服务，要为客户解决资金问题，就永远不要直接怀疑客户的陈述和表达，即使客户阐述的观点可能存在问题或有不准确的地方，也要尝试着去理解、沟通，毕竟做信贷客户是业余的，而你是专业的。
嫌货才是买货人。客户愿意提出一些自己的想法说明他对你的产品感兴趣，如果这时你跟客户说“你确定吗？”就相当于在质疑客户的想法，否定客户的意见，客户心里肯定不会愉快。
换一种既不得罪客户又能阐明自己观点的说法才是明智的选择，你可以这样说：“您可以再跟我说一次吗？我还没理解过来您的意思”或者“你的意思是xxx对吗？”用这种方式来核对客户的用意比你直接质问客户要舒服得多，也更易让客户理解。
3.你懂了吗？
在信贷业务中有很多知识是客户不理解也不懂的，所以信贷经理才会不厌其烦的跟客户沟通、解释，以便让客户更清楚地了解到他所要办理的信贷产品的特点。
从中我们可以看出，其实信贷经理的初衷是都好的，他希望给客户提供更专业、更周到的服务，但在实际操作中很多信贷经理在询问客户或跟客户讲解问题时总会习惯性地问：“你懂了吗？”、“你明白我的意思了吗？”、“你知道吗？”这种以长者或老师口吻的询问往往会给客户一种不受尊重的感觉，让客户产生逆反心理。所以，即使你的本意是好意，也要换一种说法来表达，以免引起客户的误解。
圈哥建议，在为客户解答问题后想要了解客户是否真的明白了，你可以尝试把问题的核心转移到自己身上，或用试探性的口吻了解客户的真正想法。比如：“有哪些地方您需要我再详细解释一下吗？”、 “不知道我说得问题是否说明白了？如果我有说得不清楚的地方，您可以尽管提出来！”用这样的询问方式来代替之前的说话方式，客户会比较容易接受。
4.这个是我们不允许的
或许在服务客户的过程中，客户提的某个要求违背了公司的政策，但在跟客户沟通的过程中不要总想着用公司的规定来“压”客户，而是要尽量用其他方法来为客户解决问题，即客户提出的要求A不符合公司的规定，那么你就给客户提供一个B方案或者C方案来满足客户的要求。
比如说客户来办理贷款，信贷经理在看了客户的资料后，判断客户满足了银行的基本进件标准，既不是无业游民，个人征信也没有问题，可以为其服务，接下来就根据客户的条件来为客户匹配相适应的产品或银行。如果客户是事业单位，社保缴纳基数在5000元以上，那么就你可以给客户推荐北京银行；如果客户社保缴纳基数在4000元-5000元之间，可以推荐平安银行等等。总之，在一条路走不通时要选择换一条路，换一个方法解决问题。
5.我们的产品是最好的
对于客户来说，你需要给他提供的不是最好的产品，而是最适合他的产品。产品没有最好，只有最合适，任何一个产品都存在着好的一面，以及不足的一面。
比如，抵押贷款和信用贷款，抵押贷款风险小，利息低，额度相对较高，但需要提供抵押物且下款周期长；信用贷款风险较大，利息低，额度相对较低，但不需要提供抵押物，门槛相对较低且下款时间快。你能说这两种产品对于客户来说，哪个是最好的吗？不能！
作为信贷经理应该尽量了解客户的需求和用途，站在客观的角度为客户分析产品的优势和劣势，帮助客户做出一个合理、恰当的判断，选择最符合他们条件，最能满足他们需求，最适合他们的产品，而不是选择一个你认为最好的产品。
客户不是傻子，如果你一味夸大自己的产品，反而会让客户心生怀疑，最好的方式就是你为客户推荐一个最适合他们的产品，并且有理有据。
6.我试试看
很多时候客户关心的并不是你服务的整个过程，而是你服务的结果，所以不要抱着“我试试看”的态度去帮客户争取什么，因为这些在客户看来是应该的。
如果客户提出了超过你业务范围的要求，或者是你无法决定的事儿，那么你不应该说“我试试看”而是告诉客户“我会尽量帮您争取，请给我一点时间”。虽然这两句话的本质意思都是一样的，但却会产生不一样的效果，“我试试看”给客户的感觉是我去尝试一下，成不成功我不负责，反正我已经试过了；“我会尽量帮您争取”给客户的感觉是我会为了你的利益而努力争取，尽量帮你达成心愿。即使最后你真的没有做到，客户也不会埋怨你，反而会认为你已经尽力了，认为你是一名认真负责的信贷经理。
语言是一门艺术，即使是同一情境下的不同语言也会带来不同的效果。对信贷经理而言，懂得说话之道能让你的事业锦上添花，不懂说话之道则有可能让你的努力付之东流！信贷经理们，好好学学说话吧，不要因为一句话而毁了你的一桩生意。
分析师：王婧元
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— xindaiquan2016 @ 15:51
对于客户而言，他来贷款时最关心的点就是利息、额度、期限，通常情况下，信贷经理在为客户介绍产品时，都会听到客户问：“你们的利息是怎么算的？”“你们利息怎么这么高？”“我能贷多少钱？”但其实利息多少真的并不是最重要的，还有一些问题比利息更重要！亲爱的信贷经理们，你要告诉客户啊！
1.你能不能告诉我利息到底是多少？能给一个准数吗？
如果你是办抵押贷款，那么会有固定利率这么一说，利率不随市场利率的改变而改变，但是做信用贷款不一样，利息是有一个区间范围的，但具体你的利息是高还是低，还是由你的收入水平、征信情况、工作稳定程度、负债程度等综合情况决定的，我们决定不了。
如果你的个人资质比较好，在审核时银行觉得你还贷的压力不大，有稳定的还款来源和还款收入，并且个人的还款意愿还很强，那么你的利息就会少点，但如果经过综合评定，你的分数比较低，还存在一定的风险，那么你的利息可能就会高一点，所以在贷款前你让我们说一个准确的利息，我们也无法很肯定地告诉你。
2. 利息都不确定，我不知道该不该要这个钱啊！
对利息不放心？其实完全没有必要！想要知道利息的前提是你得先申请贷款，并且符合银行的放贷条件，只有当你真的过了银行这道关卡之后，才能知道具体的贷款额度和贷款利息！不过这都不是重点，重点是如果你真得准备要这笔钱了，你还得去银行当面签署借款合同，在借款合同没签之前，你还是有机会反悔的！
所以你完全不必为了利息太高而烦恼，如果你认为利息可以接受，那么就愉快签约；如果你实在接受不了，我们也不勉强，毕竟选择权在你，而在整个为你服务的过程中，我们是不会收取任何好处费、打点费的！
3. 你们利息比银行高太多了！我只是用来周转一下资金而已！
其实我十分理解你的想法，大多数客户来找我们贷款也都是为了资金周转，不过你应该明白，资金周转远比利息要更加重要！不过既然你提到利息高这个问题了，那我就需要跟你说明一下情况。银行确实比我们小贷公司利息低一些，但如果想要拿到银行的利息，你就需要按照银行的规定提供抵押物或担保啊，想必你也知道，银行的门槛还是很高的，审核也是很严格的，并且周期比较长，对于急需资金周转且不符合条件的人来说是根本不会从银行贷到款的，所以你才来咨询的不是么？
我们虽然比银行的利息高了一点，但我们手续相对简单，审批速度快，最快能够1天就拿到贷款，并且我们承担的风险还比较大，利息稍微高一点不也是情有可原吗？我们提供的是短期的资金周转，对于急需用钱的你来说其实是可以考虑的，你可别因为点利息耽误了大事啊！我想这里面的利害关系，你应该比我更清楚。
4. 准备提前还贷，但是利息还是高！
对于像你这样将贷款用于短期资金周转的人来说，其实利息还真不是特别大的事儿！你也知道做生意难免会需要资金周转的时候，一般客户都是在用了几个月或者半年后资金就能周转过来，这时候很多人都会选择提前还贷。
如果你可以到银行贷到款，我也很支持，毕竟银行的利息确实低，但银行贷款的周期也是比较长的，短则半个月，多则1-2个月，对于像你这种急需用钱的人来说这时间真的太长了！但我们就不一样了，我们做短期的资金周转，最快可以让你在3天之内就拿到钱，你说是不是在最短的时间内就能解决了你的燃眉之急？利息也是用几个月收几个月，你也不吃亏！到时候资金周转回来了，经营步入正轨了，这几个利息的钱不也是早晚都能挣回来的事儿吗？你说你还纠结什么？
说了这么多，我们只想告诉你：
利息高低不取决于我们，而取决于你自己！
正规的小额贷款公司贷前不会收取任何费用，请你放心！
作为信贷经理，我们也不会滥用职权，向你收取服务费！请你相信！
你的资金周转要比你付出的利息更加重要，请你坚信！
分析师：王婧元
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— xindaiquan2016 @ 17:14
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