一个“没有人”的花店，竟然能一天赚4500元，这是一门好生意吗？一个“没有人”的花店，竟然能一天赚4500元，这是一门好生意吗？创业看武汉百家号最近，武汉高校的一个花店火了！因为，这个花店是“没有人”的，但是运营了5个月却没有丢一枝花，而且最高的时候，一天的纯利润可以达到4500元。这家“无人花店”是由武汉华夏理工学院的毕业生张颖创办的，今年6月份成立，采用的是“无人看管，扫码自取”的模式。根据网络上晒出的图片来看：在高校的一条道路上，放着三瓶花，和一个牌子。牌子上标注了每种花的价格，并印上了支付宝和微信二维码。同时，展牌上还提醒，其它花束订购可以去基地内的店铺。根据张颖的解释，其创办这家“无人花店”的初衷，一方面是为了方便师生们购买鲜花；另一方面则是因为鲜花生意的成本低，更适合学生经营。而这种无人看管的形式，则更大程度的节约了人力成本。同时，其创办“无人花店”的店面也是由学校的创业基地免费提供的，不需要承担高昂的店铺租金。那么，这种“无人花店”真的是一门好生意吗？根据很多鲜花店店主的总结：花店是一个非常繁琐、耗费人工，且对地理位置要求很高的项目。因为，地理位置往往决定着客户的来源和店面宣传，而在社会上，好的地理位置也就意味着较高的房租。相比而言，高校则是一个非常好的切入点：高校内情侣众多，具有丰富的消费场景；而且，大学生的消费能力较高，舍得在这些方面花钱。同时，大学生们乐于分享，而微博、微信朋友圈等社交平台的传播速度较快，有利于“无人花店”的宣传与推广。而无人的模式，虽可以降低人力成本，但是否会同时降低用户体验？因为，对于大多数人、在大多数情况下，鲜花都是作为“礼品”而存在的。人们购买鲜花的思路往往是这样的：我想买个礼物送人，鲜花比较合适。在这样的情况下，鲜花的品质以及包装就都非常重要了。对于鲜花而言，不同时段、不同品种，其维护方式都不同，而“无人”的模式也就意味着鲜花得不到应有的维护和保养，这样一来，鲜花的品质能否保证就得另说了。而且，我们可以看到，在张颖的“无人花店”里，所有的鲜花都是一枝一枝的，并没有人来做包装、装饰等复杂、繁琐的工作。但实际上，鲜花店最重要的工序都在这部分。而且，鲜花对于节假日的依赖程度非常高。在平时的生活中，我们也可以看待：很多的鲜花店平常都是冷冷清清的，而在圣诞节、情人节等节日里，其销量就会暴涨。根据张颖的介绍：在今年的教师节，除去进价和坏损，其花店一天的毛利润有4500多元。总之，在几乎没有任何房租及人力成本的情况下，张颖的“无人花店”的销量可以达到如上程度，这对于一家店而言，还算可以。但是，如果是长期、或者想要扩张的话，这样的销量能否覆盖成本，就变得非常重要了！而这也是很多想要开花店的创业者，需要去考虑的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。创业看武汉百家号最近更新：简介:新零售创业资讯、点评作者最新文章相关文章您的位置: _
昆明鲜花市场(昆明花市)在哪儿
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昆明鲜花市场(昆明花市)在哪儿？有些旅客第一次来云南昆明旅游，想到昆明花市去逛一下，但很多旅客不知道昆明花市在哪？昆明国旅为你介绍云南昆明市，昆明斗南鲜花卉市场，从昆明城区去呈贡县斗南花卉市场，只要到市区昆明东菊客运站乘１２路公交车或开往昆明呈贡的中巴就可以直接抵达昆明斗南村路口。昆明斗南鲜花卉市场是全国最年夜的鲜切花生意中心，主导着全国的批发价。昆明斗南鲜花卉市场生意年夜厅内有鲜花店五百多家，昆明当地产、外埠产、国外来的上市花卉，各色喷香水百合、玫瑰、勿忘我、康乃馨、蝴蝶兰、喷香石兰、非洲菊、满天星等及良多未见过的奇仡异草成捆成担成堆，昆明斗南鲜花卉市场的花在这连成片连成海。昆明斗南的鲜花有时廉价到让人难以置信，在鲜花年夜量上市时，两三元能买到成捆的康乃馨、喷香石竹，可摆满一房间，算起来每枝花不外几分钱，比蔬菜还廉价。
　　不外若是初来乍到，闯进昆明斗南鲜花卉市场不经意便踩了鲜花，那也没什么年夜不了的，昆明鲜花在这里就是这么通俗又高尚。因为多，万花乱眼，根柢记不住它们的模样；仍是因为多，看着看着说不定就心生敬意。花在这里凭借着自己的个色，遴选着也被遴选着去走完自己的生命之旅。它们的命运千奇百怪，出国、下乡；佐餐、饰人；报歉、道贺；新婚、致丧；爱恨情仇每一种人类的激情都或多或少与它纠缠。花在我们的糊口里就像短信、邮件、信笺&&依靠着我们无限的不竭变换的激情，或许恰是因为这些，它们要么漂洋过海，要么腾云跨风，要么舟车劳顿，最终为告竣某小我的某种愿望，喷香消玉陨，牵动着每一个爱花人的心。如斯才有了天天到昆明斗南游览的那么多人，可谓&人来花有致&，花吸引了人，人也因花找到了另一种表达自我的体例。
　　沐日有闲，三两伴侣或一家长幼驾车到昆明斗南鲜花卉市场，看花买花、参不美观传统现代化的拍卖生意，或到昆明花农家美美地饱餐一顿鲜花宴或昆明农家饭莱，又或着昆明徜徉花田，不美旁观鲜切花加工过程，末尾满车满怀塞满鲜花回到城里，然后再一家一家敲开亲友的门，笑眯眯地送上一束百合，在伴侣的惊喜与感谢感动中飘然而去，不亦乐乎。上次去云南,鲜花市场的鲜花都是论斤卖啊,勿忘我五元一公斤哈,最后我们每人抱了一年夜把花团锦簇的花上飞机,,不知若干好多人的眼球失踪地上了哦。
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花店的商业计划书 (5000字)
花店的商业计划书 (5000字)
仇耀国　　
　　[]在当今激烈的中，任何企业的取决于一个明确定义和构建的商业，。很多企业家失败，因为他们没有计划，然后仔细设立。因此，在这个新的合资企业，渗透和赢得秩序，认真进行了研究。研究范围包括，经济和市场条件，以及作为企业创始人的和管理能力。通过这项研究，被确定的商业机会- 它是建立企业开店。一份详细的商业计划是开发来实现这个机会。该计划涵盖的三年期间，在综合，生产，组织和财务计划的制定精矿。这些计划的所有重点就如何建立在客户中的知名度和的形象，如何开拓出一个巨大的市场利基在一，两年的运作，以及如何得到一个增加市场份额，并在市场上的坚定立场。由于这项业务计划是建立在研究的实际和其他业务的外国和本地公司准备开发计划提供参考依据，它是理论与相结合，从而有望为新的合资企业有用。 二．业务描述1.一般的描述。我们花店的普通公司,有四人合资，投资总额约2万元。公司的设立和运作依据公司行为规范和的法律。公司主要是对鲜花和各种各样的手工花的零。本公司生产的产品包装是漂亮精致的。与其他公司,为他们提供花朵来装扮他们的宴会,式及其他隆重的场合。本公司生产的产品稳定的质量符合国际、国内标准、设计精美的包装。 2.背景。千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着,特别是现在.随着人们的平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的力,使人们在相互时更含蓄,更有品位.因此我们创办实体店及网上花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有分岔的花园品牌优势的市场.是十分可行的。开个花店,一方面的氛围,这是天天开满鲜花的心情非常愉悦;另一方面,食用黄花的水平越来越多,喜欢的节日,亲戚和,花是给人。越来越好,送花人会开始增长。开个花店一定不错。 3 .企业目标与潜力。短期目标的公司开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到公司在市场里的头寸以吸引更多的顾客,增加市场占有率超过10%。尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。公司可以慢慢。意识的提高买花,多一点,更多,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。 4 .独特的产品与服务。①运送快。在顾客订单下来,以最快的速度把鲜花送出。我们有一花人员送货上门,风无阻。②保证是鲜花。不仅花在商店里,而且客户的大订单,我们将保证新鲜的花。如鲜花并不新鲜,我们绝对替换。③精美包装并赠送小礼物。每一束花我们都将亲自包装好,并提供给小礼物,比如说一张附有话语的卡片。㈠ 研究和 1.市场环境分析我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在、、、等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。 2.swot分析swot分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种。 （1）优势
鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。（2）劣势鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。 （3）机会我们的花店开设在城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类。 (4)威胁花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大！做宣传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。 3. 市场细分与目标消费群选择 （1）市场细分市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。上班族：因为鲜花是装饰办公室的产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊的捧去一束鲜花，表达之情，《》()。 （2）目标市场对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。 我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 ㈡ 营销策略分析 1.产品策略 (1)产品花，是一种美的，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢，家居摆设，还是走访亲戚，就连中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。（2）产品分类主要分为：节鲜花、鲜花、节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、鲜花等。
①情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
②生日鲜花：
每天都有日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 ③到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。 ④慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。⑤祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。 ⑥商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。 2.品牌策略
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
3.定价策略我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。 4.分配战略 ⑴公司地点零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、、或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。⑵渠道建设就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。http://http://www.unjs.com/news/E7C458.html选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。 5.促销策略 ⑴广告1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。 2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网的占89%，月在元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。 ⑵促销宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大的学生等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 四.组织计划
1.组织结构
由于公司规模的小，以及为了减少管理费用，公司的组织结构非常简单，包括：?包装设计师：张静，负责在商店客户在商店介绍花、选择花和包装鲜花。以及场景，企业办公室及其他场合的鲜花的布置。?财务：周珂璐，做所有财务有关的事项，包括工资的计算和账款的管理工作。
?销售及市场部经理：钱丹丹是负责市场营销，就是与酒店，公司等大型客户恰谈，以确定我们的大型客户的订单。?采购洽谈人士 C 宣敏敏就是和我们的鲜花供应农场洽谈采购花的费用，也就是与我们鲜花农场供应的负责人联系，以确保我们的鲜花供应的价格和。
?第一年只有以上提到的4个创立公司的工作人员。 在第二年会增加到8工作人员和第三年会增加到10个工作人员。第一年所有成员都是公司的创始人。他们都致力于公司，因为他们的利益完全的存在与本公司的成功而定。他们中有些人会在不久的将来获得mba学位。因此，他们有一个有关本公司将和将如何运作，清晰的。他们有能力进行战略并组织这些计划显然是一个较其他竞争对手公司的竞争优势。
2.薪酬与激励机制该公司的雇员的每月工资表6所示。本公司保留奖金基金，以工资薪金总额的20％，激发员工对公司的贡献。本公司将成立一个明确的员工绩效和激励制度。
此外，此时公司经理将适当注意发展本公司创建于本公司及提高生产力的良好氛围，减少营业额及员工缺勤的企业文化。这将是一个比其他地方业务的公司特别的力量。
表6：每月工资费用（人民币/元）3.管理费每月的开销成本最小化和估计为400元人民币，包括在表7给出的项目。
表7：（人民币）管理费五.财务计划1. 财务预测的假设
（1）折旧率的应用?初始销售费用：20％/年
?办公设备电脑：15％/年
?购买花：65％/年6（2）价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加从第二年5％。（3）在财务计划中使用的货币是人民币。2. 财务业绩每年的总销售额，成本和净利润如下：表8：财务业绩: rmb￥六.在不断和竞争的环境下，要想获得成功的最佳途径是建立一个商业计划。这个商业计划的目的是帮助新成立的花店做一系列的市场调查和营销战略。这个商业计划有很多的优点，它是在考察的基础上经过各种因素的考虑而产生发展：?目标因素：社会，经济和环境条件，如收入，生活水平，生活方式，适用年龄等发面惊醒了精心的收集。尤其是现在人对花的需求上进行了研究。包括花的种类和选址还有价格等信息。?主观因素：管理和财务能力，以及公司各员的分配也是商业计划书的一部分。在研究下，我们发现现在随着生活水平的提高，人们对生化品质的要求也在提高。花不仅仅用在了人们的日常生活中，甚至是商业也占有很大的份额。如果把握好机会，在选址，批发商等因素占有优势，那么这个企业将有很大的发展前景。现在所拟定的商业计划中，我们会提供多种方式的服务，上门服务，网上订货包括贴近顾客，以便于更加了解顾客的需求。同时我们会最大限度的节省成本，特别是发展优势条件。如果花残败之后，我们会好好的利用，可以做鲜花酱等等。充分利用资源，获得最大的效益。同时我们也提高外卖服务。我们会在第一时间将花送到，提高我们的知名度，当然花的质量是一定有保障的。我相信有了这个商业计划，我们在竞争中将会利于不败之地。
　　　　〖预览〗商业模式（一）：日本综合商社模式研究赵梅阳日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分……【】　　　　〖预览〗水果店的经营技巧随着人们生活水平的提高，人们越来越注重养生保健，多吃水果有益于身体健康，早已是不争的事实，那么开一家水果店，是当下创业致富的不错选择，那么如何经营好水果店呢？让我们一起来看看！经营方法：方法是比较灵活的，不过一定要注意的是，水果是应季商品，并且是消耗品，一次不要进货太多，还要保存得当，可以添设冰箱用于冷藏水果，一般来说，适合水果的保存温度介于摄氏7度~13度，有些水果需要更低的温度，例如苹果、葡萄、桃子、李子、柿子等。不过不是每种水果都适合放进冰箱保鲜。有些水果天生“怕冷”，像一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会受“冷害”，造成果皮上起斑点或变成黑褐色，破坏水果品质和风味。进货渠道：一般选择大型批发……【】
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