如果给你1千万元人民币，你打算用这笔钱干什么？如果给你1千万元人民币，你打算用这笔钱干什么？邓氏财经百家号有人羡慕那些有钱人，真是羡慕嫉妒恨啊。比如那些富豪马云，王健林，马化腾，李彦宏。。。。。。其实他们之所以成为富豪，那是因为他们能够将自己的业务拓展的很广，其实也就是说，他们懂得理财。他们知道怎么利用钱生钱，如何做到将利润做到最大化，来提升自己的能力。那么，如果给你一千万人民币，你会拿它来干什么呢？现在都在提倡大众创业，万众创新的创业潮。那么，你是否会利用这一部分钱来进行创业呢？如果是小编有一千万的话，小编肯定不会创业，因为创业需要大量的资金，一千万远远不够。小编会利用这些钱进行投资，将这些钱分配使用，发挥他们的最大价值。从而获得相应的报酬。那么你会如何选择呢？有些人会不假思索地说：“钱是宝贝，有了钱，我就可以盖大房子，买好多好多东西，过上富有的生活。”还有些富有的人，却会自豪地说：“只要你有手段，钱嘛，是一种几乎一伸手就抓得到的东西，世上多得很！”金钱是适应商品交换的需要而产生的，随着商品经济的高度发展而逐渐成为财富的象征。资产阶级金钱观有两个特征，一是“金钱至上”。他们从本阶级和个人的私利出发，把金钱放在至高无上的地位，一切向钱看。只要能获取金钱，可以不择手段。二是“金钱万能”。他们夸大金钱的作用，鼓吹“有钱能使鬼推磨”，“金钱决定一切”，“金钱就是幸福”。其实这一千万听起来真的很多，那的装多少辆卡车啊？想想就刺激，那么你只想过他们的量值多少，但你有没有想过，比如：如果将这一千万放在支付宝里面的余额宝里面，那将产生多少收益啊？如果将它放在房地产投资上，回报又是多少呢？想想就刺激。“人的一生有物质的追求，更有精神的追求，纵有良田万顷，日食不过三餐；广厦千间，夜卧不过八尺。而精神的追求却无际无涯。”我们不该拘束于钱的束缚，我们整天忙碌的工作，加班熬夜为的是什么？说到底，不还是为了钱吗？挣那么多钱，却伤了自己的身体，这是最不值得啦！我们不应该只想着如何挣钱，而应该学会放松，学会让自己的身体放松。多去外面走走，钱再多，身体跨了也是没有任何用的。如果哪天你真的拥有一千万了，那你真的太幸运了。有一句名言：“金钱是好仆人、坏主人。”是做金钱的主人，还是做金钱的奴隶，这反映了两种不同的金钱观。 你现在可以为以后考虑考虑，梦想还是要有的，万一哪天你实现了呢？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。邓氏财经百家号最近更新：简介:优秀自媒体人，发布优秀财经文章作者最新文章相关文章这么说吧，如果你是创业公司老板，算A轮吧，融资了1000万，这个钱你可以花，但不属于你。投资人确定投资以后，这个钱不会转到公司账户上，最多为了日常开支周转，可能会转个小部分，比如说20万吧。然后你可以花钱，就比如说，配置办公电脑吧，可以买便宜的联想戴尔，也可以买稍微贵点的surfaceapple，还可以买顶配外星人之类。买电脑可以，" />
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创业团队融资一千万的话，创始人能拿到多少钱给自己？
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这么说吧，如果你是创业公司老板，算A轮吧，融资了1000万，这个钱你可以花，但不属于你。
投资人确定投资以后，这个钱不会转到公司账户上，最多为了日常开支周转，可能会转个小部分，比如说20万吧。
然后你可以花钱，就比如说，配置办公电脑吧，可以买便宜的联想戴尔，也可以买稍微贵点的surface apple，还可以买顶配外星人之类。
买电脑可以，买完了是要报账的，投资人一般有对口的审计财务对接你这个公司，甚至是指派到你公司，日常坐班的。（这就是为什么有些公司的是投资人那边的人马，在公司内部和其他同事接触也很少，如同隐形）
去报个账吧，联想戴尔，大笔一挥就过了。
surface apple，要解释一下，工具提高生产力啊，程序员都看重这个，不配不好招人，这个别看贵，但是质量有保障，3 5年用下来，还是划得来。。。（这就是为什么创业公司老板一般都口才很好，还经常祥林嫂一般可以长篇大论，反反复复，日常都跟CFO对练口语啊）
等20万花的差不多了，下一期的流动资金又从投资人公司打到你的公司账户上了。这次你一看，只有12万了。财务也幽灵一般忽然出现在你办公司，皮笑肉不笑的说，王总，你看下次这个大笔的开支呢，最好先知会我一下。
这不刚过两天，大笔支出就来了，人马多了，要换个大场子。东找找西找找，还真找到个地方挺，但是12万也不够付租金啊，只好去找财务了。
财务听完你的长篇大论，沉思一下，说：你等等，我请示一下老板啊。
你刚回一句：那里只要50万一年租金，已经很便宜了。。。
看出来了吧，投资的钱不是你的，花的合理可以，乱花也不行。当然每家投资公司，每个对口财务，尺度都不同。有的管控松一点，甚至形同虚设，那你还能报个假账，给自己忽悠点利益。但是大部分财务都是老江湖人精，什么没见过，买包打印纸都要盯着你，想捞钱，没空间啊。
还有一块正经的收益就是发工资了，自己的公司，给自己开多少工资，总是自己说了算了吧？理论上没错，实际也就是看起来很美。没看很多投资人就鼓吹了，创业的时候给自己开一万块工资的，都没什么出息。拿个两三千工资，够生活就行。你要学学小扎，拿一块钱年薪，那才是破釜沉舟的创业态度。
也有些不知死活的创业人，或用公司名义购房买车自用，或用公司名义把收益转自己账户，或强行给自己开10万工资，还有直接挪用公款的，投资人也有办法治你。看到前面说的1000万是一期一期给的么，一旦发现创业人不靠谱了，最多前面几期交学费，马上止损出场，后续的资金是再也不会出现了。严重的还会走法序。
还有的创业人没什么主观过错，但是业务发展不顺，投资人也是会随时撤资离场的。拿到投资不等于成功了一大半，组织上对你的考验才刚开始。
题主看到一些创业人越来越富裕，也的确是有，这个也算幸存者偏差吧，成功者出场亮相的机会多，失败者早就被淘汰，只字不提了。搞的题主以为创业个个都顺风顺水，腰缠万贯，投资人都高瞻远瞩，一投一个准似的。
创业者想富裕，一般至少坚持到了B轮。能拿到B轮，表示前面的工作不错，业绩也有明显增长。A轮的投资人如果想回收成本，或者不想担风险，也可以转手退出。新的投资进来之后，创始人也可以通过套现小部分股份的形式，从投资部分资金里转成现金落袋，这也是要在新一轮融资的条款上讨价还价的，不能过了投资人的底线。这时候给包括自己在内的高管团队，提一提工资，也就好说话了。
投资人的钱不是大风刮来的，一样有业绩回报压力，有利益增长需求，正规大型的投资公司，还有很多是LP/GP架构，一样要给出资人交代。能干投资这一行，人脉和智商应该都强过平均水平，在他们面前玩心眼耍花招，基本落不了好。创业拿了投资，已经很幸运了，就不要有老板的心态，还是当自己是高级打工仔吧。等被收购或者上市了，再大家一起弹冠相庆财务自由了。
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依靠扎扎实实的付出来奠定人生前进的台阶，才是最真实的选择。
本文系于凡诺，( 微信 ID: yufannuo ) 对投稿。
这几天，几个创业的朋友在一起聊人生幸福，有一个朋友说很长一段时间，自己老是在幻想，如果有一天突然有了一千万，多好！
还有一个朋友说，假如有人在闹市区送一套房给自己多好。
还有一个朋友幻想，希望有一天邂逅貌美如花的女主角，然后牵手走进婚姻的殿堂。
我内心一阵紧凛，其实创业第一戒，就是千万不要企图不劳而获。
创业中容易出现的各种不劳而获现象
创业时，奢望自己不劳动而占有别人的劳动成果，或者较少劳动而占有更多的劳动成果。
1、名为省成本实则贪小便宜
不劳而获的第一个表现就是贪小便宜。
1）有一个朋友创业初期，记忆中最深刻的一个订单，百分之九十的产量都完成了，最后一点点，因为材料供应端出了问题，时间紧张之下，就用了相对次一点的。结果不幸被对方抽检抽中，导致全部订单取消。不仅损失了一大笔钱，还丧失了一个大客户。
2）另一个朋友在创业初期，东奔西跑的，为了省点钱，也是想着给员工发点福利。就准备给员工每人配备一台山地车。一查京东亚马逊，看中的那一款最便宜的也要八九百多。后来在某二手网看到售新的，不到五百多一辆。对方标注厂家直销，内部处理，十周年大回馈，超级大优惠。经过沟通，十辆车以上，再给打六折。
孰料，买回来，仅仅一周，基本上报废了九辆。首先是内外胎全部不同程度爆裂。后来出现方向盘转轴松懈，有一个员工调研时在路上差点还出了车祸。当然对方是立刻就消失了，维权成本太大，只能买个教训了。
3）还有一个创业团队，本来已经选定在海淀这边办公。后来一个创始人在北六环那边偶然认识了一个孵化器领导，对方爽快答应免费提供半年的工位，盛情邀请之下就过去了。半年后这个团队就开始后悔，他们是一个少儿文化类项目，在海淀多少接点地气，且前期通过各种挖掘，已经有了三三两两的试验客户。可是自从跑到北六环那边以后，不管是自己还是客户，其实都不熟悉。办公费用是省了一些，但是与客户的联系必须从头开始，海淀这边的客户没了，那边新开拓也没想到困难如此之大，有反应却没有真正来现场的。还好孵化器根据具体情况，又特别照顾了半年，可惜他们已经坚持不了半年了，没多久，项目就停止了，大家四散了。
2、一心走捷径
有一个软件项目团队。在选择项目的时候。一开始是某个别人，认为从代码开始，自己一行一行敲打太费劲。不如直接拷贝成熟企业的项目，改扒改扒变成自己的用就行，省时省力，既快又好。
没想到这一想法，还立刻获得了好几个人的支持，后来当团队开发遇见好几处瓶颈困难时，就自然占了多数。不过，拷贝也不是易事，大框架是很容易就拷下来了，可是核心代码部分，对方设置了多重保护，难以攻破。又重新审视了几家，都差不多，不是这有问题，就是那有麻烦，没有一家是完整好的。最后选择了一家相对问题少的，到真正测试时发现，对方整个体系是一体的，要是在这些个功能组中进行修改增删，的确不是件易事，总是出各种bug。几个人折腾了一个多月，最终放弃，老老实实从头开始重做。
还有一个手游团队，就更不幸了。在项目立项之初，项目经理也是项目主策划，力排众议，力主复制和copy当前主流最挣钱的手游模式，认为来得及就稍微做一点点完善，来不及，就全盘吸收。当然名称改一改，剧情稍微做点手术。几次会议之后，天使投资人签订了对赌协议之后也同意了。于是项目马不停蹄向前赶。大约五个月左右就出来了，尤其是一开始的数据，特别喜人，最高峰的时候，日流水接近500万。不过一周之后，情况急转直下。被复制的那一方很警觉，早就收集了足够多的数据，直接起诉，法院立刻行动，导致这边服务器立刻被封，各渠道方也被立刻下架，项目组还需要判赔一笔巨款。
至于创业走歧途、黑路那完全就是另一回事了。
3、忙于急功近利
急于求成，贪图眼前的成效和利益。表现为跳过前面几个必须的积淀，总是希望直接吃第五个包子，或者告诉建筑施工队，跳过基础，直接修建第八层。这样的故事单独拎出来看，大家或许心领神会。但是现实中，很多人就双眼被蒙蔽了，看不清。
如有一家企业，确立了上马一个创新型新项目。这个项目的特点，必须先做一些扎实的基础调研和基础开发设计工作。可是老大一看，时间太长，花费太多，就随手砍掉了那些既耗钱周期又长的工作，基本上都是基础调研、基础原创设计、软件开发工作。仅仅批了那些时间短、花费相对少，看上去似乎就能挣钱的工作任务。结果忙了一年，最终发现，公司产品成了四不像，尤其与市面上的东西比，既没有任何专利优势，也不存在实质性的创新改变，简直拿不出手。
还有一种表现是：实力明显不足的情况下，打肿脸强行快速上马项目。如有一个开发商，费尽周折，终于拿下了核心地段的一块地。结果因为早期花费就已经远远超出了自己的实力，后期融资又出了问题，最终项目烂尾，后来只能宣告破产，再次转给了他人，老本都折了。
另一种表现则是：企业有实力，但是头脑发热，进行超出承受能力的扩张，全领域铺张浪费。如有一个项目，模式非常好，开始很挣钱，投资人来了一大把，挑了几个都投了巨额资金，于是创始人团队，集体信心爆棚，全速扩张&&没几个月后，恰好赶上大趋势调整，银行放贷趋严资金链一下就趋紧，这时候关键的投资人一个也没了踪影。最后，一个好好的项目就分崩离析了。
4、少劳多获
有些人付出时，总是希望同等付出，收获更多，或者付出比别人少得多，却寄希望靠幸运获得更多。
如我一个朋友，有一段时间，热衷于做老家米粉，囿于本钱所限。既没有大成本做高档服务，环境、氛围上不去，也没有时间、精力去钻研改进产品，而且也无法真正持久做到在服务上下功夫。整天就在修改ppt，然后到处路演，希望投资人投资。他的理论是钱到位以后，再去做。
还有一个学生，那是二零零四年，他大学毕业以后，看好电脑销售市场。于是筹集了一笔钱，在学校周边租了一家店铺，成立了一家电脑销售公司，专门给学生销售电脑。刚开始，他非常仔细研究各种产品型号，搭配各种性价比较高的电脑出售给学生。后来发现，这样太费时费力，而且市场变化太快，自己一个人精力跟不上。就有些松懒了。又经过几次观察同行，发现那些专门钻空的人，反而貌似常常能发一笔。于是转而研究如何售出高价，如何挣取高利润了。不要那么累，收入还好。可是生意慢慢地也就下去了。
没有工匠精神，舍不得花费时间、精力，却奢望比别人的更挣钱，价格更高。市场当然不会买单。
做任何事情不要企图不劳而获
在这个世界上，唯有辛勤付出和丰硕收获之间才存在一种持久的联系。换句话说，仅有建立在辛勤付出之上丰硕收获才长久，令人舒适且激奋人心。
1、不劳而获戕害创造力
不劳而获有时候是指选择偏于安逸稳定成型的工作，总之不需要过多付出的工作。不过这样的选择，往往也牺牲了自己的创造力。只有历经风沙，才会真正明白，人生挑战与付出其实才是创造力和责任心的真正伴侣。
老家有一个同学，学生时代一直很优秀，很有创造力和创新性。家里有一个竹制品加工厂，诚信经营多年，客户货源都很稳定。一家人早就生活安逸，收入不菲。这位同学，原本一直很有自己梦想的。可是在毕业那一瞬间，经过一番挣扎，最后选择继续奋斗还是继承家业的时候，就那么一缓神的时间，他选择了继承家里的加工厂。结果多年过去，我回家再看见他时，每天见他就是与一帮老头在太阳底下打麻将，还其乐融融的样子。而早些时间，其实他最痛恨的就是无所事事打麻将荒废岁月的人。
或许许多人被创造出来，具有的潜力和创造力是惊人的，但是即使是他们，一旦习惯了不劳而获或者安逸环境，就会一点一滴毁掉自己的野心，最终戕害了自己的创造力，让自己慢慢的变成了自己曾经所恨的人。
2、不劳而获实际上是放弃
世事很奇怪，越是珍贵的东西，越是需要身体力行，不断磨砺的。比如才华、思想等金光闪闪的穿透历史性的东西，并不是一时一事的幸运或者努力就决定了的，而是必须一生不断努力拼搏、现实打拚以及总结经验不断反思提炼的结果。
放弃通过劳动、通过竞争获取，一两次可能没有什么，长此以往，对自身能力是一种萎缩。其实每个人都是一种能量球，人都可以凭努力成为一个巨大的能量场，然而就这样放弃，就是在放任自我中能量场不断萎缩。
当年有一个朋友创业，正在公司如日中天的时候，有一天他病倒了进了医院，躺在病床上的他，忽然发现日子不能这么过下去，于是全部变现，存在银行，从此就在某个阳光海滩平静的生活。日子是安宁了。直到有一天，他突然回来转了一圈，无奈而悲哀地发现自己已经成为过去式了。
3、不劳而获骨子里是不自信
不劳而获，骨子里其实是不自信。自信是在竞争中炼成的。习惯了不劳而获，无异于寄希望靠某种施舍过活，慢慢就会蜕化成活脱脱一只寄生虫的形象，就像温水煮青蛙，一旦这种施舍体系崩盘，这是有可能的，大难临头，到时候，连爬出来的勇气都没有了，当然早也没有了体力。
不劳而获，还有一种是逃避，去做一种缺乏评判或者无竞争的劳动，这也是在不断消散自己的功力，走向平淡的途径。我一个师兄，本来非常优秀，学业很好。毕业的时候，应聘的两家单位都过了。其中一家要求非常严格，需要在几年内发表多少重量级的作品，而且每年匿名评比，分数不到的，随即调整各项福利待遇，连续三年不达标就自动辞退。另一家是没有明确要求，大家过得去就行。结果鬼使神差，一向喜欢竞争的他，竟然去了第二家。结果几年后，他的论文日渐稀疏，功底似乎都没了。
人，尤其是年轻的时候，只有在不断进取真正竞争的环境体系下，才能真正不断成长，痛苦竞争背后才是鱼游瀚海、鹰击长空。
4、不劳而获会放大个人的缺点，或直接导致崩盘。
不劳而获，思想就会松懈，如果你具有某种利用价值，对手就会立刻因此发现你的缺点，并迅速放大。一旦利害攸关时节，你就会慢慢中了套路，早就掉在陷阱里无法自救了。你搭建的世界也会因此直接崩盘，得不偿失。
我有一个朋友，本来已经答应组队合伙去创业。项目定位、方向、实现路劲大体都已经敲定，办公室也已经租好，不料就在干了半个月后，一个猎头找到他，允诺他高薪，他心动了。然后不顾大家的挽留，就毅然决然离去了。后来这个项目成功了，这个朋友不少后悔。
这个还算好的。另一个朋友在一家知名公关公司，因为口才很好，谈判能力突出，备受公司重视。有一次，代表单位去投标书。在即将中标时，被对方重金收买，私下把标书隐私部分出售给对方&&当然，后来是他直接退出了公关圈。
5、不劳而获其实远小于自己的劳动所得
守株待兔这个寓言除了讽刺人不知变通之外，其实也揭示了一个真道理，不劳而获长久看来，实际上远小于自己劳动所得。
记得当年读书的时候，寝室里，有一个家庭条件较好，父母亲都是学校教师。他最不担心吃饭问题。其他几个都是农村来的，有两个家里还穷的叮当响。
然而这些年过去，当初条件最好的那一个，靠着父母的接济，拿出了他们全部的养老金才在县城买了一套房子，平时做点小生意，马马虎虎过日子。
而其他人，都是走南闯北的，日子虽然也有艰难，却很精彩。尤其是那两个穷的叮当响的，一个已经在一所遥远的城市找到了价值所在，活的很滋润，而另一个也已经是省城某家知名公司的老大了。
实际上，别人的馈赠，或者某种恩赐的福利，甚至某种一夜暴富的巨额财富，永远是有上限的。唯有自己的劳动和创造，不仅没有上限，反而格外充实，而且随着日子久远会越发醇香甜蜜。
无论是创业的朋友，还是辛苦前行的奋斗者，依靠扎扎实实的付出来奠定人生前进的台阶，才是最真实的选择。因为每个不菲的成就背后，总是无数辛勤的汗水铺垫。而太多过来人，也都已经用身心经历告诉我们，一个人要真正成功，第一要坚决戒掉不劳而获的思想。2017年会 -->
？有太多“迷思”大家……
创业资金是不是越多越好？答案可能和大多数人理解的截然相反：也许资金少一点，更容易让你成功。
是不是应该坚决摒弃“家族式管理”？答案可能并非如此……纵观亚洲，尤其是中国的中小企业，家族式企业的创业成功率，远远高过其他模式。
创业时所采取定位，是不是瞄准的客户，越多越广泛越好？因为毕竟东方不亮西方亮，你不来买他来买嘛……可能还是错！往往小资金创业，瞄准的客户群，越窄，越，才越容易脱颖而出，获得生存和发展的机会。
是不是有太多企管专家告诉你，对一个企业而言，质量第一、品牌第一、研发第一？或者乱七八糟一堆要注意的“第一”？其实，这种知识越多越反动，读得越多，死得越快。因为，完全不同的行业、企业、竞争状态，所采取的策略完全不同，有时候，质量根本不是重点；有时候，根本不必追求“品牌”；有时候，“科技研发”完全不必理会，到底如何判断呢？就要学会知道什么是“尺子”，什么是“视野高度”，具体情况、具体问题、对症下药，才能获得创业的成功！
咱们慢慢道来……
股份怎么分啊怎么分？
今天早晨，一个上海的好朋友给我来电话，谈到一些疑惑，尤其是与合伙人股份比例上的问题——因为这家伙要创业啦。
生意很简单，是饰品零售的生意，合伙人有进货渠道，懂具体经营。我这个朋友呢，脑袋比较大，就是有闲钱，但除了有闲钱外，对该生意一窍不通。
当然嘛，合作之初，这俩家伙谈得情投意合、情意绵绵、情意俩心知……这俩男同学和热恋中也差不多了，对未来的美妙构想，那是相当相当有见解。但刚一和我说股权比例是50%：50%，我就立即喊“反对”了！
我告诉他，做为你的好朋友，我并不认识那家伙，所以我肯定建议你能够拥有51%的股份，不过如果实在你觉得不好意思，或者做不到，第二选择是，你拿49%也没关系，让对方当“大股东”，你当小的。
“那、那、那、那……”这家伙一听就有点要翻脸，“那岂不是真遇到矛盾，我都得听他的了？！”
我说对啊，股权比例对方比你大，你就听他的喽！实际上，我所看到过的失败创业者，倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大，谁也说不服谁，陷入死循环，从而把满有前途的企业给耽搁死的。
选择合作伙伴，最关键最关键的就是“同理心”，人的性格各有不同，千奇百怪，但创业股东中，至少存在“Ｎ－１”个具备同理心的才能成功。换句话说，几个创业股东，最多只能有一个完全不具备同理心的家伙，哈哈哈哈。因为一旦同时存在两个，非最后打起来不可。而且，弄不好越打越凶，越打越累，最后一拍两瞪眼。
当然了，就仿佛现实生活中，完全的好人和完美的坏人并不存在一样，完全不具备同理心的怪物，或拥有一颗100%包容力的家伙，似乎如大熊猫一般稀少。通常情况是大家在多数情况下，都能理解别人，稍稍改变自己一下。
可毕竟有隐患：遇到大分歧呢？对发展方向截然相反时到底听谁的？50%：50% 的股份比例就难办了，大家权利义务责任完全相同，根据《公司法》，你们俩也打不出个所以然，我经历过的场景是：通常是谁嗓门大听谁的……这样一来，就为公司最后的分裂埋下了伏笔。
所以从人生经历角度讲，我宁肯劝这个好朋友，大不了占49%好了，真遇到不可扭转的分歧，你只能心甘情愿听他的，谁叫人家“大股东”呢？哈哈，虽然被人家独裁，但也比争执不下散伙强吧？
我这个朋友问题N多，继续又问我，例如他这个搭档完全不掏钱，用技术经验入股，对是不对呢？万一以后这个饰品销售搞火了，是继续直营呢？还是搞搞加盟连锁？乃至吸引风险投资，搞去美国、香港上市？（哇塞！也太夸张了吧？）还有，他想让他老婆来管帐，又怕搞成家族企业，被人诟病，怎么办怎么办？
没关系，咱们慢慢道来……
所谓“技术股”如何衡量？&
我继续给我这个好朋友支招儿。
几个人聚一起创业，所谓“技术股”、“管理股”、“专利股”、“关系股”（就是凭借他爸爸的二叔伯的小姨子某些特殊关系，能拿到订单、促进企业发展的能力。）大家没少见到吧？这次我这个好朋友遇到的就是“我懂股”——这个行业，我懂你不懂嘛！所以，我要求拥有干股。
面对这种拿虚头巴脑的东东来入股的该怎么思考呢？是个问题。
毕竟，拿钱入股最好衡量，“钱就是钱，钱本身就是衡量的刻度”。但类似“技术”“管理技能”这种玩意儿，你说不值钱吧，它可能成为未来最大的核心增长点，甚至某些小公司的成功，就是靠一两项技术，一二枚专利，甚至一二个“能人”撑着的。
但话总得说回来，“我懂股”最终被证明一钱不值的，恐怕大家也没少见吧？这时，对拿真金白银来入股的人来说，就不太公平了。
面对这个小难题，最简单的方法，就是签订一个“对赌协议”。
还拿我这个朋友做例子。假设他出51万现金，获得51%的股权，对方呢，出“我懂”（当然我们一定要认清智慧财产的重要性！）获得49%的股权。之所以用这种摸不着看不到的“我懂”能换真金白银的股权，就是双方都认为，接下来的经营，这些“我懂”起着相当相当的作用。
OK，憧憬，也是可以量化的嘛！
这就是破解这个难题的入手处了。
大家推算，反复推算，尤其在“我懂兄”的推算下（他毕竟是真懂），一年后，总营业额大约能做到200万，净利润大约50万，好啦，这不就是“憧憬被量化吗”？根据这个憧憬，很容易就能有一个衡量的尺度，来判断他的“我懂”，到底价值几何。
一年后那个结算的“点”，就是“对赌协议”的根据了。如果没达到，假设只赚了净利润25万，那么，是不是可以到时候讲对方的股份比例也降低一半呢？当然，什么叫公平，就是说如果大大提高了盈利能力，哇塞！一年下来，居然赚了80万耶！这时，按约定提高人家的“我懂股”比例，也是天经地义。（具体比例，双方可以尽情博弈。“同理心”这时肯定在嘛！）
这个“对赌协议”用得最多的，自然是今天澎湃汹涌的风险投资基金。想当初蒙牛就做为“我懂”的经营者一方，远远超过了预期收益，而让投资商摩根士丹利后悔不迭——早知蒙牛这么猛，不对赌更划算嘛，哈哈。（现实中，“我懂方”最终被证明一钱不值，而被风投一脚踹出局的，也数不胜数。）
不过，真正的风险投资基金，对预期收益，都有非常严格的计算方法。我这里所谈的创业时对“我懂方”的对赌概念，更多是为了量化其中的“含金量”。计算方式双方尽可以随便谈，但真正用过这个方法的出资方，起码立即见到一个效果：不用对赌协议时，“我懂方”可能会海阔天空，把未来描绘得马尔代夫度假海岛一般美妙——而如果真的把对赌想法告诉他呢，他立即非常严谨了！呵呵呵，毕竟，吹牛太过，到时候完不成目标，会被“洗白白”啊！
……如果你本人就是“我懂方”，其实也好。因为你象蒙牛老总牛根生一样凶猛，对赌协议反而会让你充分体现自己的能量和价值。
创业初期，到底明天的早餐在哪里？&
创业初期，到底明天的早餐在哪里？　　　　（咱们晚点再聊那个帅哥的阳光房，先从一个高些的视野格局展开）　　　　先画条线，才好说话。这条线就是，咱们目前探讨语境下的“创业”，是指一没当副市长的爹妈，二没滚滚万贯家财，三没貌赛潘安容貌（要是超过谢霆锋，无论进演艺圈还是泡大姐大，都比创业还轻松嘛！）……四呢，就连运气，也不见得比别人好太多。这条线总结一句话：把你扔人堆里，一秒钟之后便淹没不见。　　　　OK了，彻底淹没了，淹没了，然后怎么创业？怎么冒头？　　　　通常，企业的创立灵感，跑不出两个模式：　　　　一，看到了老东家的不足，干脆照搬老东家的模式，COPY一下就上马。通常靠“更勤奋、更廉价、更多陪笑脸”来获得第一桶金的积累。　　　　二，“我看到了！”——觉得自己发现了个市场空白，是个绝佳好机会，奇怪，别人都没看到呢，那好吧，我亲自来，老天爷让我发财，我就别推托了，找个合作伙伴（或者匹马单枪），上！
擦车擦出百万
反正嘛，说到哪儿算哪儿，那个“下意识能力”我还没说完呢，突然想起个案例，接着前面那个话题走一下。
前面曾经说过，很小很小的资金，自己创业，往往逃不出两条路，一种是抄袭自己老东家的路数，一种呢，是干脆自己摸索或“发明”。
以前那个“开小店”的案例，就是我身边的。今天再说一个还是我身边，一个小家伙，怎么白手起家创业的。
这个小家伙的创业啊……说起来估计也要让很多人心酸，真的真的是一穷二白，家徒四壁啊！几乎是“零”资金创业……要说综合起点，我几乎敢打赌，这个小家伙比这里看帖的兄弟们99.9%都低。不信？我问你，你看到我这帖子，是不是因为你上网了？而我要说的这个叫“韩青”的小家伙，到现在，也几乎没摸过电脑，他整天摸的是什么呢？擦车布……哈哈哈哈。
三八我是个懒人嘛，从不会自己擦车。这个韩青给我擦车，已经二年多了。他原来是附近一个修车行的擦车小伙计，那个破修车行，破破烂烂的，我肯定是不敢把车放在那里修啦（除了一次轮胎亏气，我用打气筒打不进去，废话，汽车轮胎！让他们用电动的给充了点气），不过那个破烂修车行有擦车业务，我从小区一出门没几百米就到，所以，就经常在这里擦车。
谁知道是那个破烂修车行的老板烂赌呢，还是房屋租期到期呢？反正，后来，这个修车行倒闭啦！那里的这个勤快小伙计韩青，也就失业啦！
韩青虽然勤快，但学历确实是低，除了擦车飞快外，似乎也没有一技之长——就这样，还能创业？嘿嘿，要么怎么说天无绝人之路在脚下，塞翁失马安知非福如东海呢？！这次倒霉的失业，倒成了小伙子人生的最大转折点！
韩青家在农村，北京也没亲戚，突然一失业，最大问题就是：吃什么？（此处省略对我国福利制度之探讨五万八千字），靠山吃山靠水吃水，还接茬儿吃擦车吧！所以——
我某天，就在俺们楼下地库我的停车位，见到丫了！（我每天回家时间不固定，看来他等着我有一会了。）
韩青满脸堆着生硬的假笑，向我打招呼。
“三八哥，好久没见啦！”
“哟！是你呀！原来是你呀！原来是你呀！（我当时根本没记住他叫什么，所以赶紧打马虎眼），最近干嘛呢？”
“哎呀，就是失业了啊，您看，我继续给您擦车吧？您以前平均一周擦一二次，一次十元钱，一个月擦车差不多花五六十元。但您现在如果给我每月一百元，我就天天都给您擦，保证您每天早晨出去时，车都是锃光瓦亮的！我还每星期都给您打蜡一次……关键是，您不必再花时间去洗车行等车擦好，我给您擦，都是半夜在您的停车位上擦，您完全一分钟都不耽搁，就每天都得到光鲜的靓车啦”
别说，他这最后一句话，完全打动了我。
我几乎没思考，就把一百元给了他。
后来我才知道！丫小兔崽子，最开始没饭吃，用这个方法招揽我们这个小区地库车主时，50元一个月就给擦！没饭吃嘛……哈哈，不过，就算再笨十倍的人，只要慢慢发觉，其实还有涨价空间之时，都会毫不犹豫出手的。
所以没多久，韩青的擦车费，就从每月100元又提高到了150！
没办法，特定环境就是——俺们这个小区，确实都是高收入，大约十栋楼，一千几百户，二千多辆车，逛一圈，和名车博览也差不多少。奔驰、宝马、奥迪、凌志、路虎、保时捷等几个牌子差不多占了一半以上，这就直接导致一个结果：这些住户，对时间的珍惜程度特别高。谁都愿意每天早晨开着擦得锃亮的车出门，可谁也不愿意真的每天去擦车等待那十几二十分钟。这时，韩青的服务，就绝对物超所值，150元一个月，简直N多人乐于接受。
韩青就变成了个地老鼠。每天半夜都辛勤的在地库擦车，白天睡大觉，呵呵呵，要么我怎么觉得他现在比二年多以前皮肤白不少了呢？不见光啊！随着时间推移，他自己有点擦不过来了，他也怕别人抢他的生意，不敢雇生人，就干脆把老家的穷亲戚都给叫北京来，给他打工，一起擦车。其实，你也别真以为很累，因为北京下雨下雪并不很多，大多数时候，一辆车只需要一分钟，拿油掸子掸一遍就很干净了。只有真下雨下雪时，为了兑现“每天清晨都擦得崭新”的承诺，韩青和他的“擦车亲友团”，才会累得贼死，拼命苦干一夜。
有些事，就怕算。他现在固定能拿到的“车份儿”，差不多在四百辆左右，这意味着，他月营业额在六万元上下！一年可就是 72万噢——成本呢？他好像搞定了地下车库那个管理员大爷，自来水不要钱……那点洗洁精、车蜡的成本，大家自己算吧，如果我说他一年下来的净利润超过50万，大家可千万别吃惊。（因为我算过后，可真是吃了一惊呢！）
当然啦，这个数字，离咱们要奔向的1000万，还有差距。况且，韩青现在也确实面临着竞争了。容我后面再讲。
（再次鄙视有人要我教怎么赚100万！100万怎么教？擦车去都能赚！我还能教你擦车技巧？赚100万，有时候就是稀里马虎、乱七八糟赚到的。关键是，后面，韩青同学，怎么构建壁垒，扩大地盘，闪转腾挪……否则，赚100万凭运气和勤奋，可被钉在100万这个“格局”上，就不好了。）
什么叫“价值主张”？
好，言归正传，说到擦车赚那第一桶金，有ID说了，您是不是在讲成功学啊？别逗了，我怎么能讲那么俗那么俗的、那么普通那么普通的“成功学”呢？
我明明讲的是“超级——成——功——学”啊！！！
呵呵，让我们把视野提高一点点：如何看待擦车赚的这一百万。
首先，韩青同学的擦车，用专业术语来看待，就是他提出了一个很好的“价值主张”——当然，丫自己可能从没听过这个名词。没所谓，前世界首富洛克菲勒可能也没听过呢，但不妨碍做得对。
韩青擦车的“价值主张”，关键在于针对非常窄（只是一个小区内的地下停车库）的客户群，提出了一项简单而明确的服务：你以后无需再花时间，去洗车行洗车，你甚至感觉不到我的存在（当然，每月收钱的时候你还是能感觉到），就每天都有擦得崭新的车开了。
这个狭窄的“价值主张”，多半换一个空间，就完全失败。例如放在经济适用房小区，大家一是不会接受其较高的价格，二是针对很多工薪阶层而言，是否每天都要开着一尘不染的车出去，没那么紧要。（可对于大律师、大老板、很看重面子的职业人士们而言，就很有必要。）
深刻了解“价值主张”背后的含义后，很多人就会明白“压强原理”了。因为越是“通才型”企业，越无法服务好狭小的特定人群。说白了，就是：
“这个世界上，任何行业里，都不存在完美的企业！”
为何这么说呢？因为如果完美的产品不存在的话，又何来完美企业？举个例子，哪个牌子的汽车，是“完美的汽车”？奔驰的S600够好吗？N多个国家的元首都坐耶！可是，论安全，沃尔沃似乎某些方面更胜一筹；论操控，宝马噘着嘴说其实自己的760要好那么一点点；论安静，雷克萨斯瞪圆双眼，拿着分贝测量数据说自己的LS460才是世界上最安静的轿车；论速度，布加迪说我二点几秒就能零到百公里加速成绩，你连我尾气也闻不到噢！论尊贵，劳斯莱斯、宾利又都齐刷刷的站起来，表示“不服！不服！不服~~~~~”
如果要评价起经济性，例如省油与否和保养、保险费用，那奔驰简直更应该无地自容啦……
这么说，大家明白否？奔驰其实已经是很好的车了，但依然无法在各个方面做到完美。只要你某个方面能做得更好一些，就可能抢走奔驰的一部分潜在客户。而你提出来的、那一点点比奔驰还好的部分，就可能成为你的“价值主张”。
有白痴说了，小资金创业，尤其白手起家的穷朋友们，是否可以按照这个思路，去“调研”，去“设计”，去“沙盘推演”出一个近乎完美的“价值主张”，然后安安稳稳、踏踏实实、把风险撇清、取得创业成功？
逻辑上似乎是这样……但现实中，拥有这种想法的人，死掉的概率，比误打误撞、仅仅凭商业直觉创业的人，死亡率还高。
最近，红杉基金的张帆，对媒体说了这么几句话，“问我为什么最近接受采访少了？因为我觉得该闭嘴了啊。最近说了太多话，重复了太多我们选择投资企业的标准。而重复太多，会加强自我肯定，会为了追求逻辑而变得程式化——而商业投资，尤其是针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。”
——何其牛逼的判断！
多说一点，为什么我一听说没啥起步资金的初创企业要去搞调研，要去“沙盘推演”，就笑掉大牙呢？因为骨子里，他们根本不懂什么叫“调研”！
调研——最起码的底线，就是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论，这种调研有着非常专业的模式——问题是，小企业初创，根本请不起口碑好的调研公司，都是咋做的呢？哈哈哈哈，都是自己跑到市场，四处乱听听，乱问问。
他们根本不是在调研！而是不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据！（请把这句话默写100遍，然后贴卧室里。）
说白了就是，不利于自己的证据，他们根本看不到。利于自己的证据，立即放大20倍——这和恋爱很有一拼，眼里出西施时，口臭都闻不到，甚至闻起来都是香的呢！
至于“沙盘推演”更是瞎掰。没经过系统训练的小朋友们，完全不可能经过苛刻的数据分析，来得出贴近事实的结论。就仿佛让小学二年级的学生，去推算圆周率一样——是啊，胆子大谁都敢推算，但结果呢？
而学过MBA的家伙们，就肯定对商业模式有着强大的判断力了。他们做“沙盘推演”，起码推算过程，清晰可知，而且不会盲目乐观——但这恰恰造成了他们大部分人不会去创业了，哈哈哈哈。因为把每一个陷阱、每一处危险都看到后，信心反而不足了。
创业时的企业家，需要的，往往还就是一点点盲目乐观。
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哎呀，讲了半天，一看，原来还是没涉及擦车小伙子的“下一步”，呵呵呵。
建议：插班生的家伙，先去补补课，把老三八以前曾经讲过的“什么才是战略”和一些“什么不是战略”给搞清楚。否则，脑子一糊涂，我讲的东西，不但听不懂，还以为我在瞎掰。
因为，我接下来的东西，要涉及很重要的武功了：
“运营效率”和“竞争战略”。
干脆这样吧，谁有心，把老三八以前讲过的东西，精挑细选给贴上来一点，或者按照自己的理解，说说心得体会：到底“运营效率”和“竞争战略”的分别在哪里？
打游击和根据地
=====================================================　　作者：窗前有匹马　回复日期：　19:20:20　　　　　请问三八，对与小企业，其实有两种选择，一种是你说的针对很小的细分的市场提出独特的价值主张，但是另外一种似乎也非常深入人心，就是小公司，不能执著于某一个独特的客户群体，而是要见到什么做什么，也就是打游击，这两者是否矛盾？还是相辅相成？？　　=====================================================　　　　这个问题，提得实在是好！赞！　　　　之所以“机会导向”格外被提及，就是怂恿你去“打游击”嘛！哈哈哈，我记得我以前肯定说过，往往创业时，是：　　　　“眼中看到了A，真干时就干成了B，干着干着变形居然成了C，结果最终赚到钱还是靠了D。”（韩乔生老师对此句亦有贡献）　　　　这个世界，确实有N多祖坟冒青烟的天才，例如比尔盖茨啦、丁磊啦，一出手，一辈子的事业契机就奠定了——但大多数人，小资金创业，还就是游击战比较靠谱。　　　　我自己而言，第一次创业失败，就是因为太“慢”了，眼看着现金流快枯竭，还没立即转型，等真要转时，现金流完全他妈的枯枯枯枯啦，我也就哭哭哭哭啦。。。。哈哈哈哈哈　　　　第二次创业，最重要就是学会了这一点……商业模式还没等出现，我就发觉不对劲儿，现金多半不能支撑到曙光初现呐！马上开始打游击，也就是立即寻找能带来收入的活计……后来呢，我不就活下来了？　　　　创业，能活下来，就是第一要义。可真是“好死不如赖活着”，哈哈哈哈，赖活着，就有翻身那一天！　　　　当然，这其中一个最重要的“胜负手”，就是取决于，你打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉！　　　　我有个朋友，打游击打成流窜犯了，这许多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论“战略、运营、团队”这三者，哪一样都无法清晰和强大起来。自然赚大钱，就一直和他无缘。　　　　所以，回答大马兄，打游击没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的“井冈山”，一旦发觉有一亩三分地儿，可以被自己占领，千万记得要来看老三八的帖子！！！学会如何在自己的井冈山上，筑起城墙、架起机枪：锻炼运营能力、提高运营效率、挖掘竞争战略、强悍团队建设……　　　　一步一步走下来，你就发现，自己不仅拥有井冈山了，因为好战略“自我强大”的结果，就是小红旗，逐渐插遍全国，呵呵呵。
有人要来偷袭！
手榴弹来啦！　　　　应群众要求，咱们继续韩青小同学的擦车事业！　　　　呵呵，这时，又要新加入一个重要角色了：安公公！　　　　话说，这个安公公啊，那可真是命运多桀，早前一些时候，曾经代理英国鞋，赚得钵满盆满，身家过亿……可是呢，非觉得炒股赚钱更容易，就把所有流动资金都拿去炒股，结果，赔得一塌糊涂，丫一狠心一咬牙，借了笔高利贷，就去澳门了……　　　　结果大家都猜到了吧？在澳门安公公把身上的最后一枚钢蹦儿都给赌输了。　　　　安公公爬上了38层楼的楼顶，正要跳时，突然想起来，我不能就这么死啊！有一个人，欠我一人情呢！这个家伙，如果还我这个人情，我不就能翻身了嘛？！　　　　安公公二话不说，解开裤子，当降落伞，就纵身飞了下来（可见安公公的腰围有多么震撼！）然后，回到北京，找到了老三八。　　　　“老三八！你丫记不记得，你欠我一巨大巨大的人情？”　　　　“唔……唔……说实话，我真想不起来了。”我一脸迷茫状。　　　　“靠！你真是没良心！我问你，你那个《锵锵锵、继续赚一千万》的破帖子，谁给你加的红脸？！你真是不要脸哪你，这么大的恩德，你居然忘了！丫五湖帆帆曾经写了个《网络时代的领导力》的帖子，曾经私下要给我200元加精，我都没同意呢！我可是免费给你加了啊！”　　　　安公公说完这话，连脸皮比城墙还厚的三八，都脸红了。　　　　就这么，老三八收留了安公公，并且给了安公公1000元巨款的启动资金……　　　　----------------------------------------　　　　各位，安公公这时也瞄准了地下车库的擦车赚钱一途。　　　　让我们站在韩青的角度，该如何面对虎视眈眈的安公公竞争呢？　　　　要知道，安公公也不是吃素的啊！
现教你的员工人均1000W把
写的还不错啊
都看完了，呵呵
老三八？来这了，请继续，很精彩。
写得很精彩！文笔轻松幽默，内容也很有价格！学到不少！赞！谢！
小而美 呵呵
人和人注定是不同的，比如你和我
现教你的员工人均1000W把
怎么没有了？还没写完啊？期待啊。
成功学？其实第一就是赚钱，第二就是用你赚到的钱赚更多的钱！成功学还是有用的，让赚到钱的能赚更多的钱！至于还没赚到钱的就别看了，不是被激励就是被打击！都不太好！
既然我们决定了站在小伙子韩青这一头儿，就该好好想想，如何面对安公公这头恶狼。之所以安公公不是吃素的，就是因为，安公公也曾经看过老三八的无数文章，把很多的竞争策略，都学得头头是道。再加上安公公现如今一穷二白，很是肯吃苦，所以，不万分小心是不行D。　　　　对付敌人，很重要一条就是，了解敌人的思考方式。安公公嘛，很容易揣测，揣测了老三八的思路就行啦。　　　　按照迈克尔波特的竞争策略，无非三个方面：　　　　1、总成本领先； 2、差异化； 3、业务聚焦　　　　第三点可以暂时抛开了，本来擦车就够业务聚焦了，您倒想不聚焦，帮人修修发动机呢，谁敢让你修啊？　　　　那么，总成本领先——指得是啥哩？　　　　其实说白了很容易理解，就是谁能用最低成本，提供最低价格的服务。如果安公公的穷亲戚更多，找来更多只要管吃管喝一月给200元生活费的穷亲戚，一发飚，把单月擦车价格给降到50元咋办？　　　　肯定有市场嘛！因为毕竟，再有钱的人，相同服务，也不愿意浪费钱。再说，车库里很多车是雅阁、凯美瑞、马自达6这个档次呢！倒不一定说开这些车的人没钱，而是这些人没准就是“物超所值才付钱”的信奉者。　　　　50元擦一个月，已经是太低太低了，几乎没太多利润了。可是如果能撕下来一块肉，安公公就会出手！　　　　况且安公公还有第二个选择：差异化。　　　　完全避开价格的敏感，安公公只针对那些高档车展开竞争。例如，这个地库总量差不多一百多辆，是非常牛的车，兰博基尼、法拉利、宾利GT大陆、保时捷……还有几辆改装过的好车，都是二三百万以上的，烧包才买的烧包车。　　　　针对这些人，其实有些是目前韩青争取不过来的。钱，这些烧包车主根本不在乎，但他们对品质异常挑剔——否则，也不买兰博基尼这种极其难驾驶、质量很成问题的神经病车嘛！　　　　如果安公公专门为这些车提供了差异化服务，例如：　　　　——天天擦洗车，实际上车表面的灰尘沙粒会磨损车漆，而如果花点本钱，投资一个手提式高压水枪呢，先用高压水枪喷淋，就避免了擦车布对车漆的划损。　　　　——韩青目前用的那种普通车蜡，难道还能用于宾利？！开玩笑嘛。所以，进口顶级车蜡，一定会获得高端客户的青睐。　　　　——N多辆车，都用一块麂皮、一个油掸子打理？多廉价啊！提供给高端客户的用具，必须是一车配一套，并且有时限的，每半年，就会换全新的一套！　　　　——针对顶级好车，仅仅打蜡是不够D，定期封釉才是王道！OK，您既然不愿意去外面的美容店封釉一等就是三五个小时，那么我来吧：拆装式临时搭起的无尘棚，给您每月一次进口材料封釉，让您的爱车，每时每刻都华光溢彩！　　　　——细节，细节必须完美，仔细检查，车轮胎里，通常会塞着小石粒。所有的汽车说明书都会告诉你，应该清除这些小石粒。但普通擦车人，才不会去清除呢，因为太麻烦啦……我们高品质的擦车，就包含了对您安全构成隐患的“轮胎小石粒清除服务！”　　　　……实际上，我只是随便想想，就能想出这么好几条。如果真正在运作中，和顾客贴近，肯定还能发现无数高端客户的“小小不满”，如果都尽量去理解和发掘，“差异化”不愁不够多！而差异化的结果，可能就是安公公虽然收费500元一辆，还是N多车主愿意埋单。　　　　------------------------------------------　　　　这时，我必须说明了，各位观众，不得深究！哈哈哈哈。我只是用案例的延续想象，来帮大家展开思路。你要细节上玩命很抠，我就没办法讲了。　　　　思路展开，就好办很多。但实际做时，会有各种各样的变故，记住，变化，就是机遇。再牛X的商学院教授，也无法停留在空想上，把所有变化一一预知。而企业家的责任，就是在变化来临时，做出最佳应对，腾挪登顶！
防守反击！
继续。　　　　继续韩青同学的擦车大业。　　　　既然韩青想明白了安公公种种毒计，为什么不能自己先把他给封杀了呢？！　　　　说干就干，韩青开始设计：　　　　首先，把自己现有团队，分分类分分组。然后筛选出一支相对最差的队伍，去开垦低价市场。没错，用50元一个月给人擦整月，赚不到钱，但会有效阻击安公公的小黑手渗入自己地盘。　　　　然后，成立“极客小组”（呵呵，和美国百思买学），专门为高端客户提供服务，虽然，可能初期盈利不会很好，但会因为服务水准的变更，提供很多擦车新思路，积累能力，为给中高端客户移植做准备——也就是目前最核心利润的来源，一个不断提升服务质量的机会。　　　　这个高端顾客服务计划，其实可以稍稍砸一点本钱，例如，真的跑美国去加盟个汽车护理服务品牌又怎样？例如老三八去年曾考察过的美国“普力擎”品牌（其实人家主要核心能力是修车），其实加盟费不是很贵D。但如果穿上“普力擎”的衣服，按照人家的标准化弄法擦车，肯定能获得高端客户的青睐——起码，差异化立即闪现了嘛。　　　　这些“出击”，某种程度上，其实也是为了防守。不给安公公插一腿进来的机会，就能保住自己的核心利益——那些每月150元的中高端客户。　　　　万一发现安公公真的开始招兵买马了呢？咱们再免费给韩青同学提供一招“术”，哈哈。就是在安公公立足未稳之时，给丫迎头痛击。　　　　我们看看，安公公低端市场已经难有作为。因为韩青已经把价格做得够低，再低安公公由于没法突破规模效益的屏障，就会直接亏本。而高端呢，需要本钱啊，安公公不像韩青，已经有了稳妥现金流，去砸高端，万一启动得慢一点，就会死球。况且，1000元的启动资金，不够去买一个响亮点的加盟品牌嘛！　　　　这样一推算，安公公最可能直接进攻的，就是韩青命脉所在——150元的中高端市场。而手法呢，多半还是中国人最擅长的价格战。　　　　“术”很容易，就是一发觉安公公要开干了。韩青就立即找个借口，展开“买二月送一月”活动。发飚了，“买二月送二个月”都认了！什么意思呢？就是提前把顾客的钱，给预收上来——即使损害近期利润也在所不惜了。　　　　因为绝大部分顾客都已经是韩青的老相识了，这种大力度优惠，对价格有敏感的顾客，肯定接受。对安公公可就惨了——即使有人对安公公的服务感兴趣，但三四个月的钱都交给韩青啦，“安公公，您过几个月再来吧！”　　　　过几个月？安公公多半已经饿死了。
实际上是“业务聚焦”
多说几句，别误导了某些读书不求甚解的小朋友，呵呵。　　　　实际上，韩青阻击安公公偷袭的几种方法，说到底还是“业务聚焦”，就是把单一小区内的擦车业务，做到极致。　　　　很多人对战略的误解，最大问题出现在，“我准备在总成本领先方面做什么什么，同时我在差异化方面再做些什么什么……”这是根本性理解错误。你不可能同时在三个方面同时有效出击。　　　　韩青之所以发动50元一个月的洗车，是不求有利润的。甚至这个做法，会导致150元/月客户的流失，所以理解成韩青在总成本领先方面发力，是根本性偏差。而走高端的差异化部分呢？因为单一小区内，能接受高价格擦车的群体并不庞大，所以投资甚多之后，能否有效赚取利润，也是个未知数。　　　　所以，根本的目的，还是在两个空白点，“封杀”安公公的进入机会。死守住这个小区的擦车霸主地位，还是“业务聚焦”的明显特征。　　　　当然，你说韩青自废了什么？其实，可能是废了未来成长的机会。如果不把资金和精力花在阻击安公公上，而是努力凭借自己对中高端客户的理解（和实力），进行地域扩张，出击到各个中高档小区……可能最后自己这个小区，会被安公公偷袭一半市场，但业务总量，可能早已是当初的十倍以上。　　　　况且，为了报仇，可以最后玩一个回马枪嘛！凭借另外九个小区源源不断地现金流，最早这个小区可以搞一个“回馈客户，半年内完全免费！”活动，哈哈哈哈……安公公立足未稳，只有这一个小区的利润撑着，立刻收入枯竭……手举N块擦车布……“拔布四顾心茫然”，最后活活被憋死……　　　　怎么把安公公又玩死了一次？
随口说两句
网上拍砖不亦乐乎，网上讲赚钱干企业，逻辑美感亦令人愉悦，但真正经营企业，呵呵，是枯燥而乏味的，尤其创业者内心的煎熬，有时候是对自身人性的考验。　　　　老三八当年，每天早晨买好豆浆油条，和那硕果仅存的几个员工一起早餐，给他们鼓励打气，讲成功故事……等他们被激励，满怀斗志出门后，我跑到洗手间，望着镜子中的自己，不禁胃开始痉挛，其实我已经快撑不下去了……霍霍。　　　　这种事，最重要还是要认识自己。昨晚和一非常好的朋友聊天到半夜，这家伙就是一个内心平静的人，就喜欢单调重复的生活——在我看来是乏味透顶，在他感觉是真水无香……　　　　没办法，我就是无法安静，我就是喜欢折腾，我就他妈乐意张牙舞爪，老子喜欢！“我就喜欢！”所以，我就得准备付出代价，我就必须承受创业带来的种种煎熬——但只是“向往”创业的人，是否想通透了呢？　　　　前几天出差，和一个家伙聊，告诉我不少他的故事。当年，意气风发，斗志昂扬，碰巧有金主给他和他的团队投资了一千万（我靠！羡慕死我了！呵呵，我当年怎么遇不到？），他大干特干，傻干苦干，舍生忘死的干，不到一年，倒闭了，把人家的钱和自己的自信，统统赔了进去。　　　　这家伙告诉我他整整消沉了一年。　　　　霍霍。。。。。　　　　有时间，把他的故事和跟头，写一写，哈哈哈哈。。。。。。但我真正想说的是，这家伙把创业想得太浪漫了，事实上，琐碎、麻烦、枯燥、乏味、重复……远远多过“振臂一呼，钞票滚滚”的潇洒，哈哈哈哈，所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”，哈哈哈哈哈。。。。。。。
《品牌就是讲故事》（1）&
　所谓“品牌建设”，狭义来讲，是价值链末游的环节。如果我们通常理解是“广告＋公关”的那一环，现在讨论重点是：如何“建设”得更有效率——花尽量少代价，带来更多“正面的铭记”。　　　　那么接下来，表哥捅破捅破窗户纸，落地一小会儿，谈点“术”的环节。　　
什么是“奢侈品”&&&&到底什么是“奢侈品”？我懒得查定义了，我还是凭着自己的认识，给一点定义吧……　　我以为，所谓“奢侈品”很难给出定义。就像“民主”这个词一样，内涵比较复杂，一时半会说不清。
　　还不如干脆说，“奢侈品”对应的是“实用品”。　　呵呵，我之前有没有人这么说？算不算我丫原创？？？　　
　　“奢侈品”，通常其价格，远远高于同等功能的“实用品”，所以，我先把它这么划分吧——万一谁拍得好，我再认输，我再改，好吧？
&&&&&但介于“奢侈品”和“实用品”之间的，还一个区域，我认为该叫“准奢侈品”——这也是表哥这种牛逼烘烘之人，研究的一个领域，嘿嘿。　　　　例如，瑞士军刀，我认为就该叫“准奢侈品”，你说不实用？肯定不对，但真的很奢侈么？也未必。可是如果你把他归为“实用品”，又显得不伦不类……对吧？
奢侈品消费行为分析　　注意，我说的，更多一个内在语境，是在今天中国人的消费领域上——你要跟我抬杠说，瑞士人如何如何，我只能吐你一脸唾沫……等世界大同，收入相等，你再来和我抬杠。
&&就我所知道，欧美发达国家的消费，相对理性。阶层感通常比较强，什么阶层，什么消费。　　一般而言，洋鬼子的收入，划分得也相对理性，多少钱供房子、多少钱买保险、多少钱存起来攒子女的大学费用……一算下来，每月的零花钱，其实都不特多，所以用于购买“奢侈品”的预算，也就不是很夸张——一句话，理性消费，奢侈品的空间，就比较小。　　　　而国内则大大不同，儒家文化嘛~哈哈哈哈哈，世界第一大奢侈品消费国是哪里？日本银嘛~！文化导致嘛……哈哈哈哈。中国人好面子，务虚荣，所以奢侈品卖得好，非常之符合逻辑！
　&&国内的奢侈品消费，还真不能用“阶层”来区分……国内的消费，极其离谱，毫无阶层可言。　　　　国内MM们的虚荣心一起来，那可真是凶猛入户，卖肝当肺，都要享受奢侈品啊……
&&&简言之，“炫耀性消费”，我们今天就不多谈了。N多人研究N久时间了——尤其中国人好面子，所以你有我也买，价格低了都不好使！
品牌故事2则　
&&　但我们今天干嘛来了？难道做道德判断么？　　我们是分析商机嘛！OK，抖擞精神，表哥亮出点箱子底儿！
（这时，大家都伸长脖子，想看看表哥的箱子底儿有啥，只见一张小纸条，上写三个小字：逗你玩！）
&&&&我随后拿起身边的品牌，都能记得一些故事……“妖魔化”的故事。　　就拿维克多维诺斯瑞士军刀而言，那还是很久很久很久很久以前，我的一个上海朋友，到我家暂住，丫有一把，我觉得挺好玩的，丫就告诉我，这叫“瑞士军刀”！！！　　　　这还不足以让我记住，但接下来，就难忘了：　　　　丫说，有架飞机坠毁了，一乘客，拿随身的瑞士军刀，在飞机上刻出一小洞，钻了出来，刚出来，飞机就爆炸了……结果，就他一人生还……我靠，当时我也傻，我也小，那叫一个神往啊！　　　　后来挣了钱，就买了一把，又一把，又一把……我靠，到现在都有很多把啦！
我第一次认识LV，也是上海那个傻B朋友。　　　　他除了有那把瑞士军刀，还有个小名片夹，LV的，丫告诉我，那个名片夹八百多元，我都傻啦！！！当年，八百多对我来说可是巨款哪！！！　　　　这还不怎样，那孙子又告诉我，知道泰坦尼克吧？当时泰坦尼克沉船后，过了N多年，有人打捞，捞上来一旅行箱，LV的，一打开，居然里面的衣服，是干的！！！！！！！！！！！你说，这LV什么质量？！　　　　我一听，又晕了……多年以后……不说了。&&&&先举两个小故事，当年对我的摧残，呵呵，摧残好大啊！　　
&&&&品牌如果只是砸硬广告，就太没效率了。　　　　林间疯儿MM听好，表哥要讲重点了：故事人人会讲，水平各有高低。　　品牌故事的重点是什么？三个字：　附着力　　——其实，讲完这三个字，就讲完了。。。。。。大家有不明白的么？　　
　　我以前给鼓鼓推荐过《引爆点》一书吧？结合着“联系人”“推销人”“内行”来看，就知道加上一个“附着力”有多重要了！　　运用得好，花很少钱，就可以启动一个品牌的流行。
&&&&当然当然，重申一下，不回到“价值链”看问题，永远都是白痴。　　我这里所谈的，是当价值链提供准确，差异化策略优秀——只剩推广环节时，如何更有效率。　　然后，让我们大幅度跳跃，看看价值链的因素上，哪个环节重要，针对奢侈品而言。
奢侈品的“美学体验”
　&&我前面说了，除开“炫耀性消费”之外，还一个特别重要的环节“美学体验”。　　为什么不是“美的体验”？而是“美学体验”？　　看表哥开始瞎掰……误人子弟，概不负责，因此破产，表哥偷笑！&&&&美学体验，重点在一个“学”字上。　　很多企业，学了形，没学神。　　吴宇森把暴力场面，拍成了“暴力美学”，就是个中翘楚。
&&&&须知，故事首先要为价值链提供的“价值主张”服务，然后，更需上升到“美学”的领域，才能彻底忽悠住人，折服全世界的小资……　　　　这时，你才算启动了“联系人”，这其中的“推销人”（就是我那个上海朋友），和“内行”（例如小资杂志的烂编辑）……慢慢的，引爆流行。
&&&&好像……我一下子把重点都给谈完了！　　可惜……这种聊天室写法，没半点闪转腾挪，呵呵，也就没注水……一下子就给谈完了！
&&&&说个我喜欢的品牌，呵呵，FREY WILLE。　　奥地利的品牌……国内是一德国老头代理的。　　我实在喜欢这个品牌……&&&&摘抄某人的话：　　“……大多数人都知道施华洛世奇，其实还有艺术品味更高的Frey Wille，是纯手工的珐琅珠宝，被称为腕间的油画。”　　　　其实，我觉得Frey Wille的丝巾品味，也高过爱玛仕……虽然，爱玛仕也是我钟爱的品牌。&&&&（偷偷躲在这儿挤兑安公公，我打赌，安公公没听说过Frey Wille！！！呵呵呵。。。。。）　&&奢侈品如果光谈外在——炫耀性，就太浅薄了。　　必须引伸到内在需求——美学体验。　　　当然一般而言，像Frey Wille这样的牌子，肯定不是给下岗女工准备的。消费主力，还是那些白领，小资。（说白了，把产品变成劳斯莱斯，也挺失败的，太高端了，营业额都被自己给挤瘦了）　　　　Frey Wille这样的东西，外在可以炫耀；内在，可以让一个白天打拼的劳累女小资、女白领，夜深人静偷偷舔伤口时，抚慰心灵。一边玩弄自己的这些饰品，一边幸福得想哭。Frey Wille确实他妈的太美了。。。。。。。呵呵。
&&&&美“学”体验，重点在把美提炼，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。　　这时，你就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。　　不上升到“美学”，始终不行D。　　不过说心里话，我一直不喜欢LV，呵呵。
&美的标准是什么？
&&&&&鼓鼓同学问，奢侈品某品牌大获成功后，也很麻烦，满街都是，还怎么炫耀？&鼓鼓说的是另一问题了。呵呵。这时，只有两个出路：　　1、推出更高端品牌，例如宝马买了劳斯莱斯，奔驰干脆推出迈巴赫。　　2、更深发掘美学体验，让忠实顾客持续购买。
&&&&例如某人（为尊者讳，我不说谁了），LV忠实粉丝，买了几十个LV包包，还没完没了买，一些包包根本没有用过……该人已经超越了“炫耀性消费”，因为她有N个LV包，一次还没背过。（这样的LV忠实面孔，不在少数）
&&&&LV包包的母公司，LVMH集团，就通过不断并购，带来不断成长。
　　欧洲历史悠久的小品牌多了去啦，且买不完呢……所以我说，这也是中国商人的机会。　　鼓鼓鼓鼓鼓，别把眼睛紧紧盯在一个品牌上嘛！一个趋于饱和，赶紧借用平台优势，打造下一个。
&&&&尤其奢侈品行业，肯定是差异化路线。
&&&&难道，解决温饱后，人类不都有“美”的追求吗？　　让安公公来写一篇吧，山顶洞人如何画画，钻木取火年代就开始佩戴饰品……这不都是证据？估计安公公一发挥，能写二三万字。　　　　容易的我就不说了，接下来，我总结核心部分：　　　
&&&&到底美的标准是什么？　　普通人有没有“审美自信”　　从众心理　　附庸风雅，约定俗成……　　　　鼓鼓鼓鼓，你说从哪儿谈？我就从哪儿谈。&&&&先随便说个“附庸风雅，约定俗成”吧。　　表哥呢，就是一标准附庸风雅之人，还经常去听个演奏会，看个芭蕾啥的……&&
&&&（各位尽管嘲笑！表哥决不脸红！）
&&&（我一好朋友，更不要脸，居然去看昆曲！！！哈哈哈）
&&&&&我靠……咱大陆同胞那个素质啊……那叫一个高啊……比如看芭蕾吧，经常是抱着看杂技的态度去的……男演员几个腾空，就引来叫好一片——我靠！真的是“叫好”！N多人喊出声那种！　　但我又一反思，咋他奶奶的，就不能叫好呢？呵呵呵……咱京剧，看的时候，不就流行叫好嘛？！　　在我看来，这不就是商机嘛。。。。。。
“价值主张”背后是“美学主张”
&&&&名牌的“价值主张”背后，一定有“美学主张”做为后盾。　　　　例如调味酱同学喜欢伯爵表，肯定有被“伯爵”的美学主张折服的地方。
&&&“美学主张”包含的内容较广，因为“美学”一词，涉猎范围确实大，音乐、舞蹈、绘画、甚至文学……都可以归到美学上讨论。&&&
&&&说透彻，“美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”，来完成“皇帝的新装”。
&&&&伯爵表，我是从来都不大喜欢啦……风格太招摇，纯牌暴发户装备，呵呵。但我也不敢当着伯爵粉丝的面去诋毁，木办法呀，伯爵有自己一套的审美哲学，这是我不够格去批判的。　　　　百达翡丽的昂贵，我认为更多是在其机芯构造上，以及其多年来沉淀的江湖地位。我个人喜欢的风格，是卡地亚……呵呵，瑞士人的机芯，法国人的设计，那真是大风流啊……我有一块桑托斯100，纪念卡地亚发明腕表100周年的款，真是百看不厌，我个人觉得其风格之强烈之完美，更胜其知名的经典坦克系列。　　　　宝矶，我也喜欢。可惜宝矶太贵了。。。。。。玩不起。
&&&&我理解奢侈品，外在是炫耀性消费，内在就是美学体验——别无其它啦！但这两个筐，已经能容纳N多东西啦，呵呵呵呵。　　
对于初次创业者，必须分清“战略性投入”与“非战略性投入”，否则用钱的地方，永远要比你预算的要多！
&&&资金捉襟见肘的创业者，仿佛刀刃上的舞者，钱是否能花在刀刃上，是对创业者智慧考验的第一关！&&
&&&&我第一次创业时，大手大脚。我总认为钱嘛，是赚出来而不是省出来的，只要多赚些，浪费怕什么？所以当公司不赚钱时，有限的资金就象夏天的冰淇凌，迅速熔化，我也很快破产。　　　　现在，如果你来我公司参观，你甚至在废纸篓里不会发现一张只用了单面的复印纸——因为如果被查出来谁浪费这张纸，会遭到罚款。包括能用平信却用了特快专递的，员工乘出租车不坐一块二一公里而坐了一块六的，打印机墨盒没灌墨灌到报废就丢弃的……都将遭到制度惩罚。　　　　没错，在有些方面我们小气得过分。　　　　可就像歌谣唱道：“省一块就相当于赚一块。”能省为什么不省？如果你能分清楚“策略性成本”和“非策略性成本”概念，我想一定会在创业过程中顺利很多。　　　　所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销，这，不能削减。例如广告费，应该增加才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路？要明白，费尽心机省下来的钱，其实很大部分是为了增加到“策略性成本”的！　　　　而“非策略性成本”，就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们可爱的人力资源部提出要增加一台复印机，理由很充分，现在的一台不太够，常常需要排队等。OK，我们充分尊重这个提议，但经过观察，所谓等，无非每次三五分钟，而大多数时间，是不需要等的。结果是当然不批。　　　　后来过了很久，真的一台复印机不够使了，我们也没买——为什么增加这无谓的固定资产？所以我们去租了一台便宜的二手机。并且规定，尽量使用这台租的，满负荷后，才使用自己的那台。　　　　我们肯把省下来的钱，给员工免费提供更漂亮的职业套装，因为那能让顾客看得到，能提高业绩。为什么要花在复印机上呢？顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧，更不会关心你复印机是租的还是买的。
&&&而你最关心的利润，对，是利润，正从这点点滴滴中变幻出来。同样是一百万营业额，利润可能是十万。如果深度挖掘，我可以帮你在三个月内把利润增成二十万！想想看，不去节省，想把利润翻倍，把一百万营业额做成二百万，是不是比那更辛苦？我希望你明天就行动，跟你的供应商讲，能否把供货价格降下来1％？别小看1％，他很可能答应，因为少嘛。但对你来说，减少1％的供应价格，可能在利润上变成增加5％！　　　　再次声明，做生意别象个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要象杀父仇人般痛恨。然后，大大方方把节省下来的投资出去。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。
总成本领先 差异化 业务聚焦
能省则省 对于初次创业者，必须分清“战略性投入”与“非战略性投入”，否则用钱的地方，永远要比你预算的要多！ &&&nbs......
对于初次创业者，必须分清“战略性投入”与“非战略性投入”，否则用钱的地方，永远要比你预算的要多！
&&&资金捉襟见肘的创业者，仿佛刀刃上的舞者，钱是否能花在刀刃上，是对创业者智慧考验的第一关！&&
&&&&我第一次创业时，大手大脚。我总认为钱嘛，是赚出来而不是省出来的，只要多赚些，浪费怕什么？所以当公司不赚钱时，有限的资金就象夏天的冰淇凌，迅速熔化，我也很快破产。　　　　现在，如果你来我公司参观，你甚至在废纸篓里不会发现一张只用了单面的复印纸——因为如果被查出来谁浪费这张纸，会遭到罚款。包括能用平信却用了特快专递的，员工乘出租车不坐一块二一公里而坐了一块六的，打印机墨盒没灌墨灌到报废就丢弃的……都将遭到制度惩罚。　　　　没错，在有些方面我们小气得过分。　　　　可就像歌谣唱道：“省一块就相当于赚一块。”能省为什么不省？如果你能分清楚“策略性成本”和“非策略性成本”概念，我想一定会在创业过程中顺利很多。　　　　所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销，这，不能削减。例如广告费，应该增加才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路？要明白，费尽心机省下来的钱，其实很大部分是为了增加到“策略性成本”的！　　　　而“非策略性成本”，就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们可爱的人力资源部提出要增加一台复印机，理由很充分，现在的一台不太够，常常需要排队等。OK，我们充分尊重这个提议，但经过观察，所谓等，无非每次三五分钟，而大多数时间，是不需要等的。结果是当然不批。　　　　后来过了很久，真的一台复印机不够使了，我们也没买——为什么增加这无谓的固定资产？所以我们去租了一台便宜的二手机。并且规定，尽量使用这台租的，满负荷后，才使用自己的那台。　　　　我们肯把省下来的钱，给员工免费提供更漂亮的职业套装，因为那能让顾客看得到，能提高业绩。为什么要花在复印机上呢？顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧，更不会关心你复印机是租的还是买的。
&&&而你最关心的利润，对，是利润，正从这点点滴滴中变幻出来。同样是一百万营业额，利润可能是十万。如果深度挖掘，我可以帮你在三个月内把利润增成二十万！想想看，不去节省，想把利润翻倍，把一百万营业额做成二百万，是不是比那更辛苦？我希望你明天就行动，跟你的供应商讲，能否把供货价格降下来1％？别小看1％，他很可能答应，因为少嘛。但对你来说，减少1％的供应价格，可能在利润上变成增加5％！　　　　再次声明，做生意别象个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要象杀父仇人般痛恨。然后，大大方方把节省下来的投资出去。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。
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