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一位前营销总监回顾在江小白1095天战斗的日子|深度长文
一位前营销总监回顾在江小白1095天战斗的日子|深度长文
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文|云酒头条从“江小白营销总监”职业经理人身份转型为“江小白广西品牌运营商”创客身份已经150天了，离开了那个为之战斗1095天的家庭。2013年8月左右一个偶然的机会在微博上认识了老陶(江小白老爹：陶石泉)，在微博上与老陶沟通交流数次之后，有一个很清晰的声音常回响在耳边：跟此人定能成大事!因此我跨进了当时江小白在四川的办公地：观南上域。一个简单的三房两厅公寓，和老陶深聊了半小时，交谈甚欢，半小时内没有谈论过职务、薪资.......就决定加入江小白。在出门的那一瞬间我遇到了四川大区负责人我的老大兼拍档：尹竟(江小白副总经理，老陶兄弟们都是直接叫老板)。尹竟受命重建四川团队，一切百废待兴，整个四川当时也就只有几个人。希春、李云等兄弟。四川之前已换过两人操作，没操作起留下这一个烂摊子。在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川!但是我们就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这把大旗。用最快的时间把成都摸了个底同时全面了解及适应江小白这个新的组织。刚加入江小白的兴奋劲还没过，就快马加鞭投入到了战斗中，从成都到川东到攀西到绵德到川北到湖南......边打仗边总结制定江小白的各种作战模板、教材：从《新市场启动的特战模板》到《新人培训的9步骤系统教材》到《中层管理系统教材》到《样板市场分解教材&到&动销拉动模板&到&社会化营销地市县执行模板&......建立起一套系统化模块化的作战工具。这四年，我算是见识到了互联网对传统酒业变革的威力，我也从战斗中迅速成长起来，成为一个略懂皮毛的社会化营销的人士。我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，目睹了营销界对“江小白”事件的边际效应......在我从体制内转到体制外的这150多天的日子里，我常复盘我们是靠什么样的战略认知、什么样的底层逻辑、什么样的商业模式、什么样的执行路径在老陶的指挥下从0到1，成为新营销企业的标杆。江小白的成功我总结是四大红利的成功：一、品类创新的成功;二、社会化营销的成功;三、深度分销的成功;四、产品电商化的成功!?品类创新的成功从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。一句“1、亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”!随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起，老陶在2011年这个社会化营销崛起的元年(微博时代的崛起)，凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势!老陶以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向，2012年春糖老陶给予白酒行业寒冬吹来了一股“青春”热风，改变了白酒行业几千年来的认知逻辑，原来白酒还可以这么玩。“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化;“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻;“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么;这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。一个新品类的崛起注定背后有一个强势的创新品牌的快速崛起!没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新，硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路，在“三小”领域(小品类，小市场，小众人群)中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。创造一个新品类不如回归一个大品类，老味新生;在老品类中赋予新的灵魂，会裂变出更巨大的能量。老陶深悟其理，从“青春小酒”升级到“清淡型高粱酒”，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换，犹如“茅台=酱酒;牛栏山=二锅头”!任何营销创新必须是建立在产品品质创新的基础之上，否则都是伪创新!老陶先后利用资本的力量兼并了当地两大高粱酒厂，并自建了一个现代古罗马风格200多亩的酒庄，作为产品品质强大的后盾。同时老陶把国内一众顶尖高粱酒酿酒大师及调酒师聚集在江小白酒业旗下，重点打造：“低度化、利口化、国际化”的新生代喜爱的“轻”口味高粱酒。?社会化营销的成功1.微博、微信营销老陶无疑是一个“互联网+酒业”教父级的大神人物，他一句经典语录：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了!”道出社会化营销的精髓!这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。以前传统营销的逻辑是：产品出来，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......老陶深知此路不通，在白酒行业寒冬以及在互联网营销时代中渠道碎片化、信息碎片化的碾压下，必须有一套新的打法逻辑及方法论才有机会创造一个奇迹。2011年老陶在产品研发中看到了社会化营销这个风口，他知道要给产品插上一双什么样的翅膀，才能让品牌一夜之间腾飞。互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链新年好用户的支点!产品要引起热议必须有两大特性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播!没有二次传播的广告都是耍流氓!江小白1.0语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具(微博)帮江小白解决了品牌传播。微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。微博造就出一大批各式各样的大V，每个大V背后都有一大批粉丝，在创立当初江小白有幸傍上重庆新浪微博这个大款，成为重庆新浪微博的战略合作伙伴，能够最大化发挥出微博KOL营销的功能，通过大V的名人边际效应放大江小白品牌裂变，沉淀下一批双一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌力和影响力。因此在早期内部有这么一句话流传：陶石泉是江小白它爹，重庆新浪微博是江小白它妈!1.0语录版是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限性，不能让消费者深度参与，没有参与感;同时消费体验没有溢价。在互联网时代人人即媒体，每个人都有自己的圈层，每个人都是自媒体，都有传播属性!在当下这个喧嚣的时代，新生代的两大共同痛点是：都市孤独症和焦虑症。每天和无数人相遇，却一个比一个孤独，内心的孤独无处安放;每天都有急于向上的焦虑，这种孤独和焦虑都是基于在生活工作中没有归属感。因此新生代的消费者有强烈的自我表达欲望，都会通过朋友圈表达自己的情绪，想让世界听见和看见他(她)的心情。基于这个传播逻辑，江小白2.0版就是把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的头像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。因此我们推出了江小白2.0“我有一瓶酒，有话对你说”的表达瓶版。2.0表达瓶让消费者拥有了深度参与感：即是消费者，又是生产者。数千万消费者在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情绪都可以通过江小白表达瓶发泄情绪，这就愿意用户的创意，成为了我们江小白的海量文案库，我们会从中筛选部分产品化，那它就变成了用户自己的表达，让用户的体验得到荣誉般的溢价。江小白2.0表达瓶拥有五大功能：1.解决消费者与产品深度互动;2.打破文案内容创意的边界;3.碾压了场景社交的框架;4.满足了私人定制;5.满足了让产品成为一个超级的媒体。产品就成了流量最大的入口!2.场景营销社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢?我们创造了“约酒大会”场景营销。基于KOL精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日!粉丝享受了江小白的附加福利;区域网红、大V
、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位;媒体人有了新闻热点炒作传播。3.IP营销2016年江小白霸屏整整一年，
江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。针对不同的IP植入我们制定了不同的组合营销活动，通过线上线下的联动，实现最大的营销效果。从上影前的影视喧传定制海报、影视喧传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放，到微信H5、微信微博新媒体热议互动，到电商中心的引流，转化。4.品牌自有IP：带来流量和产品关注度面对新时代的消费群体，江小白的品牌战略是做成“江小白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度。2016我们在娱乐IP也玩出新花样：我们制造多个版板的《我是江小白》MV，同时针对新生代的特性，我们围绕小众亚文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演!我们在重庆成都长沙武汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。今年6月份，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。?深度分销的成功江小白的渠道基本没有被外界所关注过、谈论过，99%的人对江小白第一反应就是营销非常牛逼，都是从单点片面了解到江小白的点滴。以至部分用户还认为是一个纯粹的电商品牌，其实“江小白”产品电商化是在2015年电商总经理覃铁军加入后才拉开序幕的。江小白只是一款具互联网思维的传统酒类创新产品，销售主战场依然是在线下，只有借助社会化营销在线上扫粉，掌控了制空权罢了。江小白是草根出身，没有强大的品牌力的产品力，同时基于长期战略发展，以及对未来渠道变革的洞察，我们采用了平台直营深度分销模式。在每个战略省我们构建一两个厂商一体化的直营平台，通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场，然后通过边际效应，让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市，完成战略布局。长江以南，我们基本采用平台直营或半直营施以深度分销模式，直营了绝大多数省会市场，掌控了数十万终端，打造成利基市场，然后通过边际效应渗透地级市县市场，达到长期战略意图。在没有强有力的后盾的基础下，唯有聚焦方可突破!不要浪费半点资源在非战略市场之上!把全省的资源聚焦省会，把省会资源聚焦现饮渠道，把现饮资源聚焦终端，把终端资源聚焦消费者!为了达到最高效的效果，减少有限资源的浪费，我们绕开了渠道、绕开了终端、直插消费者，即避开了竞争对手在渠道上的正面火拼，又把资源最大化。我们采用了消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法，解决了消费者从听到到看到到买到的底层需求。从黄金十年至今，白酒这个行档躺着赚钱的惯性思维，以及产品结构定位(政商务定位、婚宴.....)原因，上游酒企只要有些许品牌底蕴或产品力的公司都是以招商为主导，忠爱大商制或产品买断运营商制，绝不会精耕细作!在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统四大渠道中，我们找到渠道空隙切入口，我们直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口，采用人海战术精耕细作!在中国绝大多数市场，中高档光瓶酒这一品类在餐饮渠道基本没有形成渠道壁垒(湖南、广东和安徽除外)，不像啤酒已形成寡头竟争。我们采取了快消品最为擅长(也正是快消品行业现大多数厂商放弃的打法)深度分销打法，让产品在地面一夜之间出现在消费者眼前。如方刚老师所言：深度分销是拼的不是钱，拼的是人，拼的是自己，拼的不是爹!因为没有强大的品牌力，我们无法去借渠道的力量，没有资源去撬动渠道商的渠道资源。在成都战役中深刻体现出深度分销拼人的一面，记得当年在成都华阳我带着7人特战小组(除了李云有点功底，清一色的菜鸟班)在华阳区硬生生从早上8点半到晚上十点多一天抢下240多个有效餐饮网点。如果没有系统的快消品战术逻辑以及强悍的作战力，不可以完成。就这样一场一场打下来，再结合我对深度分销的解悟，慢慢形成自己的一套江小白打法并慢慢形成江小白培训模板块作战教材。从市场调研→市场铺市→终端生动化→线路系统化维护→终端客情优化→消费拉动......我依靠自成一派的打法带着一批批队伍打遍四川湖南，带着队伍干到凌晨叫晚饭是常事。记得当年打西昌和攀枝花时带着启峰、陈鑫、刘炼(现在都是江小白的副总监了)这帮兄弟就干到凌晨2点.打造过不少记录：一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点(同时还置换下125ml的老产品)......在此不多费纸墨，看图：在品牌形象建设和动销两大痛点上给大家点互联网思维逻辑!1.品牌形象建设：没有足够的销售支撑或资本通过一招制胜(城市最牛逼的户外大牌或城市最火餐饮街区或黄金地段整街吸塑发光字店招)决区域市场品牌形象问题，那就用最简单直接有效方式：贴、贴、贴!抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架，把产品形象最大化，记住：让产品(产品形象)离消费者越近，爆炸的威力越强烈!所以品牌形象建立是持久战是消耗战是肉搏战!2.动销：消费拉动最传统最习惯的打法就是街赠。街赠单一活动在慢慢失去效果，但是对大多数厂家而言又不得不搞，没基他办法。所以我们要用组合营销策略：KOL营销加有效人群街赠!先想清楚我们的产品卖给谁，这些人有什么特点，有什么的消费需求，活动在什么样的组织，平时在那吃喝玩乐.....人是圈层生活的属性，每个圈层都是金字塔型，中国五千多年封建体制，君主制让国人内心的奴性思维早已根深帝固，能够为人主者消费凤毛鏻角!所以消费者都是跟随式的，他们需要引领者，无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。?产品电商化的成功江小白电商这两年火得一塌糊涂，即是猫狗战略合作伙伴，又是自带IP自带流量的品牌，想不火都难啊!一个小众畅销单品两年在电商领域从0到亿算是个小奇迹吧!今天我们就来扯扯光鲜背后的故事：2015年江小白迎了一个重量级人物：电商总经理覃铁军，他弥补了老陶在电商领域的空白。这一年对于覃先生而言是极其痛苦煎熬的：覃先生之前没有运作过白酒这种标类产品，需要时间来学习和适应，那就要不停的试错。整个2015年都是在不停的调整产品规格、调整产品包装、电商产品的研发、电商价格盘的调整、队伍的组建调整、运营战术的调整，一切围绕用户如何体验到江小白电商渠道的品牌溢价带来的惊喜而打造!一定要让你的用户每一次消费都会发出尖叫，那怕是江小白一支定制笔、一个火机、一个笔记本，都能让用户惊喜，并不是价格便宜的消费逻辑!2015年覃先生经过一年不停的试错，围绕：产品差异化、体验溢价化、运营高效化、电商渠道便利化四大特点炼就出一套成熟的打法，形成了万事俱备，只久东风之势!2016“江小白”在各种青春影视剧中频频闪亮登场，整整霸屏了一年，品牌热点如火箭般升温，巨大的品牌关注度产生了巨大的流量，彻底引爆了江小白的电商!至今很多传统营销人士还固执的认为电商渠道还是乱价渠道、尾货抛货渠道、假货渠道，难道这么在线下渠道不是一样的吗，不愿意正面正视电商渠道。价盘和渠道的乱像是厂家的不作为，打击力度不行，因为中国绝大多数厂家都是渠道重重压货型的销售，所以你又要层层重压渠道，又要打击乱价串货本就自相矛盾!线上渠道和线下渠道如一个拳手的左右手，相互配合才会发挥出极大的威力!在线下渠道江小白并无优势，但在线上渠道那优势占尽，绝对是业顶尖高手水平。线上渠道和线下渠道是一样的布局逻辑：有直营渠道、经销渠道、分销渠道、产品买断运营渠道!因此产品电商化必须先有一支专业电商运营队伍，它的渠道壁垒和技术专业性都是非常高的，并不是普通人的认知逻辑：开个淘宝店，高级点开个天猫店就是电商公司，就是电商运营了!酒类B2C和O2O电商分为平台和垂直型，各自江湖地位基本已形成格局：第一阵线：阿里的天猫淘宝、京东(酒类作为标类产品，在京东的爆发的威力要远大于天猫，从京东2017年春糖的动作就足见京东对酒水志在必得)第二阵线：1919、酒仙、苏宁、一号店第三阵线：也买酒、中酒网、唯品会、当当.......第四阵线：各种银行商城、返利商城、区域O2O平台、微商渠道......天猫和京东单单酒类产品的SKU就是数千种，店铺数千家，我们怎么让数亿消费者在平台上看到我们，精准找到我们，没有专业的运营团队，你的产品、你的店铺只能石沉大海，淹漠在天猫和京东的江洋大海中。阿里和京东都是个封闭的搜索系统，因为用户的基数限制了平台内的流量!所以站内站内有限的获取流量位置(广告位置)与巨量的商户是相对立的;除非产品自带流量，否则必须购买广告位获取流量，只要位置还能够赚钱，就会有人花钱购买流量。于是，整个系统的商户利润之和为零，即零和游戏。因此在阿里和京东系统中，能否赢利主要取决于两点：一是是否自带流量，消费黏性超强，比如我们江小白是自带流量的，就很OK;二是是否被阿里京东作为战略支持单位，如我们的兄弟单位“三只松鼠”，当年就是作为阿里的战略支持单位，获得的流量支持是其他品牌难以相像的!从行业发展趋势来看，传统区域二三线品牌的机会点非常小，品牌力和品牌热点非常低;全国性的大品牌借助加大的品牌底蕴转化成的品牌热点以及创新品牌依靠自身的营销水平创造的持续不断的品牌热点更有机会在电商领域开辟出新战场!目前第一阵线电商平台的销量占据着大部分企业电商中心80%以上的份额，依就是直营状态或代运营状态;这一部分红利遇到瓶颈后才会开发全渠道。目前洋河在电商是跑得非常快的，丰富的产品线，丰厚的产品毛利，完全跳出直营这单一模式，全面开启网络经销、网络分销、网络专卖店、网络开发品牌运营网状结构。如酒仙网独家开发的电商产品“洋河大曲”一年就是一两亿销量，北京的某家酒类品牌电商渠道运营公司单洋河也有个把亿销量，洋河电商的立体打法非常值得我们学习。老陶的战略认知和运营认知在营销界绝对是超前的，领先行业数年的。有幸跟随老陶南征北战几年，也练就了自身一身小本领，非常感恩老陶一路来的包容，虽因各种原因从体制内出来，在体制外独闯，但相信窄门之路会越走越宽。
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　　　　社会对于一个刚刚大学毕业的80后学生来说，是多么的向往，同时也充满了希望，憧憬着美好的未来，可以碰到形形色色的人，可以遇到形形色色的事，可以不需要父母的约束，可以不需要父母的管教，可以成家立业，自由发展，可以自由的飞翔。　　马雨翔同样的怀着对进入社会的期待，怀着一颗信心满满的心情，匆匆“茫茫”就毕业了。从而进入了与人争斗，与人竞争的社会，也同样的，在今后碰到的形形色色的事对他进行了一次又一次的心灵洗洁，性格的磨练。　　“马雨翔，我们分手吧”李娜这是在马雨翔毕业的时候送给马雨翔第一份礼物，也是对马雨翔即将走进社会来说送给他的一份最现实的礼物，没有花哨，没有虚伪，有的只是社会的现实。　　“为什么？”难道我对你不好？马雨翔的心情也是特别的沉重，不知该说些什么，也不知道为什么。对于一个性格比较内向的人来说，说上一堆话，找上一堆理由是非常的困难的事情，简短而直接的说话也是马雨翔一向的习惯，但同样这个习惯让马雨翔在今后又走了不少的弯路，下了不少的功夫。　　“你对我挺好，但是两个人在一起没有合不合适，没有适合不适合，你毕业了，我还要继续深造3年，毕业也是意味着失恋，你会碰到更好的，我也会碰到我更喜欢的，就这样散了吧。谁也别耽误谁了好吗，再说你去W市工作，我在C市上学，虽然距离能够产生美，但是距离同样的可以疏散两个人的感情，我们两个人都还小，对于爱情都不是很理解，让我们都自由吧，若是有缘分，几年以后我们还能走到一起，但是现在让我们都解脱吧，也同样为了我们都能够更好的发展，再说你看看你穿的衣服，就你这个条件以后怎么给我幸福的生活？。”李娜说出这样话的时候，明显感觉到她的情绪有点激动，也不知道分手对她来说是一种全心的放松，心灵和人身的解放，还是带着久舍不得的情绪提出来的，这个只有她知道。　　马雨翔慢慢的点起从口袋掏出来半根皱巴巴的软红河香烟（在学校一般都是用一块钱买上四根软红河，这是把红河拆开散卖），用古老的火柴点起，深深地用力猛吸两口，蹲在路边一句话也不说，也不知道在沉思什么。这个时候两个人都没有说话，李娜也知道突然提出分手让马雨翔一时半会接受不了，但是长痛不如短痛，同样也要给马雨翔思考的时间。　　这正是个艳阳高照的中午，40度的天气真想把人烤熟了，考成羊肉串，同样在人越烦躁的时候，越觉得天气越炎热，马雨翔上身穿着一个白色的体恤，背后还有几个窟窿，也不知道是自然形成，还是买来就是这样，或者是自己为了追捧潮流而挖的，下身穿着一个黑色板裤，板裤对于大学生来说并不常见，都是些中年人比较肥胖一点的人穿的裤子，鞋子还是从农村带上来的妈妈亲手拉制的布鞋。从而可以看出他的家庭条件的确不是多么的好。每个月300块钱生活费对于一个又抽烟，又爱喝酒，还谈女朋友的马雨翔来说，的确说什么都不够，连个像样的衣服都买不上。没办法，对于马雨翔的家庭来说，只有过新年才能穿上新衣服，大学的衣服都是哥哥淘汰下来的，马雨翔穿的都是二手货。　　马雨翔沉思两分钟，手中夹着的半截香烟也燃完了；“好吧，分了吧，你自由了，祝你幸福！”。马雨翔站起身子走到李娜身边，轻轻地抱了一下李娜，也算是最后的离别，转身头也不回的一步一步的消失在李娜的眼前。李娜望着这个和她谈了半年的男人，眼泪也是忍不住的流了下来，虽然谈的时间不长，但是两个人的感情还是比较深厚的，两个人的感情好不好不是用时间来衡量的，而是看双方在一起彼此过得好不好，快不快乐，幸福不幸福。“希望你能够早早的找到下一段幸福，过上好的生活，希望多少年以后，我们可以成为好朋友，再见了，我曾经喜欢过的人···。”　　挂在嘴边常说的一句话，分手了不可以做朋友，因为彼此伤害过，分手了不可以走敌人，因为彼此相爱过，只能做最熟悉的陌生人，注定了只能擦肩而过。　　马雨翔回到学校，回到自己的宿舍，眼泪情不自禁的掉了下来，谁说男儿有泪不轻谈，那是未到伤心处。躺在床上，马雨翔慢慢回想以前在一起逝去的日子，回忆以前的快乐，以前的欢笑，当你难过的时候，就想想她的好，也许就是对心灵的一次释放和解脱，也许也是以后总疗伤的良药。　　时间就是这样悄悄过去，马雨翔站起身子，在床铺的下边，拿起一张揉的邹巴巴的大头贴，坐在床边发呆了很久。“一切往事，一切记忆，不过就是云烟，随风飘散。”　　这时候宿舍的门开了，马雨翔赶紧收起自己的大头贴，整理了自己的情绪，看着李浩满头大汗的进来了。李浩是和马雨翔来自于同一个地方，从小一起长大，两个人感情都还不错，李浩家庭条件相对于马雨翔家还算不错。“你收拾好行李了？这么速度，也不和我说一声，等下我，10分钟搞定”，李浩用他那沙哑而且亢奋的声音喊道。“行，你速度点，黑驴（黑驴是我们班一个女生给李浩起的外号，因为李浩天生皮肤黝黑，就像黑炭一样，故尔思议被我们班女生赐予了一个更加贴近的外号，黑驴），我们还要到W市找房子住，明天没有时间找房子，明天就开始上班了。马雨翔说道；”“去了不用找，我让我姨已经给我们找好了，在水磨沟，房租还便宜，环境又好，而且也方便上山玩耍，”李浩拍着胸脯自信的说道。　　“行，那你速度，今天在你亲戚家将就一晚，明天咱们下班后在搬到住处去。”马雨翔对着黑驴说道。“行可以”汇率回复道。　　马雨翔同时心里暗想着，W市有亲戚，有认识的人就是好啊，轻轻松松的找到了住的地方，不需要在自己跑着到处找地方了。马上就要到W市工作了，也即将踏入人生的第一步了，我一定要靠自己在W市打出一片天地。李娜，你就等着吧，看着吧，不管有什么原因，你找了什么理由，我们分手了，我会用实际行动来证明，我是非常优秀的，这次你是看走眼了，失去我是你这辈子做的最错误的打算，相信有你后悔的时候。马雨翔心里这样默默发誓着。　　校园的生活就是这么的神圣，每个人都有痛处，每个人都有伤心处，每个人都有一段独特的记忆，命里有时终须有，命里无时莫强求。留住每份感动，写下每份誓言，记忆每份生活。　　就这样，两个刚毕业的大学生踏上了人生的旅途，创造不一样的传奇。　　我将在深秋的黎明出发，　　伴着铁皮车厢的摇晃，　　伴着野菊花开的芬芳，　　在梦碎的黎明出发。　　再见青春，　　再见美丽的疼痛。　　再见青春，　　永恒的迷惘。　　雨会从记忆的指间滑落　　带着血中曼舞的青鸟　　带着风中悲鸣的草帽、从燃烧的风中滑落　　再见青春······　　伴随着歌声，马雨翔渐渐地离开了曾经的校园。　　也许老天对待每个人都是很公平的，上帝为你关上了一扇门，同样的又为你打开了另一扇窗，机会都是自己把握的，时间都是紧缩的，每个人都是生活得导演，每天导演着不一样的故事，每天过着不一样的生活，也同样的，没有谁的一生是非常顺利的，不经历风雨，怎么见彩虹，对于刚毕业的马雨翔来说，真的是希望越大，失望越大，幻想永远没有实际来得快，马雨翔的人生才刚刚开始，让我们等待他创造奇迹······
　　　　W市，X省的首府，在X省算是一个比较大的城市，但是对于南方发达国家来说，也就是一个小城市罢了，但是在对于地广人稀的X省来说，同样也是充满着机遇，到处都可以找到机会。X省海威技术有限公司主要从事电脑售后维修方面的工作，这个公司也是通过学校安排马雨翔上班的地方。　　经理办公室，经理叼个烟，喝着茶，询问者马雨翔和李浩。“你们两个也是刚毕业，我们公司也和你们学校长期合作，提高你们学校的就业率，包括我们公司现在的一大半员工都是从你们学校走出来的，只要你们肯努力，将来一定会有大作为的，只要好好的干，踏踏实实的，多像师哥门学习，前三个月是实习期，工资300,”马雨翔和李浩认认真真的听着，毕竟刚到一个陌生的城市，人生地不熟，一切都要靠自己努力，一步一步成熟起来。“好了，你们去吧，杨光，高文，这两个新来的你俩给带一下”。经理大声对着工作区喊道。　　我的师傅是高文，是个结婚生子比较成熟一点的男人，但是一张娃娃脸，低个头显得和他的岁数格格不入。“你叫马雨翔是吧，装系统会吗，会拆卸计算机吗？”师傅问着我。我非常肯定的回答道，“不会，以前从来没有碰过。”“那你在学校学个什么东西，怎么最基本最简单的东西都不会？”高文很生气的说道。我说，“师傅，我在学校也就是混了三年，也就学会个抽烟喝酒谈对象，对不起，希望你多多指教。”“好吧，这些我先教你，来过来，我给你讲。”马雨翔心想，不就比我早来公司几年嘛，有什么骄傲的，以后我一定比你强，等着吧。马雨翔，虽然性格内向，但是一向是不服输的人，什么事情都干去尝试。“看这个是主板，这个事CPU，这个内存，这个显卡····，高文虽然说话比较严肃，但是教起来还是比较心细仔细，讲解的也比较到位，花了一上午时间就把装机，装系统全部学会了。　　日升日落，时间过得也很快，转眼间一天的时间过去了，X省的天气对于南方来说夏天还是比较长的，早晨6点半天亮，晚上10点天才黑。“李浩你速度点，走个路墨迹的，回去还要打扫卫生，还要好好睡一觉呢，我们的房子在哪？你还要领路。快点快点，”马雨翔催促道，“别催了，来了来了，这不是快到了吗？”李浩说道。很快两个人来到自己到这个陌生的城市第一个居住地。马雨翔站在水磨沟的一座大山下，感慨道：“真是便宜没好货，好货不便宜，原来我们的房子在山的半中腰啊，怪不得前面说空气有多么的新鲜，而且环山，上山也方便，不过还不错，很清静，很便宜，一人才三十块钱。很快两个人进入房子，映入眼帘的是布满灰尘的破屋，陈旧的房子里没有什么空间，最大的好处是四面通风，而且可以容下一张床，还算不错。也许在南方找不到这样的城市，但是对于W市来说还是真真实实有这样的地方。　　很快，两个人把房子打扫干净，铺全部铺好，已经可以入睡了，不过天还早，李浩已经睡了。而马雨翔却是心事重重，感情的打击差点让他一座不振，虽然表面看不出来，但是内心有时候还是很脆弱的，马雨翔一个人悄悄的下了山，一个人感受着山风的凛冽，总感觉有种回归大自然的感觉。水磨沟有个市场，在那可以买到各种各样好玩的东西。马雨翔不知不觉的来到了这个地方，冲击鼻孔的酒香让他精神一震，高粱酒，原价40元一桶，现价28元一桶/1500毫升。　　“老板，给我来上一桶，”“好的，来了”。很快老板给马雨翔装好了，喝酒对于在X省长大的马雨翔来说，那就是跟吃饭一样，在学校有点限制，在工作下班以后那就是最好的打发时间的时候，马雨翔提着白酒，晃哒晃哒回到自己的住处，又继续往山上走，快立秋的天气山风是有点刺骨的，马雨翔一个人静静地来到山顶，这是太阳早已经下山，但是阻挡不了马雨翔现在的心情。　　在一个人低落的时候，有人喜欢早点发泄的对象，有人喜欢摔东西，砸东西，有人喜欢去慢摇吧发泄，有人喜欢去KTV唱歌，呐喊，而马雨翔喜欢一个人静静的喝着酒，借酒消愁。马雨翔一个人静静地喝着刚买来的高粱酒，心里一直却想着李娜分开前说的话。“你对我挺好，但是两个人在一起没有合不合适，没有适合不适合，你毕业了，我还要继续深造3年，毕业也是意味着失恋，你会碰到更好的，我也会碰到我更喜欢的，就这样散了吧。谁也别耽误谁了好吗，再说你去W市工作，我在C市上学，虽然距离能够产生美，但是距离同样的可以疏散两个人的感情，我们两个人都还小，对于爱情都不是很理解，让我们都自由吧，若是有缘分，几年以后我们还能走到一起，但是现在让我们都解脱吧，也同样为了我们都能够更好的发展，再说你看看你穿的衣服，就你这个条件以后怎么给我幸福的生活？”。我的条件差，我们距离远，难道这就是分开的理由吗？世界上还有真情吗？在这个世界上人有时候就是很渺小，有时候人就是很脆弱，古人云：英雄过不了美人关。我不是英雄，我也不是狗熊，我只要一份纯真的感情，难道老天你也不肯给我吗？啊·啊·啊·啊·啊·啊·，马雨翔站在山顶，对着山林呐喊着！为什么····，为什么····，这到底是什么····！人都是这样，在自己最失落的时候总想做些什么，但是就是没有力气去做什么，好像脱水了一样，什么都不想做，就想好好的醉一回，而在今晚，马雨翔喝醉了，而且在山顶睡着了。　　第二天清晨，李浩打来电话：“喂，马老二，昨天晚上去哪了，给你打了十几个电话都没人接，电话都快给你打爆了。你现在在哪，马上上班了。”“哦，我在山顶呢，昨天晚上喝多了，在这睡着了，你别等我了，你先去上班吧，等会我打车过去。”马雨翔迷迷糊糊的说道。“好好，你也快点，我先去了，咱们刚到公司，可千万别迟到，要留下好印象”。“行，我知道了。你先去吧。”马雨翔站起来伸个懒腰，提着没有喝完的高粱酒慢悠悠的下山了。　　公司，“马雨翔，你过来一趟，”经历在那喊着，到了经理办公室，经理问道：“怎么回事，怎么迟到了，你和李浩住在一起，怎么比你先到，”“没事，我早晨有点事，就晚到了。”“小伙子家少喝点酒，到现在还浑身酒味，身体重要。好了，你去吧，不要影响工作。　　行，我知道了经理。　　人在屋檐下不得不低头，在别人的管辖范围内，在任何行业，任何公司，都要遵守公司的规章制度，按照公司的要求去做事情，每个人都是一样，刚开始做任何事情，都是从不会开始的，就像一个杯子里，里面装满了水，你若是想要用这个杯子和牛奶，那么你就要把杯子的水倒掉，然后再倒进牛奶去喝，做人做事其实也是一样，都要有空杯的心态，用心学习，虚心接受，不断的成长，一点一点的累积，早晚会成大事，就这样的生活，马雨翔不知不觉的走过了半年时间，新的故事又开始了·····
　　　　第三届巧遇、艳遇？　　一晃半年已过，过去的永远过去了，永远也回来了；如果一个人不活在未来，那么就要活在过去；　　2008年3月初，正是年后生活节奏比较快的时候，马雨翔也是踏踏实实的工作着，作为一个售后人员，来回不断地穿梭在这个繁华的城市，寻找自我人生的价值，每一天积累一点点，而明天你就会好过一点，穿梭在城市各个角落，也是寻找成功者的足迹。而这一天，马雨翔出差去X省楼兰古城之称的鄯善进行他的地域之旅。　　刚上火车马雨翔就带上耳机听着旋律动听的音乐，不一会儿旅客全部上车，火车开动了，过了大约半小时后，身边过来了一个看着像是十五六岁的小姑娘，个头大概1米55的样子。小姑娘东看西看像是寻找着什么，最后走到马雨翔的身边，用她那润而甜蜜的声音说道：“大叔，你这是我的座位。”马雨翔用鄙视的眼光上下不断的打量着这个小MM，觉得这丫头还错，立刻反驳道：“小妹妹，我有那么老吗？还未满20岁呢，大人不记小人过，等一下，我看看我的票。”结果马雨翔一看，果然做错座位了，应该靠里面，却坐在了外面座位。最后马雨翔把座位让了小妹妹。又把耳机插上，哼哼着自己喜欢的歌曲，列车很快使出W市，进入下一个城市，几个小时的路程，让人无聊的不知干什么，无所事事。有人打扑克，有人聊天，有人玩手机，有人玩笔记本，还有人听这个打瞌睡，这就是火车上。　　马雨翔也是无聊中人中的一位，边听着歌曲边睡觉。在马雨翔半睡半醒的时候，总觉得有人一直在看他，让他觉得不自在，这是人天生的本能反应。睁开眼睛，看着那个小姑娘站在座位旁边来回走动，而他的座位上却做着另外一个年轻人，在那呼呼大睡。马雨翔这回心想，看吧，座位让别人给占去了吧，那你就站着吧，谁让你刚开始不礼貌。又继续睡他自己的觉，和周公进行斗地主。　　大概10分钟过后，马雨翔越睡越觉得不自在，睁开眼睛一看，小姑娘一双无辜的大眼睛，泪汪汪的对视着自己，从双眼里可以看到无助、委屈、无奈等，各种情绪全部通过眼睛传达过来，因为眼睛是心灵的窗户。马雨翔做出个无奈的表情，然后轻轻地摇摇头，自然地站起来，小姑娘本以为马雨翔把座位要让给他，正要开口说话，也不知像拒绝还是想说不用了，却看到马雨翔抬起左手，伸开巴掌，对着占塔座位的小伙子头部就是一巴掌，那个小伙子一下子惊醒了，用怒视的眼睛看着马雨翔，表情要多精彩有多精彩，恨不得一口吃掉马雨翔。马雨翔然后用手指头指着那个小伙子开口道：“起来，这不是你的座位，滚一边去。”小姑娘一下子惊的捂住嘴巴，不知道该说什么，像是从来没有见过这么凶悍的大叔。那个年轻人立马站起来走了出去，同时瞪着大眼，恨不得把马雨翔用眼睛瞪死，不过小伙子一句话也没敢说，快速走开了。这时马雨翔又坐在自己的座位上说：“好了，事情解决了，你坐下休息吧。”小姑娘笑的非常的甜蜜，同时诚恳的感谢道：“谢谢大叔，不过下次不要这么凶悍，把我都吓坏了，哦咻咻····我的小心肝啊，”右手捂着心脏。　　“喂，小妹妹，别老是大叔大叔的好不好，我有名有姓的，我叫马雨翔。”马雨翔立马开口辩道，的确，对于马雨翔来说，最讨厌别人喊他大叔啊、老马啊之类的，因为马雨翔才近20岁，不过一脸写满了沧桑，忧郁的眼神，而且脸颊长满了所谓的青春美丽疙瘩痘，而且还是络腮胡子，皮肤也是黝黑一点，脸上不太平一点。　　“大叔，你一脸山峰样，不要故作平原好不好，还装嫩，看大叔的面向，都快能当我爸爸了。”“我···”马雨翔无言以对，心想，哪来个怪胎，人不大，嘴巴还能说的不行，干脆闭口不言算了，让她自言自语去吧，”马雨翔用鄙视的眼光看了小姑娘一眼，然后闭目养神再不说话了。　　火车快速的驶入吐鲁番盆地，再过两个小时就要到达目的地。火车上的确无聊，说的闭目养神，真正能睡着的每一个，除非是极品，或者瞌睡到头了。　　“小姑娘，你叫什么名字，你妈妈呢，怎么不在你身边，一个人跑出来丢了怎么办，现在社会很乱，小心被人拐卖了，要不跟叔叔走吧，带你吃香的喝辣的。”没办法，马雨翔找有找些乐趣，觉得找这个小姑娘聊天挺好玩的，就当做打发时间了，反正马上就到目的地了。　　“大叔不知道别乱说好不好，我有那么小吗，我叫翟晶，去吐鲁番找朋友去，我比你大好不好，我今年都21了，属虎，在X省师范学院上学，学的幼师。”你呢？小姑娘握着右拳在马雨翔眼睛跟前晃哒地哼哼的说道。　　“哇小姑娘，比我还大呢，厉害，”马雨翔伸出大拇指夸奖道，“我叫马雨翔，比你小一岁，所以再别喊我大叔了，虽然我长不出你想象中白马王子的样子，你就把我比作一直青蛙好了，我可不做癞蛤蟆。”马雨翔一边解释道一边在心里嘀咕着，今天怎么了，今天碰到这么一个小姑娘，真会极品，挺好玩的，不行，一定要和她交个朋友。　　“那你去哪？”翟晶问道。　　我说，“我去鄯善，我是做计算机维修的，以后你要是有电脑有问题，一切问题交给我，全部给你解决，不收你一分钱费用，到时候请我吃个饭就可以了，谁让我们这么有缘呢。”　　“好啊，没问题，刚好我的电脑坏了，准备维修呢，到时候就找你了。”翟晶高兴地拍着手说道。　　“行，没问题，你的电话是多少，这是我的名片，”　　“等会，我给你拨过去过去你一存”。　　“行”。　　岁月可以从来，时间也不可以再做安排，在不知不觉的喧哗中，时间过得很快，很快，吐鲁番到了。　　“翟晶，多注意安全，有什么事情打电话！”马雨翔关心的说道。　　“行，没问题，‘顺风一路，一路，一路的’，拜拜，”马雨翔只是个无言以对，心想，不愧是做教师的，虽然是个幼师，但是这口才，无言！　　很快马雨翔也到了目的地，进行了他的工作任务，时间过得很快，日升日落，转眼到了第二天，马雨翔又踏上了他的返程，回到了W市。　　第三天的中午，马雨翔接到了翟晶的电话，称她已经回来，问什么时候有时间帮忙把电脑收拾一下，马雨翔说随时有时间，在下午时候马雨翔来到翟晶家，帮助翟晶维修电脑，这对于马雨翔来说都是小菜一点，但是马雨翔还是吹嘘的说道：“这电脑你要是让别人来修，估计没有十天半个月给你搞不定，因为这是软硬兼修的问题，所以要根本解决，不过没事了，我给你全部搞定了。还是我厉害吧”！　　“少来了，狗嘴里吐不出象牙来！”翟晶鄙视的说道。　　马雨翔只是个满脸黑线。赶紧岔开话题：“走我请你吃饭，想吃什么？”　　翟晶说道。“德克士”！　　“行，就德克士，”同时心想，女孩子就是女孩子，就喜欢吃点垃圾食品，零食之类的。其实说的她请我，怎么可能让他请我呢，最起码我要拿出绅士风度，作为一个男人，怎么能吃软饭呢。　　在德克士，我俩边吃边聊，有说有笑！　　“你能给我帮个忙吗？帮我找个房子，我一个吐鲁番的朋友要来W市上班，没有住的地方，我还要上学顾不上帮忙找房子。”翟晶恳求的说道。　　没办法，美女开口，哪个男人舍得拒绝，“行，没问题，刚好我一个朋友自己租了一个三室两厅，其中有一间往外出租，看你朋友愿意和他们合租不？”　　“可以，没问题，”翟晶高兴地说道，　　“行，回头我给朋友说一声，你就让朋友搬过去吧”。　　也许就是火车上的偶遇，也许就是一次维修电脑，也许就是一次吃饭，也许就是这次的交谈，让翟晶觉得马雨翔是个不错的男孩，从心底有点喜欢了。有人会喜欢一个人的容颜，有人会喜欢一个内涵，总之，萝卜白菜，各有所爱，只是每个人喜欢你所喜欢的人得方式不一样罢了，感觉不同罢了。（本小说的前面5章节都只是主角马雨翔过渡的过程，只有每个人经历一番挫折，对心灵一次又一次的洗刷，那么才能成就大事，天将降大任之私人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，的其心志，才能有所作为，所以继续往下看，每个人都会从中感悟很多力量，很多东西，对生活，对态度都会有个翻天覆地的变化，支持就给推荐票，对你推荐票不重要，对我就是最大的鼓励，谢谢你！）
　　　　这几天马雨翔从工作当中抽出大量的时间陪翟晶逛街，购物，爬山，逛公园，渐渐地马雨翔从以前的失恋状态恢复出来，就跟周杰伦歌词唱的一样，也许时间是一种解药，也是我现在正服的毒药，看不见你的笑我怎么睡得着，你的声音那么美我却听不到。马雨翔这几天可以说睡觉都是甜的，做梦都是笑的，也不知道做的春梦还没噩梦。通过半年的努力，马雨翔住处第三月也搬到公司附近和同事一起住。　　马雨翔“红山公园有个聊斋宫，咱们一起去玩吧，！”　　“哈哈，好啊，到时候你可别害怕，我可变成鬼怪吃掉你。”　　“我才不会害怕，不是还有你陪伴呢嘛，你个死讨厌。”翟晶侃侃的笑着说道　　就这样，两个人约好，进了红山公园聊斋宫，（相信广大书友都去过这种地方，一般带女友进去吓一吓，哄一哄，是增加感情非常好的手段，但是问题你去的一定要够害怕的地方，不要把自己吓着了。）　　聊斋宫，长达近2000米，马雨翔和翟晶一路降魔过仙，即将走到出口，一路上把翟晶吓的脸色一阵红一阵青；最后一道不敢过了，马雨翔怎么鼓励怎么劝说也不肯过，在翟晶最害怕的时候，马雨翔眼睛一转，做了一个最大的决定，这个决定在今后又让他受伤，又让他看透了爱情这东西，什么才是爱情的真谛。　　马雨翔走到翟晶的跟前，过去抱着翟晶，给翟晶一个鼓励的香吻，同时马雨翔的心跳也飞快跳动，而翟晶这时也是愣在原地不知所措。静静地看着马雨翔，这个时候马雨翔深深地呼吸两口气，假装振作地说：“这是对你的鼓励，不是想趁机占你的便宜，加油，让我牵着你的手一起走。　　走出聊斋宫，两个人牵着手静静的在公园走着，同时两个人都没有说话，过了一个钟头以后翟晶开口对着马雨翔说道：“送我回家吧，今天有点累了，想回去好好休息休息。”　　“好吧”，马雨翔低沉的答应道。就这样，一路上两个人都沉默寡言，马雨翔把翟晶一直送回家了门口。　　公交车渐渐地驶过一条有一条街道，马雨翔坐在公交车上，想着在聊斋宫发生的事，马雨翔脸上渐渐有了笑容。在回家的路上，给翟晶发条短信：翟晶，对不起，今天是我太冲动，惹你生气了，让你不高兴，但是我内心一直挺喜欢你，所以那时自然地亲吻了你，希望你不要生气，若是可以，可以做我女朋友吗？”马雨翔发出这条短信以后，内心一直无法平静，既高兴又激动，静静地锁定着手机屏幕，等待着佳人的回信。突然手机屏幕亮了，马雨翔一看短信时翟晶的；当时没有打开，深呼吸两口，又害怕又兴奋，终于鼓起勇气才打开短信，短信内容是：马雨翔，对不起，若是在一个月前我们认识的话，或许我们能够幸福快乐的在一起。但是现在不行了，我已经有BF了，希望你能够谅解，但愿我们能够彼此这样交往下去，成为知己好吗？　　马雨翔看完短信，心像是在滴血，一直无法平静，也在没有给翟晶发信息，　　当一个人遇见喜欢的人时，无论在什么条件下相遇，也算一种缘分，但是大多数的情况都是有缘无分，有的人选择了继续努力，而有的人却默默地守候，默默地祝福。马雨翔静静地一个人回到了房子，喝点白酒，把自己灌醉，说实话是心醉了。没想到这几天的幸福快乐变成了滴血的恶魔。　　第二天一如既往的两个人约会，逛街，在没有谁去捅破这张纸。　　就这样，持续了一个多月，在2008年4月份的时候，两个人的关系越来越近，越来越亲密，犹如兄妹，犹如情侣，让人羡慕不已。　　“你知道吗，我的男朋友从来没有带我逛过公园，逛过商场，逛过街，爬过山，他从来没有关心过我，我们在一起老是吵架，真是太感谢你了，虽然我们只是好朋友，但是这几个月给了我这么多的关心和快乐，就好像你才是我真正的BF。”翟晶真心的说道。　　马雨翔没有说话，而是点燃起一根红河牌香烟，猛猛的深呼吸两口，过会才说道：“那你怎么不和你男朋友分手，不快乐不如放弃，寻找自己快乐的幸福，与其让自己活在痛苦当中，为什么不能开始新的一段生活？”　　我也想和我男朋友分手，但是我每次提出分手，他就可怜的跪在我的面前，发誓会好好地对待我，呵护我，他的恳求，哭泣，让我真的是在不忍心，只有给他机会，慢慢的磨合！”翟晶想了好长时间说出了他的心里话。　　马雨翔蹲在一旁，瞅着香烟，眼睛遥望着远方的湖泊，说道：“那难道我们就这样吗？做永远的好朋友吗？我是很喜欢你的，不想让你受到一点伤害。我可以等，我也可以给你时间，但是希望也不要让我等的太久，我也不会为难你，希望我们都好好地，把我们的这份纯真的快乐保持下去。我也尊重你的选择，让我们暂时先保持这种状态吧，等你想好了，当你愿意回到我的身边时，请你告诉我，我的心随时为你打开，当你觉得你和他以后很快乐，也告诉我，我会默默的离开，会和你做很好的朋友，默默地守候你。”　　翟晶再也没有说话，两个人在公园牵着手，像是一对恋人，静静地走着，散步，聆听着大自然的交响乐。　　时间一天一天的过着，马雨翔和翟晶的关系说不清，道不白的，稀里糊涂的发展着，即像情侣，又像兄妹。而且发展的也很迅速，每天一起开心的逛街、购物，而且还发生了男女之间不该发生的一些美妙的事情，可能这也是老天送给两个人最好的礼物，也算是给；两个人最好的结局。　　世界上没有捅不破的纸，也没有包不住的火，有因就会有果。　　直到有一天，马雨翔在工作区域维修间上网，登陆的是翟晶的QQ，这是有个头像在闪动，马雨翔点击开：“你是谁？你登陆的谁的号你知道吗?”马雨翔回复：我是翟晶的男朋友，你有是谁？你管我登陆的谁的号码。他回复：我才是翟晶的男朋友，妈的，你给我等着！”头像就灰了，下线了。马雨翔心一想，完了，穿帮了。一下子心就久久无法平静。　　过了两分钟，翟晶打电话过来，你是不是在登陆我的号码呢，马雨翔说：是的。翟晶说：给你说话的是我男朋友。马雨翔说：我也给他说我是你男朋友。这回怎么办！翟晶说：没事的，中午再说吧。　　中午时分，翟晶打电话告诉马雨翔，他男朋友要约你，在南门见面。马雨翔到后见到了翟晶，也见到了他男朋友，原来他男朋友就是我给帮忙租房子的吐鲁番小伙。刚见面，两个人火药味就很浓。　　“以后理我女朋友远一点，外面女人多得很你找去啊，找我女朋友干嘛，”　　一下子马雨翔就来火了，说道：翟晶根本就不喜欢你，你也不要死皮赖脸的粘着人家，像个男人好不好。”眼看着两个人就要动手，翟晶急了，赶紧说道，都别吵了，让我清静一下不行吗？一过来就吵吵吵，烦不烦。”　　最后他男朋友走了，留下一句狠话，有本事晚上南门见，你给我小心点，看你敢不敢来。　　马雨翔说：行，随时奉陪。　　晚上，马雨翔约好十几朋友，大多都是初中同学，在南门准备进行群殴，对于热血青年来说，群殴，打架都是正常的社会现象，哪个人没有打过架，没人说没有的。　　没想到的翟晶男朋友没有来。而且翟晶给我打个电话说：以后我们不要见面了，就当做我们从来没有见过面没吧。我们不合适。希望你能找到更好的。　　一下子，马雨翔蒙了，好好的幸福，怎么就这么没了，自己做错什么了？这是怎么了，天怎么这么的黑暗。马雨翔对着电话怒吼道，你这个****，以后也是被你男人甩的料，不要脸的东西。等着吧，老子以后打光棍也不娶你这样的女人。”是的，每个人都会有火，有的人选择了默默地离开，有的人会大发脾气，甚至说些非常难听的话，这就取决于一个人的性格取向，取决于感性还是理性看待问题的本源，然而马雨翔是前者。　　的确，一连两次在爱情上受伤的马雨翔，奠定了他性格上有了一点扭曲。越来越害怕谈恋爱，找对象，什么时候能够想明白，什么时候能够走出困境，这个需要自己疗伤，只有自己才是疗伤的好药。在面对困境的时候，朋友给的都是建议和意见，而是拿不到选择权，这个时候只有自己冷静的想一想，思考思考。　　在年轻人的发展的道路上，会遇到很多的问题，感情只是一方面，每个人都有这么的经历，只是每个人的付出和经历不一样罢了，但是只要努力克服困难，认真的对待感情，善待自己，那么一切美好的事物都会朝着你去发生。　　在接下来的日子，马雨翔仿佛又回到了以前，每天除了上班，就是喝酒。再没别的事情可做，不与人来往，不与人交涉，不出去聚会，仿佛世界上一切的事物都是灰暗的，一切的东西都是表面的，一切人得内心都是虚伪的，都是装出来的。没有人可以理解他，只有酒知道。转眼到了2008年的9月份，一个消息给马雨翔带来了新的发展良机····　　
　　　　小龙是马雨翔初中时代的同学，两个人兄弟之情一直都是非常的好，小龙家庭条件还算不错，小龙爸爸是土建工程包工的，母亲是在交警大队中队长，因为马雨翔家庭条件一直都不是很好，在马雨翔初中的时候经常帮助马雨翔，从而建立了很深厚的友谊。　　在当今社会最缺少的就是友情，人性丑陋，社会现实，没有关系，没有资金，谁也不会无缘无故的去帮你，大多数都是建立在对方有利益可图的基础上，人世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。所以这样的朋友，从初中就开始帮助你的朋友真的很少，很少，身边如果有这样的朋友，值得每个人去深交。　　“老马，在W市上班行不行，工资多少钱，不要老是想着打工，打工打工十年一场空，不行改行吧，我们一起做工程，前期先好好学学，摸索经验，后期收入绝对很高，我也有很好的人脉，只要我们技术过关，一切没有任何问题。”　　KTV，无论年轻人还是中年人，属于聚会、消遣，娱乐的流行场所，基本每个人都在那消遣过，无论什么原因。　　KTV，马雨翔狂饮一瓶啤酒，像是把近一年多的压抑生活全部一饮而尽。左手夹着一根红河牌香烟，猛吸了两口，静静的思考着小龙说的话。　　“挣钱不？挣钱我就干。”在思考一会儿马雨翔开口说道。的确，这句话很现实，对于现在的年轻人来说，一切都是为了挣钱，不挣钱干嘛？怎么买房？怎么买车，怎么实现未来的美好生活，怎么给父母一个美好的交代？　　小龙搂着马雨翔的肩膀说道：“放心吧兄弟，你还不相信我，我们都什么关系了，比很多亲兄弟都亲。我家世代都是做这行业的，你看H国首富都是做这个的，再说我家什么都缺，就是不缺关系，不缺门路，如果想要有长期的发展，那么就要放开手搏一搏，工作事情交给我，现在建设学院有快速施工员培训班，三个月课程，出来以后我们大干一场。”　　“行，就依你，也给我报名，到时候一起干吧！”马雨翔边喝啤酒边说道。　　当一个人在本行没有发展的时候，不挣钱的时候，即使再喜欢你的工作，不妨放一放，去干能挣钱，可以改变你现有状况的工作，生意，或者事业。等你挣到应有的收入时候，再去做你喜欢做的事情。　　建筑工程可以说是非常热门的行业，只要有雄厚的资金，或者有人脉关系，那么就相当于已经注定成为百万富翁。　　夜晚，马雨翔一个人静静地躺在床上，思考着这工作一年的所发生的事情。感情的挫折，工作虽然稳定，但是不能长期的发展，可以维持生活，但是要改变生活的确还是相当困难，每个人都有一个梦想，每个人选择的行业不同，但是最终想要的结果却是一样的。　　而我的梦想就是要挣到人生的第一桶金，从而一步一步的发展起来。现在我还年轻，要一步一步的做起来，不能辜负父母对我的希望，感情的事情往后放一放，现在还不用着急，我还年轻，失去了好的，会得到更好的，我坚信，只要我努力，一切都不是问题。静静地思考着这些事情，马雨翔进入了梦乡。　　转眼到了2009年4月初，“要离开W市了，也算踏出我的人生第一步，”马雨翔想着。这时小龙催促道：“快点，车快开了，赶紧上车，还要一晚上的路程才能到我们的工地，就这样马雨翔进入下一个城市－－A市。　　A市位于X省最北部，这是一个六月还飘雪的地方，冬季最低温度可以达到零下45摄氏度。4月初的天气对于A市来说还是相当于冬季的感觉。在这样的天气下作业可谓是非常的辛苦，甚至连手都不敢伸出去。　　吃的苦中苦，方为人上人，一个人如果没有一个吃苦的精神，无论是吃劳动的苦，还是学习的苦，还是精神压力等等，那么这个人将来绝对是一事无成。　　在工地，马雨翔和小龙分别被安排给一个师傅进行管理和培养，从而开始了第二份工作，每天打混泥土，每天拉线，预算，施工，看图纸。忙的不可开交，甚至打混泥土打到凌晨，吃的大锅饭，一天三顿米饭，对于马雨翔来说，吃米饭是相当痛苦的事情，吃饱了两个小时就饿了，也不知道是他自己的肠道消化有问题还是豺狼的肠子，进去的粮食，转一圈就出来了，甚至到最后看到米饭都有一种想吐的感觉。　　这种苦和累马雨翔还能受得了，毕竟对于一个从农村走出来的小伙子来说，这不算什么，本本来出生不好的他，只要挣钱有门路，都可以去承受，最起码比在家种地舒服多了。　　对于小龙，这种生活简直就是给自己的一个挑战，从来没有在外地过夜的习惯，从来不曾吃过大锅饭，从来没有这么辛苦的工作过。每天都是在给妈妈打电话唠叨，诉苦，想回去。就这样的生活持续了一段时间，然而一切还算顺利，楼房一栋栋起来，经验一步步增加，每天晚上的酒席也是源源不断，每天都是有人请客喝酒，吃饭，因为马雨翔和孙海龙年龄小，又是通过关系安排在工地，所以对他俩特别照顾，有什么好处都给他俩，马雨翔和小龙两个人渐渐地也是特别享受这种日子，每天吃饭，干活，打混泥土，喝酒，睡觉。　　请客，吃饭，喝酒，花天酒地，在当今社会这样的事情是最普遍的，如果一个人想要有好的发展，想要有大的发展，那么就要懂得应酬，懂得官场，商场俗话说商场如战场，没有人可以帮你，都要通过不断地接触，不断地努力，打下雄厚的基础，那么将来发展的道路上才能够更加顺畅。　　一次夜晚酒席，马雨翔和小龙两个人也有幸参加了这次晚宴。他俩一人叼着一根香烟走进包间，这个时候包间的人基本上都来齐了，有一个满脸络腮胡子，还扎着辫子的男人看到马雨翔他俩来了，用他那粗犷的漠河烟嗓门大喊道：“来，来，来，小伙子你俩到我跟前做来！”　　马雨翔和小龙对望一眼，心里嘀咕着，这是个什么人啊，怎么跟个黑社会老大似的，还留个小辫子，你看穿的邋遢的，还留个络腮胡子。“过就过，谁怕谁。”马雨翔心里想着。俩人快速走到那个扎着辫子的男人身边，带着疑问同时带有不削一顾的眼神一人一边坐下。　　“服务员，上菜，人基本上都齐了”，这是一个叫做长胜的项目经理喊道，长胜是小龙的叔叔，也同样是马雨翔和小龙的顶头上司。　　“来来来，我给你俩介绍一下，这个是我们这个工程的开发商老板董新，这块地皮包括这几栋楼房全部都是人家的，没事多和董老板交流学习学习，对你们以后有帮助，多和董老板喝两杯”。长胜用他那截然和董老板不同的嗓门给马雨翔和小龙介绍道。马雨翔心里一惊，想到：真事人不可貌相，海水不可斗量，真事瞎了狗眼了，差点把老板当成要饭的。　　同时赶紧站起身子同时伸出两只手，对着董老板非常陈恳的说道：“幸会幸会，董老板，我叫马雨翔，能够有缘和董老板坐在一起吃饭，真事天大的福分，希望董老板，董哥多多照应，”这是小龙也带着尴尬的表情同时站起身子伸出双手向董老板握手，表示诚意。　　“小龙，小马（又变成小马了呵呵，没办法，别人叫马雨翔外号有很多，小马，老马，马老二，主要看是谁在叫），你俩坐下，好好喝两杯，以后有什么事情给我说，比如长胜欺负你俩什么的”，说完话又对着长胜说道，“是不是，长胜？”　　长胜忙点头说道：“是是是！’”。　　董老板顺便举起酒杯对着大家说到：“感谢这段时间大家的付出与辛苦，只要好好努力，你们的付出和辛苦绝对可以成为正比，不会拖欠你们一分钱工资，跟着公司的计划，目标，进度，标准进行施工，同样的，年底都有奖金发放，希望好好干活，今天酒桌上不谈公事，尽情的喝吧，来干杯····。　　通过今天的吃饭，董老板给马雨翔和小龙两个年轻人新的希望，新的目标，新的计划，新的工程。　　董老板讲到：你们两个都还很年轻，我都快50的人了，土已经过了身子了，身体也不行了，呵呵，别看我这么懂得享受，日子过得这么舒服，天天小车开上，这些也是我年轻的时候拼出来的，也是白手起家做起来的。你们两个现在还很年轻，跟着长胜好好的干，多累积累积经验，经验和人脉才是在今后发展最重要的东西，多学习学习知识，没事多看看书，要能吃苦，无论什么苦！　　这个世界上富人和穷人的差距就是：穷人什么苦都可以吃，就是不能吃学习的苦，富人什么苦都不能吃，就是可以吃学习的苦，多学习，等经验累积到一定程度上，你俩来找我，我给你们给活干，不过前期，你俩好好地跟着长胜，我会让他也多带带你们，过上10年以后等你们人生阅历都有了，你们就明白了，其实这个世界上钱并不是这么的好挣，但是，当你有了一定的人脉资源，你就能创造非凡的收入，人脉就等于钱脉，你若是要想成为百万富翁，你就要向千万富翁学习经验，你要想成为千万富翁，你就要向亿万富翁学习经验，这就是成功的秘诀。　　说到这里，马雨翔心里已经万分震惊了，没想到跟前坐着这个看起来糊里邋遢，而且还留着辫子的董老板，没想到这么有学问，有知识，有文化，有内涵，而且白手起家成就了一番事业，坐宝马，开奔驰，他到底有多少钱，百万，千万，亿万？真的不敢想象，真是人不可貌相，海水不可斗量。　　同样的，董老板这些话在马雨翔心里久久无法平静，给马雨翔哈好的上了一课，也是人生当中的第一课，像是一个启蒙老师，像是一把钥匙，打开一扇心门的钥匙。又好像一个大锤子深深地敲打了马雨翔的心脏，并在上面留下了永远抹不掉的烙印、记忆。　　（励志类型的小说不想修真类型小说，没有花哨的魔法，没有可练的斗气，没有飞升的仙经。但是励志类型小说是你启蒙的老师，从中可以学到你的一生当中应该要学到的很多重要的东西，什么最重要，一个人一生当中所宝贵的经验才是最重要的，各位道友、读者朋友、书友，感谢大家对本书的支持，本书会越来越精彩，让你从中找到人生的真确定为，根据一些真人事迹，通过社会的节奏进行改编，希望可以给你给点启蒙，一个人，一本书，一句话，可以改变你的一生。新书，手里有推荐票，请投过来吧，我会继续努力。）　　
　　　　时间渐渐过去，生活依旧继续，日子一样的平静，还是没有变化，变得只有天气，只有人心。　　正在工作之余，马雨翔接到了来自一个大学同学的电话，他叫姬明，和马雨翔是同班同学，也是马雨翔他们班的班长，同样以前也是学校电视台的台长，摄影技术相当的棒，毕业后还去国外留学过。　　姬明告诉马雨翔，现在有一个非常好的项目，非常的好，非常的好，可以白手起家，自主创业，不需要大量的时间，不需要大量的资金，若是可以的话，就从A市回来，我们两个合作一下，进行创业。　　马雨翔问道：“详细是干什么的？”姬明告诉马雨翔详细我也给你说不清，我这有很多资料，我也在自己学习，也才开始研究，你要有兴趣你就回来，不要放过任何一个机会。　　当姬明给马雨翔说完这段话，马雨翔还不是很相信，毕竟第一个离得太远，第二个自己已经有了新的目标，而且还没有完成，才刚刚起步。　　的确，当一个机会到来的时候，大多数人都是抱着观望的态度，不是抓不住，而是不相信，而是怀疑。毕竟对于马雨翔来说，煎熬上十年也才三十岁出头，正所谓三十而立，四十而不惑，五十知天命。　　人生有多少个十年可以等待？人生有多少个十年可以拼搏？再说有了新的目标，煎熬上十年，然后再自己做项目，也是不亦乐乎，房地产也是热门行业，升值空间大，值得拥有，应该拥有。　　姬明告诉马雨翔这个消息已经渐渐地过去一个星期的时间，马雨翔也没有放在心上，也没有太在意。　　七月份即将过去，八月份的生活即将来临，马雨翔在工程上的收获也是日益增加，越来越顺手，干的越来越起劲，工资也在不断地增加，本来马雨翔就是农村出来的孩子，家里条件不是很好，很是能吃苦，天天面朝黄土背朝天的在工地工作着，也受老板的重视，所以不到四个月工资就提升到6000，这也是老板对马雨翔欣赏有加的结果，同样也是马雨翔用自己的双手创造出来的财富。　　6000元的收入，放在各大城市也算是比较客观的收入，也可以说是比上不足比下有余。有的人靠脑力挣钱，有的人靠体力挣钱；有的人管理能力强，有的踏实能干；这就是看个人的价值在哪，看个人的用途在哪，看你的工作环境在哪。　　姬明过段时间又再次来了电话说道：“考虑的怎么样？这真是一个好的机会，任何一个机会都不要放弃，先去多多了解，看你在工地这么辛苦，可能十年后有所发展，但是十年以后是否还会有个好的身体。这个项目能够帮助你走出困境，而且收入非常可观。辛辛苦苦两三年，风风光光一辈子。”　　这时马雨翔心想，世界上哪有这么好的事情，怎么会让姬明碰到，不会被骗了吧。　　“你别给我卖关子了，给我好好说是什么？”马雨翔带着怀疑的态度对着电话里头说道。“就是我真给你说不清，但是真的非常好，我这几天也一直在学习，再看视频，再看资料，咱俩关系这么好，你就请两天假过来看看吧，反正不合适回去对你也没有任何影响。姬明再次回应的说道。　　这时我心想，也就是的，请假两天还是可以的，也可能是一个机会，是个不错的机会，顺便放松下心情，回家去看看，想想也近半年没有回过家了。　　也许就是一次简单的相信，也许就是一次简单的考察，也许就能改变你的一生，危险总是与机遇并存着；有人曾经说过：成功最大的秘密是什么？其实就是差一点失败；而失败呢？其实正好就是差一点成功。每个人的机遇不一样，每个人的观点也是不一样，每个人所做的事情不一样，但是最终想要的结果其实都是一样的。　　同样的，小龙也请了两天假，一起返回W市。　　再返回的途中，小龙告诉马雨翔：“这回回去估计他就不来了，这边太苦了，回头再让叔从新给我们安排个好一点环境的工作，从来没有这么吃过苦，奶奶的，日子简直不是人过的。挣钱这是不容易。”　　马雨翔静静的考虑了一下，把心里想法也说出来了。“现在也别过早下结论，先回去静静地玩两天，思考两天，最后给你答复。”　　小龙告诉马雨翔：“好好的干，以后这行绝对有出息，凭着我的家庭条件和家里的人脉关系，我们绝对可以越走越大。　　的确，因为他的亲戚朋友都是做这行的，随便给点活都干不完，钱都挣不完。　　马雨翔微笑着说道：“行，好好的干，好好地努力努力，你也改下坏习惯，这点苦不算什么，这些苦都不能吃，那么以后碰壁的时候，遇到比这还苦的工作怎么办？现在我们还年轻，最主要的就是坚持，坚持，在坚持！我一个朋友这回出去考察回来，也碰到了一个好的机会，搞得怪神秘的，这次回来我还有一个目的就是打算看看到底是什么机会，回头给你打电话。”　　车辆行驶的很快，经过几个小时的路程，终于返回到W市，马雨翔下车直奔车站，买了去C市的班车票。　　C市位于W市西边，具有一小时的路程，也是马雨翔以前就读大学所在的城市。　　“你在哪，我已经到了C市；什么？行，马上到”。马雨翔挂了电话，打的到了姬明的住处。　　“兄弟，好久不见，怎么憔悴成这样子了，看晒的黑的，消廋的，该好好补补了，走咱们楼下开荤去。”姬明侃侃的说道。　　“哈哈，没办法啊，都是为了挣钱拼命，拼命挣钱，趁年轻，赶紧跑快点啊，再说工地当工人就那样的环境，想白也没办法啊，不可能天天呆在办公室，我是那种闲不住的人，你还不了解我啊？”马雨翔感慨的回答道。　　饭店，马雨翔和姬明两人对坐着，“是这样的兄弟，现在我发现一个新的项目，这个项目非常的新颖独特，而且还有非常好的市场前景，也是未来的一个大趋势，不需要太大的资金，无需经验，只要能吃苦，肯学习，都可以做成功。我上个月去J市看我妹妹，见到在这个行业做的非常成功的一个人进行交流，告诉我这个行业多么有前景，而且他自己也用实际行动证明了这个行业的价值与远景。　　“有资料没，给我看看，”马雨翔带着怀疑的语气说道。　　“这是全部的资料，你拿着看看，我给你说多好不如自己去鉴证，去看看，也许你有新的体会。”姬明高兴地给给马雨翔介绍道。　　当马雨翔看了资料以后，云里头屋里去的半天也没搞明白，到底是干什么的，俗话说外行看热闹，内行看门道。　　要想了解一个新的行业，必须要有一个空杯的心态，就跟一个杯子，里面盛满了水，你若是想用这个杯子喝牛奶，那么你必须把这个杯子里面的水喝掉，或者倒掉，你才能喝上新鲜的牛奶一样。　　“行，这些资料你先借给我，我拿走看看，了解了解，如果合适，我顺便回去和我父母交流一下，我还有事，要先回家。姬明回答道：“行，你先拿回去，我那还有，看完收好不要弄丢就可以了，到时候电话联系。　　马雨翔带着资料回去的时候，马雨翔的脑袋还是非常的混沌，根本还没看明白到底是什么，是怎么一回事？这个行业该怎么发展？一些保健品，洗头膏，化妆品，就这些瓶瓶罐罐让以个存爷们去靠这些致富？去发财？说给谁谁都会不相信。　　同样的，觉得冥冥之中感觉自有天意，自有安排，天上也不会有掉馅饼的事情，机会每时每刻都在你的身边，就看你的眼光独特新颖吗；也许机会就像小偷，当他来到你的身边你没有发现，但是当他悄悄从你身边走过的时候，过去了你才发现其实自己的钱包已经丢了。　　所以当一个机会到了你的跟前，千万不要说放弃，先要全部了解透彻，因为每个行业都有他存在的价值，都有它的根本所在，都有它的远景。　　马雨翔回到家中，认真看着手里的资料，一遍一遍的专研着，一遍一遍的看着，看了半天也是没有搞明白到底是做什么的，如何通过这个走向成功。　　“老妈，我想创业你觉得如何？”马雨翔突然给妈妈说了这样一句话。　　“雨翔啊，你现在还小，不适合经商，安稳点工作，踏实，咱们家没钱，也折腾不起！”马雨翔的妈妈用习惯性的语气说道。　　“哦，我知道了，”马雨翔低着头小声的回答道。　　的确，对于一个农村人来说，投资做生意，是一件非常大的事情，连大人都不愿意去尝试，怎么放心让一个小孩去尝试呢。怪不得有人说，越没钱就越没钱，越有钱就越有钱，虽然同样都有风险，但是没钱人，穷人不愿意去尝试做生意，去创业，如果赔了怎么办？　　而有钱人呢，他们会想法办去钱生钱，利滚利。　　大多数的人都喜欢听从父母的话，甚至身边朋友的话，而自己没有一点见解，没有一点看法，遵循着父母设定好的路线去走，久而久之自己脑海里就被父母的思想所主导，就跟放羊生孩子的故事一样，为了传宗接代，没有一点目标理想。　　就好像一个故事这样讲的：　　一个记者跑到一穷地儿看到一放羊娃，然后问人小家伙什么不上学？　　放羊小家伙说，“我们要放羊的啦”。　　然后记者又问人家放羊做什么？　　小家伙答道，“挣钱呀”。　　记者又问人家挣了钱做什么，　　小家伙答曰，“结婚生子”。　　记者穷追不舍又问人家生孩子做什么？　　小家伙无奈答之，“生孩子放羊啊”。　　人不应该源于平凡，更加不应该甘于平淡，应该有自己的目标，给自己设立好方向，不能什么事情都要遵循父母的意见去行走，这样的话就跟放羊娃一样，结婚生子，在放羊，没有一点追求。如果世代这样，那么一个人的人生将是非常的灰暗，更加不能说改变家庭生活，更加不能说改变家族命运。　　马雨翔也有自己的想法，无论做工程也好，还是自主创业，自立门户也好，一定要有一个明确的目标，知道要为什么去做？该怎么去做，遵循自己的思路，不断学习，就会达到成功的彼岸！　　（励志小说肯恩对于各位读者比较乏味，他不想玄幻小说，马雨翔会用实际行动告诉各位读者，成功可以从零开始，让我们继续期待！但是我会努力的去写好，同样的呼唤推荐票、月票，谢谢，茂年非常感谢大家！）　　
　　　　人都应该有梦，人更应该做梦，人类应梦想而伟大。这一天马雨翔想了很多，机会？机遇，究竟是什么？也许只有亲身体会才知道。　　“老马，走过几天北京玩去，过去散散心，顺便给你介绍一些成功人士，看看人家如何创业，如何奇迹，如何发财！”姬明这时来了电话，并且在电话里说道。　　“行，可以，也该走出去看一看，从来没有出去过，也不知道外面的世界精彩不精彩。”马雨翔就是这么的觉得。　　的确，有时候人应该多走动走动，看看外面的世界，看看发达城市的生活节奏，也许回来别有一番感悟；俗话说，出路出路，走出去才有路。不走出去闭门造车，那么永远不会有大的发展。　　2008年8月份，正是夏季高温时节，在W市，来来往往的美女穿着吊带、短裤，打着太阳伞，戴着太阳镜头，同样抵挡不住高温的考晒，时不时都要抹把汗。这一天，马雨翔买了通往B市的车票，当天晚上两个人急急忙忙上了车通往即将到的彼岸。　　B市是中国的首府，有句话这样说的，不去B市不知道官小，不去S市不知道钱少，不去X港不知道钱有多少！同样的在B市，有着不一样的机遇，有着不一样的人生；有的人背着行囊进行北漂，但是同样的这样的机会不是每个人都有的，各行各业都有各行各业的潜规则，各行各业都有各行各业的规章制度，不是每个人进入B市都有机会，有的人奋斗一生到最后还是一样的堕落，有的人漂流一年不到头，就有了好的机遇，从此人身发生了翻天覆地的变化。　　两天的火车，马雨翔和姬明终于到了B市。　　“大城市就是不一样，我还以为这辈子就在W市过一辈子了，再没机会走出来看看了，大城市就是好，走，咱们直奔中心广场，去吃吃烤鸭。”马雨翔非常激动地对着姬明说道。　　“瞧你就这点出息，慢慢适应就好了，要学会适应环境，今天先玩一天，等明天我妹妹从J市赶过来，给你介绍一些朋友，顺便给你介绍一个成功人士，非常的厉害；今天咱们就先休息一天，好好地旅游一下，去去鸟巢，去去水立方，去去天安门，去去圆明园、故宫等等，来了不去就给自己留下了遗憾。”姬明也是非常的激动。　　“去去，必须去，必去可惜了，以后再来好不知道什么时候来呢。”　　两个农村来的土包子，进入大城市，东瞅瞅，西瞅瞅···；　　“天安门别抽烟，乱扔烟头小心被罚款，”姬明看见马雨翔潇洒的点起一根香烟，赶紧开口说道。　　马雨翔跟做了亏心事一眼，抽口烟，东望望西望望，唯恐被转，半天才把吸进肚子的烟气吐出来。　　“没事，这里没人抓，最多我烟头不乱扔就行了，你看大街上，到处都是抽烟的。不用害怕。”马雨翔经过观察后肯定的说道。　　“有句话这么说的，男人不抽烟别在世上颠，男人不喝酒，别在世上走！”　　“抽烟你就抽嘛，理由还不少，哪找的词，不过怪经典。”姬明讽刺的说道。　　这就样两个人聊着天来到了广场。　　看了英雄纪念碑，看了开国领袖纪念堂，到了故宫，晚上又到了鸟巢、水立方。　　··········　　“遗憾啊，这么多旅游景点，真想逛完啊，要不怪可惜的”。马雨翔感慨的说道。　　“行了，以后再有时间在逛了，我们明天还有正经事情要做，不要把时间全部浪费到旅游上，以后如果有了钱，有了时间，等我们成功的那一刻，我们到国外旅游区，看看异国风情，看看国外的美女，那才是生活上的享受。姬明一边感慨一边对着马雨翔说道。　　“姬明，晚上咱俩睡广场吧，这么热的天气，B市住宿幼师这么的贵！”马雨翔突然说道。　　“广场晚上戒烟呢，估计睡不成吧，今天星期天，明天星期一要升国旗，干脆我们附近找个旅馆睡得了，凌晨四点左右就开始升国旗了，到时候可以观看”。姬明想到。　　“就依你吧，不过看看附近住宿贵吗，贵了的话就睡广场吧。”马雨翔心疼的说道。　　的确，有时候可能住宿需要百十块钱，有的可能才200开钱，但是对于从小家里并不富裕的马雨翔来说，每一分钱都是血汗钱，从来都不舍得花，包括交女朋友都是省吃俭用攒下来的钱进行约会的。　　也许有很多富二代，靠着家里有钱花钱大手挥霍，从来不在乎价位在哪个阶段，从来点菜不堪右边的数字，一顿饭钱可能扥与普通人半年的工资，甚至一年的收入。这就是贫困差距，这就是代沟，不是穷人不努力，是因为他们不善于抓住机遇，没有足够的资本进行拼搏。没有相应的人脉资源，没有过多的阅历，因此产生了八零二零法则，百分之八十的人都在为那百分之二十的人进行打工，一部分年轻人用尽自己的青春换取了老板的辉煌，不是他们自己非要这么选择，而是有时候是没有机遇，没有机会，没有机会选择。　　马雨翔和姬明最终还是在广场附近寻找了一个比较偏僻比较便宜的小旅馆住下休息。　　马雨翔静静地躺在床上，此时已经凌晨，虽然一天很疲乏，但是马雨翔没有一点睡意，姬明已经呼呼大睡，而马雨翔还在翻来覆去。　　“北京人太有钱了，开的都是名车，住的都是名房，我什么时候才能有这样高品质生活？怎么才能改变现有状况？怎么才能像有钱人靠拢？不能这么一直贫穷下去，我回去一定要好好努力，好好学习经验，争取快速成功。”马雨翔心里想到。　　一个人如果善于总结找出不足之处，那么持久下去，他绝对会飞快的成长，绝对会飞快的成功，然而，马雨翔就是这样的一个人，满脑子装着卡耐基，就是没有用武之地。　　时间渐渐地过去，马雨翔不知不觉的也进入了梦乡；在梦中，马雨翔梦到自己成为了亿万富翁，自己站在领奖台上，台下上万观众听自己分享激情演讲，还梦到自己拥有一栋每场豪华的别墅，前有花园，后有游泳池，别墅后边听着十几辆豪华轿车；和自己的老婆、孩子过着无忧无虑的生活。　　也许是一个梦，当梦醒了，一切又回归原始，一切诶有任何变化，一切没有任何改变；同样是梦，相信大多数人从来没有做过这样的梦，很多人想都不敢想，像都没去想过，还任何去做这样的梦？　　俗话说，日有所思夜有所梦；同样的中国有句古话：叫做梦想成真，心想事成；如果你连想都不敢想，梦都不敢做，那么怎么才能成功呢？每个成功者都是善于做梦的人。　　（亲爱的读者朋友，也许我的小说不适合你，也许适合你，这是每个人的感悟不一样。励志类型小说如果没有故事情节觉得比较死板，可能我写的有点流水账的感觉，光有骨头，没有肉，因为前期有好多经历是无法描述的，慢慢这个过程就会过去，后期内容更加精彩，不容过错，推荐票送给，这本书会给你一个意外惊喜，会给你一个启蒙，让你的事业或者生意更上一层楼）　　
　　　　第二天，马雨翔和姬明来到广场。不过因为两个人睡懒觉错过了升旗仪式。　　在等待了一个时辰后，要等待的人也来到了广场。　　“李总你好，好久不见，越来越年轻了！”姬明高兴地说道”这是我的同学马雨翔。”　　“李总你好，来抽根烟！”马雨翔习惯性的掏出两根烟。　　“雨翔你好，很高兴认识你，哦不了，我不抽烟。”李总谦让的说道。“现在休整一会，准备出发我们的目的地。”　　这时马雨翔看到跟着李总来的差多有近20人左右，都是来考察、参加学习的，同时心想，这个事业真的这么好吗，吸引这么多人参观、考察、学习。　　·······　　经过简单的休整，一行人陆陆续续登上了前往目的地的公交车。　　“雨翔啊，这次出来好好地学学，这些东西是你在工作岗位涉及不到的。没人教你如何成为老板，如何经常，如何创业。同时本次你会见到一批批成功的人士，包括国内非常有名的人士，共和国四大元帅讲师之称的教授都亲临现场，同时也会有机会和他们进行晚宴、一起学习、交流，让你知道要成功需要必备的条件，让你知道他们每天在做什么，不是每天踏踏实实的工作，兢兢业业的付出就能成功的。”在路上，李总这样的给马雨翔讲到。　　同时马雨翔也震撼到，心里想到，真是人不可貌相，这么年轻的李总没想到有这么好的作为，包括说话上都是这么的好听，让自己这么受教！　　“李总，这次出来就打算好哈的见识一下，增长阅历，从来没有参加过这方面的交流学习，也从来没有出国X省，这次会好好地受教，争取应用到回去的工作上。”马雨翔说道。　　李总笑着，拍拍马雨翔的肩头，“好好地努力，小伙子！”　　经过近一小时的路程，终于到达了目的地，一下车给人的印象是前不着村后不着店的感觉，不过四周所映入眼前的景色美不甚看，绿树成荫，空气也是格外的好。马雨翔这时心想，怎么选择了这样一个地方，会不会上当受骗了，要是上当了，在这个地方要跑都没有机会，前不着村后不着店，谋杀了都不知道谁谋杀的。那样岂不是冤枉死了，真是明知山有虎，偏要虎山行。　　一行人陆陆续续进入了培训基地（TJ经典培训基地），进入基地以后，见到很多的大巴车，最起码有十几辆大巴车停在基地空院子上。马雨翔看到这些才放心下来，觉得没有想象中的那么坏，最起码有了希望，不认为被骗了，如果被骗也不会有十几辆大巴车的人陆续赶往这边。　　“姬明，在这几天的时间，不要时间太久，过几天回去还上班呢！”马雨翔四周看了后还是不放心的询问道。　　姬明像是看到了马雨翔的心声，“你放心了，咱们这么好的关系，难道我还会骗你，再说我不是也来了，你看看马上我妹妹也到呢是不？两天的时间久结束了，到时候在休整一天，我们在回去。”　　“行吧，就依你吧，我去四处转转，看看有没有商店，我去买包烟，来到了B市，最起码要抽盒本地烟吧。安排住宿时候你直接给我安排和你一个住处就可以了。”马雨翔还是觉得很不是放心，就找了个借口四处看看，如何上当受骗如何逃出这片地区。　　陆陆续续来的人越来越多，有开私家车辣的，有做公交车来的，有包车来的，看那车牌号，都是来自全国各地，五湖四海。而且不少的名车，宝马、奔驰、奥迪等等。马雨翔看到这样的情景，心里嘀咕着：什么样的课程能够吸引这么多的人来了解学习？来的那个地方的人都有。　　马雨翔到路口碰到了很多人，就随便问了几个人，但是回答他的只有两个答案：　　1、我也是第一次来这边，听我朋友讲，这是成功人士聚会的平台，能够和他们一起畅谈人生，分享快乐，所以我就来了。　　2、这个啊，我经常参加呢，，非常的好，非常棒，对你的人生会有一个很大的改变，会让你受到很大的启发，晚上课程就开始了，到时候你就知道了。　　通过马雨翔的询问，马雨翔越来越觉得好奇了，心也渐渐地放下来了。觉得这个事情不是骗人的，同样的也很好奇，什么事情能偶吸引到各个地方的人斗聚集到这个地方，一定要好好地看看，学学，弄不好对以后有所帮助。　　下午6点经过简单地晚饭，晚饭也很特别，几百号人在一个大的餐厅一起吃饭，而且自助餐，排队打饭，几十种菜随便选，馒头、花卷、米饭、面随便挑，准备的很是齐全；随便吃，吃饱为止，看来都是根据不同地方不同的吃饭习俗所准备的。　　“你好，你是马雨翔吧，我是胡艳艳，和姬明的妹妹姬芳都是从J市赶来的，等会一起吃过饭进会场，提前进入，我们可以做到前排，这样学习效率更高一点。”胡艳艳伸出右手对着马雨翔说道。　　马雨翔这时候手上还端着饭碗，打量着走在眼前的胡艳艳。个头不是很高，大概一米五三的个头，扎着一个马尾辫，长着一个娃娃脸，塌塌鼻，身材略微肥胖，穿着一件不是很靓丽的上衣体恤，下身穿着九分裤，穿着一个凉鞋。马雨翔心想，怎么跟个十五岁左右的小娃娃一样。不够马雨翔也没有太扫兴，既然人家主动打招呼，那么也要意思意思：“你好，我就是马雨翔，你看手里端着饭，就和你不握手了，很高兴认识你。”　　这时姬明也从前面走了过来看到胡艳艳也主动打招呼说道：“HELLO，好几不见。”　　又对着马雨翔调看的说道：“别把人家当成小娃娃，人家比你还大一岁，而且是一本大学生，不过就是浓缩了一点，浓缩才是精华嘛！”　　“滚你的，人家小怎么，这叫做小巧玲珑，哪像你傻大个一个！”胡艳艳装作很生气的对姬明伸出小拳头就是开打。　　马雨翔又开始犯嘀咕了，这都是什么人啊，世界之大无奇不有。怎么又碰到一个看上去跟个小妹妹一样的人，实际年龄比我还大的姑娘。同时心里不由自主的想起了翟晶，曾经伤害过自己的那个人。　　“好啦，不闹了，赶紧吃饭，等会会议就开始了。”姬明说着赶紧躲避那胡艳艳那鸡蛋大小的拳头。　　经过一下午简单的休整，陆陆续续人全部往会场赶去。　　马雨翔一行人也到了会场，本来想着来的挺早的，没想到近一半人比他们还早，马雨翔他们坐在了中间的位置，不过不是很偏。而且每个人都拿着清一色的杯子，看的格外整齐，杯子旁边放着灌装的冲剂茶末。　　十几分钟后，大概能容下300人会场全部爆满，而且听说这次到来的人超过预期近一半左右，临时把隔壁会场也利用了，也能容下200人左右，这么统计下来近500人的聚会，而且还没统计站着没有座位的人。　　“各位来宾，各位新老朋友，大家晚上好！”主持人用他那动听的声音，提示会议已经开始。并且提示了会议的注意事项。　　“大家吃饱了吗，喝好了吗？用你们的掌声回馈给我！”　　·······　　“今天到会场的有我们的新朋友，老朋友，都要拿出百分百的状态，去聆听一位非常成功的老师给我接下来的分享：他是B市华夏管理学院总顾问，同样也是国内知名的名家讲师。作为中国第一代舞蹈家，以出色的表演在国际上为祖国赢得了两枚金质奖章；同时作为演讲家，他被誉为共和国演讲家、中国四大演讲家之一。举起我们成功的双手，用热烈的掌声欢迎彭教授闪亮登场。　　
　　　　今天下午一直在搬家，现在还没收拾好。网