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您可以选择:新手做微商代理如何起步，掌握这几个技巧就足够了新手做微商代理如何起步，掌握这几个技巧就足够了我爱研究手机百家号微商，顾名思义就是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式。在随着互联网时代的不断，做微商的人不断增多，竞争力也不断地加大。所以，微信推广、微信好友互通、微信帮助加好友等情况都一一出现。在朋友圈里面，到处都是微商在宣传推广自身产品，而想要进一步地做大发展，就要去做微商代理了。所以，现在微商代理也非常的多，那么作为一个新手，该如何去做微商代理呢？1.建立良好的个人形象在做微商代理之前，你的微信里可能有你的家人、朋友、同事或者同学，他们都知道你是什么样的人。而在做微商代理之后，由各种渠道吸引而来的精粉，可能对你还不太了解，这个时候，就要建立自身良好的个人形象，首先把自己给推销出去，做好一个榜样。对于现在想要做微商的新手而言，他们看重的是微商正确的营销技巧，能不能快速吸粉发展客户等。2.维护和发展顾客其实，对于微商而言，每一个多次购买的老顾客都是潜在的外商代理。因为这种顾客不仅信任你的产品，而且也信任你的人品和实力。但是，也并不是全部的老顾客都会愿意成为你的微商代理，你可以旁敲侧击，千万不要直接去问，这样容易引起别人的反感。3.优化宣传推广方式很多微商和微商代理在进行产品宣传和推广时，都很容易走入一个误区，就是只要我经常在朋友圈和微信群多发广告就可以了。其实这样不仅会引起别人的反感，也会让自己经常被别人拉黑和屏蔽，好不容易吸过来的粉就这样得不偿失了。所以，在朋友圈和微信群里不仅要发一些广告，更多的还是要发自身的心情和生活状态，让用户和代理对微商有很多的了解，相互建立信任感，这样有的用户就会成为你的微商代理。4.打响知名度想要招收代理，想让潜在的微商代理主动联系自己那是不可能的事情。所以，要通过多种方式来给自身打广告。首先，无论是自身的产品介绍还是招代理介绍都一定要真诚，要有可信度；其次，想要招收代理，要有一个明确的代理策划，让微商代理觉得自己是可以信任的；最后在打广告的手，一定要突出重点，不仅要有创新，而且能够足够吸引客户。5.专业性一定要强对于微商而言，想要代理一件产品，就要学习有关该产品的专业知识。例如，你如果想要做一个时尚服饰的代理，第一你就要了解服饰流行的趋势；第二你要了解服饰的多种风格和类型；第三你要了解如何搭配衣服，如何选择时尚服饰等。而且在朋友圈微信群，你也可以通过专业的知识对新的服饰进行评价，这样用户才会觉得你这个微商非常地专业，才会产生信任。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我爱研究手机百家号最近更新：简介:分享最新互联网科技，互联网通信作者最新文章相关文章所在位置:>&&怎么做医药代理商
现在，做药的人越来越多，有些人做药能挣到钱，但有些人却挣不到钱，关键是会不会做代理商
现在，做药的人越来越多，有些人做药能挣到钱，但有些人却挣不到钱，关键是会不会做代理商。下面为大家介绍下怎么做医药代理商的相关问题。
一、选品种要量力而行
要看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因为你有能力。但很多人却难以做到这点，因为他们资金不足，关系网实力也不够，所以他们得考虑更多的事情，笔者认为不妨关注下面几点：
1、产品为独家或独家剂型。这样你会比别人更有竞争力，在医院也有说话的份。
2、是产品进入了医保。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
3、是零售价要适中。这点很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成跑方，也会让医生失去兴趣。
4、是疗效要好。为什么笔者将它放在最后？这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好，只能听厂家的一面之词，虽然在前期我们可以进行调查，但信息的全面性也会存在一些问题。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后的原因，并不是说疗效不重要，相反，疗效永远是选择药品的第一关注点。
二、需慎重选择供货公司
首先是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。其次是选择总代理。现在很多厂家的品种都实行代理，这其中有一个风险，就是厂家存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往会隐瞒，等厂家发觉不对时，可能客户已然断货有一段日子了。
三、应尽量少交风险金。
很多供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。
当然，要尽量少交风险金，最好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。如果必须交的话，最好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，千万不要把这笔钱放到供货商那里直到永远，以免夜长梦多。
四、要压低供价
现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类新药一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。
如何开票作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。
这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。
五、让供货商免费提供一批次的货。
结算时不要现款最好，如果要现款的话，最好能让供货商免费提供一批次的货，这一批次的货根据双方约定的销量核定。
六、额定销售的确定要留余地
不要太相信供货商的话，因为为了将自己的产品推向市场，没有一个供货商会说自己的产品销路不好。也不要过高地估计了自已的市场能力，留有一定的余地很重要。
七、须注意市场保护与处罚
为了保证自己的合法利益，应该将对自己市场保护的条款和违犯后的处罚在合同里载明。从亏200万到年销1.6亿 这个代理商是如何成功的？_联商网
从亏200万到年销1.6亿 这个代理商是如何成功的？
“2011年，我为金恒彩设定了2个目标：3年内从厂房里搬出来，拥有自己的新办公室;5年内成为深圳CS渠道前三的代理商。”让深圳金恒彩实业有限公司总经理雷扬骄傲的是，在团队的共同努力下，金恒彩用5年时间完成了这2个目标。
在2011年这个“有点晚”的时间点起步，5年就拿下深圳CS渠道代理商TOP3的位置，金恒彩是一匹当之无愧的“黑马”。如今，金恒彩已代理了韩束、一叶子等上美公司旗下品牌及凯芙兰、VOV、毛戈平等十几个品牌，在深圳、惠州、河源、汕尾等市场拥有800家分销网点。
进入新的5年，雷扬对金恒彩也有了新的规划，“2016年金恒彩的营收约为1.2亿，今年除了现有版块业绩外，我们还将发力微商、百货、单品牌店等新版块，2017年公司总营收目标1.6个亿”。
值得一提的是，2014年3月雷扬在深圳开了接下韩束后的第一场发布会，韩束创始人吕义雄亲自来参会，“吕总说他从来没有参加过代理商的会”。
这个代理商有什么能耐连吕义雄都亲自去参加他的代理商会议?从代理前三年亏了200多万到2016年回款1.2个亿，他又是怎么做到的?今天品观君就为大家解剖金恒彩背后的秘密。
从零售到代理 金恒彩为何有底气“亏3年”？
“我们做代理的前三年都是赔钱的，至少赔了200多万。”雷扬直言，金恒彩能够熬过最艰难的三年，是因为有直营业绩“撑着”。
2002年，雷扬的爱人钟美珍在深圳龙岗区的第一家百货开了一个美宝莲专柜。雷扬回忆，“我爱人进入化妆品行业单纯是因为喜欢化妆品，正遇上龙岗的第一家百货世贸百货开业招商，双方一拍即合。”
刚起步的时候，钟美珍对于做化妆品生意这件事并不太懂，生意体量也很小，一个月业绩1、2万，开业后连续亏了7、8个月。
雷扬回忆道，2003年世贸百货引进了万佳百货(华润万家的前身)，人气一下子起来了，“生意每个月都在增长，从月销3万多、4万多、5万多到后来的十几万”。
2004年1月，钟美珍的第二个专柜在龙岗区新开的另一个百货天虹开业，卖美宝莲和巴黎欧莱雅。第二个专柜的月销从3万多快速增长到最高峰的20多万，给了钟美珍更大的信心。雷扬表示，“那是我们做化妆品赚到的第一桶金”。
钟美珍的化妆品生意越做越大，在2008年做到了12个柜台，雷扬也开始和爱人一起专职做化妆品，“那时零售市场很好做，也不断有各种品牌来找我们谈。高峰时期，在深圳很多商场里，最好的品牌是我们的、最好的位置是我们的、最好的业绩也是我们的”。
2010年，雷扬夫妻俩的直营网点发展到32个(28个百货专柜、4家化妆品店)，年营业额1200多万。在成绩背后，雷扬却发现公司发展遭遇瓶颈，“我们要把化妆品当做事业来做，就要公司化管理，但平台太小，留不住优秀的员工”。
在深思熟虑一年之后，雷扬决定往上游发展――做代理商。2011年5月，雷扬接下金恒彩的第一个品牌九美子，“当时听一个东莞的店老板说，九美子产品品质好、有回头客，我对这个点很感兴趣，认为这是一个品牌最基本的核心竞争力”。
就这样，雷扬租下一个1000平米的厂房，前面做办公室、后面做仓库，“刚开始我也不懂代理该怎么做、团队该怎么管理，就采用一个最简单的方法，将所有部门放在一起以便于沟通”。
代理生意一启动，雷扬就发现做代理“比想象中要难”，但此时没有退路，只能往前冲。有直营业绩为代理生意“输血”，金恒彩“亏得起”。
他跟上了上美速度
凭借优秀的团队，金恒彩获得了客户及行业的认可。2013年底，金恒彩迎来了韩束品牌的合作机会。
“刚开始我并不了解韩束品牌，同行的推荐以及各大卫视的电视广告让我下定决心!”2014年初，雷扬拿下了韩束深圳、惠州、河源、汕尾4个市场。
日，雷扬在深圳开了接下韩束后的第一场发布会，韩束创始人吕义雄亲自来参会。雷扬表示，“吕总从同行那里了解到我们团队很强，便亲自从上海飞过来，他说他从来没有参加过代理商的会”。
会后，吕义雄当场决定给金恒彩的韩束团队每个月1万元的团队建设基金，“吕总看到我们的团队就有了信心，所以愿意投入”。
没有辜负吕义雄的期待，金恒彩在接下韩束后连续3年完成任务，并陆续拿下了上美公司的所有品牌。
“韩束第一年的任务是500万，但我觉得，那时候我们的团队架构已经很完善了，任务不是问题，最后我们800万超额完成任务”。2015年初，雷扬接下一叶子面膜，并将一叶子作为公司的主力品牌进行运作，“从那时开始，上美出什么品牌，我就做什么品牌”。
雷扬直言，“上美每年定的任务我都完成了，上美出的品牌我都代理了，可以说跟上了上美的速度，没有掉队”。
“必须拿下TOP3才不会被淘汰!”
金恒彩为何能够“跟上上美速度”？雷扬在代理刚启动时定下的清晰方向至关重要。
“从一开始我就知道，在深圳做CS渠道代理必须要进入前三名，这样才意味着不会被淘汰”，雷扬为金恒彩定下占位TOP3的5年目标，同时向团队承诺，3年内从条件不太好的厂房搬出来，“这里是我们起航的地方，3年后我们要去另一个地方腾飞”。
如何在短时间实现这2个目标？雷扬认为关键在“定位”，“首先要明白，代理商应该怎么做才可以生存、发展、具备自己独特的竞争力，其后公司的每个举措都要围绕这个来做”。
“作为代理商，团队最重要!”在雷扬看来，这关系到代理商存在的价值，“金恒彩不是供货商，而是营销服务的提供商”。
雷扬也把这样的观念传递给销售团队的每个人，“我和员工说，你们下市场，一定要明白，我们是提供营销服务的，不是来送货的，营销服务就是你存在的价值”。
什么是客户需要的好服务?
以最基础的配送为例，金恒彩有4台专业的配送车，每周给客户送一次货，“我们的员工首先会送货上门(包括百货的二层/地下一层)，很热情地等待客户清点货品，如果客户店里有大件需要搬、柜台灯管坏了需要换等力所能及的事情，我们司机都会帮忙处理”。雷扬表示，这是金恒彩“一贯以来的服务标准”。
事实上，雷扬也曾在月尝试过通过快递送货，每月能节省几千元的成本，最后因客户对快递的服务不满意而果断恢复自己送货，“提供服务不能只是喊口号，既然客户有需求，我们宁可一年少赚几万块钱，也要把服务做得更好”。
为了打造更专业的团队，雷扬每年都会请专业老师给团队做内训、给客户做培训，“我们投入在学习上的钱，平均每年超过50万”。
坚持“大公司”思维做管理
想打造一支强大的团队，科学的管理同样至关重要。“在金恒彩很小的时候，我们就用‘大公司’的思维去管理公司、组建团队”，在雷扬看来，管理正是自己的长项：“绝大多数代理商老板是做业务出身，但是我从来不做销售，一门心思做好管理。”
首先，为了保证服务的稳定性，雷扬为金恒彩建立了一个科学合理的团队架构。
如今，金恒彩的代理业务分为6个部门：代理1部(负责韩束、索薇娅、红色小象、吾尊)、代理2部(负责凯芙兰)、代理3部(负责一叶子)、代理4部(负责韩粉世家、VOV)、代理5部(负责AVVA艾微、芊小白、毛戈平)、代理6部(惠州分公司，负责惠州、河源、汕尾市场)。
雷扬介绍，在代理版块，设立了一名副总经理负责所有代理部门，代理1-5部的人员配置包括品牌经理、业务、售后主管、售后美导，每位品牌经理带领2-4名业务、1-4名售后主管，每位售后主管再带领3-5名售后美导。
而在负责了三个市场所有品牌的惠州分公司，团队架构则更为细致：1名品牌经理+1名售后经理+3名业务(分区域不分品牌)+3个售后团队(分品牌不分区域)。
“这样的团队架构对金恒彩来说很安全，任何岗位出现人员变动，都不会影响团队对市场服务的质量”，让雷扬非常欣慰的是，2016年到年底，金恒彩只有2名员工辞职，“我们公司的员工离职通常是2个去向，换行业或是回老家，但只要还在深圳化妆品行业干的，基本不会跳槽”。
与此同时，雷扬还对团队采取“费用考核制”，将各个品牌部设置为独立利润中心，每个部门长要对结果负责。
雷扬笑道，“有些人不敢来金恒彩，觉得我们管得太严，比如业务跑市场都需要用定位管理软件‘打卡’”。
金恒彩绝不接受“不平等合作”
除了对内的管理，雷扬的“大公司”思维也表现在对外的合作上。从一开始，雷扬就坚持在双赢的基础上合作：金恒彩可以提供别人提供不了的服务，也会提出公平合理的条件，但客户必须按照金恒彩的条件来。
雷扬认为，不平等的合作带来销售增量毫无意义，还会影响到公司核心经营理念、价值观和市场口碑。
“2014年下半年我们进入惠州市场，就在当地‘碰壁’，因为很多当地小代理商是没有原则的，老板就是最大的业务员，什么条件都答应，答应后又做不到。”雷扬告诉记者，“比如我们对网点柜台会收取押金，但此前惠州的店老板们从来没交过押金，就都不接受”。
“坚持原则”让金恒彩在惠州初期的开拓非常困难，“由于客户的反感，刚开始我们的惠州团队也不理解，经常来和我吵，但我坚持不让步”。
这样的情况持续了一两年，直到2016年大环境萧条，惠州的小代理商公司团队都撤了，而金恒彩的团队不但没走，反而根据增加网点的数量来增加人员服务，当地客户才慢慢接受和认可金恒彩的价值。
雷扬透露，未来金恒彩会把更多焦点放在和连锁店的合作上，“我们已经具备了和连锁店合作的资质和实力，我自己也会更多地和连锁店老板交流”。
值得一提的是，2016年金恒彩取得的成绩也获得了品牌方的认可，获得韩束全国前十优秀代理商、一叶子全国前十优秀代理商、凯芙兰全国前十代理商优秀合作奖等荣誉。
升级发力新版块 今年冲刺1.6亿
经历了5年的发展阶段，金恒彩进入了新的阶段，雷扬直言，“公司刚开始的时候，可以通过‘打鸡血’、‘造梦’，让员工跟着你拼搏。但到了现在必须反过来，先经营后发展”。
从去年开始，在保证现有业务稳步发展的同时，金恒彩也开始启动新的版块。
首先是微商。“去年9月，金恒彩开了一家新的子公司做微商，由我爱人牵头启动，目前已代理了么尚、一叶子和V塑，去年4个月时间创造了400多万的业绩，今年目标4000万”，雷扬透露，金恒彩的微商团队目前已经有一千多人，但只有2个操盘人，正在寻找第3个操盘人，“微商要做大一定是每个品牌独立运作，我们目标2年内建一个2万人的团队，带领更多的人一起创业”。
有些公司会担心员工做微商，但雷扬的态度非常开诚布公。“我们决定做微商后开会告诉团队的所有人，公司在发展微商版块，每个人都可以做微商，但是前提是提交辞职报告，金恒彩不允许员工兼职做微商”，雷扬告诉员工，对微商有兴趣、想了解的，也欢迎找公司的微商负责人详谈，谈完之后再决定是否要辞职做微商。
除此之外，金恒彩也计划发力百货和单品牌店版块。“做彩妆起家，金恒彩在深圳CS渠道彩妆代理里能排到第二，未来发力百货也会更偏向彩妆品牌”，而对于单品牌店版块，雷扬则正在等待“合适的机会”，“未来单品牌店一定会迎来爆发期”。
在规划新版块的同时，对于不适合的旧版块，雷扬也果断放弃，“在做代理之前，我们就有4家直营化妆品综合店恒彩，这么多年一直开着，在龙岗也小有名气。我们也曾考虑将这一版块放大，但经过去年一年的调研、思考，我们发现这不是我们擅长的”。
一方面，广东有很多非常强势的全国连锁和区域连锁，“现在市场变了，竞争对手也越来越强，我们很难把金恒彩代理的成功模式进行复制”;另一方面，雷扬也不想和自己的客户成为竞争对手。考虑清楚这两个原因之后，雷扬把4家店的店长召集起来，把店转让给她们，“这对员工来说也是好事，顺顺利利当上了老板”。
日，雷扬召集客户开了一场春季营销峰会，主题是“去做，去出彩”。这是雷扬想告诉客户的话，也是他对自己说的话。“其实不是现在的经济差，是以前太好了”，雷扬认为，大环境不好，更要脚踏实地地“去做、去出彩”。
（来源：品观网 作者：张樱）
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联商网版权所有 &【手机代理】做手机代理商需要具备什么条件？ 如何做手机代理商？→买购网
【手机代理】做手机代理商需要具备什么条件？ 如何做手机代理商？
【手机代理】做手机代理商需要具备什么条件？ 如何做手机代理商？
阅读：490次
随着科技化水平以及人们生活水平的不断提高，手机已经成为人们日常生活中必备的通讯工具，随着手机智能化的发展，更是掀起了一股手机潮，在我国这个人口大国，做到人手一部手机已不是难事。如此巨大的市场吸引投资者的眼球，想要代理手机，那么做手机代理商需要具备哪些条件呢？如何成为手机代理商呢？本文为您整理如下，希望能够帮助到您！
做手机代理商需要具备什么条件？
1、经销商必须具有独立民事责任能力人，法人或自然人。
2、对于公司总部的品牌有一定的认知，并且认同公司的经营管理理念。
3、具有一定的投资能力，能够支付建店以及店铺前期经营所需的各项费用。
4、店面地理位置交通便利，人流量大目标消费者明确。
5、遵守总部的价格统一政策，及其他管理规范。
6、具备一定的经营管理能力和良好的商业信誉。
7、有良好的服务意识，亲切、热情和真诚。
如何做手机代理商？手机代理注意事项
地理位置很重要，包括周围人居、地理环境、房屋租金、水电、员工工资等等，看是否条件成熟或者需要多少钱，周围有没有比较强实力的通信店（过于强大的就不推荐开了，但是有那么几家接近的最好，有些人气）。永远记住，做通信，地段最重要。
可留心目前常见的手机品牌有哪些，需要进点什么品牌货，又需要进点什么贴牌货，大概的价位是否基本涵盖了高中低各端需求，哪里可以进货，联系人是谁，是否有更低或者更保险的进货渠道（所谓货比三家） ；另外个问题就是手机的售后，品牌手机相对好些，贴牌的你就得留意在哪可以维修手机了。
大概能够开多大个店，办执照得要多少钱，开始时需要多少钱来租房、进手机、雇员工等等，然后后续又需要多少钱来维持经营
开手机店，皮套、电池、充电器这些得准备；充值卡、号卡等等
看是否愿意跟中国移动或者联通合作了，参加他们的活动，或者干脆成为他们的合作营业厅。第一，进货渠道、售后这些不用自己担心（价格、质量）；
第二可以收取不菲的后续返款和话费提成。
至于水货、行货、贴牌等等，水货或者贴牌价格容易被接受，利润高，但是售后很麻烦，就看你自己怎么衡量中间的度了。
如何做手机代理商？手机代理流程
厨房收纳纳厨房收纳
1、咨询了解
通过浏览网站、电话咨询、电子邮件、寄发资料等方式，了解您关心的问题，公司将安排投资顾问为您服务。
2、实地考察
签订销售合同、制定初期销售目标，期间可以到公司的各下属企业实地参观考察。
3、加盟申请
与相关区域负责工作人员预约时间，提交意向咨询申请加盟，总部接收申请后，进行合作资质评估。
4、签订合同
符合总部加盟资格的，双方达成共识后，开始签订加盟合同。
5、协助选址
总部安排专业选址专员协助加盟商在当地寻找合适的门店。
6、店铺装修
根据店面选址，量身设计加盟店装修图，并进行建店装修监控等的全程支持。
7、加盟培训
为加盟商提供加盟者全面的技术培训与经营管理培训等各种专业培训。
8、开业准备
做好开业前准备。可邀请当地领导、名人，亲朋好友参加开业仪式，也可向总部申请派员出席开业营销活动。 加盟店正常开业后，长期免费提供新技术、新产品升级服务，让您轻松开店，稳妥赚钱。
9、盛大开业
总部下店督促指导开业方案的执行，加盟店正式开业。
手机代理什么牌子好？ 手机代理品牌推荐
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