壹财袋贷款2万 给我包装通过审核后需交1200元 然后给我提现密码 可靠吗 急 有人成功过吗？_百度知道
壹财袋贷款2万 给我包装通过审核后需交1200元 然后给我提现密码 可靠吗 急 有人成功过吗？
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
我也遇到这样的情况不知道真假
我花了4000多，贷了25700，，昨晚说2小时到账，，到现在还没到，被骗了
后来你贷到款了嘛？我也想贷
我有在这家公司贷过，当时交了6000办了10万的贷款，现在这些公司都是要钱的，不是很需要贷款还是别贷。
我也做过包装，费用也交了，款最后下来了，就是有点慢！
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我的壹财贷审核通过，不知道提款密码_百度知道
我的壹财贷审核通过，不知道提款密码
我的壹财贷不知道支付秘密，我想问怎么弄
我有更好的答案
不知道上你贷款的软件修改就行了
问题是没有显示支付密码修改
问题是没有显示支付密码修改
怎么没有呢，你再仔细看看吧
这是骗前期的
前段时间给我打电话说办理贷款 结果要了我一千五 的手续费 现在钱还没到卡呢
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　嗯，今天天气超级好。 　　昨天晚上po主碰到了奇葩网友，找了一堆po主没有见过的图片问你家（微信:AeroLuxury）有没有这款，我想说，妹妹，你是淘宝玩坏了吗，认不得经典款以为打个标就是大牌了哇，于是这件事情困扰了我很久很久，之前发了个楼主淘宝血泪史的帖子，楼主每天每天都在顶才好不容易有那么几十个妹子相信楼主加了我的wechat，今天早上起来决定给一些入门级妹子科普一下，不要再把chanel看成lv，gucci看成fendi了好不啦。 　　我们来罗列一下常见的一些奢侈品牌，Hermes、Chanel、MiuMiu、Prada、Balenciaga、Gucci、Dior、Lv、Micheal Kors、Celine、Coach、Burberry……bulabula……不知道妹子们看到这些牌子的时候脑海里有没有一个大致印象，如果没有的话，请接着往下看楼主给你们放一些楼主自己喜欢的各大品牌的经典系列。 　　1、Louis Vuitton 　　先来讲讲大家最熟悉的Lv，说实话楼主真的是很讨厌收这个牌子的货，因为现在不管是去买菜的大妈，还是去登山的阿扎西，人手一个的节奏好吗，各种花色各种low好吗，国内的一些拙劣商家真是够了。……吐槽完了，我们来了解一下这个品牌，Lv是路易酩轩集团下属的一个品牌，这个集团旗下还有哪些呢，我随便说两个比如Givenchy，比如Guerlain…好的，来看LV的经典款。 　　Monogram Vernis Alma 　　Alma手袋的外形取自加斯顿·威登于30年代的设计，现在已经成为House系列产品中的经典款式。 　　　　这个街拍MM手上的就是Alma手包，是不是超好搭超有品哇。　　　　这款据说是那英阿姨给背红的？反正樱花粉用在哪款包上都会大热这好像已经成为了时尚圈里部分人心中的一个清结是不啦。　　当然，LV当家产品还有一些带Monogram图案的钱包哇、拉杆箱哇、购物袋神马的，不一一列举，感兴趣的妹子可以去搜一搜，其实也就是大街上最常见的那一种。 　　2、Hermes 　　爱马仕一直都是奢侈品皮具类排行榜上的榜首，高大上的地位毋庸置疑好不啦，来看经典款。 　　　　Hermes Kelly，凯丽包，爱马仕凯莉包（Hermes Kelly）成名于1956年的《Life》杂志，当时杂志上刊登了摩洛哥王妃格蕾丝·凯利（Grace Kelly）怀着身孕拎着爱马仕凯莉包（Hermes Kelly）的照片，而“Hight Bag”也自此变更为Hermes Kelly，也因此而卷起了狂潮。 　　　　Hermes Birkin，这款包比Kelly要大一点，近年也因为网红呛口小辣椒的街拍出现率太高风靡，听讲爱马仕现在已经成为了中国人的炫富工具，楼主默默表示看不懂上层社会的世界。　　这个街拍还用找吗？大家移步呛口小辣椒哇各种网红的微博。 　　3、Chanel 　　来，跟我念一遍香奈儿家的口号：流行稍纵即逝，唯有风格永存。 　　楼主对这个牌子的爱真是如滔滔江水，NO5香水够经典吗，LBD够经典吗，山茶花够经典吗… 　　　　这款链条包楼主家每出一次货都是秒空，因为实在是太太太太经典了，多少年都不会过时，链条包里的佼佼者。 　　再来放一个楼主喜欢的山茶花系列。 　　　　　　　　非常耐看的boy系列，说实话刚开始看这款觉得好土气，最近出了新色以后，加上工艺在慢慢进步，越来越喜欢这款，直奔心中top1的位置哇。　　　　薰衣草紫色，是不是一股春意袭来的感嚼啊，哈哈，楼主真的炒鸡炒鸡喜欢这款，恨不得自己私藏一百个几十年以后再拿出来卖= =。　　4、Christian Dior 　　迪奥（Dior），由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior）于1946年创于巴黎，是世界著名的时尚消费品牌。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。亦为全球的高级时尚品牌控股公司——LVMH路易威登集团的母公司。 　　她家的经典标识： 　　CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮带、皮夹。 　　Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是“Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显记号。 　　钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，多在Dior皮夹上可明显见到。 　　　　　　　　Lady Dior（黛妃包），Dior基本款手袋之一。悬挂在包把上的D.I.O.R四个字母的金属吊扣是Lady Dior的招牌，但它丰富的内涵和多样的变化则来自包面上独特的衍缝菱形棱格纹，优质的小羊羔皮，和95道精细的工序。作为一直热卖不衰的经典款式，Lady Dior每年都会在材质、包形上出新，但始终不脱离雅致的路线。2008年Lady Dior推出鳄鱼皮质地的定制手袋，从下订单到交货大概要等上4个月时间，此款的Lady Dior售价也从20万元人民币起步。 　　5、Prada 　　发源地是意大利，旗下有著名的潮牌MiuMiu。Miu Miu是Prada唯一的一个年轻副牌，风格像小女孩一样可爱，命名由来相当即兴，一切也只为设计师Miuccia的小名Miu Miu而起。 　　品牌标识：①PRADA：偶尔会以烫压的方式，小小地烙印在皮件的表面上。 　　②倒三角形的铁皮标志：这个只有在PRADA皮件系列的产品上会出现，几乎是大家的第一印象的铁皮标志。上面除了PRADA之外，在其下方会有一行标明其“品牌出生地”的MILANO小字，及创立品牌的年份1913年，而少了一个字就不是PRADA！ 　　　　　　　　去年爆红的这款PRADA Saffiano BN2274，因为在电影碟中谍4中被杀手莫娜随身携带，掩得了手枪、装的了钻石，醒目的三角标多次堂而皇之的出现在大屏幕上，每次都引来漆黑影院里一片低低的惊呼——PRADA！ 　　　　枕头包。 　　　　P家的钱包也深得我心，这个色我是自留的。 　　6、MiuMiu 　　说到了Prada，我们就顺势来看看MiuMiu。 　　Miu Miu是意大利著名品牌Prada的副线(Secondary line)。相信大部份时装迷均知道Prada是由Mario Prada创立的家族生意，以生产手袋闻名欧洲。然而，未必所有时装迷都知道Miu Miu的由来沿革。Miu Miu就是Prada第三代传人Miuccia Prada小姐的昵称。 　　　　褶皱皮革是Miu Miu最具代表性的物料之一，miumiu的抓皱小羊皮包袋选用极其柔软的顶级小羊皮，以机器缝制出较小的抓皱纹理，所以摸上去如海绵般又柔又软。 　　7、Burberry 　　Burberry（博柏利）是成立于1856年的标志性英国奢侈品牌，长久以来凭借选用独具匠心的创新面料和运用开拓性的数字技术享誉全球。 　　　　这个格纹和LV的Monogram一样都已经被玩坏，导致近年市面上各种良莠不齐。我个人不是很喜欢这个格纹，感觉略老气。 　　8、Fendi 　　芬迪 (FENDI) 是意大利著名的奢侈品品牌，最早作为皮革世家，芬迪(FENDI)最出名的莫过于It Bag——FENDIBaguette手袋，外型像法式长棍，由芬迪家族的SilviaVenturiniFENDI设计。 　　　　　　很多喜欢简约风的妹子都喜欢这个牌子，有质感又低调。大家认得他们家这个金属搭扣就好，很经典。 　　9、Coach 　　Coach是美国著名皮革制品品牌。Coach总部位于纽约，是首屈一指的主营男女精品配饰及礼品的美国企业。 　　这个牌子哇，我不想多少了，她家的C图纹也被玩坏了。大家看图就好。 　　　　　　偶尔也会有这种神来之笔来提提该牌品格- -。　　10、Michael Kors 　　Michael Kors（迈克·科尔斯）美国著名服装设计师，拥有以自己名字命名的服装品牌。他是个极简主义者，设计的风格简约明朗。 　　这个牌子大家可能比较陌生，但是因为我个人对他的喜爱实在是难以割舍，把他提到第十位来讲。 　　　　　　　　这款是我最喜欢的一个系列，两个大耳朵可以收起来，非常好看。 　　　　MK家的链条包。　　11、Celine 　　赛琳 (Celine) 手袋上各式各样的图案，如双轮马车，OMEGA，花朵及半月标记，更是深深地代表赛琳 (Celine) 的经典。但是近年最热的还是秋千包和笑脸包。 　　　　Celine Trapeze，因其独特的外形，被大众俗称秋千包，秋千包同样是Celine的重要款式之一，Phoebe Philo的时尚主义！秋千包被大量模特，时尚博主追捧！秋千包容量十分大，且款式经典，给予当代女性自信的力量。 　　　　Celine Luggage（笑脸包） 　　Celine Luggage波士顿系列手袋采用了高档皮革和蟒蛇皮突出完美质感，而包袋的正面看起来很像 “人脸”，被称为笑脸包！而从里至外最上等的材料和高水准手工，不经意的体现着 Celine Luggage包袋的简约奢华，同时这款包还具有极强的实用性和功能性，称为IT bag也是必然的！Celine Luggage是Céline皮具系列中最重要的款式之一。创意总监Phoebe Philo对品牌历史设计的再度演绎，重新谱写当代奢侈品历史，Celine Luggage,以顶级品质演绎了一种全新的审慎、自信的态度。 　　这款湖蓝色是我家新上的货，实物颜色非常好看，自留款。 　　12、Balenciaga巴黎世家 　　Balenciaga是时尚界最有影响力的品牌之一。 有代表性的成衣系列体现了品牌的身份，皮具、鞋和饰品也取得了全球性的成绩。皮包是品牌的主打产品之一。Balenciaga着手发展的男士成衣系列产品也取得了显著的成功。 　　巴黎世家最著名的单品是尼古拉·盖斯奇埃尔设计的机车包，特别是名为“Lariat”的那款机车包。 　　　　这款包有很多个颜色，还有同系列的钱包哇，楼主电脑抽风突然找不到图了，下次补= =　　年轻妹妹用还是很合适的。 　　13、Chloe 　　CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。 　　来放几个经典好看的哇。 　　　　　　这款有多经典不用我说了，各种街拍各种风都总能见到它。　　每出货必空，我发现我家顾客里面真正懂奢品圈的妹子还是很多的。 　　14、Valentino 　　华伦天奴（Valentino）是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌。 　　这个牌子是被中国的菜市场玩坏的，我记得上小学的时候，我们校门口就有家男装店在华伦天奴，每天都在打一折，都在跳楼在，都在白菜价。哈哈，所以在很多人眼里，这是个菜牌。所以我们以后提到的时候洋气一点用英文好了= =。 　　　　她家这个铆钉打得非常经典也很好认，还有单鞋什么的，以后另外开一个帖子我们来专门讲讲鞋子。 　　最近收的这个小包感觉也非常洋气。 　　15、Gucci 　　Gucci，意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于意大利佛罗伦萨创办。GUCCI品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古驰现在是意大利最大的时装集团。 　　Gucci也是属于大部分可以认得的那种明明高大上却流落市井的牌子，我们来看看这个集了他家标志性特征大成的这款： 　　　　此红配此绿就是Gucci的首创，个人觉得配色非常有质感，要知道红配绿只要是有颜色半度的偏差都会特别土气，大牌就是大牌。 　　　　这个钱包是上个月拿到的限量原单货，楼主果断自留了一个，销量还可以，有的顾客就喜欢找原单货，懂的人都知道，原单就是原单，不是随意找一样的皮一样的五金扣就能做出来的。 　　16、Givenchy 　　Givenchy，来自法国的时装品牌，纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。在讲LV的时候就提到它，和LV是一个集团。品牌标志是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样，堪称Givenchy的金字招牌。 　　说到纪梵希哇，楼主真是大爱大爱大爱他家那年出的圣母包，说到圣母包楼主又不高兴了，去年圣母包非常好卖，厂家几乎是两个星期出一次货，这是好事，偏偏就是有些大代购和海外代理哇，也太嚣张了，一出货就订空拿去当专柜货卖，还给不给人活路哇= =。哼，前些天又抢了楼主的CF货，几个顾客等了一个多月了，真是超级抱歉。T T...大代购资本雄厚，楼主做点小生意实在是抢不过他们…… 　　　　最经典的贝壳定型包，也是热卖款。越是热卖市面上的货越是良莠不齐，说到这个，楼主又在琢磨要给大家科普一比一原版皮顶级货渠道货原单bulabula的那些小常识了，好嘛，不要急，这个比较难讲，等楼主闲下来了给大家好好讲。 　　　　圣母包。这款真是出街白搭，按捺不住了快~同类型的还有什么小鹿啊什么的，国内复刻很少会去做这种印花的，难度比较大，所以货也比较少。 　　17、Versage 　　来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。 　　我没有拿过范思哲的货，所以国内水平到了什么程度我也不好说，给大家在百度找了一张图，我认真看了一下还是可圈可点的。尤其是贝壳定型包，纹路很自然。我个人偏爱小号包。 　　　　皮包系列Vanitas Accessories Line 　　“Vanitas”这个名字在Versace品牌历史中曾不断出现；如同1990年代时装系列广为人知的瑰丽装饰与刺绣；Gianni Versace设计的第一款座椅；他对时装界影响深远的丛书系列。 　　18、YSL 　　YSL： yves saintlaurent，中文名为圣罗兰，是世界著名的时尚品牌，主要有时装，护肤品，香水，箱包，配饰等。圣罗兰先说据说刚出道的时候当过Dior的副手。 　　　　经典Y扣，这个月刚出的货，个人觉得这个颜色非常有气质，很适合上班族。 　　　　超美对不对，南非小牛皮，流苏手包。热卖款。 　　…………………… 　　码字好辛苦，今天我们暂时先讲这几个。　　最近天气实在是热哇，每天早上醒过来都一身汗= =。 　　早餐喝了一杯牛奶，一个香橙。做这行以来也认识了不少行家，楼主的客人里就有一个超懂护肤的妹子告诉楼主水果加牛奶就是胶原蛋白哇，于是根本停不下来…楼主就喜欢这种和顾客之间的小情谊，你加我不一定就要来我家消费啊，没事聊聊时尚啊饮食啊生活啊两性啊都是ok的好不啦。 　　自从楼主那天心血来潮发了这篇科普贴，每天都有不少妹子来加楼主微信，在此感谢大家的信任，我不喜欢在别的论坛里发软文只要是因为其他论坛素质良莠不齐，楼主不是为了赚大钱做生意的，纯粹是因为自己喜欢，碰到素质低的顾客即使是真土豪真白富美那也是分分钟拉黑不高兴做他生意的。逼格高，没有办法。= = 我相信很多懂奢侈品的妹妹一定在看的时候猛喷楼主太初级= =。楼主发这个帖子的目的还是为了让入门级的妹子多懂一点，顺便加点软广哈哈。 　　好了，回归正题。我知道现在做奢侈品复刻的妹子非常多，但是真正懂的其实并不多，尤其找不到好货源的妹子根本就是空手套白狼胡说话，楼主做这行已经好几年了，今年代理真的多了太多太多，好多代理都是三手甚至四手货源，同款可以比我家价格高两三千…厂家我去过好几次，之前主要在熟人圈里，最近才开了新号做一点圈子外的生意，经常会有一些沟通障碍啊，或者跟她说半天稀里哗啦什么都不懂的妹子哇…… 　　下次我们开个帖子来给大家普及一下关于原单啊一比一啊复刻啊顶级啊的那些小tips好吗，支持的来顶。帖子中的图大部分都是我家货的实拍图，软广到底哈哈。妹子们有什么这类问题也都可以来问我啦啦啦~~~　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　再给大家放几张我家货有多傲娇，真的是每每看到他们质感好成这个样子，油然而生一股自豪= =。　　　　　　　　我不知道你们加了多少代理，也不知道你们加的代理到底是第几手货源，是不是只有只有一个上家，又是不是比着N个上家的最低价来给你们找货…呵呵，我既然都已经这样说了，我肯定不会这样去做，楼主白天工作晚上还要画尼玛的图纸，自从在DB发帖以后每天都有好多好多可爱妞来加撸主求各种科普，撸主当然超级欢迎啊，即使大拇指都感觉要废了……　　再次提醒妹纸们哇，不要去官网找图片来问撸主家有没有这款，复刻不是什么都做的，正常情况下都只做经典款爆款，销量不行的款式不会有那么多工厂去绞尽脑汁找皮料和五金。这其中还有得文章去讲，下次下次……　　乖，顶起来，下次开帖子讲这些年亲眼看到的一比一，原版皮，顶级货以及原单bulabula。O(∩_∩)O　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury 　　微信：AeroLuxury
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　　谢谢楼主的分享。本人做奢侈品复刻也有段时间 有兴趣的亲们加微信吧 　　
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　　路过，顶。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)806被浏览270,157分享邀请回答zhihu.com/question/28893681/answer/我们平常人创业或者做生意不可能赚所有人的钱，只有找到特定的人群，和解决特定的问题，才可能快速的切入到某一个生意场景中。比如一开始有人提出洗头膏的概念，开始赚钱，后来市场上洗头膏种类增多，慢慢的竞争激烈形成红海。为了在同质化竞争中脱颖而出，有新的公司提出了去屑洗头膏的概念，这样很容易就和别的洗头膏区分开来，又解决了另外的一个洗头的问题，和找到不一样的客户群体。慢慢的有的公司又提出婴幼儿专用的概念...我们想象一下，如果有公司提出它的洗头膏既可以美发，又可以去屑，还可以保养头皮，适合任何一个年龄层次的人使用，就是全人类都可以用的产品，它的战略就是覆盖所有的人群，这样的产品好像什么都可以做，但是却没有一个明确的目标客户，什么都行也就是什么都不行，没有特色结果会是如何？所以一定要有明确的定位，寻找用户的初期，可以自己先做一个用户画像， 比如这个用户的学历、工作时间、年龄段、共同的困扰等等。在我做的那个自动生意的初期，我就想好了客户的特点，根据这些特点来布置文案，后来的结果和我预想的差不多，大概有70%~80%的客户他们的特点是符合我之前的判断的。甚至有很多客户的工作时间、年龄段、遇到的困扰和我预想的一模一样。再说一遍一个成功的生意要做的第一件事就是定位。第二：确定这个生意的市场规模。这个世界上的细分市场太多太多了，有一些生意乍一看很有机会，但是当你做进去以后才发现，其实客户的数量和市场的容量很少很少，也许这个生意全世界都只有你一个人在做，但可能每天甚至就几十块钱的收入，市场规模太小，那就很容易形成鸡肋。预测市场规模的话，切忌不要拿行业报告，或者行业趋势来标榜自己，之前天空计划中有小伙伴拿着某项目的行业报告来告诉我，说这个行业前景巨大，可是后来我们分析，真真落在实际环境中的时候，你会发现那些动不动就上亿规模的市场，在切碎的市场下可能某个区就只有上千块的份额，而且还面临着n家的竞争。比如早餐市场，x市的早餐市场有几个亿的规模，这个是行业的前景，但是我们一般创业者不可能把x市所有的份额全部占掉，可能刚开始只能在某个片区的某个街道上服务半径不超过1公里的人，这个时候你会发现也许你真真能见到的市场份额可能就只有几千块钱，而且还有7、8家类似的餐饮店在和你竞争，而x市几个亿的早餐市场规模则和我们一毛钱关系也没有。ok，反正懂这个道理就行。做生意之前，一定要调查、咨询清楚你的项目的市场大概有多少，这个是决定性的可以判断这个生意值不值得去做的因素。第三：商业模型简单明了。每一个生意都有自己的商业模型。好的商业模型是可以立竿见影的，我做的那个自动生意，第一个月就开始赚钱，销售文案发布以后，就有客户进行咨询，买单。而且所有的过程都非常简单，从客户了解到下定决心购买，整个过程不超过三步。曾经有专门的人分析过，生意越是复杂，客户购买的意愿就会下降，相反生意模式越是简单，客户购买的意愿就会随之上升。从客户选择产品到付款最好不要超过三步，每多一步你的客户转化率就会成几何倍的下降。第四：市场营销。这个是最难的，也是区分大部分创业者的门槛，你多强的营销策略，就能代表你的创业的成功率，我听过有太多有好的产品却卖不出去的例子。当然我个人觉得营销并不是那么虚无缥缈的东西，是有迹可循的，甚至有参照标准的，我曾经写过一篇回答叫作如何让潜在客户买单，，
大家可以看下，基本里面写了我的核心的营销的方法论，这些方法让我不花一分钱就创立和推广了自己的生意。第五：产品。我把产品放到最后，并不是说产品不重要，相反产品非常的重要，产品的好坏直接反应了你生意的可行性，不过万幸的是，我创建的生意至今都还不错，其中那个自动生意，有很多买家甚至自行帮我去宣传，因为他们觉得真的是物超所值的一件事。那么好的产品到底是什么呢？y给大家解密一下，如果你正在创业，或者有一个想法正准备实施，那么你可以把你的产品通过下面的几个标准进行比对，就可以得出是不是可行的结论。1、高频就是这个产品的使用频率必须在同类型的产品中非常高，比如，市场上有人卖汤、有人卖水，很明显喝水的人的频率会比喝汤的人的频率高的多，所以你可能会听到各种大品牌的矿泉水，但是很少会听到有大品牌的xx牌汤。都是用来喝的，但是由于使用频率的不同，却造成了不一样的结果。这就是一个好的产品的第一个标准，回头可以想想你的产品的使用频率是怎么样的。如果一年也用不上一回的话，那么我建议你是可以放弃了。再补充一个高频的概念，比如支付宝和微信钱包，很明显，使用微信钱包的人的数量超过支付宝，这是为什么呢？当然最近也开始有所改观，还是因为使用频率的问题。很简单，每天使用微信的人数是大于使用支付宝的，使用微信，你可以刷朋友圈，可以聊天，可以看公众号，支付宝呢？每天盯着余额宝吗？每天大家戳微信的时间和频率比支付宝多一点点，就形成了微信巨大的竞争力。这也是支付宝想要做社交，做高频产品的原因之一。之前争得最厉害的两家订酒店的旅游网站，现在回过头来才发现，他们最大的对手居然是美团，还有些外卖网站~很简答，还是使用频率的问题，人点外卖的频率是超过专门订酒店的，当用户的使用频率较高的时候，外接其他产品的机会就会增大，当用户习惯被养成的时候，他就会往既定的方向走。产品的使用频率将是产品自身先天具备的最大的特征和竞争点。7月15日分割一下———————————————————————————————————————看了下评论，感觉是莫名其妙的，居然有人有一种既想得到信息，又不想别人好的心理 ， 最近忙着自己的事情，刷知乎的频率太少了，知乎感觉变了很多，我记得以前的知乎至少大家看待问题出现分歧，第一件事是就事论事的辩论，讲道理，现在~感觉戾气很重。我写东西，第一可以把一些信息传播出去，第二可以宣传自己的特长，这是正常的事情。这个是我昨天最后的编辑时间，不是我要吊着，是我太困了~~好吧继续，当然我并不是说我就是最正确的，我也有不足，我也在学习，遇到好的想法，我也会和别人探讨，我觉得还是那句话：谦虚使人进步，向大家学习。2、价格A高价＆B低价A高价产品高价意味着你的所得利润高，选品太重要了，选品的意思就是你拿什么来卖。初次创业的人或者中小商家一定一定要注意选品，你的选品决定了生死，和你能否坚持下去的信心。我的个人的建议是做单品的话，每个产品的利润起码2、300元起，这样你的销售的压力就会小很多。比如你想一天赚一千块，你可以卖100个利润十块的，也可以卖10个利润100块的，也可以卖2个利润500块的，甚至卖一个利润1000的，都可以。那么，一般人的想法是薄利多销，卖便宜的东西，就可以吸引很多人来买，走量。但是我认为恰恰相反，你想想假如你卖100个赚十块的，你会有多累，多麻烦，而且还要不停的跟你的客户解释你的产品，无形中会花费很多时间成本，这其实是有问题的。相反，如果你只需要保证一天起码能做出去一单，一单有几百块的利润，甚至一个星期做一单，你都可以承受的话。这样你只需要集中精神解决少部分人的问题，就会变得非常高效，最重要的是你会充满自信，因为你只需要每天保证一单就行了，这多简单啊！而且多余的时间还可以再操作别的项目。当然还有一个最最最重要的因素，其实我很少告诉别人！大家记住了，产品定价除了考虑产品的成本，你所花费的时间，精力以外，还有一个最重要因素，就是用来过滤客户！世界上永远都是二八法则，20%的客户给你带来80%的利润，其他的80%的客户只会带来很少的利润和很多的麻烦。一般产品定价越高，购买的客户素质就越高，就更容易互相理解。这样就会变得非常高效，后期也会相处愉快。而总是揪着一些芝麻绿豆的客户，我一般是放弃的。我的原则是宁愿少赚一点，也绝不多加一点麻烦。为什么？因为人的时间才是最值钱的，你的今天决定了明天的发展！你只需要把精力花费在少数的客户身上，服务好真正的客户即可，没必要面面俱到。Ok！如果使用这个原则会让你的选品范围一再缩小。这就是高价的策略。除了思考如何挣钱，也要想想自己~B低价低价的意思不是你卖的产品低价，而是超高的性价比！比如达到同样的目的，客户买别的产品需要1000，而在你这里只需要100就可以，那么你就有绝对的竞争力。竞争尽量不要做同类对比，而是横向的，对于客户而言达到他花钱的目的才是最重要的，而如何达到这个目的的过程则是可以商量的。上个月写的，节选下内容：如我是做英语培训的，我可能会把自己做好的英语教程录在一个磁带里面卖给客户。在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候，我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算。但是我不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里，价格实惠在哪里。而是会告诉客户买这个英语磁带和去专门的英语培训机构做培训相比好在哪里，价格实惠在哪里。比如目标都是可以学习专业的英语，但是花费和灵活度却是大大的不一样。去专门的实体英语机构学习，可能单单培训费用就需要上万元。而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块，而且还能根据自己的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上，不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。这就是拿手套和大衣相比的方法。没办法，现在我发现在知乎写的商业知识已经成为闭环了~3、诉求你的产品的目标是满足客户诉求而非需求 不少创业者之所以能够大赚特赚，是因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品。节选下内容：需求是客观的、透明的。 诉求是主观的、不理性的。什么是需求，什么是诉求？一个美女可以拎着一个上万的名牌包包上街，也可以换一个质量好点的塑料袋拎着上街。从本质上包包和塑料袋都是用来“装东西”的，二者之间是没有任何区别的，塑料袋还更轻巧一点。但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包，而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量，装饰自己的品味，让自己更迷人更贵气。这就是需求和诉求的区别。这个塑料袋就是需求，这个名牌包包就是诉求！吃饱饭是需求，吃饭必须就着高档鱼子酱，这就是诉求。不管你卖的是什么，不管你的对象是谁，如果你想获利，你都要确保一件事。你的产品是真正的可以用来满足客户的诉求而不是需求的东西。大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵产生溢价。看到这里，暂停一下，思考一下自己的生意和方向。为什么同样解决一个问题，有的商家可以大赚，有的商家却只能糊口。这就是普通商家卖包包或者卖塑料袋，不同选择产生的不同结果。反过来，我们的商家们想要大赚，大家要思考的就是如何放大自己的产品对于客户的“诉求”的一面！别让“需求”把自己困在原地打转，把自己的产品搞的一文不值。把产品满足客户诉求的一面无限扩大，你的产品能满足客户的诉求有多远你的利润就有多大！第六：传播传播将是整个生意的重中之重，现代生意流量为王，有流量就代表至少生意的可能性。我的自动生意也是同样的道理，利用一些漏洞和流量的红利建立起稳定的流量。我是从实体生意慢慢开始转变的，一开始我不太懂网络，也不懂技术，可能一般人就会想，我不是干这个的，没办法啊，要知道我是建筑学专业的呀去干营销，干网络，土建~后来我自己想办法，去学习，去思考网络的构建和游戏规则，现在我花两分钟的时间就可以把想要传播的信息放到到百度首页，甚至竞争力很大的关键词也可以做到，而可能对于一般的网站站长而言估计要几个月的时间，还必须懂很多很多技术，并且高竞争力和搜索的关键词还不一定能做到。这就是思考问题和解决问题的结果，其实网络技术并不复杂，你只需要明白运作原理就可以，而如何达到结果才是最重要的，不要被技术流的思想所束缚。传播最重要的就是要明白传播的含义，为什么人要传播？为什么人要关注你的信息？这就是传播最基本的原理，不明白的话回到第四、市场营销。最后，创业者要做的事。第一主动，其实我做任何事情都是抱着一种主动的心态去处理，包括和天空计划的小伙伴们做沙龙，我和他们聊的最多的一件事也就是要主动，主动的去解决任何一个放在面前的问题。没钱，想办法赚，没人，想办法扩散自己的影响力，没技术，想办法去学习，去找专业的人外包。假如你什么都有了，那还创业干嘛。反过来讲，你没有的东西，同样有一堆人也没有，就看谁更专业更专注。或许有人的起点会更高，但是每个人都有每个人的路，没有必要做无谓的比较。第二勇敢的走出第一步，如果你已经开始创业的话，那么恭喜你，你已经打败了世界上的80%的人，为什么？因为有超过80%的人有自己的理想，也有自己的方向，但是就是不敢迈出第一步。我在公众号中遇到太多的人有热情，有理想，但是就是没有行动，一直在顾忌一直在害怕。这部分人占到了80%的数量，所以你走出来就代表你已经赢了大半。而剩下的20%中有大半从来没有真正的思考过创业，从来没有思考过到底什么是营销，甚至不停的在一个死胡同里转悠。我曾经遇到一个咨询者，问我如何在一个四线城市把女装生意做大，我说我也没办法，要不你换成一线城市的女装批发区，或者四线城市的其他细分市场？为什么一开始就在自己的脖子上套一个绳索，还不停的挣扎~当然，一般初创的人都是失败的，好像没人例外，不过有了失败才会有机会看到别的东西。当你以后走到另外一个境地的时候，回首看从前可能又是不一样的感觉。反过来想如果没有一开始的失败，也许就没机会看到更多的风景。20835 条评论分享收藏感谢收起4添加评论分享收藏感谢收起