皮具生意太好做 奢侈品集团争夺这块香饽饽
　　奢侈品牌利润过度提高 消费者开始转向轻奢
　　配饰业务的繁荣增长已成为Louis Vuitton、Burberry、Gucci和Prada等品牌近期零售扩张的关键驱动因素。除了能获取高利润之外，皮具产品，尤其是手袋产品，亦是极具吸引力的零售商业品类。它们不仅销售效率高（销售额以每平方英尺计）、全价销售率也高。
　　目前，奢侈品企业所需的高等级皮革只能从欧洲采购。法国是世界最大的小牛皮生产国和消费国，同样是奢侈品皮具的最重要生产商。传统上来说，由于利润高与奢华皮具价格上涨，在皮革上增加的成本很容易转移给消费者。据巴黎银行证券部的数据显示，Louis Vuitton的Keepall Bandoulière连肩带旅行手袋和Hermès小牛皮Kelly手袋价格的年复合增长率在过去30年间已达6%，Chanel 2.55小羊皮手袋价格的年复合增长率在过去10年间达到13%。
　　与此同时，平易近人如Michael Kors、Kate Spade与Tory Burch等轻奢品牌，已占领高端品牌的部分市场份额。Michael Kors在皮具市场份额由2008年的1%增长至2013年的6%。根据巴黎银行证券部数据显示，超大型品牌已从根本上放弃了500欧元（约合人民币3402.6元）价位的市场。
　　然而，奢侈品皮具的利润可能已被过度提高了。与传统的奢侈品牌不同，轻奢巨头似乎不一定要采用最优等质量的皮革，或能更自由采用更小面积但完美的皮革进行拼合设计。
[责任编辑:一年花六千元租衣服穿，这能成为一个生意吗？_智能_好奇心日报
社交账号登录
新用户注册 上传头像拖拽或者缩放虚线框，生成自己满意的头像预览 忘记密码
设置新密码
智能一年花六千元租衣服穿，这能成为一个生意吗？
日常服装，而非礼服，这是目前中国租衣创业公司在做的事。
过去的半年里，我花了三千块置装。衣橱里陆续出现过的品牌包括诸如 Kate Spade、BCBG 之类的轻奢，以及 Massimo Dutti、Zara 这样的快时尚品牌。不过最后，它们都没有留下来。
每周，顺丰快递会送来这样一个盒子，里面用棉纸包着三件叠放整齐的衣服，有时是一件大衣配上开衫和连衣裙，有时会是三件外套。
在打开盒子、取出衣服之后，我会把上一次收到的衣服叠好放回盒子里，交回快递员寄回去——每次寄来的盒子，已经装好了回程的快递单。
视衣服的类型不同，盒子的大小会略有不同
像我这样的用户在租衣服务“有衣”上有几百人，每周按照创始人张绮轩的设想交换着衣服。
在 Facebook 做过两年工程师的张绮轩一年多以前回到北京，和几个来自服装、电商行业的合伙人一起，创办了有衣。在此之前她陆续做过几个小型的创业项目，比如给投资人和创业者查询信息的工具 Starry 和背单词的工具 Vocapp。
“当时觉得姑娘们穿衣服很有限制、很有负担。去三里屯太古里逛街，吊牌价都是美国的两倍，但是工资只有四分之一。”张绮轩觉得在电商这个领域，整体增速早就已经减缓，单纯做服饰电商并不容易。“我们觉得中国女生买衣服贵，（相比美国）工资低，共享还是个不错的方式。”
我第一次收到有衣的衣服，并没有装在盒子里
我第一次接触有衣，还是去年夏天那个。有衣是我测试的众多互联网服务之一。
“七夕”当天有衣促销，我就连夜注册了账号。第二天下午，服装顾问“Honey”拎着几个巨大的购物袋敲了我家门，看起来就像是刚从那几个品牌的专卖店出来。后来我才知道她就是张绮轩本人。
当时有衣的流程还比较原始，来回都是联系公司员工，不是顺丰来去搞定一切。她说穿腻之后可以继续在网站上挑选衣服，同时通知客服上门取回旧的衣服，进行清洗、熨烫。 我预订的三件衣服都套着防尘袋，带着吊牌。
试穿之后，我选了其中一条裙子，剪掉吊牌，立刻就换上了。张绮轩又拎上剩下的衣服，准备去往下一个客户家。
几个月后，张绮轩接受采访时说，自己刚开始先从 Zara、Pull&Bear、Kate Spade、Michael Kors 等品牌买了一批衣服。“我就看官网，别人网上放什么，我们就买什么。”她说，“后来就慢慢替换掉了，从美国、韩国买衣服回来，也有和其他的电商网站、品牌商合作，我们也是在不断尝试，看看哪个渠道更有优势。”
那个实验一共尝试了 103 个服务，有衣是外卖以外，少数让我继续花钱使用的服务。
但是当人问起，最近穿的新衣服在哪里买的，我一般不会说租的。因为总会遇到这样的质疑：“穿租来的衣服不别扭吗？不担心清洁问题吗？”又或者“花了这么多钱，最后没有一件衣服是你的？”
这样的顾虑也并不是一两个人的想法。除了有衣，还有好几家别的在线租衣服务，但你很难看到它们的广告。在所谓“O2O”线下服务创业动不动就能融资几千万上亿的现在，几家租衣服公司启动时大多只拿到几百万启动资金。
“我看不出来为什么消费者有这么一个动力去租衣服。中国还处于刚刚接触到这些好的品牌，很想买、很想拥有的阶段，买得起一两千块衣服的人不少。而消费能力不够的，也可以去买淘宝货。”一位看了多个此类项目、但不愿公开姓名的投资人这么对《好奇心日报》说道，他最终没有投。
上线至今，使用有衣服务的付费会员数量还保持在三位数。相比起快速地将用户数量扩大，有衣团队在过去八个月里更关注地还是运营模式的探索。在采访当中，张绮轩多次提到“供应链”的难度。
不过半年下来，一些声势更大的创业项目已经失败，而有衣还在运作，配送范围也从朝阳区扩大到了整个北京市。
2015 年 12 月，有衣获得了来自光源资本的天使轮投资。这一轮投资的数额并不大，只有数百万人民币。
在有衣的办公室里，等待打包的衣服
融资完成后，团队人数翻倍的有衣搬到了北京 798 附近的一个 loft。里面一间屋子被改造成了摄影棚。在我前去采访的一个多小时里，有衣的另一位联合创始人支洁一直在换搭配拍照。她曾是纽约 Barney’s 百货的买手和搭配师，现在在有衣负责采购，并兼任平台商品图片的专用模特 。
现在打开有衣的或者，你很容易能将新上的款式和旧款分开：展示图片上的模特如果是华人面孔，就是有衣团队陆续采购进来、拍摄上架的款式，把页面逐步往下滑，你能看见更多来自品牌官网的图片。有的时候，用户在平台上预订了某件衣服，运营人员才会去线下门店买回来，再打包配送到用户的手上。
的预订界面
办公室里更大的空间则留给了供应链和开发团队，每件衣服在被预订之后就会从网站上下架，经过质检、扫码、打包之后就会被统一配送出去。
摄影棚边上一间二三十平方米的房间就是有衣的库房，客户寄回来的衣服从第三方工厂清洗、熨烫完毕之后，都挂在这里。张绮轩介绍说，“目前还够用，因为大部分衣服都在客户的手上。”
目前有衣有网站和微信号，则刚刚上线。“等到应用上线了，我们会去创业公司和高校进行推广，抓一批用户。”张绮轩告诉《好奇心日报》，“最开始的目标用户就是创业的姑娘，她们乐于尝试新鲜事物，也太忙了，没时间逛街。”
租衣服的生意早就有，只不过你很少用到
一些更早开始做租衣服生意的公司已经开始了推广。2015 年 4 月上线的时候，女神派就去一些举办大型活动的公司和高校，用发体验劵的方式进行推广。
几个月之后，女神派在上海新天地附近开了一家线下的体验店。“很多用户靠线上的宣传转化不了，就靠这个体验店来教育用户。”创始人徐百姿告诉《好奇心日报》，她说相对高端的用户大多从线下体验店开始接触女神派的服务。
女神派效仿的是租衣网站的鼻祖 Rent the Runway，从最传统的租衣需求，也就是礼服租赁开始。
成立于六年前的 Rent the Runway 最开始提供的是高端礼服的在线租赁服务。在成功的推广下，参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中，85% 都在 Rent the Runway 租用了礼服。在 2015 年最新的一轮融资之后，Rent the Runway 的。
用户在女神派一次花上两三百元，就可以在平台上租到 Vera Wang、Ralph Lauren 等品牌的礼服。一般来说，一件礼服的租期是三天。用户选择好尺码、款式之后，女神派会用快递在预订租用日期的前一天将礼服寄到用户手中，礼服使用完毕之后，用户再用快递将礼服寄还给女神派。
女神派是从礼服单次租赁开始
女神派的礼服租赁常常能够吸引到用户重复购买，本身会考虑租赁礼服的用户就会反复有这些需求，女神派则是将这些用户从选择较少的实体店铺吸引到了线上。但礼服业务其实是吸引用户下水的开始。
“一开始你跟她说，每个月花六百块你就不用买衣服了，她可能还是不容易接受，但是在婚礼、年会这些需要一件特别好看的衣服的时候，她就很容易转化成为我们的用户。”徐百姿告诉《好奇心日报》，为了让用户更愿意接受租衣服穿的场景，她们选择从需求频率较低、但是意愿更强烈的礼服开始。
今年 3 月，她们正式推出了 588 元包月换衣的会员服务。在上线 24 小时以内，包月会员数量就超过了三位数。
另一家从礼服租赁起步的“衣二三”，也是在上线一年左右推出了日常服装的租赁。
从几个月前开始，女神派选择已经在平台上租赁日常装超过五次的会员进行包月服务的内测。由于配送范围覆盖全国，运营团队收到用户寄回的衣服之后，才会开始下一次配送。而衣二三目前只覆盖北京，和有衣一样，快递员在上门送衣服的时候，同时会取回上一次配送的衣服。
尽管运营模式略有不同，定价也略有差异，今天这些租衣服的服务，都将日常着装作为主打。
每个姑娘都少一件衣服穿，但是满足这个需求并不容易
用户每月花上五六百元不等的会员费，就可以无限次租用平台上的衣服，穿完一批再换下一批来穿，这样每天都有新的衣服可穿。 比起“重大场合穿什么”，这些创业公司现在更在乎的是女生早上出门前的那个终极问题：“今天穿什么？”
3 月，有一则消息鼓励了这几家创业公司。以礼服租赁起家的美国创业公司
推出了日常装会员包月服务 RTR Unlimited。
Unlimited 服务和国内这几家创业公司所做的没什么区别：每月向会员收取 139 美元的费用，用户每次最多可以同时拥有三件日常穿着的衣服。
但担心一直存在。除了租衣服的意愿之外，投资人也担心在租衣服的模式之下，怎样平衡时装的寿命和流通的节奏。
除了大众是否接受，那位不愿公开姓名的投资人还担心运作的问题：“每一件衣服的流转效率是很难控制的，如果只做十款衣服，半年之后它的流程一定很顺畅，但是这个模式要求的却是指数型增长的款式。”
确实，和卖衣服不同，租衣服的生意并不是根据需求进货，卖出去就了事。衣服并不保值，尤其是主打日常的快时尚品牌，Zara 的衣服每个季度都会清仓甩卖。刚上市时卖到 799、499 的衣服，过上两个月清货的时候可能就是 199、99 元一件，甚至更低。
租衣服就得考虑在短暂的生命周期里，衣服能租出去多少次。
对于创业公司来说，这生意能不能赚钱就是一个数学公式，最终取决于付费用户数量和衣服在过时之前出租的情况。
“我们正在经历第一次大规模的换季，这对我们是个巨大的挑战。”衣二三创始人刘梦媛告诉《好奇心日报》，“每件衣服的生命周期就是一百天，最多半年。”
衣二三平台上的衣服，最多的被租出去过十几次，少的则是一两次。在被淘汰掉之后，这些衣服可能会被送往公益渠道或是二手电商处理。而有衣则在第一次换季的时候，发起过一次面向会员的低价售卖促销。
这门生意毕竟也渐渐做起来了。华创资本领投了女神派的 300 万美元 Pre-A 轮融资，投资人余跃看好租衣模式的原因在于社交网络给女性带来的展示空间，更大、更快也更丰富。“把好的品牌的服装用比较低的成本带给女生，她们是完完全全不拒绝的，这就像美图秀秀一样，是刚需。”他说。
在社交网络上，即使不是时尚博主，也有不少用户晒出当日的穿搭造型。参加一个活动，人们往往会将合影、自拍都发到社交网络。
“女生对自己的形象更在意了，对我穿的是哪条裙子也更在意了。”余跃说道，“可能她更在意我穿这件衣服好不好看，拍出来照片好不好看，是否拥有这条裙子，还真的不是最在意的事情。”
人们越来越多在社交网络分享照片会带来一个额外的问题，一些人会开始考虑，每次出席不同的活动都要穿不同的衣服，毕竟上次的造型已经发在了朋友圈，同一身衣服的照片还挂在那里。
随着融资到来，当租衣服的生意靠广告和补贴吸引到更多用户，从北京、上海走向更多城市，它们的运作效率将随着规模扩大第一次受到真正挑战。这不会是一个容易的过程，租衣服最终大概也不会变成下一个腾讯或者滴滴。
不过又有谁说做生意就一定等于站在“风口”、靠“生态”、“颠覆”传统呢？
题图来自 、
喜欢这篇文章？去 App 商店搜
，每天看点不一样的。
没有更多啦
好奇心微信公众号据说轻奢品牌的生意不好做了 真的是这样吗？|界面新闻 · 时尚扫一扫下载界面新闻APP图片来源：Michael Kors&轻奢（Affordable Luxury）以固定词组的形式出现并不长，托Kate Spade、Michael Kors和Agnes.b的福，这个&轻奢&概念被迅速普及。在2008年金融危机极大打击欧美高端消费市场，以及中国奢侈品消费开始蓬勃发展和分化那些年，上述品牌以价格优势迅速攻城略地。
最明显的是Michael Kors。自2011年上市之后Michael Kors便启动了全球范围内的高速门店扩张&&光2011年正价门店数量就差不多翻了一倍；加上在当时颇为奏效的奥特莱斯门店策略&&在各购物村开设折扣店，出售特供款，进一步降低购买入门门槛；款式讨巧&&你总能在它的手袋上看到某一个奢侈品牌的手袋的影子，但价格只有后者的三分之一。以上种种策略极大刺激了品牌的销售。2012年该品牌的毛利增长高达73.4%。
但如今你再关注Michael Kors，正面的消息不会太多，原因你可以从上面这张图表中找到答案。加上2015年Kate Spade的副牌Kate Spade Saturday全线结业，毛利增长从2012年的46%下滑至2014年的10.8%，势头同样大不如前。
由于Michael Kors和Kate Spade的代表性，于是乎，我们有时候会听到一种疑问：轻奢品牌是不是不行了？
答案是可能否定的。
我询问了一位奢侈品公关公司的中国高管关于此事的意见，他认为中间价位的品牌无论在全球市场都仍然拥有广阔空间。1000元至数千元的手袋和时装符合大多数城市公司人的消费水平，也正因为如此，这些年独立设计师品牌、高街品牌以及更多寻求中间价位市场的商业时装品牌才会越来越多。当我们回溯2011年，去想为什么当时的&轻奢&这个品类能迅速打开市场，可能和全球低迷的经济环境有关，也和这个品类给顾客的新鲜感有关。然而由于奢侈品市场的进一步放缓，欧美地区没有太大的复苏，而原本充当新兴市场角色的中国也陷入了低迷甚至负增长，轻奢品牌已经很难做到独善其身。
不过哪怕连在中国的大环境都不好，轻奢定位仍然很受购物中心招商的欢迎。北京大悦城最近调整了进驻的品牌组合，仍然以中等价位的品牌为主，只不过它们变成了因为《太阳的后裔》大火的韩国饰品品牌J.ESTINA，以及法国时装品牌sandro和maje等。
更公允地，Michael Kors和Kate Spade如今所面临的问题，更多来自于它们自己本身的策略。首先是门店，过多的奥特莱斯折扣店让产品变得过于唾手可得。对于中高端消费品来说，稀缺性和光环都会影响购买者对它们的渴求程度，越得不到，越想得到。轻奢品牌不愿意把自己做的那么高高在上，但不意味着过多的折扣店不会带来风险&&眼下后果已经出现了。
其次是产品。最近朋友圈流行一篇&檄文&，说Michael Kors是折在了它是奢侈品界的郭敬明，因为它抄款抄得厉害。其实我很怀疑这种说法的准确性，并不是说抄袭是对的，而是对于Michael Kors所针对的顾客群体而言，这恰恰是它的卖点。如果仅讨论收益，不讨论法律和道德，那么&抄&是赚快钱的一条捷径。
然而，除了形似Prada、Valentino的那些包袋款，如今提起Michael Kors你还能想起什么别的包袋来吗？可惜的是，创始人Michael Kors在Celine担任创意总监期间也曾展露过才华。对于时尚行业来说，没有出色的创意，一切也都难以为继。
您至少需输入5个字评论 相关文章界面执行主编推荐阅读轻奢品生意不好做了
也许策略除了错？
“轻奢(Affordable Luxury)以固定词组的形式出现并不长，托Kate Spade、Michael Kors和Agnes.b的福，这个“轻奢”概念被迅速普及。在2008年金融危机极大打击欧美高端消费市场，以及中国奢侈品消费开始蓬勃发展和分化那些年，上述品牌以价格优势迅速攻城略地。
　　首先要弄清楚的，是这事销售大环境的问题呢，还是个别轻奢品牌的策略出现问题了呢?　　　　“轻奢(AffordableLuxury)以固定词组的形式出现并不长，托KateSpade、MichaelKors和Agnes.b的福，这个“轻奢”概念被迅速普及。在2008年金融危机极大打击欧美高端消费市场，以及中国奢侈品消费开始蓬勃发展和分化那些年，上述品牌以价格优势迅速攻城略地。　　　　最明显的是MichaelKors。自2011年上市之后MichaelKors便启动了全球范围内的高速门店扩张——光2011年正价门店数量就差不多翻了一倍;加上在当时颇为奏效的奥特莱斯门店策略——在各购物村开设折扣店，出售特供款，进一步降低购买入门门槛;款式讨巧——你总能在它的手袋上看到某一个奢侈品牌的手袋的影子，但价格只有后者的三分之一。以上种种策略极大刺激了品牌的销售。2012年该品牌的毛利增长高达73.4%。　　但如今你再关注MichaelKors，正面的消息不会太多，原因你可以从上面这张图表中找到答案。加上2015年KateSpade的副牌KateSpadeSaturday全线结业，毛利增长从2012年的46%下滑至2014年的10.8%，势头同样大不如前。　　　　由于MichaelKors和KateSpade的代表性，于是乎，我们有时候会听到一种疑问：轻奢品牌是不是不行了?　　　　答案是可能否定的。　　　　我询问了一位奢侈品公关公司的中国高管关于此事的意见，他认为中间价位的品牌无论在全球市场都仍然拥有广阔空间。1000元至数千元的手袋和时装符合大多数城市公司人的消费水平，也正因为如此，这些年独立设计师品牌、高街品牌以及更多寻求中间价位市场的商业时装品牌才会越来越多。当我们回溯2011年，去想为什么当时的“轻奢”这个品类能迅速打开市场，可能和全球低迷的经济环境有关，也和这个品类给顾客的新鲜感有关。然而由于奢侈品市场的进一步放缓，欧美地区没有太大的复苏，而原本充当新兴市场角色的中国也陷入了低迷甚至负增长，轻奢品牌已经很难做到独善其身。　　　　不过哪怕连在中国的大环境都不好，轻奢定位仍然很受购物中心招商的欢迎。北京大悦城最近调整了进驻的品牌组合，仍然以中等价位的品牌为主，只不过它们变成了因为《太阳的后裔》大火的韩国饰品品牌J.ESTINA，以及法国时装品牌sandro和maje等。　　　　更公允地，MichaelKors和KateSpade如今所面临的问题，更多来自于它们自己本身的策略。首先是门店，过多的奥特莱斯折扣店让产品变得过于唾手可得。对于中高端消费品来说，稀缺性和光环都会影响购买者对它们的渴求程度，越得不到，越想得到。轻奢品牌不愿意把自己做的那么高高在上，但不意味着过多的折扣店不会带来风险——眼下后果已经出现了。　　其次是产品。最近朋友圈流行一篇“檄文”，说MichaelKors是折在了它是奢侈品界的郭敬明，因为它抄款抄得厉害。其实我很怀疑这种说法的准确性，并不是说抄袭是对的，而是对于MichaelKors所针对的顾客群体而言，这恰恰是它的卖点。如果仅讨论收益，不讨论法律和道德，那么“抄”是赚快钱的一条捷径。　　　　然而，除了形似Prada、Valentino的那些包袋款，如今提起MichaelKors你还能想起什么别的包袋来吗?可惜的是，创始人MichaelKors在Celine担任创意总监期间也曾展露过才华。对于时尚行业来说，没有出色的创意，一切也都难以为继。
发现资讯的价值
中研研究院
掌握产业最新情报
中研网是中国领先的综合经济门户，聚焦产业、科技、创新等研究领域，致力于为中高端人士提供最具权威性的产业资讯。每天对全球产业经济新闻进行及时追踪报道，并对热点行业专题探讨及深入评析。以独到的专业视角，全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台！
广告、内容合作请点这里：
热点图文分析
【版权及免责声明】凡注明"转载来源"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多的信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。中研网倡导尊重与保护知识产权，如发现本站文章存在内容、版权或其它问题，
烦请联系：、8，我们将及时沟通与处理。
行业研究院
小微企业融资行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战
医疗电源是医疗器械的重要组成部分之一，是当配电网络供
葡萄糖酸盐在食品、医药、酿造、纺织、塑料等工业有广泛