手游行业有那些性价比高的推广方式_百度经验
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百度经验:jingyan.baidu.com亲眼看到手游行业从蓝海 —— 到红海 —— 到血海！！！真心知道在手游这个充分竞争激烈的领域里做好游戏推广有多难。下面来给大家简单介绍一下，做手游推广有那些方式。主要从三大块入手：百度经验:jingyan.baidu.com1一、安卓渠道第三方：大陆市场有300多家android应用市场，全上线，自然量不能错过。合作方式以cps/cpa结算。产品若好，渠道会非常愿意跟你做cps。应用市场（运营商）：移动、电信、联通三大应用市场。应用市场（厂商）：品牌如，魅族，小米，华为，等等都有自己的应用市场。刷机（线下）：直接面向终端用户，这个对渠道资源有一定的要求网推：这块基本属于体力活，很多推广方式。论坛/搜索/邮件/QQ群/游戏媒体站/软件站/QQ空间等等微博：如果你的产品不错，在微博上做品牌曝光还是很不错的，带效果相对弱点。如果你已经跟一些市场做付费合作了，可以跟这些市场要免费的微博资源合作。腾讯：腾讯目前确实与CP有很多合作机会，具体合作方式自己找人谈。广告平台：不举例了，以防做广告嫌疑。。2二、IOS渠道IOS正版和越狱略有不同。ios正版：冲榜类：积分墙/刷榜。冲至一定名次获得appstore自然下载量。广告平台：像触控这些。网推：基本都差不多。。优质客户端类：目前接触的只有美丽说和百思不得姐，量大，不过后者用户质量相对较差。3三、活动推广(主要针对)1、微博活动要点一：微博活动，奖品一定要给力（已经一年多没做微博了，现在效果不知道怎么样。不过可以试试）如：要点二：找大V，找有质量的大V，相关性强的大V。能形成行业榜样的大V.如：2、微信HTML5活动创意类H5：像神经猫，全民寻找房祖名等等引发疯传的游戏。这种H5要创意，热点，好玩缺一不可。奖励类H5：像名传无线流酷流量这种结合新上线的《全民炮炮兵》手游，就用流量来做营销，试玩赠送手机流量，切中用户流量一般月底了流量就不够用的痛点。当然你也可以送实物，不过相对就麻烦点。物流，即时性不是那么好、END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验0281200热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3795次分享第1期win7电脑那些事6646次分享第2期新人玩转百度经验1412次分享第1期Win8.1实用小技巧2657次分享第1期小白装大神1932次分享◆请扫描分享到朋友圈该经验图片、文字中可能存在外站链接或电话号码等，请注意识别，谨防上当受骗！你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
内容来源：红网问答
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笔者最近接触了不少做手游的朋友，纷纷表示看好微信未来和游戏的结合，对此笔者也很认同，可是大家除了看好微信游戏外，更应该关注门槛较低的有关游戏的微信公众号的运营，毕竟这块是不需要任何审核，谁都可以去做的。
还记得早在年初的时候gamelook就开始重视微信公众号的运营，并不断的通过gamelook这个微信公众号推选游戏大观网站上面的优秀文章，各种游戏行业爆料，取得了很好的效果。gamelook一直很接地气，和诸多游戏开发者都有很好的关系，由于经常将网站上面的优质内容罗列在其微信公众号中，不少关注游戏领域的人都乐于把精彩的内容分享给自己的好友，分享到群和微信朋友圈，很好的提升了gamelook微信号的影响力和互动性。
gamelook曾经撰文提到了37wan的微信号运营数据，37wan运营的微信公众号，是拟人化的服务思路，他们给微信公众号起名叫”37WAN洋葱头”,据了解他们在2003年一月份,2个月后他们开通的微信公众号就积累了过两万用户,每日互动数也达上万条之多!当时37wan相关人士表示，总结微信与微博，一句话就是“微信粉以一抵百”!效果远超过微博营销手段。据悉当时37wan投入了微信后台10人的客户团队来响应玩家的需求，并对微信进行了技术开发，以“人工+自动化”的方式回复玩家消息。
他们不仅在线上推广开始采用微信，包括未来还将增加线下的地面推广方式来积累微信用户。如果说以前搞户外广告无法量化结果，那么或许能积累多少微信订阅用户可能成为了一个新的指标。他们通过卡通客服,引导玩家通过关注游戏微信公众号来获取最新的游戏信息、前期游戏企业的各项市场推广、预热工作都能通过微信来固化这部分潜在用户，当游戏正式开测，通过微信来宣布上线情况。
可惜从上次推荐至今还没有游戏圈其他家毛遂自荐，也没有相关媒体透露某些游戏微信公众号的数据,笔者不知道是因为闷头做产品还是对微信公众号的运营在起步阶段，为此笔者专程走访了中国最大手游公司蓝港在线，希望通过他们正在运营的热门游戏王者之剑得到些情况，结果大大出乎笔者的意料，他们运营的相当不错，蓝港在线CEO王峰是一位扎根游戏领域多年的手游业精英领导者。他的口头禅是，“好产品就是好生意，好服务就是好营销，好口碑就是好品牌”。简单说，这是产品硬实力+服务软实力=口碑=互联网时代的品牌。王峰向笔者表示”目前已经投入了大量的人力在微信客服上,并且通过开发技术有效的减少人工问答工作,从两个多月前开通微信公众号至今已经获得了玩家的广泛赞誉,未来还将加大利用微信公众平台服务的力度，他认为微信是最好的游戏服务平台。
据蓝港副总裁王冠雄向笔者介绍， 目前，蓝港要求所有主管级以上人员需要到《王者之剑》微信客服部门轮岗三天，并将逐步推行到400名员工身上，做到全员客服。在已有的客服团队之外，蓝港还专门组建了十几人的微信客服团队——这人数几乎抵得上很多手游小团队的整个班底!
更为重要的是，在《王者之剑》的游戏公示里，玩家遇到问题后，可以在微信中联系“蓝港客服精灵”寻求客户服务，目前每天的后台互动数多达上万条，不少玩家开始习惯从蓝港微信号寻求帮助，另外蓝港微信号还经常做活动，阶段性的以游戏礼包鼓励玩家添加该公众账号。
具体来说，目前蓝港的微信公众账号分为两个，一个名为“蓝港客服精灵”(LK8864)，另一个则是以王牌产品“王者之剑”认证的公众账号 (LKWZZJ)。两个账号各有分工，“蓝港客服精灵” 担负着公司层面的客服重任，目前拥有总共过十万的的订阅用户，每日收到上万条的信息。而“王者之剑”的认证账号则承接着该产品的玩家，目前每天新增上千的订阅用户，平均每日收到消息数千条左右。
前者作为公司主号，提供从产品到公司全方位信息;后者作为产品主号，服务该产品的玩家。二者各有分工，互相推送，互相加持。同时无论玩家在微信里搜索公司名、产品名(各人习惯不同)，都能出现在排序第一的结果，并且互相推荐，彻底杜绝了流失。都随着后续手游产品的问世，蓝港会建立起完整的公众账号矩阵。
同时他们还重视微信公众平台的自定义回复功能，将常见的如攻略、常见问题等玩家共性问题，通过API接口建立faq库，方便玩家查询索引，这无疑在为玩家提供准确、可靠服务的同时，极大缓解客服工作的压力。在服务期间，王冠雄感触到，微信公众平台不但可以接收文字还可以接收语音、图片甚至视频，也玩家提出问题的方式更多样了。但是有时侯，用户遇到的游戏中的问题，文字和语音可能都无法表达清楚。那些原本用文字和语音很难表述的问题，可能只需一张截图就能彻底让玩家知晓，所以蓝港微信公号和玩家的互动，不少是图片。
让我们来看下王者之剑回复最多的一条微信内容，它不是公告，不是福利，而是六一儿童节的卖萌内容《那时，你我还年少》。它结合时令热点，以儿时游戏诉求切入，轻易俘获了玩家们的心。这证明，不用一本正经，只要你有足够好的内容，便不怕打扰用户。所以微信公众号的运营同样需要共鸣感，在儿童节发这样的图文消息，不但可以吸引玩家对儿时的怀念，还能让他们对游戏更加有感情，可谓一举多得。
王冠雄向笔者介绍，客服必须迎合玩家沟通习惯的变化，顺势而为。当微信成为最大的移动互联网入口后，用户沟通习惯在改变，以沟通服务为目标的客服系统，自然亦步亦趋地从电话、QQ、官网、论坛、微博，一路陪着玩家走到微信客服时代——这种陪同不可领先，不可迟缓。领先，意味着让玩家寻求服务和帮助的成本增加;而迟缓，则更是服务的缺位。蓝港全力抢占制高点的时机正好。微博拉新、微信留旧，还要看到另一面。微信封闭性的孤岛效应，貌似关上“拉新”的营销的窗户，却打开了手游企业专注客服的大门。对于《王者之剑》来说，微信客服不是售后服务，而是产品和运营的组成部分，是为玩家提供良好游戏体验的重要组成。
他提到手游的营销与客服，本来是2个看似首尾相隔的环节。而在微信里，两者实际可以衔接成一个完美闭环。营销的目标就是让玩家认可产品，如果凭微信的客服让玩家感受到良好服务，进而认可产品和品牌，那么，好服务自然就是最好的营销。蓝港微信服务的成功，印证了这个道理。后面，蓝港微信还将尝试更多有意思的活动，大家可以多多关注。
蓝港CEO王峰的好友、GMGC的创始人宋炜先生，则向笔者诠释了微信公众号也是自媒体游戏人的天然沃土。宋炜是GMGC的创办人，国内诸多游戏活动组织的发起和创办人，拥有着极其丰富的游戏圈资源。近日他在其个人所运营的微信公众号“宋炜”微信公众号高调宣布订阅用户过15000名，而笔者近期运营的同为个人名字的自媒体微信号“管鹏”也才刚刚过万订阅，宋炜在其微信公众号写到：在“宋炜”公众账号突破15000人之际，感谢各界朋友对我公众账号的关注。为更进一步提高公众账号的价值，系统的为广大微信用户、亲朋好友或全球移动游戏产业的广大朋友提供力所能及的商业服务与支持，今后我将在宋炜公众账号中设立相关搜索规则，并定期发布有关商业合作机会，撮合生意!
很明显宋秘书长通过微信公众号很好的把上下游资源盘活，无论是游戏开发商、运营商还是游戏媒体都互相之间没有任何冲突，其运营的自媒体微信公众号和 GMGC的大会公众号，很好的成为发起活动，梳理活动的渠道。比如可以把微信公众号的用户管理进行细分，分地域或者是类型，在做当地活动的时候做相应的精准推送，再通过微信公众号，提供报名的渠道页面和活动后的总结。还可以借助皮皮自媒体运营平台发起游戏圈的调查问卷、抽奖活动，游戏相关的闯关答题等。
此外游戏工会微信公众号也是不容忽视的力量，由于游戏的宣传和微信的宣传思路都是靠口碑传播，所以工会积累了大量的游戏的爱好者，并且会自发的帮游戏宣传，所以游戏推广方应该多和工会的组织者交流，引导他们运营游戏游戏工会的微信公众号，适当的给些点卡、周边礼品等做活动，这样可以很好的调动玩家的积极性，积极的扩散游戏，并且邀请他们来推荐官方游戏的微信公众号，取得很好的口碑传播效果。
最后想提的是微信公众号也是天然的手游下载平台，所有安装微信APP的都是智能手机，而所有的手游也都是运行在智能手机上的，所以通过微信公众号的推荐下载，必然可以吸引很多游戏爱好者，通过微信专享互动，微信下载游戏限时限免等活动来吸引微信用户下载，未来的腾讯移动游戏平台必然也会是强大的手游下载渠道，必须拥抱。希望所有的游戏运营商都能重视官方游戏微信公众号的运营，取得更好的效果。
日，腾讯公司副总裁马晓轶正式对外宣布了“腾讯移动游戏平台”这一概念。就在开发者们摩拳擦掌等待将产品接入，渠道商们目不转睛地盯着腾讯未来的分成比例时，腾讯方面却在简单介绍“腾讯移动游戏平台”后宣称更多细则将在6月公布。
腾讯卖关子的行为，是否是因为自己尚未理清“移动游戏平台”的脉络和思路，我们不得而知。不过随着腾讯高调地将脚步迈入移动游戏领域，一场移动游戏市场的变化已经箭在弦上。
手游推广营销“微信化”
一位移动游戏开发者表示，随着未来游戏接入微信平台，手游通过微信推广将成为营销重头戏。
“游戏接入社交平台以后，首先可以通过自营销来推广，例如邀请平台内的好友下载游戏，好友就会在平台内收到消息然后就可以直接下载，这种传播完全在平台内部进行，不存在任何障碍，用户分享的游戏内容，也可以在平台内直接展示给好友，不像过去手游玩家分享内容到微博，一部分用户还能还会经过移动端-PC端-移动端这个过程才能下载到游戏。”
“另外，对于某些获得推荐的产品，拿微信来举例，腾讯可以通过推送微信消息来让产品获得更多展示机会。我们也可以通过注册微信公共账号来让用户直接进行关注，这个事情目前我们已经在做了。”
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关注: 3 人现在有哪些途径成长手游推广员？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。现阶段的手游推广员有三种。1，up主形式，以创作游戏视频来得到他人的肯定，获得不菲的打赏，例如b站充电、或者私下红包。当然，如果你粉丝量够多，会有一些游戏厂商以试玩的形式让你帮助打广告，获取酬金。2，公司形式，加入专职的公司，这种公司的职员又名为托。玩家充值的部分金额就是提成，提成加底薪发放工资，工资1k-2k5恒定（或许有的稍高几百），不过这种正当的公司很少，有的老板亏了钱就会直接跑人，让你白干几个月。最好别去，骗子很多的，更何况工资很少很少，别以为天天玩游戏工作量就很轻。3，平台形式，与某些平台签订合同，然后怂恿其他人在这个平台的一些游戏里充值，酬金就在充值金额里抽取。说实话，这种应该很常见，许多游戏论坛里的“大神带队”“主播带队”“攻略组试玩，有酬金”什么的，就是这种。靠谱的平台没多少，就网易推广，九游优盟，360推广，尽量选择大平台。小平台都会或多或少的吃掉你好不容易赚的酬金。就这样。如果只是兼职的话，可以尝试做一个up主，全职不推荐，望斟酌！0添加评论分享收藏后使用快捷导航没有帐号？
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本帖最后由 二营长的意大利炮 于
22:18 编辑 「手游大白话」栏目旨在以最接地气的通识百科内容，来让各位读者用户了解手游行业的基础知识，并反映手游开发背后的故事以及创造理念，让爱玩游戏的你更要玩懂游戏。大家还记得自己第一次入坑手游的经历吗？可能是朋友推荐，也可能是刷着微博看见有趣的游戏截图，点进去就下载开玩了，甚至有的手游把自己的广告打到了地铁的宣传大屏幕上，帅气的人物角色真是让人蠢蠢欲动。其实手游的推广方式远不止这些，今天我们就来细数一下常见的手游推广方式。最传统的推广方式应该是直接购买导量，直接把用户和手游对接，几年前购买 Android 手机的时候，开机后发现内置了几款手游，这就是游戏预装，近年来由于工信部的管理，这种行为已经渐渐绝迹了，但是老玩家肯定还感同身受，此外，有时候你的手机还可能收到来自某一款游戏上线的短信提醒，这也是接入用户的表现。▲ Android App 的主要推广渠道在各个渠道中，用户下载量大的安卓软件分发市场往往有很大的话语权和曝光量，这时游戏发行商就会考虑和应用市场合作来宣传自己的游戏，然后应用市场通过提成来获得受益，同时这款游戏也会在应用市场最明显的地方进行曝光，用图片、视频或横幅的方式进行投放，甚至在消息推送中也会出现。▲ 上图为「传奇盛世2」在安智市场中的内容投放利用社交网络也是当今最为流行的手游与推广方式之一，平时我们刷微博时，信息流或开屏广告中，就经常会出现游戏广告，这些也是手游的发行商管理的，微博这样的平台拥有快速传播和即时性的特点有利于新游戏的流行，并且利用大 V 还能获得翻倍的用户浏览量点击量，如果能登上热搜榜，这样的营销性价比将会是极高的。▲ 大型社交平台微博的「阴阳师」开屏广告线下的场景布局也能带来意想不到的好效果。无论是学生党还是上班族，很多人每天的必经之路就是地铁，而地铁中就有可供宣传的地方，比如候车大厅的大屏幕，车厢里的地板、门上都可以布置上手游的宣传画，与传统端游动辄几个 G 的的大小相比，手游轻巧方便，加上最近移动网络免流量的推行，玩家随时随地都能下载手游，这样开发商的转化率才能得到保证。▲ 上图为香港地铁车厢「部落冲突」广告年轻人最爱看什么？无疑是游戏直播、解说之类的，发行商自然也会在这上边动脑筋，著名的游戏主播或者 UP 主往往有着上百万的粉丝量，如果在其视频中加入手游广告的推广，如果时机合适，并且能很好地契合主播的视频内容，就能获得很不错的推广效果。此外，电影、小说、电视剧中也会也手游发行商的赞助，所以见到类似的推广不足为奇。▲ 「荒野行动」手游邀请“局座”坐客直播虽然在互联网时代，电视的光辉已经渐渐褪去，但是做电视广告非常有利于手游发行商和开发商的品牌推广，以及品牌印象的树立，曾经的页游更多是依靠网络，依靠门户软件获得用户，所以并不特别看重品牌印象，但是现如今，就连著名的游戏发行商都争先在春晚上播放花费巨资播放自己的宣传广告，目的就是稳固自己的品牌形象。▲ 王者荣耀2018年春节暖心贺岁片《有团就有聚》最后着重要说的就是动漫效应了，年轻人很多都是二次元群体，容易对日本的二次元文化感兴趣，因此如果发行商能手握一款流行日漫的 IP，再将其合理开发，带来的价值将是巨大的，日漫的原著来源于轻小说，而其背后积攒了数百万的粉丝群体，一旦用手游这个概念将其引爆，转化率之高可想而知，比如 B 站的人气手游「Fate/Grand Order」收益之大甚至帮助了公司上市。▲ B站董事长陈睿在上海举行 FGO 国服公测发布会以上这些就是常见的手游推广方式了，主要涵盖了线上线下、传统宣传和互联网宣传，总的来讲线上互联网宣传还是占据主要地位，不仅年轻人众多，还能借助互联网快速传播，转型快的特点，并且投入资本并不像传统广告那样巨大，就能轻易获得很好的推广效果，但是这些依然离不开厂商高端形象在传统媒体上的树立。好了，相信你们下次看到手游广告的时候，一定能够轻松认出。
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短视频游戏推广很厉害！
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