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& shop.com, all rights reserved.1、平时，我们会问身边的小伙伴：我想买个东西?或者，我刷朋友圈发现了好东西，你可不可以推荐给我?“种草与拔草”需要人与人的社交，因此我们希望创建这样的平台，去帮助越来越多的消费者，来满足他们的消费需求。
——微选运营副总裁林锋
2、大家一定要关注到后面最根本的差异是在哪里----它是运营思维上的差异，一个是围绕商品去做的，一个是围绕人去做的，你要充分挖掘出人的价值是什么。
——微选运营副总裁林锋
3、许多很大的公司，他们投入了非常多的资源、许多的团队在微信中，可他们没有合力，就像一个手掌出去就是五个手指头。每个团队都在很努力地去做，可他们在微信生态体系中的发挥并不好，因为是五个独立的部门在做独立的事情，没有将整个微信看成一件事情去运作，当它冲出去时没有一个抓手形成合力。
——微选运营副总裁林锋
4、小米是靠“米粉”起家，并且通过它的粉丝能够拓宽产品线，发展很好，大家都看到了。所以我们就希望创建出一个平台来，帮助商家在该平台上谋个好出路，微选的定位在商家这个层面是帮助商家在微信中更好地去做生意，这也是我们唯一的目标。
——微选运营副总裁林锋
5、今天微选全部的资源都不是花钱能够买的，若有人和你说，花钱可以帮你上流量、上首页上专题，你就能直接和我们举报骗子了。微选不是靠收钱的，要靠你自己的背书与实力，在“我要上首页”的活动，我们已经看到了大家的能量。
——微选运营副总裁林锋
6、“问答”功能板块接下来就会和大家逐步放开。这个场景就像我们用“滴滴”打车一样，以后给到消费者就是一个很精准的体验，我们认为这样的体验是重新定义了一个商品的组织方式。在传统电商中，全部商品的组织方式都是通过类目跟搜索去发现的，通过问答这种互动是一种全新的方式。
——微选运营副总裁林锋
7、在这个新消费升级的时代，好玩比好用重要，粉丝下单也许就是聊聊有合适的推荐就买了。我们在微选上线，目前做得是无添加产品，食品、生鲜包括接下来养生的一些布局，重在以人为本，跟社交本质一脉相承。
——西域美农运营总监钱靓
8、若是互联网有古典互联网的说法的话，这些传统的古典电商是玩流量的，来了流量给你，你转化率多少，乘以客单价就是钱。微选是社交电商时代的新平台，玩的是“人”的生意：我把用户给你，怎么和用户交流形成订单，靠的是商家的十八般武艺。
——网红猫创始人张帅
9、我们在微选使用了一家提供抽奖功能的小程序，10分钟有500多单，第二天1400多单。目前，这种玩法已经变成了一个官方的板块，由单个商家的玩法变成了与平台一起合作，为商家提供最便利的服务。
——网红猫创始人张帅
10、在传统平台上，用户最终是在平台上留存下来的，今天是买了韩后的产品，明天通过平台就能买到许多其他的产品，真正粉丝的互动、或者真正粉丝的用户没有真正在商家这里。微选做了这么一个巨大的改变，将微信真正的用户真正的返到商家、运营的手中，可以通过一些小的工具，通过一些有效的工具，可以让我们商家、品牌去留存这些辛苦去聚集回来的粉丝流量。
——韩后COO邓桂英
11、微选为商家带来了4个“新特征”：人、内容、形式和社交玩法。我们怎样应用?第一，拥有微选的私域流量;第二，用问答等内容双向互动，获得有效反馈;第三，客服运营让品牌更具人格化特征，受到粉丝喜爱;第四，做品牌节日和品牌主题活动，加强人和人关系的建立与维护，像连载故事一样，让粉丝有持续性的期待。
——韩后COO邓桂英
12、我们会给我们这个品牌在微选店上面设定一个人设在里面，不是一个冰冷的品牌，是每个活动、每个朋友圈都会有一系列的人设在上面不停的丰满它，让用户感受到这个品牌方是不一样的，这是我要提的一个非常核心的点。
——韩后COO邓桂英
13、社交电商跟传统的中心化电商不太一样，不同在于互动分享。我认为，这也是做社交电商的关键词，商家要学会怎样触发分享。
——腾讯互联网+数字经济智库创始成员，京东研究院特聘专家，萤火微连创始人谢晓萍
14、我认为社交电商的另一个重点是微信的体系里面怎么去运营“人”。这里就需要“游戏化思维”，通过工具、玩法挖掘人的需求，在交互、交流中，价值点的被连接，被激活，才可以去转化为交易。
——腾讯互联网+数字经济智库创始成员，京东研究院特聘专家，萤火微连创始人谢晓萍
15、社交电商是从“卖货”到“经营人”，从中心化流量到去中心化流量升级，到私域流量的转变;从共享、分享这种交易形态，创新一种新型的“社交关系”购物形式，大概是这样的过程。
——腾讯互联网+数字经济智库创始成员，京东研究院特聘专家，萤火微连创始人谢晓萍
16、我觉得微选这种模式能够称之为“微零售”，通过聊天的方式，一对一的沟通做零售。这种做法会形成一个思路，就是通过个人能力去卖货，凭什么让别人信任你?你自己首先在自己的领域是个专家，讲起产品头头是道，不断纠正业内各种误区，建立权威感。
——泛零售、电商与新零售深度报道新媒体“调戏电商”创始人冯华魁
17、作为微选商家，需要扩展零售的外延。就是关于你的产品、店铺和企业等方面，不断扩展商品的产地、生长过程，或者这个商品跟同类商品的区别甚至流通和仓储的过程，不断塑造故事来扩大零售的外延。在加上内容、活动和产品人格化，才符合微选的思路。
——泛零售、电商和新零售深度报道新媒体“调戏电商”创始人冯华魁
18、和传统电商不同，微选是以人为中心的零售。意味着原来的搜索模式、流量经营模式，转变为通过人与人之间沟通来达到零售的模式，这种新的转化手段不能“急”，运营粉丝需要比较长的时间，意味着你的玩法更加纵深，在微选上的思路和玩法有许多可操作空间。
——泛零售、电商与新零售深度报道新媒体“调戏电商”创始人冯华魁
19、通过社群营销，可以让实物跟支付的产品页面，点击率与购买达到30%。在社群里，用户非常容易被引导，迅速产生信任，这对小品牌来讲是很管用的玩法。通过社群做裂变，对小品牌来讲是很好的“武器”，要看大家怎样去运用。
——运营行业先锋人物、运营深度精选创始人 鉴峰
20、在微选中做用户，有两个属性特别容易传播。第一，用户的密集度很高，和自己朋友圈的重叠度高，会反向起到传播作用;第二，KOL节点效应非常明显，10%的KOL会给我们带来90%的收入。
——运营行业先锋人物、运营深度精选创始人 鉴峰
21、在微选中推广或卖货，本质上是卖“人的欲望”，如何“让别人相信你”的欲望。因此内容很重要，它能够让你买的“欲望”具备公信力及真实性，让客户信任你。
——运营行业先锋人物、运营深度精选创始人 鉴峰
22、微选推出私域流量在实操层面上的巨大价值，即有多少个微信号其实就有多少家店，这是更高效的零售模式。
——桔子会创始人、社群商业模式第一人廖桔
23、微选选择了一个其实开始不通过交易赚钱的模式，帮助大家直接跟客户建立链接，而且是建立微信好友关系。这是一种永不失联的链接，这种反其道而行之的方式代表着未来，是社交电商的趋势。
——桔子会创始人、社群商业模式第一人廖桔
24、通过微选打造私域流量，大家会发现：一个微信号就是一个最好的经营单位，经营好一个微信号就能够经营好N个微信号，让一个微信号能够实现引流、转化、复购、转接上的商业闭环，就是社群零售与分销体系能够运营的基础。
——桔子会创始人、社群商业模式第一人廖桔
25、这个社会的商业基础设施已经变了，目前是微信个人号以和微信支付，是微信之上的生态协同体系。这个体系承载的是公司的客户资产，而微信号是新兴的生产力工具，企业用来运营客户关系的微信个人号是企业必备的生产力工具。
——桔子会创始人、社群商业模式第一人廖桔
26、微信时代，我们和消费者之间的关系是“永不关机、永不断电”的。我们认为要将个人作为经营的起点，然后逐步叠加许多运营手法，实现商家的社群营销。
——Shopex商派联合创始人兼云起总裁计三勇
27、目前的交易方式已经足够的碎片化与多样化，一个完整的购物车逻辑不是必须的。只要商家将人经营好，有时仅仅是一个红包就可以解决全部交易问题，让交易回归到人和人之间商品交易的本源。
——Shopex商派联合创始人兼云起总裁计三勇
28、这个时代怎么做电商?首先要搞清楚一个逻辑，这个世界上根本没有人需要货，需要的只是货背后的价值。比如说你需要的是一张面膜吗?你需要的是变美。今天9.9块包邮，打8折、7折，没有用的，你卖面膜的，应该教会你的粉丝怎样变美，深度运营你的粉丝。
——老高电商俱乐部创始人、金冠俱乐部创始人 老高
29、真正的粉丝运营是一个月30天用28天在谈恋爱，交易只放在两天时间完成。想要做好微选，做好粉丝运营我个人觉得暂时忘记卖货，是一个很好的思路。一定要忍住，忍的时间越久，爆发力越强。
——老高电商俱乐部创始人、金冠俱乐部创始人 老高
30、如果你想短期变现，一天可能只有一单，若你想长期变现，可能某一天一天直接一万单。粉丝运营最核心的理念就是利他，比如卖女装，真正的利他不是为了那么点销售额，而是让你的消费群体更美，你的粉丝运营才可以长久。
——老高电商俱乐部创始人、金冠俱乐部创始人 老高
新的时代已经到来，熟读这30句话，你将在社交电商时代快人一步。
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很多新手问我一个问题，如何做好微商。总结了一下，做微商需要懂得东西还真不少，但想真正做好微商，最关键的三个点是1、让别人信任你这个人2、选择一款优质的产品3、找到你的精准粉丝。只有把基础的东西搞懂了，在实践的时候跟着方向走就不容易错。
什么是微商
微商是移动社交电商，简单来说，借助微信、手机QQ等移动社交工具，以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。
微商常见的两大模式
1、代理模式
帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。
玩法：厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。
优点：微商发展代理有个优势，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。除此之外，对于新手来说，选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。
缺点：微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。
2、分销模式
虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题，品牌分销，相当于直销。
玩法：商家直接把产品放到分销平台上，你帮商家卖出去产品，给你提成，类似当年的淘宝客一样。投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。没有任何库存压力，商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。
优点：并不存在一级级的代理模式，也不需要你囤货，只要把商品分享给你的顾客，你的朋友圈，卖出去就能得到属于自己的那部分提成。
缺点：分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。出现一个质量的问题，你不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题你很难跟你的朋友，你的顾客交代。
所以想做分销的微商们，要谨慎选择自己的供应商，这一步很关键，关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品，找一个人品好的商家给你供货很重要。
做好微商至关重要的3个关键点
1、让别人信任你这个人
互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。
举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。
而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。
因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。
通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
2、选择一款优质的产品
我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗?代理们敢跟着你一起干吗?因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。
3、找到你的精准粉丝
跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。
注意!上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招微商代理。
新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗?
萧夜：上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。
主动添加精准粉丝的核心是，要搞清楚你主动加你的人，是否对你有兴趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精准粉丝。
方式良多，好比点赞运动、推举老友送礼运动等等。假如你想进修到更多的微信吸粉技能，领头羊专业电商领导者，十年电商经验助力成长，30万电商人的干货学习地。专业从事精准客源的开发及运营，帮助所有电商成功
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社交电商：好友之间的买卖关系就一定大逆不道？
2014是属于微商爆发的一年，这一年先是一个又一个微商创富神迹，接着又是此起彼伏的讨伐之声，时至年底，京东正式推出号称微商正规军的拍拍微店，一时间，狼来了的呼声在提供微商服务的第三方中蔓延，C2C微商市场已成为微信上最大的一块肥肉。　　拍拍微店做的还是流量分发的事拍拍网几经辗转被划归到京东门下，而无论是归属腾讯时，还是纳入京东后，与淘宝争夺C2C市场一直是拍拍的使命。然而，事实已经证明，在传统的C2C市场，拍拍已没有机会再与淘宝争锋，而新崛起的微商市场则让淘宝恐惧。那么，拍拍自然要深入地拓展微商发展，所以要打造一支更有作战能力的正规军。　　不过，上线近两个月的拍拍微店似乎还没捏准微商市场的七寸之穴，从前几日拍拍微店的战略沟通会上不难看出，流量运营仍是拍拍微店项目的核心。在会上，拍拍微店抛出了“去中心化+中心化”辩证式发展的战略，简单的讲，去中心化就是指不像淘宝一样作为流量分发的大入口，而中心化是指通过整合微信、手Q、微信卡包、广点通、网易新闻客户端等相关资源为拍拍微店导流。　　事实上，拍拍微店做的还是流量分发的事，只是所处微信/手Q平台的环境并不存在像淘宝一样的大流量入口，说是去中心化，倒不如说天生就缺乏中心。拍拍微店所要打造的“中心化”并不是一个真正意义上的“中心页面”，而是通过各方资源的流量汇聚形成一个隐形中心，然后通过这个中心去做流量分发的事情。　　简单的讲就是，你上淘宝时，需要先点击进入淘宝首页，之后再去搜寻商品进入店铺，淘宝首页就是显性的中心入口。而拍拍微店并不强调首页的重要性，而是无所不在的进行导流工作，拍拍微店的中心入口并没有直观的显示出来。基于微信、手Q的微商本身处在社交氛围之中，所以也根本不合适设立电商中心入口。微信、手Q给京东B2C业务的中心入口也并没有带来实质性的销售业绩，显然拍拍微店已经吸取了经验教训。　　那么，问题来了，腾讯可以导入的电商流量总体是有限的，拍拍微店（C2C）的流量多了就意味着京东微购物（B2C）的少了，二者虽然在业务线上可以错位发展，但流量分配必然是相互竞争的，同样的问题在淘宝和天猫身上也正在发生，阿里给天猫导入的流量多了，淘宝的流量自然就减少了，这是毋庸置疑的。　　目前来看，无论拍拍怎么变招，都还没逃出流量分发的运营思路，若真是仍然依靠流量来做移动电商，那淘宝做梦都会笑醒，腾讯的社交流量再大，在转化成电商流量时都会大幅缩水，不然腾讯早就把淘宝干趴了。以流量打流量的方式，恐怕还不能真正的动摇淘宝。　　深挖微信社交价值链，社交分销成第三方的重点方向在京东之外，更多盯上微商市场的是那些微信第三方服务商们。在微商全面爆发之前，为企业用户搭建基于公号的微商城是微巴（微信生意宝）、有赞（原口袋通）、微盟等第三方的主要业务。而随着微商的呼声越来越高，微商的发展困境也日益显现，搭建了第三方微商城的商家，一些擅长做社交传播的公司经营相对可观，而大部分的商家在去中心化的微信平台成交量始终得不到突破，微信社交链并没有为商家带来喜人的社交转化。近期，搭建基于微信、手Q的社交分销体系成为该领域新的市场热点和模式。第三方陆续推出不同类型的社交化分销项目，典型代表有微巴的无限级个人分销系统“人人店”、有赞的商品分销平台等。　　对于企业而言微信分销更深层的目的是为收编以及拓展更多的微商群体。目前，有意做微商的群体越来越多，但一来没有好的货源，二来怕被囤货受骗。第三方为企业做微信分销的目的就是为降低微商的准入门槛，引导更多的用户从事微商。对于企业而言，终端分销微商的数量越多，意味着覆盖的用户群体越多，终端微商数量就是基于微信社交关系链的流量来源。　　与拍拍微店不同，第三方无法获得腾讯、京东的官方支持，拿不到微信、拍拍的流量补给，所以只有深挖微信社交价值链上潜在的电商价值，才能自给自足。拍拍微店，没选择社交电商的发展思路更多的是考虑到会对微信的社交环境带来负面影响，所以暂时仍只能倾向流量分发的方式发展，但对第三方而言，深挖社交价值链中的微商价值是唯一出路。　　正常人都讨厌朋友圈刷图卖货的方式，不过，虽然讨厌，但这样的人不仅不见少反而越来越多，除去浮躁的市场泡沫外，好友之间的买卖关系并不是大逆不道不可为的。很多人都在说“社交电商”，而拍拍微店的微商模式中却缺少社交属性，无社交基因又怎么称得上社交电商？在这个问题上，第三方尝试的社交分销体系未必是最好的，但却是值得尝试的。拍拍、京东、微信、腾讯都需要再认真思考一下，社交电商并不是微信红包裂变这一种玩法，若真正激活好友之间买卖关系，才是让淘宝最害怕的，因为淘宝流量非常多，但却始终缺少强大的社交关系链。　　移动导购之下，口袋购物搭建融合流量与社交分销的微商平台除了官方般存在的拍拍微店和微巴、有赞等第三方之外，具有腾讯投资背景的口袋购物也是微商市场的重要参与者，而且已经形成了较为完善的微商平台。　　口袋购物以其主营导购业务的用户量为基础来孵化微店项目，微店是独立于微信和口袋购物之外的APP，有货源的卖家可直接上架商品搭建微店，同时可以提供货源发展下级分销商，没货源的人想成为微商，可以从微店中的供货平台选择商品添加到自己的微商店铺，之后可以将店铺或者商品信息转发到微信、手Q等社交平台，以此成为微商。　　口袋购物的微商发展思路综合了拍拍的流量运营和第三方的社交分销两条线。不过，口袋购物的流量与微信的结合度要比拍拍微店差一些，拍拍微店的流量主要取之于微信手Q，用之于微信手Q，而口袋购物的流量更多的是来自于独立在微信体系之外的主营导购产品。另一方面，口袋购物的社交分销体系也与微信脱节，分销链条建立在独立的微店APP之上，而微巴人人店等第三方的社交分销体系是直接建立在微信基础之上的，对于总店级商家而言，贴近微信才有更多的想象空间，而且发展下级分销微商也更容易一些。　　激烈的竞争下的C2C微商市场将得到净化拍拍微店，口袋购物微店，以及众多的微信第三方微店，显然都是在打C2C微商的主意。这是好事，受不了的朋友圈刷屏或因此得到好转，毕竟众多的微商载体比仅仅朋友圈发图刷屏更实用。　　另外，圈钱的囤货模式也不再适合微商市场，毕竟出现了无需囤货的微信分销体系之后，微商从业者不会再贸然的接受大风险的囤货策略。其实，真正想做好微商的企业并不以分销商囤货为盈利手段，出货能力才是商业根本，放在微商市场也是同样的道理。　　市场的自我净化能力会淘汰那些劣质微商，更合理的微商模式会在激烈的市场竞争中逐渐显现出来，京东的拍拍微店也好，口袋购物的微店也罢，还是人人店等第三方微店也一样，随着用户对微商的接受度逐渐增强，社交电商机会会越来越多，肥肉会越来越大，一人咬一口也够分的了。　　　文/王利阳　　关注微信公号：科技不吐不快&
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