重庆到家了房产中介中介在重庆算大中介吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-09 13:44 标签： 到家了中介
听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨？
上游财经—重庆商报邓依依
（原标题：二手房经纪人变“负资产” 重庆中介行业现新玩法）随着今年二手房中介吹响大肆扩店的号角，重庆二手房中介变革中再现“新玩法”。上游财经—重庆商报记者了解到，“无底薪，高提成”开始深耕，并在重庆二手房中介行业不断蔓延，已经成为了中介行业较为普遍现象。在业内人士看来，这是重庆二手房中介从“重资产”往“轻资产”转变。二手房销售人员变“负资产”从“吃牛排”，到吃盒饭，再到啃馒头，这3个月的时间李辉（化）坐上了过山车，而他最近的境遇正是二手中介变革中的一个缩影。“成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”李辉，重庆“到家了”渝北区某门店的销售人员。这几个月，李辉的工资就像坐上了过山车，前三个月每月都月入过万，现在每月都只有元，连基本开销都不够。李辉说，他们公司没有底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。最近二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”李辉说，上个月他特别焦虑，一套房子也没有成交，就靠公司发的2000元基本工资过日子，而这2000元算是公司“借”的，若下个月有业绩了，需要归还公司。尽管现在市场不好，但李辉然每天九点上班，晚上临近十点下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天。他说，现在每天都到所负责的小区转悠，给老客户打打电话，“还是要好好干，只要卖出一套房子，这月工资就有指望了。”无底薪的“对赌模式”据悉，“到家了”的前身是重庆老牌房地产中介广积粮，从2016年起，”到家了”开始大肆扩店步伐，目前“到家了”在重庆有近400家门店。在业内人士看来， “无底薪，高提成”这实际上是一种“对赌”模式。不仅是“到家了”一家中介公司，这种模式正在重庆二手房中介行业不断蔓延，一些中小型中介公司尤为普遍。记者了解到，目前重庆二手房中介公司有两种薪酬模式，一种是无底薪+高提成，基本提成在30%以上，如李辉所在的到家了中介公司；另一种是底薪+五险+提成模式，重庆中介公司底薪在;2500元。提成政策在15%左右。记者算了一笔账，以李辉卖出一套房子的提成为例：买卖双方各收取1%中介费，李辉从中提36%，如扣除其他一些杂费（如拿钥匙等费用），基本提成在30%以上，若以一套100万的房子为例，他们的个人提成为：100万X 2% X 30%=6000元。在有底薪的情况下，同样按照一套100万的房子计算，提成为：100万X2%X15%=3000元。由此看来，销售一套100万的房子就可以基本弥补底薪的差距。二手中介：寻求扩张与资产安全平衡点事实上，在市场观察人士看来，重庆二手房中介正由重资产”往“轻资产”转变。 今年年初，搜房二手房门店为了做轻资产，与二手房经纪人签署合伙人协议，取消了员工基本工资并不再缴纳社保。相比新政策，销售提成比例由以前的35%~55%，提到了50%~80%。成本高，模式重始终是困扰传统中介的难题。重庆新中地产总经理何伟坚算了这么一笔账：传统地产中介商要全国化扩张，开一家店面至少需30万元，开100家店面就需投入3000万。在他看来，“无底薪，高提成”，这是中介公司扩张当中，一方面要考虑市场占有份额，另一方面则是要充分保证资产安全，降低市场周期性震荡引发的风险，从而寻找的一个平衡办法。根据重庆市国土资源房屋评估和经济协会官网公开数据显示，目前我市的代理机构和中介数量为1235家。这当中主要从事中介业务的公司约50%（由于部分公司主业务不清而无法核实），房产中介公司约有600家。而在2015年，重庆的代理机构和中介数量为996家，主要从事中介业务的公司约50%，房产中介公司约有500家。无底薪高提成容易降低服务质量易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，从整个中介行业的变化来看，随着开店成本、人员成本攀升，当前房产中介开店的边际成本也在一路走高。但由于房地产经纪行业长期处于高成本低收费的尴尬局面下，经纪行业的发展遭遇瓶颈。所以不少房产经纪企业需要变革，实现自身的减负。在扩张过程中，无底薪，高提成就是其中一个变革办法。“这适用于有资源、有能力的业务人员，他们不但可以创下搞销售业绩，而且从中可以获得自己的利益，同时为公司创收，但对于那些才入行的新人来说就不公平了。”严跃进表示，由于公司实行零底薪，公司的重点就在业务量上，无底薪，意味着业务员的管理会宽松很多，只要有成交即可，这就容易造成业务员对消费者的服务质量降低，最终受害的还是消费者。上游财经—重庆商报记者 邓依依
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