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第三方登录：OPPO/VIVO强势布局线下渠道 此招为何屡试不爽？
　　现如今的中国手机市场，竞争从未如此激烈过，如果不是各个调查机构，统计出OPPO、VIVO在2016 Q2、Q3疯狂的击入全球手机销量榜前五的事实，则一直&闷声发大财&的O/V两家，真的很难引起像我这样的长期依赖线上渠道了解、购买手机的人的注意。　　伴随着线下铺天盖地的宣传，O/V不但成功的在三四五线城市，建立了稳固的革命根据地，甚至在北京这样的一线城市，也能很轻易地寻找到O/V两家的宣传踪迹，下图是地铁13号线西直门站和2/4号西直门线换乘的中间走廊，常年可见OPPO在窗口、柱子上张贴的广告，最近宣传的产品是R9s Plus。　　O/V强势增长的背后，我们需要解答一些疑问，那就是它们线上和线下的品牌认知，是否存在很大的分野？以及产品本身的硬实力，能否跟随场份额的膨胀？在线上掌握了大量互联网话语权的一二线城市网民，对这俩发迹于乡野的厂商，知之甚少，当O/V现象、O/V模式备受推崇的背后，他们的产品，凭借何等实力，在+这个价格档位上站稳脚跟的？　　O/V的线上线下品牌认知，是否存在很大的分野？　　1.还记得当年被吹捧的&互联网模式&吗？　　O/V的陌生感，来自于它们惯常的营销手段，大概对应的是到来之前，大部分人第一次购买手机所经历的体验（走入实体店、听从导购员推荐、掏钱拿货），对于长期生活在一二线城市，持续接触、使用、关注互联网的人而言，这种体验，存留在怕是已经快要忘却的过往生活中。　　因为在他们（当然也包括我）看来，互联网已经如此发达了，三四五线城市通宽带、装电脑也不是什么稀奇的事情，为什么&互联网&这个似乎可以解决所有问题的工具，在这些地方失效了？　　有的时候，热点本身，就是一种议题设置，在去年（2015年）的前半年，舆论所关注的对象，重点还是和互联网手机厂商和互联网销售模式相关的。媒体们充分认可小米们做出的巨大改变，深度研究&互联网模式&生产、销售手机的报道、专题，屡见不鲜。　　除了从O/V内部出来创业，用互联网思维做出一加手机的刘作虎，O/V两家的市场重点，仍然比较偏重于线下，所以并没有过多的被媒体所注意。　　以小米首当其冲，小米手机的销量增速，在2015年的下半年逐渐放缓，随着&互联网模式&的营销手段渐渐进入瓶颈，市场、媒体、行业的关注点，渐渐聚焦到线下。　　俗话说得好，众人拾材火焰高，越是有人开始关注O/V两家，针对它们的讨论就不会停歇。　　2.一个互联网手机用户的用户画像　　我们可以为在网络上发声量最大的手机用户描绘一幅用户画像：会搞机（刷机、拆解、维修、自制ROM）、善于分享搞机资源、熟知和手机相关的各种电气参数、一旦遭遇产品缺陷，愿意主动反映问题或解决办法。　　从陌生到熟悉、从小白到大神，这些手机用户，有着丰富的经验，除了外观和价格，他们在购机前，会尽可能的逛遍互联网的每一个角落，综合论坛、贴吧、产品评价等各种信息，形成一个相对综合、客观的判断。　　发烧友们尤其关注和性能相关的一切，包括Soc、存储、网络制式、电池容量等等，虽然光靠网络上展现的图片，没法直接体验真机的材质、触感，但这些并不是他们十分关注的方面，看看产品评测，大致了解的差不多就行了。　　&性价比&是依赖线上交易的厂商和用户们相互交易的基础，前者生产的新款手机，在上市后若干月内，采用限购模式以止损，并持续的刺激市场的关注度，然后利用规模效益，在后期量产的版本中逐步降低核心元器件成本，进一步提升利润。后者需要接纳前者在手机上定制的ROM，乃至互联网厂商提供的服务和生态体系。　　所以，O/V线上线下品牌认知差异的根源，就是话语权占主动优势的互联网人群，并没有做好重新接纳&互联网模式&被&传统模式&逆袭的准备。　　3.O/V的崛起，并非&忽如一夜春风来&　　当线上线下品牌认知的分野，慢慢被接纳后，我们感兴趣的焦点，转移到另外一个更为本质的点，那就是，促使O/V崛起的原因，到底是什么？　　冰冻三尺，非一日之寒。当O/V现象被广泛关注之前，它们跻身全世界智能手机销量前五的事实，早已在统计数据上得以体现。　　年，正当&互联网模式&大行其道，亟待终端（以智能手机为主）普及的中国移动互联网，当时的普遍认知是，凭借一二线城市繁荣市场的长尾效应，&互联网模式&有逐步向三四五线城市普及的潜力。　　到了2015年，线上信息传播存在优势的中国一二线城市的智能手机市场，已经完全饱和，急需拓宽市场的互联网手机厂商，不得不将视线转移到在他们看来，尚处一片蓝海的三四五线城市。结果发现，在这片市场上，同属竞争对手的O/V两家，没有为他们保留任何存活的机会。　　素来秉承去中间商化的&互联网思维&，在这里完全失去了效用，反而成为&柔软的腹部&。而且，经过多年的消费习惯培育，O/V在三四五线城市，具备了深厚的线下渠道基础，由于市场存量过大，即使在移动互联网刚刚普及的前几年，三四五线城市用户购买手机的增速无法和一二线大城市相比，但前者的后劲，很明显比后者要顽强许多。　　随着时间的推移，三四五线城市的消费潜力逐步显现，TrendForce于6Q1统计的中国六大手机厂商市场份额排名中，已经可以看到O/V两家的身影。O/V两家的崛起，绝非突然，更非偶然。　　为什么&去互联网思维&化的O/V，能成为市场上的鲶鱼？　　O/V的成功，绝非一夕之功，和这两家公司时刻把握消费升级的风口；坚持+的售价，维持相当的利润；相当吸睛的外在创新；以及无微不至的消费者关怀。　　1.任何一个行业，都离不开持续性的行业升级，产业创新，丛林法则同样适用于手机行业的更新换代，先进者则生，落后者则死。即使在早些年，诺基亚、夏普、摩托罗拉在智能手机行业，已经身为霸主的存在。但是，长江后浪推前浪，iPhone的问世，我们进入了移动互联网时代，转身迟缓的昔日巨头们，只能遗憾出局。　　步步高电子旗下的O/V两家公司，在把握产业风口转向方面，有相当前瞻的洞察力和灵活的转身速度。　　早些年，当山寨手机风行的时候，步步高手机（当时没有OPPO/VIVO的概念）就凭借高于山寨机的价格，精致的外观，不错的做工，和低于日韩系高端品牌手机的价格，获得了消费者的青睐。借助JAVA程序扩展，当时的步步高手机在功能上，又领先各种山寨机一大步，充分贴合挂手机QQ、浏览网页人群的需求。　　步步高i270　　其实这么多年来，OPPO/VIVO（步步高）的一大制胜秘诀，就是坚持将主流产品定位在行业内的中高端，使用户产生&除了iPhone以外的高端选择&的认同感。　　2.除此之外，智能手机消费习惯的改变，也为O/V的崛起提供了机遇。　　中国智能手机的普及，与移动网络的建设密不可分，在年左右的时候，三网合一、制式合一等概念还未普及，三大运营商各自为政，即使底气十足的Apple，敢于销售不受运营商捆绑的无合约iPhone，但iPhone S、iPhone 4、iPhone4s的时代，iPhone机型对全网通的支持还是很无力，消费者不得不选择自己号码，购买对应的运营商版本机型，　　当时用户对智能手机的机能是最渴求的，因为早期接触移动互联网的大部分用户，接触到的第一款智能手机，大都是运营商的定制机型，中华酷联就是当时运营商渠道的四家重要厂商。　　小米1横空出世之后，引起了行业内的震动，这款搭载双核处理器、1GB运存的机型，无论是从配置、还是软件体验上，都远远的甩开市场上同类产品一个身位。在此后的2、3年间，移动处理器的性能有了长足进步，作为决定智能手机软件体验的基础，互联网手机厂商的产品，解决了吃瓜群众们&能用还是不能用&的问题。　　互联网上针对智能手机软硬件的技术讨论越来越多，不少小白从&想选购一部好用的手机&开始，主动地去了解各种参数和知识，逐渐成为大神级的存在，互联网厂商，在发布会和广告里，也在反复宣传自己手机性能的优越性。经过厂商和消费者之间双向的影响，评判一款智能手机好坏的标准并不高，只要是高配低价就行（此标准不适用于iPhone）。　　3.以小米为代表的互联网手机厂商，收获了第一波智能手机市场行业膨胀的红利。　　而在年，市场的风向发生了转变，智能手机的&机能温饱&问题已经解决，&性价比&已经不是购机时所考虑的唯一要素，消费者的需求逐渐差异化，比如对&美颜拍照&、&Hifi音频&、&超级续航&等方面有了更高的要求。　　对普通用户而言，智能手机不只是作为日常刚需的工具，更是上升到对品牌代言人的偶像认同、外观的追求、彰显身份、体现个性与品位的新境界，未来的智能手机市场，一定会向针对细分群体、高端化的方向迈进。　　在行业格局朝这个方向迈进之前，O/V就在始终贯彻落实这一策略，而在前几年，这样的策略并没获得太多关注，于是才有了&O/V为什么突然成功&的疑问。　　4.互联网终端设备仍在三四五线城市加速普及，身处这些城市大部分用户，他们可能没有接触过PC和桌面互联网，手机是他们接触互联网的第一台载体，这批用户中，还有一大批初、高中学生，他们平时的生活场景决定了，使用PC几乎是不可能的事。　　他们第一次购机时，可供参考的情报实在有限，他们不太可能先去网吧，把和智能手机相关的知识深入了解一番，并且他们同事、朋友、父母等人，也很难提供所谓&理性&的购机参考，所以，他们的购机场景，其实已经被锁定在当地的实体手机专营店里。　　O/V在线下的渠道根基十分稳固，中国大陆境内能叫得上来名的农村、乡镇、城市、甚至包括大城市内的&城中村&区域，必能见到O/V的身影。除了O/V，无论是阳春白雪的Apple，三星、小众情怀的魅族，锤子、主打性价比的小米，还有华为、联想、金立，都做不到如此广范围的线下覆盖规模，如果用户连自己的手机门面都接触不到，就更谈不上去购买这个品牌的手机了。　　从请Toys、李易峰等新生代明星，到请彭于晏、全智贤、宋仲基、张震等中生代实力中、韩演员为产品做代言，O/V非常了解自己用户群的偶像崇拜特征。这部分用户，有追求在大城市当白领，过小资生活的向往。　　上图就是O/V向目标用户传递的概念场景之一。当穿着时尚服饰的明星，在精致的咖啡馆里，享受慵懒阳光照射下的午后茶时光，修长白皙的手指，划过外观同样靓丽的手机屏幕，高像素智能美颜相机，记录下她们每一帧的精致妆容。　　这样的场景，非常容易引起15&35岁的女性用户的共鸣，用户在接受O/V的营销概念时，会不自觉地将自己带入到类似的场景里，因为个人发展际遇所限，即使可以百分之百遇见，未来的生活，注定将要淹没在婚后的柴米油盐和操劳儿女之中，这样的生活，只能存在于少女心的幻想之中。但是，谁不曾编制过美丽的梦呢？哪怕短暂地幻想一下也好。　　充满实用主义的&充电五分钟，通话两小时&，还是略带文艺范儿的&这一刻，更清晰&，O/V制定的广告词，将快充、摄像等功能，用非常具象化的词句表达出来，用户览毕，就能对这些功能产生极为直观的认识。　　对上述用户而言，这种营销模式充满了诱惑力十足的人文主义关怀。况且，O/V不搞限购，不搞饥饿营销，加上导购员热情的推荐和精巧的说辞，这种进店、挑选、体验、购买的购物流程，很不&互联网思维&，但确实体验良好，让用户产生一种&我在亲自购机&的感觉。&互联网思维&并不是包治百病的灵丹妙药，淘宝和天猫还在准备打造VR眼镜，为互联网用户在线上购物打造沉浸式体验呢！　　别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。被性价比惯坏的参数党、配置党，看不到这部分用户在购机前存在的信息获取的劣势，更不能亲身走访，真正把握她们的购机心理。于是，就不难理解，为什么O/V趁势切入这一大片被忽视的空白市场，所获成功了。　　4.除旗舰级产品以外，O/V手机产品的配置采取了相当克制的策略，当然，这和高通Soc的产品策略也脱不了干系&&从定位上来讲，只相差一个档位的8系列骁龙和6系列骁龙，性能差距实则较大。　　O/V确实有能拿得出手的一些&黑科技&，比如VOOC闪充、Hifi音质、翻转摄像头等。　　VOOC闪充胜在出现的时间早，在市场中有一定的影响力，VOOC闪充实现的原理，是通过增加电池和充电口的金属触点面积，相当于增加了电流传输的通道，再加上OPPO为电池选用了质量优良的电芯，并且将负责控制充放电控制MCU的模块，放置在充电头内，这样就避免了手机充电过热的问题。　　但是，VOOC闪充是一套比较封闭的技术，不能和高通的QC快充标准兼容，而且VOOC快充的接口是Micro USB，相比潜力无限，支持多种功率输入的USB Type-C，VOOC闪充有些落后了。　　作为欧美蓝光播放器市场的霸主，O/V的Hifi音质是可以值得肯定的，翻转摄像头的设计，也颇有亮点。　　市场份额跻身前五的OPPO、VIVO成为了互联网界热门的关注对象，其实，我们所关注的，并不只是O/V本身，还有互联网厂商们，没有重视线下渠道的建设，而且，线下渠道的规模之大，远超你我所能估计。O/V和互联网厂商之间，彼此都有需要学习的地方。　　对于O/V而言，当前需要迫切解决的，是借鉴一加手机的营销策略，加强线上渠道品牌的用户认知培育，用更高水准的工艺，更扎实的做工，和更实在的配置，统一线上和线下消费者的品牌评价失衡，让产品本身的核心竞争力变得更强。
责任编辑：Robot&RF13015
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style="color: #小时点击排行为什么OPPO和Vivo挨的很近? 真相简单!
稿源：安卓菌
不知大家发现没有，大多数OPPO/Vivo的专卖店都离的很近，甚至就门挨着门。为什么它们的店要开在一起呢？然道真的因为是一对好CP吗？今天我就为大家说道说道。1、货比三家凸显价值为什么，OPPO/VIVO手机主打的卖点都差不多，无非是自拍（怪不得购机都常送自拍杆）、外观、快充等等，爆款的售价也很接近。而消费者常常有货比三家的心态，如果和小米专卖店开一起，不就显得贵多了吗？而有“好姊妹”的衬托，消费者就感觉蛮值的。2、看似内斗实则吸睛相信不少朋友都知道，OPPO与Vivo的促销人偶经常“掐架”。他们真的是八字不合吗（就如插双卡与内存卡扩展）？当然没有，没有2家厂商生来就是“冤家”，何况它们都是步步高旗下的。无非是想博取大众的关注度，只能一起搞事，才能制造噱头，吸引更多消费者。3、广告营销效果加倍OPPO、Vivo背后都有同一个大老板段某，采用的营销模式也类似，即使存在竞争关系，但也有互帮的关系。这两家门店开在一块，产生的营销效果是加倍的，类似雪碧与可乐，给你一种不买他就买她的感觉。
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多开几家门店，就能复制OPPO、vivo的成功吗？
来源：作者：刘正伟责编：马卡
大可乐、IUNI等众多互联网手机品牌的倒下，让人们意识到，几年的疯狂过后，如今的手机行业开始降温了。尤其是当那个开创线上营销奇迹，连续多年高速成长的小米也没能完成出货量目标，而OPPO、vivo以及金立却依靠线下渠道逆势增长，这种冷热的反差，引发了行业对于线下渠道的的思考。增长放缓：转投线下求突破10月14日，全新的华为nova正式发布，在业内看来，这款定位年轻旗舰的产品，从请小鲜肉代言，到首次尝试综艺营销，再到主打线下渠道，完全就是对OV的像素级模仿。其实不仅是华为，雷军在小米5s的发布会上宣布，要用3-5年的时间，开1000家小米之家线下旗舰店；其他像乐视、360、中兴等，也均有相应的线下渠道计划。从IDC发布的数据来看，今年智能手机出货量预计为14亿6000万部，相比去年只有约1.6%的增长。并且IDC还指出，消费者现在越来越对自己已有的智能手机感到满意。也就是说，要买新手机的人在变少。面对这种情况，手机厂商们除了加快产品迭代的速度，绞尽脑汁去想出更具创新的产品，在渠道方面，也不得不重新重视线下门店的导流。“现在的手机，从网上看参数配置都差不多，完全看不出谁好谁坏。”这是网购手机时代，笔者所调查到的周围很多朋友的心声，一些堆硬件飙参数，说情怀讲故事的互联网手机曾欺骗了不少人：它们只在网上卖，买了之后才发现它并有如宣传的那么好，并且它们大都没有较为完善的售后体系。当智能手机硬件发展到一定程度，整体陷入创新乏力之后，用户体验变得尤为重要。“你看OPPO这两年就靠着R7与R9，顺带着低端的A系列打天下，但是成绩斐然，这里头它的营销以及扎实的渠道下沉立了很大的功劳。”一位不愿具名的手机分析师告诉记者。他表示，在他县城的老家就属OPPO和vivo绿色和蓝色的专卖店最多了。笔者一位去过香格里拉、青海等偏远地区旅游的朋友也表达过这样的感慨：“没想到在这么远的地方，走几步就能见到一个OPPO或者vivo的手机专卖店。”该分析师还告诉笔者，除了二级市场的渗透，线下渠道最大的作用还在于品牌树立。优点虽多，但风险也很大那么，既然线下这么好，那就多开几家店，把线上手机拿到线下去卖吧，这样就能复制OPPO和vivo的成功吗？线下渠道虽然优点很多，但其实也面临很大的风险。首先是店面成本高、员工成本高，尤其是一线二线城市。还有一种分析认为，在线下，如果你不让出高于其他传统品牌200元左右的利润，其实很难吸引渠道促销员去卖力推销你的产品。因为主打高性价比的互联网手机厂商，原本自己的利润空间就不高，全靠走量，线下不加价卖就已经算是诚意十足了。从这点儿来看，盲目转投线下渠道的互联网手机厂商没准儿会自己把自己拖垮。荣耀总裁赵明在畅玩6X发布后表示，荣耀手机会以线上为主，线下走轻资产路线。这其实才是互联网手机未来的发展方向：线上线下都要有，但核心优势不变，依旧是线上，线下也不盲目扩展，不能被资产所累。一位从业多年的科技媒体人告诉笔者，现在的一些互联网手机厂商真正要做的是加大创新去提升产品的竞争力和体验感，通过线下渠道去赢得好的用户口碑，然后再转化成好的线上销量。
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