常来豆丁浏览或分享文档吗？
欢迎来豆丁网&&面向全球的C2C中文文档分享平台！这里有超过5亿份的和，帮助你进行学习及实践；快来体验“”，把你想学的东西上，随时随地，专注于你的个人成长！
获取验证码
已阅读并同意
扫一扫登录
密码登录在这里
按住拖动以改变该标签的上下位置
按住拖动以改变该标签的上下位置
按住拖动以改变该标签的上下位置
今日免费精品文档
按住拖动以改变该标签的上下位置
一、混凝土优化降本技术概述二、胶凝材料体系优化配伍技术三、化学外加剂降本技术方..
涂布纸是在原纸的表面涂上以化学主剂、颜料、胶粘剂、润滑剂等不同辅助溶剂为主要成..
按住拖动以改变该标签的上下位置
端午小长假在即，除了吃粽子、划龙舟等传统活动，出行游玩也成为欢度假期的“正确姿势”。但路途和景点的拥堵现象，又令出行变得颇为“堵心”。为了方便大家提前规划端午出行路线，日前百度地图联合交通运输部科学研究院、携程旅游、全国100多家省（直辖市）、城市交管部门共同发布了《2018年端午出行预测报告》，助您畅游端午。报告内容详见文内。
按住拖动以改变该标签的上下位置
按住拖动以改变该标签的上下位置
豆丁1秒调查:
你想把豆丁推荐给你的朋友或者同事吗？&p&寻求合伙人，只需出力，利润平分，请私信我。&/p&&p&1、寻求一名市场合伙人，共同开发市场。工作内容：线上线下推广渠道的联系跟进维护，企业用户的开发。要求敢闯敢拼，执行力强，其他不限&/p&&p&2、寻找一名擅长新媒体营销的合伙人，负责产品曝光和增粉。&/p&&p&3、公司主营：个人手机流量充值，企业营销活动定制（比如新用户注册送流量），88折话费慢充。业务已上线。（公众号：放心流量）&/p&&p&4、公司地址：广州天河区翰景路1号金星大厦5楼（华师地铁站附近）&/p&&p&求知友介绍，如果知友你们身边有符合的人，求私信告知。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原答案&/p&&p&————假装我是分割线——————&/p&&p&&br&&/p&&p&大学里我做过很多事，班服，四级耳机，卖保暖用品……都没挣到多少钱，挣个生活费这样子。不过有一件事，的确是让我挣到点钱的，我做了三年之久。以下是本人的故事。&/p&&p&&br&&/p&&h2&没资源、没背景、没人脉，他们都让我别创业，可是我还是创业了&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&下面这个故事讲述的是一个平民玩家赤手空拳、一路摸爬滚打上来的历程。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&潮汕人，广东财经大学，7月份刚毕业（2017）。大学四年，做了三年的招聘外包。给企业送过634个寒暑假工和民工，和5个企业有过2次以上合作。2016年给三个楼盘地推项目提供过兼职人员1000以上人次。在原公司，个人业绩占全公司的三分之一。组建过3次学生团队，有三年带团队经验。大学期间，团队盈利三十万，个人挣了十万。目前经营着一家小公司，卖手机流量的，刚起步。选择做C端，注定了不是那么容易，问我为什么，那是因为，这是一个我有把握做好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c7abf360db8c8868367_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1564& data-rawheight=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c7abf360db8c8868367_r.jpg&&&/figure&&p&（能查到的近一年银行流水截图）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&和氪金玩家不同，我开局是完全没有金币的，每一分钱都靠双手打拼出来。&/b&&/p&&ul&&li&起点&/li&&/ul&&p&&b&第一次做生意，我是赔钱的。我做的第一件是就是倒卖新生用品，自己独资，自己找货源，组织销售团队，制定引流方案销售方案。最后亏损8k，但也从失败中也总结了很多经验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大一第二学期，一个下午。几个小伙伴在讨论的眉飞色舞。摩拳擦掌准备下学期大干一番。但最终因为意见无法一致，其他人都放弃了。只留下我还在思考这件事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&要卖新生用品，需要拿出一万块左右。&/p&&p&我没有钱，家里也没有钱。但我很想做这件事。&/p&&p&考虑了很久后，得出一个结论：最坏的情况无非就是全赔了。我问了自己一个问题，如果亏了，亏不亏得起，敢不敢亏这个钱，能不能接受最坏的结果。然后我决定，自己干这件事。&/p&&p&没钱，就打工挣，不够，就找人借。暑假去打工挣了4千，女朋友借了我3千，兄弟们借了我5千，终于凑够了钱。&/p&&p&然后就是自己跑广州找货源，组织销售队伍，找场地租场地，制定引流方案销售方案……&/p&&p&结果就是开学两天只卖了4千。给了人工，还了部分钱，还欠别人6千，还压了5千多的货（货不能退）。现在想想，还是太嫩了。&/p&&p&&br&&/p&&p&非常感谢他们没有给我压力。欠别人钱并不可怕，可怕的是让债主没了安全感。所以债主的电话千万不能不接，消息必须第一时间回，不时地主动发信息告诉对方，你时刻惦记着还钱这件事。 &/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&挣到第一笔钱&/li&&/ul&&p&&b&虽然跌倒了。但我也很快站起来了，因为过完寒假，挣了3万块，还清了所有钱，也负担起了自己的学费生活费。&/b&&/p&&p&&b&新生用品后，先是找了份兼职，然后也一直在找机会。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我找到份送桶装水的兼职，勉强能挣够一天的饭钱。虽然没有钱了，还是没跟家里要钱，习惯了。每天踩着辆旧三轮，在学校里穿来穿去，脸上被太阳和汗水弄得长了大片大片的暗疮（几个月都不消，很折磨）。想想被同学看到这个样子，还是挺尴尬的。只是也容不得你想那么多。这样的日子过了一个月。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有一天，&/b&&/p&&p&&b&商机来了，&/b&&/p&&p&在不断浏览兼职网站的时候，我发现了有人在招代理。我发现，国庆将至，&b&很多同学想找兼职找不到，但招聘方想招学校的学生，又接触不到。&/b&于是我联系他了，他发了一份合作资料给我，招工厂兼职，做7天的。利润150块/人，我估算了下，发现扣除掉来回车费，招一个人能挣50块钱，我惊呆了，这么轻松就能挣50换钱，简直是无本生利啊。我连夜印了几百份传单，早早趁着大家都还没睡醒的时候去扫楼了。等了几天，不到10个人报名。这可怎么办好，人太少包不了车，但同学们又等着我带他们去工作。我联系了竞争对手，想和她一起拼车，但我们各自东家不同，不好弄。最后我选择了把人送给她，请她帮忙给这几同学安置好，我自己也跟着她去打工了。虽然没做成，但因竞争结缘，收获了这个好朋友，不打不相识，哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&虽然这次没挣到钱，但是打工期间和上游企业搭上了线。也算正式进入了招聘外包行业，我的第一桶金就是在这行挣到的。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&借着这层关系，在大二的寒假我们开展了合作。我组建了一个6人的招聘团队，全校宣传，组织了102个同学去打寒假工。又在春节后用工荒时期，15天为立白和松下空调两个企业输送了130个社会工，满足了企业用工的需求。挣到了第一笔钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&信任和团队就是技巧。&/p&&p&取得信任是前提，同学信任你了，才会跟着你。但个人的影响力是有限的，也许只有20个人愿意跟着你，这时候就需要团队。这两样结合好了，人就多了。同学觉得我负责，工厂觉得我靠谱，慢慢就打下了合作的基础。所以有了年后需求方又叫我们去给他们招民工。民工的利润是学生工的几倍，吓得我刚过完年就马上去跑招聘市场了。&/p&&p&&br&&/p&&p&团队结账，我分得3万，给了家里人8千，还债6千，剩下的作为生活费，恋爱经费，以及筹备暑假工的本钱。你无法想象我当时有多惊讶，我完全想象不到能挣这么多钱。一个寒假竟然能挣了这么多。挣到以前一年都挣不到的钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候我是&b&真真切切地体会到：选择往往比努力更重要&/b&，能挣到这么多钱，也是因为选择的方向对了。我举两个例子作对比：&/p&&p&一：&/p&&p&高一暑假，在老家的工地做小工，7、8月份的太阳，长袖的工作服，草帽，运很重很重的钢筋。一天下来，胃很难受，说不出来的难受。很累，不是手脚的累，是内脏很累，就是你搬了很重的东西然后呼吸道很累的那种感觉。晚上睡觉全身酸痛，手脚怎么放都不是，翻来覆去。晒到后面，皮是可以撕下来的。一天50块，一个月后，我拿到了1500元。也许你觉得1500也不多呀，可当时我觉得很多，这比起我原来的工作就多很多了。原来给我们镇上一个家私商场做搬运工，一天干10个小时，也是大汗淋漓的，每天工资是20块。&/p&&p&&br&&/p&&p&二：&/p&&p&澄海的玩具厂，我在这里做过两个暑假，很热，铁皮的屋顶，旁边是几百度高温的注塑机，一天12个小时，两班倒。虽然也很辛苦，但我很愿意干。因为从来没有一个月拿过这么多钱。也舍不得请假。早上很不想起床时，想到一天有90块钱，可以买一条168的牛仔裤啊，咬咬牙就起来了。（曾经看上了一条牛仔裤，很想买，但要168元，从来没买过这么贵的，一直犹豫着没买。）&/p&&p&&br&&/p&&p&3000块工资，我觉得很高了，但是和这次一对比，就知道差距了。以前，不努力吗，我感觉很努力，挣钱吗，不挣钱。所以，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选择往往比努力更重要，但努力还是很重要，我讲一个细节。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&春节后、招聘旺季、招聘市场里。一天下午，没什么人了，我坐着坐着就睡着了。迷迷糊糊中好像有个声音在问招不招工，迟滞了一秒，头脑反映了过来，眼睛还没睁开，声音就先脱口而出，招招招，蹭地一下猛地睁开眼，站起来了，才发现是我同事逗我。&/p&&p&“吓到我了，以为你没应了，突然站起来那么大声，一点心里准备都没有。”&/p&&p&“之前就觉得你拼，只是没想到这么拼。睡着了都还想着招人”&/p&&p&（原公司招聘部有十一二个人，个人业绩占公司业绩三分之一，也就是方向对了，但还是有很多人没挣到钱）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&挣到第二笔钱&/li&&/ul&&p&&b&大三寒假，再次组建招聘队伍，在广州3所学校组织了130个同学去打寒假工。在节后用工荒时期，15天为2个企业输送178个社会工。同年（2016年）给三个楼盘地推项目提供过兼职人员1000以上人次 。挣到了第二笔钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大三换校区，刚来广州，没有一点学生资源，招人都没渠道招，什么资源都要重新积累。能快速打开局面，并没有什么高端的操作，就是枯燥工作的不断重复。&/p&&p&&br&&/p&&p&我买了十个手机号，养了十个微信，15年10月份开始，每天不断在兼职网站上发贴，发别人的兼职信息，但留了自己的微信，让人加微信。然后不断地建新群，不断地和其他人互换群，慢慢到后面积累到后面，有四个微信用来专门发招聘信息的，一共600多个兼职群，10多万学生。群里都是广州地区做兼职的，很精准的人群。配合群发软件，起到了很了不起的广告效应。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7c7f906959baf24bafdc26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&963& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7c7f906959baf24bafdc26_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些群在当时奠定了我整个招聘业务的基础，找人都是从这些群里找的。这些群效率非常之高，比如，现在已经是晚上7点了，你老板突然第二天要人，你非常着急。莫慌，你只要报给我详细的需求，一个小时后，我就可以给你找好50个兼职。&/p&&p&&br&&/p&&p&通过这些群，我也找到了志同道合的小伙伴，组建起了广州的团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&之所以很少做暑假，是因为水太深，很容易给团队的稳定带来危机。一次有一笔小的款项，被卷款跑了，团队都有责任。成员没法向下面交待，不解决好，信任就会出现危机。下面的人信任团队成员，团队成员信任我。作为团队主心骨，我自己掏了6千块，解决了这个问题。大学生团队都是比较脆弱的，经常需要创始人牺牲下自我来维系。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&转型&/li&&/ul&&p&&b&大四开始转型，虽然还有在做招聘外包，挣到第三笔钱，不过已经不是主要方向了。学生时代做，是挣钱，但是要真正开企业来做，就不是一回事了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在我的主要方向是手机流量。&/b&个人流量充值，企业流量营销，具体参见菜单栏公司业务介绍。&/p&&p&我一天工作14个小时，负责和供应商对接，团队的搭建，推广渠道的拓展，思考产品迭代方向。每天要处理各种小事情，每天就想着怎么做好这件事情。但我很享受我现在做的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&方向肯定是正确的，因为流量贵是一个痛点。&/p&&p&做这件事，我是破釜沉舟的，不仅把老底掏光了，还贷了款。&/p&&p&刚开始想做这件事，我一没关系，二没货源，三没技术，四没钱。但这并不能阻止一个有决心，有执行，有热情，有拼劲的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没关系&/b&，就花费找关系。于是我找到了我的贵人，遇到了我的伯乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没货源，&/b&就找货源。找到第一个供应商，我以为他肯定会供应给我的，但他改变主意了。通过贵人指引，经过层层关系，我拿到了另一些供应商的联系方式。其他供应商，要么因为我量太少，不愿意供应；要么因为供应价格太高，我接受不了；要么是不和38摄氏度以下城市的人做生意，不熟。然后我遇到了我的伯乐。听完了，我的自我介绍和简要计划后，愿意扶持我。他公司很大，却不嫌我小。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没技术，&/b&就找技术。&/p&&p&一开始想请外包公司，&/p&&p&请不起外包公司，那就找学生外包团队。&/p&&p&外包团队说做不了，那就找职业技术人员。&/p&&p&技术人员说没有需求文档，没有业务逻辑，不接。&/p&&p&那我先找产品经理；&/p&&p&找不到产品经理来做需求文档，自己来。&/p&&p&自己梳理需求，自己学做产品结构图，自己学画流程图，自己学画原型图。自己做出来。&/p&&p&然后就是对接ui设计，对接前端开发工程师，对接后台开发工程师，对接应用测试工程师。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没钱，&/b&就想办法找钱。实际资金比我预计的，远远要多得多、得多、得多。资金中断是致命的。在资金跟不上的时候，做了银行贷款，我其实是不知道能不能批得下的。但老天眷顾，在十分忐忑的等待中，银行批下了足够的贷款。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不熟悉，&/b&就找中介。中介是个花钱省心的好东西。很多你解决不了的，他们轻而易举。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&办法总比困难多。各位奋斗的人儿。&/b&&/p&&p&&b&能坚持看到最后的，都是真爱，创业不易，送给正在奋斗的你。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&
待续……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&点赞不是没有成本的，据统计，点一个赞要耗费0.02KB流量，折合人民币0.0005元。但对于高富帅、白富美，他们根本...不在乎...&/b&&/p&
寻求合伙人，只需出力，利润平分，请私信我。1、寻求一名市场合伙人，共同开发市场。工作内容：线上线下推广渠道的联系跟进维护，企业用户的开发。要求敢闯敢拼，执行力强，其他不限2、寻找一名擅长新媒体营销的合伙人，负责产品曝光和增粉。3、公司主营：…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e0f0febcdd55_b.jpg& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e0f0febcdd55_r.jpg&&&/figure&&p&&b&古诗有云：兰陵美酒郁金香，创业之前想一想。&/b&&/p&&p&&br&创业就和约炮一样，看上去很美，但实则陷阱无数。&/p&&p&很多男人在陌陌、世纪佳缘上看到美女就猴急猴急的，结果约出来才发现是酒托和骗子。&br&创业也是一样，很多创业者，在创业之前，并没有把很多关键问题想得很清楚，高估了自己的运气和能力，低估了困难和潜在风险。本来能成的事情，最后功亏一篑。丢了钱财事小，，毁了志气才最要命。&br&&br&初次创业者们，一般信息来源渠道有限，江湖行走的经验不多，前路凶险，踩坑难免，如何是好？&/p&&p&&br&听听马云马化腾们的经验传授？！&br&不痴心妄想啦！企业家成名之后，一般都不怎么讲人话的，所有的言论都是宣传自家公司。&/p&&p&&br&向同行们讨教讨教？！&br&同行是冤家，人家巴不得你多踩点坑呢。就算他有心帮你，然而你也很难确保他方法一定是对的。&/p&&p&&br&祈祷有贵人相助？&br&反正我等了几十年，还没等到贵人。如果真有那么多贵人，麻烦告诉我，他们在哪里可以买到，多少钱一斤。&br&&br&饶了一大圈，那到底怎么办呢？&br&初次创业者们，难道就只有坐以待毙，听天由命吗？！&br&当然不是！&br&善良正直，且有真才实学的吴寒笛同学，再一次代表哈雷彗星拯救地球。（黑粉们大叫：吴寒笛，我们最讨厌的就是你丫这副自以为是，感觉自己什么都对的得瑟样）&br&&br&虽然我说起话来像大忽悠，长得也像个骗子，但实际上，我可是创业者们最忠实可靠且值得信任的伙伴哟。（一副怪蜀黍口吻，好没说服力）&br&&br&好啦！闲话不多扯啦。以下四条锦囊妙计，乃我精心总结归纳而成。话糙言真，试用此计，不敢保证你不睬坑，但是敢担保你不犯大错。使用得当的话，少走许多弯路，小步快跑进入财务自由的阵营也很有希望。前路忐忑，鄙人与君同行！&b&&br&&br&&br&
1.&/b&&b&不做全产业链，选择模式较轻的环节切入&/b&&/p&&p&前两天，一位长得很像低配版的萧亚轩，本质工作是做管理咨询的朋友找到我，说她发现一个商机:&br&在北京，东北菜、川菜、粤菜馆随处可见；但是武汉小吃（热干面、炒饼之类的东西），非常有限，而正宗的武汉小吃就更少见了。&br&然后，她说她想创业开餐馆，觉得自己一定能做成，理由诸如：&br&她出生在武汉，对武汉美食相对比较了解，并且在武汉有一些厨师、配方、食材资源。&br&竞争者水平不高。&br&她本人长得比较漂亮，可以在初期炒一下“美女老板”这个营销噱头。&/p&&p&餐饮只是切入点，单店利润达到预期后就复制模式，随后是连锁加盟模式，做起来了还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体云云（不愧是做管理咨询的）。&br&&br&她一边说，我一边驮拉着眼皮扶头在那里听着。&/p&&p&她说：“你在想什么呢，觉得我的商业模式行得通吗，有什么意见和建议赶紧说说？”&br&我勉强睁开眼皮望着她：&br&“其实，你长得不是很像萧亚轩，你长得比较像整容前的胖版杨幂。”&/p&&p&她气得拍了我一下，“人家跟你说正经的呢？！赶紧打起精神，帮我出出主意。要是你说得好，我给你介绍漂亮妹子！”&br&我本来在半梦半醒之间，一听“漂亮妹子”，立即抖擞精神（插一句，她一定是看了我公众号的文章《跪舔和讨好，永远换不来“人脉”》，吸收并且熟练运用了“人脉就是价值交换”的原理），然后一本正经的帮她支招：&br&“其他的我没什么意见，你也想得比较清楚了。”&br&&br&
“但是有一点，初期就直接开餐馆这事儿，我不是很赞成。&br&&br&因为模式太重，租金贵，管理成本高，你又没有餐饮行业经验，不熟悉的环节太多：选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度，还有可能跟地区恶霸或者小混混打交道。&br&&br&辞去管理咨询这么好的工作全职创业，风险太大，不划算。”&br&&br&朋友本来性高采烈的神色突然黯淡下来，点点头，然后嘟囔了一句：&br&“你说得对，我是把这事儿想得太简单了，那接下来怎么办呢，不会只有放弃了吧？！”&br&&br&我呡了一口咖啡杯里的可乐，故作高深的说道：&br&&br&“你也不要着急，有我在呢？！&br&&br&毕竟我是中国营销圈百秒不遇的天才级人物，我有好的办法，那就是……”&br&&br&她伸长了脖子，张开了耳朵准备听着，阴暗的脸色里浮现出一丝欣喜和希望的神采（黑粉画外音：吴寒笛，你丫有事儿说事儿，能不能不要这么吊胃口）&br&&br&“我的建议是，不要着急开店，先做外卖服务。相比于开店，外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多。你甚至不需要辞去工作，甚至不需要租店铺，甚至不需要请人。你手上有好的配方，把家里人请到北京来，在自己家做一些样品出来，放到百度外卖、饿了没等外卖平台卖，顺便刷刷数据刷刷位置（这样流量、配送问题都解决了）看看市场反馈如何。要是销路真不错，把收入做起来了，再考虑辞职，以及扩大经营，开实体店铺。”&/p&&p&初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入，比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。&br&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&&b&小成本的模式验证&/b&&br&熟悉我的朋友都知道，我做菜特别好吃，这得益于我妈的厨艺熏陶。&br&&br&我妈曾经教过我一个做菜的秘诀，对我的厨艺提升非常关键：&br&&br&做菜的时候，掌握各种调料的量非常重要，多一点或者少一点，味道都会差很多。&br&&br&&/p&&p&&b&那么如何保证自己的调料放得适量呢？&/b&&/p&&p&&b&秘诀在于四个字：边放边尝。&/b&&/p&&p&&br&就拿放盐举例，比如炒一个菜，先放正常用量的80%，炒几铲子，尝尝味道，如果感觉比较淡，就再加点，再炒几铲子，再尝尝，直到味道合适为止（写这么多，感觉可以转型为美食类账号了）&br&&br&&/p&&p&&b&做生意创业也是一样的道理。当你不知道这条路或者这个模式走不走得通的时候，先小成本的投入一下看看效果，切忌一上来就砸锅卖铁。&br&&/b&&br&我有一个朋友前两天想代理一款黑糖产品，但是对市场表现没有把握。我就建议他先别着急拿下代理权，自己买一点，放在朋友圈和淘宝店试销一下，看看效果。如果走货情况良好，再考虑下面的事情。&/p&&p&&br&创业做生意风险很大，有太多不确定的因素。很多我们认定一定畅销的爆款，很多我们认定一定颠覆业界的商业模式，最后都死得很惨。&/p&&p&&br&朱雀桥边野草花，拿不准时试一下。&/p&&p&&br&&b&出于风险控制的目的，一定要先做市场验证和模式测试。&/b&&/p&&p&&br&前文所述的“不做餐馆做外卖”的建议，也是控制风险的好例子。&br&&br&&/p&&p&&b&3.&/b&&b&确保已有资源/&/b&&b&所需关键资源的占比超过50%&/b&&/p&&p&&br&举个例子。假设你准备创业，评估之后发现：要成功，至少有6个关键环节需要做好；那么要想成功，你现有的资源、能力、经验等，至少要能支撑其中的3个环节。&/p&&p&&br&要是你每个环节都是既没资源，又没经验，也没有相应的能力天赋做好，而是从头开始搭架子，找资源，想办法，这样项目的成功可能性非常小。&/p&&p&&br&就拿现在时下火热的内容创业，也就是我现在在做的事情为例来讲吧。&/p&&p&&br&去年八月份，在我正式开始一周一篇的自媒体写作生涯之前，我曾经评估过在这个行业想要成功的关键因素有哪些，我当时认为有以下四个：&/p&&p&&br&擅长自我营销，文笔好（或者口才好），学习能力强，有丰富的媒介资源。&/p&&p&&br&除了最后一条媒介资源外，前面三个关键能力我都具备，占有75%的关键资源，超过50%，所以我才决定做这件事。从目前的势头来看，发展还不错嘛。&/p&&p&&br&事实上，为了克服我个人在“媒介资源”上的缺失，我在2015年9月份加入了中国媒介资源最丰富的公司——新浪微博，担任运营主管，补齐了“媒介资源”这一本来的短板。（俺是不是很有战略眼光呀！）&br&&br&&br&&/p&&p&&b&4.&/b&&b&留意每一个投机机会&/b&&/p&&p&&br&
我常常给创业者们出馊主意，比如：&br&&br&如果技术团队工作如果不是很饱和，接一些技术外包的活儿赚点外快；&/p&&p&如果本身有流量资源，帮手游导导流，赚点小钱；&/p&&p&开个淘宝店，卖点周边产品等等。&/p&&p&&br&很多创业者一听，就纳闷了，“马云和马化腾不是都说，创业要专注吗？做这些与本质工作无关的业务，会不会分散精力。”&/p&&p&&br&&b&我的建议是：只要预期的投入回报比合理，能赚的钱一定要赚。&/b&&/p&&p&&br&&b&哪怕这件事和本来的主营业务关联度不大。&/b&&/p&&p&&br&在这一点上，创业公司和大公司有本质的不同。大公司不能随意转变业务方向，也不能随便开设和主营业务不相关的新业务，是因为大公司在成本结构上有很强的路径依赖。如果随便转换跑道，品牌受损，成本增加，本身的组织结构也会增加混乱度。很不划算。&br&&br&而小型的创业公司情况则完全不同，朝不保夕，过了今天就不知道有没有明天了。&br&但是优点是船小好调头。所以具备游击战的素质很重要，哪里有钱就分出一部分力量去挣那份钱。&/p&&p&&br&很多巨无霸公司现在的主营业务都不是它们当时创业初期的主营业务，原因就是在发展过程中，本来想靠A起家的业务太突然诞生了B、C、D的机会，再尝试完B、C、D之后，最终靠E赚到了钱。&br&&br&小结：&br&很多创业者，在创业之前，并没有把很多关键问题想得很清楚，高估了自己的运气和能力，低估了困难和潜在风险。&/p&&p&&b&不做全产业链，选择模式较轻的环节切入&/b&&/p&&p&初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入，比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。&/p&&p&&b&出于风险控制的目的，一定要先做市场验证和模式测试。&/b&&/p&&p&&b&当你不知道这条路或者这个模式走不走得通的时候，先小成本的投入一下看看效果，切忌一上来就砸锅卖铁。&/b&&/p&&p&&b&确保已有资源/&/b&&b&所需关键资源的占比超过50%&/b&&b&，能保证你创业选项目时不至于太不靠谱。&/b&&/p&&p&要是你每个环节都是既没资源，又没经验，也没有相应的能力天赋做好，而是从头开始搭架子，找资源，想办法，这样项目的成功可能性非常小。&br&&br&&/p&&p&创业者们要留意每一个投机机会。只要预期的投入回报比合理，能赚的钱一定要赚。&/p&&p&&br&哪怕这件事和本来的主营业务关联度不大。&/p&&p&&b&如果在公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），回复“干货”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！&/b&&/p&&p&&b&发现赚钱机会的知乎live：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/370816& class=&internal&&如何快速洞察时代的财富风口&/a&&/b&&/p&
古诗有云：兰陵美酒郁金香，创业之前想一想。 创业就和约炮一样，看上去很美，但实则陷阱无数。很多男人在陌陌、世纪佳缘上看到美女就猴急猴急的，结果约出来才发现是酒托和骗子。 创业也是一样，很多创业者，在创业之前，并没有把很多关键问题想得很清楚，…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&hr&&p&日清明在家更：&/p&&p&&br&&/p&&p&回头看这个帖子已经3年了！评论中我看到了很多人从中获得的价值，那么这个帖子没白写，3年多了，每个人都在成长，今天回头看以前写过的东西，没有什么大问题，只是缺少了点灵魂，这点灵魂也是我苦苦追寻了十几年的东西，也是困住我不断往上升级的障碍，我说过赚100万和1000万用的成本其实差距并不大，实际需要的能力上差异也不算大，但是千万和亿之间就有很大的差异，1亿和10亿又有巨大的差异，这也是这几年我尝试突破的界限。我会在未来的更新中慢慢分解，如果有这种大格局大思维加持，创业之路会更加顺利。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而今天我要和你讲的是另外一个维度，这个维度可以让你突破企业只活5年这个瓶颈，可以让你打开小生意和大事业的核心区别，我觉得99.99%的创业者不具备这个能力，很可惜。我们中国能讲清楚这个的人不多，能讲清楚的人又没什么时间。真说清楚了，能坚定不移的做到的人也不超过1%，噗，难怪怎么算99%的企业做不过10年呢。。 无解啊原来&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的made in china, 环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，.... 能力，格局啊....&/p&&p&&br&&/p&&p&在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1&/p&&p&&br&&/p&&p&创业成功的确不容易，不但要求你理性科学思维的去找切入点（0-1）又要你感性的充满想象力，自带乐观，坚韧，有做大事决心的品质，如果你的公司遇到瓶颈或者乏力，那么这篇文章就是根源所在，找到根源就需要对应解决方案，下一次更新我应该会写。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我个人的微信公众号，是公众号，是 &b&huatalks&/b&
你搜索到一个封面帅气无比的男生，戴个帽子，像一个旅游或者HIPHOP公众号的就是我，不用怀疑，谁说帅气和才气不能兼得，我的公众号全部是关于商业和投资的感悟，谢谢关注！&/p&
日更新：差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5aba70d2f77e8a10fd55_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5aba70d2f77e8a10fd55_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一、17岁&/b&&/p&&br&17岁是我第一次去工商局领营业执照的时候，&p&那时候是高中的一个暑假，再次之前，我在每一个暑假都会找一份工作，初三去工地做体力活，去菜市场看摊子，去南三条看货，后来做了健身俱乐部的会籍顾问，我在这个底层的小社会感觉体验以及到达了一个界限，这时候我把一些有点名气的，描写社会比较真实的文学类作业也看的差不多了。&/p&&p&我决定要创业，手上唯一拥有的是我在踩点后租的一家只有四十平方米的店铺，身上的现金只剩下五百元，店铺内除了我搬过去的一台电脑，我大舅送给我的一套桌椅什么都没有。&/p&&p&我在想，我现在具备哪些资源可以让我利用，有什么资源我可以通过整合来获取利益，有什么行业是不需要多大的投资就可以让我空手套白狼的。&/p&&p&我那时候是一个学生，高中的学生，因为经常负责组织活动并且做一些生意，所以在校名声很大，又因为我父母的关系，和各个老师之间都很熟络，我的父亲经常会赵老师为我补课，所以我接触过得优秀的老师，优秀的学生很多，我第一个想做的是家教行业。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————&/p&&br&&p&&b&在这方面创业的朋友们，我想告诉大家的是，你想要做点小生意，最主要的或者说最有优势的&/b&&/p&&p&&b&选择是找到信息不平等的一点：&/b&&/p&&p&&b&有些人创业的时候总是在想我想做什么，我却一直在想的是人们需要什么，我对于现有需要拥有的优势是什么?&/b&&/p&&p&&b&每个人都有不同程度、不同角度的不对称信息，关键在于获取信息，使用信息。&/b&&b&高手们是能够自发的拓展不对称信息的，但这要在有一定的商业经验和社会阅历之后。&/b&&/p&&p&&b&我对于现代的年轻人的小型开店铺做小生意抱有很大的信心在于，年轻人是比较新的，他们可以充足的利用自己对于市场敏锐的判断，利用自己的年轻的大脑，利用世界年轻的手段比如软件化管理，社交软件营销，更方便快捷的服务创新，更完善的管理制度，去获得胜利。&/b&&/p&&br&&p&举几个例子，&/p&&p&1、六年前，网购才刚刚发展起来。我因为购买几件佩饰冒险尝试了一下，还不错，而周围很多同学还不知道网购，知道的也因为没有网银，不懂流程而没敢尝试。我在学校里搞起了代购，每笔收取五元，大于五十收取百分之十，并且包退换。每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服，新奇的玩意，给周围的人看，谁想买了就来找我。&/p&&p&后来各个班级找了代理，很多人一起做。还顺带做过的一个业务是礼物策划，过节啊、哪家的心上人过生啊什么的，我要帮他们策划送什么礼物，一般是组合礼物，选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。&/p&&p&&b&后来，我明白，是因为我掌握了他们所不知道的信息
—渠道信息。&/b&&br&&br&&br&&/p&&p&2、三年前，我养宠物，学校里面的人看到很喜欢，我敏锐的看到了市场，和宠物店达成了校园推广的战略，并且进行了一次营销推广。&/p&&p&后来，我明白，我掌握了他们所不知道的信息
—&b&市场潜在的需求&/b&&b&资源。&/b&&/p&&p&3、学校在元旦的时候经常在班级举办活动，各个班级就会派专员去周边的店铺进行采购，价格大概是毛条（行话，指一种条状装饰品）1.2元一条，拉花15元一个，气球25元一包。&/p&&p&我凭借着曾经在批发市场打工的经历了解到的信息是，进价还不到售价的十分之一，有利可图，那时候物流还没那么发达，我先去和各个班的采购员去谈了一下订货（作为总团支书我和他们关系都很好，很容易拿到了大部分订单）然后我坐公交去市场批发大量装饰品。&/p&&p&&b&通过不平等的信息获得了成功。&/b&&/p&&p& 4、初中那时候QQ会员，红钻绿钻很火爆，那时候通过朋友的介绍进入刷钻平台学习流程，购买软件，获取收益。&br&&/p&&p&&b&通过技术的不平等获取收益&/b&&/p&&br&&p&&b&最初步的是能力，包括人际交往能力，议价能力，管理能力，让人信服的能力等等&/b&&/p&&p&&b&然后进一步就是搜集信息，不仅仅是商业，搜集信息并且自主学习的能力是人一生中最为重要的能力之一。通过不平等的信息才能获得更多的利益。&/b&&/p&&p&&b&最后一步是思维，无论是脱离思维范式，还是获取商业思维，或者商业思维的组合都是凌驾于信息之上的系统性表现，一个思维的价值无法估计。&/b&&/p&&p&&b&三者缺一不可，并且需要齐头并进才可，锻炼的方式只有两种，学习和思考。实践中学习，阅读中学习，并且不断的思考，思考人心，思考模式，思考自我。&/b&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&然后我就准备筹建我的店铺，我深知流程对于一个店铺的重要意义，我初中从《穷爸爸富爸爸》这边我的财务管理启蒙书中就得到了一个知识，就是人应该是操纵钱财去获取钱财，而不是为了钱财而去工作，所以我希望构建一个系统，让这个店铺规章化与流程化，