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今天我们要说的店叫“76人老烩面”
目前全河南55家店，凭借其2元吃烩面，每家店都能实现95%的投资回报率，真是赚足了眼球赚赚足了钱。
人性中有个弱点叫“贪婪”
1、生意不好是因为贪，什么钱都想赚，什么人的钱都想赚；
2、上当受骗是因为太贪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占；
3、这世界没有合格的骗子，只有贪心的人；
4、幸好人性有弱了点，要不然我等小生意人该怎么活！只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。
2014年我从上海公司辞职到郑州创业。到郑州我想去吃碗烩面，我一老大哥说，去“76人”吃烩面。我说为啥去“76人”？去了以后我才明白，原来1976年出生的人吃烩面2元一碗，带来的朋友还有个折扣。为什么我这哥哥要把我带到“76人”吃烩面？因为能占点便宜，因为能有一个身份的优越感。
每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质；不比人有气质也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱；不比人有钱就比人有风格；不比人有风格也要比人有道德。
“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”！做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。
你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。
你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要！
好了最后给你算个账：因为我这位哥哥吃烩面2元，他把我也带去了。我们点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒。我们一共花了83块钱。他的成本不会超过40块，请问他是赚钱还是赔钱？
所以做生意别那么贪，有一部分客户不要赚他的钱，让他变成你的免费的业务员，给你拉客。
“76人”烩面也因此在郑州有了现在数一数二的位置。
这种营销的方式我称之为免费“客户模型”，也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等，驱动其带动其他客户群体来消费。思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。【改变，从现在开始】卖什么都不如卖未来；卖什么都不如卖预期；卖什么都不如卖真实的商机；壹玖免费模式被实践检验过的16个免费模型，适合大多数行业
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器鸭妈妈超市充卡3万赠送10万元的汽车，一下午收回300万现金？
各位企业家们大家好！欢迎收听本期的空中微课堂，很高兴给大家分享这个案例。我是你们的老朋友小洋在每次分享我们会员所做的落地的案例的时候，每一次的分享，我就越觉得如果只是把免费模式看成一种商业模式，就像大家认为的只是把免费看成不要钱，是一种很浅的认知。
何为免费模式？
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。
很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。卖产品很难，送产品太容易了吧？那么产品免费送，怎么赚钱呢？卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢？如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维，送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。
各位企业家我相信大家都有一个这样的困惑我们送出的产品是用自己真金白银的利润买的产品给到客户，客户还觉得没吸引力
引流问题得不到解决
我为大家 简单解析2个点为何壹玖会员们的活动能火爆盈利
第一点：践行吃亏利他的文化。吃亏利他，这也是我们为人处事道的根本。纯粹的给予客户好处 不玩套路
吃亏利他是为了建立更多领域合作，你自己企业的盈利点只有一个两个，那么可以通过免费思维的运用，建立更多领域的合作，那么你的盈利点，如果有十个二十个，世界五百强其中为什么银行占大多数呢？是因为银行有二百七十二多个盈利通道，你说能不挣钱吗？
第二点：赚客户看不到的钱。这就打破了我们传统固有的思维方式（羊毛出在羊身上）。举个简单的例子，今天要讲了这个鸭妈妈超市，充三万块钱的卡，送十万块钱的汽车，你能看得到他是怎么赚钱的吗？你看不到。按照我们的传统思维，你是怎么都想不明白的。这是免费模式里面为大家总结的其中的两点。
在我们的系统里，有好多同学在学习了课程之后很喜欢送汽车。鸭妈妈在看到一个“买鸡精送汽车”的案例，刘总也想做这样一个活动。
那么做一个大的活动之前，刘总，想首先建立当地的老板系统，因为如果没有这个系统的力量，以下所有的活动都不可能去实行的。
首先给大家介绍一下鸭妈妈超市的情况：
鸭妈妈超市因为他超市是生鲜占一半儿，日杂零食占一半儿，面对的客户都是当地的居民。那么他走近课堂之后，因为这两个月的时间自己受益了，所以刘总也将这种免费的商业模式分享给很多的朋友，让他们也走入课堂学习这个免费模式。学习这个免费模式之后，因为大家通过在壹玖的学习，刘总和他的朋友有了这种免费的思维（思维同频），促使他和他的朋友在多领域的合作。因为大家的价值观都统一了。所以说鸭妈妈超市送那些东西啊，都是当地的名牌儿，阿迪达斯，利郎男装啊，格林豪泰酒店，爱心园蛋糕店，连锁店等等。他们就是通过这种方式来彼此互相引流，彼此赠送产品。这一点，大家肯定不太容易理解。彼此引流怎么回事。
在以前的案例分享中有涉及到如何进行互相引流。
一：刘总在学习完壹玖的课程后学会了一个字“借”，跟周边的商铺进行互相引流，用第三方的产品为第三方引流，实现卖家，买家，第三方都受益的共赢现状。
为什么第三方要给我们产品呢？
引用袁老师的一句话：我的顾客谁比我更需要？
到我超市消费的顾客,KTV，店铺，汽修店需不需要呢？
那么既然你想免费得到我手上的精准客户，是不是需要提供一些产品来为您店来引流？
在这个活动中，也存在送一些实实在在的产品，那么送的这些产品有什么要求呢？
虚：用第三方的产品，帮第三方引流，不但不收钱，还要支付引流费用
7—11、袁国顺老师系统课里讲
为什么这个活动能够做到赠送如此超值的服务，是因为刘总和朋友都是学习过的课程的同学，而这些资源都来自于这些壹玖同学。壹玖不光有5万多个企业家的资源共享平台，而且在中国的各个地区都有成立各地区的会员系统。
所赠送的这些资源是通过系统会员中“借”出来的，我相信大家都能理解，但是很多企业家还是疑惑充三万元送十万块钱的汽车，这难道不是亏钱的吗？
因为汽车作为硬通货，成本从哪里出来呢？
首先东风汽车在购车时只需首付一成，然后每月付月供即可。我分三年三十六个月来给客户还。而刘总因为是在壹玖系统会员里对接的车，所以这个东风汽车的价格是非常便宜的，仅仅只是依靠了壹玖系统的力量，刘总拿车只有6.6折。那么我这个车辆首付付一万啊，这个付一成，那么十万八的话其实我的首付也就付了一个六七千块。，我们暂且首付的具体价格不计算，我们学习案例，不是光学习这个案例的活动方案，而是要去理解送汽车背后的这个思维。
那么这个车首付一成我给你付了，月供的话，三十六个月月供我来给你还，还是不是相当于这个车我免费送了。但是刘总每个月都要给充卡的会员还月供，按照十万八市场价格来算的话，月供的话一个月可能是三千七百多，刘总拿车的成本其实是6.6折对接的，那么实际上刘总每月只需要还两千七百五
，但现在问题又来了刘总现在还需要每个月都给客户还月供，如果这个客户在刘总这儿每个月不产生两千七百五的这个利润的话，是不是刘总就赔了！
那么谁有这个能力，给刘总每个月产生两千七百五十元的利润呢？我们知道普通的客户是不可能消费这么多的。那么刘总在开始活动之前，需要提前锁定未来能够在刘总产生持续消费的客户。
但是谁有能力一个月消费一万以上的菜呢？
刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长，通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】。类似大食堂大饭店酒店大排档等等，用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有。这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜，在别人那里进货，最多只是便宜点供货，但是在刘总的鸭妈妈的超市这里只要买三万块钱的菜，刘总还送你一辆十块钱的汽车十万，那么这个车子你要也可以，你直接卖也可以，是不是你额外得的呢？
客户何乐而不为呢？当然愿意。可是我这三万块钱的菜，有一个要求，我不允许你一下子要完，我要分十个月。也就是说这三万块钱的充值卡呢，你每个月只能用三千。其余你要再买的菜的话，另外要掏现金。也就是说，如果我一个月要卖两万块钱的菜。那么我只能这个月扣掉三千，剩下一万七，我要另外掏钱。【我不能够把这些菜一下子的买完。这样的话我就绑定了这个客户】
那么另外还有一点是什么问题呢？我们的有些同学提出了问题。假如我是一个大型的饭店，我以前去买菜的时候人家都给我有赊账。你一个小超市，如何来给我卖这些菜呢，你又不给我赊账，我为什么要找你呢？
大家来思考一下。我现在呢，我只是一个超市不错，可是我现在已经联系了有四十六家大型的饭店愿意跟我合作【谈判的筹码】，那么一家需要两万，另一家店需要三万元的菜，这里一家店需要五万块钱的菜，我有四十六家大型的饭店合作。那么我联合起来四十六家一起去采购，你的价格绝对没有我便宜，那么我就可以挟天子以令诸侯，我就可以挟这些协议以令厂家，什么厂家呢？上游厂家，就是我给大家说的这个如何整合工厂。那么我签约的这四十六家呢，我只供应十样菜。
为什么只供十样菜？
这十样菜的利润比较大，我能够把价格给砍下去。对于饭店来说，他们没有我给的价格是绝对便宜的，而且保证质量稳定的。如果再有任何问题，下个月的钱你就不用给我付了。给客户有绝对的保障，给客户也省心也省钱。我拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈，去到卖牛肉的养牛场去跟他谈，就这样子十家我来跟你谈，一下子签三年的协议。因为呢，我这个车要给这个饭店呢，还三年的月供，所以说我跟你上游厂家签三年的协议，你给我多少钱。所以说这个差价呢，有中间的这个利润差是很大的。一个小超市，就这样子做成一个平台。鸭妈妈需要做的呢，可以只是找一个车子来网这四十六家饭店。
每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的十样菜就好了。三年的协议一签呢，签下来就是四千万的营业额。亲爱的同学们，四千万营业额一个小的超市，这些菜大家觉得利润率有多少？我们暂且按百分之十来算，是多少呢？四百万！一个小超市一次性有如此巨大的营业额，您觉得按照我们传统的思维，我们能比得过吗！另外呢，我对这些四十六个饭店呢，是有要求的，你每个月最低要消费一万块钱的菜。
当然了，这一万块钱的菜也是这十样里面的菜。也许这个限制阿，对客户来说有点儿多了，在我们免费思维面的说法就是还是不够纯粹，不算是足够纯粹的。可是呢，对这四十六家饭店来说，一个月买一万块钱的菜呢，也是轻轻松松的。主要原因呢，就是他锁定了这些精准的高端客户。
鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的，结果把自己去做成了一个大型饭店超市专供渠道，直接嫁接上游厂家。
大家思考一下这叫什么？
这叫平台思维！讲到这里你觉得壹玖这种经营思维和您现在经营企业思维哪个更加有杀伤力呢？
企业延长的另外一个盈利点就更不得了。那么还有一个我给大家说收款三百万。也就是在活动当天呢，大家可以看到我们的图片。在活动当天呢，是充卡一千送多少多少，充卡三千送多少多少，充卡五千八送多少多少，充卡三万送十万零八千的汽车。那么充卡送的那些东西呢，当然还是依靠系统的力量去赠送的。那么三万送十万汽车这个背后我给大家讲了，总共一个下午就收款三百万现金。
亲爱的朋友们，学习免费模式，刘总呢，从号5号走进免费策略课堂也就是我们的体验课，到10月28号落地，10月28号总共七八个月的时间一下子收款九十万，收款三百万。创造了四千万的营业额，你可以想象得到一个小超市能做如此的业绩，是不是让人非常非常的惊讶！袁老师说过：你需要的资源这个世界上本来有，创造远远没有整合来得快
今天的案例小洋给大家分享到这里面。我相信你一定很吃惊并且非常心动，但是呢，你没办法去执行。你需要系统，需要壹玖大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。所以说早日走进壹玖大系统，早日走进我们的壹玖课堂，早学习早受益，如果你的同行运用了这样的模式，你觉得还如何去竞争呢?
我是小洋感谢大家的聆听 我们下次空中微课堂再见！
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