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女将陶华碧：曾花几千万卧底查假
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选一封面题图 | 陶华碧陶华碧：没有战斗过的人生，只是一口枯井来源：冯仑风马牛比起女神，陶华碧更像个女将，用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，懒于给身后一个微笑。一瓶 10 块钱的辣椒酱被陶华碧做成与茅台齐名，日生产能力超过 300 万瓶，成功突破 80 个国家和地区。在媒体的描述中，老干妈已经不是一瓶简单的辣椒酱了，它和华为一样成为中国企业成功‘走出去’的代表。‘不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。’他们将产品生产出来，经销商便会提着钞票上门。固执的陶华碧带出了一家现象级企业。▲《孔雀》| 摆摊生活1947 年，陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。没有念过一天书的她至今只记得‘陶华碧’三个字。20 岁那年，她嫁给了 206 地质队的一位会计，然而不久后，能干的丈夫突然患病离世。迫于生计，陶华碧只身奔赴广州打工。为了照顾两个嗷嗷待哺的儿子，几年后，她回到了贵州老家。开始白天摆早摊，晚上做米豆腐（一种廉价凉粉），每天干到凌晨一两点。为了购买原材料，陶华碧经常需要背着八十斤重的东西，步行五公里。1989 年，已经 42 岁的陶华碧告别摆摊生活，用积攒下来的，和四处拣来的砖头在贵阳龙洞堡盖了个简陋的‘实惠餐厅’专卖凉粉和冷面。由于价格低廉，吸引了附近学校的许多学生。陶华碧做出一个惊人的举动：凡是家境困难的学生，一律销账。深受学生喜爱的她因此被大家喊做‘干妈’。▲《路边野餐》| 借用村委会的房子陶华碧做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好，可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家，后来还有人专门过来买她的麻辣酱。从此，陶华碧苦苦地潜心研究起来，经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。1994 年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道。看到来往司机的不易，陶华碧开始向他们免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，没想到大受欢迎。老干妈辣酱的名声从此传遍了贵阳，麻辣酱一再供不应求。工商局，街道办等领导闻讯后纷纷找上门来，希望陶华碧办家辣酱工厂，让更多人吃上好辣酱。于是，在市场的要求下，1996 年 8 月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫‘老干妈’。▲《谈判官》| 第一次商业谈判当上老板后，大字不识一个的陶华碧认准了‘带头苦干’的管理绝招。当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。然而她却风风火火，一手挥舞菜刀，嘴里还不停地念道‘我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。’那段时间，陶华碧身先士卒地干，结果患上了肩周炎，10 个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。看到老板如此拼命苦干，工人们纷纷加入其中。很快，陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶，于是找到贵阳第二玻璃厂，但对方根本瞧不上这样不起眼的小订单。陶华碧软磨硬泡，开始了她的第一次商业谈判‘哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。’经过一番折腾，陶华碧最终打动了厂长，进而双方签订了协议。令人意想不到的是，这份协议居然使得贵阳第二玻璃厂日后在国企倒闭狂潮中壮大发展！当大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。于是，陶华碧采用‘土办法’，亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。承诺卖出去了再收钱，卖不出就退货。很快，老干妈麻辣酱就在贵阳市稳稳地站住了脚根。▲《相爱相亲》| 前来帮助家人1997 年 8 月，‘贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司’正式挂牌，工人从 40 人一下子扩大到 200 多人。陶华碧的‘头都大了’剁辣椒、跑生意她在行，但是搞管理、审报表简直是强人所难。无奈之下，长子李贵山先斩后奏，丢掉地质队的‘铁饭碗’，前来协助母亲陶华碧。只有高中文化的李贵山，帮母亲做的第一件事就是处理文件。李贵山读，陶华碧听。听到重要处，她会突然站起来，用手指着文件说‘这条很重要，用笔划下来，马上去办。’需要签字的文件，陶华碧就会在右上角画一个圈圈，这是她从电视里学来的手段。李贵山说‘不行，你得签名’便在纸上写下‘陶华碧’三个大字，让母亲练习。陶华碧一边看一边摇头：这三个字，很庞杂呀，好打脑壳哦！直到第三天，她终于能‘描’出自己的名字。面对密密麻麻的报表，陶华碧一个也看不懂，但她拥有惊人的记忆力和心算能力。财务人员念完之后，陶华碧很快就能算出大概的进出，以及指出哪些可能存在问题的地方。▲《国际市场》| 走向更大的舞台在公司，没有人叫她董事长，全都喊她老干妈，她能叫出 60% 的人名，每个员工结婚陶华碧都要当证婚人；员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们坐上车后才肯转身离开；所有从老干妈离职的员工，也都可以重新回来上班。‘老土’的陶华碧虽然没有文化，但她深知学习的重要性。 1998 年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地考察市场，学习知名企业先进的管理经验。这一切也预示着老干妈即将走向更大的舞台！然而，老干妈之所以崛起，正是因为陶华碧自制辣椒酱出色的产品力和味道！其次，这种大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了广阔的市场。和出色的产品在一起，构成了极高的性价比优势！▲老干妈一时间，全国各地的市场上，每年都有 50 多种假冒的老干妈，成为陶华碧头痛之事。她接受蒲草般的人生设定，却不容忍路上任何尖刺与刁难，陶华碧的人生就好像是一个战场，随处都是厮杀。她花费几千万派人四处卧底调查，但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬。倔强的陶华碧不依不饶地与湖南老干妈打了 3 年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，成为 2003 年中国十大典型维权案例。还曾数次斗法于国家商标局，陶华碧俨然习惯了这样的生活。早年，她背着上百斤重的米豆腐，搭班车都被人撵，开小店后又三天两头被地痞找麻烦。被逼走投无路后，陶华碧拿起炒瓢跟他们干了一仗。‘别人眼里可能认为你孤儿寡母，能做什么。但我就要拼下去，哪怕面对一个土匪，我都要跟你拼下去。你把我杀掉，我就要把你杀掉。要拼才会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。’▲《绑架者》| 上去跟他干了一架在陶华碧的生意经里，无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货。她从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱。老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达数十亿元的现金流。创业期间，陶华碧从来没有和银行打过交道，唯一的贷款是在她发达之后。银行不断人找上门来请她贷款，陶华碧在情面上躲不过后才勉强同意的。‘你们就是想挣我点利息钱嘛！’这是陶华碧对他们说过最多的一句话。因为纳税，她还跟税务部门的人打过架。有一次，她主动去税务局纳税，工作人员不给上，说要送孩子去学校，让她改天再来。陶华碧怒了，上去跟他干了一架‘我主动来纳税，你还刁难我？’贵阳南明区一次纳税大户评选大会上，税务部门少算了她 30 万税款，准备私下补上。陶华碧拍桌怒骂‘你个狗日哩，给老子查清楚，我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，那 30 万税款你们给我弄哪里去了？’当政府官员建议其公司上市时，陶华碧坚决反对‘上市，，这些鬼名堂就是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债，才不干呢。你问我要钱，没得，要命一条。我只晓得炒辣椒，只干我会的。’▲《闯入者》| 没有战斗过的人生，只是一口枯井在陶华碧眼中，成功的企业，就要好好去做，不管前面是地阵还是万丈深渊，都将一往无前，义无反顾。没有经历过风吹雨打，不算企业家。没有战斗过的人生，只是一口枯井。如今， 71 岁的陶华碧悄然退出，老干妈的也异常简单，只有两个儿子继续分管企业。除了打麻将外她还是闲不住，下车间，听新闻。一天没有早起，陶华碧就会认为懒惰，她没有什么个人幸福，事业成功是她最大的安慰！回首过去，陶华碧痛并快乐；如果有来生，她希望能像吴仪那样，想当将军，上战场打仗去！‘人生的路最难走，但还是要走下去，不能停，即使慢走也不能停！’《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选二关注第一人物，观察君请你喝凉白开▼第一人物下一任首富，雷军！关注来源：第一人物（dyrw888）作者：不狗“如果老干妈上市，中国女首富会是她吗？”近日，《2018胡润全球白手起家女富豪榜》发布，中国女富豪们在榜单上撑起了半边天，其中“世界玻璃”蓝思科技创始人周群飞登上榜首，只不过，榜单发布与不久前“发债”风波近在咫尺，大家对女首富除了羡慕，更多的是“吃相难看”的唏嘘。同样的白手起家，另一位女富豪也在此时被提起——老干妈创始人陶华碧。从财富值上看，陶华碧和“女首富”相差甚远，并且除了“不偷税，不贷款，不欠钱，不控股，不上市”的经营理念之外，陶华碧也因从此和富豪诀别。老干妈不再属于陶华碧，但那个唯一让人脸红心跳的不老女神“老干妈”依旧。◆ 国民妈妈全民女神电影《中国》结尾，有一张面孔一闪而过，有留学生称其为“女神”，因为在海外，中国学生的宿舍里几乎都会有印有她头像的辣酱，她就是老干妈陶华碧。每一个人心里都住着一个女神叫老干妈，而没吃过老干妈的的人生就不算完整！作为一枚土生土长的重庆人，别人家的娃儿吃着白糖泡饭的时候，一哥挑食的童年是老干妈拌饭相伴。而我勤俭持家的老母亲为了让一瓶老干妈辣椒酱能多拌几次饭，经常悄悄地用一瓶老干妈混合着一斤油辣子，“这样可以吃更久”。大学毕业那会儿南下深漂，吃不惯当地饭菜，老干妈拌饭这道伴随着浓浓乡愁和妈妈味道的“家乡菜”，让我在大城市过得不那么孤单……老干妈成了许多人的心灵寄托，经历20年的风雨飘摇，陶华碧的情怀居然还是一样的味道。据说，“老干妈”最早的源头是在陶华碧摆摊卖凉粉时期。1989年，陶华碧来不及陷入丈夫离世的悲痛，就挑起独自抚养2个儿子长大的重担。没有文化，她做的是最简单的体力活儿——在街上靠卖凉粉、米豆腐维持生计。就在那段时间，邻近的贵阳红星机床厂技校的许多学生因陶华碧女士为人厚道、待人热情，待学生好而经常光顾她的摊。其中有一位叫欧阳梓刚的学生因家境不好，成天调皮捣蛋、打架斗殴，陶华碧女士像母亲一般地对他进行说服教育，在生活上关心他，在得知他家境贫困时又对他予以资助，打消了他一度辍学的念头并一直助他完成了学业，还帮助他改掉了身上许多不良的习气。后来欧阳梓出人头地，非常感激敬爱的陶华碧女士，将她视为自己的母亲，于是尊称陶华碧女士为“老干妈”，技校的其他学生也都随之喊起了“老干妈”，于是老干妈这称谓不径而传。几年后，由于自创辣椒酱深受市场追捧，陶华碧成立了“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”，那一年她整好50岁。从小作坊到企业，老干妈的“妈妈味道”依旧。据说，在老干妈企业还只有一辆小长安面包车时，一位云南的重刑犯，自知来日不多，向监狱提出的唯一要求是，想吃点老干妈。那时，云南市场上一时还买不到老干妈，监狱联系企业，企业便寄了一箱去。而现在，老干妈在市场的地位显而易见——400亿辣椒酱市场，却只有一个老干妈！1998年，老干妈产值是5014万元；到了2015年产值突破40亿元，其中，2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元；2016年的销售收入规模已经达到45亿元。一瓶辣椒酱，每年卖出几十亿利润，一哥可以自豪地讲，这里有我一份功劳。◆ 一直被模仿，从未被超越“老干妈”不单单是一个品牌，而成了业内默认的一种生产指标，也成为了一种潮流。严格意义上上来说，老并不算老干妈的山寨产品，只是作为同类型的产品，诞生于同一时期，还在同一个市里，曾被认为采用了沾亲带故的手法，有侵权之嫌。事实上，老干爹一直自成一派。和老干妈的品牌故事雷同 ，老干爹是贵阳流花饭店一位老师傅人缘好，热情好客，因此得名‘老干爹’。但二者的地位悬殊早已确定，一位接近老干爹的生意人回忆：“有一次，我问老干爹负责人，和老干妈相比如何？他说，我们的票子用手数，人家的用秤称，那能比。”2002年，老干妈一纸诉状把老干爹告上法庭，并指出“老干爹”冒用自己的商标，在市场上借助老干妈之名大肆行销，混淆品牌，误导消费者。老干爹创始人邓承俊急了，明明是自己最早使用“老干爹”的名字，怎么还成了假冒和被告？后来，邓承俊才得知，是因为自己不懂商标法，导致“老干爹”商标被老干妈抢先注册，所以这场同室操戈的商标之争，最终以贵州老干爹食品的失败而告终。邓承俊这一败，如同哑巴吃黄连，无奈之下，老干爹食品不得不于2007年退出市场。现在，应该还有少数电竞圈的人对老干爹报以情怀了吧。2009年老干爹进军游戏业，与宁波盛光天翼科技有限公司及FTD战队日前达成三方合作协议：老干爹将与盛光天翼共同赞助FTD，支持他们在电竞领域不断实现更多梦想。队伍名定为LGD.sGty，中文名老干爹。除了老干爹，陶华碧一直在捍卫“老干妈”口碑的路上骁勇奋战，据悉，单单是打假，老干妈一年就有3000万经费预算。模仿的路走不通，那就另辟蹊径超越她！很多人看到老干妈一步步垄断辣椒酱市场心有不甘：凭什么她可以，我就不行？但，陶华碧筑下了铜墙铁壁，并不是一句气话就能攻克的。在辣椒酱市场上有个“潜规则”：低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。产品的定价体现了品牌和目标消费群体的定位。老干妈吃透了这一产品规律，其定价一直稳定，只有根据成本浮动而产生微乎其微的涨幅。陶华碧知道，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价往往是给对手让出价格空间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右。然而这样的定价都难以于老干妈抗衡。◆ 当老干妈不再属于“老干妈”二十多年过去，康师傅凉了，但老干妈仍然势头依旧：2016年，老干妈年营业收入45.49亿元，同期年纳税额7.55亿元，贵州民营企业100强第二位——这个数字仅次于当地一家房产商的8.34亿元。对于纳税，陶华碧从来不肯让步，曾经有一次贵阳南明区一次纳税大户评选大会上，税务部门少算30万，将第一纳税大户老干妈弄到了第二。税务部门想私下补上，糊弄过去，老干妈不吃这一套，奖品奖金一分钱不要，“必须在大会上公开给我个说法，这是你们的工作，也是你们的职责！”“不偷税，不贷款，不欠钱，不控股，不上市。”这是近30年来，老干妈唯一的经营之道。但，当老干妈不再属于“老干妈”之后，这一传承了30年的信念却开始动摇了——陶华碧退股了！日，胡润百富榜2017发布，“老干妈”陶华碧的两个儿子李妙行（曾用名李辉）和李贵山荣登贵州前十名，身价总和75亿元，与去年胡润百富榜排名第473位的陶华碧一致。与此同时而陶华碧在榜单中不见踪，有媒体支出，陶华碧早在2014年便悄然退出贵州南明老干妈有限公司。最新数据显示，李贵山、李妙行分别持股49%和51%，而陶华碧本人只保留董事长这一职位。原本这一家族企业的传承的正常操作，也引来了外界不少的担忧。一方面，二代掌门人能否成功传承企业文化是个问题。据业内人士分析，总的来看家族企业的二代接班人上任后发展情况普遍不是很乐观，两代人之间存在着诸多战略发展、经营理念的分歧，以及领导风格的差异、人力资源整合的冲突等。另一方面，目前老干妈的发展一定意义上来说遭遇了瓶颈，二代接班人后期应该着力进行全方位的创新，包括顶层设计的创新、塔腰部分营销策略的创新、塔基部分关于整个产品及整个营销团队的创新等。综合两方面因素，有人猜测，或许未来会因为新零售时代的到来，老干妈也将面临上市的抉择。有井水处有柳词，有华人处有“老干妈”。在中国一众民营企业家中，“老干妈”创始人陶华碧既不算最成功，也并非最出名，她确实最具口碑的——被网友奉为“国民最热辣女神”，海外留学生更戏谑式地尊她为“亲妈”。不说了，今天也来碗老干妈拌饭，怀念一下？关注第一人物，看大佬们的小秘密▼《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选三她，是一个普通农民，却把一瓶8块钱的辣椒酱做世界品牌！她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9毛5！她就是陶华碧！她才是中国最任性的女神说起陶华碧大家可能不知道但是说起她的老干妈，确实无人不知的，68岁的陶华碧和她的家族拥有公司超过90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。很多人都看到陶华碧的辉煌人生，却很少人知道她心酸的过往！陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。因为家里穷没有多少钱读书，过早从事农活，陶华碧比更多人都能吃苦。1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。生意越做越大，在她办起食品加工厂，专门生产辣椒调味品后，陶华碧仍然保持着不怕吃苦的本色，一心扑在事业上。白天，她亲自把产品送到各食品商店和单位食堂进行试销，晚上在厂里睡。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货，这个时候，她的辣椒酱才在市场上刚刚站住了脚！从开始的一个小店铺，到后来的拥有亿万资产的集团大亨，从挨家串户的推销到大排长龙的热捧，从贵阳到国内外，在不断的变化中，唯一不变的就是她的人生理念！陶华碧说：“我没有跟国家贷过款，我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。我不但不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，间接带动800万农民致富，15年间产值更是增长了74倍！老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌，老干妈在陶华碧的带领下，3年缴税18亿、产值68亿的成绩，并且直接间接带动了800万农民致富，征服直接奖励了“A8888”车牌号。在我们看来这不仅仅是一个车牌，而是肯定！在行业里，陶华碧确实是一个非常牛逼的存在，她的公司不上市、不贷款、不融资，在行业里特立独行，却又立于不败之地！曾经有人采访过陶华碧，她的一些话让旅行君彻底爱上了这个老太太，她说：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”有人会想知道外国人会不会喜欢这种中国味道！五颗星的好评已经告诉你答案！看着她的业绩，每个人都会觉得陶华碧是个雷厉风行的大老板，其实私下的陶华碧是一个非常和蔼的老太太，员工也不会喊她董事长，会亲切的喊她老干妈，她会记得在员工过生日的时候送上一份礼物，她可以叫上60%的员工名字！论学历，她没有读过大学，也没有留过“洋”。而她却创造了非凡的业绩。她以一个农民的朴实本质，做到了诚信，她不懂得新词“凝聚力”，只会苦干、巧干、蛮干，和大家一起干；她不识字，不懂帐，但他信任专业管理人员。你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物，却一直坚持自己纯粹和质朴的人生理念！回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年期间，接受采访时，一度哽咽落泪。如今的陶华碧在国外被称为“教母”，在国内她被尊为“老干妈”。她却说自己就是个炒辣椒的，只是坚持用自己的钱做会做的事儿。如此简单而已。文章选自头条号“环球旅行”信誉第一微信：jhmore服务人民客服电话：互惠互利qq群：603703《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选四点击上方轻松关注鑫乔她是一个普通农民，却把一瓶8块钱的辣椒酱做世界品牌！她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9毛5！她就是陶华碧！她才是中国最任性的女神说起陶华碧大家可能不知道但是说起她的老干妈，确实无人不知的，68岁的陶华碧和她的家族拥有公司超过90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。很多人都看到陶华碧的辉煌人生，却很少人知道她心酸的过往！陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。因为家里穷没有多少钱读书，过早从事农活，陶华碧比更多人都能吃苦。1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。生意越做越大，在她办起食品加工厂，专门生产辣椒调味品后，陶华碧仍然保持着不怕吃苦的本色，一心扑在事业上。白天，她亲自把产品送到各食品商店和单位食堂进行试销，晚上在厂里睡。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货，这个时候，她的辣椒酱才在市场上刚刚站住了脚！从开始的一个小店铺，到后来的拥有亿万资产的集团大亨，从挨家串户的推销到大排长龙的热捧，从贵阳到国内外，在不断的变化中，唯一不变的就是她的人生理念！有网友感慨的称:“这么多民族企业奋斗了这么久，终于有一个拿得出手的国际一线品牌，听说‘老干妈’在美国属于奢侈品呢。”网友“风神”称:“去年老干妈攻占超市进军美国人餐桌，在美国被称为奢侈品，每瓶高达37元，如今又打入了韩国市场，3800韩币一瓶，约合21元。终于有一件商品挣外国的钱了，心里顿时平衡了。”陶华碧说：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。我不但不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，间接带动800万农民致富，15年间产值更是增长了74倍！老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌，老干妈在陶华碧的带领下，3年缴税18亿、产值68亿的成绩，并且直接间接带动了800万农民致富，征服直接奖励了“A8888”车牌号。在我们看来这不仅仅是一个车牌，而是肯定！在行业里，陶华碧确实是一个非常牛逼的存在，她的公司不上市、不贷款、不融资，在行业里特立独行，却又立于不败之地！曾经有人采访过陶华碧，她的一些话让旅行君彻底爱上了这个老太太，她说：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”有人会想知道外国人会不会喜欢这种中国味道！五颗星的好评已经告诉你答案！看着她的业绩，每个人都会觉得陶华碧是个雷厉风行的大老板，其实私下的陶华碧是一个非常和蔼的老太太，员工也不会喊她董事长，会亲切的喊她老干妈，她会记得在员工过生日的时候送上一份礼物，她可以叫上60%的员工名字！论学历，她没有读过大学，也没有留过“洋”。而她却创造了非凡的业绩。她以一个农民的朴实本质，做到了诚信，她不懂得新词“凝聚力”，只会苦干、巧干、蛮干，和大家一起干；她不识字，不懂帐，但他信任专业管理人员。你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物，却一直坚持自己纯粹和质朴的人生理念！回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间，接受采访时，一度哽咽落泪。如今的陶华碧在国外被称为“教母”，在国内她被尊为“老干妈”。她却说自己就是个炒辣椒的，只是坚持用自己的钱做会做的事儿。如此简单而已。是鑫乔控股集团旗下网站，由集团旗下子公司“北京汇商金服务外包有限公司”运营。金融平台主营P2P、、、，是一家综合服务性。同时，汇商所金融也是北京地区非常安全、专业的，专注于房产、车辆、土地和股权抵押物等财富的与管理。点击这里，即将推出的iphone6c在向你招手《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选五我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，这样才能持久。——老干妈你们说的那些我都不懂，我去年纳税X个亿，我还是按照我的知识来办事。陶华碧经常和人说这话。银行告诉她办点贷款是件好事；政府领导告诉她融资上市你的企业能做得更大；电视台说花钱打点广告，你能卖出更多产品……就连参加两会时，都有媒体给她支招：你为什么不试试这些大家都在用的法子呢？每到这些时候，陶华碧都会用那句话来应对。她是个很固执的人，她固执地带出了一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款、不融资，他们将产品生产出来，经销商便会带着钞票上门。这家企业叫老干妈，她已经成了贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表，陶华碧经常被拿来和任正非并列：他们都很低调，都坚持不上市。69岁老干妈，身价70亿1947年，她出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村，家里比你想象中的还穷。没上过一天学，大字不识4个，只会写自己的名字。42岁的时候还在卖凉粉和冷面，在别人看来，她肯定一辈子也就是这样一个 loser 了。可她在49岁的时候不再接受上帝的安排，决定翻身做自己命运的主人。结果是，今年69岁的她：身价 70 亿（我就不给你算能买多少汉堡了···）拥有座驾：劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···政府送的车牌：贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵 AD9999 + 贵 AW7777 （这可不是你土豪有钱就能买到的~~）国外被称做教母(Godmother)国内尊称为老干妈她就是萌萌哒~陶华碧~（笔者，你是在说我？........）连总理都给她手动点赞！省委书记都说感谢她~因为萌萌哒教母5年累计纳税22 个亿，直接提供就业岗位4100个。直接间接带动800万农民致富！(笔者，你适可而止啊···)不行，要接着捧！可以这么说，中国的 13.67 亿人几乎都是她的用户，一天能卖出130万瓶。而且似乎能兼容一切：老干妈炒饭、老干妈回锅肉、老干妈烧豆腐、老干妈娃娃菜、老干妈土豆片····老干妈雪糕！不仅如此，无论何时地你都想到老干妈！陶华碧几乎不接受采访，但过去的几年里，她和老干妈的讨论热度丝毫不亚于某些当红的科技、互联网企业。她几乎成了一个符号，话题能量来a自其过往的言论。熊市和中概股集体喊回归时，有人会想起老干妈：我坚决不上市，上市是欺骗人家的钱，我才不干呢。一有政府人员跟我谈上市，我跟他说：谈都不要谈！你问我要钱，我没得，要命一条。有品牌被曝出产品国内价格远高于国外时，有人会想起老干妈：我也不晓得老干妈卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。国内（产品）确实便宜得多。我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱！国际友人对于高价也欣然接受，看看他们是怎么评价教母的在遥远而神秘的东方，有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的女人,她的名字叫--老干妈！老干妈有着女神般的内涵，其外表和价格却始终跟屌丝一样平易近人……MzZavala:香脆可口的辣椒在你的口腔中绽放，感觉太美妙了！我的朋友向我推荐了老干妈，我会一直吃下去的。这东西吃起来真实不错，还有很多脆脆的颗粒物，花生嚼起来太棒了！美妙的老干妈，美妙的鲜辣口感！Catherine Brady:我定了 9 瓶老干妈，收到包裹时简直激动的要死！G. Day:我家里有超过20种不同的辣酱，但是我觉得这款最吊。其他人对我说老干妈口感相当复杂，我得说我同意这点。这里面有辣油、辣椒片、还有辣豆瓣（你简直无法尝出里面的豆瓣）还有花生搭配起来太完美了！而且这款辣酱吃起来不像墨西哥的哈瓦那辣椒那样烧的你想死，而是温柔地在你的口中扩散。Erik Zenhausern:我喜欢我的愤怒女士辣酱！我不知道这是不是中国来的，不过尝起来确实很中国。我简直停不下来，干脆直接从瓶子里舀着吃。真的好吃！以上评论均来自国外土豪，不信你看看国外亚马逊上的价格！不仅亚马逊如此，2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95 美元两瓶（约7.74英镑，折合约79.元）。美国老干妈绝对算的上是来自中国的进口奢侈品。老干妈这么吊，但行事绝对低调，从不。老干妈的管理团队是一支非常神秘的队伍，陶华碧对他们的要求之一是不能接受外界采访。这也是一支非常忠诚的队伍，凡是陶华碧的决策，他们一律落实。按照老干妈内部的说法，对于陶华碧，大家不存在服不服的问题，因为没人叫她董事长，都叫她老干妈。在多年无微不至的关怀间，有些人看陶华碧就像看妈妈一样。除了低调，还因为老干妈特别忙，不忙别的忙打假。圈子里有句话打假零容忍，就学老干妈！老干妈连续几年的广告支出都为零，但每天安排的打假高达3000 万左右。注意：如何分辨，请自行百度。当然，像笔者这种吃了一辈子老干妈的隔着瓶子都能闻出真假~~除了打假，还有个让老干妈特较真的事——不上市！一手交钱，一手交货。在陶华碧的生意经里，这是天条。不论是收购农民辣椒，还是把产品卖给经销商，陶华碧永远现款现货。我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。近年来流行霸道总裁这个词，而电视里演绎出来的形象，也不及陶华碧霸道。她做生意就是我有货，你带钱来拿，没钱别来。ax企业年产值做到近70亿后，老干妈依旧没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。老干妈火了之后，很多人纳闷这样优质的企业，为什么不上市？但这根本不应该是个问题。问题应该是这样一家经销网络遍及全国甚至世界各大洲、现金流无比良好、产品独步天下的企业，为什么要上市？陶华碧不懂资本，她对资本有一种天然排斥。老干妈起步时，她也有资金的压力。2000年初，陶华碧计划再建一处厂房，当时公司资金都投入原材料，有人建议她找政府帮忙。区政府很重视，随即协调银行给她贷款，并且通知她上门洽谈。陶华碧不知道协调，她以为是政府要借钱给她。前去洽谈的时候，陶华碧在区委的电梯里被门绊着摔了一跤，她起身拍拍土说：看，政府也很困难，电梯都这么烂，我们不借了。同行的人以为她是开玩笑，谁知她接着说：我们向政府借钱，是给国家添麻烦。真不借了，我们回去。于是，这笔贷款就此告吹。那之后，陶华碧也很少和银行打交道。老干妈出名后，上门谈业务的银行工作人员络绎不绝，陶华碧不愿见。她办过的唯一一笔贷款，是银行不断托人上门说情，她才勉强贷下的。办理手续的时候，陶华碧还不情愿地说：我知道，你们就是想找我收点利息钱嘛。政府的贴息贷款，陶华碧也不要。地方上曾多次提出要帮扶老干妈进一步做大，陶华碧不接受。她说我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，这样才能持久。早年间，就有领导建议她，融资扩大企业规模。陶华碧听后一头雾水：什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。领导因此感叹，和陶华碧谈融资、谈多元化，比找外商还难。现在，陶华碧已经不怎么去办公室了，也不涉及公司的具体业务，唯一的工作就是偶尔去厂房转转，看看有没有质量问题。她业余生活的全部，就是和几个老太太打麻将。一天在麻将桌上，陶华碧说打完了要去转工厂。有人问她：你都赚了那么多钱了，几辈子都花不完，还这样拼命干嘛？陶华碧没答上来，她自己也不知道。今天，老干妈辣椒酱已经成为了贵州省的一张名片，而老干妈也成了中国辣椒酱大王，成为了贵州的富豪之一，走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜。老干妈陶华碧，也用切身经验告诉我们：踏实肯干才是成为中国最任性的女神的法宝。最后，再次向这位奋斗的楷模——名副其实的老干妈致敬！?无豪礼,不激情!中秋博饼挑战豪礼赛开始啦!!!?1号投对待绝不手软?1号投，这次真闹大了....?152个“消费全返”骗局大名单曝光！?世界上最健康的生活方式！（建议保存）?最狠制裁！今天，谁还敢欠钱不还！?3万把共享雨伞被人抢光很心塞？其实根本是赚大了...《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选六一个丈夫早逝、剩下孤儿寡母、没什么文化的女人带着孩子艰苦谋生。她从摆地摊做起，20-30多岁时她在卖苦力、辛苦摆地摊，挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。她曾被班车售票员推下车，为此她要走几十里。她就是这样从一个小地摊做起，30年后，她打造的品牌年销售额达到45亿，成为行业第一品牌。中国辣椒酱第一品牌 占行业份额15%，20年增长600倍 年销45亿净利润10亿级。无论是业内，还是对于全国消费者而言，老干妈都是大名鼎鼎！而它到底牛到什么程度？说起来，让很多人都难以想象，这个从摆地摊做起的辣椒酱品牌占据行业份额第一，占据行业份额达到15%。在2013年，老干妈产值达到37.2亿元，中国辣椒酱行业规模259亿，它占据了中国辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一。这些年老干妈一直保持令人羡慕的增长速度！2016年，老干妈销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。这一切业绩的牛，绝对是除了佩服、还是佩服！但是，当你了解她是如何一步步艰辛走来，你绝对更加佩服五体投地！老干妈奇迹背后：从不幸草根做到45亿，孤儿寡母为谋生被逼创业、成就亿万财富。老干妈的最初起步，并非一帆风顺，甚至可以说有些家庭不幸！老干妈创始人走上创业路背后，是为了生活、艰难无奈被逼走上创业！她丈夫早逝，剩下孤儿寡母，生活没有来源，为了活下去，她——一个没有什么文化的女人承担起养家的重任。由于没有文化，她开始只能从卖苦力、摆地摊做起，慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，并且为此落下了严重后遗症，直至今日，仍膏药不断。但是，这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来。最后，她凭借自己打造的辣椒酱取得成功，而且一下就打造了一个年销售45亿、净利润10亿左右的大品牌！20-30多岁时她在辛苦卖苦力、摆地摊，挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。42岁她用捡来的半截砖搭了一个简易餐厅、47岁她开了食品店，49岁时她开了辣椒酱加工厂、50岁时她做了食品有限责任公司………可以说，老干妈的成功历程，就是典型的中国商业成就梦想的代表！最初艰难，丈夫去世早，独自一人带两个孩子只识三个字的她，为了生存去早市摆地摊靠卖凉粉站艰难生存老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村（湄潭县永兴镇的一个农场里）。受重男轻女思想影响，她没有上过一天学。从小就给家人做饭，那时，她就喜欢辣椒，用各种作料来调味。20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。年轻时的陶春梅，用她自己的话讲也是一朵花，又好强能干;丈夫是个老实人，一生清白，但有才华、人品好。跟丈夫结婚后，陶春梅走出山村，先后来到崇江、贵阳，他们很快有了一个四口之家。但是，丈夫多病，就在两个儿子嗷嗷待哺之时，丈夫得了重病，陶华碧不得不外出前往广州打工，为丈夫挣医药费，然而丈夫还是很快撒手人寰。陶华碧回到家中，看着两个没人照顾的儿子，泪流满面。为了生存，她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性，还要拉扯两个儿子长大，一家的生活重担落在陶春梅身上。丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，她曾经卖过苦力，举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，最早靠卖米豆腐维持生计，豆腐要自己磨，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。2016年，69岁的陶华碧就因为年轻时落下的颈、肩问题缺席两会。陶华碧的秘书刘涛对媒体表示：“颈椎、肩椎问题一直都是陶总创业之时就留下来的老毛病，现在需要经常理疗。”这些都可见陶碧华年轻创业时的艰苦！第一次升级 从摆地摊到简陋小饭店42岁的阿姨，开了一个“简陋餐厅”专卖凉粉和冷面 没想到发明麻辣酱意外火了42岁阿姨，开了一个简陋餐厅。在早市摆了几年地摊，在学校卖了几年米豆腐之后，陶华碧的生意越来越好。1989年，已经42岁的陶华碧开始了自己第一次大升级，从摆地摊到开小店。她决定，第一次扩大“经营规模”。实际上所谓的扩大经营，也只是一个简陋小饭店！她用省吃俭用积攒下来的一点钱，和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅，仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。谁也未曾想到，老干妈这个名称，会成为20多年后响彻全国的知名品牌！买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大，达到超出了她的想象。有一天，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。每天睡2个小时，做辣椒酱，向司机赠送辣酱，迅速口碑传播。在看到辣椒酱受欢迎后，敏锐的陶华碧开始了第二次经营扩张！她白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”。第二次升级 不开小饭店，改开食品店了！舍弃凉粉、冷面，专门做辣椒酱在消费者呼吁下、办起了辣椒酱加工厂在陶华碧47岁时，她做了第二次升级，开始主营辣椒酱。1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。此时，龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。第三次升级 从简陋小饭店到辣椒酱加工厂最初只是一个简陋作坊、全部工艺纯手工操作在陶华碧49岁时，她进行了第三次升级，开始经营辣椒酱加工厂。刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。“老干妈”员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎，10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡你要不给我瓶子我就不走了，日后却拯救这家玻璃厂国企随着发展，陶华碧又发现另一个问题——她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。为此，她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。陶华碧满意而归。当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。而且，特别难得的是，老干妈与供应链的合作，都是现款现货。无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱，到现在日销售额过千万始终坚持。产量大了，销售又成大问题，为开拓市场老干妈亲自推销，进行渠道终端试销铺货终于，老干妈在贵阳站稳脚跟作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。如何打开销路，扩大销售，就成了老干妈直接要面对的问题。陶华碧用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，觉得它没什么名气！于是，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。一年后，“老干妈”麻辣酱经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。第四次升级辣椒酱加工厂到食品有限责任公司再次转型，从小作坊走向正规化、规范化运作在陶华碧50岁时，她的事业再次迎来大升级！当年，在早市和学校门口摆地摊的时候，陶华碧肯定想不到她后来居然能做那么大、还能开公司！但是，凭借出色的产品、独特的经营，她成功实现了这个想不到，虽然一切都想做梦一样！1997年8月，老干妈再度升级，从辣椒酱加工厂变成了食品有限责任公司，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，所面临的问题再次升级，从最初的产品问题、生产问题、销路问题，变成了扩大升级后的管理问题。陶华碧所面临的最大压力，来自于管理！随着公司规模扩大，企业必须完成转型升级，从以前的作坊变成现代化管理，否则，完不成转型，企业难以下一步发展将严重受限。作为没上过学出身的陶华碧，也越来越意识到自己的不足。各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，准备讲话稿上台发言……所有这些，对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作，她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张，辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到有不妥的地方，她口述更正，再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。第五次升级 公司逐渐走向大市场贵州市场站稳脚跟后，老干妈开始全国扩张在陶华碧51岁时，她所创立的公司进行了第五次升级，进军全国市场。1998年，在站稳贵州市场后，令人意想不到的是，这个从偏僻小山村走出、从摆地摊做起的的企业创始人，竟没有把自己的视野仅仅局限在贵州，而是投向了全国市场。在老干妈成功稳定了本土市场后，陶华碧就派遣销售团队四处考察，打通各地的销售渠道。1998开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台！陶华碧派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。于是，凭借独特的口味和独特的品牌，以及培养的销售团队，老干妈逐渐走向了全国市场。作为高频消费的生活调味品，口碑传播的速度很快，只要体验到口感不错，就很容易传播。很快，在全国市场进军后，老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播，可以说在推动产品广销的过程中老干妈更多的是依靠口碑营销，只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场。最具代表性的例子，令人吃惊的是，一份市场调查的数据显示，在辣椒酱消费大省的湖北，老干妈大概占据37.7%的市场份额。如今，年销45亿，净利润10亿小辣椒酱做成了全省名片如今，老干妈成为了中国辣椒酱行业的传奇、中国调味品行业的传奇，中国商界的传奇。贵州日报2月9日的一则报道提及，老干妈2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。报道称，老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。在其成立之初的1998年，老干妈的产值还只有5014万元;1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。华泰证券2016年11月出具的一份研报称，目前“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山，每天卖出200万瓶辣椒酱，2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元。按照老干妈2016年业绩，年销售45亿，其净利润达到10亿级！自身得到发展的同时，老干妈也带动贵州经济发展。贵州日报报道称，老干妈充分发挥龙头企业带动农民增收致富的作用，在省内多个市(州)建立原材料种植基地，带动20多万农户脱贫致富。同时，积极招收农民工进厂就业，目前企业员工80%来自当地农村。而且，老干妈开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。如今，老干妈公司已经成为继“”、“黄果树”、“贵州神奇”之后，贵州省又一个全国响亮的品牌。而老干妈，凭借自己多年努力，也从当年摆地摊、没什么文化的艰难女性变成了亿万富翁！2012年，陶华碧以36亿元身家登上胡润中国富豪榜。2016年，陶华碧以70亿身家位列《2016胡润中国百富榜》第487位，同时，她还跻身全球富豪榜，位列《2016胡润全球富豪榜》第1819位。解析老干妈成功背后密码今天老干妈已经成为中国辣椒酱第一品牌、占据行业近15%的份额，在这样一个传统、相对落后的调味品行业，规模做到45亿，在行业中居于绝对领先地位，不得不说是一个奇迹。在这个奇迹背后，老干妈是如何成就的？哪些值得企业和营销人借鉴呢？产品优势：独特的产品、好吃的味道优秀的产品力，可以说是老干妈兴起的第一要素，没有这个出色产品力，就不可能有老干妈后面的传奇！因为辣椒酱，她小店才经营不错，因为辣椒酱，她开了食品店，因为辣椒酱，她开了加工厂………换句话说，老干妈之所以崛起，正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道，引发风靡。味道是餐饮业、食品行业的关键竞争力，很多小饭馆面积不大，就可以凭借出色味道年赚几十万、上百万，而老干妈无疑更为成功，通过出色的调料进入了调味品行业、辣椒酱品类，成为了食品行业的一个大型公司！陶华碧，从小就喜欢调一些佐料调味，而卖凉粉之后，自己又发明了麻辣酱来调味自己的凉粉和凉面，让自己卖的更受人欢迎，而在辣椒酱大受欢迎后，她依然持续不断的改进麻辣酱的风味，让它更受欢迎。而因为这个产品，她的生意红火，并且形成了良好的口碑，从凉粉店变成了食品店、辣椒酱加工厂、食品有限责任公司、中国辣椒酱第一品牌。这一切的起点，都是源于老干妈最初自制辣椒酱出色的产品力、味道！老干妈的经历告诉我们一个道理，产品力永远是最重要的！价格优势：大众价格、平民价格这也是老干妈一开始的定位——平民大众入手，这是她最初早市摆地摊就形成的客户群定位。而在她开了简陋小店时，也是同一定位——为学生、为司机着想，从平民大众入手，发展到后来也没有改变定位，10元左右的辣椒酱，在今天也可以说是极为物美价廉。这种大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了一个广大的市场。和出色的产品在一起，构成了极高的性价比优势！味道好，价格又有优势，想不火都难！渠道优势：终端深耕、渠道拓展 全国市场扩张虽然陶华碧出身一个小山村，但是老干妈在渠道和终端的运作上，却极其用心，这一点上让专业人士也佩服！一方面，在终端老干妈注重深耕。虽然从摆地摊、开小店做起，但是，老干妈却有着天然朴实的市场感，从她在建食品厂后，用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行推荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销，并成功打开了市场。另一方面，老干妈注重全国市场开拓。虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂，并逐渐在区域站稳了脚跟。但是，她却并没有把自己局限在贵阳、贵州，而是努力走出区域、走向全国，从地区市场拓展全国市场，让自己的空间和销量都获得了大提升！团队优势：实干的团队、低调又实效“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。管理优势：独特亲情式管理，被员工亲切称呼“老干妈”虽然陶华碧由于特殊原因，没上什么学，不识多少字，没有多少文化，更不要谈专业的管理教育了，但是，她通过自己朴实的亲情管理方式，打造了极为强大凝聚力、战斗力！“陶华碧有自己的一套，你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧，他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时，有吃狗肉的习俗，陶华碧特地建了个养狗场，长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。所有从老干妈离职的人，如果在外受委屈了，都可重新回来上班。这种亲情化的“感情投资”，发自内心的亲情管理，赢得了员工的“心”，也使得陶华碧和老干妈公司凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她老干妈。品牌保护意识非常强，每年打假投入三千万随着企业的不断发展，老干妈的品牌广为人知。但是人怕出名猪怕壮，商品好了，假冒的就出来了。一时间，全国各地的市场上，竟然每年都有50多种假冒的老干妈!这是陶华碧最为头痛的事，对这件事她终于不再“讲感情”了，开始花大力气打假。她派人四处卧底调查，但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬，特别是湖南老干妈，商标和贵州老干妈几乎一模一样。陶华碧这次犯犟了，她不依不饶地与湖南老干妈打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。最终这场官司，在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。2014年全国“两会”期间，陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。资料显示，除注册“老干妈”、“陶华碧老干妈”商标外，贵阳老干妈公司早在2000年还先后申请注册过“老干爹”、“陶老干爹”、“陶老干爷”、“陶老干爸”、“陶老干儿”等商标，甚至连“陶老干妈”、“陶华碧新干妈”、“陶华碧老干娘”、“陶华碧老亲娘”、“陶华碧老亲妈”等商标名也被其申请注册过。2013年年初，贵阳市工商部门与“老干妈”联手开展网络打假行动，执法人员辗转重庆、四川、湖南、湖北等地，共查获侵权产品1200多件、侵权商标标识13万余张，为企业挽回损失上千万元。今年5月，贵阳警方破获了一起老干妈离职工程师泄露老干妈配方的案件，该案涉案金额高达千万元人民币。同样，在今年5月16日，北京市高院就贵阳南明老干妈公司诉贵州永红食品“老干妈”商标侵权案作出二审判决，判令贵州永红公司立即停止使用“老干妈”字样，并赔偿贵阳老干妈公司经济损失及合理支出17.5万元。吃亏奋斗精神：非常能吃苦出身普通、遭遇不幸，通过艰苦奋斗成就，可以说是老干妈最生动的写照。而吃苦奋斗精神,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间，陶华碧接受凤凰网对话时，一度哽咽落泪。一方面，家庭条件不是很好。丈夫早逝，一个没有什么文化、也没有收入的女人，拉扯两个儿子长大，一家生活重担落在她身上，孤儿寡母过日子难啊。另一方面，整个过程中，人间冷暖，被人看不起，被人找麻烦。开始背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵，“售票员态度非常恶劣，几下就给你推下去。当时1毛5分的车票，我给3毛钱，她还不让我坐。我说不行也得行，今天非要坐。天天吵架。”后来好歹开个小吃店店后，又被三天两头找麻烦，吃拿卡要，被逼得走投无路，老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架，“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的，我不怕你。我就要打你，打的不得了”这段老干妈陶华碧的讲述，让人落泪！用陶华碧的话说“我要不强，我们生活都无来源”，陶碧华不要强，一家子没法生存，这也是当初丈夫去世后，孤儿寡母的生活写照！一个没有文化、没有家底的女性，为了生存而进行的创业艰难可想而知，她曾经举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。再后来，开始做辣椒酱之后，每天睡两个小时（白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业）可以说，这些苦，也真不是一般人能吃的！当记者问老干妈“刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”老干妈陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现。要是放弃了，人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅，你吃不上饭啰”，叫人家笑话，你才活不下去。我有这个坚强的力量，就是我不睡觉，我都要把它做下去，我要做好，财旺、火旺、人旺，我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做，绝不会成功。成功的企业就不要去失败，要好生生去做，要做就把它做大，做成精钢、好钢，我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”，但是我就要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你。人都有碰到困难的时候，你一定要努力。别人能拼下去，难道你就拼不下去吗?今天就是面对一个土匪，我都要跟你拼下去;你把我杀下去，我就要把你杀下去。要拼就会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。老干妈陶华碧曾说，“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这种吃苦精神在陶华碧创业过程中一直延续，即使她已经是董事长后,公司办公室主任王海峰说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上还在厂里睡。陶华碧说:“听不见瓶瓶罐罐的响动,我睡不好。”这一点，也让她与很多企业稍微发展，就开始注重享受、精力已经不再业务和企业发展上的中小企业老板拉开了距离，也是她所带领的老干妈能够成为中国辣椒酱大王、行业第一的重要原因。自厂子创办之日，老干妈吃住都在厂里，儿子在外给她买栋别墅，让她安享晚年，她不住;让她外出旅游放松，她不去，有一次走到半路要回来;就连去北京开会，都盼着早点回厂子，“每天听到瓶子响，她就感觉踏实”。陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的“吃苦”记忆。坚持力：长久的坚持、长达30年多年打造罗马不是一天建成的！在老干妈奇迹的背后，同样并非一日打造而成！在老干妈创业的过程中，她也吃了很多苦，但她一直坚持，一直在努力！从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌，再到全国知名品牌的的发展过程中，她是日积月累、一步步发展起来，从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在，已有28年历史，即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起，也有21年时间。而如果从她摆地摊算起，这个奋斗时间更长，超过30多年。正是这一年又一年、一点一滴的积累，最终成为了行业霸主。格局优势：独特掌舵者 小地区走出的大企业家企业的发展好坏，与掌舵者有直接关系！老干妈陶华碧虽然从一个小山村走出，但是不得不佩服她的毅力和远见，格局之大超出想象。年轻时，因为丈夫去世比较早，她为了生活艰辛的摆地摊。但是，她的经营思维，却超越了一个普通的地摊经营者的思维，不仅仅满足于摆个小摊，却努力想着提高口味，更吸引顾客。在42岁时，她依然保持一份很强的创业精神，开始做一个简单的餐厅，并且注重对辣椒酱产品持续研发、改进。在49岁小厂变大的过程中，老干妈一个女性亲自上阵推销。在51岁时，老干妈又注重把团队成员派到南方经济发达地区学习先进的管理经验，进行全国市场开拓。从路边摊开始，吃了很多苦，却一步步把生意从地摊做成了区域老大，然后又走向全国，成为了行业老大！可以说，虽然陶华碧来自小地区，但却是一个能力和视野都很远大的女性。如今，老干妈征服世界，登上奢侈品折扣网站。老干妈不仅在国内遍地开花，她还用舌尖征服了世界人民，一瓶280克的老干妈辣酱，中国1号店网站卖人民币7.9元，美国亚马逊卖3.(人民币24元)。老干妈在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱，在“老干妈”被誉为全球顶级辣酱，售价接近。后记老干妈传奇，值得人们深深思索！今天，老干妈辣椒酱已经成为了贵州省的一张名片，而老干妈，这个早年一个人辛苦带着两个孩子、从摆地摊开始、吃了很多苦，一点点做大的老太太，也成了中国辣椒酱大王，成为了贵州的富豪之一，走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜。这个传奇背后，她的奋斗历程，从路边摊开始，吃了各种苦、受尽了很多白眼、也遭遇了很多欺负和麻烦，却一路扛过来，坚持不懈的不断提升。长达30多年的奋斗，一步步走来，又刻苦钻研产品、注重品质，推动员工外出学习经验、注重渠道和经销商，这些基本功一步步走来，最终成为了行业老大！这些传奇背后的心酸、坚持和努力、改进、提升，这些基本功的修炼更值得思索！从最初没法生活卖苦力，举八磅锤,背黄泥巴；到忙到凌晨两点扛着百斤米豆腐去赶早市、摆地摊，才算是慢慢养活；再到开个简单小店、生存、慢慢积累资金，并成功打造出特色辣椒酱，再到开了辣椒酱加工厂、食品公司，再到站稳贵州、走出贵州走向全国。通过卖苦力生存，然后通过卖苦力积累原始资本、打造特点，最后凭借特点成功突围、焕发精彩，在人生的42岁之后逐渐走向了快车道！这每一步走来，都不是那么简单！一步步走来也成就了她的传奇！“要说我成功的原因，是我以前太苦了，一提起来我就流眼泪。我丈夫去世得早，还要拉扯两个儿子长大……告诉你们年轻人一个道理：人有压力，就有动力。都有遇到困难的时候，你一定要努力，别人能拼下去，难道你就拼不下去吗？”这是陶华碧的语录，也是她的人生格言。老干妈陶华碧，也用切身经验告诉我们：踏实肯干才是成就传奇、成为商业领军企业的法宝！最后，再次向这位吃苦奋斗的楷模——名副其实的商界偶像“老干妈”致敬！《女将陶华碧：曾花几千万卧底查假》 精选七怎样垄断一个局部市场？老干妈无疑是一个非常好的样本。今天就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个市场的。而这或许正是您想要的。不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店。老干妈的市场奇迹让快消品行业看的云里雾里，到底老干妈有什么杀手锏？餐饮业不敢轻易替换“老干妈”，换老干妈就等于换菜老干妈独特而稳定的口味，是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，就凭这个特点，老干妈成了难以替代的调味品。真正的价格战：稳住一个合适的价格，竞争对手根本杀不进来价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价往往是给对手让出价格空间。老干妈深得其要领。以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。这就造成了整个调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。公路就是渠道，全国各地老司机为老干妈“带路”这里有个小故事，看看当时老干妈是怎么从一个贵州偏僻地方做到全国市场的。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。老干妈的启示老干妈确实够“辣”！三招使出，江湖再无对手。第一，优秀的产品。产品优秀到成为各种菜的标准调味品，这几乎是一个奇迹。以老干妈为核心调料的菜品已经很多，而且还在不断增加。而且口味都以使用了老干妈为正宗，这是一个强大的吸引力。第二，超强的市场开拓能力。虽然老干妈在融资上非常保守，但在市场开拓和营销渠道上却非常先进。从口碑营销，到自研推广菜品，从全球市场开拓到全球供应链整合，它的每一步都精准的踩在了行业的“七寸”上，而且都获得了核心位置。第三，超强的行业控制力。每个市场都有最肥美的领域，而调味品市场毫无疑问最肥美的领域在于7-10元之间。如果低于这个价格区间意味着很难获得利润。如果高于这个价格区间，那意味着在销售上会面临巨大的压力，很难扩大规模。正是通过这个市场的牢牢把控，其实它变相压制住了所有竞争对手。对于想在一个市场获得优势地位的创业者，老干妈应该是您的一面旗帜。老干妈怒了：我才是第一只识3个字的她却拥有多个第一“我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了?”讲得激动，老干妈突然站起身，怒拍桌子。因为什么发火？累积纳税几十亿的老干妈，自创业之初，首要原则就是诚信纳税，不按时交税睡不着觉。贵阳南明区一次纳税大户评选大会上，税务部门少算30万，将第一纳税大户老干妈弄到了第二。老干妈陶华碧怒了！税务部门想私下补上，糊弄过去，老干妈不吃这一套，奖品奖金一分钱不要，“必须在大会上公开给我个说法，这是你们的工作，也是你们的职责!”这也从另一个角度说明了陶华碧、这个卖辣椒酱而成名的老太太之犀利，靠小小的辣椒酱，成为地区的纳税大户，销售大王！区域纳税第一，3年上交利税超过15亿2011年总产值31，上缴各项税金3.8亿；2012年，老干妈产值达到33.7亿元，纳税4.3亿；2013年，产值达到37.2亿元，利税5.1亿；“老干妈“1998年的纳税额还只有329万元，据最新数据表明，2013年其上缴税收5.1亿元，15年里，纳税额增长了155倍。17年营收增长80倍；中国辣椒酱行业第一，占行业份额14.36%。2013年，老干妈产值达到37.2亿元，中国辣椒酱行业规模259亿，它占据了中国辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一。1998年，老干妈产值还只有5014万元，2015年，老干妈产值突破40亿，17年增长了80倍。而且这些年，老干妈一直保持着令人惊羡的发展速度。2012年，老干妈产值达到33.7亿元，2013年，老干妈产值达到37.2亿元，2014年，老干妈产值突破40亿。这一切，“老干妈”陶华碧是怎么做到的?老干妈奇迹如何发展起来：被逼创业、凭特色打开局面、亲自推销，小食品成了贵州省全国响亮的名片。1、丈夫去世早，独自一人带两个孩子老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村，受重男轻女思想影响，她没有上过一天学。从小就给家人做饭，那时，她就喜欢辣椒，用各种作料来调味。陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。只认得三个字，那就是自己的名字。20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。年轻时的陶春梅，用她自己的话讲也是一朵花，又好强能干;丈夫是个老实人，一生清白，但有才华、人品好。跟丈夫结婚后，陶春梅走出山村，先后来到崇江、贵阳。但是，丈夫多病，没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性，还要拉扯两个儿子长大，一家的生活重担落在陶春梅身上。丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，最早靠卖米豆腐维持生计，豆腐要自己磨，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。2、42岁的阿姨，开了一个简陋的餐厅专卖凉粉和冷面，没想到麻辣酱意外火了。几年过去了，陶华碧的生意越来越好。她开始第一次扩大“经营规模”。1989年，已经42岁的陶华碧，用省吃俭用积攒下来的一点钱，和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅，仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大，达到超出了她的想象。有一天，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。后来，陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时，6点又起床开门营业。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”。3、开始舍弃凉粉、冷面，专门做辣椒酱在消费者呼吁下、办起了辣椒加工厂。1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。4、为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡“你要不给我瓶子我就不走了”，日后却拯救了这家玻璃厂国企无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱，到现在日销售额过千万始终坚持。刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。“老干妈”员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎，10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。很快陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。陶华碧满意而归。当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。5、产量大了，要开拓新的市场作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。陶华碧用了一个“笨办法”：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货。”一年后，“老干妈”麻辣酱经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。6、小公司开始走向正规化、规范化运作1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。最令她头痛的是，工厂扩大成公司后，一切都要走上正轨，各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，准备讲话稿上台发言……所有这些，对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢？她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作，她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张，辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到有不妥的地方，她口述更正，再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。7、公司逐渐走向大境界1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台！陶华碧派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。独特的口味和容易传播的品牌名称仅仅是赋予了其品牌的硬实力和软实力，能把老干妈卖到大江南北甚至到海外的是一股推动力，这就是老干妈的对外销售团队。在老干妈成功稳定了本土市场后就派遣了销售团队四处考察，打通各地的销售渠道。辣椒酱本身就是低消费的调料快消品，无论是在价格上还是在需求上都很容易推动其销量，并且企业还通过奖励机制激励当地经销商卖力地推广老干妈。很快，老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播，可以说在推动产品广销的过程中老干妈更多的是依靠口碑营销，只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场。8、1998年过5000万，然后走入快车道8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了80倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。而且，老干妈开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。如今，老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后，贵州省又一个全国响亮的品牌。解析老干妈成功背后今天老干妈已经成为中国辣椒酱第一品牌、占据行业近15%的份额，在这样一个传统、相对落后的调味品行业，规模做到超过40亿，不得不说是一个奇迹，在这个奇迹背后，老干妈是如何成就的？1、独特的产品、好吃的味道老干妈之所以崛起，正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道，引发风靡。在辣椒酱大受欢迎后，她依然持续不断的改进麻辣酱的风味。而因为这个产品，她的生意红火，并且形成了良好的口碑，以至于周围的商家都在使用，还有很多人从外地赶去购买，都充分证明了它产品的独特竞争力，以至于她砍掉凉粉和凉面业务，全力专门打造辣椒酱！老干妈的经历告诉我们一个道理，产品力永远是最重要的！2、大众价格、平民价格这也是老干妈一开始的定位，从为学生、为司机着想，从平民大众入手，发展到后来也没有改变定位，10元左右的辣椒酱，在今天也可以说是极为物美价廉。这种大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了一个广大的市场。3、渠道化拓展、全国市场扩张虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂，并逐渐在区域站稳了脚跟。但是，她却并没有把自己局限在贵阳、贵州，而是努力走出区域、走向全国，从地区市场拓展全国市场，让自己的空间和销量都获得了大提升！4、实干的团队、低调又实效“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。5、非常能吃苦吃苦，一直贯穿于陶华碧的创业历程中。回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间，接受凤凰网对话时，一度哽咽落泪。开始背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵，“售票员态度非常恶劣，几下就给你推下去。当时1毛5分的车票，我给3毛钱，她还不让我坐。我说不行也得行，今天非要坐。天天吵架。”后来好歹开个小吃店店后，又被三天两头找麻烦，被逼得走投无路，老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架，“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的，我不怕你。我就要打你，打的不得了。”这段老干妈陶华碧的讲述，让人落泪！用陶华碧的话说“我要不强，我们生活都无来源”，陶碧华不要强，一家子没法生存，这也是当初丈夫去世后，孤儿寡母的生活写照。她曾经举过八磅锤，背过黄泥巴，背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。可以说，这些苦，也真不是一般人能吃的！当记者问老干妈“刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么？有没有支撑不下去的时候?”老干妈陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现。要是放弃了，人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅，你吃不上饭啰”，叫人家笑话，你才活不下去。我有这个坚强的力量，就是我不睡觉，我都要把它做下去，我要做好，财旺、火旺、人旺，我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做，绝不会成功。成功的企业就不要去失败，要好生生去做，要做就把它做大，做成精钢、好钢，我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”，但是我就要