对淘宝新手来说，淘宝上的产品新手淘宝应该怎么运营样定价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-14 06:37 标签： 新手学淘宝开店
作为一个新手卖家必懂的知识作为一个新手卖家必懂的知识范二对影百家号作为一个新手给你一个店铺你第一时间想到的是什么？或者说给你一个店铺你的操作思路是什么？可能大部分人首先所想到的是赚钱。这一个可能是所有做淘宝人的初衷。但是想要在淘宝赚钱并不是很简单，对于现在的电商环境来说，竞争力非常的大。想要在淘宝开店赚钱必须要有一个清晰的操作思维。一产品梳理产品作为做淘宝的核心，可能在这里有很多的人说自己做淘宝所遇到最大的问题是流量。这一个没错，但是最淘宝最核心的并不是流量。针对于淘宝引流的方式有非常多，有免费的引流方式，也有付费的引流的方式。但是这一些方式都是需要建立在产品的基础 ，在这里说如果你的产品不行， 就是你可以将产品展示到淘宝的首页，如果没有买家会去点击你的产品，在这里你也是没有任何的作用 。所有在操作之前首先你必须要具备有一个好的产品。二市场分析当你选择好产品，我们会去分析产品在市场的环境情况。市场的容量，市场的竞争力。在分析市场中我们也会明确产品在什么时候上架，市场的趋势发展变化如何 。以及产品要以什么方式在行业中去竞争抢占流量。三店铺的定位店铺定位主要明确3个方向：1 你的产品是什么？2你的产品卖给谁？3买家凭什么购买你的产品?在优化产品之前首先清晰这三个问题 ，这一个是解决产品转化率的核心以及是产品推广的方向 。产品的主图，详情页都会去解决这一些问题 ，其目的是为了更好的将产品卖出去。四产品推广产品的推广在淘宝主要是分为免费的推广以及付费的推广免费的推广主要包括:站内SEO优化，也就是我们经常所说的产品的标题优化，关键词优化以及产品排名的拉升。其次是付费推广：主要是直通车推广，钻展推广，淘宝客推广以及活动推广：比如天天特价，淘金币，淘宝清仓，淘抢购，聚划算等等。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。范二对影百家号最近更新：简介:灯下故人,归来对影,口不能言,心下快活自省作者最新文章相关文章当前位置： >
如何巧妙的应对淘宝买家讲价
发布日期： 20:00 作者：聚人气阅读：
& 对于淘宝客服来说，经常遇到一些爱讲价的客户，然而这又是无法避免的。有些客户连几块钱的宝贝都要讲价，因此、淘宝客服具有丰富的应对讲价的知识储备与对策对提升销量是非常重要的。
小编总结了几种应对客户讲价的对策,希望能够帮助到经验少的客服们。
& 一、比较法：与淘宝同类产品比价格
& ①与低等产品做比较
& &让客户看到不同档次产品之间的鲜明差异。在比较期间,客服应就客户的需求点给他们一些合理化的建议,使他们最终认识到还是之前看上的那件产品质量好,价格也较为合理。
& &②与同类高价产品做比较
& &比如,你可以这样说:&市场XX品牌的产品价格为XX。我们的产品质量与其一样,但是价格却更低。&
& ③与同价值的其他物品进行比较
& &比如,你可以这样说:&XX钱现在可以买到a、b、c、d等几样东西,而您现在最需要的产品却是e,现在买是非常划算的。&
&&对比的作用就是用一方的劣势反衬另一方的优势,淘宝客服要学会这种方法表明自己的淘宝价格是非常合理的,使目标客户不至于因为价格而放弃购买。
二、拆散平均法：说明产品组件价格或平均到每一天
& 把整体的宝贝拆散开说明每个部件的价格，或是将产品平均到每月、每周、每天的价格，来以此证明宝贝的价格并不高。
三、底牌法：表明价格已是最低
& &①表明产品已经是最低价
& 与客户谈到价钱问题时,客服应当对自己的产品有足够的自信,表示产品已经是最低价,无法满足对方的还价要求,让客户明白自己的产品是值这个价钱的。这样,客户就不会信口
开河,随意还价。
& & ②强调产品能够给客户带来的好处
在拒绝客户讲价时将重点放在产品的价值或者附加功能上，放在购买产品能给客户带来的好处上，只有这样才能打动客户。
& &③突出产品的独特性
&&如果客户还没有做出最终购买决定,你需要继续加一把火,表明你的产品无可替代,别价的的竞争对手没有,客户就会倾向买你的产品。在推销过程中,淘宝客服一定要让客户感到如
果不在你这里买,对他来说将是一个极大的损失,这样便有可能迫使客户让步,接受产品定价。
&&总而言之,面对客户提出的不合理的价格,淘宝客服需要学会拒绝。让价意味着产品价格高于价值,对于产品本身的形象是不利的,也不一定利于销售;拒绝让价意味着产品已是最低价,是物有所值的,反而促使客户放心购买。淘宝销量自然就会有所提高。
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微信扫描关注1,788被浏览382,649分享邀请回答shu.taobao.com)，把他们分别输入进去（万恶的淘宝是不是要你登陆？呵呵呵），在下方的时间选框里选最近一年，看有指数的时间里，他的搜索指数的平均数（大概估算一下就可以了）我就给这个词大概估算个50吧！记得5个词都输进去，都估算一遍，然后再对应录入到刚才的EXCEL里。录完进入第四步4、回到淘宝首页，把那5个关键词分别丢进搜索框，搜一次，这次要点“搜索”按钮，页面出来后，把“在售宝贝的数量”对应摘抄录入到EXCEL里。然后进入第五步5、在EXCEL里做个公式求一下我们本次的目的：竞争环境系数竞争环境系数越大，说明所在的细分市场越容易做起来，但是如果搜索指数过低，则表示这个细分市场的“天花板”很矮，也就是说会卖一些东西，但是很快就到顶了，没有增长了。公式（贼重要）：搜索指数 ÷ 在售宝贝数量 × 100% = 搜索环境系数做出来的EXCEL是这个样子（以我的经验，500以上的搜索指数，5%以上的竞争环境系数，做进去可以生存下来。2000以上的搜索指数，10%以上的竞争环境系数，那是比较容易做的）结论：可以看出来，虽然我觉得一拳超人很好看，但是人气真的很低，不过“一拳超人手办”由于最近还是有一些人气，并且竞争对手很少，所以可以看出竞争环境非常好，但是由于搜索指数太小，也就是人气实在太低，所以样本的数据意义不大，并且天花板也很矮，很难做大，如果我只是想一个月卖他10几单（我玩玩或者我的产品利润贼高），那么可以做一做，否则没必要。
同时，还可以看出整个手办及动漫手办大行业的竞争环境都很紧张，竞争强，人气不足。所以如果我有其他选择，那么我就不会去在淘宝上卖动漫手办。好了，分析到此结束，如果你手边有想要卖的产品，可以自己做一遍这样的分析。但是...牢记一点：数据有时是有欺骗性的！！数据有时是有欺骗性的！！（我偏偏只说两遍）不要尽信数据，用你的感性思维感受一下买家，结合这样分析出来的理性结果，去做决定吧！你至少有80%以上的几率得到正确的答案，比你盲人摸象那样的猜要好多了。37629 条评论分享收藏感谢收起20866 条评论分享收藏感谢收起

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