回顾2016H5游戏：拐点已至重度化时代来临
来源：&&&& 时间： 16:00 &&&& 作者：King&&&& 访问量：533&&&&
白鹭数据分析平台显示，从2015 年开始,HTML5 游戏的流量入口呈现多元化的趋势,有流量聚集的平台都开始尝试布局HTML5 游戏中心,以期通过HTML5 游戏实现流量变现,这使得越来越多的移动用户开始接触到HTML5 游戏。其中,腾讯的入局更是极大的丰富了HTML5 游戏用户群,截止2016 年9 月,HTML5 游戏用户规模达到2.69 亿人。
HTML5 的应用前景已经逐渐被行业所认可,越来越多的厂商正积极布局该领域, HTML5 游戏数量也呈爆发式增长,截止2016 年9 月,HTML5 游戏数量已达到5800 款。
以上数据可以看出，HTML5游戏领域处于一个快速发展的阶段，整个市场趋向于更加的专业化和市场化，整个市场的状态呈现上升和良性的变化。
该不该尝试重度H5游戏？
对大多数玩家而言，“H5游戏”还是一个比较新的概念，因为其点击即玩，转化率高而被业界看好，一度被称为“下一个发展的风口”。
2014年，《围住神经猫》依靠朋友圈的病毒式传播让H5游戏大大地火上了一把，社交属性成为了H5游戏的重要标签。“H5游戏”到底是被称为游戏好，还是仅仅是社会化传播的工具呢？尴尬定位可能造成很多CP对H5游戏持续观望。
另一方面，H5游戏以轻度游戏为主，中、重度游戏占比较少。众所周知，轻量级的休闲游戏留存低，盈利能力有限。而重度游戏——比如ARPG、卡牌策略等——内容优势明显，更加能吸引玩家投入，营收潜力自然比休闲游戏要高。但是，一般的CP不敢贸然尝试重度H5游戏。
手机页游的3D化、重度化是大势所趋
但随着硬件能力的提升、WebGL标准化的普以及手机页游的逐渐成熟，3D已不再是一个技术瓶颈，大量开发者需要创作更加重度的游戏，满足用户需求。目前无论手游、端游还是页游市场，大家都趋向于3D的表现形式，其表现力和创新度比普通2D产品大很多。
随着超级APP、浏览器等渠道流量的开放，以及HTML5游戏品质的提升，出现多款千万月流水的爆款已经不是悬念，开年初的蝴蝶互动宣布《传奇世界H5》流水突破千万了已印证了这一点。用户方面，《愚公移山》半年之内获得3000万用户。HTML5游戏市场正在走向成熟，并不是大家所认知的HTML5还是小游戏，没有付费能力的游戏。HTML5从传统的小游戏走向精品化、3D化，是HTML5市场发展的趋势。
2016HTML5移动生态大会破解H5游戏商业化进程
当技术不再是HTML5发展路上的“拦路虎”，变现问题开始引发关注。
由白鹭时代、青雀移动联合主办的“第四届HTML5移动生态大会”（http://event.egret.com/2016/）将于12月10日在北京国际会议中心举办，与海内外超6000名HTML5开发者、技术专家与行业领袖，共同探讨HTML5移动产业变革和发展。H5游戏的商业化进程也是本届大会的重要议题之一。
H5游戏已从炒概念的火爆期向更加务实的平稳期过渡，但本质还是一个变现行业，《传奇世界H5》月流水破三千万，下一个千万爆款在哪？技术工具的创新，能否为H5游戏快速变现进程再添一把火？流量渠道为王时代，如何整合资源加速变现效率？泛娱乐时代，如何进行影游联动，推动影视、文学IP的H5游戏化？本届大会将从游戏开发、运营、发行、IP、资金等方面详细解析H5游戏变现难题。
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H5游戏排行榜
H5是一系列制作网页互动效果的技术集合，即H5就是移动端的web页面。而H5游戏，你可以看作是移动端的web游戏，无需下载软件即可体验，这就是H5在传播上的优势。对于许多手游玩家来说，H5可能是个十分陌生的名词，其实H5就是HTML的高级版本，目前H5技术正在不断完善。当下，h5游戏越来越火热，欢乐人手游h5游戏排行榜在此为大家挑选了很多时下最好玩最有趣的H5游戏哦，赶快来瞧瞧吧！
《决战沙城》h5游戏正版传奇世界授权，PK抢BOSS，传承了传奇世界核心玩法，再现战法道经典职业组合。自动打怪升级，带您重新回味经典，带给您不一样的极致享受。
分类：角色扮演
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《传奇世界H5之王者归来》是由盛大唯一正版授权，蝴蝶互动倾力打造并发行的首款《传奇世界》Html5游戏。游戏以可视化挂机为核心玩法，百分百还原了《传奇世界》的核心精髓，同时结合Html5游戏特性，使得玩家无需下载客户端点击即玩！
分类：热血传奇
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正版经典小说《武道至尊》h5游戏剧情重现，感受暗夜幽殇原著的真正魅力。这是一款东方玄幻与中国武侠元素完美结合的2D仙侠动作RPG。本游戏以通关挑战为游戏基调，通过惊艳的战斗体系、丰富有趣的互动、养成玩法，引导玩家进入一个辉煌庞大的玄幻仙侠世界。
分类：角色扮演
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(1)经典塔防玩法，萌宠、精美的画面，召集超级英雄一起来战。 (2)玩家扮演一名英雄队长，建造防御塔、来防守阻挡黑暗势力，拯救被黑暗势力奴役了的队友。 (3)英雄有4种职业对应4种不同的防御塔，英雄有各种各样的技能搭配，形成最佳策略。 (4)通过闯关，对战，获得更多英雄为队友，获得高级装备，成为传说中的王者。 (5)精美、萌宠的人物设计，当前最好的H5品质。
分类：战争策略
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联盟与部落h5游戏是一款挂机类横版闯关RPG游戏，由各传奇英雄，组成两个强大的阵营；各有特色，相互克制。还有完美的坐骑系统、萌宠养成、跨服争霸赛、竞技PK、野外BOSS、英雄试炼等丰富玩法；游戏点击即玩，告别手机发热卡顿，既可以挂机升级，又能享受千人实时在线PK的极致快感！
分类：放置挂机
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拥有手机网页游戏第一超清画质，热血PK。轻松离线挂机，装备、材料全爆落，真正享受游戏乐趣。首创真人互动抢夺Boss玩法，超多玩家和Boss陪您爽。快拿起手中的屠龙刀，开创自己的盛世霸业
分类：角色扮演
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《蜀山世界》是H5游戏领域首款精品真实多人PK·同屏群战中度mmorpg大作，地图野战、阵营混战、门派争霸，以杀证道！游戏中玩家可招募侍从协同对敌，也可组队打怪闯荡天地！“摩天崖”、 “六道天书”、 “元神阁”、 “竞技场”、 “副本”、 “门派”多种玩法，结合极致画面·精细感受——良辰美景不负卿！更有角色、侍从双培养——群战打神装，无需RMB！副本刷神功，养成再无忧！试问情仇路几番沉浮，尽付蜀山行飘渺神踪！
分类：角色扮演
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幻城h5游戏轮美奂的地图场景，将带领玩家进入那令人向往的异世界之中，带领呆萌可爱的灵兽浸入体验原著中的激烈战斗与爱恨情仇，久久不愿离去。
分类：魔幻神话
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冰与火之歌一款放置类角色冒险类的h5游戏。顶级的战斗场面，庞大的世界地图，炫酷奥义技能，多职业上阵，多人在线PK，丰富的游戏玩法活动，让你欲罢不能。快来拯救暗黑军团降临的大陆，与邪恶势力对抗吧，称霸暗黑世界，舍我其谁
分类：放置挂机
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烈火战神h5游戏版本改编自经典烈火战神，原汁原味玩法移植，更加注重PK的玩法，采用丰富的活动玩法和经典剧情副本相结合的模 式，游戏画面力求营造出逼真写实的场景视觉效果，写实优美的魔幻世界和流畅的画面给玩家带来不一样的游戏体验。
分类：角色扮演
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《莽荒纪》h5小游戏是一款Q版放置类RPG游戏，以小说《莽荒纪》为剧情背景，通过一个个特色丰满的英雄形 象，让你经历一场跌宕起伏的修仙之路。超萌超Q的英雄形象，炫酷震撼的追击效果，变化多样的英雄 组合，丰富充实的培养体系，都会让你欲罢不能。更有超萌且炫酷的灵宠助阵，还有让你种植、采摘等 悠闲体验的仙园系统，这样的《莽荒纪》你怎能错过？
分类：角色扮演
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烈焰遮天H5游戏是一款型高度还原老传奇的RPGH5手游，烈焰蔽天热血重燃，原汁原味还原了那个十多年前无数玩家们征战不停的热血世界，只有道、法、战三方齐聚，才有可能在这场毁灭世界的大作战中保卫人类最后的家园，自由pk，沙城争霸，打怪掉宝给你经典的极致体验！
分类：角色扮演
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《战歌》H5游戏携精致细腻原画、传统与创新玩法正式开启，惊心刺激挑战个人Boss和世界Boss，获得珍贵宝箱，过程中最大程度上呈现一个原汁原味魔兽世界的同时加入了丰富装备培养系统、宠物系统、坐骑、爵位副本，试炼副本以及称号系统等。
分类：角色扮演
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《口袋妖怪联盟》手机网页游戏是一款卡牌回合制游戏。玩家可以在游戏中收集养成各种各样的小精灵，游戏的战斗采用全自动回合制战斗，玩家在游戏中将体验到收集和养成卡牌的乐趣，及对战斗阵型进行排兵布阵的策略。游戏提供了推图副本、竞技场PK等多种玩法。
分类：动漫影视
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绝世神功h5游戏以特殊的表现形式淋漓尽致地表现了一代武林的血雨腥风，即时战斗、随时PK的表现令人耳目一新。三大门派缤纷武林，爱恨情仇，侠客美人，从江湖小虾米成为一代大侠吧。与赫赫有名的武林高手争斗； 学习各种绝世武功； 江湖美人娶回家； 华山论剑，与各路豪杰斗智斗勇，决出天下第一。
分类：角色扮演
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神战三国h5手机游戏是一个勘称无敌的神将组合，一段热血的激情PK史，铸造的是一个传说崛起； 爱江山，更爱美人。
分类：放置挂机
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《勇敢冲冲冲》是一款2D休闲冒险放置类html5小游戏。传说在大陆不为人知的地方有一座远古地下城，里面没有生与死的概念，无论是英雄或是怪物都会不断重生，但只要能够闯过地下城，就会获得一个愿望成真的机会。玩家扮演一位误入地下城森林的冒险者，在无尽的迷宫中探索，通过募集英雄与层出不穷的怪物战斗，在无休止的战斗与转生轮回中一步步变得更加强大…揭开地下城世界的秘密，体验游戏世界的乐趣！无需下载！点击就玩！
分类：角色扮演
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小小地下城中，到底有些什么秘密？轻松好玩的冒险之旅，我们要找回九大圣物解救小公主！如果是牛人就一定要上到300层！
分类：放置挂机
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漫漫的西行路，将会遇到各种各样的历险，西海龙宫觅白龙、智斗花果山、大闹天宫等，大圣西游h5游戏将带我们重走西游路，体验九九八十一难。
分类：魔幻神话
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《合体三国》h5游戏涵盖了角色扮演，挂机，对战等丰富玩法，游戏新增3D主城，让玩家初次体验游戏就有不一样的视觉冲击。并首次新增航海 、挖矿、城池、掠夺等特色对战玩法，更是创新性的提供“ 武将地牢任务”与“游历名将”等武将招募方式，丰富玩家收集武将的手段。游戏不仅满足了玩家单人游戏的可玩性，并且加强了玩家之间的互动。还不快来一统三国霸业，三国结局由你导向！
分类：角色扮演
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。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&互联网人的在线大学&,&urlToken&:&sanjieke&,&id&:6538,&imagePath&:&242a9fd841ff717b391aa525b39c2e3f.jpeg&,&slug&:&sanjieke&,&applyReason&:&&,&name&:&三节课&,&title&:&三节课&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fsanjieke&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:34472,&avatar&:{&id&:&242a9fd841ff717b391aa525b39c2e3f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F242a9fd841ff717b391aa525b39c2e3f_l.jpg&,&articlesCount&:348},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-d708731edb25a861df884_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-d708731edb25a861df884.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[8],&summary&:&\u003Ci\u003E本文作者倪忆菁，三节课3.3计划第二期学员。前新媒体从业者，现入坑游戏行业，任木七七游戏工作室全球用户运营。\u003C\u002Fi\u003E 六月中旬，一款奇葩逗比H5游戏《原谅帽大作战》突然在网上火了，在短短几天之内就拥有了超过50万用户。这是一款由神亚游戏研发，以流行语“戴…&,©Permission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T12:02:08+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:3330650,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&游戏业的变现周期可能更快？独立H5小游戏的现状、困境与未来&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:6538,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-d708731edb25a861df884_r.jpg&,&author&:{&bio&:&互联网人的在线大学&,&isFollowing&:false,&hash&:&b7e359ea6cd2eac48bd37f&,&uid&:448500,&isOrg&:true,&slug&:&san-jie-ke-78&,&isFollowed&:false,&description&:&三节课是一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上产品+运营课程，有线下“每年培养300位顶尖互联网人”的3.3计划，以及每日互联网大事的观点汇总。微信公众号ID: 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data-rawwidth=\&415\& data-rawheight=\&275\& class=\&content_image\& width=\&415\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='415'%20height='275'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&415\& data-rawheight=\&275\& class=\&content_image lazy\& width=\&415\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-421e0af1edee58a06f5e_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在更早的3月31日，腾讯就悄悄地在微信上试水另1款H5游戏——天天爱消除。游戏入口放在微信的“微信游戏”公众服务号底部的菜单栏中的一个子菜单“免费下载试玩”。点击这一选项之后，就可以看到《天天爱消除网页版》的试玩界面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d6b3d75a45cbede83beb19_b.jpg\& data-rawwidth=\&534\& data-rawheight=\&424\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&534\& 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='454'%20height='697'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&454\& data-rawheight=\&697\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&454\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-6a096812bdcc_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-6a096812bdcc_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这款游戏上线3天，依靠朋友圈的病毒式传播，游戏的用户浏览量就已过亿。当时社交属性成为了H5游戏的重要标签。“H5游戏”到底是被称为游戏好，还是仅仅是社会化传播的工具呢? 尴尬的定位可能造成很多CP（游戏内容提供商）对H5游戏的持续观望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我们以H5游戏的应用场景和用户属性粗略来分类的话，一类就如《围住神经猫》那样，经常在朋友圈里传播的，靠卖广告或者为品牌宣传做的休闲类游戏，我们称为轻度H5游戏。轻度H5游戏虽然有比较广的传播属性，但是游戏留存低，盈利能力有限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一类是比较看重玩法和功能，靠游戏内道具付费盈利的，用户体验和原生APP质感比较接近的H5游戏，我们称为重度H5游戏。重度H5在内容和玩法上有更多的想象力，盈利方式和潜力比轻度H5要大，但是当时H5游戏对于浏览器的兼容性和流畅度远远不能满足重度H5游戏的内容和玩法的承载。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经过3年的发展，以白鹭、Layabox为代表的游戏引擎的努力下，H5游戏的兼容性、流畅度，以及图像的处理上已经有了比较大的进步。《暗黑之王》、《醉西游H5》等2D游戏的精细度和可操作性已经可以和APP相媲美。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d31ab7e2cad2_b.jpg\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&392\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&476\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d31ab7e2cad2_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='476'%20height='392'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&392\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&476\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d31ab7e2cad2_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d31ab7e2cad2_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d41dc52409_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&719\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d41dc52409_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='719'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&719\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d41dc52409_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d41dc52409_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说，技术的进步解决了H5游戏的单一性，那为什么H5游戏这两年还是处于一种不温不火的状态呢？是不是还有其他原因导致H5游戏的发展瓶颈呢？以下是笔者猜测的一些可能性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E一、微信的传播规范提高了H5游戏渠道传播的门槛\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《围住神经猫》爆火之后的2015年，一款名叫《愚公移山》的H5游戏开发成本仅耗时两周，制作投入10万元，并且首度尝试了游戏内的道具收费，而在这之前，基本没有哪款偏轻度的H5小游戏敢尝试在游戏内收费，并且还可以有盈利能力的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-daa0cb449c4eb_b.jpg\& data-rawwidth=\&516\& data-rawheight=\&330\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&516\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-daa0cb449c4eb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='516'%20height='330'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&516\& data-rawheight=\&330\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&516\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-daa0cb449c4eb_r.jpg\& 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src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-c9f68d980b7c01d867af4f_b.jpg\& data-rawwidth=\&343\& data-rawheight=\&563\& class=\&content_image\& width=\&343\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='343'%20height='563'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&343\& data-rawheight=\&563\& class=\&content_image lazy\& width=\&343\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-c9f68d980b7c01d867af4f_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而今，单纯换皮游戏也逐渐被更多复合型H5游戏的创意所替代，今年出现过很多与现实互动型的游戏案例，例如手游《全民突击》的吴亦凡入伍H5，鹿晗和暴走漫画给《王者荣耀》的H5互动前不久都在朋友圈引起不小的传播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、H5游戏逐渐往IP+重度H5游戏方向发展\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E轻度H5游戏盈利能力的有限，以及微信规定后传播渠道的局限性，使得越来越多的厂商更偏向注重游戏玩法和内容的重度H5游戏。通过借助大IP资源能够降低用户对于游戏认知的成本，更好的完成初期用户积累。2016年，由蝴蝶互动开发和发行的《传奇世界H5》，一个月做到了两三千万的体量，一时成为行业现象级代表作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是我们仔细观察后可以发现，2016年具有盈利能力的H5游戏中，10个就有9个都是类似《传奇世界H5》的挂机模式。而且现在H5游戏套路化运营比较集中，IP+渠道买量是大多厂商选择的安全牌，加上相对比较集中的游戏玩法和类型，长久来看，用户的兴趣和口味一定会追求玩法更多样，渠道更便捷的游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于厂商来说，一方面要拓宽游戏品类，设计新的增长点，另一方面，也要寻找成本更低或者新的流量渠道。就在7月10日，3个月突破25亿次展示的游戏推荐平台TapTap近期就开放了广告系统，对于H5游戏厂商来说，是不是也能抓住新的机会呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、H5游戏渠道、流量和收入的不匹配\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前来说，H5游戏的吸量渠道，集中在以下几类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、微信公众号\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过微信公众号买量做转化是H5游戏主要的渠道之一。除了投垂直游戏类的微信公众号，根据H5游戏的风格特性，女性向、休闲类的游戏也通常会选择一些情感类、本地生活类的大号进行投放。据“手游那点事”的报道，在效果转化上，微信公众号一篇10W阅读（真实量）文章可以带来400左右用户（千分之四），而且这些用户还能被多次重复消化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E付费上，不同产品会有不同的效果，虽然转化率上并不算高，但胜在基数大，数亿用户每天产生的文章阅读量非常庞大，因此大多数H5游戏都选择在微信公众平台上进行推广。当然，最后能不能吸引用户留存，还是由游戏本身的品质来说话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、社交或工具类APP\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社交或工具类导量的APP，常见的手Q、应用宝、QQ空间、微信等，当然也不乏Facebook，新浪微博等其它社交产品。工具类的通常聚集在一些用户量大的APP上，如视频类、美图类产品等。有趣的一个现象是，用户量大的APP的导量效果并不如所想的效果那么好，由于用户属性本身的匹配问题，例如天气类产品、WiFi类产品等都由于前期导量效果不佳，而逐渐不再成为主流导量渠道。一些国内较大的APP，都曾经收缩或砍掉其H5分发业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于渠道来说，H5游戏的分发价值必须大于手游和端游才有价值。目前来说，虽然流水能做到百万级别的厂商已经不少了，但是相比手游和端游的分发价值，H5游戏确实还初于一个比较弱的地位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E举个例子，去年整个手游行业的市场规模已经达到700亿，而一款吸量最多的H5游戏流水也至多在千万，还只是少数几家才有这个能力，更别提整个H5游戏的市场规模，相比整个游戏市场，恐怕也只是杯水车薪了。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在2016年，H5游戏的主要分发渠道，QQ空间和QQ浏览器都把H5游戏菜单从一级或首页调整到二级菜单。这个事实也侧面证实了一个H5游戏的尴尬局面，大厂看不上这块小蛋糕，极度依靠渠道但资源有限的小团队也很难在游戏品质上有什么大的突破。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，H5厂商也一直在拓宽尝试H5游戏的渠道，与各大游戏平台、浏览器、应用商店游戏平台、视频网站纷纷合作，甚至开发了线下渠道，让H5游戏可以获得更大的用户曝光率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是在头部渠道决定H5游戏的规则中，如果大平台的渠道没有率先支持或投入的话，H5游戏的道路也确实充满尴尬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E三、“H5游戏“与苹果谷歌存在的利益之争\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家一定记得今年4月19日，微信宣布因为苹果政策的规定，将取消公众号内打赏的功能，消息一宣布，在自媒体圈就激起一阵喧哗。而早在2016年的年底，苹果官方就已经对于游戏产品有了这个规定，对于App Store虚拟类目充值政策调整，iOS用户将无法继续在微信公众号内充值游戏类产品，包括不限于端游、页游、客户端手游、H5小游戏等形式的账号余额充值及虚拟道具直接购买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据一直以来苹果App Store的充值政策，在App Store上架的游戏应用，苹果都要在收入中抽成30%，这个收入不仅指付费游戏，也包括游戏的内购。只要是通过Apple id支付，开发者收入的30%就必须给苹果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EH5游戏不仅可以直接在微信内置浏览器上运行，而且还可以绕过苹果支付系统使用微信支付来完成游戏内购，这样的结果一方面是影响了苹果自身的利益所得。而另一方面，往更长远的来看，随着H5技术的发展成熟，不久的将来一定会出现大量基于网页分发的H5游戏、H5应用平台。而这些潜在大平台的出现，苹果或许会担心对于App Store的生态系统有破坏性的影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个新技术的应用前景，很多时候是受制于客观因素的。对于苹果iOS这样的生态系统，与其以强势手段来干扰，还不如顺势推出针对合理的政策规范，甚至共同打造H5游戏生态的一系列合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总而言之，苹果这样的规定就意味着，很多之前绕过苹果支付的H5游戏厂商们，在本来就不多的流水空间中又要割让出一大部分的利益给平台方。苹果出这样的政策，也势必会影响google play对于支付政策的改变。虽然对于国内用户来说，google play的影响并不大，但是对一部分靠出海运营的H5游戏厂商来说，也要做好这方面的心理准备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E四、总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，H5游戏在这两年一直在往好的方向发展，也出现了不少收入还不错的团队，但是因为规模不大，影响力始终有限。而今，王者荣耀的现象级火爆已经让腾讯提前完成了游戏指标，总是在不停尝试新方向的腾讯，在2017年年度会上推出扶持国内优秀独立游戏的极光计划，是否意味着在H5游戏上，会布局下一盘大棋？而借着小程序的风头，未来腾讯这样的大佬是否有可能打造新的H5应用平台呢？这，也会成为下一个重要的关注点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说过去的几年是H5游戏展露头角的开端，那么2017年将会是H5游戏从小规模到大规模的拐点。虽然前方道路依旧崎岖，平台利益的分争、优质H5游戏的相对匮乏、渠道的相对集中始终是需要从业者权衡和突破的点。但是，这些障碍，随着腾讯的试水加入，会不会产生一些质的变化呢？（完）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:02:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&collapsedCount&:0,&likeCount&:7,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-d708731edb25a861df884_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&H5案例&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&运营&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:500,&height&:278},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&sanjieke&,&name&:&三节课&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:3,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:02:08+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&游戏宅御姐超爱猫&,&isFollowing&:false,&hash&:&618ed1cd62de68a47dd26&,&uid&:156300,&isOrg&:false,&slug&:&ice-48-19&,&isFollowed&:false,&description&:&ice-游戏宅御姐懒癌晚期病人，仍然热爱着游戏。&,&name&:&喵喵星&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fice-48-19&,&avatar&:{&id&:&v2-66f2dfb7bf7e488a8107e3&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&张俊，上海帅醒，商业深度分析，事件营销，20年老辩棍&,&isFollowing&:false,&hash&:&3cb1ccd127ce7f30daf3e2a&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&zhang-jun-42-62&,&isFollowed&:false,&description&:&张俊，上海帅醒信息科技创始人，公众号阿辩论bianlunlove；虎嗅、钛媒体、36kr、人人都是产品经理年度作家，上海市市委统战部新联会副秘书长、上海市自媒体联盟副理事、上海市信息化青年人才协会成员；事件营销操盘手；专注social领域的创业创新，sns 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data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-82b3fd91b12de18b46ec852c32cdab2a_r.jpg\&\u003E\u003Ci\u003E本文作者倪忆菁，三节课3.3计划第二期学员。前新媒体从业者，现入坑游戏行业，任木七七游戏工作室全球用户运营。\u003C\u002Fi\u003E 六月中旬，一款奇葩逗比H5游戏《原谅帽大作战》突然在网上火了，在短短几天之内就拥有了超过50万用户。这是一款由神亚游戏研发，以流行语“戴…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-d379e0b8da7c35a3daf8f60_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&ofo 小黄车&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&小黄人&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&互联网人的在线大学&,&isFollowing&:false,&hash&:&b7e359ea6cd2eac48bd37f&,&uid&:448500,&isOrg&:true,&slug&:&san-jie-ke-78&,&isFollowed&:false,&description&:&三节课是一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上产品+运营课程，有线下“每年培养300位顶尖互联网人”的3.3计划，以及每日互联网大事的观点汇总。微信公众号ID: sanjieke01。&,&name&:&三节课&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fsan-jie-ke-78&,&avatar&:{&id&:&v2-d96ca8bc08b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&sanjieke&,&name&:&三节课&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E本文作者郭佳佳，三节课新媒体运营。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近一周，小黄人版小黄车的“集齐5种卡得77.77元现金”的活动一直在吸引着大家的眼球，我多次在朋友圈看到“小黄车好萌”、“我还差一张卡就集齐了”的动态，也看到不少媒体对这件事的报道。此外，上下班经过地铁４号线海淀黄庄地铁站的时候，总能看到一些人在小黄车铺设的长型海报前驻足拍照。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合来看，一个营销活动，能够分别在线上线下来大力度地营销，这也算得上一件值得关注的事情了。对此，我们不妨从整个营销活动的进程来对其进行相关围观。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E结合产品和相关的运营手段，初步梳理后，发现这是一个战线较长的营销，主打核心是“ofo小黄人和小黄车的品牌结合”。就目前来看，营销活动所呈现出来的流程和逻辑大体是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8be8f5d7c886d36a7ed81e4_b.jpg\& data-rawwidth=\&643\& data-rawheight=\&346\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&643\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8be8f5d7c886d36a7ed81e4_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在我们将现有的策略进行流程转化，来看一看ofo小黄车在这每一个节点上具体是怎么执行的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E一、预热\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个环节上，ofo小黄车的核心动作是制造悬念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6月28日上午10点，ofo小黄车官方微博发表动态，透露将和某一个产品“合体”。与此同时，开设了微博话题#我们黄在一起#。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-33f04db4ac73db2755208_b.jpg\& data-rawwidth=\&613\& data-rawheight=\&312\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&613\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-33f04db4ac73db2755208_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在ofo小黄车发表动态1个小时内，爱奇艺、哇哈哈、小咖秀等蓝V纷纷应势，发表动态表示“除了自己，难道还有谁比自己更配ofo”，海报主题统一为“我们黄在一起”，将悬念进一步放大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-5a8d13bb8ce0023f6bdbf0_b.jpg\& data-rawwidth=\&1624\& data-rawheight=\&1172\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1624\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-5a8d13bb8ce0023f6bdbf0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，“我的极品评论”、“追风少年刘全有”、“尸姐”等知名博主纷纷在该话题下发表动态，对ofo小黄车将和谁“黄在一起”进行了猜测。以上参与的蓝V和知名博主的粉丝数，接近4000万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-7003f3cdd293b3ab32d6d4e75bbad9fb_b.jpg\& data-rawwidth=\&616\& data-rawheight=\&622\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&616\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-7003f3cdd293b3ab32d6d4e75bbad9fb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动当天，微博上关于猜测谁将和ofo小黄车合体的相关动态的转发量总计为15000左右，截止到目前为止，#我们黄在一起#的话题阅读量为3亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整体来看，活动当天的热度还是不错的。在ofo小黄车官方动态发出后，参与悬念制造的蓝V以及微博达人在30-40分钟内，就积极承接，发表动态。通过对这些蓝V以及微博达人发表的动态中，用户所回复的内容进行浏览，可以看出大多数用户的留言都流露出对ofo小黄车即将和谁“合体”这件事的好奇心，也积极参与进行猜测。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，通过一些微博用户发表的动态来看，大家对这个话题的参与度的内容还是很认真的，充满趣味和脑洞：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-cb3cd18bdacdb_b.jpg\& data-rawwidth=\&606\& data-rawheight=\&961\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&606\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-cb3cd18bdacdb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E基本上，通过独特的话题#我们黄在一起#，再加上这么多蓝V和知名博主的宣传，ofo小黄车制造悬念这件事，已经在第一时间内牢牢抓住关注者的眼球，留下了悬念，让用户对其充满期待。\u003C\u002Fb\u003E可以说这一个环节，ofo小黄车可以给满分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E二、话题放大\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eofo小黄车在这个环节做的事情主要有2件：揭晓答案和线下实地投放小黄人版的小黄车。我们一个一个来看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一件事情：揭晓答案。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6月30日上午9点，ofo小黄车官方揭晓答案：\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002Fv2-c934abb0a86e36e48e65a5_b.jpg\& data-rawwidth=\&599\& data-rawheight=\&416\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&599\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002Fv2-c934abb0a86e36e48e65a5_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案揭晓完毕，ofo小黄车官方紧接着发布了另外一条动态，趣味地展示了“小黄人工厂”，且“腿短并不影响他们研发出符合人体工程学的车”的对话也被许多网友拿来转发，事后还登上了“报纸”的头版头条。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，一些自媒体、大V对这件事情也进行了关注和解读，如谷大白话、英国报姐、洋葱日报社等。在6月30日当天，通过对其相关微博动态的统计，转发量达到18000+，超出第一阶段预热期3000左右，且参与这次动态的微博大号的粉丝数接近3000万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-57e4f9c4cca1b6310a6e_b.jpg\& data-rawwidth=\&604\& data-rawheight=\&1260\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&604\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-57e4f9c4cca1b6310a6e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二件事情：线下实地投放小黄人版小黄车。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这一部分，主要分为3波：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一波：线上通知，微博发表状态，告知下午要线下投放小黄人版小黄车。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-fc0ba73ccdd5249b71afd0_b.jpg\& data-rawwidth=\&586\& data-rawheight=\&393\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&586\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-fc0ba73ccdd5249b71afd0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二波：线下路边投放。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-aeb5ed648d5f7e9bfb365b_b.jpg\& data-rawwidth=\&592\& data-rawheight=\&390\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&592\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-aeb5ed648d5f7e9bfb365b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三波：进入影院，占领《神偷奶爸3》的首映礼，并且进行现场互动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-6e6d19de15da9ae8306a4_b.jpg\& data-rawwidth=\&596\& data-rawheight=\&707\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&596\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-6e6d19de15da9ae8306a4_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，微信方面也能看到有一些公众号对于事件进行了一些报道和解读，但是阅读量都比较低，从侧面可以猜测ofo小黄车这次并没有将微信作为消息分发的重要场地之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这一个环节上，整体来看，ofo小黄车承接着第一个环节的大动作所制造的悬念，通过微博、微信等渠道对这件事进行二次传播，也算是对前一天制造悬念的揭晓。\u003Cb\u003E这个环节，无论是线上揭秘答案，还是线下实地投放，ofo小黄车的执行都是很及时的，且内容由于其本身的趣味性和新鲜感，使得其具有较高的传播性和互动性，牢牢抓住媒体和大众用户的心理\u003C\u002Fb\u003E 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止到目前为止，微博话题#ofo大眼车#阅读量为2.5亿，且无论是搜索引擎展示出的信息还是网友在话题下的回复，都是集中在“萌”、“可爱”、“好看”几个点上，也就是说小黄人版小黄车准确地给用户留下了第一印象。能够铺设多个渠道，且传播的内容在放出后包含互动和趣味性，可以说ofo小黄车在这一个环节上做得还是很到位的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E三、引爆话题\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一个环节，可以说是整个营销活动的引爆期。这一个环节的主要内容为围绕集卡前后做铺设。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一波： APP内部推出鬼马小游戏，将用户目光吸引到 APP上来。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在进行集卡活动之前，ofo小黄车 APP 先进行了一波趣味性极强的小活动，“ 晃动手机，利用重力感应，让小黄人看对眼”，来唤起大家的注意力：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E7月1日，ofo小黄车官方发布微博动态，声称“小黄人要搬进ofo APP”，让人不禁要问一句“ofo这是又要搞什么事情啊 ？小黄人在app中怎么玩？”\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E7月2日，官方又发布动态，颇有些倒计时的感觉，再一次提醒用户关注7月3日ofo小黄车APP界面的变化。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E7月3日上午9点左右，官方微博发布动态，呼唤大家参与“ 晃动手机，利用重力感应，让小黄人看对眼”的活动。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-714ec92c38cc54a9da495_b.jpg\& data-rawwidth=\&515\& data-rawheight=\&501\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&515\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-714ec92c38cc54a9da495_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在动态发布过去到7号为止，约有450条分享对眼截图的动态，话题#小黄人入侵ofo #达到2.9亿阅读量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二波：多方位大面积宣传集卡活动，提高曝光度。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这波小型预热刚开始没多久，ofo小黄车官方又有动作，在微博发布动态，宣布全城搜集小黄人活动开始，并且通过视频、微信朋友圈广告、趣味性极强的H5以及线下铺设了整个海淀黄庄地铁站的巨型广告，不间断地提高该活动在人群中的曝光度，且均给出了可供下载 APP的途径，给出了承接流量的入口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-b6df20f5b5fb7a618fdc51_b.jpg\& data-rawwidth=\&714\& data-rawheight=\&830\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&714\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-b6df20f5b5fb7a618fdc51_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与此同时，小黄车代言人著名歌手鹿晗、著名艺人大张伟也积极地在微博进行互动，借助于粉丝效应，两条微博的转发量总计在22万左右，且粉丝纷纷留言表示愿意为了自己的偶像出去骑车参与活动：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-9661dbc9d0d9bdd5cd8d_b.jpg\& data-rawwidth=\&598\& data-rawheight=\&774\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&598\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-9661dbc9d0d9bdd5cd8d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一个环节上，ofo小黄车多渠道进行“海陆空”式的全方位宣传，算得上是很大的手笔了。且积极抓住代言人鹿晗等明星的流量体质，促进活动更好地转化。不论是线上大V的参与，广告的投入，还是线下海报的铺设，最终对于APP来说，是否通过大大小小一系列的营销活动实现产品数据的提升，品牌影响力的增强，这部分很关键。查看这个活动的百度指数，获知在７月３日当天，搜索数（下图中的Ｇ点）达到最高，这一波的势能达到了最大：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-9a90aa424e0eec8a5a99d5a289aef650_b.jpg\& data-rawwidth=\&521\& data-rawheight=\&234\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&521\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-9a90aa424e0eec8a5a99d5a289aef650_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E四、线上线下用户承接\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于集卡活动，不论是老用户还是新用户，获知活动信息后，需要参与执行的关键点在于ofo小黄车app对其行为的引导。其实这个环节上，ofo小黄车对于老用户和新用户的引导路径是差不多的。在了解到小黄车推出的这个活动的相关信息后，打开APP，即可在清楚的指引下完成相应活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者作为小黄车的老用户，于7月9日下午5点参与了这个集卡活动，也算是对于活动的流程的还原。在实际进行之前，通过搜索引擎搜索“小黄车”，我发现了如下信息：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-4e3b3f414f27ecb6a265b29f49a2817d_b.jpg\& data-rawwidth=\&582\& data-rawheight=\&526\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&582\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-4e3b3f414f27ecb6a265b29f49a2817d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E应该讲，ofo小黄车通过发稿以及媒体的相关报道等，确保了在搜索结果的第一屏就是这次集卡活动，对于新用户来讲，很清楚地传递了活动的详情，这点来讲还是很扎实的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打开APP界面，弹窗向我传达了活动的关键点“集齐5种卡得77.77元”，点击“查看详情”，即可详细地了解到这个活动的具体操作方式。如果不小心关掉了这个弹窗，也可以通过界面首页右上角的提示进入活动详情界面。此外，也可以通过活动中心的入口进入活动详情页。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-de938f0ddca5821ccbddf_b.jpg\& data-rawwidth=\&1456\& data-rawheight=\&1244\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1456\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-de938f0ddca5821ccbddf_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行程完毕后，我得到了一张卡片，页面下方有两个button，分别是“送给好友”和“索要卡片”，既可以将重复多余的卡片送给小伙伴，也可以向小伙伴索要缺少的卡片。 对于参与活动的人来讲，图片的这种方式具有互动性，有点潜在的社交成分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-46edf19f22_b.jpg\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1240\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-46edf19f22_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-4d9c88cdd59305cf03bccf_b.jpg\& data-rawwidth=\&576\& data-rawheight=\&241\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&576\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-4d9c88cdd59305cf03bccf_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过对微博#全程搜集小黄人#这个话题下动态的浏览，五张卡片中“梅尔”这张小黄人是比较稀缺的，颇有点支付宝当年“敬业福”难得的姿势，且网友还专门制作了搞笑表情包来调侃这种稀缺性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e45d7d845ca9fad8dd28c7daa1cf2469_b.jpg\& data-rawwidth=\&748\& data-rawheight=\&269\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&748\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e45d7d845ca9fad8dd28c7daa1cf2469_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-e36f2103cce005a45e1cb_b.jpg\& data-rawwidth=\&1270\& data-rawheight=\&690\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1270\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-e36f2103cce005a45e1cb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截至到今天晚上7点30分，已经有80215人集齐卡片，获得现金，且微博话题#全程搜集小黄人#，已经有2.6亿阅读量。总体来看，无论是新用户还是老用户，在通过线上线下各种关于小黄车的信息后，无论哪种方式，都是可以准确地找到活动的入口，线下积极地参与进来，并且结合其趣味性，也更愿意去话题下分享自己的动态。换句话讲，门槛低，操作简单，趣味性还强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E集卡的活动将从7月7日开展到14日，不确定接下来是否还会有其他的彩蛋放出，但是就目前来看，关注度和热度都是可以的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E五、个人思考\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过查询百度指数，搜索“小黄人”和“小黄车”，可以得出下面这张图，其中绿色代表小黄人，蓝色代表小黄车： \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-36b3e6d69a6cc666bd973_b.jpg\& data-rawwidth=\&381\& data-rawheight=\&186\& class=\&content_image\& width=\&381\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出，这两者在6月底到现在的整体搜索趋势是趋于一致的，且在这次战线较长的营销活动的3个关键节点上（6月30日告知小黄人和小黄车合体，7月3日大面积线下海报，且用户可以在app内娱乐，7月7日小黄人电影上映，小黄车推出“全程搜集小黄人”的集卡活动），小黄人和小黄车几乎是重合的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小黄车为什么会选择小黄人作为营销活动的合作者呢？一方面，两者颜色都很“黄”，另一方面，小黄人的小短腿来驾驭小黄车，反萌差。此外，《神偷奶爸》的上映，也给足了可供宣传的点。无论是活动的预热期，还是线下地铁长广告引起热议，还是号召大家集卡换现金，以微博为主要线上信息宣传点，无论是动态的转发，还是话题的阅读和参与，人数都是不低的。换句话讲，ofo小黄车的这波借势还是比较成功的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，可以看到，ofo小黄车本次营销的关键点，在于和小黄人进行的品牌合作，大动作营销的背后必有所求，或为了大规模拉新，或为了融资，或为了推新产品。这次ofo小黄车通过小黄人版的小黄车，高调地采取一系列的动作，对于近一年来产品内部变动不太大、运营却频频发力的ofo小黄车来说，或许接下来和品牌进行合作来实现商业变现将成为其战略中重要的一部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于这次营销，应该说是一次投入很大，层次复杂的活动，尤其是考虑到需要把如此多的动作全部落地，挑战还是很大的。在这样的挑战面前，ofo小黄车团队做出了很多出彩的地方，这很值得我们去关注和借鉴。（完）\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T13:33:42+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&小黄人版小黄车集卡营销活动背后的逻辑与思考&,&summary&:&\u003Ci\u003E本文作者郭佳佳，三节课新媒体运营。\u003C\u002Fi\u003E 最近一周，小黄人版小黄车的“集齐5种卡得77.77元现金”的活动一直在吸引着大家的眼球，我多次在朋友圈看到“小黄车好萌”、“我还差一张卡就集齐了”的动态，也看到不少媒体对这件事的报道。此外，上下班经过地铁４号…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:11,&likesCount&:73},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-b09bbf5a902eac6c175c_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&滴滴出行&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&互联网&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&互联网人的在线大学&,&isFollowing&:false,&hash&:&b7e359ea6cd2eac48bd37f&,&uid&:448500,&isOrg&:true,&slug&:&san-jie-ke-78&,&isFollowed&:false,&description&:&三节课是一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上产品+运营课程，有线下“每年培养300位顶尖互联网人”的3.3计划，以及每日互联网大事的观点汇总。微信公众号ID: sanjieke01。&,&name&:&三节课&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fsan-jie-ke-78&,&avatar&:{&id&:&v2-d96ca8bc08b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&sanjieke&,&name&:&三节课&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E本文作者章鱼，三节课3.3计划第二期学员，现任某互联网公司产品经理。 \u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E滴滴出行和Uber这两个出行领域的行业巨头，都曾给自己的产品加过这么一个功能——\u003Cb\u003E动态调价\u003C\u002Fb\u003E。即，当某一区域内空车比叫车人少的时候，系统会对订单的费用实行动态加价，加价幅度与供需差值成正相关。周边区域的司机会因为更高的车费而开往此地，空车数量增加，最终供求平衡，加价回落至零。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这套机制可以说是完美地解决了司机和乘客的供需问题，但就是这么一套完美机制，却在国内外都受到了很大的争议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E一、动态调价的前世今生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾经阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家的创始人孟醒就曾大肆夸奖动态调价的提出者——Uber，称其应该拿诺贝尔经济学奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但正如上文所说，这一套完美机制在国内外都受到了很大的争议。比如，之前在巴黎发生了恐怖袭击后，Uber由于没有及时关闭动态调价而在网络上广受非议。在国内，大家似乎更加不接受动态调价的现象，随随便便在网上搜索“滴滴 + 加价”的相关信息，都会有成千上万条帖子在飙着脏话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天我们想站在产品的角度分析一下，动态调价到底为出行行业解决了什么难题？以及，既然这套机制有着这么大的争议，为什么Uber、滴滴还都选择了这种定价模式？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是在说“动态调价”之前，我觉得大家有必要先简单了解一下滴滴的商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E二、滴滴的商业模式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外界一直称滴滴为中国最大的移动出行平台，而滴滴的平台属性又与淘宝很接近：服务提供方并不是滴滴自己，而是千千万万在滴滴这个平台上面注册的司机，它起到的作用只是尽可能撮合需求方与供给方达成交易。但和淘宝不同的是，滴滴不像一个平台一样会把定价权开放给服务提供者，也就是供给方，而是由平台统一对定价进行管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种定价模式也是滴滴最为人诟病的一点，无论你在网上搜“滴滴司机收入低”，还是“滴滴越来越贵”，都能听到同样量级的声音。但由于出行领域的需求独特性，滴滴又不得不选择这种两面不讨好的商业定价模式。接下来我就来说明一下为什么滴滴不能选择成为淘宝一样的“平台”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我这里简单画了一张淘宝购物的时间路线图，它体现了我们在一段时间内货比N家后，最终在某个店铺进行交易的时间路径。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-93afd60d1fa5_b.jpg\& data-rawwidth=\&719\& data-rawheight=\&334\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&719\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-93afd60d1fa5_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如上图所示，我们可以说淘宝的需求及“服务”在时间维度上较为稳定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E供给较为稳定\u003C\u002Fb\u003E：卖家们基本上常年无休的在坐等“亲们”的光临，宝贝们除了全年手指头都可以数出来的那些个大促销以外，也很少会出现一下就被抢光的情况。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E需求时间窗口较长\u003C\u002Fb\u003E：淘宝上的购物需求通常不需要即刻达成交易，从需求出现到最终的需求被满足，可能要经历相当长的一段时间。例如很多姑娘会把不急需的心心念的宝贝们如数放到购物车，坐等降价再出手。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E不受空间限制\u003C\u002Fb\u003E：淘宝为全线上交易，交易并不会随着空间的变化而变化，你在任何地点登录淘宝都可以买到想要的宝贝。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E
