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娃娃机运营，销售与维修
越来越多的朋友希望交流一下夹娃娃机运营的方法，每当这时就是我展现毕生所学 (zhuang bi) 的机会了。可是往往刚讲到一半，对方就会惊讶地问，难道摆娃娃机不是躺着赚钱的吗？还需要管理吗？一周过去看一趟行吗？乐关注的机器可以远程管理？那我在老家摆几台行不行？我在楼下的超市放一台，每个月能赚多少钱啊？……
每次遇到这些问题，我也是一脸蒙逼相，实在是接不下去。
为了我们谈话不尴尬，下面我就列出几个我见过的并且已经理解了其运作模式的运营方法。根据不同的特点，暂时分为以下一个大类别：
精耕细作型。
粗放管理型。
最小资源运作。
精品高端路线。
下面我们逐一来分析各种方法的利弊。
精耕细作，指的是有一个铺面或者相距不远的几组机器，由一到两个人管理，负责摆放娃娃、售币、收币、做小活动等。
这种方式管理到位，顾客消费意愿相对较强，有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决，顾客意见也可以及时得到表达，并且通常会配合一些店铺活动，比如十个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式，单铺面利益可以达到最大化，但由于娃娃机的特点，说白了，就是收钱补娃娃一定要自己人，所以注定了无法脱离夫妻店模式。
基于传统经营的短板，乐关注通过一系列技术手段，基本实现了规模化运营的模型，目前正在一些地区实验性运营。
顾名思义，粗放管理就是尽量多寻找场地，尽量多的铺设机器。
在娃娃机运营的黄金时期，由于场地租金相对较低，通过这种方法可以获取非常可观的收益。但由于市场逐渐成熟，目前采取这种策略的已经不多了。
当前乐关注的设备，也有部分用来站位布点，通过回传的数据来看，很多人流量不大的点位，也会有部分收益，用来抵扣场地租金（较低）还是完全没有问题的。也就是说，这种方法，仍然在部分地区有可行性。
最小资源运营
所谓的最小资源，指的就是通过各种手段，尽量减少运营成本，实现收益的最大化。举个例子。乐关注的设备，有微信公众号吸粉功能、转发朋友圈功能和LCD广告屏幕。运营者通常会利用这几个功能，与场地方（通常是商场、影院）谈判，达到减免租金的目的。
这种方式，可能获取的场地面积、位置并不是非常理想，但胜在租金低，试错成本与周期非常短。效果好，就可以再继续谈多加机子，效果不好，直接撤场，寻找下一个目标。
精品高端路线
顾名思义，就是做高端娃娃，有些带 IP 授权的，有些虽然没授权但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戏价格提高，出物基数调低（高概率）。该种方法要因地制宜，机器摆放位置非常重要，通常在高端消费场所效果会非常好。
通过提高游戏单价，提高娃娃档次，结果就是收益成倍的增加。用户主动传播意愿非常强烈（炫耀心理？），导致二次或者间接消费比例比较高，运营得当的前提下，效果非常好。
综上所述，我们可以大体上总结一下摆娃娃机的业务模式。从原理上来讲，我们只是把各种公仔，通过一种游戏的方式卖到消费者手里。至于具体的互动过程，可以千变万化，每个点位，每个城市都有其各自的特点，我们不要拘泥于教条式的方法而忽略了经营过程中遇到的各种细节。很可能顾客的一句话，一个动作，就可以点醒经营者，从而开启一个新的赢利点。
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童游和娃娃机经营：租金看地段，可以参考周围店铺得出一个大概，好一点的地段一般在500-2000一台/一月。主流娃娃机价格在之间，市面上摆放较多吸塑款的价格在3000上下。公仔娃娃的一般厂家有，阿里巴巴上有很多批发的厂家，价格在5-20。人气好利润是非常可观的，有人一月一台机器收入10K，也有人只有几百，看位置和经营。
娃娃机的利润是很客观的
只要位置找的好，回本很快的
娃娃机价格不等，配置不同，价格也就不同
娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜较爱玩的游戏项目之一。
更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的能躺着挣钱？该怎么经营？今天我们邀请到长期做娃娃机设备后台管理分享干货。
我是做娃娃机设备后台管理的，在这行业里做了好几年，很多人对娃娃机的印象有两点：一是这东西是骗人的，根本抓不出来，二是娃娃机是一门暴利生意，在我看来，这两种看法都是对的。
我认为，娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报
童游和娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，较低200次中一个。
抓力强度的设置时间也能影响难度，比如说设置强抓力3秒，那么3秒过后娃娃就会松动脱落，运送不了。除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。
在设置娃娃机内部程序时，需要拿捏出一个度：太难没人继续玩，太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。较好让顾客觉得很容易夹出来，觉得有希望，有趣味，一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。
尽管机器控制了大概率，但其实还是有规律可偱的：
1，一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机，成熟点，不要挑可爱的娃娃机吊，要挑好吊的娃娃机吊，娃娃可爱不可爱不重要，关键是要柔软，大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。
2，怎么看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的，不高于的你愿意尝试也可以。还有就是娃娃的形状，尽量别夹头，找准重心夹不容易被甩掉。
3，有少数改良的娃娃机，爪子根部有钩子的那种，是甩不动爪子的，本技巧对比款娃娃机无效，看到这种娃娃机都是扭头就走，因为抓到的概率太低了，如果你无法分辨，投一块钱进去摇摇看便知。
4，人多围观或者管理员在的时候切莫强行耍(zhuang )帅(bi)，虽然你没有违规，但是江湖秘技不可轻易示人。
5，永远不要假设面朝下的娃娃很可爱！当你看到一个不错的目标娃娃，背朝上的，抓起来才知道有多坑......
娃娃机这个项目的成本很简单，主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分，而且都是一次投资，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃机当作副业来做的。
总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。
下面我具体说说成本问题，首先，娃娃机的机器成本大概在元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，两三千块钱一台就不错了。另外，设备商都会提供维修，为了省钱省事，较好买质量好一点的机器。
其次是娃娃的成本，通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机，娃娃成本在5-8块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放30个，200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，每个地方不一样，收取方式也不一样，但每台机器每月的费用也就小几百块，不会太高。
人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系，特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。
每天10个小时时间，2元一次，就算每台机器每天平均只有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万，举个例子，我有客户在二线省会城市，去年年底买了第一批机器10台，摆放到百货大楼，除掉各项费用，平均每台机子每月净利润1100元左右。
又一只到手，现场不时发出惊叹声“抓到了抓到了！”“哇！好厉害！”
而被围观者不受旁观者影响，聚精会神地操纵着爪子，仅花60个一元硬币，在30分钟左右的时间里，将娃娃机里的19只玩偶抓光了。
将娃娃机抓空的人就是“徐云凌”，而这不过是他抓玩偶事迹中的其中一件，人人网上120多张照片记录着他长期抓玩偶的战绩，令人眼花缭乱。
“徐云凌”告诉记者，这是他一年多的抓取战绩，从去年七月开始玩娃娃机至今，大大小小的玩偶加起来少说有500多只。善抓玩偶的他，现在目标已不是抓到玩偶，而是抓空娃娃机。
这些成果也令不少网友佩服：“太厉害了，简直是抓娃娃大神！”“到底怎么抓的？求经验分享！”
出乎意料成“大神”
他抓空娃娃机的事迹很快在网上走红，短短几天，他个人页面的浏览量已经破万，网友的众多赞誉也大大出乎他的意料。“晒照片原本只是想跟我的小伙伴分享下，没想到会成为大家的话题。”
他告诉记者，玩娃娃机只是
无聊时跟朋友一起消遣的。他的目标是用较少的钱抓到较多的娃娃，追求的是技术抓、成就感。
有网友质疑他靠买或者花很多钱时，他则解释，刚开始一周玩一次，现在则是一月玩一两次，一年多其实才花三四千元，而且都是靠打工挣的，基本一天省个10元就行了，自己并不是高富帅。
玩娃娃机是特别的爱好
有网友说，“徐云凌”花这么多钱玩娃娃机，是不是上瘾了？对此，福建省医学科学研究院心理工作室主任詹锦华说，只要不影响正常的生活，这种行为都是正常的，就像生活中也有很多人收集邮票、收集豪车模型，只能说玩娃娃机算是比较特别的爱好。
抓玩偶诀窍
小型玩偶看爪子力度
“徐云凌”告诉记者，抓娃娃重要的是从实践中总结规律，他抓玩偶的经验就是看爪子的力度，只要投一定量的币，爪子就会获得较大抓力。“每台娃娃机的投币量都是商家设置好的，比如你投100个币就会出娃娃，不过每台不同。”为此就要蹲点观察，一看别人抓了好久都没抓出来，等别人走了就可以上了。不过这只适合于小型玩偶。
乌龟机上面的不能比下面的大
大型玩偶的套牛机和乌龟机则又是另一种规则，乌龟机就是叠乌龟像叠罗汉一样，上面的乌龟不能比下面的大，一定要一只比一只小才有可能抓到。
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