聚合支付：商家看中的是什么？ - 简书
聚合支付：商家看中的是什么？
聚合支付的场景：上周打完球和哥们一起去“沙县大酒店”潇洒，结账时的付款方式引起了笔者的注意。当时我拿着一张“毛爷爷”去结账，老板娘吼着嗓子对我说：没零钱，支付宝或者微信都可以。我一想那随便都行，看着收银台左边贴着一张二维码我问老板娘：这是微信还是支付宝？老板娘说：“我们这是一码支付！同时支持微信、支付宝、百度钱包等主流的支付工具。”完成结账后，我觉得这个“一码支付”还是很“神器”的。作为一名互联网老兵时刻保持着高度灵敏的嗅觉，这种支付模式引起了我对整个行业的兴趣探索。
聚合支付的概念：简单点说“聚合支付”就是集成了多家支付通道，商户只需要一个二维码就可以使用集成的所有支付通道。例如赤兔码聚合支付，它生成收款码就可以同时支持支付宝，微信，百度钱包，银联支付等主流的支付工具。聚合支付减少商户接入、维护支付结算服务时面临的成本支出，提高商户支付结算系统运行效率，并收取增值收益的支付服务。
聚合支付诞生背景：截至2016年6月，我国使用网上支付的用户规模达到4.55亿，较2015年底增加3857万人，增长率为9.3%，我国网民使用网上支付的比例从60.5%提升至64.1%。手机支付用户规模增长迅速，达到4.24亿，半年增长率为18.7%，网民手机网上支付的使用比例由57.7%提升至64.7%。根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示，2016年第3季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模达90419亿元人民币，环比增长20.5%。
由数据可以看出，不知不觉中我们的支付方式正在发生巨大的变革，未来移动支付会成为我们日常消费和支付等业务的主角。但是支付渠道多如牛毛，“碎片化”程度越来越深，在此背景下聚合支付顺应时代发展的需求，为消费者和商户提供灵活性、便捷性的支付服务一举登上历史舞台。从商户的角度看到底需不需要聚合支付工具：顾客来结账，在线支付支持微信还是支付宝还是百度钱包或者是银联支付？当你在最忙时“上帝”给你丢一张百元大钞，怕他的假币拿起来瞅瞅，还要找零到底浪费了谁的时间？以笔者自身经验现在很少带大量现金出门，穷的只剩下手机，这样的顾客你要还是不要？
聚合支付的定位很明确，就是服务于第三方支付和中小商户，为商户的需求提供个性化服务，形成资源优势互补。顾客只需扫一扫，轻松搞定，无需找零，安全又便捷！总结：从支付工具来看第三方支付渠道严重“碎片化”，并没有形成统一的“抗战路线”这是聚合支付生存的根本因素。从商户来看商家为了节省时间提高效率需要一个既安全又便捷的收银工具来缩小成本提高收益。从用户体验来看具有安全性、灵活性、便捷性的聚合支付形式肯定受消费者的青睐。
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付出并不是商业的结尾，聚合付出是付出后商业年代的起点。经过客户ID这个链接点，经过客户关系、效劳内容、增值权益、上下游供应链等商户与客户间的衔接方法，完结不相同商户之间的客户同享、流通，构成商户盒伙人体系，让体系内商户的价值完结同享。一起，经过供给客户报到、买卖优惠、偏好引荐、管家效劳等功用与效劳，让商户生意与客户效劳衔接起来。商户经过微信大众号、CRM等东西完结客户沉积，经过买卖做法数据库获取客户场景数据，然后将流量价值变成存量价值。
盒子付出副总裁 庄晏
而作为聚合付出的发源地，美国的聚合付出因为商业环境与社会环境的要素，跟我国聚合付出有着许多差异。信用卡花费形式兴旺的美国，在线付出、移动付出范畴的打开反而落后于我国。我国聚合付出的商场空间如今打开潜力更大。可是如今我国聚合付出最首要的收入来历是费率差，盈余形式相对不安稳，商业形式也相对单一。
2015年年头，收钱吧正式上线，组建了近100人的地推团队，一起规划北上广深四座城市。今后，商品进行了一次大晋级，将操作方法由商家扫顾客，转变为顾客扫商家二维码。2016年，跟着商户数和类型的不断增多，喔噻收钱吧相继开发了包含API和SDK等不相同的计划去习惯不相同类型的客户和运用场景，并在7月份对商品开端收费。
BeeCloud CEO黄君贤：中外聚合付出的打开观
李紫建以为，人民银行更鼓舞做付出后的商场，我以为人民银行是支撑做付出后商场的立异。
依据数据，20%的会员能够给公司带来80%的赢利，而争夺一个新客户的本钱是留住一个老客户的30倍。会员和老客户毫无疑问变成商家打开的要害。差异于传统的实体商铺，只需用户办了会员卡，又在付款时出示了会员卡时，店肆才干实在辨认这个用户。而如今，用户只需付出、重视大众号、重视商家网上商城，就能够变成传统意义上的会员了，每次登入以及登入后的做法，商家都能够辨认。
在付出圈，2017年至今最炽热的论题莫过于“聚合付出”，而监管的两次接连发文则将聚合付出推到了风口浪尖。
祥付宝推行总裁李紫建表明：一、做聚合付出不挣钱，只做付出诚心不挣钱，还有许多坑等着你。二、做付出后商场必定能挣钱，从推行、运营层面下手“付出＋场景”的展示。
庄晏谈到了盒子付出如今在做的付出后各种商业场景的也许性，其间包含：1、客户权益云，经过客户权益云供给商户可供花费内容（如优惠券）的同享途径；2、广告与流量分发，完结付出后二次花费流量的同享；3、即时电商，经过盒子出售网络及协作大众号完结线上线下的分发；4、大数据风控，根据商户出售场景的大数据风控协助协作伙伴完结对商户的精准效劳。
&炽热的现场
利楚商务扫呗副总裁蒋文龙表明这个疑问有两个方面：一是从本身监管方针方向来讲，年头监管组织发文将聚合付出界说为"收单外包效劳商"，在不处理资金清算、买卖处理等事务的情况下，鼓舞聚合付出打开立异。二，从咱们利楚扫呗的知道来讲，咱们一向定位自个为技能效劳商，先是移动付出的迅速打开，商户对聚合付出需要不断添加，咱们经过技能和商品才能让商户收款与办理越来越简略。&
随后，央行再次下发<>必定了聚合付出的价值，一起也提出要严厉标准打开聚合付出，加强监督办理，加大对违规做法的查看和处分力度。
移动付出的根底盈余模型是效劳商返佣减去商户获取本钱和体系开发、运维本钱以及商户的丢失。商户丢失首要源自商户关停并转、商场竞赛要素和体系安稳性，因而，何云飞以为，挑选一个安稳的体系是下降商户丢失的主要确保。在将来，喔噻科技情愿把堆集的商业经历、商户拓宽窍门、技能堆集、商品立异等各种才能敞开出去协助协作伙伴，供给更有价值的效劳。
关于这些从业人员最关怀最想了解的疑问，付出圈和付出百科举办了本次以“聚合付出”为主题的敞开课。经过优异聚合付出公司嘉宾的同享让咱们更全面的了解聚合付出。
以下为嘉宾讲演实录精华版：
（图一十）
BeeCloud创始人黄君贤的现场同享
本年2月，央行下发<>将聚合技能效劳商定位为收单外包组织，这是初次央行揭露对聚合付出进行定位，并提出四个“不得”对聚合付出进行整理和标准。
（图一十一）
那么聚合付出究竟是啥？为何会引起监管如此严重的重视？聚合付出应当怎样定位？是聚合主要仍是付出主要？如今聚合付出有哪些盈余方法或许可打开的方向？
喔噻科技副总裁 何云飞
疑问一：本年头央行初次发布关于聚合付出的监管告诉，接下来聚合付出怎样愈加健康安稳的打开？
（图一十二）
钱方好近CEO李英雄眼里的付出国际
曩昔，李英雄和钱方团队以为一次采购做法付出就意味着买卖的完毕。而如今，付出让付款这件事故成了起点，让商家有了将客户变为用户的时机。比方剖析客户数据，当客户有了买卖做法后，一切的买卖和做法数据都能够沉积在商家的大众途径上，进而能够对用户的做法进行精细化的剖析，优化商家本身的事务。
&安全银行请结算基地副总经理魏鹏表明央行上一年至今对付出工业、账户办理下发了十几篇红头文件，显着加大对付出工业的监管。而这么的一再出文，加大力度的办理阐明啥？在魏鹏看来阐明晰付出工业迅速打开的趋势，为啥这么说呢？魏鹏进一步表明，央行是办理职能部门，任务即是标准和办理金融商场的安稳疑问。反观前史今朝，哪个新兴和迅速增值的职业不是一再发文。回想近几年的信任职业、典当、小贷、互金等等，只需是打开的快，央行就必定跳出来履行职责。
这是一堂探究聚合付出将来打开方向与生存空间的生动讲堂。嘉宾的干货同享，观众的尖锐发问，在思维与才智的磕碰中，咱们对聚合付出有了全新的了解和知道。
民生银行立异研究院CPOS负责人金西银表明：聚合付出是个完好的工业链，比较细分范畴的广告、流量和商户效劳费，它更是银行的吸存东西。经过剖析用户、商户多方数据，将来与花费金融、供应链融资集成，完结智能获客，大数据变现。聚合付出范畴，以民生银做法比方，民生立异研究院首要提出剥离收单，环绕商户运营供给职业解决计划；剥离重财物，引进商户拓宽商，收益同享；引进APP厂商，创造敞开生态体系，资源同享。如今在百货、美业、轿车后商场、母婴、批发、影院、餐饮等范畴都已推行运用。
（图一十三）
为啥“聚合付出”备受瞩目？
关于钱方好近来说，付出远不止于买卖的起点那么简略。付出现已不再是一种做法，而是国际人类日子的衔接，衔接国际的体系。
从左向右：主持人寇向涛、钱方好近商务总监赵飞、民生银行立异研究院高档专家金西银、安全银行请结算基地副总经理魏鹏、祥付宝推行总裁李紫建、利楚扫呗副总裁蒋文龙
&祥付宝推行总裁李紫建表明：人行在二月底出具的文件，实践是在鼓舞聚合付出的打开，所谓的第四方聚合付出就类似于线下收单效劳外包商是相同的署理。只需在事务打开中不触碰监管红线，央行是鼓舞的，聚合付出关于商户和银行都是有利的，李紫建剖析，关于商户来讲：1.手续费跟线下收单相等或偏低，2.不必再去铺设硬件设备，能够节约上千元的硬件设备本钱。
那么啥才是一个工业的健康打开呢？魏鹏以为，工业链的分段、分级、分层，明晰的区分是监管更是职业归类。央行的一系列办理法规不要单纯的看做是将付出商场办理的没有生机了，而是要知道这是再标准规模。只需这么的区分出来各个职业的半径，才干让分层定性去运营。而不相同等级的区分，也推进了单一层级向下的职业有更多商品差异发作，防止恶性无序竞赛。举例阐明：食物就会分红原材料出产+制品制造+包装运送+零售……而即是不断的细分，让工业中每个职业都有自个的独特性和专业性，然后推进全工业链的打开。
BeeCloud CEO黄君贤表明，聚合付出在我国诞生只是几年时刻，可是却打开迅猛，短短时刻内构成了商场的高度认知和认同。其因素在于，首要，我国全体经济的打开促进花费水平也水涨船高，而全部在线付出的份额还不超越一半，添加空间十分大。其次，因为微信付出与付出宝的遍及，我国移动付出迅速打开，我们运用移动付出的做法认同度十分高，我国移动付出添加率接连两年超越40%；第三，我国移动付出在二三四线城市的浸透还远远没有完结，传统公司面向“互联网＋”的转型也远远没有完结，需要许多的推行与职业个性化需要去满意。这几个方面促进聚合付出在我国飞速打开，而且拥有着无限的潜力。
（图一十四）
盒子付出副总裁庄晏：聚合付出将来商业场景的也许
魏鹏进一步表明，依照这个逻辑，安全银行用同享经济的理念推出“安全同享”途径，将安全集团内部的一切金融商品O2O化。每个聚合付出公司都是咱们的途径商、分销商和同享资源方。
钱方好近商务总监赵飞表明：聚合付出当然要依照央行方针履行有关操作，严厉履行实在商户，实在买卖，别的经过不断向商户供给增值效劳，例如会员、点餐、储值等别的效劳来进步单个商户对聚合付出效劳商的赢利，树立大数据运营和剖析根底上来剖析各个不相同纬度的商户做法以及花费者做法，构成途径效应，有了途径效应今后，能够打开不相同协作，增强黏性，也能够操控有关危险。
&圆桌评论环节&
疑问二：聚合付出怎样盈余，怎样非常好的盈余
本次“聚合付出将来革新”敞开课约请了职业聚合付出代表组织：钱方好近、盒子付出、喔噻科技、BeeCloud、丰瑞祥、利楚扫呗。以及安全银行、民生银行等金融组织代表。
（图一十五）
庄晏表明，传统刷卡年代，商户无法经过刷卡买卖知道客户是谁、知道客户喜爱、也没方法与客户交流，付出与商业场景貌似是别离的。而在移动付出年代，经过扫码付出让商户与客户发作衔接，这是移动付出年代与刷卡付出年代最大的差异，付出的国际现已发作改动。跟着扫码的兴起，不断添加的场景开端介入到付出流程，场景介入今后，让商业与付出的联络愈加严密。
钱方好近创始人李英雄
利楚商务扫呗副总裁蒋文龙如今扫呗的盈余首要有几点：1，付出返佣。2，增值事务。如今老练的有付出广告、付出金融的小宝理财与借款，商户推行与大众号电商与别的运营收益。3，职业付出深度协作与运营。4，根据聚合付出体系SaaS途径的大流量的变现。&
（图一十六）
（图一十七）
钱方好近商务总监赵飞：盈余本来是一个杂乱的疑问，内容包含许多，比方商户的留存率、商户单笔金额、商户买卖笔数以及公司在这块研制投入。可是仍是要环绕着怎样让商户能够运用报价更低的效劳，进步商户收入这么的任务来做事情，聚合付出效劳商更是如此，除了返佣，增值效劳尤为主要，毕竟仍是靠商品来改动国际的，会员、点餐等增值功用这些才是改动商户的手法，一起经过新的方法加强商户和花费者也尤为主要，做到这些，实在为商户思考，那么我信任盈余也不是件难事。
安全银行清算基地副总经理魏鹏：聚合付出究竟聚合了啥？有人说是付出东西、有人说是账户体系、有人说是付出技能……而我觉得还有一个维度，即是客户粘度和客户需要。聚合的一切效劳本来即是要满意最底层客户与时俱进不断添加的需要，然后将客户粘合在聚合途径上。沿着这一个思路，那试想一下。如今银行和证券等传统的金融组织，线下的实体网店这些年有减无增的进程。聚合付出的前端是不是即是这些组织的情形端和引流端。每个聚合付出都是金融商品途径啊！
在喔噻科技副总裁何云飞眼里，传统的中小型线下商户就像一个个信息的孤岛，并没有方法和花费者发作有用的联络和互动。移动付出跟传统银行卡和现金付出最大的差异即是相关，让商家和花费者之间树立起来了联络。
喔噻科技副总裁何云飞：收钱吧的敞开赋能
（图一十八）
（图一十九）付出敞开课&&「付出敞开课」是由“付出圈+付出百科”联手创造的付出职业最具价值的敞开交流途径，旨在为付出从业人员供给最专业、最全面的常识同享途径。约请业界最具职业代表组织创始人同享最专业的常识，讨论最抢手的论题。
后期付出敞开课将不定时联系职业热门和咱们感兴趣系的论题推出不相同主题的线下活动，期待咱们积极参加。
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做聚合支付代理加盟前景如何？
摘要：在移动支付高速发展的时代背景下，聚合支付应运而生，并迅速火爆起来。那么聚合支付代理加盟怎么样，前景如何?
如今越来越多的商户桌上的二维码都支持各种支付平台扫码支付，那么这个商户需要接入支付宝的支付接口;微信支付也是如此。然而，现在移动支付的支付渠道还是比较多的，比如微信支付、支付宝、QQ钱包、百度钱包、京东钱包、银联、Apple Pay等，而这些支付通道的支付接口却不同，而且还相互独立。
现在消费者的支付方式多种多样，喜欢使用的支付渠道也不同，商户想满足更多客户的需求，就需要支持现下主流的所有支付通道。但是商户找支付宝代理商接入支付宝，找微信支付代理接入微信支付宝等，接入这些主流支付渠道商户操作起来很麻烦，而且每个支付通道都有自己的后台，相互独立，不方便管理与数据统计。
正因为如此，聚合支付悄然而起，逐渐蔓延。聚合支付这种新的支付方式不同于微信支付、支付宝支付，不是与单一支付APP对接的，而是与多种支付通道对接，就像一个多用充电器，自身携带数个不同借口，可以同时满足普通安卓手机、苹果手机等不同机型的充电需求。
聚合支付的产生，不仅仅方便了商户与企业，也大大方便了客户，让客户的消费体验更好。聚合支付代理加盟这个项目，前景无疑是好的。移动支付发展不断，聚合支付火爆不熄。聚合支付系统
聚合支付的原理是什么？看完就明白了
毫无疑问，微信和支付宝目前是第三方支付的主要渠道。 2016年支付宝实名用户超过3亿，而微信支付用户达到4亿。 微信和支付宝融合成二维码得到实现，云收单就是微信和支付宝为一体的聚合支付系统。
一，微信支付宝聚合支付软件原理
微信支付宝聚合支付软件这称为统一支付二维码，不仅可以支持支付宝支付和微信支付，甚至可以支持百度钱包和QQ钱包支付等。二维码是一个支付界面的指向，支付宝和微信扫描后的应用程序将在二维码内打开，打开同一时间将自动识别二维码应用程序类型，如果微信扫码转到微信支付界面，支付宝免费跳到支付宝支付接口。
二，微信支付宝聚合支付软件优势
1，支持微信支付服务提供商
面对支持微信支付服务提供商，支付宝服务提供商，快速帮助子公司开立收款系统，实时控制子公司账户流程。
2，各种收银机
支持微信支付，支付宝支付，未来也将兼容QQ钱包，百度钱包，银联卡等多种支付方式，满足用户各种支付方式，操作简单，灵活构建消费者体验。
3，数据统计
云收单收银系统内置数据统计，根据统计业务应收账款总额，统计收集渠道，统计图表清晰直观，详细直观的背景资料，一目了然。
4，权限控制
随着后台系统权限的绝对控制，您可以添加多代理，多业务，设置多个收银机，方便管理，员工使用分配账号登录，即在收银机操作的权限下每个店员都可以成为收银员。
5，扫码退款
支持退款，通过扫描退款，方便快捷。
三，微信支付宝聚合支付软件功能介绍
1，设备0成本。二维代码支付只有一个二维代码标签，几乎没有成本，如果需要业务改动比较便捷。
2，多种扫码支付，集成微信，支付宝等，二维代码可以同时完成。
微信和支付宝聚合支付软件将帮助更多的服务提供商强制，通过开发，服务提供商可以开发代理商和商家，帮助传统业务转型，将商业利益最大化。微信支付宝聚合支付软件开发，具有详细的控制和详细的统计直观图表，所以您掌握了员工的权限，确保数据和财务安全，还可以统计数据，让您实时跟踪业务和财务状况。
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电信与信息服务业务经营许可证：粤B2-做聚合支付怎么赚钱？能赚多少？做聚合支付怎么赚钱？能赚多少？互联网友百家号“现在这种二维码收钱很方便了，扫一下就直接打款给你了，还不用找零钱。”在北京南城的一个社区水果摊前，店家正跟旁人介绍摊位上印着二维码的塑料牌。如今在中国，手机付款已经成为了一个再普通不过的存在。从星级酒店、连锁餐厅到路边饭馆或者煎饼摊都会看到二维码或者扫码机。现在就连上门收快递的快递员，也会问上一句“您是微信还是支付宝支付？”信用卡在中国二十多年一直都没能走出少数消费场所。手机支付却在两年时间成为几乎与现金同样普及的支付工具。它们的普及离不开柜台上套着硬塑料等你扫的二维码、或者店员拿来扫你手机的支付机器。微信、支付宝让人们把银行卡跟手机绑在了一起，但真正让手机支付成为日常的，是这些机器。这些设备大多来自哆啦宝、钱方、客来乐、融和宝等第三方支付服务商。它们基本都同时支持微信或者支付宝付款，不少也能从京东、QQ钱包和百度糯米收到钱。在市场初期，聚合支付的产生建立在第三方支付等支付工具繁荣多样的基础之上，尤其是移动支付时代来临：在两年多以前，由支付宝和微信支付燃起的“烧钱大战”，拉开的第三方支付抢夺用户的全面战役，随之而来的是，商户收银系统由原本的刷卡POS机演变为多种扫码设备和扫码台卡。然而，商家和消费者同时疲于应对各种账号申请、对账等手续，由此形成市场痛点。对服务商来讲，支付渠道碎片化已经势不可挡，并在持续加深。商业银行、第三方支付公司、其它清算机构、消费金融公司等众多类型的机构，都在为商户提供网络（移动）支付解决方案。另一方面，网络（移动）支付市场庞大且快速增长，且客户的支付需求繁多，第三方支付渠道无法充分满足“碎片化”的移动应用支付需求。在商户和第三方支付渠道间提供Fintech服务的第四方，可以满足有线上支付需求的、具有长尾效应的中小企业的需求。参与者能分到手续费，但不多不管消费者是用微信还是支付宝付款，商家都需要为这便利付出一定费用。大部分服务商向商户收取的手续费率为0.38%，极个别服务商会向商户收取0.6%的手续费。这意味着用户每支付1000元，商家就要分出3.8元。服务商收到钱之后，需要分0.2%给支付宝，剩下的0.18%才是它自己的。对比刷信用卡消费，这个费率可以让商户少缴纳一部分手续费。以一家生意不错的奶茶店为例，假设它一个月收入10万元，服务商最终留在手里的提成也只不过180元。此外支付宝和微信0.2%的费率是有前提的。比如支付宝要求服务商所有店铺在一整个月内的日均交易超过1000单。每天1000单不是一个很低的数字。如果做不到，服务商当月的收入就得分0.3%给支付宝——每10万只能分到80元。据亿欧王小苹考察，停留在聚合多种支付工具阶段的聚合支付服务的盈利空间严重受限，手续费分润和套现业务的时代已经不复存在。当前，行业普遍采取向多元增值业务衍生的方式，盈利模式主要有3种：①交易服务返佣，即开发软件的“辛苦钱”，这也是目前的基本模式；②衍生增值服务的收益，比如，利用沉淀的C端用户衍生出消费金融、现金贷等，以及针对企业端的现金管理等，此外还有跨境支付服务、校园支付服务等差异化业务盈利模式；③广告、SaaS软件、卡券等其他定向服务。微信和支付宝贴的钱也是融和宝和钱方们的收入之一。去年4月，微信推出了补贴服务商的星火计划，累计投入1亿元营销经费补贴合作的服务商。每个服务商每月最高可获得50万元的激励，此外微信支付团队还为服务商提供物料和技术等方面的支持。支付宝也在去年8月推出类似的奖励计划，计划三年内投入10亿现金激励服务商们为自己多拉商铺客户。2016年也是他们补贴最大的一年。去年双12是支付宝在线下做补贴动静最大的一次。支付宝除了在餐厅、超市这些常规的场景下做双12的活动广告外，也在游乐园、停车场、加油站、景区等地方推广着当天的随机立减活动。事实上，用户每次用手机支付后获得的减5毛、1块的减免机会都来自背后微信和支付宝的补贴。除了掏钱做补贴，微信和支付宝本身能从手续费中获得的分成也不多，如果只是用余额支付，它们可以分到0.2%。但如果用户绑定了信用卡快捷支付，支付宝和微信还需要分钱给发卡的银行。国内聚合支付参与者手续费赚不了多少，服务商都去为商铺做增值服务了打开微信，你可能不时会发现微信列表里可能新增了些不是自己主动关注的账号。它们可能来自一家餐馆、奶茶店或者微信、支付宝的服务商。此外但每次扫码支付后，一些像哆啦宝、乐惠这样的服务商公众号，就会跳出来提示告诉你花了多少钱，刷刷存在感。扫码支付后自动关注公众号实际上是大多数服务商为各个商铺提供的一项服务。这也是各家服务商现在都在谈的要为商铺客户提供增值服务的一部分。“钱方最后做的其实还是O2O，只是比起作为商户引流的O2O，我们更想做的是通过给商铺提供这些企业服务帮他们留住回头客。”钱方好近的CEO李英豪这么解释着目前为商铺做增值服务的思路。为了吸引客户付费，现在他们把重点都放在了帮商铺带来顾客，增加收入的事情上。综合金融衍生服务：看得见的未来可以说，随着支付“基础设施”的属性越来越大，一方面，诸多红利正在消失；另一方面，多年的发展沉淀了足够多的数据和资源，支付服务企业有望进入“流量变现”阶段。因此，无论竞争与否，可以肯定的是，包括第三方支付和第四方聚合支付在内的企业普遍开始探寻以支付为延伸的多元化、国际化等新的盈利模式和盈利空间，比如借贷、消费金融、广告业务等。而在具体的衍生战略上，各家呈现多种方式。帮商铺粘住消费者，往往都做了会员服务比如在融和宝的服务里，商铺拿到的都是专属码，用户在扫码支付时就自动成为了商铺的会员。通过这种方式，它把连接消费者的渠道直接卖给了商家。融和宝还专门推出了邀请好友与消费等送积分，这些积分就像积分卡一样，一定的分数就折现使用。它能给这些商铺积累沉淀资金，很多业务员在推销时，也会重点推荐这项服务。他会直接推荐你花200元试用一个月会员储值卡服务，并反复强调这种服务能为商铺带来沉淀资金，为商铺增加收入。这些服务本质上就是将服务商通过二维码与消费者之间建立的联系转手再卖给商家。为商铺提供便捷的内部管理工具除了满足支付环节的便捷上，服务商们也在强调自己方便管理的对账系统。让客户在一个App里就能解决对账的问题。店铺里的员工只要下载了对应服务商的App，登录账号就能看到店内流水情况，并在收款时收到付款信息。这样商铺用户不用来回在不同的支付工具之间查看收入情况，所有的收入情况、消费者到店频次都能直接在App上查看。这目前也是我们从小商铺那里了解到的，他们觉得最实用的一项服务功能。让商铺投放营销广告这些广告会出现在支付页面下方作为一个贴片广告出现。这些数据主要来自于消费者通过哆啦宝扫码支付后产生的数据，包括消费数量、最常去的店、最常消费的位置等。而这种服务实际就是服务商想用消费者的行为数据从商家那里换取收入。他们还想为小微商铺提供金融服务不过目前这项服务并不由服务商主导做。哆啦宝和客来乐都在谈做消费金融，但目前他们谈的金融服务其实就是是跟一些理财机构合作，将理财产品推荐给平台上的商铺客户。只有拉卡拉等少数公司有相关牌照，可以自己卖理财产品或者贷款赚利息。其它公司只能帮别人做的理财产品打广告。要小商户为服务付钱，也不太容易支付被誉为一切交易活动的“咽喉”，不论线上互联网电子商务，还是线下实体交易，支付都是商业活动的本质环节。在我们采访的10家商圈内的商铺里，大部分商铺除了用服务商提供的二维码，其他增值服务基本没怎么用过。建外SOHO楼下一家炸鸡店的店长在聊起这种二维码时，饶有兴致的告诉我们这种支付方式对他们来说是有多么方便，但当被问起是否会用它的会员服务时，他拿出手机看了看，说“是有这么个功能，你可以看到谁来的次数多，但我们都不用呀，因为我们有自己的会员系统。”为了争取客户，服务商们还在尝试各种服务方式。钱方好近就做了帮商铺运营公众号的服务，但商铺也不一定会买账。开在望京SOHO的VCoffee开业已经两年了，这家咖啡店老板现在最看重的就是钱方好近提供的扫码即关注自己的微信公众号功能。但当钱方的推广人员介绍运营公众号服务的时候，他没有接茬。在增值服务这件事情上，服务商们想做的事情变得越来越多，它也意味着投入成本在提高。对于服务商们来说，要想在这个市场上挣点钱变得更难了。文：综合网络本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。互联网友百家号最近更新：简介:专注互联网病毒预防，给大家一个安全的环境作者最新文章相关文章