大山携手倍丰集团频频开会，倍丰集团究竟在下怎样一盘棋？
风平浪静是生活，跌宕起伏是人生。我们虽不能改变初始，却可调整方向，赢在未来。当方向明确，需全力以赴，乘风破浪，做时代的宠儿。
中国从20世纪70年代才开始普遍使用钾肥，随着中国缺钾土壤面积不断扩大和需钾较多的经济作物种植面积不断增加，钾肥的用量逐年攀升，而在国内高端钾肥领域，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司（以下简称倍丰集团）可以说已占据了半壁江山。
大山携手倍丰加钾—走进武汉
暨加钾2017平衡施肥丰收日成果发布会启动仪式
日，“大山携手倍丰加钾—走进武汉暨加钾2017平衡施肥丰收日成果发布会”在武汉如期召开。会上倍丰集团副总经理张晓彪表示2014年起，倍丰集团与全球最大的钾肥产销供应商加拿大钾肥公司结成战略合作伙伴，携手推出品牌“倍丰加钾”，在中国广泛开展平衡施肥推广项目，通过研讨会议、跟踪测产、秋季丰收日等活动，引导农民科学应用优质钾肥，帮助农作物提质增量。四年来，取得了优异的成果，赢得了广大农民的信赖，“倍丰加钾”品牌影响力日益彰显。近年来，倍丰集团积极响应国家政策，深入落实黑龙江省供销社“千亿发展战略”，集成“农资供给、农技服务、农村金融、农村电商、粮食收储、加工、销售”等合作种植服务，全力打造“七位一体”助农综合服务平台，“用倍丰农资，收倍丰粮食，销倍丰农品”，结合“春华秋实”助农行动，打造新时期助农服务新模式。继今年3月湛江会议之后，倍丰加钾持续升温，在行业中异军突起，全国年销量近50万吨，集团已成为加钾在中国的最大客户，也收获了真诚的伙伴和良好的口碑，给予了集团继续前行的强大动力。
黑龙江倍丰农资集团副总经理张晓彪
当今的行业正面临着改革与发展的双重课题，企业亦或是渠道商大都没有明确的方向感，为了不被行业的巨变所淘汰，基本上都选择固守城池，不敢主动出击。此时的倍丰集团为什么敢于大力推进平衡施肥？不断挑战新模式？倍丰集团到底在下怎样的一盘棋？通过本次会议让我们来深入了解和学习这家企业。
读懂行业、看透未来
“识时务者为俊杰”，此话虽然褒贬不一，但是用在如今的行业却是无比的贴切。无论是企业还是渠道商想要在一个时代立于不败之地必须要识时务、顺趋势。
十几年前，农业追求的是吃饱，所以造成了复合肥产量就代表销量。当今的农业已经不再是单一的追去产量了，伴随着生活水平的不断提高，大众对农副产品品质的要求已经远远高于产量。如何去提高农副产品的品质成为了新一轮的需求爆发点，需求的改变促使了新财富增长点的改变。只有具有创新能力、综合能力强的企业才会越做越好，对渠道商也是如此。
倍丰集团副总经理张晓彪指出作为供销社企业，倍丰集团多年来秉承服务“三农”宗旨，承担着区域农资市场保供稳价的社会责任，年销售化肥、种子、农药等农资商品550万吨，销售总额150亿元，农资经营规模位居全国前三。倍丰集团在省内设立了12家分销子公司，61家配送中心，连锁合作网点总数逾3,000家。并在吉林、辽宁、山东、四川、两湖两广等地设立了8家外埠公司，销售网络覆盖全国农区大部，已形成“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的网络格局，年销售化肥、种子、农药等农资商品550万吨，销售总额150亿元，农资经营规模位居全国前三。倍丰集团的全国网络将极大地促进倍丰加钾的分销推广，并为集团外埠氮、磷、钾、复全面进军农用肥市场开启了通道。未来倍丰集团将认真践行服务“三农”宗旨，推进自身从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转变，用汗水与智慧共同书写中国农业发展的全新篇章。
对于倍丰集团来说，认真践行服务“三农”宗旨，推进自身从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转变，是企业发展的重中之重。此次强调平衡施肥，就是要与大家鉴赏平衡施肥的丰硕成果。倍丰集团用又一场大型会议强势宣布将全面跨入农用肥市场。
抓住机遇、赢取民心
现在的种植，不再是产量的天下，大众的需求已从对量的需求逐步转变为对质的需求，众所周知，尿素和二铵是对作物的产量做了一个基础的保障，而真正决定作物品质因素却是钾肥和一些中微量及生物菌。行业发展到现在这个状态，需求的改变已经愈发明显且强大，怎么办？注重品质，适当增加钾肥在在化肥中的比重是未来农业可持续发展的必然要求。
加拿大钾肥中国首席代表杜东海
从1970年加拿大与中国建交开始，中国能感受到从加拿大政府到加拿大人民亲善。加拿大中国区代表杜东海指出，1972年加拿大钾肥从成立之初就将天然钾肥产品交付给中国农民。从80年代开始，加钾开始投入巨资联合国内农业推广部门在中国推广平衡施肥理念。通过几十年不懈努力和数千个试验示范基地。钾改变作物品质也能促进增产的效果得到了多方认可。当中国粮食实现自给后，加钾开始关注人民收入增加后对于品质的要求。而加拿大钾肥联合倍丰公司推广平衡施肥可以让作物营养均衡。从而加拿大钾肥联合平衡施肥质量的改变可以帮助农户改善作物品质、增加农民收入。未来希望通过倍丰这样的优秀经销商，把更多的加拿大钾肥播撒到中国各地。
读懂政策、顺应潮流
国家政策与行业背景实际上是决定经销商该怎么做的首要因素！过去生意为什么好做？因为国家政策要求粮食十二连增，所以才有了上一阶段化肥行业的黄金发展。但是现在不同了，产量早已不是困扰国人的因素，当国内粮食实现自给以后，更多的消费者转而开始关注食品品质和食品安全。《耕地质量保护和提升行动方案》意味着国家越来越重视测土配方施肥和平衡施肥，也标志着国家已经要求化肥行业进行转型，并且还是快速而有效的转型。但是该怎么转？往哪里转？还是要看作物的品质和土壤里氮、磷、钾的比例。在发达国家氮肥消费量是钾肥的2.8倍，而我国作为一个高速发展的发展中国家氮、磷、钾的消费比确是4.3：2.5:1，氮肥消费量是钾肥的4.3倍，这远远高于发达国家，而不当的氮肥、磷肥的施用量导致原本用量就少的钾肥变得更加不易被吸收。所以此时此刻平衡施肥就变得尤为重要。
中华全国供销合作总社农业生产资料局副巡视员、中国农资流通协会秘书长符纯华（左）
中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新（右）
中国农流通协会秘书长符纯华强调，转型升级时不我待，产业创新势在必行。倍丰集团作为国内农资行业领军者，能够坚持“大农业”思想，不断寻求新突破，开创新模式，谋求新发展。从“龙稻大米”到“倍丰加钾”，倍丰人产业创新成果不断涌现；从“吨改亩”到“七位一体”，倍丰人转型理念引领潮头。倍丰集团不但把“倍丰加钾”这样高端、优质的产品推介给中国广大农户，更能够提供全方位服务，深入推进平衡施肥、科学用肥，与中国农民一道共同成长。
倍丰集团长期以来秉承了为“三农”服务的理念。在发展过程中倍丰集团也完成了农资布局的超前安排。《中国农资》传媒执行总编辑孙立新认为，倍丰集团发展有四大优势：第一是在网络建设中倍丰集团设立了各地分子公司。全国布局的战略眼光超前。第二是倍丰实施七位一体的战略。集团与加拿大钾肥等企业的合作也让集团牢牢把握了钾肥多元发展的优势。而氮肥和磷肥的经营也让倍丰集团在渠道中占据更多优势。第三、倍丰集团品牌已经成为行业中人尽皆知的知名品牌。第四、2017平衡施肥丰收日与国际粮食日不谋而合对农资人来说有这重要的意义。化肥作为粮食的粮食承载了丰收的希望。未来也希望“倍丰加钾”这个平台可以发挥更大的作用。
平衡施肥、效果见证
长期以来，我们动用了大水、大肥、农膜等现代技术和材料来提高产量，其结果是土壤被污染，食品质量下降的同时农业生产的可持续发展受阻，以集约利用为特征的现代农业取得了巨大成就的同时，所带来的环境资源问题也日益显现。肥料投入量过大，尤其是以氮肥为代表的投入量过大，加之未腐熟的动物粪便，不仅使剩余的盐分不能随雨水淋溶而堆积在土壤表层，导致土壤次生盐碱化，还影响钾钙镁的吸收，出现了“增肥不增产、用药不治病”的尴尬局面。
中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员李树田
中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员李树田表示，国际植物营养研究所（IPNI）与加拿大钾肥合作时间超过30年。在此期间双方一直与在平衡施肥上进行合作研究和示范推广，尤其在钾肥的施用效果及其在平衡施肥中的作用上的研究取得了重要进展和丰硕成果，用分布在全国5000多个田间试验和示范证实了钾肥在增加作物产量和改善作物品质上的作用，以及钾肥在平衡施肥中的重要地位。试验数据显示，2014年黑龙江肇东玉米施钾增产4%-10%。2015年黑龙江绥化水稻施钾增产7%-15%。2016年 黑龙江宁安大豆施钾增产7%左右。多年的试验和示范证明，选择正确的肥料—加钾、用正确的用量、在正确的时期、施在正确的位置的4R原理指导平衡施肥，不仅增加产量，还能减少部分氮肥和磷肥投入，实现节本增效、环境友好。相信加拿大钾肥公司和倍丰集团与IPNI的平衡施肥示范和推广将不断扩大，促进平衡施肥在中国的全面实现，达到产量、收益、环境共赢，为实现2020年化肥使用量零增长和零增长下的科学施肥作出贡献。
走进倍丰、了解倍丰
现代综合农业服务商是农业发展的趋势，也是未来企业转型的方向，唯有重新定义核心竞争力才能在农业变革中成为新时代的宠儿。
倍丰农资集团进出口分公司总经理苏刚（左）
绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵（右）
“倍丰加钾”是产品、是理念，更是一份传承的事业。倍丰集团进出口分公司总经理苏刚认为，倍丰加钾存在供应稳定、质量稳定、渠道稳定、政策稳定四点鲜明优势。做为钾矿储量和产量均居世界首位的加钾,在国际市场的战略布局是非常明确的,而倍丰集团围绕中国农业发展所秉持的”七位一体”发展战略，网络直达终端的全链条模式得到了加钾公司的高度认可，双方的合作是具有战略性的。但是一个品牌的培育和发展与经销商的付出和收益是密切相关的，倍丰希望帮助农民正确地识别和施用钾肥。同时也倍丰要保护经销商和农民的利益。正因为有了以上的条件，“倍丰加钾”未来将成为很多人的一项事业。
以“倍丰加钾”为切入点，倍丰集团提出了全面进军农肥的战略构思。绥芬河龙生经贸有限公司总经理刘一兵介绍公司优势时表示，多年来倍丰公司积极转型、优化服务、确立了由传统农资流通商向现代农业综合服务商转型的总体思路。倍丰公司全资子龙生公司注册资金1.7亿，年经营化肥量260万吨，进口贸易达3亿美元。下辖山东、四川、湖北等6个子公司。顺应经销商的需求，顺应集团进军农用肥的战略构思。利用氮磷钾资源优势、强大的网络优势、良好的人才优势和较高的行业地位四大优势，最终依托集团雄厚优势、另一方面满足客户对多品种的广泛需求。携手“倍丰加钾”，推广倍丰系列农用肥，实现工农业肥两条腿走路。
跟对人、走对路
近朱者赤近墨者黑。一个人能走的长度，在于你与谁同行；一个人能走的宽度，在于谁与你相伴；对于倍丰集团的经销商而言，他们拥有一个能带你走够长且够宽道路的合作伙伴，事业伙伴。
会议现场为倍丰加钾优秀经销商颁奖
优秀经销商代表安徽省望江县益民农资杨结宏
与倍丰集团结缘，也是源于倍丰加拿大钾肥。望江县是安徽省农业大县、产棉大县、各类农用钾肥必争之地，钾肥需求量可观。安徽省望江县益民农资杨结宏表示，“倍丰加钾”在当地一经推出就引起了农业钾肥市场的热门产品，产品颗粒外观独特，包装新颖高档，也将传统的粉状钾肥的观念逐渐淡化，引导为更有卖点、品质更高端的倍丰加钾，更适合土地流转之后种植大户的需求，这也将是今后更符合健康生态的农业大时代趋势产品。他认为，从西安倍丰加钾之行和湛江会议再到加拿大钾肥公司实地学习，每一次倍丰加钾盛会都成为农资届的热点。通过本次会议，益民农资将借助倍丰集团强大的上游资源优势，将全方面在倍丰尿素、倍丰复合肥等品种展开更为紧密的合作，搭载倍丰集团这艘农资航母朝着更加辉煌的明天前进。
大山与在座的嘉宾亲切互动
身为“倍丰加钾”的代言人大山更是亲临现场，和与会的嘉宾亲切互动。大山不仅是倍丰集团的代言人，更是中加文化大使，大山的到来再一次将会议推向了高潮，一口流利的中文，亲切的互动，让“倍丰加钾”国际大品牌的潜质进一步升华。国际化的品牌、国际化的代言人让人不得不信服倍丰集团的未来。
总结：“机会总是留给有准备的人”，倍丰与加钾的合作证明了这一点，倍丰加钾南方市场的推广也印证了这一事实。诚如倍丰集团副总经理张晓彪所言，倍丰集团将认真践行服务“三农”宗旨，推进自身从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转变，抓住这个行业变革所带来的机遇，用汗水与智慧共同书写中国农业发展的全新篇章。期待倍丰集团的创新力及综合力给行业带来更大的变革，带给行业更多的惊喜。
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