工业品电商的未来
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工业品电商的未来
工业品电商的未来
世界工厂网-涂装设备工厂店日 16:21
&&&&&工业制造业，一个对于电商来说并不应该陌生却有又如此陌生的概念，不陌生是因为当下在B2B领域内电商企业的风生水起，而陌生有是以为内大众对于工业品电商概念的不理解。“工业品电商”，这个名词被摒弃在时下流行的互联网电商圈，逐渐被泛边缘化淡出了大众视野。曾经在看一次互联网会议上提问到访的演讲嘉宾如何看待工业品电商这个概念时，嘉宾快速而简短的回答到“我们暂时不会考虑工业品电商，近期也没有在这个领域做下一步的部署”。这对于身处在工业品电商圈的从业者们来说，真的是一种尴尬的讽刺。　　工业品电商：区别于大众消费概念的独立生态圈　　双十一的热度尚未走远，马上又将有来电商界年末前的“双十二”狂欢，就在所有互联网人感叹今年双11支付宝交易额高达350.19亿交易盛宴的时候，工业品电商主们却只能羞赧一笑，因为这些似乎跟他们没什么太大关系。什么是工业品电商?“工业品电商，就是网上店铺呗，就是店铺产品展示，”“工业品电商，就是网上展示，没什么大用。”这样的回答和看法，相信在目前工业品厂家、企业主中并不少见。没错，目前国内企业主对于工业品电商概念认知良莠不齐，对于互联网的理解也存在很大差距，这在很大程度上限制了工业品电商的纵向发展。关于工业品电商，从目前企业主反馈的信息来看，大部分依旧停留在资讯交互及信息渠道企业官网的层面，尽管已经有些企业、电商网站尝试做工业品商城模式，但是由于受到产品特殊性和受众人群采购渠道和习惯影响收效甚微。　　在互联网领域，当京东、淘宝、苏宁易购等电商企业开始进军移动互联的时候，工业品电商的发展显得过于沉稳、过于缓慢，仿佛脱离了上述电商企业所处在互联网，形成了两个独立的生态系统，运行着一套完全独立的生存体系。　　吴伯凡曾经说过，电子商务是一场革命，而传统企业做电商需要转基因。电商的三大基因是品牌基因、零售基因和互联网基因。在当今我国快消电商概念聚焦于互联网发展前沿，甚至向着更遥远的未来开始齐步迈进的时候，遍寻踪迹可能只能在起跑线上恍惚寻找到工业品电商们悉数的身影。　　独立生态环境下的工业品电商的不同阶段　　有文章报道曾将工业品电商按发展进程划分了个版本，如果说工业品电商1.0时代是指以阿里巴巴、慧聪网为代表的信息交互平台为代表，那么工业品电商2.0则是以线上支付业务为标志，买卖双方通过支付宝、快钱、慧付宝等第三方线上支付平台能相对解决公平、对等交易问题，并实现一站式线上采购、付款的流程，线上支付可以代表着电商从雏形走向了相对成熟，但是对于工业品电商来讲，似乎却应该有所保留。B2B垂直电商的每个行业都有其特殊性，游戏规则也大不同，并且由于工业品电商所处在的生态圈中的买卖双方、不同区域的不同价格、物流问题、采购方式等多种条件限制，不仅如此，工业品和一般消费品在售前、售中、售后交易和服务的过程也同样差别极大。以工业品中变频器为例，变频器生产厂家在工业品生态圈中为卖家又为买家，制造生产变频器通常需要大批量采购不同型号不同功能的元器件、模块原材料，但是在传统的变频器消费链中，大都已经形成了稳定的生态链结构，有固定的进出货渠道和招投标方式，只有在企业拓展新的销售区域寻找新的客户的时候才会运用互联网方式。　　在文章中描述的工业品电商3.0版本是自营电商时代，笔者对这种观点不做评价，因为目前国内大部分工业品电商的发展程度仍停留在1.0向2.0的过渡，当然这个过渡也是仅针对目前大部分的民营企业而言，国内工业品生产企业从大到中小型再到微型，企业体积规模、资金数量悬殊差异太大，所以企业主对于工业品电商
2.0甚至是3.0的承受能力也各有不同。　　有人说工业品电商产品信息的鱼龙混杂和缺乏专业生产方案无法满足所有工业品企业和下游买家的需求，这为他们口中的3.0版本的必然出现埋下了伏线，但是却忽略了所谓的工业品3.0时代是否真的适用于所有工业品行业和工业品企业。　　工业品与日常消费品最大的不同之处就在于，工业品往往不是孤立应用的，而是需要与其他设备配套才能完成实现一个功能。而要达成一项生产任务或工程，又需要不同的功能再次组合在一起。这是环环相扣，紧密相连的。不同商品即使是在同一个配套组合方案里面，所产生的作用和适用的工况环境也是不尽相同的。因此这里涉及到诸多繁杂的商品对比和配套工作。这也导致了部分采购部门与使用部门的需求脱离，而依靠对商品参数的简单选择对比是很难能找出同类产品的差别和特征，从而决定购买的，这样的困境在工业品电商而言，即使有技术帮助和买家支撑的时候，也会显得无助。　　未来电商决胜用户综合体验　　对于电商有些人可能会以为“低价”便是电商用户体验的全部，但根据艾瑞咨询的统计，只有48%的网民会因为价格低才选择在线购物的，并且这一比例额还在不断下降。整体电商的兴起和发展离不开技术进步等方面的因素，离不开企业主的认知和理念，但更为根本的是，无论是2C的快消电商，还是2B的工业品电商企业，都应始终致力于改变和提升用户体验。　　这于我们工业品电商主来说也是应有所借鉴和思考的，无论是从电商平台的角度还是从店铺企业主的角度来讲，如果用户浏览着网上五花八门带着各种水印的不清不楚模糊的小图，点击着各种虚拟的报价的同时，你还在追求成交;如果在经历各种后台操作不便，各种麻烦的时候你还在追求销售量，我想也是应该停下来思索一些。　　对于工业品电商的革命，并不能简单的归结为某种渠道和销售模式对其他销售模式的彻底瓦解和颠覆，更应该的是理性的去看待企业主在选择电商模式的时候出于对自身问题的综合考虑的结果。　　对于用户体验的极致追求，不仅对电商要求如此，对于企业，对于行业，莫不如此。　　工业制造业，一个对于电商来说并不应该陌生却有又如此陌生的概念，不陌生是因为当下在B2B领域内电商企业的风生水起，而陌生有是以为内大众对于工业品电商概念的不理解。“工业品电商”，这个名词被摒弃在时下流行的互联网电商圈，逐渐被泛边缘化淡出了大众视野。曾经在看一次互联网会议上提问到访的演讲嘉宾如何看待工业品电商这个概念时，嘉宾快速而简短的回答到“我们暂时不会考虑工业品电商，近期也没有在这个领域做下一步的部署”。这对于身处在工业品电商圈的从业者们来说，真的是一种尴尬的讽刺。　　工业品电商：区别于大众消费概念的独立生态圈　　双十一的热度尚未走远，马上又将有来电商界年末前的“双十二”狂欢，就在所有互联网人感叹今年双11支付宝交易额高达350.19亿交易盛宴的时候，工业品电商主们却只能羞赧一笑，因为这些似乎跟他们没什么太大关系。什么是工业品电商?“工业品电商，就是网上店铺呗，就是店铺产品展示，”“工业品电商，就是网上展示，没什么大用。”这样的回答和看法，相信在目前工业品厂家、企业主中并不少见。没错，目前国内企业主对于工业品电商概念认知良莠不齐，对于互联网的理解也存在很大差距，这在很大程度上限制了工业品电商的纵向发展。关于工业品电商，从目前企业主反馈的信息来看，大部分依旧停留在资讯交互及信息渠道企业官网的层面，尽管已经有些企业、电商网站尝试做工业品商城模式，但是由于受到产品特殊性和受众人群采购渠道和习惯影响收效甚微。　　在互联网领域，当京东、淘宝、苏宁易购等电商企业开始进军移动互联的时候，工业品电商的发展显得过于沉稳、过于缓慢，仿佛脱离了上述电商企业所处在互联网，形成了两个独立的生态系统，运行着一套完全独立的生存体系。　　吴伯凡曾经说过，电子商务是一场革命，而传统企业做电商需要转基因。电商的三大基因是品牌基因、零售基因和互联网基因。在当今我国快消电商概念聚焦于互联网发展前沿，甚至向着更遥远的未来开始齐步迈进的时候，遍寻踪迹可能只能在起跑线上恍惚寻找到工业品电商们悉数的身影。　　独立生态环境下的工业品电商的不同阶段　　有文章报道曾将工业品电商按发展进程划分了个版本，如果说工业品电商1.0时代是指以阿里巴巴、慧聪网为代表的信息交互平台为代表，那么工业品电商2.0则是以线上支付业务为标志，买卖双方通过支付宝、快钱、慧付宝等第三方线上支付平台能相对解决公平、对等交易问题，并实现一站式线上采购、付款的流程，线上支付可以代表着电商从雏形走向了相对成熟，但是对于工业品电商来讲，似乎却应该有所保留。B2B垂直电商的每个行业都有其特殊性，游戏规则也大不同，并且由于工业品电商所处在的生态圈中的买卖双方、不同区域的不同价格、物流问题、采购方式等多种条件限制，不仅如此，工业品和一般消费品在售前、售中、售后交易和服务的过程也同样差别极大。以工业品中变频器为例，变频器生产厂家在工业品生态圈中为卖家又为买家，制造生产变频器通常需要大批量采购不同型号不同功能的元器件、模块原材料，但是在传统的变频器消费链中，大都已经形成了稳定的生态链结构，有固定的进出货渠道和招投标方式，只有在企业拓展新的销售区域寻找新的客户的时候才会运用互联网方式。　　在文章中描述的工业品电商3.0版本是自营电商时代，笔者对这种观点不做评价，因为目前国内大部分工业品电商的发展程度仍停留在1.0向2.0的过渡，当然这个过渡也是仅针对目前大部分的民营企业而言，国内工业品生产企业从大到中小型再到微型，企业体积规模、资金数量悬殊差异太大，所以企业主对于工业品电商
2.0甚至是3.0的承受能力也各有不同。　　有人说工业品电商产品信息的鱼龙混杂和缺乏专业生产方案无法满足所有工业品企业和下游买家的需求，这为他们口中的3.0版本的必然出现埋下了伏线，但是却忽略了所谓的工业品3.0时代是否真的适用于所有工业品行业和工业品企业。　　工业品与日常消费品最大的不同之处就在于，工业品往往不是孤立应用的，而是需要与其他设备配套才能完成实现一个功能。而要达成一项生产任务或工程，又需要不同的功能再次组合在一起。这是环环相扣，紧密相连的。不同商品即使是在同一个配套组合方案里面，所产生的作用和适用的工况环境也是不尽相同的。因此这里涉及到诸多繁杂的商品对比和配套工作。这也导致了部分采购部门与使用部门的需求脱离，而依靠对商品参数的简单选择对比是很难能找出同类产品的差别和特征，从而决定购买的，这样的困境在工业品电商而言，即使有技术帮助和买家支撑的时候，也会显得无助。　　未来电商决胜用户综合体验　　对于电商有些人可能会以为“低价”便是电商用户体验的全部，但根据艾瑞咨询的统计，只有48%的网民会因为价格低才选择在线购物的，并且这一比例额还在不断下降。整体电商的兴起和发展离不开技术进步等方面的因素，离不开企业主的认知和理念，但更为根本的是，无论是2C的快消电商，还是2B的工业品电商企业，都应始终致力于改变和提升用户体验。　　这于我们工业品电商主来说也是应有所借鉴和思考的，无论是从电商平台的角度还是从店铺企业主的角度来讲，如果用户浏览着网上五花八门带着各种水印的不清不楚模糊的小图，点击着各种虚拟的报价的同时，你还在追求成交;如果在经历各种后台操作不便，各种麻烦的时候你还在追求销售量，我想也是应该停下来思索一些。　　对于工业品电商的革命，并不能简单的归结为某种渠道和销售模式对其他销售模式的彻底瓦解和颠覆，更应该的是理性的去看待企业主在选择电商模式的时候出于对自身问题的综合考虑的结果。　　对于用户体验的极致追求，不仅对电商要求如此，对于企业，对于行业，莫不如此。
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　　然后现在已经过了校园招聘的时候了，楼主感觉自己就像过了季的蔬菜一般。迅速的打折打折。脑袋里有几天都在考虑去北京混了，毕竟机会多点。楼主学校还凑合，211的，所以现在感觉自己很亏的样子。那些小公司基本都要，也就是那些加提成的工作，大部分都是让我考虑好就去上班的那种。最近看了些前辈走弯路的帖子。很担心自己也进入走弯路的模式中，烦烦烦。　　现在压力特别大，一方面马上毕业了，不能闲着啊，另外一方面去个小公司待遇低的工作也挺不甘心的。　　然后大伙有什么看法都讲讲吧，让楼主不要去走弯路就好了。
　　对了。前几天有个卖创意家居的公司叫我去上班，工资1800加3%的提成。工资不高，公司是创业型的公司。但是老板不错，而且我真心觉得老板做的这种家居是比较新而且有前途的，很有意思也很好玩。7月4号就带我们这些新人去广州参加什么家居展，然后7月底去陕西帮一个代理上开拓市场，然后估计就是全国各地去打江山吧。东西我挺喜欢的，而且老板那天就跟我们谈梦想，也带点洗脑的意思的，但是真心觉得有被打动到，感觉他是个有梦想的，要做电商，要做供应链。本来今天让我去做入职培训的，我也没去。觉得自己亏。
　　我也不知道自己在讲什么，就随意多写点吧。　　因为每个人都有特别迷茫的时候。前一段时间我还给北京几个公司投了简历。有几个卖二手房中介的给我电话，然后又一个稍微好点的地产商（全国前几的那种）它有招聘全职兼职的，我投出去全职，结果他让我去先做两个月兼职实习再决定是否转正。说实话，公司我是能看上的，但是他让我先做俩月兼职实习我感觉心里没底。我把回复我的邮件给大伙看看吧，看你们怎么看。　　你好，我们收到了你的简历，很感谢你对XXX集团的关注，由于你是应届生的身份，而我集团更希望招聘的是有一段时间工作经验的人，而且全职人员必须是获得了毕业证和学位证的条件下才能上岗工作。所以现在无法提供你全职的岗位，根据你的情况，我建议你可以申请我们兼职的岗位，进行了为期两个月的兼职实习，到期时会根据你的表现情况优先考虑可否转为全职。谢谢，如有意先做兼职可以回复我的邮件。谢谢。　　你们看它这个邮件何解？是有诚意让我先试用再转正还是一种广泛说法。
　　@最佳陌生人 4楼
00:41:46　　防雷设备？市场需求大吗？主要客户群是那些？　　-----------------------------　　不知道。她说客户就两家公司，国家电网和南方电网。也就是整个电力系统。客户就是那一小部分人
　　继续讲吧。我为什么觉得亏。因为周围同学签的工作基本都是大公司在4-6k起步这种，楼主本来的那个工作也是这样。但是突然遇到酒厂把今年的大学生全部解约掉，感觉很背，而且是在大公司招聘基本都过了的时候。心里特别郁闷，一方面打算继续等合适点的，也就是不会觉得特别亏的，另外一方面下周就拿毕业证和学位证了，要是毕业了待业也特别不合适。这几天跟父母也老是吵架，总觉得是自己不好了他们就各种落井下石。
　　我妈就给我说，你干嘛非要做销售，找个稳定固定的工作不好吗。但是我觉得别的工作没那么赚钱啊，而且我本专业的工作就是去化工厂当技术员啊，工人啊这种，我也不喜欢那种环境。
　　睡不着。大伙看我是随便先去个公司先干着再说还是再继续等着找找比较好点。前面一个暂时能解决就业但是怕去了不喜欢或者不合适而且自己本来也觉得亏什么的而且也担心走弯路，后面一个主要心里会有压力，待业青年的loser感。
　　前几天我表姐结婚，专门打2个电话让我去。我都用借口推掉了。实际原因，别人问工作我觉得烦。我特佩服那种心态好的。有次在微博见一个人说自己当初毕业是直到清校前一天才离开学校，毕业了还玩了半年才去工作。说工作又累，先玩够了再说。我特别好面子，我觉得男的就得赚很多很多钱，这样做人做事才更有底气。以前经常来天涯职场潜水。感觉这里面不得志的比较多。现在觉得，是因为不得志的时候需要释放出来，所以话才特别多。
　　郎酒解约门啊，我之前也是做酒的，不过是零售业方面的，对郎酒的动作略有耳闻，不过我现在不想做这行了，但是也是很茫然，不知道想做什么行业，纠结啊，楼主有什么好想法
　　回复第10楼，@wjwghx1314　　郎酒解约门啊，我之前也是做酒的，不过是零售业方面的，对郎酒的动作略有耳闻，不过我现在不想做这行了，但是也是很茫然，不知道想做什么行业，纠结啊，楼主有什么好想法　　-------------------------- 觉得差不多了就自己做生意吧　　
　　回复第10楼，
@wjwghx1314　　郎酒解约门啊，我之前也是做酒的，不过是零售业方面的，对郎酒的动作略有耳闻，不过我现在不想做这行了，但是也是很茫然，不知道想做什么行业，纠结啊，楼主有什么好想法　　--------------------------　　@maogely 11楼
02:26:49　　觉得差不多了就自己做生意吧　　-----------------------------　　我是计划转到孕婴行业做一段时间业务观察观察这个行业就去开孕婴店的
　　回复第10楼，
@wjwghx1314　　郎酒解约门啊，我之前也是做酒的，不过是零售业方面的，对郎酒的动作略有耳闻，不过我现在不想做这行了，但是也是很茫然，不知道想做什么行业，纠结啊，楼主有什么好想法　　--------------------------　　@maogely
02:26:49　　觉得差不多了就自己做生意吧　　-----------------------------　　@wjwghx1314 12楼
15:40:00　　我是计划转到孕婴行业做一段时间业务观察观察这个行业就去开孕婴店的　　-----------------------------　　这个行业我感觉应该挺好的，主要是现在计划生育要放开了
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)大宗工业品普遍上涨 江苏经济向好的“春燕”来了
4月18日，省物价局公布的一季度重要商品价格情况却透露出重要经济信号：大宗工业品普遍上涨，经济向好的“春燕”已经来了。
生猪价创十年新高，腰子面大肠面都涨价了
大宗工业品普遍上涨，经济呈现向好趋势
南报网讯（记者 查金忠） &越产越亏、越亏越产&&&最近几年，钢铁、水泥、化工等行业深陷价格低迷&泥潭&，效益大幅下滑。不过，4月18日，省物价局公布的一季度重要商品价格情况却透露出重要经济信号：大宗工业品普遍上涨，经济向好的&春燕&已经来了。
江苏省物价局价格监测中心主任陆波介绍，3月份江苏CPI上涨2.5%，目前全省主副食品价格基本平稳，大宗农产品价格小幅波动，生猪价格创出新高，蔬菜价格仍然保持在高位。
受生猪市场供应减少等因素影响，生猪价格高位攀升并创历史新高。物价部门本月监测显示，生猪出厂价格每50公斤989元，比去年同期搞52.2%，比近十年最高价也高出1.1%，且预计二季度仍将以涨为主。
生猪价格上涨拉动猪肉价格上扬。本月监测的精瘦猪肉每斤平均售价17.04元，同比上涨27.6%。肉价不断涨，路边餐饮店&吃不消&了，不少店家已经数次上调价格。例如，湖西街某面馆不到一年时间，已经两次上涨含肉面条价格。这个月起，一碗大肠面从16元上调到18元；三鲜面、腰子面由14元涨到15元。肉包子价格也涨了，有的店一只大肉包从3块5涨到4块5，涨幅接近三成。经营者均表示成本上涨压力很大，短期内不排除还要上涨。
省物价局副局长、新闻发言人孔祥平表示，老百姓往往对物价上涨比较敏感，其实物价长期低迷、死水一潭，说明经济活力在下降，也不是好事。物价温和上涨，有利于经济回暖。
近几年，钢铁、水泥、化工等行业就深受价格低迷、&越产越亏&之害。不过，一季度全省大宗工业品普遍上涨，企业看到了走出价格&泥潭&的希望，经济向好趋势越来越明显。
陆波介绍，全省本月重点监测的钢材企业焦炭（二级冶金焦）购进价涨了0.4%，铁矿粉上涨20.4%，电煤上涨0.6%。
工业生产资料价格也普遍上行。全省监测的钢材平均涨幅均在2%以上。有色金属涨多跌少，上涨品种涨幅在1.5%-6%之间。化工产品也是以涨为主，上涨品种涨幅在1%-5%之间。42.5强度普通硅酸盐水泥上涨8.7%。
工业出厂品价格也在上涨，尤其是市场需求回暖，拉动钢材价格明显回升。一季度，我省钢铁工业出厂价格环比连续三个月上升，上个月监测的九家典型企业41种主要产成品中，出厂价格39升2降。
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一位工业品品牌营销人的实战心得.doc 94页
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工业品企业如何做品牌
就在我整理和撰写这本书之时，中国经济正发生着深刻的变化。作为中国经济顶梁柱的制造业普遍陷入发展困境。劳动力成本上升，原材料、能源价格上涨，缺乏核心技术和强势品牌，以及愈发严厉的环保措施等，都令足足飞奔了30年的中国制造蒙上了一层重重的阴影。
未来的路究竟在哪里？这是每一个从事中国制造的企业家扪心自问的问题。面对这样的世纪疑问，作为一个在工业品营销策划领域耕耘了10年的笔者，却无法给出让自己满意的答案。因为，中国制造碰到的问题，绝非反映在表面的产品销售问题，而是有着更复杂和深刻的背景、涉及历史、社会、政治、文化、创新、管理等诸多深层问题的交汇。以鄙人浅薄的才学，想要担负这个课题，实在不自量力。
但是，我可以很自豪地说，以自己的区区之力还是能为中国制造的品牌化工作摇旗呐喊，做一个不容懈怠的吹鼓手的。投身工业品品牌营销10年来，从起初的孤军奋战到有几个同路的战士，再到如今在行业中博得一点小小的令名，一路走来，确确实实能分明地看到中国制造业群体的品牌意识正在增强，品牌建设工作正在加快，对品牌营销的渴望正变得日益迫切。这些现象都令我欣慰不已，鞭策我奋然前行。
自进入营销策划领域，思考和笔耕已成为我的日常修炼。即使在咨询和策划工作很忙的时候，也不敢放弃写作。写作对我意义重大，如果没有写作，我的思维将难以走出混沌，也无法把对问题的表层认识转化为内在的深层理解。写作之于我，就好比是摆在面前的一台炼金炉，时时将投进的粗粝矿石，熔炼为闪光的金子。多年下来，我对工业品品牌营销工作的思考和感悟，乃至困惑，努力通过写作梳理和提炼出来，竟也形成了不少文字。
两年前出版的《工业品牌营销20问》是我的处女作，面世后竟得到不少读者甚佳的反馈，更有读者给予过高评价，让我惶恐不已。于是倍感鼓舞，更督促自己在专业的道路上风雨兼程。此后两年又陆续完成一些文字，直到有一天，博瑞森图书的编辑说，在工业品品牌营销领域太渴望兼具理论和实战型的指导书籍了，并热情向我约稿，我才感到压力和紧迫，把对编辑的承诺当成固定的任务，于是最终有了本书的内容。
本书不是一部体系很完整的理论学习教科书，而是一部基于多年专业工作实践所感悟出来的操作指导书，内容尽可能去除浮华，历练出干货，因此更适合有一定工业品营销理论基础和工作经验的人士阅读。
在这里我要特别鸣谢博瑞森图书的李俊丽编辑所付出的努力，通过她的专业编校水平，将文稿梳理的条理分明，脉络清晰，堪为锦上添花。同时也感谢我的太太和多年与我并肩作战的团队，在她们的帮助下，本书的出版最终成为可能。
第一章 品牌化：工业品企业必走之路 4
一、正确看待工业品品牌的价值 4
（一）调查显示：品牌对工业市场营销的影响力并不小 4
（二）工业品品牌因自身特性易被企业忽视 6
（三）工业品品牌的价值再认识 6
二、工业品品牌打造的必要条件 8
（一）工业品企业若没有战略，就不要谈品牌 8
（二）工业品企业品牌营销的根本动力在于最高层的推动 9
（三）打造工业品品牌，信心比金钱更重要 10
三、如何选择正确的品牌战略 12
（一）工业品企业公司品牌VS产品品牌：谁重谁轻 12
（二）公司品牌的内涵及其与产品品牌的区别 13
（三）工业品企业实施品牌营销，应首推公司品牌 14
（四）工业品企业的单一品牌战略比多品牌战略更有效 14
四、中小工业品企业更要做品牌 17
第二章 工业品品牌策划战略 18
一、核心：品牌接触点管理 18
（一）工业品品牌营销中的品牌接触点复杂且特殊 18
（二）工业品品牌客户接触点的分类 19
（三）品牌接触点多对工业品品牌管理工作造成难度 20
二、品牌策划必须与市场战略对接 21
三、开展系统性的品牌策划工作 22
（一）打造强大的公司品牌 22
（二）建立公司的品牌愿景 23
（三）深入细致的品牌推广工作 23
四、与专业品牌策划公司有效合作 25
（一）工业品企业品牌策划之全案服务和年度合作 26
五、如何做好企业调研的深度访谈 28
（一）确定做深度访谈的必要性 29
（二）确定由何人来做访谈 29
（三）选择要访谈的对象 29
（四）拟定访谈提纲 30
（五）实施访谈 30
（六）形成报告 30
六、工业品企业的要素品牌战略 31
（一）英特尔的品牌营销战略实例 31
（二）哪些工业品企业适于要素品牌战略 33
七、工业品品牌标杆管理法 35
（一）标杆管理的本质 35
（二）工业品品牌标杆管理法的实施步骤 35
第三章 工业品品牌策划实施 37
一、 工业品企业的VIS策划 37
（一）VIS处境尴尬的原因 37
（二）VIS的出路在哪里 38
（三）VIS面临的新挑战 39
二、工业品企业如何做广告
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