【早教招生】早教中心如何招生 早教加盟店招生技巧必看→买购网
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【早教招生】早教中心如何招生 早教加盟店招生技巧必看
【早教招生】早教中心如何招生 早教加盟店招生技巧必看
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摘要：早教如何招生？当早教风靡全国的时候，越来越多的早教中心开始开设，越来越多的早教机构开始创立，虽然如此每年还是会有大量的早教中心成立。独立的早教中心在招生上需要下功夫，在初期难免会碰到壁垒。本文就为大家介绍早教加盟店招生技巧。
【早教招生】早教中心如何招生 早教加盟店招生技巧必看
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一、早教中心如何招生
正在走向一条发展之路，成功的商机带领着你轻松致富，其火爆的商机更是吸引着无数创业者，很多创业者都知道一家成功的早教加盟店需要的是成功的方式还有经营策略，这些都是创业者关注的事情，加入早教加盟店的投资者们还有一点需要掌握，一起去看看详细内容和介绍吧!
学前教育机构经营技巧之招生窍门：招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。
经营早教加盟店的前提是要懂得分析市场掌握全面的经营方式才能为你提供更加详细的技巧，好的口碑以及较高的知名度是早教加盟店成功的第一步，所以说在此之外投资者还需要从这些方面出发，想让早教加盟店拥有好生意并且长久的经营，其根本就是要掌握经营技巧，上述内容就是关键!
二、早教加盟店招生技巧必看
招生是所有早教中心园长面临的最大问题，招生的好坏，宣传的口碑直接影响到早教中心的运营，课程顾问是早教中心园所直接接触家长的一个重要职位。
课程顾问的沟通术
1、接近客户的技巧
打开潜在客户的“心防”
销售商品前，先销售自己
2、提问的技巧：
问简单容易回答的问题
问Yes的问题
问顾客二选一的问题
选择问约束性的问题
显示你对客户的谈话有兴趣，激励客户说得更多, 你可以了解的更多。
让销售朝双向沟通进行，而不是单向的。
有助于鉴别客户的话中之话与弦外之音。
课程顾问的说服术
1、处理客户的反应
反对意见表示客户不同角度的看法，不可有输赢想法驳倒对方。
反对意见往往预示客户真正关心的问题，必须仔细聆听。
切勿打断客户谈话，少讲多听，让顾客轻松乐意沟通。
2、说服客户的20种技巧
当顾客说：“我要考虑一下”时采用询问法、假设法、直接法;
当顾客说：“太贵了”时采用比较法、拆散法、平均法、赞美法;
当顾客说：“能不能便宜一些”时采用得失法、底牌法、诚实法;
当顾客说：“别的地方更便宜”时采用分析法、转向法;
当顾客讲：“没有预算(没有钱)”时采用前瞻法和攻心法;
当顾客讲：“不，我不要……”时采用吹牛法、比心法、死磨法;
当顾客讲：“它真的值那么多钱吗?”时采用投资法、反驳法和肯定法。
课程顾问的成单术
1、成单的时机：
客户表示接受的购买讯号：
注意倾听，若有所思
点头，要求澄清要点
坐姿：后仰--&前倾、挺直
再翻客户手册
问价、付款方式、上课时间、授课老师
说出别人以优厚条件买到的故事，希望优惠
问增值服务、园所活动
对特定的重点表示同意
开始说明自己的情况
与其他人询问意见
2、成交方法
假设成交法
博取同情心
转介绍成交法
周恩来分析法
饼干成交法
门把手成交法
服务也是有效的辅助成交策略
优秀的课程顾问是早教中心园所品牌形象的窗口，运用方法和技巧服务好客户是一个好的课程顾问，做客户的顾问，让客户真正信赖的课程顾问才是客户服务体系中的最高境界。
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加盟早教中心前期需要做好哪些准备
来源：3158母婴网
对于开店创业来说，前期准备工作不可少，早教中心也是如此。加盟早教中心前期需要做好哪些准备呢？对于中国人来说，做事情喜欢讲求自然。接下来，我们就一起看看，加盟早教中心的前期准备工作吧！加盟早教中心一、天时一个真材实料的，一个正规有效的，有相关部门认证的有合法手续的早教机构。其中是否存在市场，可由其早教项目的功能和广告支持力度来判断，来选择一个好的早教。加盟早教中心二、地利加盟早教中心选择培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好。大多数早教加盟总部会结合加盟商所在城市的区位特点，给予更合理的办学地址的选择。加盟早教中心选址时，很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的早教门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客。随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。加盟早教中心三、人和人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。早期教育也是一样，城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀疏，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设的。虽然有时候在新建地区开设店面的话，当然只是独揽一家，但是周围没有好的消费资源，就算是你有自己的品牌，也将无济于事。可见，加盟早教中心的选址十分重要。只有你在加盟前期，做好相应的准备，才能更好的赢得生源，为更多的宝宝服务，让你拥有更大的声誉。
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　　一、了解你所挑选的婴幼儿早教加盟品牌的主要业务做什么 市场上可供选择的幼儿早教加盟品牌很多，产品同质化较严重。我们有必要了解，你选择的婴幼儿早教品牌是做什么的，他的哪类产品才够专业，也就是在市场上最具竞争力的产品!这很重要，因为这关系到你在终端的营销竞争力。以识字产品为例，市面上各式各样的产品很多，如中华字经、悟空识字，但是最受欢迎的就是类似《右脑照相识字&映像阅读》的那几款。
　　二、进货时候要进这个品牌的主要业务产品 一个婴幼儿品牌，他有自己的主营产品，我们要做就做他的主营产品，这样风险较少，因为他的品牌核心竞争力在。其他的产品只是丰富产品线，如果你的资金相对的少，又想经营这类品牌，就这样选择进货。以卓人教育为例，他们在为有意向的婴幼儿早教加盟商介绍时，就会向加盟商推荐自己的主打产品，这样代理商也比较容易获得广告及宣传方面的支持。
　　三、合同签订退换货的比例 作婴幼儿早教加盟的品牌代理商，我们都知道合作的方式很多，产品买断制，货品调换比例等等，这些合同条款的签订一定要引起注意，这是你退路，不要在开始谈判的时候觉得不好意思，要注意钱只要在你的腰包，不管多不管少，都是谈判的砝码，不要被富丽堂皇的店面所吓倒，代理商合厂商都是依靠一个个加盟商做起来的，没有你们他们什么也不是!
　　四、考虑该品牌的广告支持 作幼儿早教加盟，想要打开市场就要有广告的支持。能够从厂家那获得广告方面的支持正是你选择幼儿早教加盟来进行经营的一点因素。寻求厂商的广告支持，有利于终端的销售，加快产品的流通，达到资金链保障度，这离不开广告的支持，这也是成熟品牌和有实力的品牌应该考虑的也是必须支持的!
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都是“套路”！部分早教机构生意靠加盟、上课靠忽悠
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原标题:都是“套路”！部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠 无需任何培训或资质，只要投资几
原标题:都是&套路&！部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠无需任何培训或资质，只要投资几万元就可加盟；通过招生代理&购买&生源，广告内容与实际课程脱节；招生时随意承诺，合同语义模糊，缴费后立马&变脸&。&由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠，家长们往往在付费之后才发现自己被&套路&。&营销&话术&、招生&套路&陷阱多深圳的邝女士近日带着4岁的女儿乐乐（化名）购物时，被一个举着话筒的&星探&拦下，邀请孩子参加免费海选试镜。随后她们来到了位于海上世界的&深圳市时代华娱文化传媒公司南山分公司&。乐乐被面试后，一名总监夸赞乐乐有镜头感，并称海选两天计划挑选10个孩子，目前只剩最后一个名额，报名23800元两年的课程，可对孩子进行舞蹈、钢琴、形体等方面培训。他还承诺学员都可以在两家电视台的节目中参与影视表演。&邝女士心动，交了数千元订金，此后工作人员不断打来电话催款。邝女士想起当时工作人员称是&免费试镜&，又发现这家公司已遭到不少家长投诉，之前的家长称学习一年也没有任何活动。于是邝女士提出退还订金，工作人员以报名名单已上交为由拒绝。&深圳市时代华娱文化传媒公司官方网站记者辗转联系到深圳市时代华娱文化传媒公司营销部门张姓负责人，该负责人解释：&家长对于合同中关于影视表演的理解有偏差，公司每年组织1-3次活动，但能不能被电视台挑中，还要看孩子是否符合条件。&目前，深圳市消协、工商局已介入调查此事。&类似这种免费海选变高价培训，空头承诺拒不兑现的情况并不是个案。据了解，招生时采用的&话术&和&套路&，成为加盟机构向加盟商培训传授的重要内容。&记者以希望投资早教机构为由，拨通了一家名为&0-6岁大脑潜能激发班&早教机构的加盟广告电话，该机构号称在全国已经有超过130家分支机构。业务经理谢经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势，包括无赊账、免库存、无售后、低成本、高利润等，且&不需要教师资质&，承诺只要5万元的加盟费，短时间就可帮记者实现&创富梦想&，并承诺提供&招生秘笈&。&打开《商业合作手册》中关于&招生秘笈&的部分，推荐使用咨询应变法、签单技巧法等应对家长，并赫然写着&永远不对家长说&不&&&家长掏钱的速度等于被感动的速度&&依据家长的阶层推荐不同价位的套餐&。&生源被买卖代理为多签单随意承诺当您给孩子报名了早教机构，您可能不知道，还没开始上课，部分学费或已支付给了招生代理。据业内人士透露，借助招生代理拓客已经是早教行业公开的秘密。&经过引荐，记者以早教机构加盟商的身份联系到一名上海的早教代理，对方承诺&只需1万元，就可以帮你在两天内发售400个课程体验包，并保证5%以上的转化率，达不到这个数量1万元退还。&也就是说，花1万元可以招徕至少20名学生，按照每名学生每年学费至少4000元计，早教机构两天可以产生至少8万元的回报。因此这名招生代理生意非常火爆，档期已经排到3个月之后。&也有加盟中心以收取佣金方式帮助加盟商招生。&0-6岁大脑潜能激发班&谢经理提出，可帮助加盟商拓客，按照学费的10%收取佣金：以山东省某市为例，0-6岁儿童约6万人，其中有1.2万名幼儿家长了解到全脑课程，又有2400名家长参加体验，有240名家长现场报名，以每人4000元学费计算，学费总额为96万元，加盟中心将会依照之前的约定，收取加盟商9.6万元&服务费&。&据知情人士透露，由于招生代理或者早教机构的营销人员不负责教学，唯一的动力就是多签单，所以在招生期间，会虚构教师资质、编写成功案例、夸大教学效果，且会对家长做出许多空头承诺，纠纷往往由此产生。&&套路&之中早教&空壳化& 专家呼吁加强监管中国产业信息网发布的《年中国早教市场运行态势及投资战略研究报告》数据显示，中国婴童教育市场正值高速发展期，2017年早教市场规模约为2000亿元。&早教机构向连锁型、规模型发展本无可厚非，然而产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规的教育品牌，近年同样涌现出部分不具备教育资质的早教机构，披着幼儿教育的外衣，从事着敛财的买卖。拓客有成本，营销要付费，教育的内容则逐渐空壳化。教育理念东拼西凑，甚至完全违背幼儿成长规律，打着低加盟费甚至零加盟费的幌子招揽投资商，教育质量无从谈起。&中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》，强调教育应遵循幼儿身心发展规律。他呼吁加强对早教机构教学内容的监管，让幼儿教育回归教育价值和教育理想，让无序产业化和来自成人的&教育焦虑&放过我们的孩子。&中国少年儿童新闻出版总社首席教育专家卢勤指出：&家长不应该在大量的选择中慌了阵脚，教育部门应该纠正幼儿教育无序开发乱象，跟上时代的脚步，让我们选择的教育更加符合孩子的天性。&新华社记者白瑜
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