要想开一家好的家纺专卖店 请看过来
23:00:37编辑：茶靡花开
&&如今家纺行业在中国是个新兴的行业，家纺家纺，也就是我们家庭里面家用的纺织品，很多人叫它软装饰。其实也就是我们大家所说的床上用品，如今开家纺专卖店的很多，你知道如何开一家家纺专卖店吗?下面我们就一起来看看如何开家纺专卖店
。&&按照中国家纺协会的分类：包括&&1床上用品类，&&2窗帘类，&&3洗漱厨房纺织品类，&&4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，&&等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人民币;2006年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。市场前景：据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。&&如果你想开家纺专卖店那你必须了解开店必须做的准备。&&首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。&&大家知道如何开家纺专卖店了吗?当然推广的方式是多种多样，根据实际情况不断变化的，所以还是需要各位朋友们不断的去变化，而不是一味的不懂变通。最后小编在这里恭祝各位家纺专卖店的经营者们客似云来，生意兴隆。
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重庆叁壹伍捌信息技术有限公司 北京动力在线为本站提供服务我想开家纺店，如何找个品牌家纺店面？
12-09-03 &
其实你应该先确定下选择做什么样的家纺品牌，根据自己的实际情况，确定好品牌，有差不多的再考察：信誉度，品牌影响力，其他加盟商的经营情况，产品配送情况，加盟费，后期服务情况，其经营的商品与你拟经营地区是否相适宜。我做的是宝缦家纺，当时是他们协助我考察市场、选定店面、装修等的。
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& 开家纺店需要了解哪些相关方法呢
开家纺店需要了解哪些相关方法呢
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家纺店要实现产品销路更畅通，最重要根据实际情况进行必要的活动，注重维护老客户以及积累新客户，初学者还可以多向有经验的加盟商多探讨学习他人的经验。加盟品牌也是如此。
& &开家纺店之前想要了解一下怎么使自己的家纺店有销路，之前没做过家纺行业，顺便希望专家能推荐个家纺品牌简单的介绍一下？ & &解答：要使自己的家纺店销路更畅通，除了自己所选择的家纺品牌产品适合当地的人们需求外，作为重点经营者还要注重品牌的宣传，通过一些促销活动不仅快速增加销售利润还可以提高品牌知名度。 & &作为加盟商还要学会揣摩顾客的心理活动，在与他们沟通的时候，尽可能发掘对方最深层次的情感，例如，门店正打算为一批夏凉床品做活动，在宣传的时候，除了让客户知道产品价格有优惠之外，还得激发他们的情感共鸣，使客户想到自己为家人购买一套夏凉产品是关心的表现。 & &总而言之，家纺店要实现产品销路更畅通，最重要根据实际情况进行必要的活动，注重维护老客户以及积累新客户，初学者还可以多向有经验的加盟商多探讨学习他人的经验。加盟品牌也是如此，要考虑当地人均的消费水平以及符合他们的购买产品的特点等等。
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开家纺店更赚钱的方法有哪些？
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投资开家纺加盟店最终目的就是赚钱，这是毫无争议的事实，投资者思考最多的问题就是怎样让自己的家纺加盟店更赚钱，接下来网站的小编就为大家分享专家教你家纺加盟经营怎么赚！
一、注意专卖店产品搭配，根据市场行情合理调整。
产品是家纺加盟专卖店激发消费者购买的原动力，产品款式是否满足当地消费者的喜好，产品结构是否适应当地市场需求，这些都是影响专卖店销售的直接因素。多喜爱家纺加盟对产品的研发创新力度很大，床品花型丰富，加盟商可根据自己市场的实际情况按需订货、补货。同时，在经营过程中，销售也讲究“二八”法则，即店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这就要求导购在经营卖货过程中细心观察，总结分析哪些产品是当季畅销品，哪些花型是当地市场消费者的喜好，这样才能掌握产品销售的主次，做好重点产品重点销售。
二、做好产品价格维护，保持产品在统一稳定的价格区间里。
价格就是双刃剑，运用的好可以提升销售，运用的不好会影响销售，伤害品牌。不要一味地把降价作为刺激销售的主要手段。很多小品牌专卖店在经营中，价格不透明，随意降价、砍价，在短期内产生了一些销量，但从长远来看，对品牌发展极为不利。品牌专卖店的价格应该保持在一定的价格区间里，即算降价，也要采取科学合理的让利方式，让客户真正感受到是品牌的促销行为，而非加盟商的随意行为。切不可无章法的随意操作产品价格，应该使产品保持在稳定的价格区间里。多喜爱家纺加盟重视各区域内价格的维护，实行统一区域统一价格原则，并一律采用统一的价格牌;促销降价有节制，保持消费者对促销活动的敏感度。
三、做好售后服务，让客户成为品牌的回头客。
在同质化日趋严重的情况下，售后服务的作用日渐突出。多喜爱家纺加盟终端专卖店经营者清楚，良好的售后服务，是保证顾客“回头率”的重要因素。多喜爱家纺加盟注重售后服务方面的建设，在满足客户产品需求的同时，积极处理顾客的异议与问题。很多多喜爱家纺加盟终端专卖店在做售后服务时，非常注重顾客关系管理，建立VIP顾客档案，以便给予老顾客更多优惠。这样一来，通过终端专卖店体系对客户的悉心经营，品牌知名度和美誉度就能逐步提升，销售额也会大大增加。
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开家纺店不得不知的细节
开家纺店不得不知的细节
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摘要：家纺知识入门-特点-分类篇:详细解析了开家纺店应注意市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业等相关细节。
开家纺店不得不知的细节 开一家家纺店，需要思考哪些问题，注意哪些方面，对于加盟商朋友们而言是再需求不过了，本文从选择哪种渠道，到开店后要做的工作全面讲解，且待娓娓道来。 家纺品牌的定位不同，档次不同，选择的渠道也会不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的投资渠道。 至于什么样的产品可以选择专卖店，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点： 一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等； 二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素； 三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势； 四、专卖店实际上是一个服务与体验终端，容易形成顾客忠诚度； 五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店也有致命的弱点，比如窄众及人流量较低，有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点，钱要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。 专卖店的运营有两个层次：一、单个专卖店运营，二、整体专卖店运营。单个专卖店运营大致上包含这三层：专卖店的开设、 日常管理、市场与销售。 专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的一步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说20&23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。 专卖店的大小视经营者的实力即可，一般来讲有旗舰专卖店、样板专卖店、普通专卖店之别。旗舰专卖店一般在200平米以上，属于品牌展示店，各品类都会有，针对所有目标消费群；样板专卖店大致在80&150平米之间，往往针对2-3个细分市场；普通专卖店在30&80平米之间，只针对1&2个细分市场，往往是核心产品。选址后，签约一般需要找到原始房主，如果是转让的话，那就需要付出一部份转让费，签约一般需要签3-5年。 这里有两个考虑，一是房租价格是逐年上涨的，需要一份长期合同保证房租成本的可控性，二是如果经营失败，签一份长期协议有利于转让。装潢的标准大多数家纺厂家都会提供，专卖店的空间分布大致上讲，需要有立式悬挂区、橱窗展示区、样板展示区、收银台及库存区，大些的还要有新品展示区、原料展示区等，具体设计厂家都会提供。在专卖店装潢的同时，招聘要同步进行，同时要注意：开业是良好的营销机会。不同定位的家纺产品需要不同层次的店员，中高档的品牌需要成熟且端庄的女店员，中低端品牌可以选用部分下岗女工，最好选用有家纺销售经验的店员。但要记住一点，做事如做人，店员的素质要把好关，否则遗祸无穷。俗话说万事开头难，开业是专卖店营业的起点，要好好策划。新店开业，不管对消费者来讲，还是对竞争者来讲都有影响，如果竞争品牌人群定位雷同的话，开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。 日常管理包含如下：培训(包含产品、消费者心理、成交技巧、公关技巧、穿着、语言、礼仪等)、清洁维护、员工考核(目标考核、薪资)、财务管理(资金安全程序、周转率等)、消费者接触点管理、库存管理(促销品、赠品、发收货、宣销品等)、顾客信息管理(基本信息、购买信息、会员卡等)等。 日常管理中的培训是非常重要的一环。销售是靠人的，店员素质的高低是家纺专卖店销售好坏的基石。一个成熟的店员是可遇不可求的，那么对待那些有这样那样缺点的店员，培训至关重要。产品知识熟练，针对不同顾客激发需求促进购买，待人接物温馨和睦，做事干练，为人豁达，好的店员就是这样一个标准。厂家或者代理商公司化运营的专卖店，往往在这方面要比私人代理商好很多，培训比较系统。那么对于私人代理商来讲，选择一名好的店长是做好培训、提升业绩的关键，同时权力下放是比较好的方法。即使有家庭成员进入专卖店的话，也必须服从店长的管理。再补充一点，&用人不疑，疑人不用&，还有&人工费小收入大&的道理要懂。 培训中坚持要以老带新，实例佐证，这样才能记得住。清洁维护是每天必做的功课，不仅包括店内的地面清理，还包括门前2米内的清洁，店头、展示柜台、玻璃都要清洁，展示的样品要定期更换，周期基本在30天。 专卖店的开设同时也是服务终端的建立与完善，所以日常管理中顾客信息以及基本购买信息的管理非常重要，任何一个顾客信息最好都要登记，每一次的赠品或促销品发放也都要登记。
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