高端产品销售如何做好？
在消费升级时代，怎么做好高端产品销售？
事实上，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。
为什么有些国外奢侈品牌能成就百年经典而不衰？而且它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，就好像在述说着生命的起承转合，无论是在沧桑还是痛苦中用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。
是啊，到底是什么成就了它们高贵、典雅的气质，时至今日仍受到世界各地粉丝们的追捧呢？
在我看来，作为世界上顶级的奢侈品牌，它们除了产品的形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用，还往往具备了下列几大特征，比如有文化、有故事、有情感，具体来说就是文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，但除此之外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事，要么是主人公创业经历的跌宕起伏、要么是华丽家族的悲欢离合。
总之，就是奢侈品从创始开始就结合当时的时代变迁和社会发展展示其品牌拓展过程，这期间的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以书写一部家族的奋斗史、创业史。
当前，我国消费者基本上是以下四大类型：
体验享受型：热爱购物，寻求独特购物体验；
周全策划者：注重细节，愿意购买高品质商品；
省时高效者：注重效率，将购物看成任务；
战略开销者：通过比价比量，追求性价比最高的商品。
未来中国企业有6大营销趋势：
1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；
2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；
3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；
4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利；
5、要关注终端的情景消费；
6、要关注县域和乡镇经济。
尤其是，在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品。
但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
“想卖东西吗？首先必须要让人知晓你的产品。”
在《大趋势》一书中，约翰o纳斯比特曾提出把情感融入消费体验这一观点。
特劳特曾说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。
很显然，对企业而言，光掌握优势是不够的，还要把握趋势！
在互联网竞争日趋激烈，每家企业都有自己的网站的今天，如果企还是一成不变，凡事落后别人一步，那么企业将难以在市场中脱颖而出，这将削弱企业的综合竞争力，对企业今后的发展很是不利。所以，东莞网站建设祥奔科技认为网站建设对高端产品的销售是很有必要的。
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今日搜狐热点高端家具产品的营销策略怎么做
我们都知道，想要产品销量好，做广告和促销是一个不错的手段，但是，高端的产品不仅仅是靠广告和促销来打造的。消费
我们都知道，想要产品销量好，做广告和促销是一个不错的手段，但是，高端的产品不仅仅是靠广告和促销来打造的。消费者购买高端产品可以说是为了满足自己内心的感觉或是某种诉求，那么，高端家具产品的营销策略怎么做呢？
1、提炼坐标，精准定位
高端产品的价值定位可以从两个方面来考虑。
一种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀
一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。
你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。高端产品如果从功能与材料上作为主诉求的话基本死路一条，就象红木产品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一样。
2、树立口碑、公关炒作
高端产品消费，口碑比什么都重要。我们要做的是，树立口碑，并把他炒作出去。
高端家居产品的营销遵循&公关第一，广告第二&的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端家居产品品牌的。高端家居产品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端家居产品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象&&这种推广模式，正好进一步巩固了产品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。
3、制造话题，吸引眼球
对高端家居产品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。
4、顶级用户，精神领袖
对于历史悠久的高端家居产品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。顶略营销了解到，多数高端家居产品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。
5、增值服务，间接加分
国外顶级品牌的超高服务坐落在东京银座的一家某高端家居产品牌店，一到周日就会为来店顾客免费供应香槟酒。而如今却已成为很多高端产品牌店普遍采用的营销手段。而且，他们还提供给那些不喝酒的顾客现制的100%新鲜纯果汁。在日本国内也会举行类似的兼有现场订单的时装发布会，其中也提供餐饮服务，餐饮服务的主要服务生就是我们的营业员。也就是说营业员还同时充当服务员的职责，这在顶级高端家居产品牌领域早已成为行规。
6、顶级设计，把脉文化
创意仍然至关重要，因为高端家居产品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而，高端家居产品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易&威登(LV)捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷，于是力邀日本画家村上隆合作推出樱花手袋，大受市场欢迎。其次，既要为那些恣意狂纵的设计找到合适的舞台，又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。
7、细节规范，呈现高贵
品牌理念向顾客传递，但不要妄自尊大店面是品牌和消费者真正相接触的地方。就算企业经营人或设计师倾注毕生精力创造出了崇高的品牌形象，但就凭一个服务，有可能直接影响整个品牌形象，甚至使长期积累下来的品牌历史受到致命性打击。所以，希望每个营业员都要树立强烈的主人翁意识和责任感，要有我为我的品牌而自豪的荣誉感。
俗话说细节决定一切，因此，想要打造高端品牌，除了本身产品质量过硬无可挑剔之外，店面的细节都要做到规范化，以体现品牌的高贵与完美。
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如何做好大众化产品营销
发布时间：
09:45&&来源：大学创业网 大学创业网&&
摘要：酷狗做到今天已经11年了，PC端跟移动端达到了4亿月活跃的规模，能做到这样是不容易的，为什么能做到这样呢，我想跟我们公司的定位是分不开的，我们的定位是一个大众的产品，所
& & & 酷狗做到今天已经11年了，PC端跟移动端达到了4亿月活跃的规模，能做到这样是不容易的，为什么能做到这样呢，我想跟我们公司的定位是分不开的，我们的定位是一个大众的产品，所以今天就想跟大家讲一下大众化产品应该怎么做?
& & & 什么是大众化产品?
& & & 大众是相对小众而言，不一定是按照用户量来说。大众应该是在定位时就已经决定了，规模只是一个时间与机遇问题。
& & &&大众化产品针对所有人群的，来者不拒，主要追求的是主流市场;而小众产品针对的是特定人群，去者不追，更加看重细分市场。
& & & 那么，如何更好地分辨大众产品与小众产品呢?有几个小技巧:
& & & 大众产品:用户群体广，用户基数大，具有普适性符合大众的审美，用户黏性一般。
& & & 小众产品:用户群体窄，用户基数小，非主流文化只符合部分人的需求，用户黏性较高。
& & &&大众化应当如何做呢?
& & & 我根据自身经验，总结以下7条原则:
& & & 话说产品经理是最接近CEO的职位，就是因为需要不断权衡，做产品质量和短期收益的冲突权衡。比如弹出与用户体验的权衡，因为服务器的使用和优化都需要成本，如果我们选择无限制弹出广告的话，我们就可以收回成本，但势必会影响用户的体验。这些无限制弹出广告的做法虽然能够带来短期的收益，但是影响用户的体验，这种情况在我们公司是不允许的，这也是我们走到今天的原因。
& & & 小众需求是高逼格，但使用次数少，注定成不了大众;而大众产品关注的是刚需，需求，才是关注大众。
& & & 大众产品更关注99%的人的共性需求，不能为了满足少数用户的需求影响多数用户的体验。所以在资源有限的前提下，我们会把小众需求隐藏或者把优先级做低。
& & & 产品经理最忌讳以自己的品味决定众人的品味。比如有些产品经理自己很有逼格，比如因为个人喜欢英文、爵士、语种等小众需求，就用这种Geek思维来做大众产品，做出来的产品只能爽了自己。大众产品应该回归大众用户，而不是满足小众用户的需求，像酷狗关注的就是大众如何听歌，才能做大做成平台。
& & & 定期做减法就要考虑这个需求是不是可以不做，不做会失去什么。
& & & 现在有些产品经理就是这个功能加一点，那个功能加一点，需求一多就不好考虑主题和主策略。正所谓众口难调，很多做法又都会被用户说是错的，这就是做产品的难处。
& & &&另外当你做很多功能的时候，你根本就没办法去做优先级，做决策。
& & & 经验告诉我们，很多东西其实是可以不做的，要学会对需求做减法，拒绝不必要的需求。有时候放弃增加功能保持精简，反而能够给产品更清晰的思路。
& & & &做大众产品第一版的时候，考虑到做完美的方案需求的开发周期较长，所以就要想好最根本，最核心的大众功能需求是什么，把这部分做好就行了，量不在多，甚至只做几个按钮。
& & & 产品经理考虑的方案并不一定是最好的方案，但必须是最好执行的方案。
& & & 某些产品经理不了解技术，只了解交互逻辑和市场运营分析，在更改功能时往往忽略所需要投入的技术人才成本。在实操过程中，这种没有考虑资源的节约的情况是很常见的。所以我们就要想办法有没有其他简单的方法可以实现同样的功能，来节省所要投入的技术资源。
& & & 上线是成功的开始，但是如果仅仅是不断的实现功能，而没有去运营功能的话，那么也不是一个合格的产品经理。
& & & 很多产品经理会利用论坛、舆情监控等渠道获得数据和反馈，但是我们建议要跟用户面对面的交流，这样需求更清晰直接。因为某些时候网上用户说的跟他做的是不一样的。比如有用户反映酷狗音乐音质不好，经过面对面了解，用户搜索能得到很多版本的音乐，而音质不好的版本排在前面，用户习惯性的选择前面不好的版本，而忽略了后面音质好的，从而造成了酷狗音质不好这样的想法。而这些误会是通过论坛了解不了的。
& & & &总结一下我们(酷狗音乐)产品设计的七条原则:
& & & 长期价值比短期收益重要;
& & &&不能为了满足少数用户的需求影响多数用户的体验;
& & & 多思考哪些东西可以不要;
& & & &立足大众需求，而非自己的偏好;
& & & 第一版只做核心功能，不要追求完美，好产品是迭代出来的;
& & & 设计同时也要平衡成本，四两拨千斤;
& & &&功能不能做出来就算，要收集数据和反馈，持续优化。
& & &最后我们谈一下论产品经理的自我修养
& & & & & & 我觉得就一个字:靠谱!靠谱就两层意思，识别靠谱需求和提供靠谱方案。
& & & 识别不靠谱的需求:不要什么功能都做，做适当的减法，让产品保留最核心的东西，做到精简。
& & &&提出靠谱的方案:就是提出问题的解决之道，只有需求没有方案那也是不靠谱的。
& & & 如果没有把一个有用的方案摆在用户面前，用户也是不知道他想要的是什么。所以提出靠谱有效的方案是一个产品经理的必修素养。
& & & &如果在靠谱的基础上能增加下面的技能就更好了。
& & & &技术常识:看懂UML设计图，与开发人员交流接口，了解算法结构，那是最好了，还可以减少很多办公室暴力行为。当然如果你是美女产品经理的话，这点可以忽略。
& & & 设计审美:审美见仁见智，但是仍有一些规则。在我们公司，一般会要求交互人员为其他职位的人员介绍一下交互的知识，分享一些行业内的好设计，好方案，提高培养审美的感觉。
& & &&项目协调:很多时候项目上线前，APP还没打包，主流程还走不通，还有很多bug一系列的问题。产品经理责无旁贷，但凡你了解一点技术 拥有丰富的管理经验，这些都可以避免或减少问题的出现。
& & & 运营意识:产品策划也应该有运营的意识。早点打破这样的限制，多去了解一些运营的意识，是对产品策划有帮助的。
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